2023年終總結和個(gè)人計劃
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編為大家整理的2023年終總結和個(gè)人計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
2023年終總結和個(gè)人計劃1
科教科201#年度工作中,在宿州市衛計委科教醫考辦的指導下，在院領(lǐng)導的領(lǐng)導、關(guān)心和支持下,在各科室的大力協(xié)助下，依據安徽省衛計委下發(fā)的科教指標考評標準和市衛計委的有關(guān)要求，在繼教管理及崗前培訓、執業(yè)考試和各類(lèi)考試考務(wù)管理、科研管理、重點(diǎn)學(xué)科建設和人才培養、實(shí)驗室生物安全管理、學(xué)術(shù)活動(dòng)管理、實(shí)習進(jìn)修管理、醫師定期考核、遠程會(huì )診管理等方面取得了一些成績(jì)，但也存在一些不足。為提高進(jìn)一步全院的科教工作質(zhì)量和管理水平，更好地完成下年度的工作任務(wù)，現把201#年科教工作完成情況以及下年度工作打算總結如下。
一、201#年主要科教工作完成情況
�。ㄒ唬┘訌娭攸c(diǎn)專(zhuān)科建設，培養宿州名醫
醫院堅持走“以人為本，科技興院”的發(fā)展戰略，秉承“以人才促發(fā)展，以創(chuàng )新促效益”的宗旨，不斷加強學(xué)科建設。重癥醫學(xué)科（ICU）是安徽省重點(diǎn)特色專(zhuān)科；骨科、康復醫學(xué)科、醫學(xué)影像科是宿州市重點(diǎn)專(zhuān)科；微創(chuàng )外科、心血管內科、神經(jīng)內科、介入放射科、消化內科、內分泌與糖尿病專(zhuān)科是醫院重點(diǎn)專(zhuān)科；核醫學(xué)科、頸腰痛科是醫院特色專(zhuān)科。201#年初，我院有張大健、衛志郁2人分別被評為“宿州名醫”和“宿州天使”培養對象。
�。ǘ┓e極開(kāi)展新技術(shù)，促進(jìn)新技術(shù)新項目臨床應用
目前醫院開(kāi)展的處于地區或先進(jìn)的科技創(chuàng )新項目有20余項，其中股骨頭壞死治療、全髖（全膝）關(guān)節置換、微創(chuàng )治療椎間盤(pán)突出、頸椎前路外科手術(shù)、消化道狹窄內支架置放、前列腺疾病汽化電切技術(shù)、腹腔鏡技術(shù)、心血管疾病介入診療技術(shù)、腦血管疾病介入診療技術(shù)、各類(lèi)腫瘤根治術(shù)、婦科微創(chuàng )技術(shù)、骨（手足外科）科、口腔頜面外科顯微整復技術(shù)、鈥激光微創(chuàng )技術(shù)、醫學(xué)影像三維重建和增強技術(shù)、風(fēng)濕、類(lèi)風(fēng)濕、甲亢、糖尿病治療、唇腭裂手術(shù)治療等在本地區處于水平。成立了“穿刺診療中心”，籌建“腔鏡中心”，擴大了口腔科規模，開(kāi)展了B超引導下膽囊造瘺、輸卵管超聲造影等新技術(shù)。開(kāi)展產(chǎn)前篩查千余例。
�。ǘ┓e極落實(shí)依法執業(yè)，確保醫療安全
1、為更好地貫徹落實(shí)醫療衛生法律法規，確保醫療質(zhì)量和醫療安全，結合“平安醫院”、“四型醫院”創(chuàng )建，我院多次召開(kāi)由醫療副院長(cháng)張大健主持的醫療安全、依法執業(yè)督查專(zhuān)題會(huì )議，對我院的依法執業(yè)及衛生法律法規落實(shí)情況進(jìn)行匯報和總結分析，要求嚴格按市衛計委文件要求，對《執業(yè)醫師法》、《傳染病防治法》、《醫療機構管理條例》、《醫療廢棄物管理條例》、《放射診療管理規定》等法律法規執行情況嚴格按照“二甲”標準進(jìn)行自查和整改。
2、加強診療科目和醫療技術(shù)臨床應用準入管理
與院辦積極主動(dòng)配合，在20xx年以前原有28個(gè)診療科目基礎上，今年新增加心血管內科、神經(jīng)內科、介入放射科等十余個(gè)診療科目。
3、進(jìn)一步加強醫療技術(shù)臨床應用準入管理，根據安徽省衛計委《關(guān)于取消第二三類(lèi)醫療技術(shù)臨床應用準入實(shí)行備案管理有關(guān)有關(guān)工作的通知》（衛醫秘【20xx】259號）等文件精神，我院及時(shí)進(jìn)行進(jìn)行臨床新技術(shù)備案，及時(shí)增加了包括心血管疾病介入診療技術(shù)、人工（膝）髖關(guān)節置換技術(shù)、口腔種植技術(shù)、腦血管疾病介入診療技術(shù)、三級和四級內鏡等共65項新技術(shù)，今后會(huì )繼續及時(shí)更新醫療技術(shù)的備案，確保醫療安全。
4、能夠嚴格按照《執業(yè)醫師法》的要求進(jìn)行醫務(wù)人員技術(shù)準入的資質(zhì)管理，凡是無(wú)《醫師資格證書(shū)》和《醫師執業(yè)證書(shū)》的一律不安排執業(yè)，不授予處方權。個(gè)別執業(yè)范圍不一致的人員我們及時(shí)進(jìn)行調整科室或暫停執業(yè)活動(dòng)。新考醫師資格證書(shū)的人員全部按要求注冊后進(jìn)入合適的科室依法執業(yè)，未取得醫師執業(yè)證書(shū)的人員（含執業(yè)助理醫師）一律不安排單獨值班或出具醫療文書(shū)，確保了醫療安全，維護了患者的合法權益。
5、依法開(kāi)展多點(diǎn)執業(yè)，目前我院分別有29人和7人在蘆嶺礦職工醫院和淮北市烈山區秦集醫院開(kāi)展多點(diǎn)執業(yè)。我院能夠按登記的診療科目依法開(kāi)展診療活動(dòng)。
6、在市衛生監督局的數次依法執業(yè)督查中，醫務(wù)處、科教科針對問(wèn)題深入整改，受到了衛計委的肯定，科教科對近期全院醫師依法執業(yè)情況進(jìn)行了梳理和整頓。確保了我院的依法執業(yè)率100%。
7、按照省市衛計委的有關(guān)要求，積極實(shí)施醫師電子化注冊和考核工作，目前正在進(jìn)行基礎數據的整理和錄入工作。
�。ㄈ┡浜厢t務(wù)部等職能部門(mén)，加強培訓和制度建設，改進(jìn)醫療質(zhì)量，改善醫療安全環(huán)境，提高醫療技術(shù)水平
1、配合醫務(wù)部、院感科、質(zhì)管科、防�？频嚷毮懿块T(mén)，持續加大醫療質(zhì)量和醫療安全管理力度，繼續保持“二甲”成果，繼續深入開(kāi)展“醫療安全年”、“平安醫院”、“四型醫院”、“愛(ài)嬰醫院”等創(chuàng )建活動(dòng)，加強醫療法律法規和核心制度的培訓與考核，新入院人員全部參加安全知識、制度培訓、醫德醫風(fēng)培訓，并結合醫務(wù)人員年度考核進(jìn)行依法執業(yè)的法律法規等培訓和考試。
2、更新了部分科教管理制度以及其它醫院核心制度，并上傳至至礦建總醫院醫學(xué)信息群（17620xx56）中供廣大醫護人員下載和學(xué)習。同時(shí)進(jìn)行了三基三嚴訓練考核和醫務(wù)人員年度考試。
�。ㄋ模┎捎枚喾N形式，加強繼教管理崗前培訓、考核
1、加強業(yè)務(wù)培訓和學(xué)習，創(chuàng )新學(xué)習形式，繼續醫學(xué)教育和人才梯隊建設進(jìn)一步完善。醫務(wù)人員培訓采用集中教學(xué)和科室（小組）學(xué)習相結合，網(wǎng)上學(xué)習和現場(chǎng)講座相結合，充分利用我院的遠程醫學(xué)中心，進(jìn)行遠程會(huì )診、遠程門(mén)診、遠程病例討論、遠程教學(xué)活動(dòng)，努力提高醫務(wù)人員的技術(shù)水平；督促20xx年度全員培訓課目“寨卡病毒全員培訓”未完成的學(xué)員繼續完成學(xué)習。201#年我院新申報市級繼教項目11項（其中醫療醫技4項，護理5項），目前已全部舉辦完畢。舉辦或協(xié)助舉辦醫療安全、醫療文書(shū)書(shū)寫(xiě)、醫院感染管理、傳染病管理、應急管理和院前急救等培訓班及專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)講座10余次。新申報20xx年度省級和繼教項目7項（目前待審批）。
2、加強醫務(wù)人員考核工作，除了新入人員崗前培訓考核、三基訓練和考核、年度考核外，同時(shí)還認真做好醫師定期考核工作，我院共有218人參加醫師定期考核，其中11名中醫類(lèi)別的醫務(wù)人員在宿州市中醫院參加考核。
3、順利完成今年的醫師資格考試、產(chǎn)前診斷培訓、母嬰保健技術(shù)考試等組織報名和考試工作。為20xx年度通過(guò)執業(yè)醫師資格考試的6人辦理了執業(yè)注冊，參加201#年度醫師資格考試的人員共有20人，其中有8人順利通過(guò)了國家醫師資格考試。
4、20xx年送出進(jìn)修6人次，外出參加學(xué)術(shù)活動(dòng)76人次；接收醫學(xué)院校、基層醫院來(lái)院實(shí)習進(jìn)修10人次。
�。ㄎ澹┘訌娍蒲姓n題的`全過(guò)程管理和協(xié)調，積極組織申報科研計劃。目前我院在研的院級科研計劃課題共5項，擬申報埇橋區和宿州市科研計劃項目3項。
�。┓e極進(jìn)行安徽省二級微生物實(shí)驗室備案工作，備案工作已經(jīng)于10月份完成。
�。ㄆ撸┓e極創(chuàng )造條件開(kāi)展遠程會(huì )診和遠程教學(xué)
通過(guò)多種渠道和途徑宣傳遠程會(huì )診的優(yōu)點(diǎn)，院內制作遠程會(huì )診宣傳板3塊，印發(fā)宣傳材料數百份，會(huì )同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分別發(fā)至各科室和部分鄉鎮衛生院及附近基層診所，今年共開(kāi)展遠程會(huì )診10例；今年11月份利用遠程會(huì )診的硬件設備開(kāi)通了遠程教學(xué)系統，實(shí)時(shí)互動(dòng)性的參加國內三級甲等醫院專(zhuān)家教授的授課，起到了低成本、高回報的效果，截止年底已經(jīng)開(kāi)展3期遠程教學(xué)。
�。ò耍╉憫行l計委關(guān)于開(kāi)展雙向轉診、衛生支農的號召，主動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)作，建立與周邊基層鄉鎮衛生院的雙向轉診和免費培訓鄉村醫師工作。目前我院與朱仙莊鎮衛生院、時(shí)村衛生院、大營(yíng)衛生院、順河鄉衛生院等多個(gè)鄉鎮醫院建立和開(kāi)展了雙向轉診和免費培訓醫務(wù)人員的工作機制，截止目前共培訓基層醫務(wù)人員5名。我院的工會(huì )、醫務(wù)處、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、體檢中心等部門(mén)密切協(xié)作開(kāi)展了送醫下鄉和免費義診活動(dòng)5？次，受惠群眾達數千人，提高了我院的社會(huì )知名度和信譽(yù)。
�。ň牛┐嬖诘膯�(wèn)題和需要改進(jìn)的方面
1、科研計劃項目缺乏市級及以上級別的項目，今后擬加強與埇橋區科技局和宿州市科技局及上級醫院的聯(lián)絡(luò )和協(xié)作，力爭獲得市級及以上科研計劃項目。
2、繼教培訓班辦班質(zhì)量還有待提高，學(xué)習內容還有待進(jìn)一步完善和拓展；
3、三基訓練器材、設施和場(chǎng)地不足，影響了醫務(wù)人員的培訓和考核。
4、部分新技術(shù)和診療科目因場(chǎng)地和人員資質(zhì)等問(wèn)題暫未能及時(shí)開(kāi)展。
二、20xx年度工作打算
1、繼續完成重點(diǎn)學(xué)科建設和管理、市級繼教班、各類(lèi)考試和培訓工作，申報市級繼教項目部不低于10項，省級繼教項目不低于2項。
2、做好20xx年度市級科研計劃項目的申報準備工作，外出學(xué)習科研管理經(jīng)驗，加強院際間協(xié)作，學(xué)習外院先進(jìn)經(jīng)驗，積極主動(dòng)尋求科研課題協(xié)作，力爭申報市級以上科研課題2-3項。
3、鼓勵醫務(wù)人員積極參加住院醫師規范化培訓，完成市衛計委規定的住院醫師規培任務(wù)。積極籌備和爭取建立安徽省住院醫師規范化培訓基地、助理醫師轉崗培訓基地、皖北衛生職業(yè)學(xué)院臨床實(shí)訓基地、。以期提高醫務(wù)人員的考核和訓練水平，為我院醫務(wù)人員的培訓和標準化考核奠定基礎。同時(shí)加強醫務(wù)人員的年度考核和醫師定期考核，使考核工作常態(tài)化、嚴格化和規范化。
4、積極做好二甲醫院復審和迎檢工作，確保醫院各項管理工作達到二甲標準并常態(tài)化實(shí)施。
5、繼續加強實(shí)驗室生物安全管理，進(jìn)一步健全制度，添置必要的安全設施、設備，確保實(shí)驗室生物安全。
6、積極創(chuàng )造條件加大科技投入，擬設立科研基金，出臺相關(guān)政策規定，激勵醫務(wù)人員主動(dòng)開(kāi)展新技術(shù)；夯實(shí)現有的院級重點(diǎn)和特色專(zhuān)科，努力打造一批適應醫院發(fā)展新形勢的重點(diǎn)和特色專(zhuān)科，例如：康復醫學(xué)科、腫瘤專(zhuān)科等，做大做強骨科、心（腦）血管介入診療科，醫學(xué)影像科，力爭獲得新的省市級重點(diǎn)和特色專(zhuān)科；繼續加大開(kāi)展或引進(jìn)協(xié)作開(kāi)展新技術(shù)的力度，例如婦科、外科、骨科、腫瘤微創(chuàng )介入技術(shù)、產(chǎn)前診斷技術(shù)等不少于10項。積極籌備申報宿州市級研究所如“中西醫結合疼痛研究所”（名稱(chēng)待定）等民辦非企業(yè)。
7、打造一批市級名醫和名科，爭取涌現出“江淮名醫”1-2名；
8、多層次多渠道培養人才。采取分層次開(kāi)展醫務(wù)人員的培訓和考核，低年資醫師采用傳幫帶、三基訓練、自學(xué)、參加院級和市級學(xué)術(shù)講座，高年資醫師送出進(jìn)修、參加學(xué)術(shù)活動(dòng)、參加大查房、會(huì )診等多種形式。制定嚴格的考核標準和輪轉程序，促進(jìn)基礎質(zhì)量和人員技術(shù)素質(zhì)的提高。
2023年終總結和個(gè)人計劃2
20xx年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導和自治區林業(yè)廳的指導下，我局大力推進(jìn)生態(tài)林業(yè)和民生林業(yè)發(fā)展，促進(jìn)北海生態(tài)文明建設，取得了一定成效�，F將20xx年工作情況總結如下：
一、主要指標完成情況
1、林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值：預計全市完成林業(yè)總產(chǎn)值59億元，占任務(wù)的100%，同比增長(cháng)24.84%。
2、植樹(shù)造林：全市完成造林34131畝，占任務(wù)的113.77%；完成義務(wù)植樹(shù)300萬(wàn)株，占任務(wù)的100%。
3、人造板產(chǎn)量：預計完成人造板產(chǎn)量145萬(wàn)立方米，占任務(wù)的100.69%，同比增長(cháng)13.97%。
4、木材加工產(chǎn)值：預計完成木材加工產(chǎn)值27.4億元，占任務(wù)的101.48%，同比增長(cháng)7.98%。
5、林下經(jīng)濟：預計完成林下經(jīng)濟產(chǎn)值18.2億元,占任務(wù)的101.11%，同比增長(cháng)28.71%。
6、花卉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值：預計完成花卉產(chǎn)值9.2億元，占任務(wù)的102.22%，同比增長(cháng)6.73%。
7、林業(yè)固定資產(chǎn)投資：20xx年任務(wù)是17億元，前三季度全市完成8.2億元，占全年計劃任務(wù)的48.24%，預計到年底無(wú)法完成任務(wù)。
二、主要工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┤ν七M(jìn)“村屯綠化”專(zhuān)項活動(dòng)
我局負責示范村屯193個(gè)、一般村屯1161個(gè)，現已全部竣工�；顒�(dòng)中，自治區、市、縣（區）到位資金5704.2萬(wàn)元；從自治區、市、縣（區）級林業(yè)部門(mén)和國有林場(chǎng)選派的'56名干部組成村屯綠化工作隊，在各縣區指導工作；采取周報制度向各級政府、部門(mén)主要領(lǐng)導通報各縣區村屯綠化進(jìn)度排名，有效推進(jìn)工作進(jìn)度。
�。ǘ╅_(kāi)展樹(shù)種結構調整工作
通過(guò)聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)、征求群眾意見(jiàn)、實(shí)地學(xué)習考察，結合我市實(shí)際，編制了《xx市樹(shù)種結構調整主推樹(shù)種屬性一覽表》、《調整優(yōu)化xx市森林樹(shù)種結構的實(shí)施方案（20xx-20xxxx）》，重點(diǎn)對牛尾嶺水庫以及湖海運河周邊的水源林進(jìn)行樹(shù)種更換制定了具體實(shí)施方案。
�。ㄈ┐罅ν七M(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
一是推動(dòng)木材加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展。20xx年我局積極協(xié)調xx縣政府、欽廉林場(chǎng)和相關(guān)企業(yè)，主動(dòng)做好指導和服務(wù)工作，大力支持xx縣烏家鎮欽廉林場(chǎng)推進(jìn)北海欽冠木材加工基地、廣西雙銀進(jìn)口木材加工示范區建設。
二是推動(dòng)羅漢松產(chǎn)業(yè)發(fā)展。20xx年我局積極配合x(chóng)x區政府推進(jìn)xx區羅漢松種植（核心）示范區建設，當前xx區政府已就示范區規劃設計報財政進(jìn)行采購。目前，全市羅漢松種植面積約2萬(wàn)畝，擁有種植戶(hù)700多戶(hù)，從業(yè)人員4000多人。
三是推動(dòng)林下經(jīng)濟發(fā)展。20xx年我局進(jìn)一步完善合浦佳永金花茶全國林下經(jīng)濟示范基地建設，編制了示范基地建設實(shí)施方案上報國家林業(yè)局，正在等待審批；新種金花茶1000多畝。
�。ㄋ模┎粩嗌罨謽I(yè)改革
一是深化集體林權制度改革。開(kāi)展“回頭看”工作，對林權證進(jìn)行全面復核，做好集體林權制度改革查漏補缺工作，鞏固改革成果；積極與銀行、保險等部門(mén)協(xié)調，探索配套改革路子，大力開(kāi)展林權流轉、林權抵押貸款、森林保險等配套改革工作。全市流轉林地91.66萬(wàn)畝，占全市146.16萬(wàn)畝林地的62.71%；全市林權抵押貸款面積8.52萬(wàn)畝，貸款金額1.05億元；在森林保險方面，全市森林在保面積39.99萬(wàn)畝。
二是啟動(dòng)國有林場(chǎng)改革。對防護林場(chǎng)、營(yíng)盤(pán)林場(chǎng)、山口林場(chǎng)、公館林場(chǎng)進(jìn)行了全面摸底，掌握底數，并確定營(yíng)盤(pán)林場(chǎng)作為試點(diǎn)單位，先行一步；在市政府的主持下，我局與編制、發(fā)改、財政、人社等部門(mén)及林場(chǎng)多次開(kāi)會(huì )研究推進(jìn)改革；并積極向自治區林業(yè)廳匯報，爭取指導協(xié)調。目前，試點(diǎn)單位營(yíng)盤(pán)林場(chǎng)正在探索和研究具體改革方案。
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一是依法保障重大項目使用林地需求，完成鐵路南商業(yè)廣場(chǎng)建設和市人民醫院異地擴建等6個(gè)重大項目用地審批工作，為項目順利開(kāi)工爭取了時(shí)間。
二是圓滿(mǎn)完成了森林資源連續清查工作，我市在廣西率先完成任務(wù)，成為全區第一個(gè)通過(guò)國家級驗收的城市。
三是大力開(kāi)展愛(ài)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)行動(dòng)，今年以來(lái)，拆除捕鳥(niǎo)網(wǎng)7650多米，收繳并放飛候鳥(niǎo)910只。
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一是加強森林防火工作，特別是清明、重陽(yáng)期間加強對冠頭嶺等重點(diǎn)地區巡查。20xx年我市發(fā)生一般森林火災6起，過(guò)火總面積35.73公頃，受害森林面積21.03公頃，無(wú)重大森林火災發(fā)生。
二是加1聘網(wǎng)站簡(jiǎn)歷的瀏覽及時(shí)了解投遞情況。
2、年檢及申報
完成營(yíng)業(yè)執照等證書(shū)年檢工作。
3、學(xué)習《勞動(dòng)合同》管理、合同管理
學(xué)習《勞動(dòng)合同》管理，規范各項人事手續如入職、離職、轉正、轉崗手續的辦理流程。完善各種手續辦理的流程，以提升工作效率。
4、認真完成好其它日常辦公工作。
在新的一年里，將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法，掌握實(shí)情；加強管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻！
2023年終總結和個(gè)人計劃3
一、指導思想
以公司黨委團委工作要求為指導，結合項目生產(chǎn)實(shí)際情況，立足本職，腳踏實(shí)地，全心全意配合項目建設。
二、工作目標
以項目建設為中心，提升全員綜合素質(zhì)，推動(dòng)項目建設。
三、工作內容
1、根據公司團委工作計劃，落實(shí)團委組織的各項活動(dòng)要求：
加強團組織建設，提升工作能力。根據公司黨委團委指示精神，組織團支部委員認真學(xué)習并落實(shí)《中交一航局有限公司共青團工作實(shí)操手冊》，不斷提升工作能力與工作效率，扎實(shí)做好團的'日常工作。
加強團知識學(xué)習，提升綜合素質(zhì)。適時(shí)組織廣大團員青年學(xué)習共青團的各項制度、學(xué)習其他團組織的先進(jìn)事例與先進(jìn)經(jīng)驗、學(xué)習模范人物的先進(jìn)事跡，不斷提升全員綜合素質(zhì)與能力。
動(dòng)員項目廣大團員青年結合崗位積極投入到“識危機、找短板、過(guò)寒冬”思想大討論活動(dòng)、貫徹學(xué)習公司一屆三次職代會(huì )精神、“拜師學(xué)技”、“拜師學(xué)技”回頭看、我為城交公司加快發(fā)展獻良策等活動(dòng)。
加強宣傳報道。及時(shí)更新博客，在第一時(shí)間將團支部的工作動(dòng)態(tài)、項目上先進(jìn)事跡等上傳到團支部博客中。同時(shí)，加大宣傳力度，積極向“一航青年”簡(jiǎn)報及筑港報等投稿。
2、結合項目部實(shí)際情況，組織下列活動(dòng)：
五四青年節，團支部組織學(xué)習五四精神，并去6月5日世界環(huán)境日，在項目部范圍內組織低碳節能環(huán)境保護宣傳活動(dòng)。
6月，以“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為載體，創(chuàng )建“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動(dòng)。
7月項目盾構始發(fā)，在動(dòng)員大會(huì )之際啟動(dòng)創(chuàng )青年文明號活動(dòng)，同時(shí)授 “青年突擊隊”隊旗,并在施工生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)施。
在施工生產(chǎn)過(guò)程中，每沒(méi)半月組織一次“我的講臺”活動(dòng)。主要通過(guò)崗位知識交流達到促進(jìn)團員青年成長(cháng)的目的。
勞動(dòng)競賽
豐富團員青年業(yè)余文化生活，每月組織一到兩次文娛活動(dòng)，如辯論賽、朗誦比賽、籃球比賽、集體出游等。
以上活動(dòng)在活動(dòng)之前會(huì )進(jìn)行計劃，制定可行性方案。
2023年終總結和個(gè)人計劃4
一、社區基本情況
總戶(hù)數2746，總人口總人口7115人。xx年年10月1日至20xx年9月30日共出生79人，其中協(xié)報23人，xx10月1日至xx3月30日共出生31人，其中協(xié)報6人。登記在冊流動(dòng)人口720人，其中流入人口711人，流入已婚育齡婦女356人。流出人口9人，其中已婚育齡婦女3人。20xx年獨生子女應落實(shí)184戶(hù)，22080元，全部落實(shí)。
我居已婚育齡婦女1546人，其中一孩婦女1208人，其中上環(huán)802人，結扎7人。二孩240人，其中上環(huán)38人，結扎146人。多孩16人，結扎15人。
為更好的開(kāi)展社區的人口和計劃生育工作，社區建立健全了計劃生育信息網(wǎng)絡(luò )，組織了包括社區黨員、社區基層骨干及低保戶(hù)為主休的計生信息隊伍，社區共有信息員54名，其中女信息員48名（每個(gè)小組都保證有1名信息員），為了更好的將基層工作落到實(shí)處，提高基層信息員同志的積極性，社區在經(jīng)費緊張的情況下，抽出專(zhuān)項基金落實(shí)信息員的報酬，雖然金額不大，但也充分休現了社區對信息員的'重視和關(guān)愛(ài)，同時(shí)也提高了信息員的積極性。
二、20xx年10月以來(lái)社區人口和計劃生育工作的開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┗鶎踊A規范化的建設
1.陣地規范化建設：人口學(xué)校掛牌
2.資料(material)檔案：按照區計生局要求進(jìn)行了規范化整理
3.鑒于前期aterial)千余份，宣傳品入戶(hù)率100%；
�。ㄈ┝鲃�(dòng)人口的清理清查
利用元旦、春節流動(dòng)人口返鄉的機會(huì )，發(fā)放宣傳單提示流動(dòng)人口回原籍辦理流動(dòng)人口婚育證明，流出人口利用返鄉機會(huì )進(jìn)行生殖健康服務(wù)檢查，將反饋單返到社區，春節后進(jìn)行流動(dòng)人口清理清查，有清查期間共登記流動(dòng)人口711人，驗證687人，全部錄入wis系統，社區流動(dòng)人口登記、驗證、上報率100%。
�。ㄋ模﹥�(yōu)質(zhì)服務(wù)工作
1.為新婚對象提供免費婚檢服務(wù)和宣傳工作，xx共宣傳社區14名新婚對象在婚前到區計生服務(wù)站進(jìn)行了婚檢。
2.社區現有孕婦19人，半年生育31人，在這些對象有孕時(shí)社區對每個(gè)對象實(shí)行了月包保、月隨訪(fǎng)，實(shí)現了孕情上報及時(shí)率100%、孕情隨訪(fǎng)率100%。
3.特撫工作：20xx年2月我居按照上級各部門(mén)要求，廣泛開(kāi)展宣傳及調查登記工作，對符合條件的新增對象以個(gè)人為單位分別填寫(xiě)《計劃生育家庭特別扶助對象申報表》，并通過(guò)了、逐戶(hù)逐項上門(mén)詢(xún)問(wèn)、背靠背調查等方式進(jìn)行初步審核。最后確定特扶對象6人。
通過(guò)半年的努力，社區的計劃生育工作取得了一定的成績(jì)，開(kāi)展了多種多樣的服務(wù)、宣傳活動(dòng)，使轄區內的育齡婦女對計劃生育工作有更深的了解，在社區內形成了良好的人口文化氛圍。下半年我們將繼續扎實(shí)推進(jìn)社區計劃生育工作，加強對流動(dòng)人口的管理，切實(shí)做好計劃生育服務(wù)工作，為圓滿(mǎn)完成全年的計劃生育工作指標，打下堅實(shí)的基礎。
2023年終總結和個(gè)人計劃5
西國家糧食儲備庫位于西省xx市北部、神府煤田腹地、xx縣西沙開(kāi)發(fā)區東南角，火車(chē)站西側。始建于1992年，毗鄰神延鐵路（庫區距火車(chē)站貨運專(zhuān)線(xiàn)僅30米），與榆神府高速和210國道相連，交通十分便利，糧食年調運能力達1億斤。糧庫占地10萬(wàn)平方米，已建成房式倉四幢，拱板倉五幢，倉容9000萬(wàn)斤。擁有50T汽車(chē)衡兩臺，彩鋼罩棚1080平方米，30方水塔、400方消防水池各一座，190伏安供電線(xiàn)網(wǎng)一套，電子糧情測控、環(huán)流熏蒸、機械通風(fēng)、計算機信息管理、糧食裝卸輸送、清理、計量、檢化驗、消防設備齊全，防火、防盜、防洪設施齊備。糧食收購、儲存、發(fā)運等過(guò)程全部實(shí)現機械化、微機化、自動(dòng)化。糧油檢化驗實(shí)力雄厚，科學(xué)保糧技術(shù)先進(jìn)，具中央、省級儲備糧承儲資格。倉儲管理正沿著(zhù)規范化、標準化、信息化、科學(xué)化的方向發(fā)展，向"雙低"儲糧、綠色儲糧的`方向邁進(jìn)。
建庫以來(lái)，糧庫立足于創(chuàng )新，堅持以發(fā)展為主線(xiàn)，糧食規范化管理初見(jiàn)成效，建立了信息化管理系統、視頻監控系統，和省儲備糧管理公司實(shí)現了信息共享，對庫區倉儲、安全設施設備等情況進(jìn)行全方位二十四小時(shí)監控。大力推廣科學(xué)儲糧，安裝了電子糧情測控系統，全面實(shí)現了地上籠機械通風(fēng)、低溫儲糧和糧食熏蒸殺蟲(chóng)倉外投藥新技術(shù)，不僅確保了儲糧安全，降低了儲糧損失、損耗，而且延緩了糧食的陳化。德全副省長(cháng)等省、市有關(guān)領(lǐng)導先后來(lái)庫視察工作，并對我庫科學(xué)儲糧方法給予了高度贊揚。先后榮獲國家糧食局全國糧油規范化管理先進(jìn)單位、省、市安全儲糧、廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)先進(jìn)單位、達標庫站、創(chuàng )佳評差、清倉查庫先進(jìn)單位等40多項榮譽(yù)；連續十幾年榮獲糧食儲藏"一符四無(wú)"糧庫稱(chēng)號。糧庫發(fā)展正朝著(zhù)"追求卓越、爭創(chuàng )一流、建現代化一流強庫"的奮斗目標全速起航、奮勇前進(jìn)。
2023年終總結和個(gè)人計劃6
一年的出納工作結束了，圍繞著(zhù)年初制定的工作方向，我覺(jué)得自身的進(jìn)步還是比較大的，對這段時(shí)間以來(lái)做出的成績(jì)還是應該要去做好的，這也不是我想要看到的結果，在這樣的工作環(huán)境下面我認為自己應該要更加努力一點(diǎn)，出納這份工作我覺(jué)得我需要好好的端正自己的態(tài)度，這一年來(lái)我還是應該要去努力的，對于這一年的工作也總結一番：
首先每天做好對賬工作，認識到這一點(diǎn)之后，我還是感觸非常深刻的，這是一件很有意義的事情，這段時(shí)間在工作當中，這些是我應該要去做好的，每天踏實(shí)的做好自己分內的事情，在這一點(diǎn)上面我應該要認真的去做好才是，我也希望在這個(gè)過(guò)程當中保持一個(gè)好的狀態(tài)，這一年來(lái)我認為自己的進(jìn)步還是很大的，我也意識到了工作是需要一點(diǎn)點(diǎn)積累的，不斷的打磨自己，升華自己，這樣才能夠做的更加細心一點(diǎn)，在這方面我還是有著(zhù)非常多的經(jīng)驗的，作為一名出納工作人員，我也時(shí)刻在準備著(zhù)，我能夠做的更加細心負責，這一年來(lái)的時(shí)間當中，我深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)。
配合各部門(mén)的工作，認真的落實(shí)好相關(guān)的`職責，同時(shí)對公司的每一筆流水都能夠做到心里有數，確實(shí)這種感覺(jué)是非常好的，也是工作當中應該要做認真一點(diǎn)，這一年來(lái)我明白自己的工作是非常重要的，這個(gè)過(guò)程當中我對此深有體會(huì )，在這方面我深刻的意識到了出納工作的重要性，盡管這一年的時(shí)間已經(jīng)結束了，但是接下來(lái)的工作依然是任重道遠，確實(shí)是應該要做出一個(gè)好的判斷，在新的一年當中有新的規劃，我也一定會(huì )對自己更加認真一點(diǎn)，這是毋庸置疑的，我會(huì )讓自己在以后的工作當中，做的更好，提高自己的業(yè)務(wù)能力，出納這份工作我應該要對自己更加有信心一點(diǎn)，這一年來(lái)的時(shí)間當中我也是維持了一個(gè)好心態(tài)，所以在新的一年當中，也會(huì )繼續維持下去，這樣才能夠讓自己做的更好一點(diǎn)，我對自己是很有信心的，不管是做什么事情都應該要上心一點(diǎn)，努力一點(diǎn)才是。
當然，自我感覺(jué)我是有做的不夠好得地方，這是我的問(wèn)題，我一定會(huì )好好的去糾正自己的不足，在以后的工作當中，這也是應該要做的更好一點(diǎn)，所以這一點(diǎn)是非常重要的，我也會(huì )讓自己做的更好一點(diǎn)的，完善自己的不足之處，讓自己把工作做的更好細心。
2023年終總結和個(gè)人計劃7
回顧幾年的工作歷程，在繁忙的中得到充實(shí)，在辛苦中得到快樂(lè )，不管在政治思想上還是在學(xué)習工作中都取得了進(jìn)步，以下是我作為一名中級工程師簡(jiǎn)單的工作體會(huì )，如有不足，敬請原諒。
一、政治思想方面。
首先，我是一名中國共產(chǎn)黨員，因此我努力用科學(xué)的理論來(lái)武裝自己的頭腦，指導自己的實(shí)踐，提高自我政治理論修養，積極關(guān)心國家大事，擁護黨的政策方針，遵守國家各項法律及規章，嚴格用黨員的標準要求自己;克己奉公，為民服務(wù)，勇于奉獻，不記個(gè)人得失，始終把國家和集體的利益放在首位。我依靠團隊，團結同事，尊老愛(ài)幼，誠實(shí)守信，長(cháng)期以社會(huì )主義公民基本道德規范和社會(huì )主義榮辱觀(guān)來(lái)要求自己。
其次，科學(xué)是人種人類(lèi)意識對客觀(guān)自然的一種正確的認識。它是來(lái)源于實(shí)踐，指導人類(lèi)進(jìn)行新一輪的實(shí)踐并接受實(shí)踐的檢驗從而進(jìn)行具體有續的整理的周而復始的過(guò)程。我充分理解科技是第一生產(chǎn)力的意義，盡力將專(zhuān)業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)濟緊密結合起來(lái)。將專(zhuān)業(yè)技術(shù)轉化為生產(chǎn)力，并應用到實(shí)踐工作中，在轉化過(guò)程中實(shí)現專(zhuān)業(yè)技術(shù)的升華，造就自己，體現個(gè)人對社會(huì )的價(jià)值。
二、學(xué)習方面。
首先，“讀書(shū)之樂(lè )樂(lè )無(wú)窮，拔琴一奏來(lái)熏風(fēng)”，學(xué)無(wú)止境，是讀書(shū)中收獲的快樂(lè )引領(lǐng)我不斷攀登，我的人生歷程將永遠有書(shū)相隨。在日常學(xué)習中，我一直是笨鳥(niǎo)先飛勤學(xué)守紀的好學(xué)生，我努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，多次獲得公司領(lǐng)導好評。
第二，“萬(wàn)丈高樓從地起”，基礎是否牢固，直接影響其今后的發(fā)展，我一向都比較注重基礎理論的學(xué)習，而且根據本企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際系統地學(xué)。工作以后，每年都參加專(zhuān)業(yè)學(xué)習。如《有機化學(xué)實(shí)驗》、《藥物合成》、《精細化工品合成技術(shù)》、《藥物化學(xué)》等理論的學(xué)習，獲得了扎實(shí)的有機化學(xué)實(shí)驗相關(guān)知識。同時(shí)，我虛心向同事請教，經(jīng)常查閱文獻資料，增加有機化學(xué)合成理論的學(xué)習，在實(shí)踐中善于總結，提高了工作能力。
第三，努力提高有機化學(xué)合成實(shí)驗的基本技能，鞏固有機化學(xué)的基礎知識，加深對有機化學(xué)合成、有機化學(xué)理論、化合物性質(zhì)及反應性能的理解，培養自己正確選擇有機化學(xué)中間體和藥物的合成、分離與鑒定的方法，在實(shí)驗室合成出合格的有機化學(xué)物和中間體，能正確理解合成工藝過(guò)程的要點(diǎn)，進(jìn)一步熟練合成實(shí)驗的基本操作;在合成方法、工藝條件、反應終點(diǎn)的觀(guān)察和判斷，成品的分離純化、產(chǎn)物的收率及質(zhì)量要求住等方面有全面的訓練和要求。
第四，豐富知識面，現代實(shí)驗技術(shù)，是多項技術(shù)的組合。要把專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作做好，必須要擴大自己的知識面，我在系統地掌握本企業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識的基礎上，還有計劃有目的地自學(xué)其他理論知識。近幾年來(lái)，主要學(xué)習了《企業(yè)管理理論》、《GMP管理規程》、《抗生素》、《質(zhì)量管理》等知識，其中的一些理論知識給我今后的工作帶來(lái)了很大的幫助。
三、工作方面。
首先，技術(shù)人員在生產(chǎn)管理或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，經(jīng)常會(huì )碰到一些比較復雜的情況，認真謹慎地分析了才能減少錯誤。我們要大膽創(chuàng )新，但不能盲目，要在工作中反復實(shí)踐，要理論聯(lián)系實(shí)際。我們在工作實(shí)踐中要查閱大量的技術(shù)資料，找出有力的理論依據解答所研究的課題，同時(shí)進(jìn)行廣泛的社會(huì )調查得出可行性報告。
在20xx年一種有機化學(xué)物的合成中，我們選用了一個(gè)比較常規的合成方法，從廉價(jià)的工業(yè)原料出發(fā)，經(jīng)過(guò)四步反應制得了產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)我們多次實(shí)驗，精心選擇參數，認真分析研究，最后得到了收率高，工藝操作簡(jiǎn)單，設備要求簡(jiǎn)單，適應工業(yè)化生產(chǎn)的方法。
第二，一個(gè)新的項目，用學(xué)過(guò)的'有機化學(xué)物合成知識將其多種反合成途徑，與領(lǐng)導討論出幾種可行的方案，選擇好方案以后，首先要購買(mǎi)試劑，需要在網(wǎng)上搜集盡可能多的供應渠道，多方比較它的純度與價(jià)錢(qián)，選擇質(zhì)量?jì)?yōu)良價(jià)格適中的一家。接下來(lái)就是結合所查找的相關(guān)文獻開(kāi)始試驗。要將文獻中的每一步弄懂，反應原理，條件控制，試劑的化學(xué)性質(zhì)及防護措施弄清楚，做到心中有數，方可動(dòng)手。
反應條件嚴格的實(shí)驗要注意實(shí)驗中的細節，比如環(huán)境的影響，溫度攪拌的影響等等，反應比較簡(jiǎn)單的，投料進(jìn)去控制好條件，但有時(shí)候后處理就并非很簡(jiǎn)單，后處理沒(méi)有做好容易將其反應的物質(zhì)給浪費掉。后處理物質(zhì)結晶的時(shí)候，可能重結晶溶劑不好找，應該結合它的性質(zhì)選出幾種少量分別進(jìn)行試驗，一定會(huì )找到合適的。
在20xx年，我們一個(gè)有機化學(xué)物的結構改造中，我們認真查閱文獻，選擇不同的合成方法，獲得了幾個(gè)未報到的新有機化學(xué)物。
第三，在中試車(chē)間中試產(chǎn)品，我全心投入，受益匪淺，我們在中試之前，需要擬定一個(gè)詳細的方案，方案里需要包括中試目的，反應方程式，投料量，具體操作步驟，反應和后處理所需設備，反應設備的清洗，操作人員的安排，三廢處理的方法，需要注意的問(wèn)題，原料溶劑的特性等內容。
在車(chē)間投料前，想好投料可能出現的問(wèn)題，并提前做好安全防護措施，做好事故處理預案。對職工做好工藝培訓和安全培訓，中試過(guò)程中，要做好中間反應控制，應用試驗中的相關(guān)檢測手段，提前做好驗證工作。要做好試驗統計工作，這是計算產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要依據，也是分析解決問(wèn)題的關(guān)鍵。中試記錄一定要真實(shí)，以便于以后總結分析，要勤于同中試其他相關(guān)人員做好交流，這樣最容易發(fā)現問(wèn)題。中試完畢，一定要做好掃尾工作，包括原材料、設備清理與維護等。
在20xx年至今，我們完成了幾個(gè)有機化學(xué)物產(chǎn)品的中試，經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗，我們認真控制相關(guān)技術(shù)參數，仔細觀(guān)察實(shí)驗現象，及時(shí)做好記錄，注重降低生產(chǎn)成本和環(huán)保因素，提高經(jīng)濟效益，最終獲得了中試的成功。
“科學(xué)求真，倫理求善”，多年的工作讓我深刻的認識到，立志于科學(xué)的研究，立志于倫續的進(jìn)步，立志于做一名為社會(huì )主義現代化建設，立志于小康社會(huì )建設，立志于中華民族的偉大復興，我更應該在思想上更加嚴格要求自己，在學(xué)習中更加勤學(xué)奮進(jìn)，在工作中更加盡心盡力，為做一名優(yōu)秀的工程師而不懈努力。
2023年終總結和個(gè)人計劃8
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年x月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對預付費儲值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、部門(mén)工作總結
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
現在消費卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，xx省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法
三、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的`銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5、銷(xiāo)售目標。今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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