體檢中心年終工作總結優(yōu)秀
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的體檢中心年終工作總結優(yōu)秀，僅供參考，歡迎大家閱讀。
20xx年，對長(cháng)城健康產(chǎn)業(yè)集團來(lái)講，是一個(gè)風(fēng)險與機遇并存，面臨巨大挑戰的一年，新病房樓即將奠基開(kāi)工，省四院東院即將開(kāi)業(yè)應診，華光醫院新的經(jīng)營(yíng)管理即將到位，對我們醫院的發(fā)展來(lái)說(shuō)，具有很多不確定因素。面臨挑戰，我們各部門(mén)一把手需要沉著(zhù)冷靜、腳踏實(shí)地、更需要奮發(fā)激情，努力把我們的特色專(zhuān)科做大做強，把我們的服務(wù)做細做深，現就xx年上半年體檢中心的工作總結匯報如下：
一、經(jīng)營(yíng)狀況分析
�。�、總體工作量統計及同期比較分析（１——６月）比較分析：從整體工作量對照顯而易見(jiàn)，xx年上半年遠遠超過(guò)08年同期水平，包括總人數、體檢單位數及散客人數，上半年并創(chuàng )造了月體檢人數最高紀錄7000余人，上半年任務(wù)的完成主要依賴(lài)于工行、新奧、車(chē)輛段、通信建設等新單位或隔年體檢一次單位的支持和助陣，更重要的是固定的大客戶(hù)支持，其中包括電力設計院、通信、建行、人行等，對于全年任務(wù)的完成，業(yè)務(wù)人員仍需堅持不懈、加強攻關(guān)力度，激戰下半年，力保全年任務(wù)順利完成。
2、散客戶(hù)收入情況比較分析（單位：萬(wàn)元）表示：除1月份不及xx年外，其余每月均超過(guò)xx年收入，另每月收入水平比較穩定，這足以證明個(gè)體市場(chǎng)發(fā)展的潛力，但這種個(gè)體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度，并非我們的預期目標，在散客戶(hù)的市場(chǎng)運作方面尚需大的動(dòng)作和手筆，散客資源的利潤率和忠誠度要遠超于團體客戶(hù)，堅持做好散客服務(wù)，對體檢中心的長(cháng)遠健康發(fā)展是至關(guān)重要的。
二、市場(chǎng)管理
年初根據董事會(huì )下達的任務(wù)指標，向業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指標分解，并予以適當激勵措施相結合，以加大業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)壓力，提升業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓精神和主動(dòng)意識。
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，結合體檢中心和各單位實(shí)際情況多管齊下：
1、加強質(zhì)量和服務(wù)監督，成立了質(zhì)量控制監督小組和服務(wù)監督小組，盡力減少或避免漏誤診現象的發(fā)生，降低客戶(hù)投訴率，并認真負責的解決客戶(hù)投訴，提升體檢中心整體素質(zhì)和形象，維護長(cháng)城體檢的品牌形象，以達到穩固固定客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)的最終目的。
�。�、加強大客戶(hù)拜訪(fǎng)力度與情感溝通，培養忠誠可靠的大客戶(hù)，順利搞好主管領(lǐng)導更換引起的關(guān)系轉接工作。尤其春節前有計劃、有針對性的拜訪(fǎng)，及體檢前宴請主管領(lǐng)導，加強了感情溝通的力度，對曾經(jīng)在中心體檢過(guò)但xx年未檢者，效果更為顯著(zhù)，如中化、通建、農行等失而復得。
�。�、加強散客戶(hù)服務(wù)力度，上半年主要靠提前預約、錯峰體檢、全程導診、一對一健康教育與咨詢(xún)、后期追訪(fǎng)來(lái)提供一個(gè)相對尊貴的個(gè)人體檢服務(wù)流程。在董事長(cháng)外出體檢歸來(lái)后， 為了更好的發(fā)展高端客戶(hù)，提升高端客戶(hù)的體檢和服務(wù)質(zhì)量，針對高端客戶(hù)專(zhuān)設體檢日（每周日為高端體檢日，8月份已試運行），細化體檢流程，具體措施：嚴格預約機制，限制人數，團體客戶(hù)避開(kāi)周日，設定尊貴型基本套餐和專(zhuān)科特色套餐，新流程體檢指引單，護士全程陪同導診，制定科室流程細節，提高早餐標準，采血一次性襯墊等。全體動(dòng)員，逐步推行，爭取讓高端客戶(hù)在周日體驗到超值的服務(wù)，這將是目前體檢中心面臨的新的挑戰和機遇，也是展示我們高端服務(wù)水準、展現自我、提升自我，打造長(cháng)城體檢一個(gè)嶄新面目手段，也是我們繼續領(lǐng)先省會(huì )體檢行業(yè)的實(shí)效措施。
4、加強市場(chǎng)部建設及業(yè)務(wù)人員培訓，市場(chǎng)部現有業(yè)務(wù)員７人，其他兼職團體客戶(hù)業(yè)務(wù)員５人，旨在提升業(yè)務(wù)人員團隊實(shí)力，加大面對面拜訪(fǎng)力度，擴大市場(chǎng)宣傳，提高長(cháng)城體檢中心在省會(huì )的影響力。
�。�、加強市場(chǎng)宣傳力度，充分利用置換媒體資源，河北日報、燕趙晚報、河北工人報、移動(dòng)電視、樓宇電視、廣播電視、出租車(chē)流動(dòng)電子屏、公交車(chē)站牌，體檢中心網(wǎng)站設計更新、充實(shí)內容，以提高長(cháng)城體檢中心的知曉率。
不足之處：缺乏上層社會(huì )關(guān)系，在重大客戶(hù)競爭過(guò)程中處于劣勢，尤其在與國有醫院體檢中心競爭過(guò)程中，只能打價(jià)格戰，降低利潤，如省直公務(wù)員體檢、從藥人員體檢等。
三、服務(wù)管理
�。�、吸納員工合理化建議，提升整體服務(wù)水準。年初向員工征集有關(guān)體檢中心管理和流程建議，展開(kāi)自我檢查與修正，在服務(wù)流程完善和質(zhì)量控制方面起到了積極作用。
�。�、加強硬件改善與建設，春節放假期間，對中心墻面、隔斷、門(mén)窗進(jìn)行粉刷和漆補，給體檢客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)相對靚麗、衛生、溫馨的環(huán)境。引進(jìn)彩超、生化、動(dòng)脈硬化、膠囊內鏡等大型設備，為體檢質(zhì)量保障奠定了堅實(shí)的硬件基礎，提升了整體形象，提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
�。�、實(shí)現體檢中心數據網(wǎng)絡(luò )化管理，在原有體檢管理程序基礎上，進(jìn)行修改調試，各科室安裝微機，實(shí)現客戶(hù)憑指引單，按條形碼全程無(wú)體檢表檢測，最后出具機打報告和建議。
�。�、提高員工自身服務(wù)意識，聘請“實(shí)踐家”管理咨詢(xún)公司進(jìn)行服務(wù)培訓，從員工心態(tài)、服務(wù)流程、溝通交流等方面闡述服務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，以激發(fā)員工發(fā)自?xún)刃牡姆⻊?wù)意識。
�。�、打造完善的檢后服務(wù)流程
�。保┩ㄟ^(guò)粘貼《健康邀請函》，對免費復查起到了積極的促進(jìn)作用，絕大部分客戶(hù)都能按期到體檢中心免費復查，成效顯著(zhù)。
�。玻w檢報告取表提示、講解與咨詢(xún)更為規范，尤其高血壓科入住體檢中心，對高血壓患者的管理，提供了技術(shù)后盾，也被部分單位領(lǐng)導認可，對穩固市場(chǎng)起到了推動(dòng)作用。
�。常┰诟哐獕嚎频姆e極參與下，中心的健康教育與咨詢(xún)明顯多于往年，上半年共有后期教育２０余場(chǎng)。
不足之處：缺乏專(zhuān)業(yè)的禮儀培訓，前臺服務(wù)缺乏熱情或溫馨的感覺(jué)。
四、質(zhì)量管理
�。�、引進(jìn)更新檢測設備，為體檢質(zhì)量奠定了堅實(shí)的物質(zhì)基礎，尤其是體檢高峰期生化儀的安裝到位，保證了每個(gè)標本按時(shí)保質(zhì)認真完成。
�。�、成立質(zhì)量控制小組，安排周五下午對體檢表進(jìn)行抽查總結，周一例會(huì )予以通報，并給予適當獎懲。
�。�、形成內部會(huì )診機制，提高陽(yáng)性率檢出一是，避免或減少樓誤診現象發(fā)生。
�。�、外送人員學(xué)習培訓，春節、夏季安排超聲、心電到省四院、長(cháng)城醫院進(jìn)修學(xué)習。
不足之處：體檢中心人員整體素質(zhì)較低，通過(guò)交流與學(xué)習期待整體業(yè)務(wù)水平提高。
五、其它管理
�。�、用電負荷評估及改造方案制定，冬季淡季再施工。
�。�、高端客戶(hù)體檢流程方案與方案制定
�。�、在人財物管理方面，響應集團部門(mén)垂直管理倡導。3月15日將財務(wù)工作交由劉國興主管，人事和采購工作一直由劉國興分管。
1998年7月，大學(xué)畢業(yè)后應聘到步長(cháng)醫藥公司，一周封閉營(yíng)銷(xiāo)培訓，4個(gè)月醫藥代表，12月底到體檢中心，感覺(jué)市場(chǎng)前景廣闊，服務(wù)優(yōu)勢明顯，與董事長(cháng)共同奮斗、開(kāi)拓市場(chǎng)，應該說(shuō)當時(shí)我抓住了市場(chǎng)機遇，逐步積累了客戶(hù)資源，與體檢中心共同迅速成長(cháng)起來(lái)。之后，董事長(cháng)建立了石家莊長(cháng)城醫院、冀南長(cháng)城醫院，沒(méi)有精力和財力再打造一個(gè)體檢中心，曾經(jīng)有過(guò)到邢臺、秦皇島、橋西開(kāi)分店的想法和計劃，但最終都化為泡影，我認為集團失去了在體檢行業(yè)進(jìn)行規�；B鎖化發(fā)展的機遇。
20xx年，長(cháng)城體檢中心15周年店慶，可謂歷史悠久，比北京慈濟、北京美兆、上海國賓成立時(shí)間都早，但如今我們與他們的差距可謂天壤之別，我們在省會(huì )體檢行業(yè)曾經(jīng)是被人效仿的領(lǐng)頭軍，但與和平醫院、省醫院、省二院相比，在軟硬件方面均存在一定的差距，最多在民營(yíng)體檢中心還能暫稱(chēng)老大。我們雖然也在每年一個(gè)臺階穩定發(fā)展，但缺乏更大的動(dòng)作和手筆，缺乏更多的新意和空間，缺乏規�；蜻B鎖化的發(fā)展思路，我曾記著(zhù)剛到體檢中心時(shí)，董事長(cháng)說(shuō)過(guò)：”體檢高峰期，設備連續1個(gè)多月不用回家”，因為當時(shí)是流動(dòng)體檢，是游擊戰，如果今天再采用流動(dòng)體檢的話(huà)，全年機器設備不用回家（400多個(gè)單位），這充分說(shuō)明了規�；w檢與流動(dòng)性體檢接待能力的差別，另外石家莊長(cháng)城醫院與冀南長(cháng)城醫院開(kāi)業(yè)初期也是生動(dòng)的先例。
體檢中心怎樣才能大發(fā)展，怎樣才能有新的突破，的確是一個(gè)困擾大家很久的問(wèn)題，以20xx年為例，年體檢4.2萬(wàn)人，平均115人/天，再拋開(kāi)暑季、春節淡季，估計平均在150人/天，已經(jīng)是滿(mǎn)負荷運轉，怎樣再把舞臺擴大，或者說(shuō)搭建新的舞臺，怎樣再給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)吃不飽的感覺(jué)，這應該是董事會(huì )和經(jīng)營(yíng)者共同面臨的問(wèn)題。在這個(gè)特殊時(shí)期，我理解董事長(cháng)的壓力，也并非向董事會(huì )施壓，我只是想尋求更大的壓力和刺激，沒(méi)有滿(mǎn)足現狀，因為我們正是干事的年齡，我更留戀剛走出校門(mén)，與董事長(cháng)共同創(chuàng )業(yè)，那種辛苦并快樂(lè )著(zhù)的精神，也很想找到那種為了讓大家吃飽飯而不懈追求、勇于開(kāi)拓的那股子勁。
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