電纜銷(xiāo)售工作總結

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編收集整理的電纜銷(xiāo)售工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

電纜銷(xiāo)售工作總結1

　　今年的時(shí)間感覺(jué)過(guò)得真快，不知不覺(jué)間上半年就在銷(xiāo)售的工作當中過(guò)去

　　了，作為保險業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售，這半年來(lái)我較好的完成了銷(xiāo)售的任務(wù)，同時(shí)自身也是得到了一些成長(cháng)，對保險行業(yè)有更多的一些了解，對于銷(xiāo)售的經(jīng)驗也更加的多了，現在我就上半年的保險業(yè)務(wù)工作做如下總結：

　　一、學(xué)習提升

　　我在做保險銷(xiāo)售的工作當中，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標人群，以及一些銷(xiāo)售的技巧的，我做保險業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(cháng)，到現在為止也就是半年多一些的時(shí)間，可以說(shuō)我上半年剛開(kāi)始工作的時(shí)候是還有特別多不懂的地方的，雖然經(jīng)過(guò)了一次培訓，但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多，對于保險種類(lèi)的學(xué)習也是我做銷(xiāo)售必須要學(xué)的，不然也無(wú)法很好的去給客戶(hù)做好介紹。

　　上半年公司也是開(kāi)設了一些新的保險業(yè)務(wù)，對于我來(lái)說(shuō)，這些是基本的學(xué)習，不然就無(wú)法和客戶(hù)溝通了，在了解了保險之后，我也是多去了解銷(xiāo)售的一些技巧，我明白我對這個(gè)行業(yè)，這個(gè)保險業(yè)務(wù)不是那么的熟悉，那么我就必須要多學(xué)，同時(shí)要用一些銷(xiāo)售的技巧來(lái)補足，不然也是無(wú)法做好保險業(yè)務(wù)的。

　　二、工作收獲

　　提升個(gè)人能力的同時(shí)，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷(xiāo)售任務(wù)，做保險的.銷(xiāo)售，有些時(shí)候會(huì )被人誤認為是騙子，覺(jué)得我們是騙人的，其實(shí)這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的，但真正懂得保險的，卻是非常樂(lè )意我們的推薦，他們也是能從各種保險中找到合適自己的，然后購買(mǎi)，工作中很辛苦，但是每次我賣(mài)出一個(gè)保單，給客戶(hù)帶去安全感，我都覺(jué)得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時(shí)也是完成了銷(xiāo)售的任務(wù)，我覺(jué)得特別的開(kāi)心，同時(shí)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我也是結識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見(jiàn)識更加寬廣，也讓我和客戶(hù)的溝通能找到更多的話(huà)題，和客戶(hù)做朋友，也更好的促進(jìn)了我的銷(xiāo)售工作。

　　三、工作不足

　　上半年的工作下來(lái)，我進(jìn)步很大，但同時(shí)我也有一些不足還需要在下半年繼續改進(jìn)，有時(shí)候我業(yè)績(jì)不好，我會(huì )比較急躁，或者和客戶(hù)的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺(jué)焦急，這些也是要慢慢的工作去改變的，不能急躁，作為

　　銷(xiāo)售，同樣也是要有耐心，把業(yè)務(wù)給去做好，我也期盼著(zhù)下半年的業(yè)務(wù)能做得更加的好。

電纜銷(xiāo)售工作總結2

　　20xx年制造部年終總結發(fā)言稿尊敬的董事長(cháng)、總經(jīng)理、各位領(lǐng)導和同仁們 大家好！

　　駿馬辭年不懈奔騰千里志，吉羊獻歲同迎歡樂(lè )萬(wàn)家春。 光陰如梭、彈指之間，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。更好地完成工作，揚長(cháng)避短，現總結如下：

　　一、產(chǎn)量和質(zhì)量

　　據部門(mén)數據顯示，截止到20xx年XX月，總產(chǎn)電纜數為1882萬(wàn)米，我們的七大類(lèi)電纜中，電力電纜391萬(wàn)米、控制電纜407萬(wàn)米、計算機電纜630萬(wàn)米、硅橡膠電纜21萬(wàn)米、補償電纜42萬(wàn)米、導線(xiàn)376萬(wàn)米、特種電纜15萬(wàn)米。 在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我部門(mén)也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)過(guò)程中要求每位員工都力

　　求做好自檢互檢等工作，嚴把每一道生產(chǎn)工序的質(zhì)量。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量一直作為我部門(mén)的首要工作任務(wù)，多次組織生產(chǎn)員工進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)培訓。同時(shí)各車(chē)間加大了對新員工產(chǎn)品質(zhì)量意識的培訓，通過(guò)車(chē)間每天的班前會(huì )，工段長(cháng)的傳幫帶等方式要求車(chē)間隨時(shí)隨地進(jìn)行質(zhì)量意識灌輸和質(zhì)量知識的學(xué)習。

　　今年在全體員工的共同努力下，產(chǎn)品質(zhì)量事故明顯少于往年，但我們不能松懈，時(shí)刻保持著(zhù)清醒的大腦，力求把質(zhì)量事故降到最低。 在生產(chǎn)過(guò)程中嚴格把“三檢”作為控制產(chǎn)品質(zhì)量的重要方法，嚴格按照工藝規范進(jìn)行加工生產(chǎn)。對每個(gè)工序過(guò)程都必須加強記錄和管理，防微杜漸，把質(zhì)量事故扼殺在萌芽之中。

　　二、安全生產(chǎn)

　　完善管理、確保安全一年來(lái)，在安全生產(chǎn)施工管理方面認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，完善強化生產(chǎn)現場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理，確保安全生產(chǎn)正常運行。 在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門(mén)將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時(shí)對各車(chē)間員工進(jìn)行安全知識的教育，并監督檢查及時(shí)消除各車(chē)間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車(chē)間的有序運行，但我們的工作還做的不夠，導致全年共發(fā)生了9起人身傷害事故。輕傷事故8起，重傷事故1起。針對發(fā)生的9起安全事故，事后通過(guò)安全會(huì )議分析，主要是因為：

　　1、安全意識不強；

　　2、防護措施不完善；

　　3、違規違章操作；

　　4、安全制度不健全等原因。 為防止安全事故的發(fā)生，對車(chē)間內的所有生產(chǎn)設備都進(jìn)行了安全檢查，通過(guò)增加防護罩，

　　增加保護開(kāi)關(guān)，發(fā)現隱患立即消除。有問(wèn)題就要重視，有問(wèn)題就要解決。

　　三、設備管理

　　加強設備隱患的排除和故障的處理，確保安全生產(chǎn)。針對車(chē)間設備工作正常與否可能導致公司重大經(jīng)濟損失這個(gè)重點(diǎn)，車(chē)間強調工作人員巡視檢查、操作，以及在維護和處理設備時(shí)，要求員工做到按章操作和處理，確保把設備隱患消除在萌芽狀態(tài)和把故障處理完全徹 底。加強設備維護，保證設備的完好率，確保安全平穩運行。車(chē)間在公司面對日益嚴峻的市場(chǎng)形勢下，除了及時(shí)圓滿(mǎn)的處理好了各種設備隱患和故障外,還積極主動(dòng)地開(kāi)展設備維護、保養和預防性試驗等工作。

　　四、員工培訓和現場(chǎng)管理

　　員工是公司的'財富，是生產(chǎn)任務(wù)完成的保證，優(yōu)秀的員工能為公司創(chuàng )造出更高的價(jià)值；由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單任務(wù)的連續性不穩定，導致生產(chǎn)線(xiàn)員工極不穩定、這無(wú)疑給生產(chǎn)管理帶來(lái)極大壓力，但就在這樣的壓力推動(dòng)下，本部門(mén)還是堅定地進(jìn)行員工崗前崗中培訓，經(jīng)常做思想工作溝通，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，保證我們的生產(chǎn)任務(wù)能順利完成。 優(yōu)良的員工隊伍是企業(yè)的支撐。員工隊伍素質(zhì)的提升，依賴(lài)于常抓不懈、持之以恒培訓。

　　要抓好員工技能培訓和以師帶徒形式，通過(guò)采取循序漸進(jìn)的方法，實(shí)現由簡(jiǎn)單到復雜、由實(shí)用內容到專(zhuān)業(yè)知識的拓展。隨著(zhù)培訓的深入開(kāi)展和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平的提高，逐漸發(fā)展到專(zhuān)業(yè)拓展等內容的培訓，培養員工成為本專(zhuān)業(yè)的行家里手。

　　20xx年我們制造部在全體員工積極配合下，順利的通過(guò)了api、國軍標、三體系等換證和監督審核，并得到了審核人員的充分肯定和贊揚。 現場(chǎng)管理需要持之以恒，20xx年我部門(mén)對車(chē)間內部地面線(xiàn)條進(jìn)行了重新補漆，對不合格品區、半成品區等區域重新劃分，使產(chǎn)品有序的分類(lèi)擺放，提高了工作效率。物料消耗成本控制管理方面，由于公司沒(méi)有對物料消耗及成本進(jìn)行考核，在非正常成本增加時(shí)，如工具損耗率高，物料使用質(zhì)量過(guò)剩，工人生產(chǎn)不當引起的浪費。導致這樣的現象存在，主要是員工節約意識不強。本部門(mén)將根據實(shí)際情況實(shí)施相應的節約能源降低成本的思想教育，使員工的節約意識和主人翁精神逐步的提高。 面對即將到來(lái)的新年，我部門(mén)全體員工愿以最飽滿(mǎn)的熱情對待每一天，在現有的基礎上，積極與各部門(mén)配合，團結合作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生

　　產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力，創(chuàng )造更高的效益！最后祝各位領(lǐng)導、各位同事，身體健康！家庭幸福！謝謝大家！

電纜銷(xiāo)售工作總結3

　　銷(xiāo)售員每天要做的事：

　　1、計劃一天做哪些事、什么時(shí)段做、怎么做，并列出最重要的事；

　　2、看一檔電視新聞節目、訂閱一份地方日報，了解市場(chǎng)信息，收集自己負責的區域資源情況；

　　3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理；

　　4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現貨的價(jià)格走勢，規避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險；

　　5、接到詢(xún)價(jià)單和標書(shū)，應在第一時(shí)間詳細了解競爭廠(chǎng)家、評標規則等，并及時(shí)向區域總監匯報，制定方案。投標當日必須親臨現場(chǎng)，及時(shí)將開(kāi)標情況反饋給公司；

　　6、項目如果中標，在第一時(shí)間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；

　　7、對正在履行的合同，做好內外銜接，密切跟蹤履行進(jìn)度。如果發(fā)貨，必須親臨工地，協(xié)調卸貨、指導客戶(hù)安裝，并將現場(chǎng)的有關(guān)信息反饋給公司；

　　8、收到產(chǎn)品抽檢信息，必須第一時(shí)間到達現場(chǎng)，理清關(guān)系、了解情況，向區域市場(chǎng)總監和公司質(zhì)檢部門(mén)匯報，并按他們的指導意見(jiàn)積極協(xié)調處理；

　　9、當日辦理的貨款應及時(shí)告知公司貨款管理部門(mén)，如不能如期回款，應說(shuō)明原因，做出風(fēng)險評估，并制定后續回款方案；

　　10、每天堅持寫(xiě)工作日志，詳細記錄項目、合同、貨款、客戶(hù)等情況，認真總結一天的工作，并寫(xiě)下自己的心得。

　　銷(xiāo)售員每周要做的事：

　　1、至少電話(huà)或郵件回訪(fǎng)（問(wèn)候）一位老客戶(hù)，了解客戶(hù)的近況和最新動(dòng)向；

　　2、至少結識一位新客戶(hù)，交一位新朋友，通過(guò)他們獲得2-3個(gè)新項目信息；

　　3、至少甄選一個(gè)項目有針對性地接觸，摸清項目的詳細情況后，向區域總監申報，制定開(kāi)

　　發(fā)方案；

　　4、建立個(gè)人貨款管理臺帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數、清欠措施等事項，每周梳理一次；

　　5、建立投標報價(jià)管理臺帳，注明每項投標報價(jià)的詢(xún)價(jià)單位、日期、金額、產(chǎn)品類(lèi)型、競爭對手、材料價(jià)格以及開(kāi)標結果等。每周對正在議標的項目進(jìn)行一次梳理跟蹤，了解進(jìn)展情況，制定下一步攻關(guān)方案；

　　6、建立個(gè)人客戶(hù)管理檔案，除了有客戶(hù)的姓名、聯(lián)系方式外，還要設法了解客戶(hù)的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛(ài)好、學(xué)歷以及社會(huì )關(guān)系等。每周對客戶(hù)信息進(jìn)行一次梳理、更新和補充，遇到新年和客戶(hù)生日寄送賀卡和禮品致以問(wèn)候（也可以通過(guò)郵件發(fā)送電子賀卡），客戶(hù)遇到困難時(shí)給予慰問(wèn)和幫助；

　　7、向銷(xiāo)售公司經(jīng)理、區域總監匯報一周工作，并制定下周工作計劃；

　　8、與領(lǐng)導、同事或公司內勤進(jìn)行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗；

　　9、進(jìn)行一次自我總結，結合一周來(lái)的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；

　　10、閱讀一本營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。

　　銷(xiāo)售員每月要做的事：

　　1、至少邀請一批客戶(hù)到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關(guān)事項；

　　2、重點(diǎn)關(guān)注和分析一家未中標或未進(jìn)入的重點(diǎn)客戶(hù)，設法取到低價(jià)供貨廠(chǎng)家的產(chǎn)品樣品送公司檢測；

　　3、至少對長(cháng)期客戶(hù)進(jìn)行一次有效的回訪(fǎng)，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現場(chǎng)了解產(chǎn)品安裝和使用情況；

　　4、至少與設計單位進(jìn)行一次有效接觸，認識一位設計院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤；

　　5、設法參加一次有意義的聚會(huì )活動(dòng)，借此結識當地部門(mén)的相關(guān)人員和上層關(guān)系；

　　6、認真梳理一下個(gè)人的項目、合同、回籠、貨款以及客戶(hù)情況，對照計劃，排找差距；

　　7、總結一個(gè)月的工作，向銷(xiāo)售公司經(jīng)理、區域總監以及公司總部做書(shū)面匯報，并制定好下月工作計劃；

　　8、有針對性地閱讀一本有意義的書(shū)籍，以豐富自己的知識和提高自己的修養。

　　銷(xiāo)售員每季度必須做的事：

　　1、收集同行廠(chǎng)在當地的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報；

　　2、通過(guò)對當地市場(chǎng)的調研，尋找盲點(diǎn)、發(fā)掘新需求，并將客戶(hù)的訴求匯報公司，給客戶(hù)提供解決方案；

　　3、采寫(xiě)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，與他人分享；

　　4、了解產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，了解公司內部管理的最新情況，以便更好的利用和整合各種優(yōu)勢資源；

　　5、向銷(xiāo)售公司經(jīng)理以及區域總監做一次詳細的匯報，認真聽(tīng)取他們對自己近階段工作的指導意見(jiàn)。

　　銷(xiāo)售員每半年要做的事：

　　1、對在手項目的'進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結，制定下半年的重點(diǎn)客戶(hù)攻關(guān)計劃；

　　2、對在外貨款進(jìn)行一次系統的風(fēng)險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；

　　3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn)；

　　4、了解公司最新的規劃和發(fā)展情況；

　　5、半年工作總結。

　　銷(xiāo)售員每年要做的事：

　　1、每年必須保證15個(gè)新增項目，項目的詳細情況、訂貨量以及把握程度落實(shí)到位，足夠支撐全年銷(xiāo)售指標；

　　2、獲取當地工作報告和發(fā)展規劃，從中獲取投資信息；

　　3、對未進(jìn)入的市場(chǎng)，拿出分析報告，供公司決策；

　　4、向公司提出有價(jià)值的建議，對內勤工作提出合理要求，以便改進(jìn)工作，得到公司更好的服務(wù)和支持；

　　5、檢查一下一年來(lái)自我形象以及個(gè)人魅力提升了多少？自己交往的圈子擴大了多少？人脈層次提高了多少？自己的心態(tài)

　　積極了多少？對個(gè)人、家庭、企業(yè)、客戶(hù)的責任提升了多少？

　　6、做好年終總結和下年度工作計劃。

電纜銷(xiāo)售工作總結4

　　時(shí)光如梭，從20xx年元月份到灞橋工程至今即將滿(mǎn)一個(gè)年頭，在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力，我各方面都取得了很大的進(jìn)步，較好地完成了本職工作。在這一年當中我主要負責電氣電纜工程的有關(guān)工作，本著(zhù)對工作認真負責的態(tài)度，從工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、三個(gè)方面出發(fā)，開(kāi)展了一系列全面而又細致的工作。

　　一、工作中勤奮，技術(shù)上鉆研

　　在工作中我一直相信一份收獲倍份耕耘。所以我在從參加工作到現在一直都在堅持不懈地努力學(xué)習、工作。

　　由于灞橋工程前期電氣專(zhuān)業(yè)圖紙交付遲緩，電氣專(zhuān)業(yè)許多前期的基礎工作都無(wú)法正常展開(kāi)，如電纜埋管，地線(xiàn)敷設等施工工作都很難與土建工程進(jìn)行有效的配合，經(jīng)常出現漏埋，漏設現象。介于此種情形，一方面我根據自己以往工程的工作經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)查閱電機廠(chǎng)家的尺寸圖，對許多大尺寸的電纜埋管進(jìn)行了有效的埋設，而且根據電機最終就位后來(lái)看，成功率還是比較高。另一方面對于電纜管較為集中的區域，預先已考慮將多根電纜管集中于一處，用安裝電纜槽盒的`方案，從而減少埋管工作量，優(yōu)化埋管工藝。在整個(gè)電纜工程中電纜通道必須要先行暢通，是一個(gè)靠前的工序，而目前電廠(chǎng)中電纜通道大多采用架空橋架，本工程全廠(chǎng)橋架圖紙設計較為粗略，從橋架的容量\\走向布置的合理性到設計所采取的固定方式都與實(shí)際有很大的差距。列如：#1機6KV電纜夾層電纜橋架由于設計圖紙較為粗略和現場(chǎng)情況有很多出入，經(jīng)過(guò)技術(shù)小組的協(xié)調商議，上報領(lǐng)導，最終工區領(lǐng)導頂著(zhù)壓力提議依據我們以往的施工經(jīng)驗和部分施工圖紙進(jìn)行二次優(yōu)化，經(jīng)過(guò)全班員工幾天的努力，終于完成了，使得橋架通道的實(shí)用性與工藝質(zhì)量都取得了很好的效果。贏(yíng)得甲方和監理部門(mén)的一致認同和贊賞。

　　電纜工程中較為靠后但最重要的工作即電纜敷設和端接。本工程在這方面與以往工程相比，從人員的組織管理到施工過(guò)程的質(zhì)量控制工區領(lǐng)導都給予了足夠的重視。在電纜敷設當中，通過(guò)計算電纜橋架容量，優(yōu)化考慮了電纜的走向。施工人員和技術(shù)人員密切配合，從而有效地避免了電纜的交叉。確保了敷設工藝。電纜端接方面主要是從工藝方面抓起，讓有經(jīng)驗和手藝好的老師傅精心打造了樣板端接工藝盤(pán)柜。從而帶動(dòng)并提高了全部端接人員的施工水平。

　　二、安全文明施工

　　在安全工作方面我一直本著(zhù)安全第一的理念，在這一年當中我每制定一部份工作計劃，安全方案都進(jìn)行了細致而又詳盡的編寫(xiě)，每項施工工作中所涉及的安全注意事項都一一注明，每一項工作任務(wù)都盡量避免危險作業(yè)

　　在這一年當中有歡喜也有艱辛，有收獲也有不足之處需要彌補，尤其是目前工期普遍都很緊，而進(jìn)度和質(zhì)量之間永遠存在著(zhù)不可調和的矛盾，再加上施工圖紙漏洞錯誤，很多工序都本末倒置，顧此失彼，造成返工現象時(shí)有發(fā)生，材料浪費嚴重等問(wèn)題。這當然是一個(gè)系統工程，需要每一個(gè)環(huán)節的認真負責和不懈努力，也給我們施工人員提出了新的挑戰和機遇。

電纜銷(xiāo)售工作總結5

　　本人自去年年底受聘于公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以來(lái)，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，積極展開(kāi)了市場(chǎng)調查、中心開(kāi)業(yè)及中心推廣一系列工作�；厥走@一年來(lái)的工作，盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來(lái)，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來(lái)工作方面的總結。

　　一、市場(chǎng)調研

　　xxxx行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、媒體中展開(kāi)收集，主要是通過(guò)xxxx行業(yè)、xxxx相關(guān)行業(yè)、xxxx口碑等信息中搜集。渠道包括：xxxx機構、金融機構、公報、物業(yè)行業(yè)新規;物業(yè)協(xié)會(huì )、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書(shū)館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料。

　　項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類(lèi)匯總，并對各個(gè)項目信息的建筑概況，開(kāi)發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時(shí)效性。對于市場(chǎng)調研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門(mén)、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類(lèi)匯總，整合存檔。

　　市場(chǎng)部應當建立自己的數據庫，通過(guò)對所收集信息的合理分類(lèi)和系統整合，市場(chǎng)調研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作提供便利。目前，xxxx市場(chǎng)各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施：部分信息錯誤、過(guò)期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場(chǎng)調研工作中應該加強信息的準確性和時(shí)效性。市場(chǎng)調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫。

　　二、中心開(kāi)業(yè)

　　開(kāi)業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了，開(kāi)業(yè)活動(dòng)花費費用高且效果不是特別好。我

　　認為不如把開(kāi)業(yè)活動(dòng)的'費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進(jìn)措施：開(kāi)業(yè)活動(dòng)盡量取消，或者以專(zhuān)家講座的形式出現。多情媒體，盡量盡可能的在短時(shí)間內帶來(lái)患者。

　　三、中心推廣

　　1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。相對容易取得良好的效果。不過(guò)由于線(xiàn)下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以?xún)r(jià)格和宣傳次數受限制。所以在未來(lái)宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區可以采用這種方式。

　　2、滾動(dòng)字幕：xxxx廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采用的宣傳手段，xxxx宣傳價(jià)格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過(guò)各地方有線(xiàn)電視臺播放，所以在當地具有一定收視的強制性，取得一定的效果。不過(guò)由于將來(lái)越來(lái)越嚴格的管理和限制，未來(lái)這種宣傳手段可能隨著(zhù)管制的嚴格而漸漸取消。

　　營(yíng)銷(xiāo)工作總結

電纜銷(xiāo)售工作總結6

三部各級領(lǐng)導：

　　20xx年上半年已經(jīng)過(guò)去，在總承包三部的正確領(lǐng)導和親切關(guān)懷下，電線(xiàn)電纜總廠(chǎng)項目部全體員工認真學(xué)習、貫徹總承包三部年初工作會(huì )精神，以“管理年”作為各項工作的指導思想，以“安全月”活動(dòng)為契機，進(jìn)一步完善各項規章制度，加大制度的執行力度，全面實(shí)施系統管理，各項工作都取得了較好的成績(jì)。

　　一、主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況

　　1、產(chǎn)值指標：截止到20xx年6月，上半年完成施工產(chǎn)值2500萬(wàn)元，完成整個(gè)工程量的45.26 %（2500/5523=0.4526），并且100%按照施工計劃完成任務(wù)。

　　2、工程款指標：截止到20xx年6月底，回收工程款5237萬(wàn)元，已回收整個(gè)工程款的90%。按原計劃完成。

　　3、考核指標：

　　4、技術(shù)質(zhì)量：工程上半年順利按照合同工期完成了施工任務(wù)，并已經(jīng)通過(guò)了工程預驗收，受到了建設、監理單位的一致好評。

　　二、工程施工生產(chǎn)及進(jìn)度情況

　　1、生產(chǎn)組織：本工程于20xx年2月16日開(kāi)始復工，投入春節后的施工生產(chǎn)。在復工開(kāi)始至合同工期結束，不足3個(gè)月的時(shí)間內，工程的地面、內墻、機電安裝、幕墻、外墻涂料、卷簾門(mén)安裝、電梯安裝等工作均要全面完成。這其中，有勞務(wù)分包的工作任務(wù)，有專(zhuān)業(yè)分包的工作任務(wù)，還有甲方指定分包的工作任務(wù)，工程的任務(wù)量和單位之間協(xié)調的工作量都是巨大的。項目部在落實(shí)三部的管理方針基礎上，結合現場(chǎng)實(shí)際情況，加大了對各項工作的管理力度。針對工程任務(wù)量大的特點(diǎn)，項目部組織相關(guān)人員細化施工任務(wù)，將施工中的問(wèn)題分解，并邀請監理工程師共同參加相關(guān)會(huì )議，做到提前交底、提前溝通，并把每道工序做好事前預防、事中控制、事后總結的工作，從而避免窩工、返工、停工等不利因素對工程的影響；針對分包單位多，協(xié)調工作任務(wù)重的特點(diǎn)，項目部對各單位一視同仁，制定統一的階段目標，要求每個(gè)單位相關(guān)責任人常駐現場(chǎng)并落實(shí)責任到位，確�？偣て谟媱澋捻樌�進(jìn)行。在三部領(lǐng)導的關(guān)切以及機關(guān)部室的大力支持下，在項目部全體職工共同努力下，電線(xiàn)電纜廠(chǎng)項目在上半年的短短時(shí)間內，如期完成了各項施工任務(wù)，并順xx過(guò)工程預驗收，工程的各項工作均達到了業(yè)主及監理單位滿(mǎn)意的程度。

　　2、技術(shù)質(zhì)量：項目部在落實(shí)年初三部工作會(huì )的基礎上，將技術(shù)工作的重點(diǎn)集中到加強管理上。技術(shù)質(zhì)量管理人員通過(guò)加強各個(gè)環(huán)節的制度落實(shí)，以達到控制工程實(shí)體質(zhì)量的目的。工程進(jìn)入施工收尾階段，各分包的工作量日趨增大，項目部技術(shù)質(zhì)量管理人員針對這些特點(diǎn)，展開(kāi)了大量工作。通過(guò)召集分包單位技術(shù)負責人及相關(guān)人員召開(kāi)碰頭會(huì )、交底會(huì )、質(zhì)量分析會(huì )等形式，將分包單位的質(zhì)量意識提高上來(lái)；通過(guò)每周質(zhì)量例會(huì )的平臺，對各單位每周的質(zhì)量工作進(jìn)行講評，并采取邀請監理參加等方式對質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行多方討論，以消除隱患將總包單位的技術(shù)質(zhì)量管理制度貫徹到位。由于采取上述措施，工程在上半年的施工中得以順利進(jìn)行，并使工程質(zhì)量始終處于良好的受控階段，尤其是在施工收尾中，持續保持了工程主體的優(yōu)良品質(zhì)，得到監理的高度評價(jià)。

　　3、文明四區建設和精神文明建設工作：項目部基于上一年度創(chuàng )“xx市文明安全工地”的基礎，并結合建委3月1日開(kāi)始實(shí)施的綠色施工的要求，加強對施工現場(chǎng)文明施工的各項要求，對現場(chǎng)的場(chǎng)容、臨電、消防、工人生活區等方面進(jìn)行不間斷的持續改進(jìn)，并結合三部安全生產(chǎn)部的`要求，采用標語(yǔ)、板報等形式，加大宣傳教育力度，確保在施工收尾立體交叉施工中，未出現任何安全、消防問(wèn)題。

　　三、項目經(jīng)營(yíng)承包完成情況及總分包模式實(shí)施情況

　　本工程為收取管理費的承包模式，公司按照簽訂的承包協(xié)議書(shū)收取4%的管理費，目前已經(jīng)完成合同范圍內的全部工作內容。

　　四、成本管理、資金管理、審計及清欠主要情況

　　1、成本管理方面：項目部在材料選購、分包單位的確定上采用多找廠(chǎng)家詢(xún)價(jià)、多找分包單位報價(jià)的方式，在資金條件允許的條件下采用優(yōu)惠付款的方式壓低材料價(jià)格，節約工程成本。對于市場(chǎng)波動(dòng)造成的主材價(jià)格異常波動(dòng)增加的施工成本，隨著(zhù)08年9月份京造定（20xx）4號文件的出臺，項目部已同建設單位協(xié)商，建設單位同意按照文件要求進(jìn)行調價(jià)，但具體的細節仍在磋商中。

　　2、資金管理方面：在資金使用上項目部始終堅持以收定支的原則，每次支付工程款均根據工程進(jìn)展情況和合同約定實(shí)行嚴格的審批制度。每次付款、每項費用開(kāi)支均由項目部負責人和合作方共同簽字，資金管理在實(shí)施過(guò)程中一直屬于受控狀態(tài)。分包付款方面，嚴格按照分包單位完成的工程量和合同約定的付款比例進(jìn)行，對于資金確實(shí)短缺、緊張時(shí)，提前與對方溝通協(xié)商，贏(yíng)得對方的理解。本工程自開(kāi)工至今未發(fā)生任何分包單位、供應商鬧事、起訴事件。

　　五、09年下半年的工作安排

　　電線(xiàn)電纜總廠(chǎng)綜合生產(chǎn)銷(xiāo)售中心工程目前已經(jīng)基本完成了合同范圍內的施工任務(wù)，工程預驗收已經(jīng)完成。目前施工現場(chǎng)僅僅由于甲方負責的一些外圍管線(xiàn)未正式接入樓內，致使竣工驗收還未進(jìn)行，因此項目部正與甲方單位積極協(xié)調，配合甲方完善相關(guān)問(wèn)題，盡快推動(dòng)工程竣工驗收順利進(jìn)行。同時(shí)處于工程收尾階段，項目部盡快完成各項資料交驗以及竣工結算的工作。

　　09年是全集團公司的“管理年”，項目部在三部的直接領(lǐng)導下，將持續保持本工程施工的良好態(tài)勢，加強管理，加大力量完善工程收尾階段的各項工作，圓滿(mǎn)完成本工程的收尾！

電纜銷(xiāo)售工作總結7

　　回顧即將過(guò)去的20xx年，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。

　　作為一名電纜銷(xiāo)售店長(cháng)我深感到責任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀(guān)察，用心去與顧客交流，你就可以做好。 具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的'凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。

　　3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

　　現在，門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長(cháng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一年開(kāi)始了，成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們華東店。

　　面對20xx年的工作，我深感責任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路。

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