個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結1
我作為旺起林場(chǎng)一名安全員，是我踐行本職工作的追求目標，自從肩負安全員這個(gè)重任以來(lái)，我始終保持勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)的工作理念，嚴格按照市林業(yè)局、區林業(yè)局和場(chǎng)內制定的安全目標，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，全面強化安全生產(chǎn)管理。
首先，由于我場(chǎng)生產(chǎn)項目繁多，在生產(chǎn)作業(yè)之前，組建安全生產(chǎn)培訓班，對生產(chǎn)作業(yè)人員全面培訓，全方位考核，對特殊工種特殊培訓，培訓完畢后，經(jīng)考試合格后，方可上崗作業(yè)，通過(guò)三次考試不及格人員，一律停止其生產(chǎn)作業(yè)，讓作業(yè)人員發(fā)揮各自的安全責任，提高安全生產(chǎn)意識，確保我場(chǎng)安全生產(chǎn)。因此，我作為一名安全員，對生產(chǎn)作業(yè)人員必須持之以恒地宣傳安全生產(chǎn)的重要性，并根據我場(chǎng)的實(shí)際情況，認真查找問(wèn)題，制定相應的.安全整改措施，堅定不移地貫徹“以人為本，安全第一”的原則，把安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處。
其次，我場(chǎng)冬采、冬運工作任務(wù)繁重，同時(shí)存在著(zhù)極大的安全隱患，這樣，我每天必須到伐區檢查一次，對運材車(chē)輛跟蹤檢查，發(fā)現隱患及時(shí)排除，對違章作業(yè)人員和超載超采死機進(jìn)行安全教育，為違章嚴重者，停止其作業(yè)和運材，并處罰金。在伐區安全檢查過(guò)程中，走到一處，為伐區作業(yè)人員開(kāi)一次臨時(shí)安全生產(chǎn)會(huì )議，對作業(yè)人員講解安全生產(chǎn)常識，指出影響安全生產(chǎn)因素，對作業(yè)人員提出如何預防，如何避免安全生產(chǎn)事故發(fā)生，讓生產(chǎn)作業(yè)人員深知安全生產(chǎn)的重要性。
再次，我對我場(chǎng)春秋兩季森林防火安全，春季造林、幼林撫育、楞場(chǎng)裝卸車(chē)、場(chǎng)區四防安全和職工上下班行車(chē)安全，進(jìn)行全方位管理，全方面檢查。在森林防火期間，我場(chǎng)成立撲火隊，對每位撲火隊員講解安全滅火常識，并對他們進(jìn)行實(shí)地演習，提高撲火隊員自身防衛意識。在春季造林和有林撫育過(guò)程中，召集承包者開(kāi)安全會(huì )議，簽訂勞動(dòng)合同，除草工具和幼撫工具要單放，防止出現傷人事故，對楞場(chǎng)裝卸車(chē)情況，我每天檢查一次，并委派專(zhuān)人管理，禁止任何外來(lái)人員進(jìn)入楞場(chǎng)，防止發(fā)生事故。對場(chǎng)區四防工作和職工和進(jìn)行定期檢查，發(fā)現隱患及時(shí)解決，形成全員、全方位、全過(guò)程的監控態(tài)勢和持續長(cháng)效的管理機制。
最后，在我多年的安全生產(chǎn)工作中，我以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成了上級下達的安全任務(wù)，實(shí)現了我場(chǎng)安全生產(chǎn)無(wú)事故，為我場(chǎng)的安全生產(chǎn)工作奠定了良好的基礎。但我對安全生產(chǎn)工作中還存在著(zhù)不足之處，在今后的工作中我會(huì )進(jìn)一步加強安全管理時(shí)刻以安全生產(chǎn)為第一位，努力完成安全生產(chǎn)任務(wù)，為實(shí)現我場(chǎng)的蓬勃發(fā)展奉獻自己火紅的青春。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結2
英語(yǔ)組校本教研以認真貫徹落實(shí)二期課改精神為主線(xiàn)，以課堂教學(xué)為載體，以解決教學(xué)實(shí)踐中教師遇到的問(wèn)題和教師實(shí)際所需的提升，增強教師的學(xué)科功力，努力提高教師的教學(xué)技巧和課堂教學(xué)效果。因此我們主要進(jìn)行以下幾方面的工作：
一、學(xué)習教改理論，轉變觀(guān)念，積極探索新的教學(xué)之路。
面臨課改教學(xué)的挑戰、學(xué)校發(fā)展規劃的要求和完成中考任務(wù)的壓力，我們更深切地意識到加強學(xué)習、更新教育觀(guān)念是自己提高課堂教學(xué)效益的內在需求。因此我們全組老師堅持學(xué)習教育教學(xué)理論，在學(xué)習中感受新的教育理念，在教學(xué)中探索如何把這些理念貫穿在教育教學(xué)的環(huán)節中。通過(guò)學(xué)習、聽(tīng)講座、討論《新課程標準》，讓我們意識到在教學(xué)觀(guān)上必須實(shí)現以下方面的轉變：
�、賹W(xué)科功能轉變。英語(yǔ)教學(xué)不是語(yǔ)言知識的教學(xué)而是語(yǔ)言技能的教學(xué)。
�、诮探滩南蛴媒滩霓D變。教師在教材教學(xué)的基礎上隨時(shí)把鮮活的英語(yǔ)輸入教學(xué)，讓學(xué)生活用英語(yǔ)。
�、劢虒W(xué)活動(dòng)的目的轉變。即不僅僅是傳授知識。更重要的是要讓學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習。
�、芙處熃虒W(xué)研究的重點(diǎn)放在如何“帶著(zhù)學(xué)生走向知識”而非“帶著(zhù)知識走向學(xué)生”。
從而讓老師們真正體會(huì )二期課改的核心是以學(xué)生為主體，發(fā)展學(xué)生的能力，教會(huì )學(xué)生自主學(xué)習。根據英語(yǔ)學(xué)科特點(diǎn)，怎樣做到學(xué)生學(xué)以致用？究竟怎樣的教學(xué)方法是合理有效？這是近年來(lái)我們所不斷探索的內容之一。每一次上完課后，我們常常會(huì )反思這樣的一些問(wèn)題：這節課的設計是否真正體現了以學(xué)生為主體？教師的引導是否激發(fā)了學(xué)生的潛在能動(dòng)性？教師設計的活動(dòng)是否與日常生活緊密聯(lián)系？上完課后，學(xué)生能用到課上學(xué)的得知識嗎？不忘以二期課改理念來(lái)對照自己的教學(xué)工作。通過(guò)思考、比較《牛津教材》的新教法與傳統教法的特點(diǎn)，我們深切地意識到更新教育觀(guān)念的重要性，同時(shí)在不斷的實(shí)踐中，教師們對新課程標準又有了新的認識。
二、“聚焦”課堂教學(xué)，開(kāi)展有效的教研活動(dòng)。
1）利用公開(kāi)課、大賽課、展示課為契機，重抓備課、反復磨課，力求把二期課該的理念貫穿在每個(gè)教學(xué)環(huán)節。
盡管老師們能夠接受比較新的教育理念，但在教學(xué)的實(shí)際操作上要將自己的教育理念完全統一到二期課該的理念中來(lái)還有些差距，加上我組青年教師多、又面對新教材、新教法等特點(diǎn)，因此組內進(jìn)行《牛津英語(yǔ)》和統編教材中《牛津英語(yǔ)》教學(xué)滲透的自培工作我們主要通過(guò)教研組抓課堂教學(xué)的“備，說(shuō)，講，評，思”五個(gè)環(huán)節來(lái)實(shí)現，尤其是重視課前集體備課和課后磨課。
課前備課我們以備課組、教研組為單位按備課要求分教時(shí)備課,做到內容正確完整,融隱性目標與顯性目標于一體,博采眾長(cháng)而自有特色。為了將鉆研教材、研究教法和學(xué)法的質(zhì)量與效果更提高一步，我們認真開(kāi)展備課組內的“轉轉課”活動(dòng)，就同一課案輪流上課、聽(tīng)課、評課，對一些重點(diǎn)課、難點(diǎn)課的教學(xué)目標的確定,教學(xué)難點(diǎn)的突破,教學(xué)方法與手段的設計形成共識，反過(guò)來(lái)再修訂教案，我們的基本出發(fā)點(diǎn)就是強化課堂效益，杜絕用學(xué)生的“勤”、“苦”來(lái)彌補教師備課、上課的不足。
面對新教材、新教法，我們利用組內寶貴的人才資源，發(fā)揮每位老師的優(yōu)勢和集體合力的作用，在專(zhuān)家黃老師和區教研員的熱心幫助和教學(xué)指導下，根據不同年級的教學(xué)內容和學(xué)生實(shí)際進(jìn)行不同課型的教學(xué)嘗試。如：預初牛津英語(yǔ)第一課時(shí)課堂教學(xué)環(huán)節的設計、初一單元授課和課時(shí)授課課型有效性的.探索、初二英語(yǔ)的閱讀課課型的探究、初三復習課課型和新世紀教材、牛津教材和統編教材進(jìn)行整合課。在開(kāi)課期間，組內尤其重視對各個(gè)環(huán)節認真的磨課活動(dòng)，開(kāi)展課堂教學(xué)研究。如：教學(xué)方式的優(yōu)化上：sorry”,遲到推門(mén)時(shí)所說(shuō)的“ May I come in? ” ,猶如說(shuō)母語(yǔ)一般的自然，在小組活動(dòng)中，孩子們的合作意識，展示中的自信，評價(jià)過(guò)程中的競爭意識，在“ I can show ”中的自豪、大膽等使我深深感到，在語(yǔ)言教學(xué)中，一本好教材遠遠不夠，重要的是要有一套好理論來(lái)指導教學(xué)。攀登英語(yǔ)中的無(wú)錯原則使學(xué)生大膽、自信。多通道的輸入使學(xué)生有了語(yǔ)感，建立了英語(yǔ)思維中樞，形式多樣的評價(jià)消除的是學(xué)生學(xué)習中的焦慮，激發(fā)出的是學(xué)生對英語(yǔ)的興趣。他啟示我們教師要認真學(xué)習當今英語(yǔ)教學(xué)中的先進(jìn)理論，了解兒童語(yǔ)言的習得規律，在常規教學(xué)中教師要將生活化的內容通過(guò)活動(dòng)的形式展現出來(lái)，充分利用歌謠、游戲、模擬的真實(shí)情景為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)輕松、和諧的氛圍。注重學(xué)生的學(xué)習過(guò)程和對學(xué)生各種品質(zhì)的培養，淡化分數，建立多元的評價(jià)體系。采用激勵的方式讓孩子們每天都有成就感。我把這種符合孩子口味符合教學(xué)規律的教學(xué)方式運用到我所擔任的語(yǔ)文教學(xué)中，也給我擔任的語(yǔ)文教學(xué)帶來(lái)了很大收獲，語(yǔ)文課上，小組合作的越來(lái)越恰當，學(xué)生在課堂上也越來(lái)越自信，大膽。
我們相信在教育局領(lǐng)導的大力指導下，在校領(lǐng)導的支持下，在全體英語(yǔ)教師和主課老師的的辛勤努力下，我校的英語(yǔ)教學(xué)和攀登英語(yǔ)教學(xué)試點(diǎn)將會(huì )取得更大的成績(jì).，同時(shí)也會(huì )給我校的其他學(xué)科教學(xué)帶來(lái)很大幫助。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結3
一、基本情況
路芳民，男，漢族，1962年9月出生。1983年甘肅省農業(yè)大學(xué)農機系畢業(yè)，農學(xué)學(xué)士。20xx年被評為高級工程師，20xx年被聘為甘肅省農機學(xué)會(huì )第四屆理事�，F任正寧縣金牛實(shí)業(yè)有限責任公司董事長(cháng)。多年來(lái)致力于農業(yè)機械、農副產(chǎn)品加工成套設備及農產(chǎn)品深加工的設計研究開(kāi)發(fā)工作，取得了多項成果，個(gè)人獲得甘肅省企業(yè)杰出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、甘肅省新長(cháng)征突擊手、甘肅省學(xué)鐵人模范、慶陽(yáng)市領(lǐng)軍人才等光榮稱(chēng)號�？蒲谐晒〉�5項專(zhuān)利，絕大多數應用于工業(yè)化及農業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，得到了社會(huì )各界的廣泛好評。企業(yè)被評為慶陽(yáng)市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，獲得甘肅省鄉鎮企業(yè)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新獎。
二、創(chuàng )業(yè)業(yè)績(jì)
1、努力開(kāi)發(fā)農機新產(chǎn)品
在創(chuàng )建“科技進(jìn)步企業(yè)”活動(dòng)中，敢想敢干，帶領(lǐng)科技人員常年奮戰在生產(chǎn)一線(xiàn)，兩手一把油，渾身一層土，為農業(yè)生產(chǎn)設計研制了大量的田間耕種機械，主要有旋耕機、旋播機系列，鏟式、全方位深松機系列，玉米、土豆、小麥覆膜播種機系列，保護性耕作機械系列，產(chǎn)品達到5個(gè)系列，100多種新產(chǎn)品，大多數填補了省內空白。其中有20多個(gè)機械產(chǎn)品打入農業(yè)部保護耕作機械及補貼機具目錄，鏟式深松機、全膜機和施水施肥覆膜穴播機獲國家三項發(fā)明專(zhuān)利，穴播機獲甘肅省科技成果二等獎，多次獲中國西部技術(shù)交易會(huì )金獎，被農業(yè)部農技推廣中心定為首選機型。
2、研制白瓜子剝殼分選成套設備
慶陽(yáng)市是我國的白瓜子加工集散地，歷年來(lái)全靠人工剝皮分選，生產(chǎn)率低，成本高，衛生不達標，嚴重制約了白瓜子加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。金牛公司下決心挑戰這個(gè)世界性的難題，經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)驗研究，采用風(fēng)力分選、震動(dòng)分級、合理碰撞及電器控制自動(dòng)化技術(shù)解決了這一難題，研制成功了國內第一臺白瓜子剝殼分選成套設備，產(chǎn)品投放我市義馬加工廠(chǎng)后受到熱烈歡迎，大量的勞動(dòng)力被解放出來(lái)，大大提高了慶陽(yáng)白瓜子的市場(chǎng)競爭能力。該產(chǎn)品很快行成生產(chǎn)批量，行銷(xiāo)到內蒙、天津等地。
3、研制蘋(píng)果深加工成套設備
近年來(lái)，蘋(píng)果圈深加工項目逐步由東向西轉移，但是加工設備落后，幾乎全部是人力手工作業(yè)，勞動(dòng)強度大。針對這個(gè)問(wèn)題，我設計研制了蘋(píng)果削皮去核一體機，自動(dòng)化切片機，震動(dòng)布料機等。與甘肅省機械科學(xué)研究院合作研制出了大型果蔬干燥脫水生產(chǎn)線(xiàn)，與公司其他技術(shù)人員合作研制出了真空壓差膨化成套設備，該設備填補了省內空白，取得國家使用新型專(zhuān)利。獲甘肅省科技成果二等獎，
三、創(chuàng )業(yè)效應
1、利用蘋(píng)果資源，創(chuàng )建蘋(píng)果深加工龍頭項目
蘋(píng)果脆片是近年來(lái)在國際上逐漸流行的`休閑食品，它有者獨特的工藝，經(jīng)過(guò)深入研究，我們實(shí)驗采用微波-真空壓差膨化新工藝，創(chuàng )新工業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規范,主要技術(shù)工作是對產(chǎn)品進(jìn)行中試及生產(chǎn)性工藝試驗，建立工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)及工藝參數體系;研制自動(dòng)化蘋(píng)果削皮切片設備和適合蘋(píng)果片膨化的真空壓差膨化成套設備；對真空壓差膨化設備和微波殺菌設備進(jìn)行工藝匹配；設計出新的工藝技術(shù)路線(xiàn):鮮果收購—挑選—削皮—去核—切片—護色—烘烤—回潮—修剪—微波殺菌—真空壓差膨化—分揀—包裝—入庫;制定企業(yè)標準，配置成流水化作業(yè)，完成了蘋(píng)果脆片新產(chǎn)品的研制工作，產(chǎn)品達到國內外先進(jìn)水平。目前蘋(píng)果脆片已取得了QS認證，出口衛生注冊認證，美國有機認證及ISO22000認證。生產(chǎn)工藝獲甘肅省科技進(jìn)步二等獎。主要銷(xiāo)往航空配餐、北京、上海等地，出口美國等國家和地區；該項目年加工蘋(píng)果6650噸，生產(chǎn)蘋(píng)果脆片500噸，年產(chǎn)值1000萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入1200萬(wàn)元，實(shí)現利稅145萬(wàn)元，其中稅收56.7萬(wàn)元。帶動(dòng)果園建設26600畝，為農民增收600萬(wàn)元。
2、開(kāi)發(fā)紫蘇特色資源，延伸產(chǎn)品鏈條
自從20xx年以來(lái)，我就對紫蘇進(jìn)行了大量的研究開(kāi)發(fā)工作，為了把這一正寧特色資源變成功能性商品，我們新建了紫蘇油生產(chǎn)線(xiàn)，紫蘇項目投資1200萬(wàn)元，建成廠(chǎng)房2400平方米，安裝設備107臺件，形成原料整理、壓榨、精煉、包裝等4各車(chē)間。已初步達到年加工紫蘇籽3000噸，生產(chǎn)紫蘇油800噸的規模。生產(chǎn)的紫蘇油得到了“惠爾靈”牌商標注冊，產(chǎn)品取得了HACCP認證，出口產(chǎn)品衛生注冊認證，綠色食品認證和QS認證；紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個(gè)國家發(fā)明專(zhuān)利。主要產(chǎn)品有紫蘇仁、紫蘇油膠囊、紫蘇油0.25、0.38、0.5、1、1.8升精品裝等9個(gè)品種。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往南方保健品企業(yè)并出口到韓國。紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個(gè)國家發(fā)明專(zhuān)利。未來(lái)我們計劃利用自有的紫蘇食品和紫蘇糖果專(zhuān)利技術(shù)，新上紫蘇糖果和紫蘇食品生產(chǎn)線(xiàn)兩條，生產(chǎn)功能性保健食品，填補該項國內空白。力爭在我省形成南有橄欖油，西有亞麻油，東有紫蘇油的特種油格局。
綜上所述，近年來(lái)，研制了二十多種新產(chǎn)品，榮獲五項專(zhuān)利，開(kāi)發(fā)出的耕作機械和食品加工成套設備得到社會(huì )各界好評，獲二項省科技成果二等獎，三項慶陽(yáng)市科技成果二、三等獎，二十多種農機產(chǎn)品被農業(yè)部錄入補貼目錄。利用正寧的蘋(píng)果及紫蘇資源，在資源綜合利用和特色資源產(chǎn)業(yè)化作了大量的工作，在此基礎上，新建了紫蘇油及蘋(píng)果脆片二條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品取得了綠色食品認證、HACCP認證、QS認證、ISO2200認證、及出口注冊認證。產(chǎn)品打入美國、韓國、歐洲等國際市場(chǎng)。安置職工120名，為企業(yè)增效，農民增收和地方農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化起到了科技示范帶頭作用。
個(gè)人成果、業(yè)績(jì)證明材料
一、個(gè)人專(zhuān)利證明材料(復印件)
1、施水施肥覆膜穴播機
2、鏟式深送機
3、起壟全覆膜機
4、紫蘇糖果
5、紫蘇食品
二、個(gè)人獲獎證書(shū)復印件
1、地膜小麥種植機械技術(shù)研究及推廣應用二等獎
2、甘肅省一年一熟區小麥免耕播種機引進(jìn)、實(shí)驗及改進(jìn)二等獎
3、甘肅省企業(yè)杰出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
4、慶陽(yáng)市優(yōu)秀科技人員
5、慶陽(yáng)市2BFJ_6/3型壟平兩用播種機研制二等獎
6、慶陽(yáng)市2BSF-2型薯類(lèi)施肥播種機研制三等獎
7、慶陽(yáng)市冬小麥保護耕作機械研制二等獎
三、企業(yè)在蘋(píng)果及紫蘇深加工方面獲獎及資質(zhì)證書(shū)
1、紫蘇QS證書(shū)
2、紫蘇綠色認證證書(shū)
3、企業(yè)HACCP證書(shū)
4、企業(yè)ISO22000認證證書(shū)
5、蘋(píng)果脆片QS證書(shū)
6、蘋(píng)果圈及紫蘇油出口衛生注冊證書(shū)
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結4
轉眼之間，20xx年已經(jīng)結束，我們已經(jīng)迎來(lái)嶄新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了一定的成績(jì)，但也發(fā)現了自身存在的很多問(wèn)題，下面便將19年的工作進(jìn)行總結，同時(shí)對自己本年度的工作提出一定的目標與要求。
一、個(gè)人業(yè)績(jì)數據
1、各項存款及貸款數據
截至20xx年12月30日，個(gè)人名下存款余額總計20xx萬(wàn)元，，其中儲蓄存款1650萬(wàn)元，對公存款362萬(wàn)元，個(gè)人名下貸款總計21250萬(wàn)元，其中按揭及消費類(lèi)貸款11450萬(wàn)元，小微貸款9800萬(wàn)元，其中弱擔保貸款2800萬(wàn)元，小微抵押貸款7300萬(wàn)元，較年初新增2250萬(wàn)元。
2、其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)數據
同時(shí)20xx年中智能pos新增8戶(hù)，借款人意外險銷(xiāo)售12筆，總保費金額50000元左右，網(wǎng)樂(lè )貸新增6筆，金額106萬(wàn)元。
二、日常工作總結
1、新增業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面
20xx年，個(gè)人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營(yíng)銷(xiāo)上，截至20xx年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶(hù)，審批金額總計3816萬(wàn)元，放款金額3097萬(wàn)元，但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個(gè)季度，反而三、四季度增長(cháng)較少，同時(shí)20xx年客戶(hù)流失也成為一個(gè)比較重要的因素，抵押貸款方面共流失8戶(hù)，金額890萬(wàn)元，這個(gè)結果還是不盡如人意的，通過(guò)對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過(guò)存量客戶(hù)的挖潛、老客戶(hù)轉介的方式獲得，而缺乏長(cháng)期穩定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點(diǎn)也應在做好存量客戶(hù)維護的基礎上，開(kāi)放思維，深入思考，尋找更加穩定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶(hù)經(jīng)理的考核辦法而言，單純的信貸業(yè)務(wù)增長(cháng)已無(wú)法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴(lài)越來(lái)越大，現在的零售客戶(hù)經(jīng)理更要往綜合客戶(hù)經(jīng)理的方向去發(fā)展，在以信貸產(chǎn)品為基礎的原則上，更應加強對客戶(hù)的綜合開(kāi)發(fā)，通過(guò)對比可以發(fā)現，自己與分行優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理在客戶(hù)價(jià)值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷(xiāo)售，有貸戶(hù)回存率、非儲金融資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微團隊管理方面
20xx年7月初，分行成立小微直營(yíng)團隊，很有幸當選明湖支行小微團隊長(cháng)，但也意味著(zhù)身上的擔子也更重了，通過(guò)一年多的努力，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破，今年5月份，范純陽(yáng)加入明湖支行零售團隊，同時(shí)9月份葛玲玉離開(kāi)明湖支行，目前團隊人員仍為3人，但人員的配置只是團隊發(fā)展的第一步，接下來(lái)的'重點(diǎn)工作就應該放在團隊的發(fā)展和規劃中去，團隊成立初期，并沒(méi)有設立完善的工作制度，團隊成員的工作方式缺乏統一性、尤其在營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)有做到統一方向、固定動(dòng)作，下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團隊制度，這樣每一位團隊成員才能各司其職、盡其所能，整個(gè)團隊才能往好的方向。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結5
本人XXX，20xx年4月畢業(yè)于XX大學(xué)XX專(zhuān)業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位，畢業(yè)后分配到廣東省建筑科學(xué)研究院結構研究所，從事結構工程理論研究與檢測工作。20xx年12月獲得建筑工程檢測工程師資格，20xx年1月受聘。
自聘任工程師以來(lái)，主要從事建筑物檢測鑒定及相關(guān)科研開(kāi)發(fā)工作，共負責完成100余項工程，效果良好，無(wú)一受到投訴，任職三年來(lái)，獲得省科技獎和省建工集團科技獎各1項�，F將專(zhuān)業(yè)技術(shù)成果總結如下：
一、主持或主要參加80多項結構檢測試驗
任職以來(lái)，本人主持或主要參加完成了80余項結構檢測試驗，獲得了委托方、當地建設行政主管部門(mén)的好評，典型工程有：
二、主持完成20多項路橋檢測試驗
20xx年XX月，主持完成XXXX軟土地基監測：占地21萬(wàn)多平方米，地質(zhì)條件復雜。經(jīng)過(guò)測試軟土地基的分層沉降、XXX等技術(shù)指標控制軟土地基的加固效果，為甲方節省100多天的工期，受到甲方的好評。
20xx年XX月，在XXXX擋墻（坍塌）檢測鑒定工程中，采用探地雷達測試了西枝江擋墻沿線(xiàn)的河床深度，發(fā)現XXXX現象，經(jīng)過(guò)綜合分析，得出了擋墻坍塌主要是由于河水的沖刷作用使擋墻墻前土體產(chǎn)生很多流失，從而導致抵抗擋墻滑移的被動(dòng)土壓力顯著(zhù)減小而造成的。這一結論為該工程的事故原因分析和加固處理供給了重要依據。
三、科研和規范編制工作
在規范編制方面，由廣東省建筑科學(xué)研究院XXX所主要負責的廣東省標準《XX檢測技術(shù)標準》和《XX工程質(zhì)量檢驗評定標準》正在緊張的編制過(guò)程中，本人作為這兩部標準的主要參加人為標準編制提出了哪些建設性意見(jiàn)為兩部標準的編制作出了貢獻。
20xx年1月至今，本人作為主編單位的主要人員之一參加了廣東省標準《XXXX檢測鑒定技術(shù)標準》的編制工作，主要負責“XX安全性鑒定”和“XXX結構安全性檢測鑒定方法”等2個(gè)章節資料的編寫(xiě)工作，參與“XXX”等章節資料的編寫(xiě)工作。目前編制組已經(jīng)召開(kāi)了5次工作會(huì )議，這一規范已經(jīng)完成了征求意見(jiàn)稿的征求意見(jiàn)工作。
四、論文發(fā)表與參加繼續教育
五、指導和培養新人
指導XXX、XXX助理工程師等人進(jìn)行XX檢測操作、XX試驗操作等技術(shù)工作；指導本科畢業(yè)生XXX碩士研究生XXX等人進(jìn)行XX檢測、計算分析以及鑒定報告編寫(xiě)等技術(shù)工作；指導碩士研究生XXX、XXX等人進(jìn)行建筑地基基礎檢測鑒定工作；以上人員目前已能獨立完成工作，成為該崗位上的'能手。
六、參與部門(mén)檢測管理工作
七、結束語(yǔ)
本人在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面還存在哪些不足，還需要加強哪些方面的學(xué)習和鍛煉。最終，衷心感激各位專(zhuān)家、評委在百忙之中審查本人的工作匯報，期望各位專(zhuān)家在本人今后的工作中繼續給予指導和幫忙。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結6
我于20xx年x月參加工作以來(lái)，至今已有x年了。從教x年來(lái)，我一向工作在教育教學(xué)的第一線(xiàn)。除教授語(yǔ)文課程外，還擔任班主任工作，兼任文科教研組組長(cháng)。我深深熱愛(ài)教育事業(yè)，以高度的事業(yè)心和職責感，全身心地投入到教育教學(xué)中，并在教育中取得了鍛煉、在教學(xué)中得到了提高。我始終以黨的教育為主體，忠誠于黨的教育事業(yè)，關(guān)心學(xué)生的健康成長(cháng)，為培養新世紀人才默默耕耘著(zhù)。在工作中盡心盡力，盡職盡責。在教學(xué)之余，我認真學(xué)習了黨的各項教育方針、政策更加堅定了我扎根教育的信心。除此以外，我還能?chē)栏褚笞晕�，努力做好學(xué)生的榜樣，真正做到以身示范。近幾年來(lái)，又在校領(lǐng)導的關(guān)心下，我踏實(shí)地、開(kāi)創(chuàng )性地開(kāi)展工作，取得了必須的成績(jì)。無(wú)論學(xué)校安排我干什么工作，我都敬職敬責，并有強烈的敬業(yè)、奉獻精神和強烈的進(jìn)取意識。學(xué)校的教研工作有了新的起色，個(gè)性是在打造高效課堂的工作中，做出了表率，推動(dòng)著(zhù)全學(xué)區的教育教學(xué)工作向前邁進(jìn)。
我覺(jué)得當班主任是一種充實(shí)而歡樂(lè )的生活。從教十幾年來(lái)，在這五彩繽紛、酸甜苦辣的班主任工作道路上，我作為一名為孩子們服務(wù)的普普通通的班主任，以平常心做著(zhù)平常事，猶如大路邊一株清雅的百合的存在，不為取悅偶然飄過(guò)的行人，只為那一張張充滿(mǎn)天真稚氣的笑臉�？粗�(zhù)孩子們的成長(cháng)變化是一種特有的人生享受，并沒(méi)有把與學(xué)生相處當作一種負擔。因為在我心中始終涌動(dòng)著(zhù)一種信念：當好班主任就能當好一位值得尊敬的教師。
在平時(shí)的教育教學(xué)工作中，我是這樣認為的：作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你的課，讓學(xué)生服你，在此基礎上，才能真正做到師與生的情感交流。所以，我始終按照語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)，學(xué)習課標，深鉆教材，堅持提前一周備好課，課前再重新溫習教案，做到萬(wàn)無(wú)一失。備課時(shí)能?chē)@本課時(shí)的學(xué)習目的、要求，制定合理的學(xué)習難點(diǎn)，重點(diǎn)。根據學(xué)生的實(shí)際，抓重點(diǎn)，備教材的同時(shí)，認真備學(xué)生；備教法的同時(shí)，備學(xué)法，把復雜的資料進(jìn)行變換，讓學(xué)生容易理解。在課堂上，善于創(chuàng )設學(xué)習情境，努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，關(guān)注學(xué)困生的思維活動(dòng)及學(xué)習狀況，及時(shí)解決他們學(xué)習中的困難。有序的'開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，努力使各層次學(xué)生都有不一樣程度的發(fā)展。作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng )新潛力的培養。及時(shí)地批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績(jì)登記。努力抓好培優(yōu)補困工作，我認識到要提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)補差工作至關(guān)重要。只要把培優(yōu)生培養好了，優(yōu)秀率才能提高。也僅有把學(xué)困生的轉化工作做好了，才能提高合格率。所以，我經(jīng)常堅持做到有計劃，有效果，有記錄，有輔導，有鼓勵，努力提高優(yōu)秀率、合格率。加強學(xué)生成績(jì)管理，對學(xué)生的作業(yè)狀況、提問(wèn)效果、課前活動(dòng)及表現作出公正，準確的評價(jià)和登記，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習熱情和積極性，鼓勵學(xué)生不斷提高。多年來(lái)，所教學(xué)科一向名列前茅。
通過(guò)不懈的努力，我所任教的班級學(xué)習成績(jì)總是穩中有升，學(xué)生的學(xué)習風(fēng)氣良好，個(gè)性是班主任工作很有成效，多次受到上級領(lǐng)導的好評。自參加工作以來(lái)，我曾多次被評為學(xué)校、學(xué)區、區級教學(xué)能手、優(yōu)秀班主任。
教育需要愛(ài)心，孩子渴望關(guān)愛(ài)。我以海納百川的寬廣胸懷，去接納每一位學(xué)生，以一顆慈母般的愛(ài)心，滋潤著(zhù)每個(gè)孩子的心田，扎實(shí)地工作，贏(yíng)得學(xué)生的愛(ài)戴、同事的認可、領(lǐng)導的贊賞、家長(cháng)的好評。我將一如既往地潛心于教育，不斷進(jìn)取，做一個(gè)優(yōu)秀的人民教師。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結7
本人于20xx年x月畢業(yè)于xx大學(xué)xxxx專(zhuān)業(yè)并獲得碩士研究生學(xué)位，20xx年x月被聘任為助理工程師職務(wù)。畢業(yè)至今，一向在xx—x工程咨詢(xún)科技公司xx從事工程咨詢(xún)工作，主要從事工程項目提議書(shū)、項目可行性研究報告、項目資金申請報告、項目節能評估報告等編制工作。
參加工作以來(lái)，在上級領(lǐng)導下，政治上堅定，思想上成熟。我把政治上追求與現實(shí)中工作結合起來(lái)，我把為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素、直觀(guān)認識在學(xué)習、工作中日益上升到自覺(jué)、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中用理論知識武裝自我的頭腦，指導實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題，使自我能夠與團體共同提高。在日常工作中能緊緊圍繞各項中心工作任務(wù)，服從領(lǐng)導的安排，認真完成領(lǐng)導分配的各項工作任務(wù)，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習，能理論聯(lián)系實(shí)際，運用自我所掌握的.專(zhuān)業(yè)知識結合到實(shí)際工作當中，腳踏實(shí)地做好本職工作。
主要工作業(yè)績(jì)總結如下：
1、參加編制xx市教育園區建設項目可行性研究報告，貼合項目要求。
2、獨立編制xx有機農業(yè)有限公司大中型沼氣建設項目可行性研究報告，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評審。
3、參加編制xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限職責公司xx—x賓館、綜合樓固定資產(chǎn)投資項目節能評估報告表，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評審。
4、參加編制xx公司汽車(chē)零部件生產(chǎn)項目可行性研究報告，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評審。
5、獨立編制xx農產(chǎn)品有限公司農副產(chǎn)品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節能減排項目可行性報告，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評審。
自任助工以來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習與實(shí)踐，本人在工程項目立項、可行、節能研究等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，具有很高的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，工作細心認真，職責心極強，深得公司領(lǐng)導的好評，為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大的貢獻，完全具備了一名工程師的應有本事、素質(zhì)和條件。
成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)仍需努力，今后會(huì )不斷總結經(jīng)驗，改善不足，并不斷學(xué)習各種專(zhuān)業(yè)知識，加強自我修養，提高業(yè)務(wù)和管理水平，在未來(lái)的人生道路上努力拼搏，勇敢開(kāi)拓，再鑄輝煌，為工程咨詢(xún)事業(yè)燦爛的明天和完美的未來(lái)而奉獻畢生精力。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結8
忙忙碌碌一年轉眼就要過(guò)去，暮然回首我感到疲憊而充滿(mǎn)喜悅，一學(xué)年的喜悅和收獲令人欣慰，反思這學(xué)年的失誤與教訓，深刻總結并繼續發(fā)揚成功經(jīng)驗，腳踏實(shí)地，追求卓越。為接下來(lái)的教學(xué)工作奠定基礎。
上學(xué)期，我作為一名新人進(jìn)入了洪疇中學(xué)任教，由于該校很重視對新教師的培養，把我們送到實(shí)驗中學(xué)進(jìn)行掛職鍛煉，從那時(shí)候起，我就開(kāi)始相信一句老話(huà)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。在工作的初期，我確實(shí)感到了很大的困難。那時(shí)候，剛剛走出大學(xué)校門(mén)的我除了在大學(xué)時(shí)期進(jìn)行過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習之外，可以說(shuō)毫無(wú)工作經(jīng)驗。面對新接手的工作，面對一個(gè)重新組合的班級，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知工作應該從哪里下手，第一次上講臺我是硬著(zhù)頭皮上去的。這使得站上教師的崗位的我，感覺(jué)到面臨教書(shū)育人的巨大壓力、學(xué)生與教師角色的轉換、理論與實(shí)踐之間的沖突，使得我不得不重新審視自己，在不斷修補自己的同時(shí)快速的適應并不斷的摸索學(xué)習。
這還只是工作的第一步。新老師面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材，不了解重、難點(diǎn)，也不知道應該怎樣上課。對此，我的心里十分著(zhù)急，生怕因為課上得不好而影響了學(xué)生對知識的掌握以及對這門(mén)課的興趣。所以，我每次都很認真的備課，查閱資料把自己的教案寫(xiě)好。
同時(shí)我注重開(kāi)拓視野，閱讀專(zhuān)業(yè)雜志，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新老師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽(tīng)課的機會(huì )我都十分珍惜，在課前都會(huì )做好教學(xué)工作計劃。聽(tīng)課的主要對象是潘敏芬老師，同時(shí)也聽(tīng)科組其他老師的課。我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽(tīng)完課之后，把老教師上課時(shí)講到的.記在聽(tīng)課記錄上，然后對我自己的備課教案進(jìn)行修改，將老教師很多優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處應用到我的課堂教學(xué)當中去。
除了聽(tīng)課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不會(huì )自己從天上掉下來(lái)，必須發(fā)揚勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當成學(xué)生一樣，積極吸取周?chē)渌蠋熞磺邢冗M(jìn)的東西，才能提高自己的水平。此外，我們也組織了科組活動(dòng)和集體備課活動(dòng)，這些活動(dòng)使我明白了教學(xué)的目標和方向。
通過(guò)將近一年的工作，我認識到，作為一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的新老師，想要把課上好，把教學(xué)搞好，把學(xué)生的成績(jì)搞上去，就必須付出更多的勞動(dòng)，花更多的時(shí)間，分析大多數學(xué)生的情況，找準今后教學(xué)的切入點(diǎn)，查漏補缺，培優(yōu)輔差，立足課堂，夯實(shí)雙基。
新學(xué)期即將開(kāi)始，工作中揚長(cháng)避短，保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不驕、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信自己的付出會(huì )有收獲。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結9
在職場(chǎng)中，總結自己的工作業(yè)績(jì)是非常重要的。通過(guò)總結可以了解自己的工作表現和提升的空間。以下是我對自己在過(guò)去一段時(shí)間中的工作業(yè)績(jì)的總結。
首先是工作內容方面。我主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面積累了較多的經(jīng)驗。在這方面的工作中，我注意到了自己的一些優(yōu)點(diǎn)，例如對市場(chǎng)趨勢的洞察力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新性以及溝通協(xié)調能力等方面。在公司的新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案中，我通過(guò)我對市場(chǎng)的認識和發(fā)掘，確保了新產(chǎn)品的順利推出，并取得了成功的市場(chǎng)反響。我在協(xié)調銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)等領(lǐng)域的能力較強，也能在市場(chǎng)推廣方面發(fā)揮個(gè)人創(chuàng )造力，提前完成營(yíng)銷(xiāo)計劃。
其次是團隊協(xié)作方面。在團隊協(xié)作方面，我已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗。我主動(dòng)幫助其他團隊成員，尤其在市場(chǎng)推廣部門(mén)，盡量多了解公司的全貌，加快工作成效。我與其他成員合作愉快，互相幫助，共同實(shí)現目標。在團隊協(xié)作中，我時(shí)常向其他成員傳授一些自己從市場(chǎng)上得到的新穎推廣策略。在團隊會(huì )議方面，我也提供了自己的見(jiàn)解和建議，使得團隊可以更好地探討方案和決策。
同時(shí)，我也發(fā)現了自己存在的一些不足之處。我在新人培訓方面的能力還不夠強，也缺乏面對差異性個(gè)人的合理溝通能力，需要更多的實(shí)踐經(jīng)驗學(xué)習和完善。在溝通面對面，我還缺乏處理復雜情況的經(jīng)驗和技巧。
對于所有工作業(yè)績(jì)總結，最重要的是要明確自己未來(lái)的發(fā)展方向和目標。在這方面，我希望自己能夠更深入地了解自己從事的職業(yè)領(lǐng)域，在充分發(fā)掘自身優(yōu)勢并快速改善劣勢的基礎上，在未來(lái)的工作中更好的發(fā)揮自己的所有能力。
總體來(lái)說(shuō)，我的工作業(yè)績(jì)還有很多需要學(xué)習和改進(jìn)的地方。我需要更加積極領(lǐng)會(huì )其他團隊成員的意見(jiàn)，提高自己的團隊協(xié)作能力；并在溝通交流等方面積累更多的經(jīng)驗和技巧。在未來(lái)的工作中，我期待自己會(huì )更加努力地發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)和彌補缺點(diǎn)，不斷成長(cháng)并獲得更多的職業(yè)成就。工作業(yè)績(jì)方面個(gè)人總結
在工作的過(guò)程中，一個(gè)人的業(yè)績(jì)是他被評估工作能力和素質(zhì)的主要標準。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)績(jì)表現不僅反映了一個(gè)人在工作中的投入和實(shí)際貢獻，還能帶來(lái)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的機遇和人際上的'贊譽(yù)。在本文中，我將總結自己近幾年在工作業(yè)績(jì)方面的表現和不足，以便持續提高自己的職業(yè)水平和效率。
首先，我認為我在穩定可靠方面表現較好。在工作中，對各種工作任務(wù)和所承擔的角色有一個(gè)清晰的定位和規劃是非常必要的通過(guò)建立和完善的計劃和協(xié)調管理能力，我能夠在規定時(shí)間內完成一系列工作任務(wù)。做好任務(wù)分配和執行是提高團隊工作能力和效率的重要組成部分。有一次，我受團隊長(cháng)委托，需要在2天內完成一個(gè)工時(shí)統計和薪酬結算的系列任務(wù)，考慮到需要圓滿(mǎn)完成任務(wù)的作用，我采用了條理清晰的步驟和合理的時(shí)間安排，嘗試優(yōu)化操作過(guò)程，最終按時(shí)完成任務(wù)，并得到了上級領(lǐng)導的稱(chēng)贊和肯定。
其次，在溝通和解決實(shí)際問(wèn)題方面，我也取得了一定的進(jìn)步。在工作中，我主動(dòng)與同事和上級進(jìn)行交流和反饋。充分發(fā)揮了團隊的協(xié)作和互動(dòng)作用，積極參與工作討論和分析解決實(shí)際問(wèn)題。有一次，我所在的項目組遇到一個(gè)設計和技術(shù)難題，經(jīng)過(guò)調研和反復實(shí)驗，最終我們通過(guò)集思廣益的方式，共同解決了難題和技術(shù)難點(diǎn)，最終得到了客戶(hù)的認可和稱(chēng)贊。
但同時(shí)，在工作效率和自我管理方面，我表現不足，今后需要重視。在工作中，我常常陷入被動(dòng)的狀態(tài)，無(wú)法做到高效、有序的組織和分配時(shí)間，導致個(gè)人工作效率較低。此外，我也沒(méi)有充分利用自己的空余時(shí)間學(xué)習和汲取新的知識和技能，導致在應對新事物和挑戰的時(shí)候存在一定的瓶頸。因此，今后，在個(gè)人時(shí)間管理和學(xué)習上，我需要更加認真地規劃工作和學(xué)習的時(shí)間，將時(shí)間的掌控放在更高的位置上。此外，我也應該更加重視自身與領(lǐng)導和同事之間的溝通和信任，嘗試不斷積極反饋和改進(jìn)，發(fā)揮個(gè)人作為團隊中一份子的積極作用，提高自己的職業(yè)水平。
總而言之，作為一名職場(chǎng)新人，我認為自己在工作業(yè)績(jì)方面取得了一定的成績(jì)，但同時(shí)也清楚的認識到存在的諸多不足。為了能夠不斷提高個(gè)人能力和業(yè)績(jì)表現，我將保持持續學(xué)習和提升自己的熱情與愿望，積極反饋和高效執行，將改進(jìn)的切入點(diǎn)放在實(shí)際生活和工作中去尋找，努力成為一名出色的職場(chǎng)人才。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結10
我于20xx年xx學(xué)校xx技術(shù)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后在xx從事機電專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作。我先后被聘為項目部資料員、施工員，參加過(guò)多項大型機電安裝工程的施工和管理，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作中，本人勤奮好學(xué)，刻苦鉆研，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗，也取得了優(yōu)良的成績(jì)�，F將主要技術(shù)工作總結如下：
20xx年—20xx年，本人在xx工程項目部進(jìn)行項目管理工作，本工程為化工高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)機電安裝工程。我公司承接的工程范圍為所有建筑的電氣、消防、給排水、通風(fēng)工程，部分工藝管道為壓力管道，管道完成后的質(zhì)量檢測也是重點(diǎn)。我作為的施工員兼資料員，在過(guò)程中嚴格履行本崗位的職責，協(xié)助項目負責人做好項目施工進(jìn)度、質(zhì)量的工作，并且在項目管理過(guò)程中虛心的向有經(jīng)驗的工程師學(xué)習了設備安裝的工藝、管道安裝工程相關(guān)的規范、工藝、方案，編制了施工組織設計、專(zhuān)業(yè)方案、質(zhì)量控制計劃等技術(shù)性文件，對以后的技術(shù)工作能力的提供上起到了很大的`作用。通過(guò)控制材料的質(zhì)量和成本，做好施工過(guò)程各個(gè)節點(diǎn)施工技術(shù)、施工圖紙交底，把關(guān)各道工序的檢驗；經(jīng)過(guò)精心的施工，各道工序均符合設計要求和施工驗收規范，最后一次通過(guò)各方驗收，施工質(zhì)量精良，贏(yíng)得了業(yè)主的好評。最終在項目其他管理成員的共同努力下，該項目二期工程順利竣工。
20xx年—20xx年，本人入職xx有限公司，在xx工程項目部任技術(shù)員，兼質(zhì)量員，xx工程位于xx內，該項目占地面積360000㎡，最高處達100多米，分為11個(gè)單體，每個(gè)單體由4—6層不等混凝土框架結構和多跨鋼結構組成。工程施工包括給排水、電氣、消防、通風(fēng)等安裝工程。該工程歷時(shí)一年，最終經(jīng)過(guò)大家的不懈努力按時(shí)完工。
因公司人員安排，雖然我僅在xx待了5個(gè)月，但在這里參與了該項目的施工全過(guò)程。使我在機電安裝工程施工技術(shù)和施工管理等方面學(xué)到了更多的知識，同時(shí)我也積累了更多寶貴的施工經(jīng)驗而且得到了進(jìn)一步提高。
20xx年xx月至今，本人被調往xx項目擔任管道技術(shù)員，該項目三期工程是繼xx一期、二期的后續工作，雖然對我來(lái)說(shuō)，該項目的工作流程比較熟悉，但因本期工作在往前推進(jìn)的過(guò)程中，我們收到很多設計變更，合同節點(diǎn)不作更改，因此本年度的施工作任務(wù)及其繁重。項目部從上到下，本著(zhù)科學(xué)的組織為管理方針，以周密的安排，處理好時(shí)間與空間，主與次之間的關(guān)系，狠抓工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全工作，在施工過(guò)程中，做到了施工前有技術(shù)交底、施工中在現場(chǎng)具體檢查指導，并對設備選擇、設計變更時(shí)及時(shí)做好詳細的記錄、并向業(yè)主與監理進(jìn)行及時(shí)簽證認可，對一些技術(shù)關(guān)鍵問(wèn)題提出自己的看法或建議，施工后及時(shí)做好各種技術(shù)資料記錄工作。在緊張的工作中，也深深體會(huì )到，項目質(zhì)量管理在工程中的重要性，應在思想上樹(shù)立質(zhì)量第一的觀(guān)念。項目施工其質(zhì)量的好壞將會(huì )直接影響其工程的使用效果，施工操作質(zhì)量好的一次成優(yōu)的，就能減少不必要的材料浪費和返工。因此本人會(huì )在施工中采取施工前除交代任務(wù)外，還特別強調操作程序、質(zhì)量標準和根據借鑒別人以往的經(jīng)驗與教訓指出容易出現質(zhì)量事故的關(guān)鍵地方。然后本著(zhù)科學(xué)的組織為管理方針，以周密的安排，處理好
時(shí)間與空間，主與次之間的關(guān)系，狠抓工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全工作，合理安排人力、物力，做到人盡其力，物盡其用，減少和杜絕施工中不必要的人力和物力的浪費，少坐辦公室，在工程實(shí)體中盡量做到及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)處理問(wèn)題，把工程做到讓自己滿(mǎn)意，讓業(yè)主放心。在工作之余，我還不斷的學(xué)習提高自己，也參加了各項培訓和學(xué)習，如全國二級建造師培訓、各類(lèi)安裝技術(shù)培訓講座、03新定額培訓、工程總承包項目經(jīng)理培訓等，以使自己掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識和技能。多年來(lái)一直在項目部從事機電安裝工程及相關(guān)技術(shù)工作，在工作的各個(gè)方面都得到了鍛煉和提高，加上系統的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，業(yè)務(wù)培訓，我已具備了較系統的理論知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識。
以上是我近幾年從事的主要技術(shù)工作的情況，我堅信“世上無(wú)難事，只怕有心人”，這也是我一貫的工作作風(fēng)，平時(shí)我也注意加強對電腦、網(wǎng)絡(luò )、軟件知識及相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，增強憂(yōu)患意識、競爭意識，爭取對從事的各項業(yè)務(wù)精通，做到游刃有余。當然也有一些不足，我將繼續努力，克服不足，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作，進(jìn)一步提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，為我公司的做出更大的貢獻。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結11
這一年即將結束。在這近一年的時(shí)間里，我通過(guò)努力獲得了一點(diǎn)點(diǎn)收獲。隨著(zhù)一年的結束，我覺(jué)得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提高自己，這樣你才能把工作做得更好，你有信心和決心明年把工作做得更好。下面，我將對自己一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結。
今年10月份來(lái)公司上班，同時(shí)開(kāi)始成立銷(xiāo)售部。進(jìn)入公司后，通過(guò)不斷學(xué)習產(chǎn)品知識，收集同行業(yè)信息，積累市場(chǎng)經(jīng)驗，對預付費儲值卡市場(chǎng)有了深刻的了解。能夠清晰流暢地處理客戶(hù)提到的各種問(wèn)題，準確把握客戶(hù)的需求，與客戶(hù)做好溝通，逐漸獲得客戶(hù)的信任。所以通過(guò)努力，獲得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了必要的程度，對市場(chǎng)的把握也相對透明。在學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，我們的潛力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大的提升。
雖然我之前從事過(guò)銷(xiāo)售相關(guān)的工作，有必要的銷(xiāo)售知識和經(jīng)驗，但是優(yōu)秀的和成功的銷(xiāo)售管理人才還是有一定的距離的。感覺(jué)自己還處于銷(xiāo)售人員的位置，是因為工作沒(méi)有做好，沒(méi)有給銷(xiāo)售人員足夠的培訓和指導，影響了銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
部門(mén)工作總結
在過(guò)去的三個(gè)月里，通過(guò)銷(xiāo)售部全體員工的共同努力，我們討論制定了銷(xiāo)售技巧、公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢以及公司的宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各種媒體廣告建言獻策，提出了“做什么都不擔心，做什么都在世界上”的核心主張，使我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到x x市場(chǎng)客戶(hù)的認可。部門(mén)全體員工整理黃頁(yè)5000余份，發(fā)出公司宣傳資料3000余份，在高新區稅務(wù)大廳和各種寫(xiě)字樓進(jìn)行了奇怪的走訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售季打下了良好的基礎。在團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，并對銷(xiāo)售部門(mén)的運營(yíng)體系、工作流程和團隊文化進(jìn)行了探討。這是我認為我們做得很好的一個(gè)方面，但是我們在其他方面的工作還存在很多問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看，我們的工作做得不好，可以說(shuō)是銷(xiāo)售上的失敗。
雖然存在一些客觀(guān)因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問(wèn)題，主要是目前
1)對銷(xiāo)售中最基礎的客戶(hù)拜訪(fǎng)太少。銷(xiāo)售部于今年10月中旬開(kāi)始工作。有記錄的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210條，無(wú)記錄的有230條。在一個(gè)月的時(shí)間內，計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)總數。從以上數字來(lái)看，我們拜訪(fǎng)客戶(hù)的`基礎工作做得并不好。
2)溝通不充分。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，無(wú)法清晰地向客戶(hù)傳達我公司產(chǎn)品的狀況，了解客戶(hù)的真實(shí)想法和意圖；無(wú)法快速響應客戶(hù)的建議。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)，我們不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品了解多少，了解多少，被拒絕后不再次跟進(jìn)，是致命的錯誤。
3)工作沒(méi)有明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，導致銷(xiāo)售工作沒(méi)有統一管理、工作時(shí)間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責任心和工作規劃不強，業(yè)務(wù)潛力有待提升。
市場(chǎng)分析
目前x x消費卡市場(chǎng)有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我們
公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，山西省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在xx市場(chǎng)上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。
20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷(xiāo)售人力到達十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的職責心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售部?jì)炔繑M定20xx年全年業(yè)績(jì)指標一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的思考公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以到達一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也必須能做一名合格的管理人員。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結12
在過(guò)去的一年中，作為大學(xué)英語(yǔ)教師，我承擔了多項教學(xué)任務(wù)，包括課堂教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和學(xué)科建設等。通過(guò)不斷努力和探索，取得了一定的教學(xué)成果和工作業(yè)績(jì)。本總結將對我過(guò)去一年的工作進(jìn)行梳理和反思。
一、教學(xué)工作
1、課堂教學(xué)
在過(guò)去的一年中，我承擔了《大學(xué)英語(yǔ)》和《英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)》兩門(mén)課程的教學(xué)任務(wù)。在課堂教學(xué)中，我注重培養學(xué)生的英語(yǔ)應用能力，通過(guò)情境模擬、小組討論和角色扮演等多種教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和積極性。同時(shí)，我關(guān)注學(xué)生的學(xué)習情況，及時(shí)調整教學(xué)策略，確保教學(xué)質(zhì)量。
2、實(shí)踐教學(xué)
實(shí)踐教學(xué)是提高學(xué)生英語(yǔ)應用能力的關(guān)鍵環(huán)節。我積極組織學(xué)生參加英語(yǔ)角、英語(yǔ)演講比賽和英語(yǔ)文化節等活動(dòng)，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機會(huì )。同時(shí)，我與外籍教師合作，開(kāi)展英語(yǔ)寫(xiě)作和口語(yǔ)訓練等課程，提高學(xué)生的英語(yǔ)應用水平。
3、學(xué)科建設
作為英語(yǔ)教研室的一員，我積極參與學(xué)科建設工作。通過(guò)與同事們的合作和交流，共同制定教學(xué)計劃和課程大綱，推動(dòng)學(xué)科的持續發(fā)展。同時(shí)，我關(guān)注學(xué)科前沿動(dòng)態(tài)，不斷更新教學(xué)內容和方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作業(yè)績(jì)
1、教學(xué)成果
通過(guò)一年的努力，我所承擔的課程得到了學(xué)生的好評。在期末教學(xué)質(zhì)量評估中，《大學(xué)英語(yǔ)》和《英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)》兩門(mén)課程的平均分均超過(guò)90分，獲得了學(xué)生的`高度認可。同時(shí)，我指導的學(xué)生在英語(yǔ)演講比賽和寫(xiě)作比賽中獲得了多個(gè)獎項，充分展現了我的教學(xué)成果。
2、學(xué)術(shù)研究
在學(xué)術(shù)研究方面，我積極開(kāi)展課題研究，發(fā)表了多篇學(xué)術(shù)論文。同時(shí)，我還積極參加學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，與同行們分享教學(xué)經(jīng)驗和研究成果，提高了自己的學(xué)術(shù)水平。
3、個(gè)人成長(cháng)
在過(guò)去的一年中，我不斷學(xué)習和提高自己的專(zhuān)業(yè)素養。通過(guò)參加各類(lèi)培訓和學(xué)習活動(dòng)，更新了教育理念和教學(xué)方法，提高了自己的教學(xué)水平。同時(shí)，我也注重個(gè)人綜合素質(zhì)的提升，在組織協(xié)調、團隊合作等方面取得了顯著(zhù)進(jìn)步。
三、反思與展望
回顧過(guò)去一年的工作，我取得了一定的成績(jì)和進(jìn)步。然而，我也意識到自己在某些方面還存在不足之處。例如，在教學(xué)方法上仍有提升空間，需要進(jìn)一步探索和創(chuàng )新；在學(xué)科建設方面還需加強與同事的合作與交流。為此，我將繼續努力學(xué)習和改進(jìn)自己的教學(xué)水平。
展望未來(lái)，我將繼續發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和特長(cháng)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平。同時(shí)，我將積極參與學(xué)科建設和學(xué)校發(fā)展工作，為學(xué)校的發(fā)展貢獻自己的力量。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結13
9月份就快結束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)間過(guò)得飛速，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)盼望的第四季度馬上臨近�？梢哉f(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改變、拓展市場(chǎng)、持續開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)�，F就本季度重要工作情況總結如下:
一、虛心學(xué)習，努力工作!
�。ㄒ唬┰诘谌径壤�，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積存經(jīng)驗。
�。ǘ┳⒅匾怨ぷ魅蝿�(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)觀(guān)看、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的關(guān)心指導下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
�。ㄈ⿶�(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標。
�。ㄒ唬┲饕ψ龊酶上ń购偷V熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬(wàn)噸干熄焦項目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴張，導致行業(yè)虧損嚴峻，企業(yè)也是在觀(guān)望投資環(huán)境，等待投資時(shí)機，所以跟蹤的項目工作都沒(méi)有開(kāi)展。
�。ǘ鹾Ｖ苓叺乃嘈袠I(yè)嚴峻過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，后期水泥廠(chǎng)都在緩建中，致使水泥項目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項目可做。
�。ㄈ┑缴轿魈�(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項目，這個(gè)項目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有許多關(guān)系，但是我給邯鄲地區的許多鋼廠(chǎng)打電話(huà)，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項目信息，我們能做的很少。
�。ㄋ模┻@個(gè)季度還訪(fǎng)問(wèn)天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話(huà)聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見(jiàn)，結果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競爭對手近期來(lái)過(guò)。電話(huà)聯(lián)系喬總說(shuō):他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō):還是我直接找陳總吧，防止陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔憂(yōu)的事情還是不可防止。
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)長(cháng)林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長(cháng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續加強工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲。
在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲:
�。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置，下功夫熟悉根本業(yè)務(wù)，才能更好適應工作崗位。
�。ǘ┲挥兄鲃�(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
�。ㄈ┲挥袌猿咒N(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
�。ㄋ模┲挥袠�(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
�。ㄎ澹┮訌娕c客戶(hù)的交流，要做好與客戶(hù)溝通，解決好客戶(hù)的要求。
四、加強檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認識自己。
�。ㄒ唬╅_(kāi)展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
�。ǘ┙�(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是怎樣重要。
�。ㄈ┰谶@個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
�。ㄋ模┰谌粘５墓ぷ髦�，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素養和道德素養雙提高。
�。ㄎ澹┗貞涍@一季度自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有缺乏。
因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì )議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結工作成績(jì)與問(wèn)題，及時(shí)采取對策!
六、存在的缺乏
總的來(lái)看，存在許多缺乏的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表現在以下幾個(gè)方面:
1對內部關(guān)系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和形象。
2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。
3工作還不夠細致，有的.關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。
4開(kāi)掘和開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶(hù)和目標客戶(hù),領(lǐng)導交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執行力度不夠。
5對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。
七、從自身原因總結
�。ㄒ唬┪艺J為自己欠缺強力說(shuō)服打動(dòng)客戶(hù)的技巧;
�。ǘ┳⒁庾约轰N(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費者的心。
�。ㄈ┮罨约旱墓ぷ鳂I(yè)務(wù)，力爭滿(mǎn)足每一位顧客的需求，更力爭增加銷(xiāo)售客戶(hù)數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
�。ㄋ模┒苏米约盒膽B(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力;
�。ㄎ澹┛傊�，通過(guò)對自己這一季度的工作總結，發(fā)覺(jué)有許多的缺乏之處，同時(shí)也為自己積存下了銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗;在將來(lái)的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的開(kāi)展盡自己綿薄之力!
八、下步的打算
針對工作中存在的缺乏，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面:
�。ㄒ唬┓e極搞好內部的協(xié)調工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;
�。ǘ┘訌娦轮R的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益;
�。ㄈ├煤瞄L(cháng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;
�。ㄋ模┘訌娎弥薪榈馁Y源和關(guān)系開(kāi)展好客戶(hù)的開(kāi)發(fā);
�。ㄎ澹┘訌姼坠ぷ�，強化銷(xiāo)售的創(chuàng )新實(shí)踐，推動(dòng)銷(xiāo)售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng )新，及時(shí)與內部人員進(jìn)行溝通，提高銷(xiāo)售工作的意識，同時(shí)在銷(xiāo)售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng )造更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì )繼續努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會(huì )成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級的正確領(lǐng)導下，X的明天更美好!
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結14
xx月份就快結束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的第4季度行將鄰近�？梢哉f(shuō)，第3季度是公司推動(dòng)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、延續發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)�，F就本季度重要工作情況總結以下：
一、虛心學(xué)習，努力工作！
�。�1）在第3季度里，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心請教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，1方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
�。�2）重視以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)視察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另外一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技能。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指點(diǎn)下，不斷進(jìn)步，逐步摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，掌控住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
�。�3）愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重任，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真實(shí)行職責，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標。
�。�1）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華團體300萬(wàn)噸干熄焦項目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴大，致使行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀(guān)望投資環(huán)境，等待投資機會(huì )，所以跟蹤的項目工作都沒(méi)有進(jìn)展。
�。�2）烏海周邊的.水泥行業(yè)嚴重多余，具有良好的石灰石資源。
個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結15
在職場(chǎng)生涯中，個(gè)人的工作業(yè)績(jì)是考核一個(gè)人能力的重要指標。對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，及時(shí)總結和分析自己的工作業(yè)績(jì)是非常必要的。本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析和總結。
一、目標的設定和達成
在職場(chǎng)中，有一個(gè)非常重要的問(wèn)題就是如何設置目標，并實(shí)現這些目標。在我過(guò)去的工作中，每一項工作都要求我有一個(gè)明確的目標，并全力以赴為之努力。通過(guò)這樣的方法，我逐漸掌握了如何把握目標，分解任務(wù)、制定計劃、并充分利用時(shí)間和資源等。
以我過(guò)去工作的一項任務(wù)為例，我們需要在短時(shí)間內完成一份高質(zhì)量的報告，為此我和同事們一起制定了詳細的任務(wù)分工以及每天的計劃。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現我自己善于利用我的技能和特長(cháng)，使得整個(gè)任務(wù)的完成效果非常優(yōu)秀，也得到了廣泛的認可和贊揚。
二、團隊合作及領(lǐng)導能力
在職場(chǎng)中，團隊合作是一個(gè)非常重要的因素，一個(gè)團隊的總體績(jì)效往往與團隊成員之間的'合作密切相關(guān)。在過(guò)去的工作中，我與同事們有過(guò)非常成功的合作經(jīng)歷，充分體現了我的團隊合作和領(lǐng)導能力。例如，在一個(gè)項目中，我擔任了小組負責人，帶領(lǐng)整個(gè)小組完成了一項非常重要的任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅需要考慮到個(gè)人的工作，還需要考慮到整個(gè)小組的績(jì)效，并且在所有成員的貢獻得到充分認可的情況下，我們成功地完成了任務(wù)，也夯實(shí)了團隊成員間的信任關(guān)系。
三、學(xué)習與自我提升
在職場(chǎng)生涯中，不僅要有高效的團隊合作和優(yōu)秀的任務(wù)執行能力，還要持續不斷地學(xué)習新知識，不斷提升自己的素質(zhì)和能力。在這方面，我非常重視不斷學(xué)習，尤其是在職場(chǎng)主動(dòng)尋求機會(huì )去接觸更加豐富的知識和經(jīng)驗，了解比我更高效的解決問(wèn)題的方法。
以我過(guò)去的工作經(jīng)歷為例，我是文思海輝公司云計算研發(fā)項目負責人，在此期間，通過(guò)參加各種外部的培訓和學(xué)習，并且深入了解行業(yè)標準、方法以及流程等，成功地將云計算研發(fā)項目推向市場(chǎng)。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中也獲得了大量的工程能力提升，這給了我更多的思考和進(jìn)一步發(fā)展的方向，使我從管理和執行層面進(jìn)一步提高自己的工作質(zhì)量。
綜上所述，我認為自己在工作業(yè)績(jì)方面已經(jīng)有了不小的進(jìn)步和提高。當然，還需要在今后的職場(chǎng)生涯中不斷地學(xué)習、適應不同環(huán)境、不同任務(wù)等等，將所學(xué)所得廣泛地應用到實(shí)際的工作中，從而持續提升自己的工作能力，為公司和團隊發(fā)展帶來(lái)更大的貢獻。
【個(gè)人工作的業(yè)績(jì)總結】相關(guān)文章：
個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結12-13
個(gè)人工作業(yè)績(jì)總結09-07