紡織銷(xiāo)售個(gè)人工作總結
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，相信大家這段時(shí)間以來(lái)的收獲肯定不少吧，該好好寫(xiě)一份工作總結，分析一下過(guò)去這段時(shí)間的工作了。那么問(wèn)題來(lái)了，工作總結應該怎么寫(xiě)？下面是小編精心整理的紡織銷(xiāo)售個(gè)人工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
20xx年第四個(gè)季度的工作已近尾聲，現對我本人20xx年度的工作做一個(gè)總結，以達到總結經(jīng)驗，學(xué)習提高的目的。我的總結總共分為三個(gè)部分。
20xx年度是一個(gè)棉花市場(chǎng)復雜多變的年度，棉花期貨價(jià)格從開(kāi)年的27000多元，一路上揚到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在這一年里，世界政治經(jīng)濟形勢發(fā)生了前所未有的變化，從希臘債務(wù)危機衍生出來(lái)的歐債危機在歐洲接連爆發(fā)，直接打破了歐元區國家的經(jīng)濟平衡，美元匯率繼續下跌，整個(gè)世界經(jīng)濟處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響，國內紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣，傳統的訂單生產(chǎn)遭受到嚴重的考驗，服裝市場(chǎng)的訂單少得可憐，織布廠(chǎng)利潤基本倒掛，紡織廠(chǎng)生產(chǎn)成本居高不下，紛紛取消了大量定購原料的傳統合作方式�？梢哉f(shuō)，在這樣的一個(gè)年度里做棉花，風(fēng)險還是比較大的。此時(shí)的市場(chǎng)傳出的論調也逐漸多了起來(lái)，擔心紡織業(yè)走到盡頭，中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來(lái)，紡織行業(yè)要退出中國市場(chǎng)等紛至沓來(lái)，面對復雜的市場(chǎng)環(huán)境，我覺(jué)得要保持我們清醒的頭腦，對于具體的問(wèn)題應進(jìn)行具體的分析。在我看來(lái)，中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為，而中棉集團在這種復雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢，加速發(fā)展。
第一，中國的紡織業(yè)并沒(méi)有到山窮水盡的局面
這里要談到2個(gè)層面的問(wèn)題
一是市場(chǎng)層面。從市場(chǎng)來(lái)看，制約中國紡織行業(yè)的瓶頸主要有3個(gè)：
1、訂單需求數量和價(jià)格;
2、棉花和密集人力資源成本;
3、國家的相關(guān)的經(jīng)濟政策。
這是傳統的紡織行業(yè)特點(diǎn)所決定的，傳統紡織業(yè)是密集勞動(dòng)力生產(chǎn)行業(yè)，利潤很薄，是靠增加勞動(dòng)時(shí)間和勞動(dòng)密度來(lái)實(shí)現好的利潤的。而目前訂單數量大減，沿海地區運輸棉花和人力資源成本急劇上漲，
國家政策不支持傳統紡織行業(yè)發(fā)展等，正是招招點(diǎn)在死穴上。這樣的情況下，這個(gè)行業(yè)又怎么會(huì )景氣呢
但是，我認為有多個(gè)因素決定了中國的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì )退出歷史舞臺。
第一，中國的紡織業(yè)正從沿海向內地轉移
目前很多大中型紡織廠(chǎng)，紛紛轉移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對較低的中、西部地區辦廠(chǎng)，將原廠(chǎng)區土地轉讓。由于中國地域經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，這部分地區的人收入較低，人力資源成本較低;當地政府也有相關(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展。在外單減少的情況下，很多服裝廠(chǎng)正瞄準內地市場(chǎng)做自己的品牌，內需正逐步活躍，很多超市的貨架上也出現了很多高檔次的出口轉內銷(xiāo)的產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，內需市場(chǎng)正逐步活躍。
由此看出，紡織廠(chǎng)向內地遷移，有效降低了人員的成本，而沿海土地的升值，又讓很多紡企大賺了一筆，實(shí)力上并沒(méi)有受到太大的損失。內需市場(chǎng)，又給了紡織廠(chǎng)新的空間，國內訂單數量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場(chǎng)瓶頸。
第二，紡織企業(yè)正通過(guò)推出技術(shù)含量高，引進(jìn)新設備，提高產(chǎn)品的附加值，改善國際競爭性。
在傳統紗線(xiàn)產(chǎn)品附加值低，成本投入高的情況下，越來(lái)越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良，更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，迎合消費者的需求，從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場(chǎng)占有率。
二是政策層面。從國家政策層面看，國家可以用經(jīng)濟杠桿來(lái)調節紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。
第一，國家可以調低人民幣匯率，國儲可以直接購進(jìn)外棉。
第二，國家的儲備可根據市場(chǎng)情況拋儲來(lái)降低紡織行業(yè)成本。
第三，可以增加紡織品出口退稅，出口補貼。
第四，可以出臺紡織品生產(chǎn)補貼政策。
第五，可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。
第六，可以出臺政府采購，紡織品專(zhuān)項補貼等政策。
以上經(jīng)濟杠桿除了第一點(diǎn)以外，政府都還沒(méi)有運用。但是政府有能力在合適的時(shí)候用來(lái)拉動(dòng)紡織板塊。
所以，從以上2個(gè)層面看，中國的紡織行業(yè)不但暫時(shí)不會(huì )死亡，而且在中國還有較大的潛力和生存空間，很好的發(fā)展機會(huì )。
那么國內棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續發(fā)展，能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢
我認為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天，不是到了山窮水盡，正相反，中國的紡織業(yè)大有可為。
第一，從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來(lái)看，棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨立存在。以美國為例，美國國內沒(méi)有紡織企業(yè)，其棉花產(chǎn)業(yè)規模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場(chǎng)份額，并且經(jīng)營(yíng)穩健，利潤可觀(guān)，可見(jiàn)，通過(guò)國際化運作可以使棉花在國際范圍內流動(dòng)，從而避免了國內高成本等不利因素，使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨立存在是可能的，而且是可以運作的。走國際化的道路是必須堅持的方向。
第二，商業(yè)模式不是只有一種，涉棉企業(yè)可以通過(guò)轉換商業(yè)模式或者通過(guò)采取多種商業(yè)模式而取得新的增長(cháng)點(diǎn)。
中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績(jì)，也是一個(gè)很好的例證。而中棉集團作為一個(gè)有一定實(shí)力的中央企業(yè)，借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想，采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。
通過(guò)以上的分析可以看2006年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有*******銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
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