化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結（精選14篇）
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編精心整理的化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇1
辭舊迎新，萬(wàn)象更新。在這充滿(mǎn)挑戰的xx年，我回顧過(guò)去，展望未來(lái)，使人警醒，使人明智，催人奮進(jìn)。根據公司述職工作的安排，現本人將xx年的主要工作向各位領(lǐng)導和同事匯報，請予于批評指教。
xx年xx月份進(jìn)入質(zhì)檢部堿科工作。本人擔任堿科技術(shù)員以來(lái)，在部領(lǐng)導的支持和各位同事的幫助下，以誠信、嚴謹的工作態(tài)度對待各項工作任務(wù)。能認真履行職責，掌握生產(chǎn)一線(xiàn)的安全、質(zhì)量狀況，及時(shí)發(fā)現解決生產(chǎn)環(huán)節上出現的安全、質(zhì)量問(wèn)題。在思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)知識、技術(shù)水平方面有了一定程度的進(jìn)步�，F將今年的主要工作總結如下：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)
進(jìn)入質(zhì)量檢驗部以來(lái)，我積極融入到生產(chǎn)第一線(xiàn)去，并積極迅速地了解我部的工作狀況，同時(shí)抽出時(shí)間深入學(xué)習分析化學(xué)知識，從操作規范逐步過(guò)渡到理解化學(xué)原理。同時(shí)反思自己，審視自己，使自己適應公司發(fā)現的需要，適應新形勢、新任務(wù)的需要我經(jīng)常地告誡自己，要想在工作中能夠立得住腳，不辜負領(lǐng)導和廣大員工的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟剛從事分質(zhì)量檢驗、質(zhì)量管理工作，從哪個(gè)角度上來(lái)講，都還是處在起步階段，我只有在工作中不斷地提高自己的管理水平和業(yè)務(wù)知識，才能適應公司管理、發(fā)展的需要。為了提高自身能力和素質(zhì)，讓領(lǐng)導放心，讓同事滿(mǎn)意，我系統的學(xué)習了“危險化學(xué)品安全管理條例”、“技術(shù)員”和“化驗員讀本”等有關(guān)方面的知識，以全面提高自己在專(zhuān)業(yè)知識和管理水平，通過(guò)學(xué)習，我感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在今后的工作中，我還要不斷的加強學(xué)習，來(lái)提高了自己的管理水平和業(yè)務(wù)知識，努力干好本職工作。
二、密切上下關(guān)系，加強團結協(xié)作
工作中，我服從領(lǐng)導，聽(tīng)從指揮，積極肯干，對領(lǐng)導的指示和決定能自覺(jué)及時(shí)的落實(shí)，靈活處置，不死板硬套，不固執已見(jiàn)。由于我部工作的特殊性，男同事較少，本人對于一些體力勞動(dòng)義不容辭，幫助各組領(lǐng)取標液、整理室內擺設。同時(shí)也注重與其他科室搞好團結協(xié)作，互幫互助，積極探討實(shí)際生產(chǎn)中的問(wèn)題，探索檢驗方法，積極配合生產(chǎn)一線(xiàn)搞好質(zhì)量檢驗工作。
三、牢記宗旨，勤政務(wù)實(shí)完成各項工作任務(wù)
今年，在我部領(lǐng)導的的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞我廠(chǎng)工作總體目標認真貫徹落實(shí)我廠(chǎng)下達的各項任務(wù)，今年我主要完成了以下幾方面工作：
1.xx年中旬，本人承擔了《食品添加劑氫氧化鈉》(GB 5175-)含量測定試驗，其中根據《食品添加劑中重金屬限量實(shí)驗》(GB/T 5009.74-)、《化學(xué)試劑重金屬測定通用方法》(GB/T 9735-20xx)和《食品添加劑中砷的測定》(GB/T 5009.76-20xx)分別測定了重金屬及砷含量。同時(shí)由于重金屬限量實(shí)驗中，H2S試劑危險性，再通過(guò)領(lǐng)導的指示下改為Na2S代替H2S，試驗效果較為明顯。為我廠(chǎng)食品添加劑氫氧化鈉的檢驗提供了技術(shù)保障，為以后的檢驗工作打下了良好基礎，并完成論文《重金屬測定中以硫化鈉替代硫化氫的探索試驗》。
2.xx年下旬，根據《工業(yè)用氫氧化鈉鐵含量的測定1，10-菲啰啉分光光度法》(GB/T 4348.3-)(鹽酸羥胺作還原劑)，重新繪制了鐵含量-吸光度標準曲線(xiàn)，計算標準公式。在部領(lǐng)導的指導下，將標準曲線(xiàn)精確到常用范圍，減小系統誤差，提高準確率。
3.根據燒堿產(chǎn)品的物化性質(zhì)、危險性和緊急狀況處理，改進(jìn)了安全操作規程和操作方法。
4.我廠(chǎng)主要銷(xiāo)售產(chǎn)品之一就是燒堿，自我國加入WTO后，國內外化工廠(chǎng)高度統一，競爭日益激烈，燒堿工業(yè)作為與國民經(jīng)濟發(fā)展緊密相關(guān)的基礎化學(xué)。天工燒堿更是國家免檢產(chǎn)品，因此我科對燒堿的檢查力度大、范圍廣。本著(zhù)對廠(chǎng)負責的態(tài)度，長(cháng)期深入取樣現場(chǎng)觀(guān)察顏色、取樣、抽重，力爭把好檢驗第一關(guān)，把不合格產(chǎn)品消滅在廠(chǎng)內。
5.本年度，自編教程對本科分析人員進(jìn)行標準化理論知識及化學(xué)化工等專(zhuān)業(yè)知識培訓，《食品添加劑氫氧化鈉》、鐵含量的測定和定量分析誤差都已納入“xx年技術(shù)培訓”課程。
6.根據我部領(lǐng)導指示，本人正在準備《工業(yè)用氫氧化鈉鐵含量測定1，10-菲啰啉分光光度法(送審討論稿)》(抗壞血酸作還原劑)的實(shí)驗，力爭早日完成實(shí)驗。
四、存在的不足
回顧一年來(lái)的工作，對照職責，認為自己還是比較稱(chēng)職的.。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績(jì)，但也存在著(zhù)一定的不足。首先，在工作中由于從事質(zhì)量檢驗、質(zhì)量管理工作時(shí)間不是很長(cháng)，工作方法有些過(guò)于簡(jiǎn)單，檢驗操作水平還不夠細致；其次，在業(yè)務(wù)理論水平上還有待于進(jìn)一步提高，知其而不知所以然；第三，自己在綜合素質(zhì)上距領(lǐng)導的要求還有一定的差距。本人現在還處于“叫干什么才干什么”的狀態(tài)。這些不足和差距，有待于在今后工作中加以改進(jìn)和克服。在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇2
20xx年就要過(guò)去了，今天有幸在此為大家做20xx年述職報告，今天我的報告分為兩個(gè)部分：過(guò)去一年的主要工作和20xx的工作計劃。
第一部分，20xx年主要工作：
本人于20xx年4月份在xx任文員一職，于20xx年七月調任xxxx任一線(xiàn)主管一職。本人自出任人事部文員后得到了張總、安總的鼎力扶持，得到了小華各部經(jīng)理的理解和支持，使得初來(lái)乍到的我才能在這么重要的工作崗位中走下去。除了感謝總經(jīng)理張偉先生、副總安麗女士、財務(wù)部李女士的信任和指導之外，還要感謝各部的經(jīng)理及在工作期間給予我幫助的全體同仁。
第一，人事部是一根紐帶，從橫向來(lái)看他聯(lián)系著(zhù)小華各個(gè)部門(mén)，從縱向來(lái)看也將小華的領(lǐng)導與基層員工聯(lián)系在一起。因此人事部必須對小華各部門(mén)的大小事務(wù)了如指掌，在過(guò)去的工作當中本人本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度加強自己對小華的了解和磨合，在職期間得到所有同仁的教導。謝謝大家！
第二，人事部門(mén)主要是起人力資源調配的作用，在小華負責人的領(lǐng)導下，合理配置人員以最大限度地為小華獲得利益而工作。具體工作項目主要有：小華員工結構總體規劃及其實(shí)施、招錄員工、培訓員工、獎勵或懲處員工、小華內部員工的流動(dòng)、員工的工資管理、員工的考核、員工的職稱(chēng)管理等方面。
第三，隨著(zhù)洗浴行業(yè)的競爭日趨激烈，洗浴行業(yè)也越來(lái)越重視賓客關(guān)系，尤其是�？图坝邢M能力的顧客群體，因此人事部也在小華領(lǐng)導的支持和關(guān)心下著(zhù)手進(jìn)行顧客意見(jiàn)回訪(fǎng)的'管理并在此基礎上收集更多的顧客信息，在浴園的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中爭取主動(dòng)。
第四，在就職期間，除了加強對一線(xiàn)各部門(mén)的崗位監督，也針對薄弱環(huán)節對各崗位進(jìn)行相應調節，并對各部門(mén)員工進(jìn)行崗位職責與服務(wù)流程、禮節禮貌等方面進(jìn)行了一系列的培訓。
第五，出任xx主管以來(lái)，在工作當中得到了孔主管與張主管的大力支持，還有人事部同仁的配合支持，使得我能夠逐漸的適應現在的工作，逐漸的融入一線(xiàn)營(yíng)業(yè)的隊伍當中。
第二部分，20xx年的工作目標：
在即將到來(lái)的20xx年，我和我的同事將繼續努力，具體從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
第一，我們將致力于維護浴園賓客關(guān)系，積極建立vip客戶(hù)的關(guān)系管理，通過(guò)我們的努力積極建立有效的客戶(hù)檔案，使得vip客戶(hù)的管理真正能使用到實(shí)際營(yíng)業(yè)當中。
第二，樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的思想，并將這一思想通過(guò)培訓與管理，使得每個(gè)員工都能在工作當中實(shí)現“想客戶(hù)所想，及顧客所需”。最終達到提高顧客回頭率、顧客來(lái)源、顧客忠誠、顧客創(chuàng )利的目的，是一個(gè)將顧客關(guān)系轉化成營(yíng)業(yè)利益的反復循壞過(guò)程。
第三，一線(xiàn)運營(yíng)主管在浴園必須以身作則，敬業(yè)樂(lè )業(yè)，作風(fēng)正派，儀容大方。自信、果斷、沉著(zhù)、睿智、活潑、細膩、真誠、高效是主管的崗位性格描述，也是運營(yíng)主管的自我要求，作為今天報告結尾也用以與各位共勉，請各位審議！
謝謝大家！
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇3
作為聯(lián)堿分廠(chǎng)重堿車(chē)間的一名化工班長(cháng)，擔負著(zhù)兵頭將尾的重要角色，在平時(shí)的工作中一直嚴格要求自己，以身作則，著(zhù)眼班組全局，帶領(lǐng)好隊伍，做好本職工作。在產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、安全環(huán)保等方面都做出了努力。在公司、分廠(chǎng)、車(chē)間領(lǐng)導的統一部署和在正確領(lǐng)導下，我們班組嚴抓安全生產(chǎn)，嚴格工藝控制，保質(zhì)量、增產(chǎn)量、降消耗，取得了一定的成績(jì)。在取得成績(jì)的同時(shí)，我也認識到班組工作還存在著(zhù)一些欠缺和不足。
20xx年已經(jīng)開(kāi)始，在新的一年里，我決心從我做起，在安全環(huán)保、勞動(dòng)紀律、工藝指標控制和現場(chǎng)管理等方面深下功夫，嚴格管理：
�。ㄒ唬┌踩h(huán)保是工作的重中之重�，F在安全環(huán)保形勢已經(jīng)上升到了特別的高度，從上到下對于安全環(huán)保工作的要求也越來(lái)越高，在班組生產(chǎn)中要特別重視，預防為主，緊抓安全，時(shí)刻把安全生產(chǎn)放在工作的第一位，不能保證安全的事情堅決不做，不利于安全的事情堅決不做；落實(shí)環(huán)保要求，杜絕跑冒滴漏，杜絕各類(lèi)環(huán)保隱患存在和發(fā)生，從源頭上做起，認真做好每一項工作。
�。ǘ┮陨碜鲃t，從我做起，嚴抓勞動(dòng)紀律。嚴格的勞動(dòng)紀律是一切工作的前提和保障，沒(méi)有良好的勞動(dòng)紀律一切都無(wú)從談起。作為班長(cháng)，要從自身抓起，以身作則，不能再有“老好人”主義，從嚴管理，一視同仁，增強班組成員的紀律意識，時(shí)刻牢記勞動(dòng)紀律。在以后的工作中一定多下功夫，努力做的更好。
�。ㄈ﹪栏窆に嚰o律，嚴抓工藝指標控制。帶領(lǐng)班組成員加強工藝學(xué)習，嚴格工藝指標控制，在增產(chǎn)量、保質(zhì)量、降消耗等方面多下功夫。過(guò)去的一年，我們對多項設備進(jìn)行了檢修和維護，增強了工藝性能，提高了產(chǎn)品的.產(chǎn)量和質(zhì)量，降低了消耗和排放，在一定程度上提高了生產(chǎn)效率，減輕了環(huán)保壓力。在今后的工作中要多學(xué)習，多思考，為“安全生產(chǎn)，環(huán)保生產(chǎn)”獻計獻策。
�。ㄋ模└愫矛F場(chǎng)管理，帶領(lǐng)班組成員做好生產(chǎn)現場(chǎng)、分管樓面、分管設備的整理、整頓、清理、清掃工作。以主人翁的精神，以抓鐵留痕的態(tài)勢，認真對待每一項工作，認真做好每一件事情，展現出煥然一新的精神面貌和奮發(fā)向上的工作熱情。
在新的一年，我們班組將從以上幾個(gè)方面重點(diǎn)抓起，嚴格管理，嚴格落實(shí)，力爭取得更好的成績(jì)，使班組工作更上一層樓。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇4
xx年即將過(guò)去，我來(lái)到xx化肥已經(jīng)有一年的時(shí)間。感謝xx化肥各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，感謝xx化肥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習當中不斷地成長(cháng)、進(jìn)步�；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝xx運營(yíng)管理區的各位領(lǐng)導，感謝xxxx、xx川xx的各位領(lǐng)導，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當中得心應手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。我于xx年xx月xx日進(jìn)入xx化肥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進(jìn)行前期的化肥市場(chǎng)調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后xx化肥xx運營(yíng)管理區組建營(yíng)銷(xiāo)中心，我于xxxx年6月17日到達xx川xx化肥有限公司，正式進(jìn)入xx運營(yíng)管理區。根據公司安排，我被劃分到xx區域銷(xiāo)售部，主要負責xx片區xx袋裝化肥市場(chǎng)的市場(chǎng)調研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔與xxxx生產(chǎn)基地協(xié)調的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這一年的工作向領(lǐng)導作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報。
一、努力學(xué)習，全面提升個(gè)人素質(zhì)
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習，不僅學(xué)習應該所具備的各項專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習在市場(chǎng)上如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通、報價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔著(zhù)公司與客戶(hù)之間一種“中轉”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示xx化肥的良好形象。在剛接觸化肥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對化肥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運輸環(huán)節、合作方式不是太了解，對各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營(yíng)情況一無(wú)所知，對各類(lèi)農村網(wǎng)點(diǎn)袋裝化肥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、化肥的使用情況不甚了解，甚至對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——化肥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習化肥新國標、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷(xiāo)商的`控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于xx區域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著(zhù)更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習，以完全勝任xx區域的銷(xiāo)售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)
xxxx年7月22日，xx區域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區。我被劃分到xx和綿竹袋裝化肥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨立進(jìn)行當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝xx化肥領(lǐng)導對我這個(gè)銷(xiāo)售片區的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調研，熟悉了xx鄉鎮環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪(fǎng)了xx區域絕大部分的化肥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些化肥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶(hù)資料，在每個(gè)鄉鎮布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動(dòng)了xx袋裝化肥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jì)。
4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了xx袋裝化肥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當地樹(shù)立了xx品牌的影響力。
5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，多數客戶(hù)對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前xx袋裝化肥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jì)。雖然我發(fā)現自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、對xx區域競爭對手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。
2、對于客戶(hù)的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶(hù)。
3、對于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規范還不是很到位，導致客戶(hù)出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會(huì )要有愛(ài)心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶(hù)要有耐心，對自己要有信心!力爭在xx化肥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!
以上就是我對這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長(cháng)，明年能給公司作出更大的貢獻!
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇5
在過(guò)去的xx年中，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，認真學(xué)習貫徹黨的十八屆四中全會(huì )精神，全廠(chǎng)干部職工，團結一心，開(kāi)拓進(jìn)取，緊緊圍繞市委總體工作要求，以提高企業(yè)效益為中心，以飽滿(mǎn)的工作熱情為動(dòng)力，以卓有成效管理為手段，以企業(yè)安全為保證，不斷提高服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，卓有成效的開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)完成了市委、市政府年初部署的各項目標任務(wù)。
一、工作成績(jì)
(一)、安全生產(chǎn)保持良好的局面：
xx化肥公司從建廠(chǎng)伊始，就把安全管理做為各項工作的重中之重來(lái)抓，根據工作的需要，公司制定了一系列相關(guān)文件，同時(shí)成立了以生產(chǎn)安全處為首的安全管理機構，明確了各個(gè)環(huán)節的安全生產(chǎn)管理的主要責任人。同時(shí)加強職工安全培訓，對生產(chǎn)操作、巡檢要求和事故處理進(jìn)行了講解，并組織了相關(guān)的安規考試，要求每個(gè)職工對工作中可能存在的問(wèn)題和出現問(wèn)題的處理方法做到應知、應會(huì )。今年xx化肥公司接受了2次上級安全檢查，并組織了4次自查，共計發(fā)現各種事故隱患四十余項，并進(jìn)行了限期整改，整改率達到了100%，避免了各類(lèi)事故的發(fā)生。
(二)、經(jīng)營(yíng)管理取得長(cháng)足的進(jìn)步:
本1-5月份，xx化肥公司累計生產(chǎn)熟料24.1萬(wàn)噸，銷(xiāo)售25.4萬(wàn)噸，達到了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。由于本xx公司處于調試階段，因此，經(jīng)營(yíng)利潤并不樂(lè )觀(guān)，本累計實(shí)現銷(xiāo)售收入3326.3萬(wàn)元，虧損1045.2萬(wàn)元，但從生產(chǎn)成本的變化情況來(lái)看，生產(chǎn)成本逐漸降低，生產(chǎn)日趨穩定。為進(jìn)一步提高企業(yè)效益，xx化肥公司下大力氣狠抓生產(chǎn)成本。首先，加強監督管理，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。對原材物料的購置，采取競標的方式，擇優(yōu)選擇廠(chǎng)家，進(jìn)廠(chǎng)前嚴格驗收，禁止劣質(zhì)物料進(jìn)廠(chǎng)，禁止出現“關(guān)系戶(hù)”；對全廠(chǎng)計量設備的檢驗與測定，嚴格重點(diǎn)工序的控制，把好生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量關(guān)。其次是提高員工的業(yè)務(wù)知識水平，加大設備巡檢力度，注重隱患排查和故障排除、注重對設備的日常維護。三是提倡節約意識，杜絕廠(chǎng)內出現“跑、冒、滴、漏”現象。四是積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加大銷(xiāo)售力度，組織召集銷(xiāo)售人員聽(tīng)取工作匯報，并制定方案，通過(guò)不斷努力，近期熟料價(jià)格承良好上漲趨勢。
(三)、二線(xiàn)工程施工進(jìn)展順利：
在做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，我們同時(shí)把建設第二條線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)作為工作的重點(diǎn)。借助于第一條生產(chǎn)線(xiàn)的工作經(jīng)營(yíng)，結核二線(xiàn)安裝實(shí)際，深入現場(chǎng)了解實(shí)際，加快二線(xiàn)安裝、調試進(jìn)度。首先成立了以孫總為組長(cháng)的領(lǐng)導小組，抽調各部門(mén)技術(shù)骨干和業(yè)務(wù)能手，從思想上和人力、物力上確保二線(xiàn)安裝、調試的順利進(jìn)行。二是對二線(xiàn)安裝調試的工程進(jìn)度進(jìn)行了調整，并對各個(gè)部門(mén)的工作內容進(jìn)行了進(jìn)一步的明確，同時(shí)嚴格要求各單位、部門(mén)按照新的工程進(jìn)度進(jìn)行施工，確保第二條生產(chǎn)線(xiàn)在保證質(zhì)量的前提下，按時(shí)完成任務(wù)。三是制定了二線(xiàn)生產(chǎn)例會(huì )制度，規定每周的周一和周四下午5：00按時(shí)召開(kāi)會(huì )議，由各單位對施工中碰到的問(wèn)題匯報，領(lǐng)導小組進(jìn)行協(xié)調、解答，通過(guò)日常調度及召開(kāi)例會(huì )的形式掌握和了解工程進(jìn)展情況，確保二線(xiàn)的按時(shí)投產(chǎn)。
(四)、企業(yè)管理水平有了明顯的提升:
由于全興公司是新建企業(yè)，沒(méi)有現成的規章制度，為此，全興公司多次召開(kāi)會(huì )議，對各個(gè)處室的工作職責和范圍進(jìn)行了劃分，結合x(chóng)x公司工作實(shí)際，借鑒兄弟單位先進(jìn)的管理經(jīng)驗，編制下達了一系列規章制度，使各項工作職責明確，做到凡事有人負責，凡事有章可循。同時(shí)公司舉辦了崗位知識技能競賽和技能比武，通過(guò)上述工作的開(kāi)展，xx公司的企業(yè)管理水平有了長(cháng)足的進(jìn)步。
二、工作中存在的問(wèn)題和困難
在看到今年各項工作成績(jì)的同時(shí)，我們不能回避問(wèn)題。xx化肥公司作為中外合資公司，各項工作的'開(kāi)展還不規范，比如：外資在合作方億達投資公司不知道的情況下，已經(jīng)完成了撤股，同時(shí)各項資本金的注入也不規范。
由于xx集團公司是xx化肥公司絕對控股方，因此，xx集團對xx化肥公司作為一個(gè)車(chē)間管理，對化肥公司的人、財、物的管理，根本不按照董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制這一原則進(jìn)行管理，造成化肥公司各項工作的被動(dòng)。比如：化肥公司對原材料進(jìn)行了招標，但招標結果上報xx集團后，集團公司采用了投標單位中投標價(jià)格最高、信譽(yù)最差的單位作為供貨單位，同時(shí)對投標價(jià)格進(jìn)行了上調，對投標結果進(jìn)行了全面否定。
三、工作思路和安排：
面對xx化肥面臨的問(wèn)題，必須依靠?jì)|達投資公司，對xx集團進(jìn)行制約，要求盡快召開(kāi)股東會(huì )，同時(shí)要求xx集團改變管理模式，真正實(shí)行公司制運作，只有如此，xx化肥公司才有生存和發(fā)展的可能，否則，等待xx化肥的只有停產(chǎn)這一歸宿。在理順關(guān)系的同時(shí)，xx公司還要做好以下幾項工作:一是繼續強化安全生產(chǎn)，牢固樹(shù)立”安全第一，預防為主”的方針，遵循安全生產(chǎn)的客觀(guān)規律，樹(shù)立科學(xué)全面的安全觀(guān)；二是加大營(yíng)銷(xiāo)力度，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；三是強化企業(yè)管理，全面提升職工隊伍素質(zhì)；四是依靠科技進(jìn)步，不斷創(chuàng )新發(fā)展。
四、公司發(fā)展改革穩定的意見(jiàn)和建議
面對公司所處的環(huán)境，供電公司要加大多產(chǎn)的管理，依靠供電公司這一強大后盾，加大對xx集團的制約，要求xx化肥公司必須按照廠(chǎng)長(cháng)經(jīng)理負責制這一管理模式，維護職工的利益。同時(shí)進(jìn)一步重視xx化肥公司的運作，不要因為xx公司投資較少，而輕視xx化肥。結合各公司情況來(lái)看，xx化肥公司是管理、運作最為規范的合作企業(yè)，只要加大管理，規范經(jīng)營(yíng)，就一定能夠得到應有的回報。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇6
今年是全體員工齊心協(xié)力，頑強進(jìn)取，各方面的工作取得顯著(zhù)成績(jì)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實(shí)、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。以下是今年的工作總結。
一、狠抓安全不放松
安全生產(chǎn)和對環(huán)境的`保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機構落實(shí)，責任落實(shí)，經(jīng)費落實(shí)。堅持加強現場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現、消除隱患；堅持每周五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
二、提升企業(yè)形象
公司堅持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營(yíng)之路，建設質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展”的思想。從年初就著(zhù)手兩個(gè)體系的整合工作。通過(guò)一段時(shí)間的運行后，進(jìn)行了內部審核，對查出的不符合項和觀(guān)察項進(jìn)行了評審整改。在公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監督審核后，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書(shū)，從而進(jìn)一步提升了公司形象。
三、堅持技改不停步，擴大生產(chǎn)創(chuàng )效益
為了降低能源消耗，擴大生產(chǎn)規模，促進(jìn)生產(chǎn)長(cháng)周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。既降低了能耗，又達到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長(cháng)周期安全運行。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇7
在xx化工有一個(gè)最年輕的分廠(chǎng)，xx分廠(chǎng)，xx分廠(chǎng)有一支敢于打硬仗，能打勝仗的團隊，在這個(gè)團隊里有一個(gè)安全高效的班組，一個(gè)積極向上和諧的班組，一個(gè)學(xué)習氛圍濃厚的班組，這個(gè)班組就是xx工藝運行班四班。
辭舊迎新，站在xx年的門(mén)檻上，回首剛剛與我們揮手告別的20xx年，讓人欣喜的是，這一年xx工藝四班收獲頗豐，下方是xx年該班組取得的工作成績(jì)。
1、任務(wù)完成方面
xx年，xx工藝四班在集團公司及分廠(chǎng)領(lǐng)導的親切關(guān)懷和幫忙下，全年共完成xx產(chǎn)量實(shí)物84847.05噸，噸尿氨耗582千克，噸尿蒸汽消耗1。141噸，全年無(wú)員工輕、重傷亡事故，無(wú)因違章作業(yè)造成的設備事故。
xx工藝四班現有員工17人，共有8個(gè)生產(chǎn)崗位，1個(gè)班長(cháng)崗位。盡管崗位人員配備比較緊張，但xx工藝四班崗位與崗位之間調節配合密切，崗位人員工作積極主動(dòng)，群眾榮譽(yù)觀(guān)念較強，有爭創(chuàng )一流的干勁，有創(chuàng )新?tīng)巸?yōu)的勇氣和信心。在過(guò)去的一年里，涌現出像牛傳軍、王明文、倪月田、耿輝等這些以群眾利益為重顧大家而舍小家的員工，有帶病堅守崗位工作的xx主操作，他們默默無(wú)聞的工作著(zhù)，甘于吃苦，不求索取，他們干一行愛(ài)一行，從不怨天尤人。在全班人員的共同努力下，xx年全體工藝指標執行合格率為百分之九十九點(diǎn)一，xx成品質(zhì)量合格率為，xx率為百分之九十七點(diǎn)九七，無(wú)產(chǎn)品質(zhì)量事故發(fā)生。
2、安全管理方面
xx四班全體員工認真學(xué)習河南煤化安全一號文件，把安全零理念作為指導安全生產(chǎn)的行動(dòng)指南。充分利用每個(gè)白班下班后的40分鐘時(shí)光學(xué)習安全生產(chǎn)法規，崗位操作規程，不定期地進(jìn)行手指口述考查，做好崗位開(kāi)停車(chē)預案演練，做好突發(fā)事故崗位處理預案演練，學(xué)習事故案例，教育全班員工增強安全意識，時(shí)刻繃緊安全弦。通過(guò)上述知識的學(xué)習，員工不僅僅熟練掌握了崗位操作技能，而且也大大提高了對突發(fā)事故的.處理潛力，同時(shí)還開(kāi)展了人人爭做安全員，個(gè)個(gè)都是安全崗活動(dòng)，充分發(fā)揮群監員的作用，制定隱患排查獎罰制度，全年共發(fā)現大小隱患135起，并得到及時(shí)排除和控制。
3、四型班組建立方面
xx四班用心響應永煤公司四型班組建立文件精神，把建立工作落到實(shí)處，把指標分解量化細化。以建立為契機提高班組管理水平上臺階。在建立活動(dòng)中，班組把“以人為本”作為提升班組管理質(zhì)量的切入點(diǎn)，發(fā)動(dòng)全員用心自愿參與到建立之中，用好的推薦，好的工作態(tài)度，好的學(xué)習方法為建立工作添勁增力�！鞍嗪腿f(wàn)事興”，開(kāi)展“班組是我家，我愛(ài)我家”活動(dòng)，開(kāi)展四比一創(chuàng )活動(dòng)，即比產(chǎn)量、比消耗、比安全、比遵守守紀，創(chuàng )班組，并制定班組零事故，員工無(wú)三違，現場(chǎng)無(wú)隱患，質(zhì)量無(wú)缺陷的考核標準。
另外，在四型班組建立活動(dòng)中，xx四班還逐步完善了各項臺帳制度，建立個(gè)個(gè)人檔案和兩違考核記錄、談心記錄、家訪(fǎng)記錄檔案，建立了個(gè)人工作績(jì)效檔案。功夫不負有心人。xx年xx四班在分廠(chǎng)內部實(shí)行的四比一創(chuàng )競賽中，有四次被評為第一名，五次被評為第二名，而且，在第三季度永煤公司四型班組建立考評中，榮獲建立班組的榮譽(yù)稱(chēng)號。
班組是企業(yè)的細胞，是安全生產(chǎn)的前沿陣地，班組管理的好壞與企業(yè)的興衰休戚相關(guān)。新年伊始，我們不單要看到過(guò)去一年取得的成績(jì)，而且還要總結工作失誤的教訓，糾正錯誤，以飽滿(mǎn)的激情投入到新年的工作中去，繼續發(fā)揚成績(jì)，用積極向上、團結協(xié)作、爭創(chuàng )一流的精氣神為三星化工的明天再立新功。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇8
xxx集團物業(yè)公司，主要負責集團公司的后勤事務(wù)管理以及重點(diǎn)綠化工程建設和綠化養護管理檢查和指導工作。近一年來(lái)，物業(yè)公司以“強班子、建隊伍、夯基礎、上水平、精服務(wù)”的總體工作思路，進(jìn)一步統一思想、提高認識、明確任務(wù)、落實(shí)責任，周密部署、精心實(shí)施，著(zhù)力營(yíng)造全民動(dòng)員、全社會(huì )參與的強烈的氛圍，迅速掀起綠化xx，美化家園的新熱潮，較好地完成了省、市下達的義務(wù)植樹(shù)任務(wù)，完成了xx綠化的任務(wù)，主要做法總結如下：
一、抓重點(diǎn)、樹(shù)形象
我們深刻認識到，綠化工作是xx整體工作的一個(gè)重要組成部分，隨著(zhù)xx經(jīng)濟的發(fā)展和我市城市化的推進(jìn)，人們對環(huán)境的要求越來(lái)越高，必須下大力氣搞好礦區的綠化、美化，為群眾創(chuàng )造良好的環(huán)境，提高生活質(zhì)量切實(shí)把綠化工作作為為職工群眾辦實(shí)事、提高礦區文明程度、造福子孫后代的.調度來(lái)認識，精心組織，狠抓落實(shí)，做到三個(gè)到位。
一是組織到位，綠化工作放在重要的位置，對綠化工作進(jìn)行專(zhuān)門(mén)安排，進(jìn)一步明確了管理責任，細化了措施，各單位進(jìn)一步提高認識，采取有效措施，把綠化工作的目標任務(wù)落到實(shí)處，不少單位實(shí)行了領(lǐng)導綠化點(diǎn)掛牌制，使礦區的綠化工作，真正納入正�；�、規范化的軌道。
二是措施到位，為了提高xx的職工的綠化意識，我們利用廣播、報紙、電視、宣傳欄、黑板報等形式，進(jìn)行了全民義務(wù)植樹(shù)和礦區綠化的宣傳活動(dòng)，圍繞年初確定的目標、任務(wù)，深入宣傳發(fā)動(dòng)，通過(guò)廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，掀起了綠化熱潮，全xx正逐步形成愛(ài)綠、知綠、護綠，積極參與創(chuàng )建的良好社會(huì )風(fēng)氣，逐步形成綠化工作人人有責、積極參與的局面。為綠化工作的開(kāi)展，營(yíng)造了良好的輿論氛圍。
三是制度到位，為了適應礦區綠化工作的發(fā)展需要，對礦區綠化工作實(shí)行了集中統一管理，制定了《xxxxxx集團綠化管理工作暫行規定》我們制定并認真執行了領(lǐng)導決策、工作職責、理論學(xué)習、職工培訓、考核獎懲等一系列工作制度十余項；同時(shí)，還建立了政研會(huì )、情況通報、總結評比等規章制度；有力地確保了各項工作任務(wù)的全面落實(shí)。
由于組織得力，措施到位，制度健全使全公司各項工作得到了協(xié)調發(fā)展和共同進(jìn)步，既改善了職工工作、生活環(huán)境，提升了單位形象，也使得職工業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)有了明顯提高，職工精神面貌煥然一新。
二、重建設、強基礎
1、加強機構建設。建立專(zhuān)門(mén)的機構，實(shí)行綠化工作責任制，是多年來(lái)綠化工作穩步發(fā)展的基本經(jīng)驗。去年以來(lái)，根據xx改革發(fā)展的實(shí)際，我們物業(yè)公司配備了專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員，公司所屬各單位，也都相應調整加強了綠化工作管理機構，由專(zhuān)人負責綠化的日常工作，做到上下結合，齊抓共管，分工負責，有條不紊，確保了綠化工作的正常開(kāi)展。
2、加強綠化隊伍建設，建立綠化專(zhuān)業(yè)隊伍，抓好綠化工作的基礎。在近年來(lái)為適應xx綠化工作的快速發(fā)展，重新組建了xx個(gè)綠化專(zhuān)業(yè)隊伍，為了提高綠化管理隊伍的整體素質(zhì)，今年按照集團公司部署計劃，采取請進(jìn)來(lái)送出去的辦法對綠化工作人員進(jìn)行了全面的培訓，先后舉辦了園林綠化技術(shù)培訓班和苗圃技術(shù)培訓班，組織了崗位技術(shù)比武和技術(shù)練兵活動(dòng)，提高了綠化工作的技術(shù)含量，使全公司的綠化工作有了后勁，為綠化工作長(cháng)足的發(fā)展奠定了基礎。
3、加強內部管理制度建設，加強建設是綠化工作協(xié)調發(fā)展的重要保證，我們結合礦區綠化工作的實(shí)際，建立了一套行之有效的綠化工作管理制度，實(shí)行專(zhuān)管和群管相結合，制定了《綠化承包責任制》、《xx綠化達標檢查驗收考核辦法》等多項制度，并嚴格各項制度的落實(shí)，用制度規范綠化工作，有效地促進(jìn)了綠化工作的開(kāi)展。
三、綠xx、美xx
多年來(lái)，我們圍繞“內強素質(zhì)，外樹(shù)形象”的要求，以創(chuàng )建文明單位為目標，確立了以人為本的原則，認真總結多年來(lái)礦區綠化美化的經(jīng)驗，進(jìn)一步強化精品意識，高標準設計，大手筆綠化，大范圍推進(jìn)各類(lèi)綠地的建設，提高了礦區綠化品位與檔次，形成總量適宜、植物多樣、特色鮮明的格局，營(yíng)造了優(yōu)美的xx環(huán)境，較好地樹(shù)立了xx的形象。
1、合理規劃設計。認真做到礦區綠化與礦區總體發(fā)展規劃密切結合起來(lái)，做到“三同時(shí)”，即同時(shí)設計、同時(shí)預算、同時(shí)施工，在下達年度綠化任務(wù)時(shí)，實(shí)事求是地提出綠化總的指導思想，按總構思進(jìn)行實(shí)施，取得了明顯的效果。
2、強化綠化管理。在綠化工程管理上，以提高綠化品位為目標，加大了工程招投標管理力度，在景觀(guān)綠地、公共綠地的建設上，始終堅持實(shí)行設計方案招標制，好中取優(yōu)，提高品位。
當然，由于目前各單位經(jīng)濟效益有所不同，具體條件有所差異，礦區的綠化工作還存在新、老區發(fā)展不平穩現象，雖然建成了一批精品工程，但有的前段時(shí)間，仍然有綠量缺口。要提高礦區綠化的整體水平，必須高起點(diǎn)、高標準，下大力氣解決綠化工作發(fā)展不平穩現象，全面提高綠化品位與檔次，進(jìn)而全面提高礦區的環(huán)境質(zhì)量。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇9
本人自20xx年x月進(jìn)入xx公園工作至今，通過(guò)自己的不斷努力和刻苦學(xué)習，我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)有了長(cháng)足的進(jìn)步。在這些年的鍛煉中，我從同行工程師、工人師傅們那學(xué)到了豐富的園林綠化施工及養護的管理經(jīng)驗，特別是工人師傅們的現場(chǎng)經(jīng)驗、技術(shù)絕活及他們對待工作的敬業(yè)精神，鼓勵和感染著(zhù)我。同時(shí)自己加強了自身的不斷學(xué)習，使我在業(yè)務(wù)水平方面有了較大的提高�，F將我一年來(lái)的工作總結如下：
一、工作完成狀況
�。ㄒ唬┐蚝醚a植補栽攻堅戰，圓滿(mǎn)完成春季綠化任務(wù)
20xx年初開(kāi)始，我組織人員對行道樹(shù)、道路綠化帶、公共綠地等綠化狀況開(kāi)展了全面的調查摸底，查清綠化苗木的生長(cháng)狀況，喬灌木的缺株狀況，以及草坪的養護狀況。在調查摸底的基礎上，提前做好苗木采購、調集工作，確保在春季植樹(shù)時(shí)期綠化種植的順利進(jìn)行。
20xx年，共計栽植大葉女貞、柳樹(shù)、國槐、法桐、水杉等喬木xx余株，櫻花、紫玉蘭、紅葉石楠、百日紅等灌木xxx余株，金葉女貞、小葉女貞、紫葉小檗等綠籬xxxx余株，草坪xxx余平方，進(jìn)一步提高城區道路綠化景觀(guān)的美化效果。
�。ǘ┰鷮�(shí)開(kāi)展城區道路提檔改造工程
為不斷創(chuàng )優(yōu)城區環(huán)境，保護現有綠化成果，提高全市人民的.幸福指數，按照“整治出亮點(diǎn)、改造出精品”，x月底我隊對xx路、xx路、xx路進(jìn)行了綠化提檔改造工程。
2、xx路提檔改造工程。xx路由于車(chē)流、人流量大，綠化帶損壞較為嚴重。經(jīng)過(guò)改造，該區域新栽植麥冬、鳶尾等地被植物xxx株，消除黃土*露xxxx平方米，整治綠化帶道xxx米，實(shí)現了全路段“黃土不露天”的整治目標。
3、xx路提檔改造工程。xx路由于過(guò)往車(chē)輛均以大型貨車(chē)為主，造成綠地損壞嚴重。為提升城市品位，我隊在此處綠地栽植紅葉石楠、百日紅等花灌木xxxx株、麥冬、荷蘭菊等地被植物xxx株，消除黃土裸露xxxx平方米，使道路綠化景觀(guān)效果得以恢復，得到進(jìn)一步提高。
�。ㄈ┩晟苹A設施，提升城市品位
為完善城市基礎設施，強化城市功能，提升城市品位，彰顯城市特色，優(yōu)化人居環(huán)境。20xx年，投資xx萬(wàn)元對公共綠地內部分缺失、損壞的噴泉部件、管道、亮化設施等基礎設施進(jìn)行了更換及修繕。
二、工作中還存在的主要問(wèn)題
回顧以往的工作，雖然取得了一些成績(jì)，但也還存在許多不容忽視的困難和問(wèn)題，主要表此刻以下幾個(gè)方面：
1、設施管理難。設施損毀嚴重，安全隱患突出。行道樹(shù)被砍，綠化帶被踩等行為時(shí)有發(fā)生，尤其是亮化設施遭人為破壞嚴重，砸燈具、盜挖電纜等現象較為嚴重，從而存在較大的安全隱患。
2、綠化投入少。綠化建設是一項龐大的社會(huì )工程，務(wù)必要有穩定的資金投入做保障。由于資金問(wèn)題，養護裝備也不能適應病蟲(chóng)害防治的要求。園林作業(yè)設備屬于易損易耗品，需要定期的保養、更換及維修，但目前財政下?lián)軋@林綠化的資金僅能維持現有綠化養管需求，無(wú)法進(jìn)行正常的設備養護和設備更新?lián)Q代，綠化作業(yè)水平和效率得不到有效提高，直接制約著(zhù)綠化管理水平的進(jìn)一步提升。
三、20xx年工作重點(diǎn)
1、精細化管理。嚴格按照《城市園林綠化分級養護標準》搞好現有綠化植物（行道樹(shù)、綠籬、綠地、各種觀(guān)賞灌木以及藤木植物）的換土、澆水、施肥、病蟲(chóng)害防治以及修剪、整形等日常養護工作。入冬前做好各種綠化植物的冬灌、涂白、纏草繩、平茬、覆土等越冬養護工作。
2、加強管理健身場(chǎng)所的健身器材的安全保障，為市民休閑健身帶來(lái)良好的環(huán)境。
3、精心修剪保美。行道樹(shù)、花灌木和色塊要做到修剪高矮適度修剪季節適時(shí)，修剪節點(diǎn)適中。
4、強化輿論引導，加強園林綠化條例規章宣傳，不斷增強廣大市民愛(ài)綠護綠意識，構成全社會(huì )重綠建綠氛圍，為園林綠化管理營(yíng)造寬松環(huán)境。
四、今后努力的方向
正所謂是“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績(jì)，克服不足，朝著(zhù)以下兩個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導實(shí)踐，以更好的適應工作發(fā)展的需要。
2、實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，用心、熱情的對待好每一份工作。
以上是我近一年來(lái)從事的主要工作的狀況，通過(guò)從書(shū)本上學(xué)習、從實(shí)踐中學(xué)習、從他人那里學(xué)習，再加之自己的分析和思考，確實(shí)有了較大的收獲和進(jìn)步。成績(jì)和不足是同時(shí)存在的，經(jīng)驗和教訓也是相伴而行，克服不足，學(xué)無(wú)止境，路在腳下延伸，我將一如既往繼續在工作中盡心盡力，不斷學(xué)習，努力進(jìn)取，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，鍛煉自己的工作潛力，總結經(jīng)驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好，報效單位對我的培養和關(guān)懷，為單位、為園林事業(yè)貢獻我的全部精力。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇10
x集團物業(yè)公司，主要負責集團公司的后勤事務(wù)管理以及重點(diǎn)綠化工程建設和綠化養護管理檢查和指導工作。近一年來(lái)，物業(yè)公司以“強班子、建隊伍、夯基礎、上水平、精服務(wù)”的總體工作思路，進(jìn)一步統一思想、提高認識、明確任務(wù)、落實(shí)責任，周密部署、精心實(shí)施，著(zhù)力營(yíng)造全民動(dòng)員、全社會(huì )參與的強烈的氛圍，迅速掀起綠化，美化家園的新熱潮，較好地完成了省、市下達的義務(wù)植樹(shù)任務(wù)，完成了綠化的任務(wù)，主要做法總結如下：
一、抓重點(diǎn)、樹(shù)形象
我們深刻認識到，綠化工作是整體工作的一個(gè)重要組成部分，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和我市城市化的推進(jìn)，人們對環(huán)境的要求越來(lái)越高，必須下大力氣搞好礦區的綠化、美化，為群眾創(chuàng )造良好的環(huán)境，提高生活質(zhì)量切實(shí)把綠化工作作為為職工群眾辦實(shí)事、提高礦區文明程度、造福子孫后代的調度來(lái)認識，精心組織，狠抓落實(shí)，做到三個(gè)到位。
一是組織到位，綠化工作放在重要的位置，對綠化工作進(jìn)行專(zhuān)門(mén)安排，進(jìn)一步明確了管理責任，細化了措施，各單位進(jìn)一步提高認識，采取有效措施，把綠化工作的目標任務(wù)落到實(shí)處，不少單位實(shí)行了領(lǐng)導綠化點(diǎn)掛牌制，使礦區的'綠化工作，真正納入正�；�、規范化的軌道。
二是措施到位，為了提高職工的綠化意識，我們利用廣播、報紙、電視、宣傳欄、黑板報等形式，進(jìn)行了全民義務(wù)植樹(shù)和礦區綠化的宣傳活動(dòng)，圍繞年初確定的目標、任務(wù)，深入宣傳發(fā)動(dòng)，通過(guò)廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，掀起了綠化熱潮，全正逐步形成愛(ài)綠、知綠、護綠，積極參與創(chuàng )建的良好社會(huì )風(fēng)氣，逐步形成綠化工作人人有責、積極參與的局面。為綠化工作的開(kāi)展，營(yíng)造了良好的輿論氛圍。
三是制度到位，為了適應礦區綠化工作的發(fā)展需要，對礦區綠化工作實(shí)行了集中統一管理，制定了《x集團綠化管理工作暫行規定》我們制定并認真執行了領(lǐng)導決策、工作職責、理論學(xué)習、職工培訓、考核獎懲等一系列工作制度十余項；同時(shí)，還建立了政研會(huì )、情況通報、總結評比等規章制度；有力地確保了各項工作任務(wù)的全面落實(shí)。
由于組織得力，措施到位，制度健全使全公司各項工作得到了協(xié)調發(fā)展和共同進(jìn)步，既改善了職工工作、生活環(huán)境，提升了單位形象，也使得職工業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)有了明顯提高，職工精神面貌煥然一新。
二、重建設、強基礎
1、加強機構建設。建立專(zhuān)門(mén)的機構，實(shí)行綠化工作責任制，是多年來(lái)綠化工作穩步發(fā)展的基本經(jīng)驗。去年以來(lái)，根據改革發(fā)展的實(shí)際，我們物業(yè)公司配備了專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員，公司所屬各單位，也都相應調整加強了綠化工作管理機構，由專(zhuān)人負責綠化的日常工作，做到上下結合，齊抓共管，分工負責，有條不紊，確保了綠化工作的正常開(kāi)展。
2、加強綠化隊伍建設，建立綠化專(zhuān)業(yè)隊伍，抓好綠化工作的基礎。在近年來(lái)為適應綠化工作的快速發(fā)展，重新組建了xx個(gè)綠化專(zhuān)業(yè)隊伍，為了提高綠化管理隊伍的整體素質(zhì)，今年按照集團公司部署計劃，采取請進(jìn)來(lái)送出去的辦法對綠化工作人員進(jìn)行了全面的培訓，先后舉辦了園林綠化技術(shù)培訓班和苗圃技術(shù)培訓班，組織了崗位技術(shù)比武和技術(shù)練兵活動(dòng)，提高了綠化工作的技術(shù)含量，使全公司的綠化工作有了后勁，為綠化工作長(cháng)足的發(fā)展奠定了基礎。
3、加強內部管理制度建設，加強建設是綠化工作協(xié)調發(fā)展的重要保證，我們結合礦區綠化工作的實(shí)際，建立了一套行之有效的綠化工作管理制度，實(shí)行專(zhuān)管和群管相結合，制定了《綠化承包責任制》、《綠化達標檢查驗收考核辦法》等多項制度，并嚴格各項制度的落實(shí)，用制度規范綠化工作，有效地促進(jìn)了綠化工作的開(kāi)展。
三、綠、美
多年來(lái)，我們圍繞“內強素質(zhì)，外樹(shù)形象”的要求，以創(chuàng )建文明單位為目標，確立了以人為本的原則，認真總結多年來(lái)礦區綠化美化的經(jīng)驗，進(jìn)一步強化精品意識，高標準設計，大手筆綠化，大范圍推進(jìn)各類(lèi)綠地的建設，提高了礦區綠化品位與檔次，形成總量適宜、植物多樣、特色鮮明的格局，營(yíng)造了優(yōu)美的環(huán)境，較好地樹(shù)立了形象。
1、合理規劃設計。認真做到礦區綠化與礦區總體發(fā)展規劃密切結合起來(lái)，做到“三同時(shí)”，即同時(shí)設計、同時(shí)預算、同時(shí)施工，在下達年度綠化任務(wù)時(shí)，實(shí)事求是地提出綠化總的指導思想，按總構思進(jìn)行實(shí)施，取得了明顯的效果。
2、強化綠化管理。在綠化工程管理上，以提高綠化品位為目標，加大了工程招投標管理力度，在景觀(guān)綠地、公共綠地的建設上，始終堅持實(shí)行設計方案招標制，好中取優(yōu)，提高品位。
當然，由于目前各單位經(jīng)濟效益有所不同，具體條件有所差異，礦區的綠化工作還存在新、老區發(fā)展不平穩現象，雖然建成了一批精品工程，但有的前段時(shí)間，仍然有綠量缺口。要提高礦區綠化的整體水平，必須高起點(diǎn)、高標準，下大力氣解決綠化工作發(fā)展不平穩現象，全面提高綠化品位與檔次，進(jìn)而全面提高礦區的環(huán)境質(zhì)量。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇11
為能給廣大師生創(chuàng )造干凈、整潔、優(yōu)美的學(xué)習和生活環(huán)境，一直以來(lái)，我們十分重視校園環(huán)境建設，強調環(huán)境育人的重要性，全面開(kāi)展綠化，美化工作。
我們主要做了以下綠化美化工作：
1、抓好衛生工作，凈化校園環(huán)境，落實(shí)并強化衛生掃除、檢查制度，衛生區每日定時(shí)清掃并隨時(shí)保潔，做到室內外地面整潔，無(wú)痰跡、廢紙、煙蒂、果皮等雜物；墻壁、墻角、天花板沒(méi)有蜘蛛網(wǎng)，學(xué)校門(mén)窗、桌椅、臺階及其它建筑設施無(wú)積塵、積泥、痰漬、垃圾，校內垃圾日產(chǎn)日清，垃圾箱外表清潔，無(wú)垃圾暴露，無(wú)衛生死角。
2、對校門(mén)口、校舍后等待綠化的地方進(jìn)行了整翻、移栽。對影響美化的雜草進(jìn)行了清理，及時(shí)清除了影響校園環(huán)境綠化的枯枝敗葉。
3、在加強校園綠化美化工作的同時(shí)，養護好花木，為了進(jìn)一步管理好學(xué)校已有的這些樹(shù)木，學(xué)校安排定期澆水施肥，認真做好校園花草樹(shù)木的修剪整理工作，及時(shí)噴灑了藥物，防止了病蟲(chóng)害。
4.不放過(guò)邊邊角角，對校門(mén)口、樓后等待綠化的地方進(jìn)行了整翻、移栽。為提高綠化率，對已有草坪進(jìn)行了雜草清理和整理補苗，清除影響校園環(huán)境綠化的枯枝敗葉，并新栽了柿子樹(shù)和杏樹(shù)，力爭做到春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠。
師生個(gè)人精神風(fēng)貌是校園最重要的`環(huán)境、最美的風(fēng)景，因此我們把以人為本的文化建設，作為校園美化的重要內容，著(zhù)力做好以下工作：
1、校園內建有旗桿、旗壇，每周一早讀節下課后舉行升國旗儀式，由少先隊大隊輔導員主持，并成立有國旗護衛隊，每周五活動(dòng)節舉行降旗儀式。校園內教育方針、中國地圖、世界地圖、小學(xué)生守則、小學(xué)生日常行為規范、各種教育標語(yǔ)、名人名言、校風(fēng)校訓、教風(fēng)學(xué)風(fēng)及辦學(xué)理念標語(yǔ)書(shū)寫(xiě)位置適宜且美觀(guān)醒目
2、學(xué)校各室、場(chǎng)、所分別貼掛有門(mén)牌或標志牌，警示牌、標語(yǔ)、名言警句、名人畫(huà)像、相關(guān)職責、制度、簡(jiǎn)介、課程表、作息時(shí)間表上墻，樓道貼掛有疏散指示標志、溫馨語(yǔ)句警示牌。
3、學(xué)校文化長(cháng)廊美觀(guān)大方，文化長(cháng)廊的板報專(zhuān)欄每月定期更新、教室的學(xué)習園地等內容每半學(xué)期更新一次。
4、學(xué)校建立有安全工作責任制、安全工作預案，定期開(kāi)展專(zhuān)題安全教育，要求所有教師在日常教學(xué)工作中滲透安全教育，全校定期開(kāi)展安全演練活動(dòng)。校園、校舍、圍墻、飲水、飲食、用電、體育器材、電教儀器等設備設施沒(méi)有安全隱患
5、學(xué)校領(lǐng)導和教師嚴格內宿生管理，日常要求學(xué)生宿舍內被子折疊、擺放統一，口盅、牙刷、水桶、洗臉巾等用具整齊擺放。宿舍管理制度、職責規范上墻，加強衛生監管，宿舍內空氣流通無(wú)異味，床架牢固安全。
6、嚴格落實(shí)食品衛生安全責任制，在現有條件下切實(shí)保障內宿內膳生的飲食安全，專(zhuān)人負責采購食物，制作時(shí)力求達到衛生標準，學(xué)校食堂開(kāi)辦至今沒(méi)有任何因食品衛生造成的安全事故發(fā)生。
校園美化綠化工作，我們本著(zhù)追求高品味，著(zhù)眼實(shí)用性，科學(xué)規范，合理高效的原則，立足實(shí)際，突出特色，使校園形象更美、校園環(huán)境更優(yōu)、校園品位更高。讓師生在良好的環(huán)境中健康、快樂(lè )的學(xué)習和工作。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇12
2022年，在局各級領(lǐng)導的領(lǐng)導和同志們及各部門(mén)的幫助、支持、配合下，按照職責分工和工作目標，恪盡職守，扎實(shí)工作，圓滿(mǎn)地完成了各項工作，取得了一定的成績(jì)，現將全年思想工作情況總結如下：
一、政治思想情況
一年來(lái)，注重自身政治理論學(xué)習，通過(guò)專(zhuān)家授課、自學(xué)等形式，對黨的“十七大”報告進(jìn)行了認真系統的學(xué)習，領(lǐng)會(huì )了精髓，在思想上與黨中央保持一致，堅決擁護支持黨中央的重大決策，用“三個(gè)代表”重要思想指導工作，工作水平得以提高。同時(shí)注意業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，認真學(xué)習了我局新職能、熟悉職能，學(xué)習了園林綠化專(zhuān)業(yè)知識和行政法學(xué)知識，參加了公務(wù)員英語(yǔ)培訓，通過(guò)學(xué)習，使自己工作能力有了進(jìn)一步提高。
x月份，經(jīng)局黨組批準，我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，是我個(gè)人前進(jìn)的一個(gè)里程碑，平時(shí)注意以黨員標準嚴格要求自己，工作中認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針和政策，工作積極努力。
二、完成主要工作情況
1、按照市政府的'統一安排，協(xié)助組織完成了全民義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。一是組織完成了防護林區植樹(shù)活動(dòng)，植樹(shù)節期間，發(fā)動(dòng)組織市內各區共發(fā)動(dòng)組織城區個(gè)單位，余人，參加了義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，完成植樹(shù)萬(wàn)余株；二是組織完成了庭院、居住區植樹(shù)活動(dòng)，組織發(fā)動(dòng)市內各單位、小區在本單位、小區內及門(mén)前三包地段進(jìn)行植樹(shù)綠化活動(dòng)，共栽植喬木x萬(wàn)株、灌木x萬(wàn)株、草坪x萬(wàn)平方米。
2、協(xié)助組織完成了“五一”、“十一”、“十七大”擺花工作�！拔逡弧逼陂g共擺花xx萬(wàn)盆，花缽xx組，噴泉xx組；“十一”期間，高質(zhì)量、高品位完成了國慶擺花工作，組織專(zhuān)業(yè)隊伍及各區在市區重要節點(diǎn)及社會(huì )各大機關(guān)門(mén)前擺花xx余萬(wàn)盆，為節日的省城營(yíng)造了祥和氣氛。
三、加大協(xié)調組織工作
1、春季參與協(xié)調組織建設國道北端綠色通道，新增綠地面積xx公頃，栽植喬木xx萬(wàn)株，花灌木xx萬(wàn)株，其中月季x萬(wàn)株，綠籬延長(cháng)xxx米，草皮xx萬(wàn)平方米，修建花池延長(cháng)xx米，使國道形成了景觀(guān)優(yōu)美、獨具特色的綠色通道。
2、拆違工作圓滿(mǎn)完成。城區總拆除面積xxx萬(wàn)平米，完成綠化面積xxx萬(wàn)平方米。
3、配合組織完成了月季種植工作。根據工作安排，配合領(lǐng)導，動(dòng)員各區、各單位參與，開(kāi)展了大規模的月季種植活動(dòng)，完成月季種植xxx萬(wàn)株。
4、完成街道綠化工程驗收和審核決算工作。對年新增、改造、高臺高欄建設條（段）街道以及月季種植、擺花、定距種植等工程進(jìn)行檢查驗收并完成決算初審工作。
6、加大綠化執法力度，規范審批程序。一年來(lái)處理違章xx起；暫扣物品xx件；糾正違章xx起。其中一般程序起，無(wú)一復議和訴訟案例。接受砍伐樹(shù)木、占用綠地申請余xxx件，及時(shí)與有關(guān)單位勘查現場(chǎng)，提出處理意見(jiàn)，并對處理情況進(jìn)行跟蹤檢查。
7、起草或參與制定了《綠色通道管理辦法》、《園林綠化施工企業(yè)資質(zhì)管理辦法》、《防護林帶建設實(shí)施方案》等規范性文件，對加強城市園林綠化行業(yè)管理，促進(jìn)園林綠化事業(yè)發(fā)展，作了基礎性工作；參與制定了年城區綠化計劃。
回顧過(guò)去一年，雖然做了一些工作，取得了一些成績(jì)，但還存在一些缺點(diǎn)、問(wèn)題，主要是：雖然自己工作熱情比較高，對領(lǐng)導交給的各項工作積極主動(dòng)、認真完成，但工作中感到政治理論和專(zhuān)業(yè)知識不夠用，在處理和解決問(wèn)題時(shí)缺乏果斷性；基層深入較少，了解不多，對基層單位的幫助較少。
在新的一年里，我要找好著(zhù)眼點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，更好地將“三個(gè)代表”重要思想在實(shí)際工作中進(jìn)行落實(shí)，決心在今后的工作中加強學(xué)習，全面提高自身素質(zhì)，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，緊緊圍繞我局職能開(kāi)展各項工作，努力提高工作能力，適應新時(shí)期園林綠化行業(yè)管理的要求，為園林綠化事業(yè)多做貢獻。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇13
在忙忙碌碌的工作中，xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年里領(lǐng)導與同事對我的幫助和關(guān)懷之下，我充分發(fā)揮自己的化工儀表維修崗位技能，憑借自己堅持不懈的努力在維修工作中取得長(cháng)足進(jìn)步，不斷改進(jìn)化工儀表維修方法，提高維修工作效率。下面我對xx年的工作加以總結：
一、xx年工作情況
我是一名化工儀表維修工，我的主要工作就是檢修、維修化工儀表。在修理化工儀表的過(guò)程中，我作為專(zhuān)業(yè)的維修技術(shù)人員，具備了必要的業(yè)務(wù)素質(zhì)，掌握了基本的電路基礎知識，同時(shí)還掌握了常用的正確測試化工儀表的操作方式、使用方法，能分析化工儀表在使用環(huán)節發(fā)生故障的原因、方法，嚴格遵循科學(xué)的、合理的工作程度開(kāi)展儀表檢修、維修工作。正因如此，所以在過(guò)去一年的工作中，我嚴格遵守公司的規章制度，很好地完成領(lǐng)導分配的每一項任務(wù)，快速維修出現故障的化工儀表，遇到維修時(shí)間較長(cháng)時(shí)我甘愿加班，直到化工儀表恢復正常運作。同時(shí)，我充分利用空閑時(shí)間學(xué)習知識、鍛煉技能，不管工作環(huán)境多么不好，我始終沒(méi)有任何怨言，能正確對待，努力工作，順利完成各項任務(wù)。
二、存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施
盡管我在xx年取得顯著(zhù)的工作成績(jì)，但問(wèn)題不可避免，主要體現在兩個(gè)方面：一是工作上還不夠細致，對化工儀表維修的不安全因素的認識還不足；二是對化工儀表的保養與維修工作還存在不到位的地方，學(xué)習不足，亟待改進(jìn)。
一方面，我在工作中將嚴格要求自己，自己遵守化工儀表維修的安全操作規程，認真學(xué)習安全規范，認真做好本職工作，堅決做到安全第一、警鐘長(cháng)鳴、預防為主的`方針，保障安全生產(chǎn)。我作為一名化工儀表維修工，盡管維修工作十分單調、枯燥，但要求具備極強的責任心，在維修中不容有絲毫馬虎，我只有集中精力將儀表修好，處處防意外、時(shí)時(shí)想安全，才能維護團體利益。
另一方面，面對24小時(shí)不停歇運行的化工儀表，我將加強日常的檢查，以便更充分地掌握儀表的運行狀況，提前清除即將發(fā)生的儀表故障隱患，做到防患于未然。每一天上班之時(shí)，我將巡檢每一個(gè)化工儀表的運行現狀，并按照巡檢結果開(kāi)展對化工儀表的維護保養工作，延長(cháng)儀表的使用壽命，降低維修成本，提高工作效率與效益。當然，工欲善其事，必先利其器，我只有在今后的工作中嚴格加強對化工儀表的保養與維修工作，改變被動(dòng)的儀表維修局面，虛心接受領(lǐng)導悉心的培訓，不斷提升我的維修技能，并利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )等查詢(xún)化工儀表的相關(guān)資料，盡全力掌握它們的安全規程、性能以及維修等內容，繼續學(xué)習電工知識，持續提升自己的工作水平。
在xx年里，我將不斷前進(jìn)，不斷完善自我、挑戰自我，爭取在化工儀表維修領(lǐng)域獨當一面。
化工廠(chǎng)班長(cháng)年終個(gè)人工作總結 篇14
去年，銷(xiāo)售部在捕捉市場(chǎng)信息、預測市場(chǎng)變化上下功夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負責幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場(chǎng)行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況；每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化通報；每周進(jìn)行市場(chǎng)預測分析，為產(chǎn)品銷(xiāo)售決策提供參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設法結識行內人士、建立信息聯(lián)絡(luò )網(wǎng)，得到每一個(gè)信息都用心分析。部領(lǐng)導干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情，然后走訪(fǎng)當地客戶(hù)，走到哪都不忘用手機、短信了解公司產(chǎn)品最新銷(xiāo)售情況。
由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢，因而為正確決策、靈活營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得先機。當市場(chǎng)需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應求時(shí)，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià)，通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；市場(chǎng)需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí)，主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶(hù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，穩價(jià)降庫，通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；對一些在淡季實(shí)在難以賣(mài)出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫，等市場(chǎng)好轉后再銷(xiāo)，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益。春節前后是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，客戶(hù)大多觀(guān)望等待廠(chǎng)家降價(jià)。對此，銷(xiāo)售部及早籌劃，提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃和相關(guān)應對措施，派出營(yíng)銷(xiāo)人員四處聯(lián)系，主動(dòng)做工作，打破客戶(hù)的觀(guān)望心理，在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度，穩價(jià)降庫。
一、準確把握銷(xiāo)售節奏贏(yíng)得效益
銷(xiāo)售部的營(yíng)銷(xiāo)人員總結出一條經(jīng)驗，就是“把握好市場(chǎng)運行規律，抓住有利時(shí)機，大膽推價(jià)穩價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠(chǎng)價(jià)作為基準價(jià)，考慮國家政策調整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存情況等因素，在基準價(jià)的基礎上進(jìn)行合理的調整，形成清晰的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的.前提下平衡好量?jì)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系。在區域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，根據實(shí)際情況制定價(jià)格，不盲目比價(jià)，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷(xiāo)。在市場(chǎng)價(jià)格的指導下，根據市場(chǎng)的網(wǎng)變化，積極配合計劃、生產(chǎn)等部門(mén)努力做大瀝青的銷(xiāo)售量，減少重油的銷(xiāo)售。與前年同比，增加瀝青銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸，減少重油的銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸，使公司實(shí)現合理增效xx億元。根據榨季客戶(hù)對食品級硫磺的需求，主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品級硫磺，拓展市場(chǎng)新路子，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，全年增加銷(xiāo)售效益約x萬(wàn)元。
銷(xiāo)售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運用不同的目標市場(chǎng)定價(jià)，強化銷(xiāo)售措施，努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益。根據國家消費稅調整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化，測算成品油與自銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益，及時(shí)提出使公司效益化的產(chǎn)品結構生產(chǎn)建議；在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià)；淡季時(shí)采取批量?jì)?yōu)惠手段促銷(xiāo)，將自銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出了當期的價(jià)格。去年，在總部考核的xx類(lèi)產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價(jià)達到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)達xx元/噸，由20xx年xx化企業(yè)中排位第四上升到第一。20xx年與先進(jìn)單位相比，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)低xx元/噸，20xx年與先進(jìn)單位比相比低xx元/噸，縮小差距xx元/噸，剔除消費稅和產(chǎn)品結構的影響，反超xx元/噸，進(jìn)步xx元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷(xiāo)價(jià)在系統內排名第一，其它同牌號同品種自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格達到了“數一數二”的好水平。
二、抓住時(shí)機拓展市場(chǎng)贏(yíng)得空間
去年，銷(xiāo)售部抓住國內需求逐步回暖的有利時(shí)機，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟效益的目標，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅持眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現場(chǎng)，在優(yōu)化細化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售和外運的協(xié)調工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規模優(yōu)勢，限度降低庫存，為公司創(chuàng )造效益。x月份，受?chē)H原油價(jià)格下跌及國內市場(chǎng)需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降xxx元/噸。為把產(chǎn)品轉變成商品，降低庫存、減少跌價(jià)風(fēng)險，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫xx噸的情況下，積極主動(dòng)督促化工銷(xiāo)售華南分公司多銷(xiāo)售塑料產(chǎn)品xx噸，x月將塑料庫存降到xxx的最低水平，多銷(xiāo)xx噸，減少跌價(jià)損失xx萬(wàn)元。全年實(shí)現化工商品總量xx萬(wàn)噸，同比提高xx萬(wàn)噸，創(chuàng )百萬(wàn)噸乙烯擴建工程投產(chǎn)以來(lái)的水平。與此同時(shí)，開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，完成了來(lái)料加工xx噸化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步。
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