2022市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編整理的2022市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就業(yè)現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，首先從就業(yè)率來(lái)說(shuō)，歷年平均就業(yè)率達97%左右，是需求很大的一個(gè)專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均需要。也正是由于這個(gè)原因，中國的高校開(kāi)始開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才�，F在基本上所有的高校都設立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，這就導致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面專(zhuān)業(yè)人才的供大于求的狀況，直接導致的是薪資水平的下降。但是有實(shí)際豐富經(jīng)驗的工作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務(wù)能力來(lái)提升自己的薪資。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始一般多會(huì )從事銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作，剛開(kāi)始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會(huì )比較大。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績(jì)出色的話(huà)，職位可以提高到業(yè)務(wù)總監或者從事?tīng)I銷(xiāo)策劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直在需求量上居前三位，而且公司從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。但是，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報，形成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)前景
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型，在市場(chǎng)經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，以科學(xué)、現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)"做生意"，肯定無(wú)法在競爭激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養數量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人職業(yè)規劃在經(jīng)濟市場(chǎng)化的今天，各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的"商品"投放市場(chǎng)，被市場(chǎng)接納、吸收，從而取得市場(chǎng)效益。這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)意識，尤其是企事業(yè)單位的管理人，更是必須具備強烈的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意識。世界上很多著(zhù)名企業(yè)的創(chuàng )始人和高級管理層就是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起家。所以?xún)?yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級管理層，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)有志之士規劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)方向及職位要求
1、銷(xiāo)售人員
�。�1）就業(yè)率最高的專(zhuān)業(yè)之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據我國有關(guān)資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì )約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì )上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。
�。�2）晉升機會(huì )最多——三年就可以混出個(gè)模樣來(lái)（最容易做出業(yè)績(jì)）。在美國的企業(yè)高管人員中，40%—60%是從營(yíng)銷(xiāo)人員中提拔上來(lái)的。
�。�3）報酬最高的職業(yè)之一——公司中真正的白領(lǐng)。營(yíng)銷(xiāo)人員的收入相對于公司中的其他白領(lǐng)，報酬是最高的，因為很多公司的營(yíng)銷(xiāo)人員都有較高的銷(xiāo)售提成。
�。�4）掌握的客戶(hù)資源多——這是最大的財富。由于營(yíng)銷(xiāo)人員手中掌握著(zhù)很多客戶(hù)，這些客戶(hù)就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎。
�。�5）人際交往廣泛——好人緣是開(kāi)拓自己事業(yè)的基礎。市場(chǎng)經(jīng)濟是交際經(jīng)濟，要使自己的事業(yè)有所發(fā)展，就需要有眾人相助。營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常和客戶(hù)接觸，社交面極為廣泛
�。�6）事業(yè)的起點(diǎn)。由于營(yíng)銷(xiāo)人員有好人緣，手中又掌握著(zhù)大量的客戶(hù)，這就為今后自己事業(yè)開(kāi)拓打下良好的基礎。
�。�7）最適合年輕人的職業(yè)——有挑戰性、自由度也較高。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員崗位要求：
�。�1）、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和空白市場(chǎng)開(kāi)拓意識。
�。�2）、普通話(huà)標準，口齒清晰，具有較好的語(yǔ)言表達能力和溝通能力；善于與客戶(hù)建立良好關(guān)系，有較強的客戶(hù)溝通能力、說(shuō)服能力及客戶(hù)談判技巧。
�。�3）、自信自律，敬業(yè)，工作積極主動(dòng)，
�。�4）、較強的語(yǔ)言溝通、表達能力，有較強的工作責任心和熱情；
�。�5）、能勝任在壓力下工作，有能力面對挑戰，有很強的進(jìn)取心；
�。�6）、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；熟練操作電腦，能夠運用辦公軟件；
�。�7）、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗或受過(guò)銷(xiāo)售相關(guān)方面的培訓者優(yōu)先。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員崗位工作：
�。�1）、通過(guò)各種媒介渠道，尋找、挖掘潛在客戶(hù)，開(kāi)拓市場(chǎng)；
�。�2）、通過(guò)與客戶(hù)關(guān)系的建立及維護，從不斷的滿(mǎn)足客戶(hù)需求遞升到創(chuàng )造客戶(hù)需求，服務(wù)長(cháng)期客戶(hù)；
�。�3）、對客戶(hù)招聘產(chǎn)品的使用狀況做詳細記錄，并根據客戶(hù)目前的招聘狀態(tài)為其制訂合適的招聘解決方案；
�。�4）、根據公司要求完成銷(xiāo)售目標，完成各項關(guān)鍵績(jì)效指標（KPI）；
�。�5）、按要求向上級主管提交每日客戶(hù)跟進(jìn)情況的工作報表，和銷(xiāo)售預測報表。
�。�6）、配合財務(wù)應收賬款管理員做好個(gè)人應收賬款的管理，保證公司的現金流。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)準備
雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)較好，我們也不能放松自己，必須不斷提高自身的就業(yè)競爭力。談起競爭力，很多的同學(xué)都會(huì )把競爭力和職業(yè)能力混淆，實(shí)際上，就業(yè)競爭力要比你的職業(yè)能力的范圍廣很多：掌握信息的多少啦、人脈的廣泛程度啦都能夠提高或者制約自己的就業(yè)競爭力。
其實(shí)和大家在平時(shí)的交流中，自己也深切的感受到，我們大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)艱巨性、長(cháng)期性、復雜性的問(wèn)題，并且這個(gè)問(wèn)題將會(huì )越來(lái)越受到社會(huì )各界的廣泛關(guān)注，有越來(lái)越多的人開(kāi)始意識到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。
所以我們要抓緊素質(zhì)的訓練和提高大家應該給自己做一個(gè)規劃，要樹(shù)立職業(yè)觀(guān)念，充分利用好大學(xué)時(shí)間，對自己的綜合素質(zhì)進(jìn)行培養，提前做好就業(yè)的準備。
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