年公司員工個(gè)人工作總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編整理的年公司員工個(gè)人工作總結，歡迎大家分享。
年公司員工個(gè)人工作總結1
為了20xx年的工作能更好的完成自己的目標，為了在這全新的一年，自己能好的成長(cháng)！我要在這里總結自己在過(guò)去一年里的工作。
一、思想上的進(jìn)步，加強思想管理
在過(guò)去這一年的時(shí)間里，我通過(guò)加強學(xué)習公司會(huì )議內容，根據公司的發(fā)展理念，我在思想上努力努力的去貼近公司的要求。并通過(guò)在工作外的學(xué)習加強自我的管理，提升自己的思想理念。進(jìn)一步完善了自己的價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)、并提升了自己的對工作的責任感。
通過(guò)對思想的進(jìn)步，我在工作對自我的要求也有了很多提升，并且在工作中我團結同事，有積極的團隊意識。為團隊的發(fā)展和進(jìn)步做出貢獻。
二、提升自我能力，努力做出貢獻
在工作中，我通過(guò)參加培訓學(xué)習了很多工作的知識和技巧，并且通過(guò)在工作中的實(shí)踐，我積極的將這些經(jīng)驗知識化作了自己的能力。并且在崗位上我還經(jīng)常學(xué)習其他優(yōu)秀的同事的經(jīng)驗，從大家的`身上學(xué)習優(yōu)點(diǎn)，聽(tīng)過(guò)自己的反省去發(fā)現自己的不足，不斷的查漏補缺，盡管提升的很慢，但是我在一點(diǎn)點(diǎn)的改正自己，提升自己。
當然，在工作外我也在抓緊時(shí)間提升自己。我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和書(shū)籍學(xué)習專(zhuān)業(yè)的知識，并在仔細的結合實(shí)際后，作出改變，并吸收為自己的力量。
三、個(gè)人的不足
在一年里，我一直在努力的提升自己，但這也意味著(zhù)我有很多的缺點(diǎn)和不足。在目前來(lái)看，自己最大的不足就是在學(xué)習上過(guò)于的雜亂。每次總是發(fā)展了問(wèn)題就去改正，沒(méi)有計劃，沒(méi)有規律，這也擾亂了我許多在工作中的安排，在今后的工作前，我要做好準備，定下計劃，在工作中，更有規律的去提升自己，加強自己的工作能力，為公司做出更多貢獻！
四、結束語(yǔ)
在總結了自己的工作之后，我更清楚的看到了自己的不足。在今后我要更加努力的改正自己，但是我也要多去學(xué)習新的知識，讓自己的能力更加的全面！
年公司員工個(gè)人工作總結2
20xx年我很榮幸的來(lái)到XX公司這個(gè)大家庭里。入職大半年了，在這期間感受到員工與員工之間的融洽與和諧，作為一個(gè)XX的員工，我能夠得到領(lǐng)導和同事們很多的幫助，心中不勝感激。我想未來(lái)的工作和生活會(huì )更加融洽，對我來(lái)說(shuō)，XX公司是一個(gè)全新環(huán)保公司，接觸的人和事都是新的。作為員工，我會(huì )主動(dòng)去適應環(huán)境，同時(shí)，也要將自己優(yōu)秀的一面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上，建立起良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司的快速發(fā)展。在工作中我可能會(huì )感到迷惑感到壓力，但我相信只要能端正心態(tài)，用十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì )取得成功。社會(huì )在發(fā)展，信息在增長(cháng)，挑戰也在加劇，我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過(guò)學(xué)習他人的經(jīng)驗，來(lái)提高自身的素質(zhì)。公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，一萬(wàn)年太久，只爭朝夕。因為我相信：人，可以消失，但不能被打敗，真正的失敗源于一個(gè)人自我放棄，放棄奮斗、放棄努力、放棄夢(mèng)想......永不放棄的人是不可能被打敗的。
我們雖無(wú)法選擇自己的出身背景，但可以選擇自己的道路，自已的命運。
孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。英雄從來(lái)都是在磨難中造就的，而對于困局，有的人淪為庸人，有的人則崛起為英雄，咱們大多數人都只看到別人的成功，而忽略成功者的創(chuàng )業(yè)歷程;飯，要一口一口的吃，路，要一步一步的走，功，要一點(diǎn)一點(diǎn)的成。成功與失敗本身就是同一個(gè)過(guò)程，跌倒，爬起來(lái)，再跌倒，再爬起來(lái)，沒(méi)有人沒(méi)有跌倒過(guò)，若最后一次跌倒爬起來(lái)了，人們就稱(chēng)他為成功者，不管他曾經(jīng)失敗過(guò)多少次，人們從來(lái)都是以成敗論英雄，這是大自然的法則。我進(jìn)XX以來(lái)看到了不少同事們的努力和成功的過(guò)程，他們從一個(gè)最基層的職員升為項目經(jīng)理，我相信他們的成功不只是機遇，而是能力和面對困難的勇氣與態(tài)度，這都是他們應該得到的。
機遇、能力和態(tài)度，一個(gè)都不能少，但歸根結底，一切源于態(tài)度。在XX，我不僅學(xué)會(huì )工作的態(tài)度，也學(xué)會(huì )了做人的'態(tài)度!今天的工作能力源于昨天的練習態(tài)度夠不夠，如果明天還沒(méi)有能力，那一定是今天的態(tài)度有問(wèn)題，常被當作不成功的借口和"機遇"并非成功的必要條件。對于一個(gè)想要成功的人來(lái)說(shuō)，他遲早會(huì )碰到機遇，因為他在不斷尋找機遇，也在創(chuàng )造機遇，同時(shí)不斷具備能力，如果態(tài)度端正了，遲早會(huì )具備能力，在XX，人人都有機會(huì )晉升，只要你具備了一定的能力，人們常說(shuō)，機遇不是別人給的，而是自己創(chuàng )造的。
總的來(lái)說(shuō)，在這大半年的工作中我得到了很多的收獲與成長(cháng)，這些都是我以后寶貴的財富，當然也有不足之處，就是協(xié)調各方關(guān)系，人際交往，業(yè)務(wù)談判等方面需提高，后期會(huì )多多向公司同事學(xué)習交流，以便能夠更好服務(wù)客戶(hù)、服務(wù)公司!20xx年已經(jīng)結束了，我要在20xx年的工作中更加努力的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗，不斷的提高自己的綜合能力，加油!
年公司員工個(gè)人工作總結3
一、今年工作中個(gè)人的工作表現和所取得的進(jìn)步
1、愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。
在工作中，我每天都積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。一直在努力培養三種精神，公司團隊精神，獨立作戰精神，溝通協(xié)調精神。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。
運行工作精細瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。提高了工作能力，在具體的工作中鍛煉出了熟練的工作技巧，能夠熟練圓滿(mǎn)地完成運行工作。我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作:
(1)虛心學(xué)習，勤于實(shí)際操作，理論接合實(shí)踐，能熟練操做所有運行項目并報證結果的準確性。
(2)協(xié)助主管做好關(guān)于運行的相關(guān)工作。
(4)認真、按時(shí)、高效率地做好各級領(lǐng)導交辦的其它工作。同時(shí)，我還積極配合其他同事做好工作，并在其他同事有事時(shí)能夠頂崗。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的.工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。勤儉耐勞。始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
二、存在的問(wèn)題和今后努力方向
總結一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，在工作中比較粗心，在理論方面還是了解的太少。知道錯誤很容易，但是想改掉就不是那么容易的是了。但是我已經(jīng)下了決心去做，我一定可以。我對自己有信心。我會(huì )用實(shí)際說(shuō)話(huà)。請同志們看我的實(shí)際行動(dòng)吧!我清楚的認識到:不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng )開(kāi)新篇章!
年公司員工個(gè)人工作總結4
在今年的工作中，我發(fā)現我有一個(gè)毛病，那就是拖延。不是我故意要拖延，是我的強迫癥或者完美主義心理作祟，我在工作中，越是重要的工作，我越是拖延，導致最后不得不加班完成我的工作。雖然結果是令人滿(mǎn)意的，可是過(guò)程卻是讓領(lǐng)導和同事都著(zhù)急的。針對這個(gè)問(wèn)題，我打算從明年開(kāi)始，縮短自己的工作時(shí)間，告訴自己沒(méi)有那么長(cháng)的工作周期供我思前想后，讓自己能夠干脆利落果斷地去處理工作上的事情。興許這樣做之后，我的拖延就會(huì )改正過(guò)來(lái)了。
在今年的工作中，我還有一個(gè)毛病或者說(shuō)問(wèn)題也是影響嚴重影響我的工作的，那就是我的“善變”。我記得今天在好幾的項目里面，我明明已經(jīng)做出了一個(gè)大家都滿(mǎn)意的方案，最后我又讓大家等等，自己又徹底換了另一套方案出來(lái)。雖然這兩套方案都得到了大家的肯定，但是卻花費了兩倍的工作時(shí)間，最后還是得在兩個(gè)方案中選出一套方案來(lái)，進(jìn)而導致大家在選擇哪套方案時(shí)又要花費一點(diǎn)時(shí)間來(lái)做決定。這使得整體的效率都被我的“善變”給拉低了。
這兩個(gè)毛病或許可以歸結為一個(gè)問(wèn)題，但不管怎么說(shuō)，這都是我工作中必須要克服的'毛病，如果明年不能夠克服這些毛病的話(huà)，或許明年大家的工作還是得因為我的毛病而耽誤時(shí)間，這樣總歸是對公司不利的。公司肯定還是更愿意一個(gè)干脆利落的員工的。希望我在明年的工作中可以有效地改變我的毛病，為公司的發(fā)展節省一些有效的時(shí)間出來(lái)。
哦，總結到最后，我又發(fā)現我的毛病影響了我的年度工作總結的書(shū)寫(xiě)。我意識到我在今年的年度工作總結里面寫(xiě)出來(lái)的毛病過(guò)于真實(shí)，領(lǐng)導們看了之后或許會(huì )有點(diǎn)介意。不過(guò)也沒(méi)有辦法了，這關(guān)乎我未來(lái)的工作，也關(guān)乎公司的未來(lái)發(fā)展，希望我的這番工作總結能夠得到領(lǐng)導們的包容。我會(huì )盡自己最大的努力在明年改正這些毛病的！
年公司員工個(gè)人工作總結5
“認真、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在19年的工作中，我時(shí)刻用具體的工作績(jì)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!
在19年即將過(guò)去之際，回顧我在年初總結時(shí)“立的誓”，有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰，也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，當然隨著(zhù)整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于未來(lái)的憧憬和希望。
不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會(huì )，這些機會(huì )對我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。
有了這些不可或缺的經(jīng)驗，和去年的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，現在的我工作起來(lái)明顯會(huì )感覺(jué)較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長(cháng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專(zhuān)業(yè)和不專(zhuān)業(yè)的區別就在于那些看似無(wú)足輕重，事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。
這是今年下半年以來(lái)，在工作中讓我體會(huì )最深也受益最大的一點(diǎn)心得。今后的`工作中，我將繼續堅持自己一貫以來(lái)“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時(shí)，通過(guò)理論與實(shí)踐相結合的方式來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。
“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。20xx年，我一定會(huì )以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領(lǐng)導和同事的期望，堅決打好開(kāi)門(mén)紅首戰，為Xx太保的穩健、快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。
年公司員工個(gè)人工作總結6
20xx年過(guò)去了五個(gè)月，在這五個(gè)月里做的工作為：
1、芮成鋼南京簽售會(huì )協(xié)助工作
在此次活動(dòng)中，本人負責兩所演講學(xué)校的場(chǎng)地安排現場(chǎng)督導。工作的內容為聯(lián)系學(xué)校相關(guān)負責人，另接收我方上級指示，對場(chǎng)地的布置以及現場(chǎng)狀況進(jìn)行調控。第一次參與此類(lèi)大型活動(dòng)，對活動(dòng)能否順利結束感到忐忑不安，演講簽售結束，領(lǐng)導表示滿(mǎn)意后，心才放下來(lái)。在此不多廢話(huà)，談一談個(gè)人心得，以便借鑒于日后再次組織并參與此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需。
并不是每件產(chǎn)品都適合于此類(lèi)活動(dòng)，首先產(chǎn)品必須有群眾基礎，比如書(shū)的內容要符合當時(shí)社會(huì )的熱點(diǎn)話(huà)題（達沃斯就是最大的熱點(diǎn)），書(shū)的作者要有知名度為大眾所知（央視著(zhù)名主持人），產(chǎn)品的適讀人群比較廣等（勵志書(shū)記適讀面廣泛），演講簽售總要有面向的人群，有了這些賣(mài)點(diǎn)條件，就可以考慮為某個(gè)產(chǎn)品舉辦此類(lèi)活動(dòng)了；有了舉辦活動(dòng)的可行性，就要開(kāi)始考慮活動(dòng)的組織宣傳。選擇活動(dòng)的承辦方及地點(diǎn)就如同小本經(jīng)營(yíng)選門(mén)面一般重要，由于這次活動(dòng)定位為校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一開(kāi)始我們選擇南京大學(xué)，一是有合適的場(chǎng)地，二為有合適的人群，我們考慮到南大的商學(xué)院學(xué)生眾多，新傳學(xué)院學(xué)生也不少，而南大也是名聲顯赫的名校，不過(guò)這里就是我們的誤區。南大正因為是名校，因此名家眾多，我們看上人家，人家未必看得上我們，此類(lèi)學(xué)校往往自視清高，會(huì )排斥校園里涉及外界的營(yíng)銷(xiāo)行為。另一個(gè)誤區是我們直接找到商學(xué)院的領(lǐng)導作為協(xié)作者操作這件事，在這類(lèi)活動(dòng)中，承辦方的實(shí)際定位是借助我們的活動(dòng)獲取外界的目光來(lái)提升自己的影響力，是需要花錢(qián)的，做為學(xué)院領(lǐng)導是最為忌諱別人背后談?wù)撍麄兓ㄥX(qián)的事，畢竟學(xué)校不是企業(yè)，需要一個(gè)嚴肅的學(xué)術(shù)環(huán)境，而此類(lèi)部門(mén)往往不缺乏影響力，因此在簽售上必定遇到阻力。所以在尋找協(xié)作伙伴時(shí)一定要注意，要尋找那些花錢(qián)的需要影響力的部門(mén)合作（學(xué)生會(huì )、科協(xié)等），此類(lèi)活動(dòng)的成功會(huì )給他們帶來(lái)更多的預算，所謂的雙贏(yíng)；承辦方敲定就開(kāi)始為活動(dòng)的舉辦做實(shí)質(zhì)性的準備了，會(huì )場(chǎng)的布置要符合主題，根據實(shí)際情況的來(lái)創(chuàng )造出良好的氛圍。渠道方面的產(chǎn)品保證供應充足，現場(chǎng)的安保工作做好，基本上足以保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。這里話(huà)語(yǔ)不多，因為每個(gè)活動(dòng)的實(shí)際情況的都不會(huì )一樣，處理方法也會(huì )不一樣，不過(guò)這里是最需要重視思考的地方，細節決定成敗。
2、省新華書(shū)店春季大中專(zhuān)教材巡展
本次巡展走訪(fǎng)了包括南京、常州、無(wú)錫、蘇州、張家港、鹽城、淮安、南通、揚州9個(gè)城市13所高職院校（原計劃里泰州改為南京），發(fā)展會(huì )員109位，有幾個(gè)城市考慮到大學(xué)城比較、中，學(xué)校之間往來(lái)比較方便所以?xún)H在一所學(xué)校里展示）。
南京的展點(diǎn)為南京機電學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院和南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。南京三個(gè)學(xué)校的活動(dòng)由王老師參與，據了解，機電學(xué)院專(zhuān)業(yè)比較單一，目前使用我社的教材為新編大學(xué)軍事教程，一年20xx余冊。交通學(xué)院使用我社經(jīng)管類(lèi)教材品種比較多，而專(zhuān)業(yè)人數不多，故用量不大。工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院可在大學(xué)語(yǔ)文上做一點(diǎn)突破。
常州的展點(diǎn)安排在常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。該校在校學(xué)生11000余人，教職工700余人，與我社高職高專(zhuān)系列教材對口的專(zhuān)業(yè)有：電子商務(wù)、物流管理、國際貿易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機電工程、電子電氣以及外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。而這些專(zhuān)業(yè)占該校學(xué)生比重并不大，因此相關(guān)專(zhuān)業(yè)教材并沒(méi)有被重視，反而我社新出的大學(xué)語(yǔ)文倒引起了該校語(yǔ)文教研室老師的注意，可繼續跟進(jìn)。
蘇州的展點(diǎn)安排在蘇州農林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，該校學(xué)生總數不過(guò)5200人，主要專(zhuān)業(yè)為園藝園林以及農業(yè)，設有大學(xué)語(yǔ)文這門(mén)課，但是并非全校必修，只是某些院系選修，用量不大，該�？刹僮餍圆淮�。
張家港的展點(diǎn)安排在沙洲工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在校學(xué)生4300余人，重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)為機械制造，機電一體化、國際貿易等。僅會(huì )計專(zhuān)業(yè)以及國貿專(zhuān)業(yè)的老師對我社產(chǎn)品感興趣，在這里會(huì )爭取到數量不大的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
鹽城的展點(diǎn)安排在鹽城技師學(xué)院。該校在校生18000余人，近三年每年3000人的招生增長(cháng)，辦學(xué)規模全國第一，設立數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)（4500余學(xué)生），機械工程專(zhuān)業(yè)（4200余學(xué)生），電氣工程專(zhuān)業(yè)（4500余學(xué)生），汽車(chē)制造與應用專(zhuān)業(yè)（3400余學(xué)生），輕紡與經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)（2200余學(xué)生）。該校目前僅經(jīng)貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)使用我社部分教材，機械機電方面換版近期不太可能，給相關(guān)老師推薦了我社的大學(xué)語(yǔ)文，需要跟進(jìn)。
淮安的展點(diǎn)安排在江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院和淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。江蘇食品學(xué)院在校生11000余人，和我社產(chǎn)品對口專(zhuān)業(yè)為酒店旅游管理、機電工程、經(jīng)濟貿易以及會(huì )計。該校的旅游英語(yǔ)為省級精品課程，教材選用了我社產(chǎn)品，任課老師提出需要電子教案的要求，已經(jīng)根據其要求和教育分社編輯老師做了溝通，完成維護工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )計專(zhuān)業(yè)有望換我社教材�；窗残畔W(xué)院在校學(xué)生10000余人，與我社產(chǎn)品對口專(zhuān)業(yè)為電子電氣工程，機電工程，電子商務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，國際貿易，物流管理等。
南通的展點(diǎn)安排在南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院，該校在校學(xué)生10000余人，設立會(huì )計專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)（紡織品）、物流管理專(zhuān)業(yè)、國際貿易專(zhuān)業(yè)、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)、電子電氣專(zhuān)業(yè)和機電工程等。重點(diǎn)推廣的教材為高職數學(xué)立體化教材以及新出版的國際貿易和物流管理專(zhuān)業(yè)教材。該校旁邊的南通職業(yè)大學(xué)也有老師過(guò)來(lái)，南通職大的陸建東老師為我們的向導，對我社產(chǎn)品很看中，表示會(huì )推薦使用我們的新稅制會(huì )計以及高職會(huì )計系列的教材。
揚州的展點(diǎn)設在揚州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，該校10000余在校學(xué)生，設立文秘、旅游管理、國際貿易、會(huì )計以及物業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)。此次展示將會(huì )在文秘、旅游管理、會(huì )計三個(gè)專(zhuān)業(yè)教材使用上達到突破。
各出版社高職高專(zhuān)教材在江蘇省的'實(shí)力排名分三個(gè)檔次，第一檔為高教、勞保以及武漢、工；第二檔為蘇大、南大、東大等本土出版社；第三檔為清華、北大、人大、科學(xué)、機工、人郵復旦等社。蘇南偏向于本土出版社，甚至會(huì )有上海的出版社如復旦、上海交大、同濟等社的介入，而蘇北則是五花八門(mén)什么都有。我社高職高專(zhuān)教材在江蘇省所占份額不大，甚至可以說(shuō)很小，因此我們有很大的潛力去挖掘這個(gè)市場(chǎng)。目前的市場(chǎng)情況的比較混亂，除高教社不談，本土出版社在省內勢力還是很大的，如蘇大的總編吳培華，此人出身省教委，關(guān)系一大把，據了解，因為他的關(guān)系，教委指定學(xué)校在公共理論課上使用了很多蘇大出版社的教材，選用他們教材的教師有2萬(wàn)元獎勵，這筆錢(qián)由蘇大出版社承擔。此外高職高專(zhuān)院校自編教材也越來(lái)越多，主要一些出版社市場(chǎng)戰略為給業(yè)務(wù)員提成，讓他們出去找有意向自編的老師，1000冊甚至更少就起印，這種擾亂市場(chǎng)的手段讓人很頭疼。個(gè)人認為，我社在江蘇省高職高專(zhuān)教材市場(chǎng)的戰略應定位為侵擾，我們在當地沒(méi)有那么大的勢力，沒(méi)有那么多的資源去和那些勢力強勁的對手競爭，所以只能先細分客戶(hù)，細分市場(chǎng)，在局部形成優(yōu)勢后，再一口一口地去吃這塊蛋糕，有些勢力只是目前的。在江蘇的高職高專(zhuān)院校中，機電專(zhuān)業(yè)的人數較多，而我社相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教材正在持續推出，適當的時(shí)候，可就相關(guān)專(zhuān)業(yè)做一些小型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達到蠶食市場(chǎng)的目的。本次活動(dòng)涉及的學(xué)�？刹僮餍员热ツ甑囊�，因此可以初步判斷今年高職高專(zhuān)教材發(fā)貨會(huì )有一定的增量，但達不到去年的增長(cháng)率。
3、教研網(wǎng)南京會(huì )員年會(huì )的組織工作
這次活動(dòng)由我和王老師配合市場(chǎng)部楊老師組織開(kāi)展，從先期的聯(lián)系到會(huì )議的舉辦，經(jīng)歷了近一個(gè)月的時(shí)間。經(jīng)過(guò)短期的聯(lián)系，有涉及經(jīng)濟，工商及法律三個(gè)專(zhuān)業(yè)24所學(xué)校的180余位老師參加會(huì )議。在此次活動(dòng)中，我們接觸到一些之前沒(méi)有建立聯(lián)系的老師，獲取了教材使用的信息，之前有聯(lián)系的老師也通過(guò)此次活動(dòng)聯(lián)系的更為頻繁。通過(guò)這樣的活動(dòng)，不僅社里掌握了江蘇省教材市場(chǎng)情況的以及省教學(xué)科研動(dòng)態(tài)，也為我們個(gè)人在日常的的市場(chǎng)拓展維護上提供了便利。
4、會(huì )員老師的日常的維護工作
工作的內容包括接待來(lái)訪(fǎng)的老師，給索要樣書(shū)的老師發(fā)書(shū)，不定期的電話(huà)或者上門(mén)拜訪(fǎng)之前聯(lián)系的對我們產(chǎn)品感興趣的老師，給之前設立的樣書(shū)柜配送新的樣書(shū)等瑣碎之事。工作雖不起眼，但這是所有工作地基礎，以后也要細致入微的去做這方面的工作。
5、調研及其他工作
四月份做了大學(xué)語(yǔ)文的調研，由于4月巡展的開(kāi)展以及5月會(huì )員年會(huì )的舉辦時(shí)間上比較緊湊，調研工作只進(jìn)行了一半。目前江蘇省使用量比較大的大語(yǔ)教材為高教的陳洪版、南大的王步高版、華師大的徐中玉版以及蘇州大學(xué)出版社的教材。接受調研的任課老師反映，江蘇省的大學(xué)語(yǔ)文普遍不為學(xué)校領(lǐng)導重視，課程設置比較亂，有的學(xué)校多達72課時(shí)，而有的學(xué)校只有15課時(shí)，教材的品種過(guò)于泛濫，而可選的優(yōu)質(zhì)教材并不多。南財的皋于厚教授使用的是徐中玉版的大語(yǔ)，他認為該教材內容比較豐富，但是同時(shí)內容也比較陳舊，形式不太靈活，如果有好的教材他愿意換版。另外，此老師對于返點(diǎn)比較看重，已經(jīng)贈送一本我社大語(yǔ)教材供其參考。通過(guò)調研發(fā)現，省內大本院校老師認為我社大語(yǔ)教材內容稍微少了一點(diǎn)，層次較高的學(xué)校老師覺(jué)得內容比較淺，反而一些高職院校的大語(yǔ)老師對我們的教材很感興趣，認為內容不多不少，形式比較新穎，如果教學(xué)輔助資源能夠讓他們滿(mǎn)意，他們倒是很愿意使用我們的大語(yǔ)教材。使用王步高版大語(yǔ)的院校，凡與南大東大關(guān)系密切的院校，我們很難去做工作，其余院校還是有很大的可操作性。大語(yǔ)后半段調研我們將盡快完成。
除了以上工作，我們還協(xié)助駐店的同事參與了省店的館配會(huì )活動(dòng)，陪同編輯分社的老師進(jìn)校園拜訪(fǎng)老師做一些輔助性的工作，協(xié)助教育分社的老師組織高職成人院校系列教材的編委會(huì )事宜，等等。
一月至五月的工作大致如此，接下來(lái)我們要做會(huì )員年會(huì )的后續服務(wù)，重點(diǎn)并開(kāi)始著(zhù)手的是中職《職業(yè)生涯規劃》教材的調研推廣工作。節前跑了一個(gè)學(xué)校，南京中華職業(yè)教育中心，通過(guò)里面比較熟悉的老師得知，目前江蘇省中職都要學(xué)習這門(mén)課，省里沒(méi)有指定教材，而該校的情況的是開(kāi)了這門(mén)課，全校20xx多名中職學(xué)生包括300多名5年大專(zhuān)學(xué)生都要學(xué)習，教師手上有教材為講課用，并沒(méi)有給學(xué)生選教材，目前正在尋找這方面教材，主要負責選擇教材的老師關(guān)系和我相當到位，表示會(huì )幫助我做上層領(lǐng)導的工作爭取使用我們的教材。如果省教委沒(méi)有政策上的偏向，這個(gè)學(xué)校拿下問(wèn)題不大。據我的內線(xiàn)老師所說(shuō)，該校的職業(yè)生涯規劃課程在市里比賽評過(guò)一等獎，我想如果能拿下也是我們在江蘇省推廣這本教材的良好樣板。
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