展會(huì )工作總結（通用20篇）

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編收集整理的展會(huì )工作總結，希望對大家有所幫助。

　　展會(huì )工作總結 1

　　展覽前的準備工作：

　　1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣品、展品、名片以及來(lái)自助展位的客戶(hù)名單。

　　2.對于來(lái)自助攤位的老顧客，他們可以準備一些小禮物，此外，他們也可以為更大意圖的顧客準備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱(chēng)和LOGO，可以表達你的心意，打動(dòng)你的客戶(hù)。

　　展會(huì )期間的注意事項：

　　1.對于老客戶(hù)：我可以坐下來(lái)聊聊，問(wèn)問(wèn)他對之前的供貨是否滿(mǎn)意，有沒(méi)有需要改進(jìn)和提高的地方；問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購計劃；最后送個(gè)小禮物表示心意。

　　2.對于新客戶(hù)：主動(dòng)接待客戶(hù)，盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后聯(lián)系。和客戶(hù)聊天時(shí)，盡量了解對方公司的性質(zhì)(是貿易公司還是廠(chǎng)家)，主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

　　PS1:你必須主動(dòng)。不要指望客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你�？凑刮煌獾目蛻�(hù)可以主動(dòng)邀請對方進(jìn)去參觀(guān)，并為對方保留名片。來(lái)展覽會(huì )的人通常來(lái)一兩天。如果他在第一天參觀(guān)了你的攤位，但沒(méi)有太大的意圖，那么第二天你再見(jiàn)到他時(shí)，一定要邀請他坐在里面詳細討論。

　　PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的所有資源。記得第一天有個(gè)外國客戶(hù)(暫叫A)來(lái)我們攤位，他只大致看了一下我們的產(chǎn)品，旁邊有個(gè)中國人(他在國內的供應商，暫叫B)。這次，兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗，不懂怎樣把握住客戶(hù)，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)就應是能夠立刻訂單的，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最后看到他們回來(lái)了，等A走了，我就過(guò)去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A(yíng)的信息，并得知A明天還會(huì )來(lái)展會(huì )，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來(lái)我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺，并簡(jiǎn)單的.下單了。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

　　3、及時(shí)記下客戶(hù)的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì )時(shí)光短、人多，很多時(shí)候都忙但是來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息，那很多東西都會(huì )忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

　　展會(huì )后的跟蹤：

　　展會(huì )后的跟蹤是相當重要的。

　　1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

　　2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話(huà)跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自我。

　　展會(huì )工作總結 2

　　時(shí)光飛逝，猶如白駒過(guò)隙！一個(gè)多月過(guò)去了，隨著(zhù)時(shí)間的漸漸逼近，我們的工作也開(kāi)始正式的忙碌與辛苦起來(lái)。工作狀態(tài)也從一個(gè)多月前的不知所措到現在的漸入佳境，和同事的關(guān)系也漸漸的親密熟悉了起來(lái)，在一個(gè)輕松和諧的環(huán)境里面工作是一件快樂(lè )的事兒。同時(shí)也明白真正的挑戰還未到來(lái)，但是我相信在艱苦環(huán)境面前倒下的那個(gè)人一定不會(huì )是我。

　　一、工作總結

　　1、統計核對特裝展位報館的數量。

　　2、在組委會(huì )對接楣板信息及食博會(huì )其他相關(guān)的工作。

　　二、在工作中存在的問(wèn)題

　　1、前期的的培訓運用到實(shí)際中來(lái)了，但是計劃趕不上變化對于出現的.突發(fā)情況及時(shí)向領(lǐng)導請示，對于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導請教。每一項自己不確定的問(wèn)題應該向同事或者領(lǐng)導詢(xún)問(wèn)一下在確認，不能盲目的回答任何問(wèn)題。

　　2、通過(guò)在組委會(huì )工作的幾天里，發(fā)現在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問(wèn)題時(shí)，始終站在為公司爭取最大利益和維護公司良好形象的原則上思考問(wèn)題。

　　3、對于工作中的細節處理的還不夠完善，需要學(xué)習的東西比較多。

　　三、工作教訓

　　1、在實(shí)際的工作中正確處理每一件事，三人行必有我師，保持學(xué)習的心態(tài)來(lái)工作。

　　2、多學(xué)習，多練習以提高工作效率。

　　3、對于不確定的事兒不要盲目答應。

　　四、工作心得

　　總結在一個(gè)多月的工作中，自己真的改變了很多，和同事一起聚會(huì )的感覺(jué)比較是開(kāi)心的，工作中大大小小的事兒同事、領(lǐng)導給了我許多的幫助，非常的感謝！從而我也適應現在的工作環(huán)境，喜歡上了現在的工作狀態(tài)。但是工作中還存在許多的不足之處，正學(xué)習著(zhù)去改正。

　　展會(huì )工作總結 3

　　1. 背景

　　商展名稱(chēng)/時(shí)間/地點(diǎn)/目的/參加人數/投資費用。

　　2. 觀(guān)察

　　對展會(huì )的綜合觀(guān)察評估，包含以下幾點(diǎn)：

　　內部觀(guān)察

　　買(mǎi)家對我們的反饋，包括產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、認證、研發(fā)等。

　　外部觀(guān)察

　　我們對競爭對手、行業(yè)信息、新競爭品牌、新市場(chǎng)及產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)的觀(guān)察和了解。 對展會(huì )的觀(guān)察

　　買(mǎi)家的總體質(zhì)量、展會(huì )的整體客流量、來(lái)我們展位的客流量。

　　3. 建議

　　在評估參展效益之后，應分析總結成功經(jīng)驗及失敗原因，以便將來(lái)提高，如果未能達到預期目標，原因何在？是展會(huì )主辦機構的原因，如觀(guān)眾數量、質(zhì)量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細檢討參展活動(dòng)的.各個(gè)方面，包括計劃、預算、展臺設計、宣傳及員工表現以及我們是否還會(huì )參加該展會(huì )；是擴大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調整等。

　　提出對管理層的建設性建議（非抱怨）。

　　4. 預估

　　預估應取得的有形、無(wú)形業(yè)績(jì)。用事實(shí)、數據說(shuō)明有無(wú)達到銷(xiāo)售目標，收到名片并記錄相關(guān)客戶(hù)數、成交額、成交筆數、意向成交額、與新客戶(hù)成交額、與老客戶(hù)成交額、展覽期間成交額、預計后續成交額。

　　同時(shí)，注重整體無(wú)形價(jià)值、企業(yè)知名度、形象、客戶(hù)忠誠度、國際/國內市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平的提高等。

　　展會(huì )工作總結 4

　　關(guān)于展會(huì )的工作總結---怎樣了解客戶(hù)需求，明確客戶(hù)需求

　　6月的展會(huì )馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結一下，比如說(shuō)高佳平說(shuō)的蓋房子我就沒(méi)全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會(huì )展運營(yíng)那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過(guò)的一些客戶(hù)，會(huì )發(fā)現很多北京的客戶(hù)他們都是面談過(guò)的，包括有些人還會(huì )跟蹤客戶(hù)去特許展去面談?wù)J識，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見(jiàn)客戶(hù)的，單是那份用心，就值得學(xué)習。如果工作真的能做到這份上，一門(mén)心思，我想失敗幾率也會(huì )大大降低吧。起碼對自己是一個(gè)啟示。

　　展會(huì )銷(xiāo)售流程包括找客戶(hù)，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶(hù)注意，深入和客戶(hù)聊，說(shuō)白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程，現在才發(fā)現自己連流程銜接都沒(méi)弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺(jué)得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會(huì )展運營(yíng)銷(xiāo)售標準手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現在就專(zhuān)門(mén)拉出來(lái)學(xué)習一下，再

　　說(shuō)下自己的看法吧：

　　了解需求：

　　與客戶(hù)建立信任關(guān)系

　　了解客戶(hù)需求細節

　　根據客戶(hù)需求介紹推薦產(chǎn)品

　　解決客戶(hù)異議和顧慮

　　使客戶(hù)感覺(jué)到“價(jià)值>價(jià)格

　　明確需求：

　　需求的通過(guò)明確需求的衡量標準，準確分析出自己在了解需求過(guò)程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節繼續跟進(jìn)。

　　挑選客戶(hù)中消除客戶(hù)圈錢(qián)顧慮：

　　杜絕圈錢(qián)或加盟騙局的項目：

　　對于一些經(jīng)常以“一本萬(wàn)利”等字眼誘導投資創(chuàng )業(yè)人群的項目，堅決抵制。

　　客戶(hù)有品牌意識，品牌意識體現可以從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

　　一個(gè)企業(yè)的包裝形象，像LOGO標志、統一的著(zhù)裝、統一的店面環(huán)境，等等。

　　網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數：

　�。�1）美工設計

　�。�2）功能比如：用戶(hù)注冊、留言板等等

　�。�3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺(jué)此網(wǎng)站能否準確傳達給你他是做什么的

　�。�4）安全打開(kāi)時(shí)的速度以及頁(yè)面是否有病毒

　　口碑及影響力

　　可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關(guān)信息進(jìn)行分析

　　客戶(hù)在意的是什么？感興趣的是什么？厭惡的是什么？這些問(wèn)題將指導我們溝通的全過(guò)程。

　　首先要了解客戶(hù)的很多欲望，比如：成長(cháng)的欲望、學(xué)習的欲望、了解同行的`欲望、權利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿(mǎn)足他的欲望，他自然會(huì )高高興興的買(mǎi)回去。所以你要掌握其中的幾項，那么客戶(hù)想拒絕你也難了，不是嗎？

　　招商區域

　　招商模式

　　都通過(guò)什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

　　目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳

　　如何切入話(huà)題與客戶(hù)展開(kāi)信任關(guān)系的建立？分析：

　　很多銷(xiāo)售人員都在這個(gè)環(huán)節比較迷茫，不知道如何進(jìn)展，其主要原因是缺乏話(huà)題和溝通技巧，尤其新的銷(xiāo)售人員對展會(huì )了解比較少，因此要多看、多問(wèn)、多思考。盡快提升對展會(huì )各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。

　　一定要注重的兩點(diǎn)：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶(hù)的認可，你的真誠才有可能博得客戶(hù)的信任，這兩點(diǎn)從語(yǔ)氣、語(yǔ)調都能夠體現出來(lái)的。

　　與客戶(hù)溝通時(shí)可以多拿同類(lèi)項目分析對比，激發(fā)客戶(hù)了解的欲望。

　　如果是老板可以激發(fā)客戶(hù)談?wù)勊�的“發(fā)家史”

　　如果是招商部的，可以通過(guò)交換做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得拉近距離

　　如果是企劃部或市場(chǎng)部，可以了解客戶(hù)參展規劃、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，交換一下思路。

　　客戶(hù)項目的基本情況

　　分析：

　　此部分內容將對你后期幫助客戶(hù)出方案，提供資料。還可以通過(guò)此部分內容與客戶(hù)溝通幫助客戶(hù)做項目對比和市場(chǎng)分析。

　　如何更有效的提問(wèn)呢

　　方法1、通過(guò)同類(lèi)項目的參數，引導客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。

　　先闡述問(wèn)及問(wèn)題的一些專(zhuān)業(yè)內容，引導客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。（可以表現你的專(zhuān)業(yè)度）

　　先說(shuō)自己對項目的理解，引導客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。

　　對于如何將客戶(hù)需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：

　　選擇展會(huì )的合作案例與客戶(hù)進(jìn)行溝通

　　分析客戶(hù)異議和顧慮的動(dòng)機？

　　認真聆聽(tīng)客戶(hù)問(wèn)題的同時(shí)，在短時(shí)間內辨別該問(wèn)題屬于哪一類(lèi)型（懷疑、誤解、抱怨、價(jià)格與價(jià)值或拖延）——判斷是真的拒絕或是假的借口。

　　以上是我對自己工作中缺失的一些總結，希望盡快補充上來(lái)。

　　展會(huì )工作總結 5

　　根據組委會(huì )的安排，我們承擔了高技術(shù)項目展覽的籌備工作，主要負責會(huì )議的組織，如展會(huì )總體方案的設計與實(shí)施、展位配置、展會(huì )布置、項目展區的征集與招募、聯(lián)絡(luò )與協(xié)調等。目前，會(huì )議各項展會(huì )任務(wù)已順利完成，該工作組的相關(guān)工作方案總結和報告如下：

　�。�1）起草會(huì )展計劃，在認真總結對接會(huì )展經(jīng)驗，吸收相關(guān)方意見(jiàn)和建議的基礎上，提出、討論、修訂對接會(huì )展工作總體方案，并逐步實(shí)施和推廣，取得了良好的效果為會(huì )議總體籌備工作的順利進(jìn)行發(fā)揮了重要作用。

　�。�2）會(huì )議展覽招聘工作。按照分工，各了解任務(wù)單位、主要領(lǐng)導親自牽頭，開(kāi)拓進(jìn)取，運用各種工作渠道，組織會(huì )議展覽招聘工作。這項工作任務(wù)重、要求高、難度大、時(shí)間長(cháng)平鍋由于組委會(huì )及各單位領(lǐng)導的重視和參會(huì )人員的負責工作，展覽組圓滿(mǎn)完成了此次大會(huì )的展覽工作。

　�。�3）承辦展覽設計工作，根據組委會(huì )工作部署和總體規劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計劃，對會(huì )議的展覽風(fēng)格、會(huì )議特點(diǎn)和功能分區進(jìn)行總體設計，制定相應的根據大會(huì )籌備工作的進(jìn)展情況和各工作組的具體情況及時(shí)調整，同時(shí)堅持與組委會(huì )的整體工作，堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接，會(huì )展中心就展館租賃、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠等問(wèn)題進(jìn)行了多次洽談。經(jīng)過(guò)多次協(xié)調修改，完成了室內外展區的平面布置和展覽布置圖，對展廳的展覽布置提出了統一要求。

　　本次對接會(huì )設置室內外展廳及會(huì )議區。室外展廳面積4000平方米，室內展廳面積20000平方米。有400個(gè)標準展位和450家參展商，特別安裝面積為8200平方米。有序館及地方、市級異常支持單位、國家創(chuàng )新試點(diǎn)城市展區、投資者展區、開(kāi)發(fā)區縣展區、大學(xué)科研院所展區、高新技術(shù)項目展區、，環(huán)保產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)區人才交流展區、科技興貿展區、國際科技合作展區。

　�。�4）各展區特殊裝修招標，根據組委會(huì )辦公室要求，已對各功能展區的所有特殊裝修任務(wù)進(jìn)行了招標，起草了招標文件和設計腳本，召開(kāi)了特殊裝修設計招標審查會(huì )n組織對中標方案進(jìn)行修改，報組委會(huì )辦公室審批，并監督中標單位嚴格設計方案，高質(zhì)量制作。

　�。�5）組織高校參展，高校的參展工作關(guān)系到整個(gè)對接會(huì )的項目層面，展會(huì )團隊高度重視高校的展會(huì )動(dòng)員工作，總體規劃發(fā)布后，展會(huì )將繼續進(jìn)行團隊堅持與各單位密切聯(lián)系，信息暢通。組織召開(kāi)了參與對接會(huì )的高校展覽工作協(xié)調會(huì )，討論相關(guān)高校參展情況。會(huì )議向各單位通報了第六次對接會(huì )的籌備情況，并說(shuō)明了高校參加對接會(huì )的初步方案。與會(huì )者就本單位情況討論了展會(huì )相關(guān)問(wèn)題，提出了許多建設性建議，并表示積極參與第六次對接會(huì )，充分利用這個(gè)平臺，做好成果推廣工作，擴大宣傳。

　�。�6）展會(huì )安排及現場(chǎng)組織。10月20日，駐扎在展覽中心的展覽團隊開(kāi)始接收參展商發(fā)送的標準展板，并跟蹤落實(shí)部分預定展位的參展商。10月25日，所有經(jīng)過(guò)特別裝飾的`參展商進(jìn)入現場(chǎng)進(jìn)行c施工。展覽團隊注重現場(chǎng)協(xié)調和質(zhì)量安全監督，根據整體進(jìn)度情況配合安排加班，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。10月28日至30日，會(huì )展集團的中心工作轉移到現場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品的準入管理，及時(shí)協(xié)調解決現場(chǎng)出現的各種問(wèn)題，盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各項要求，10月30日中午協(xié)調領(lǐng)導巡視、新聞采訪(fǎng)等相關(guān)工作，進(jìn)行現場(chǎng)撤展。經(jīng)過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程禮貌、安全、有序，順利完成展會(huì )的現場(chǎng)組織和管理。

　�。ㄆ撸┙M委會(huì )和辦公室交辦的其他工作。參與會(huì )議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請工作，積極參與參會(huì )商戶(hù)的邀請工作，通過(guò)多種渠道宣傳對接會(huì )，吸引更多投資者參會(huì )，并堅持與他們及時(shí)溝通聯(lián)系。

　　當然，由于部分參展單位計劃變更頻繁，不遵守統一的時(shí)間表，信息溝通不及時(shí)，影響了展會(huì )現場(chǎng)組織的整體進(jìn)度，增加了額外工作量。這些問(wèn)題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會(huì )組織中也值得關(guān)注。

　　展會(huì )工作總結 6

　　作為實(shí)習生我對第一次參加展銷(xiāo)會(huì )深有體會(huì )，既興奮又緊張。不管當時(shí)的情況怎樣我都平安的堅持到展銷(xiāo)會(huì )結束�；氐剿奚嵛一叵胫�(zhù)總結了一下工作：

　　1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì )來(lái)自己展臺的客戶(hù)客 戶(hù)名單表。

　　2、而針對會(huì )來(lái)自己展臺的老客戶(hù)可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶(hù)對你有印象。

　　參展期間注意事項：

　　1、針對老客戶(hù)：最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的；再問(wèn)問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購的打算；最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。

　　2、針對新客戶(hù)：要主動(dòng)接待客戶(hù)，應盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)（是貿易公司還是生產(chǎn)廠(chǎng)家）、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

　　PS1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶(hù)會(huì )主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺外張望的客戶(hù)可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀(guān)，并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì )來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺參觀(guān)，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。

　　PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(hù)（這里暫稱(chēng)為A）來(lái)我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人（是他在中國的供應商，暫稱(chēng)之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶(hù)，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)應該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來(lái)了，等A走了，我就過(guò)去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A(yíng)的信息，并得知A明天還會(huì )來(lái)展會(huì )，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來(lái)我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺，并簡(jiǎn)單的下單了。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補牢，仍然為遲�，F在我正等A確認PI，希望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

　　3、最好及時(shí)記下客戶(hù)的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的`名片上。展會(huì )時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息，那很多東西都會(huì )忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對應的名片上，這樣回去也方便計、也不容易搞錯。展會(huì )后的跟蹤是相當重要的。

　　1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)， 然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

　　2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話(huà)跟蹤，務(wù)必要讓對方記 住自己。

　　展會(huì )工作總結 7

　　第xx亞洲樂(lè )園廣州市國際電玩游藝設備展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年電玩游藝設備展，雖然我沒(méi)看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規模、展品的設計還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對淘氣寶行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：

　　一、展會(huì )前期準備

　　為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、場(chǎng)地結構設計和參數都牢記于心。

　　2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。

　　3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

　　4、各人員分工明確。

　　二、展會(huì )分析

　　雖然這次展會(huì )上其他公司有很多不同風(fēng)格的設計，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng )新精神和專(zhuān)業(yè)在這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾。

　　三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析

　　參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、電玩游藝行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人

　　而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無(wú)論作為買(mǎi)或賣(mài)，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的'產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的創(chuàng )新設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。

　　五、展會(huì )效果

　　(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)

　　(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心

　　總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對淘氣寶行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

　　展會(huì )工作總結 8

　　為期四天的第十四屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設備展覽會(huì )已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺(jué)得比一人在那通過(guò)看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著(zhù)天壤之別，而在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：

　　一、展會(huì )前期準備

　　為了能夠順利參加本次展會(huì )，經(jīng)銷(xiāo)部全體員工都全力投入，分工合作。銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì )宣傳資料的準備，也是加班加點(diǎn)，通過(guò)各個(gè)公司的方案對比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊、宣傳片以及展會(huì )展臺的搭建。

　　二、展會(huì )分析

　　縱觀(guān)展會(huì )現場(chǎng)，依然是國內煤機設備廠(chǎng)商的天下，當然也不乏國外企業(yè)的佼佼者。無(wú)論展位還是規模，本次展會(huì )都堪稱(chēng)一流。各大煤機設備的龍頭企業(yè)，不但規模大，就是宣傳聲勢也很強，模特、表演，甚至有來(lái)自國外的樂(lè )隊和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會(huì )增色不少。我們的展位是a19b，本次展會(huì )能夠躋身主展區我們也是相當榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比臨近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標。

　　三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析

　　參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人等，而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶(hù)資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來(lái)參觀(guān)的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)配件的廠(chǎng)商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。下圖是現場(chǎng)觀(guān)眾分布圖：

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。

　　市場(chǎng)競爭者的出現，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

　　總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是滿(mǎn)意的，不管是設計、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。

　　五、展會(huì )效果

　�。�1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度

　�。�2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)

　�。�3）樹(shù)立企業(yè)員工信心

　　六、展會(huì )的不足

　�。�1）展位的設計

　　可能是因為展位大小的`限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺設備有部分損壞，led大屏幕沒(méi)有根據實(shí)際考慮，而是做成長(cháng)方形，導致宣傳視頻播放出現變形。其次，整個(gè)展位沒(méi)有明顯位置說(shuō)明我公司是哪個(gè)城市的，導致很多參觀(guān)者都不清楚恒岳煤機是大同的，這會(huì )對今后的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定影響。

　�。�2）宣傳資料的設計

　　本次宣傳資料著(zhù)重突顯企業(yè)文化，就現場(chǎng)客戶(hù)反映來(lái)看，還缺少一些專(zhuān)門(mén)介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶(hù)考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。

　�。�3）人員配置

　　本次展會(huì )的人員全部是銷(xiāo)售部人員，在現場(chǎng)解答參觀(guān)照問(wèn)題中，

　　有技術(shù)研發(fā)的問(wèn)題還是需要技術(shù)部人員直接溝通的，另外還有一些供應商，為我們提供配件的，最好還是采購部直接溝通比較好。

　�。�4）產(chǎn)品展示

　　本次展會(huì )展出的產(chǎn)品，類(lèi)型比較單一，且沒(méi)有亮點(diǎn)，這樣就很難吸引參觀(guān)者的眼球，除了一些老客戶(hù)熟悉外，其他新的客戶(hù)很難留住。

　�。�5）展會(huì )贈品

　　本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。 以上就是我對于這次展覽會(huì )的總結，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導多給予指導及支持。

　　展會(huì )工作總結 9

　　我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進(jìn)局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云�。﹪�際石材科技展覽會(huì )，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22—23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(cháng)胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作，并拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝和云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流�，F將參會(huì )情況總結如下：

　　一、會(huì )展概況

　　1、第六屆中國（云�。﹪�際石材科技展覽會(huì )于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì )。本屆石展會(huì )共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數達220xx多人次，比上屆增長(cháng)10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11。87億元，比上屆增長(cháng)8%。參展商現場(chǎng)達成貿易成交意向112宗，成交額25。51億元，比上屆增長(cháng)5%。

　　2、本屆石展會(huì )“國際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來(lái)參觀(guān)采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò )繹不絕。

　　3、本屆石展會(huì )展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì )都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬(wàn)元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應有盡有。

　　4、本屆石展會(huì )有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會(huì )展示石材資源，開(kāi)展招商活動(dòng)。

　　二、參會(huì )成果

　　1、我縣在本屆石展會(huì )租用標準展位一個(gè)（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開(kāi)幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次，其中有土耳其古樂(lè )大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

　　2、參展期間，拜會(huì )了云浮市石材商會(huì )會(huì )長(cháng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、東山石材有限公司董事長(cháng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉（云浮石材納稅大戶(hù)前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長(cháng)萬(wàn)福榮（云浮石材企業(yè)前10強）、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉等，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。

　　3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長(cháng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。

　　4、參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產(chǎn)品及設備博覽會(huì )暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門(mén)國際石材展覽會(huì )（20xx年3月6—9日，全國最大規模的`石材會(huì )展）、第xx屆中國（上海）國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì )暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會(huì )（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(huì )（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個(gè)石材會(huì )展邀請我縣參展招商。

　　5、有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)�才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長(cháng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠(chǎng)曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時(shí)機到忻城考察石材資源、選擇投資機會(huì )。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會(huì )。

　　6、10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸、胥局長(cháng)拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )鄒傳勝會(huì )長(cháng)、云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等區委領(lǐng)導。盧書(shū)記、陸向鄒會(huì )長(cháng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。

　　三、主要經(jīng)驗

　　1、領(lǐng)導重視，單位配合。

　　縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì )招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書(shū)記盧忠、縣長(cháng)韋鳳云、縣委、常務(wù)副縣長(cháng)盤(pán)啟亮、縣委陸海清、副縣長(cháng)黃真石等縣領(lǐng)導關(guān)心參會(huì )推介石材資源和招商工作，并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長(cháng)等領(lǐng)導先后多次召集協(xié)調會(huì )議研究解決展品征集問(wèn)題�？h招商促進(jìn)局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì )展的展品在規定的時(shí)間內全部征集到位。領(lǐng)導高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì )籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

　　2、成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務(wù)。從展板設計到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負責。局領(lǐng)導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。

　　展會(huì )工作總結 10

　　XX展會(huì )十二月展已經(jīng)落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人員配備上更加完善，在展會(huì )規模上，12月展的規模更大，這對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家裝行業(yè)保持一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對展覽行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展會(huì )加以總結，具體如下：

　　一、展會(huì )工作職責

　　為了能夠順利完成本次展會(huì )的搭建及維護，公司全體員工都全力投入，分工合作，我明確公司分配給我的展會(huì )工作，深記于心。

　　1、搭展前工作職責：

　�。�1）認真對接客戶(hù)、供應商之間的相關(guān)事宜，提前處理好現場(chǎng)可能會(huì )出現的突發(fā)情況。

　�。�2）做好項目計劃，安排配備人員。

　�。�3）到現場(chǎng)踩點(diǎn)，布置好需要使用的場(chǎng)地。

　　2、搭展中工作職責：

　�。�1）認真監督好搭展過(guò)程，及時(shí)排除安全隱患。

　�。�2）與客戶(hù)、供應商做好溝通，根據客戶(hù)需要做好調整。

　�。�3）處理商家在進(jìn)場(chǎng)中遇到的相關(guān)問(wèn)題。

　　3、開(kāi)展中工作職責：

　�。�1）維護、管理現場(chǎng)，監督商家的用電安全，監督指示牌等的使用安全，及時(shí)排除安全隱患。

　�。�2）租賃器材給商家。

　�。�3）推廣公司品牌。

　　4、開(kāi)展結束后的工作職責：

　�。�1）協(xié)助供應商做好撤場(chǎng)工作。

　�。�2）監督好撤場(chǎng)的安全。

　　二、展會(huì )搭建工作的改進(jìn)及不足：

　　在領(lǐng)導的指導和教誨下，我在本次展會(huì )中，相對于9月、11月展會(huì )，有了較大的改進(jìn)，具體如下：

　�。�1）有了一定的提前意識，能提前把一些可能在展會(huì )過(guò)程中出現的突發(fā)情況處理掉。

　�。�2）對接問(wèn)題更加細心，特別是安全問(wèn)題，處處考慮是否存在安全隱患。

　�。�3）合理安排配備人員，做好分工安排。

　�。�4）劃分好事情的輕重緩急，按順序處理事情，效率有所提高。

　　但是，即使有了些許改進(jìn)，我仍然存在許多不足：

　�。�1）沒(méi)有做好項目預備方案，沒(méi)有找好預備供應商，導致公司處于被動(dòng)，造成較大損失。

　�。�2）沒(méi)有做好時(shí)間計劃表，導致工作進(jìn)度緩慢。

　�。�3）對客戶(hù)過(guò)于熱心，事必躬親，客戶(hù)的需要都一一去解決，以至于耽誤了自己的工作進(jìn)度。

　�。�4）缺乏商機頭腦，失去很多可以為公司添益的機會(huì )。

　　三、對未來(lái)展會(huì )項目的計劃安排

　�。�1）做好時(shí)間進(jìn)度表，嚴格執行時(shí)間進(jìn)度表的`任務(wù)。

　�。�2）按時(shí)向客戶(hù)索取需要的資料文件。

　�。�3）多找至少2家預備供應商，做好預備方案。

　�。�4）把對接的問(wèn)題記錄好，方便下次對接。

　�。�5）搭建過(guò)程中按輕重緩急有序的處理問(wèn)題。

　�。�6）嚴格監督好安全問(wèn)題。

　�。�7）合理安排人員，不必事事親躬。

　�。�8）看清商機，努力為公司創(chuàng )造更大的利益。

　　總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)

　　學(xué)到的知識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)人的力量始終是有限的，而團隊的力量卻是無(wú)窮的。

　　本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及協(xié)調溝通能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)。

　　展會(huì )工作總結 11

　　此次煙臺中日韓展會(huì )從布展到收尾工作結束共計五天，在本次展會(huì )中有收獲也有不盡人意的地方現將工作情況總結如下：

　　一、客戶(hù)聯(lián)系情況

　　1、天津趙先生

　　趙先生在天津開(kāi)設天津植村食品有限公司，主要業(yè)務(wù)是為天津各超市及連鎖餐飲供貨，此次對我方混合煮產(chǎn)品，付味大根以及付味雞蛋比較有興趣，與其洽談后，對方希望我們把現有產(chǎn)品照片及報價(jià)提供給他們，經(jīng)其商討之后再洽談相關(guān)后續問(wèn)題。聯(lián)系方式：131320xx151

　　郵箱：

　　2、沈陽(yáng)張女士

　　張女士現在沈陽(yáng)開(kāi)設快餐門(mén)頭，希望引進(jìn)我方關(guān)東煮產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)大根、魔芋等產(chǎn)品（其銷(xiāo)售模式與7—11關(guān)東煮相似），經(jīng)洽談后，對我方湯料也很有興趣，期望我方能提供相關(guān)產(chǎn)品報價(jià)及湯料樣品，展會(huì )期間已為其提供業(yè)務(wù)用大根樣品一袋（20塊）。聯(lián)系方式：13804040022

　　郵箱：234188390@qq.com

　　3、德州李先生

　　李先生在德州經(jīng)營(yíng)終端超市，對我方內銷(xiāo)混合煮比較感興趣，此次共拿貨8箱試賣(mài)，如市場(chǎng)較好即考慮長(cháng)期合作。聯(lián)系方式：15592963936

　　地址：德州市鐵西南路9號

　　4、即墨姜女士

　　姜女士為青島即墨市“移風(fēng)蔬菜”基地專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)，其公司有萬(wàn)畝蔬菜基地，主營(yíng)產(chǎn)品：白蘿卜、芋頭、甘藍等多種蔬菜，可為我們公司提供優(yōu)質(zhì)出口用白蘿卜。

　　聯(lián)系方式：1379xx31782

　　郵箱：

　　地址：青島即墨市移風(fēng)店鎮黃戈村東首

　　二、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況

　　1、展會(huì )第一天

　　此次參展公司遠沒(méi)有去年的多，客流量也相對較少，三號開(kāi)展當天客戶(hù)較多，與多個(gè)客戶(hù)洽談后，對他們贈送了產(chǎn)品樣品，并為其提供了名片；上午剛開(kāi)展時(shí)老年人較多，不過(guò)多數人只品嘗，購買(mǎi)較少，下午客流量較少，第一天銷(xiāo)售額為70元。（賣(mài)價(jià)三元每袋，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為一元左右一袋）

　　2、展會(huì )第二天

　　因為是周六，第二天的客流量稍高于三號，上午客流量較好，下午人較少。主要以學(xué)生及老年人為主，沒(méi)有大客戶(hù)，以零售為主，第二天銷(xiāo)售額為120元。（賣(mài)價(jià)10元6袋，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為一元左右一袋）

　　3、展會(huì )第三天

　　客流量較第一、二天稍多，剛開(kāi)始以10元10袋的價(jià)格銷(xiāo)售（多買(mǎi)可搭贈）但越便宜越?jīng)]有人問(wèn)津，后期與辦事處主任商定，以在過(guò)道處擺堆頭（前期會(huì )場(chǎng)里不允許占用過(guò)道）、提高價(jià)格的`方式售賣(mài)，（叫賣(mài)價(jià)3元每袋，成交價(jià)在一元左右，）此方式略顯成效，第三天銷(xiāo)售額為207元。

　　展會(huì )結束后，與辦事處人員一起到各超市門(mén)前及公交站牌處推銷(xiāo)、售賣(mài)，但收效不大。

　　4、銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額統計

　　混合煮共計248箱，共消耗41箱，實(shí)際銷(xiāo)售27箱（380袋），（大箱14箱，小箱13箱），（行政部鄭經(jīng)理送給客戶(hù)做樣品10箱，其中小箱6箱，大箱4箱；品嘗及現場(chǎng)做樣品贈送約合大箱4箱），剩余207箱（小箱169箱，大箱38箱），銷(xiāo)售單價(jià)平均1、04元/袋，銷(xiāo)售額共計397元。

　　三、顧客反饋

　　1、銷(xiāo)售過(guò)程中，大多數老年及中年顧客表示本產(chǎn)品口味不太好，稍有腥味，如調換為中式的略帶咸、辣味道可能會(huì )好一些；年輕人對口味還比較認可。

　　2、魔芋和雞蛋比較受顧客喜歡，魚(yú)餅和海帶結一般，相對來(lái)講蘿卜稍差些。

　　3、價(jià)格上問(wèn)題不大，據調查，80%的顧客表示如果口味合適，超市售價(jià)在3、5元—4、5元左右一般可以接受。

　　展會(huì )工作總結 12

　　從八月中旬加入公司以來(lái)，對公司的了解，以及都安保行業(yè)的了解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會(huì )，推出安保網(wǎng)，同時(shí)學(xué)習行業(yè)信息，了解發(fā)展前景。認識到自己的不足，以及公司所需要改進(jìn)的地方都有很多。

　　中國安保網(wǎng)作為一個(gè)整合性的資源平臺出現在此次展會(huì )上，點(diǎn)擊率比平時(shí)相對有上升，排名有提前，推出安保網(wǎng)也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知道有中國安保網(wǎng)這樣一個(gè)行業(yè)平臺的存在，行業(yè)內人員了解需求促使他們關(guān)注安保網(wǎng)，此次也是安保網(wǎng)很好的推出去的機會(huì )。

　　我們的不足：

　　1、 網(wǎng)站的新聞更新慢，沒(méi)有原創(chuàng )。

　　2、 網(wǎng)站的新聞雖然都是行業(yè)內的，但大多數都是無(wú)關(guān)緊要了，不能抓住客戶(hù)需求。

　　3、 網(wǎng)站粘貼的新聞使用度不高。

　　4、不管是新聞還是其他版塊都沒(méi)有獨家的觀(guān)點(diǎn)剖析

　　5、不能突出亮點(diǎn)，把安保網(wǎng)很好的展示出來(lái)，只有一個(gè)模糊的.概念：（整合安防和保安的行業(yè)平臺）

　　6、人員沒(méi)有有效利用，采編，新聞，采訪(fǎng)，沒(méi)有做到一人多用。導致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

　　7、行業(yè)發(fā)展前景觀(guān)點(diǎn)不夠突出。

　　8、工作人員工作不夠團結，各抒己見(jiàn)，思想沒(méi)有統一，所有員工沒(méi)有全力以赴

　　9、各個(gè)細節問(wèn)題，領(lǐng)導沒(méi)有重視，員工沒(méi)有經(jīng)驗。？（入會(huì )介紹、企業(yè)新聞、廣告具體介紹）

　　10、沒(méi)有進(jìn)一步了解客戶(hù)需求，領(lǐng)導包括員工自以為是，都沒(méi)有深入到行業(yè)內來(lái)規劃以后的.發(fā)展。

　　我們需要改進(jìn)：要揚長(cháng)避短，在學(xué)習別人長(cháng)處的基礎上創(chuàng )新充實(shí)自己。從別人的短處看到自己的不足點(diǎn)，發(fā)現并改正。全面了解客戶(hù)需求，根據行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，并統一思想。前期把360全景作為亮點(diǎn)，來(lái)推中國安保網(wǎng)，但是網(wǎng)站前期要養精蓄銳，充實(shí)自己內容，功底扎實(shí)，穩步漸進(jìn)。

　　合理利用手中的資源，以及安保網(wǎng)目前具有的優(yōu)勢，團結互助，共同發(fā)展，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

　　展會(huì )工作總結 13

　　6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì )在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。展會(huì )歷時(shí)三天半，人氣旺、銷(xiāo)量大、效果好，社會(huì )各方反響熱烈，現將工作總結如下：

　　一、展會(huì )概況，參展規模。

　　本屆展會(huì )共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤(pán)參展，參展樓盤(pán)面積145萬(wàn)平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機構、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務(wù)，房管局設立了政策咨詢(xún)點(diǎn)。

　　交易情況。4天房博會(huì )期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬(wàn)元；車(chē)位交易5個(gè)，交易面積72平方米，交易金額36萬(wàn)元；商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬(wàn)元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區占20%，省內其它地方10%。參展樓盤(pán)售房部人氣大增，幾乎恢復了2016年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。展會(huì )期間共接待參觀(guān)、咨詢(xún)群眾1.2萬(wàn)余人次。

　　二、展會(huì )特點(diǎn)，樓盤(pán)整體品質(zhì)較高。

　　本次參展樓盤(pán)，如萬(wàn)科雙水岸、漢嘉國際社區、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤(pán)，無(wú)論是基礎配套、周邊環(huán)境還是小區規劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn)，是新都房產(chǎn)的形象和代表。

　　參展商品房全部通過(guò)安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì )，為消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會(huì )房屋安全鑒定委員會(huì )專(zhuān)家自6月8日起，對24個(gè)樓盤(pán)、145.3萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤(pán)完全達到抗震要求和質(zhì)量標準，主體結構安全，無(wú)隱患。城市形象規劃展成為亮點(diǎn)。本次展會(huì )設置了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的發(fā)展總體規劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加了解新都，對新都的.未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。規劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會(huì )亮點(diǎn)之一。

　　配套活動(dòng)豐富多彩。房博會(huì )期間，為營(yíng)造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì )文藝晚會(huì )”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現新都攝影展”、“千名車(chē)友自駕購房游”、“省內10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動(dòng)，促進(jìn)了人氣的提升。

　　政策優(yōu)惠助推交易。作為全省震后第一個(gè)房博會(huì )，區委、區政府及時(shí)出臺了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的.優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì )人氣的提升。

　　開(kāi)發(fā)商推出購房?jì)?yōu)惠。房博會(huì )期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開(kāi)發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2—3萬(wàn)元，同時(shí)有4—8%的返點(diǎn)折扣；有的樓盤(pán)還針對災區購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。

　　宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會(huì )的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò )、短信、出租車(chē)分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻、戶(hù)外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場(chǎng)氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。

　　三、幾點(diǎn)經(jīng)驗，領(lǐng)導重視。

　　本次房博會(huì )，區委、區政府主要領(lǐng)導高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領(lǐng)導多次主持召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)企業(yè)座談會(huì )，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)，安排部署展會(huì )籌備工作。開(kāi)幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協(xié)領(lǐng)導冒雨出席開(kāi)幕式，展示了新都區領(lǐng)導班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開(kāi)幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。

　　充分籌劃。本次房博會(huì )自4月中旬開(kāi)始籌劃，歷時(shí)兩個(gè)月，期間4次召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)商座談會(huì )，充分聽(tīng)取意見(jiàn)、建議，展會(huì )方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會(huì )主題。在展會(huì )各項籌備工作充分準備的同時(shí)，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區及時(shí)跟進(jìn)，迅速反應，制定了適合本區的優(yōu)惠政策。

　　團結協(xié)作。房博會(huì )的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個(gè)部門(mén)，各部門(mén)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，及時(shí)協(xié)調，保障了各項工作的順利進(jìn)行。

　　作風(fēng)過(guò)硬。受地震影響，房博會(huì )籌備工作一度停滯，6月初重新啟動(dòng)，短時(shí)間內房管局完成了工作方案分配、召開(kāi)新聞通氣會(huì )、開(kāi)發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員、對外宣傳組織。

　　展會(huì )工作總結 14

　　為進(jìn)一步提升電力明園的樓盤(pán)形象，擴大樓盤(pán)知名度，作為本次房展會(huì )的冠名單位，阜陽(yáng)三環(huán)明源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場(chǎng)舉辦的阜陽(yáng)日報、潁州晚報第二屆讀者購房節暨20xx房地產(chǎn)商品博覽會(huì )；開(kāi)發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長(cháng)趙憲法在會(huì )上作了精彩發(fā)言。

　　本次博覽會(huì )共有近40個(gè)參展商參加，無(wú)論是參展商的數量還是展地規模，都創(chuàng )阜陽(yáng)記錄，本次展會(huì )的人流量達到了4萬(wàn)人次，初步顯示了房展會(huì )的規模效應。

　　電力明園小區的'布展、宣傳推廣整體工作由開(kāi)發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問(wèn)公司負責樓盤(pán)展示、前期咨詢(xún)等工作，吉詳鳥(niǎo)慶典禮儀公司、電通廣告公司負責布展和推廣，上海三之田模型公司負責項目的模型的搬運安裝工作。

　　電力明園小區展位的位置、規模及人流量都可稱(chēng)得上本次房展會(huì )的“霸主”，項目通過(guò)模型、展位畫(huà)面、廣告車(chē)、禮花及置業(yè)顧問(wèn)的良好精神面貌展示了精品樓盤(pán)、品質(zhì)地產(chǎn)的鮮明形象、在房展會(huì )豎立了一面旗幟，吸引了更多消費者的眼球，通過(guò)精心引導，銷(xiāo)售人員共接待客戶(hù)約五六千人次，發(fā)放宣傳品3000份，鞏固了老客戶(hù)的感情，同時(shí)登記新客戶(hù)300多人。

　　在房展會(huì )取得成績(jì)的同時(shí)，也要看到電力明園在本次房展會(huì )展示存在的一些不足，作為本次展會(huì )的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問(wèn)題，主要表現在：

　　1、布展之前重視不夠、布展的意義認識不足，在某種程度上宣傳指向不明晰，盡管在事后進(jìn)行了補救，但仍存在一定缺陷；

　　2、布展傳達信息時(shí)的一些細節處理不夠到位，如，對于客戶(hù)想了解的問(wèn)題“樓盤(pán)位置”比較模糊；

　　3、樓盤(pán)的新聞報道工作銜接工作不到位，雖然圖片報道比較多，但在明園項目的文字報道方面存在一定不足；事后，宏泰公司對本次房展會(huì )項目展示所存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了檢討，從根源上找到出錯的原因，總結經(jīng)驗、吸取教訓，下一步將扎扎實(shí)實(shí)做好電力明園小區營(yíng)銷(xiāo)工作，努力實(shí)現本年度明園一期推出樓盤(pán)達到最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　展會(huì )工作總結 15

　　為進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，加強對我國營(yíng)養保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴大該類(lèi)產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )“貿促展管審[20xx]01886號文”批準，我會(huì )組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫藥保健品進(jìn)出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會(huì )VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”�，F將參展情況總結如下：

　　一、展覽會(huì )概況

　　瑞士國際生物食品展覽會(huì )由英國專(zhuān)業(yè)展覽公司IIR EXHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會(huì )最大的特點(diǎn)是客戶(hù)集中且非常專(zhuān)業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類(lèi)非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會(huì )是歐洲營(yíng)養保健品和生物食品行業(yè)最大的專(zhuān)業(yè)展會(huì )。

　　作為本行業(yè)內知名的展覽會(huì )之一，20xx年展會(huì )有500多家公司參展，在展覽會(huì )三天時(shí)間里，有來(lái)自77個(gè)國家的8500多名專(zhuān)業(yè)人士到會(huì )參觀(guān)，參觀(guān)商人數比上屆展會(huì )增長(cháng)了近5%，其中，來(lái)自歐洲的客戶(hù)占很大比例。

　　國際生物食品展覽會(huì )的影響力已遠不只一個(gè)展覽會(huì )，展會(huì )同期舉辦的論壇近50場(chǎng)，每一場(chǎng)的聽(tīng)眾都絡(luò )繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀(guān)商搭建了一個(gè)極佳的交流平臺，大家對展會(huì )論壇給予了高度評價(jià)。

　　二、商會(huì )組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況

　　醫保商會(huì )已經(jīng)連續十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會(huì )，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協(xié)議，開(kāi)始在展會(huì )上搭建中國館。本屆展覽會(huì )上，我會(huì )中國館面積達436平方米，比去年增長(cháng)28%，參展企業(yè)40家，參展人數110人。

　　此屆展會(huì )主辦方繼續延續去年的做法，為參展商免費組織了新產(chǎn)品展示臺，推介近一年來(lái)新開(kāi)發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶(hù)的關(guān)注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫藥資源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia ?），這些產(chǎn)品備受歡迎。

　　我商會(huì )展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會(huì )，大力宣傳自己公司的.產(chǎn)品。據不完全統計，展會(huì )期間，40家公司共結識了1500個(gè)客戶(hù)，新客戶(hù)300個(gè)。我會(huì )中國館參展企業(yè)的實(shí)際成交額約200萬(wàn)美元，意向性成交金額約600多萬(wàn)美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚(yú)油等。

　　各參展公司表示，該展會(huì )的總體效果不錯，尤其是來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)比較專(zhuān)業(yè)，成交機會(huì )較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現場(chǎng)報名參加下一屆展會(huì )。

　　另外，出展前，我商會(huì )為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護知識產(chǎn)權必讀文件，召開(kāi)集中會(huì )議宣傳知識產(chǎn)權保護相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會(huì )期間未出現知識產(chǎn)權糾紛。

　　三、市場(chǎng)介紹

　　中國是傳統醫藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，擁有大量?jì)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內市場(chǎng)，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類(lèi)、氨基酸類(lèi)、硫酸軟骨素、魚(yú)油、綠藻，中成藥和保健食品等。

　　展會(huì )工作總結 16

　　為期三天（20xx—2—26———28）的20xxCAC上海展會(huì )轉眼即逝，做為本行的業(yè)務(wù)新人，首次參加如此大規模的展會(huì )，收益頗多，特做以下總結：

　　一、展會(huì )前期準備：

　　精心策劃展會(huì )資料的準備，首先就是參展樣品與各種資料的準備。

　　1、樣品，樣品全部經(jīng)過(guò)全面系統的檢驗，如：產(chǎn)品名稱(chēng)，規格、包裝、數量等。

　　2、產(chǎn)品目錄，用以體現客戶(hù)突出產(chǎn)品優(yōu)勢的展具，公司宣傳冊、宣傳單頁(yè)、便簽紙等廣宣物料。

　　3、名片：每人200張左右

　　4、備好客戶(hù)登記筆記，用以裝訂展會(huì )客戶(hù)遞交名片，做好現場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。

　　5、其它用品：計算器、筆、膠帶、釘書(shū)機、照相機、客戶(hù)禮品等

　　6、通過(guò)郵件，電話(huà)給已有客戶(hù)，潛在客戶(hù)發(fā)送邀請函，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前半個(gè)月左右。提前發(fā)送邀請函有以下好處：首先，告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯；再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

　　7、參展服裝統一要求，要求統一正裝，最優(yōu)化的體現公司的形象。

　　二、展中細節：

　　保持斗志，膽大心細。參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：

　　1、保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。

　　2、主動(dòng)心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。同時(shí)鑒別展會(huì )中的同行，尤其對于與競爭對手的交流，要做到有所保留。也可以嘗試互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　3、客戶(hù)接待：在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。在客戶(hù)沒(méi)有正式進(jìn)入展會(huì )之前，留意客戶(hù)的目光停留點(diǎn)，最大限度的搜集客戶(hù)可能感興趣的產(chǎn)品信息點(diǎn)。以便做有針對性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。如果能夠讓客戶(hù)進(jìn)入展位，并使得客戶(hù)同意坐下來(lái)交談，就更應該注意招待禮節，并盡可能多的給客戶(hù)介紹公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，了解客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)。詳細記下對客戶(hù)的報價(jià)，客戶(hù)拿走的樣品種類(lèi)和數量，客戶(hù)提問(wèn)的問(wèn)題以及客戶(hù)的詳細聯(lián)系方式、交談過(guò)程中，不要有有礙禮儀的小動(dòng)作。

　　4、資源收集：如有可能，與客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

　　5、謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的'參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。

　　三、展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

　　參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

　　1、客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現場(chǎng)簽約客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

　　2、聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì )結束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，回訪(fǎng)中體現出參展時(shí)的溝通內容，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。

　　3、及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期溝通。如果我們聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再次詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)的后續合作可能性。

　　四、本次展會(huì )透露的不足和后續改進(jìn)方案：

　　前期準備

　　1、時(shí)間要確定的早，前期準備工作最好提前半個(gè)月展開(kāi)，最遲也要提前十天開(kāi)始。

　　2、分工細化明確化。每名業(yè)務(wù)員可以專(zhuān)門(mén)負責準備工作的某一項，全程跟進(jìn)。展會(huì )前一個(gè)禮拜，交由領(lǐng)導統一審核，查漏補缺。

　　3、展前可以對業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面系統的培訓，告訴業(yè)務(wù)員展會(huì )期間可能遇到的問(wèn)題，比如哪些問(wèn)題是客戶(hù)發(fā)問(wèn)幾率最高的；哪些細節是業(yè)務(wù)員要特別注意的；哪些產(chǎn)品是有特定銷(xiāo)售市場(chǎng)等

　　展會(huì )中的不足：

　　1、產(chǎn)品不熟、集中表現在客戶(hù)問(wèn)到我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，我答不上來(lái)。不知道我們產(chǎn)品和其他同行產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)在哪里？我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？我們產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品中的那些因素決定的？等等。如果客戶(hù)認為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題我都答不上來(lái)，那么客戶(hù)就會(huì )認為我不專(zhuān)業(yè)，不會(huì )想再和我談下去。

　　2、英語(yǔ)能力待進(jìn)一步提高，集中體現在口語(yǔ)和聽(tīng)力方面。尤其是和印度的客戶(hù)交流，剛開(kāi)始幾個(gè)回合根本不知道他們在說(shuō)什么。英語(yǔ)好不好，就看你聽(tīng)的懂多少？你說(shuō)的，別人肯定懂，但是別人說(shuō)的，你不懂。

　　3、應變能力不足。如果自己的回答達不到客戶(hù)的要求，客戶(hù)有所不滿(mǎn)的時(shí)候，我就會(huì )茫然不知所措。其實(shí)完全可以想起他辦法穩住客戶(hù)，比如轉移話(huà)題，和客戶(hù)談一些和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的話(huà)題等等，等領(lǐng)導忙完來(lái)救場(chǎng)。

　　后續需要公司改變的事項

　　1、產(chǎn)品目錄需要進(jìn)一步完善，尤其是細節要做到更加完美

　　2、名片可以嘗試進(jìn)一步完美

　　3、展會(huì )風(fēng)格進(jìn)一步完善，集中體現在宣傳布局上。

　　展會(huì )工作總結 17

　　為進(jìn)一步提升電力明園的樓盤(pán)形象，擴大樓盤(pán)知名度，作為本次房展會(huì )的冠名單位，阜陽(yáng)三環(huán)明源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場(chǎng)舉辦的阜陽(yáng)日報、潁州晚報第二屆讀者購房節暨201*房地產(chǎn)商品博覽會(huì )；開(kāi)發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長(cháng)趙憲法在會(huì )上作了精彩發(fā)言。

　　本次博覽會(huì )共有近40個(gè)參展商參加，無(wú)論是參展商的數量還是展地規模，都創(chuàng )阜陽(yáng)記錄，本次展會(huì )的人流量達到了4萬(wàn)人次，初步顯示了房展會(huì )的規模效應。

　　電力明園小區的布展、宣傳推廣整體工作由開(kāi)發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問(wèn)公司負責樓盤(pán)展示、前期咨詢(xún)等工作，吉詳鳥(niǎo)慶典禮儀公司、電通廣告公司負責布展和推廣，上海三之田模型公司負責項目的模型的搬運安裝工作。

　　電力明園小區展位的位置、規模及人流量都可稱(chēng)得上本次房展會(huì )的“霸主”，項目通過(guò)模型、展位畫(huà)面、廣告車(chē)、禮花及置業(yè)顧問(wèn)的良好精神面貌展示了精品樓盤(pán)、品質(zhì)地產(chǎn)的鮮明形象、在房展會(huì )豎立了一面旗幟，吸引了更多消費者的眼球，通過(guò)精心引導，銷(xiāo)售人員共接待客戶(hù)約五六千人次，發(fā)放宣傳品3000份，鞏固了老客戶(hù)的感情，同時(shí)登記新客戶(hù)300多人。

　　在房展會(huì )取得成績(jì)的同時(shí)，也要看到電力明園在本次房展會(huì )展示存在的一些不足，作為本次展會(huì )的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問(wèn)題，主要表現在：

　　1、布展之前重視不夠、布展的意義認識不足，在某種程度上宣傳指向不明晰，盡管在事后進(jìn)行了補救，但仍存在一定缺陷；

　　2、布展傳達信息時(shí)的.一些細節處理不夠到位，如，對于客戶(hù)想了解的問(wèn)題“樓盤(pán)位置”比較模糊；

　　3、樓盤(pán)的新聞報道工作銜接工作不到位，雖然圖片報道比較多，但在明園項目的文字報道方面存在一定不足；事后，宏泰公司對本次房展會(huì )項目展示所存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了檢討，從根源上找到出錯的原因，總結經(jīng)驗、吸取教訓，下一步將扎扎實(shí)實(shí)做好電力明園小區營(yíng)銷(xiāo)工作，努力實(shí)現本年度明園一期推出樓盤(pán)達到最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　展會(huì )工作總結 18

　　時(shí)間總是悄悄的流過(guò)指尖，一個(gè)月前我來(lái)到公司，怯怯的面對公司的同事，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了，一個(gè)月的時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。在過(guò)去的一個(gè)月公司工作中，我作為一名公司新人，大致知曉了公司的業(yè)務(wù)，也明白了，我們是一個(gè)團體，在做好自己的本職工作的同時(shí)，項目那個(gè)地方需要你，你就可以站出來(lái)，不管是行政還是客服。

　　一個(gè)月時(shí)間真的不長(cháng)，在一個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，改變自己提高自己，感覺(jué)到自己的存在是有價(jià)值的。從入公司的'第一天起，同事的關(guān)懷和指導，讓我在會(huì )展領(lǐng)域有了新的認識，在思想覺(jué)悟方面也有了更進(jìn)一步的提高。對本周工作總結主要有以下方面：

　　一、工作總結。

　　1、本周完成的工作主要學(xué)習參展商手冊，熟練掌握參展商手冊中各項注意事項。

　　2、隨著(zhù)展會(huì )時(shí)間的漸漸逼近，上周報館的人數增加，統計報館的數量總結在處理報館過(guò)程中存在的問(wèn)題。

　　3、統計特裝展位的報館數量。

　　二、在工作中存在的問(wèn)題。

　　1、看著(zhù)公司同事上周工作中的實(shí)際操作，首先我們應做到的是明確自己工作的內容按規定去操作。對于出現的特殊情況及時(shí)向領(lǐng)導請示，對于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導請教。

　　2、通過(guò)上周和同事一起參與工作中，發(fā)現自己在工作中還許多不足的地方，對總結能力，處事兒能力都還有待提高。

　　三、工作教訓

　　1、在工作中不僅僅要做到好，而是要追求最好告誡自己做到更好。

　　2、在工作中實(shí)際遇到的問(wèn)題可能會(huì )發(fā)生原則上的沖突，自己在此之前必須做好心理準備。

　　四、工作心得。

　　總結兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。，在以后的時(shí)間里，努力學(xué)習使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，隨著(zhù)公司的進(jìn)步而進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。在公司的一個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。

　　展會(huì )工作總結 19

　　為期三天的 xxxx世界制造業(yè)大會(huì )已經(jīng)落下帷幕，參加本次展會(huì )對公司品牌推廣起到了一定的促進(jìn)作用，本次展會(huì )參展商基本上以安徽本地企業(yè)為主，在焊接打磨噴涂等領(lǐng)域的參展商屈指可數，其中打磨機器人只有易科和配天兩家，焊接系統也就是埃夫特，東升，配天等少數幾家，現對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：

　　本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體參展人員的努力還是比較順利的，參展的效果也很明顯在短短的三天時(shí)間里我們接觸到數家有明確需求的潛在客戶(hù)，了解到部分客戶(hù)的真實(shí)需求，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣�？傮w來(lái)看這次參展算是比較成功的一次推廣活動(dòng)，基本上達到了我們所期望的效果。本次展會(huì )上我們也存在很多需要改進(jìn)的細節下面我逐一列出；

　　首先因為這次是基地公司牽頭組織的活動(dòng)，分配給我們公司的場(chǎng)地太小，給人感覺(jué)很局促很壓抑，格局不夠大帶來(lái)的直接后果就是客戶(hù)在我們展臺駐足停留的時(shí)間過(guò)短，而且因為我們沒(méi)有會(huì )談區域，大家都只能站著(zhù)客戶(hù)詳細溝通的意愿不強都是簡(jiǎn)單交流幾句他們就到其他公司展位去了，很多信息都收集不充分客戶(hù)真實(shí)需求也了解不充分。

　　另外我們在展品設計時(shí)候細節上考慮的不是很充分，把觀(guān)眾想的太專(zhuān)業(yè)了，我們的產(chǎn)品演示的效果很抽象，焊接軟件大部分人看不懂價(jià)值所在，很多人以為我們做不了焊接所以只能弄視頻應付一下，基本上每家展臺都有視頻資料播放，但真的仔細看視頻的觀(guān)眾很少，展會(huì )參展商相對密集觀(guān)眾選擇的余地很大。

　　我們打磨機器人展示的樣品是電動(dòng)車(chē)前罩塑料件噴塑成品，木質(zhì)椅子也是上過(guò)清漆的成品，并不是金屬或者木質(zhì)材料打磨后的`半成品。這樣很多觀(guān)眾都誤以為我們機器人的主要功能是清潔打磨拋光，所以有幾個(gè)汽車(chē)修理店，洗車(chē)房的人倒是過(guò)來(lái)聊了一下。這次展會(huì )上的大部分觀(guān)眾都很業(yè)余，部分企業(yè)負責人對專(zhuān)業(yè)也不是很懂，他們只看最直觀(guān)的展示效果，一眼看過(guò)去感覺(jué)跟他想得不一樣他就走到其他公司展位去了，加之我們的展臺狹小觀(guān)眾停留的時(shí)間過(guò)短，所以就流失了很多交談溝通的機會(huì )。

　　建議以后我們選擇展品的時(shí)候把設備使用效果和技術(shù)優(yōu)勢用最直觀(guān)的方式表現出來(lái)，多放幾種材質(zhì)的和加工難度大一些的樣品，這樣更能體現公司的技術(shù)優(yōu)勢，焊接機器人一定要有樣機，把軟件系統跟焊接機器人連線(xiàn)，運行軌跡很直觀(guān)的演示給觀(guān)眾，也可以考慮做部分高難度的焊接樣品展示讓他們一眼就可以看明白，這次有2個(gè)客戶(hù)找激光焊接機器人，因為沒(méi)有看到樣機跟他解釋也沒(méi)用，很多老板就是不懂技術(shù)，但他們又是直接擁有決定權的關(guān)鍵人員，爭取這部分觀(guān)眾是我們應該優(yōu)先考慮的一個(gè)方向。

　　我們以后參加展會(huì )是不是可以考慮弄點(diǎn)紀念品，弄一些價(jià)格不高又實(shí)用的東西，這樣既可以展示我們公司名稱(chēng)和商標圖案的立體形象，展會(huì )結束后觀(guān)眾帶回去可以經(jīng)常使用又不會(huì )馬上丟掉起到持續宣傳的效果，成本也不會(huì )增加多少。

　　本次展會(huì )雖然有一些瑕疵，但取得的成果還是很明顯的，收集到的意向客戶(hù)有十幾家，其中規模企業(yè)3-4家，涉及行業(yè)有鋼構，環(huán)保設備，汽車(chē)部件等，因為此次展會(huì )基本上都是以安徽企業(yè)為主，客戶(hù)也都集中在合肥周邊，如果我們是參加全國性的展會(huì )，比如上海，深圳，北京等地具有代表性的展會(huì )，應該效果會(huì )更好，總體來(lái)講雖然參展費用很高，但相對效果也很明顯，希望以后公司能有計劃的多安排一些這樣的機會(huì )，這對提高企業(yè)的知名度拓展行業(yè)客戶(hù)有很大的幫助。

　　本次展會(huì )的大致情況就是這樣，關(guān)于展會(huì )后的計劃安排，在整理展會(huì )意向客戶(hù)信息后，出差方面將根據具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應調整。每周匯總在周工作總結中體現，這里就不做贅述！

　　展會(huì )工作總結 20

　　上周我很榮幸能被公司派去和黃經(jīng)理一起去廣州參加工藝品展銷(xiāo)會(huì )，自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。由于是本人第一次參加這樣大型的展會(huì )，經(jīng)驗肯定欠缺，但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì )有所收獲。下面我寫(xiě)一點(diǎn)關(guān)于此次展會(huì )的總結：

　　一、我對展會(huì )的理解

　　1.展銷(xiāo)會(huì )就是一個(gè)平臺，是個(gè)什么樣的平臺，是整合各個(gè)產(chǎn)業(yè)資源的平臺，使得展銷(xiāo)商、參展商、供應商、客戶(hù)都融入其中的場(chǎng)所和容器。通過(guò)展會(huì )這樣的平臺，展銷(xiāo)商可以將自己的企業(yè)推銷(xiāo)出去被眾人所知曉。提升公司的知名度促成業(yè)績(jì)的上升。參展商也可以通過(guò)這樣的平臺找到更加對口適合的展銷(xiāo)商。

　　2.雖然展銷(xiāo)會(huì )是很好的展銷(xiāo)機會(huì )，但是還是會(huì )出現幾家歡樂(lè )幾家愁的現象。依我個(gè)人的`意見(jiàn)，究其根本原因，不再是產(chǎn)品的原因，因為在這個(gè)產(chǎn)品極豐富的年代，什么樣的產(chǎn)品大家都可以做出來(lái)，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭是非常激烈的，所以，重點(diǎn)是在營(yíng)銷(xiāo)。怎么包裝怎么推廣你的產(chǎn)品。

　　二、本次展會(huì )心得

　　針對此次展會(huì )，我認為我們應該從展前，展中，展后三個(gè)時(shí)間段來(lái)做：

　　1.展前：我們公司要在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預熱新聞報道，針對參展的企業(yè)和潛在顧客進(jìn)行展前宣傳。

　　2.展中：

　�。�1）展會(huì )現場(chǎng)我們要到企業(yè)那里去采訪(fǎng)，并盡量專(zhuān)業(yè)化，并且應該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品。（2）展會(huì )期間我們主要是收集資料（展商或顧客有何需求，做何業(yè)務(wù)），耐心解答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題并做好記錄，但是收集回來(lái)怎么把這些資源利用起來(lái)，也就是資源激活這才是最重要的。

　�。�3）想激活資源首先要讓企業(yè)知道我們公司的產(chǎn)品并對其感興趣，我們把資料收集起來(lái)以后，要進(jìn)行篩選，細分。把一些參展企業(yè)的人員電話(huà)提取出來(lái)，在展會(huì )當天就發(fā)一條短信，短信的內容主要是問(wèn)候參展商，說(shuō)他們辛苦等話(huà)題，然后在把本屆展會(huì )關(guān)注的亮點(diǎn)及本公司產(chǎn)品特點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去，以短信的形式發(fā)給這些參展企業(yè)，短信的簽名要寫(xiě)成：福州彩科貿易有限公司祝您生活、工作愉快！

　　3.展后：我們要做持續的跟進(jìn)，通過(guò)電話(huà)，QQ或Email等聯(lián)系方式聯(lián)系到參展企業(yè)或潛在客戶(hù)，把他們在展會(huì )期間提出的問(wèn)題和要求以郵件或是其他方式回復給對方。郵件中要用中英雙語(yǔ)描述公司的產(chǎn)品和報價(jià)，并附上產(chǎn)品圖樣及效果圖試圖讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)或者合作欲望，以期成交。

　　三、此次展會(huì )的不足之處及相應的對策

　　1.公司展會(huì )樣品在運輸途中不慎破損嚴重，需重視并提出改進(jìn)方案；依個(gè)人之見(jiàn)，產(chǎn)品出廠(chǎng)后首先要有牢固的包裝（包裝能防震為佳）并選擇信譽(yù)良好服務(wù)良好的物流公司運送，這樣方能將損失降為最低。

　　2.公司員工對外名片只有中文，應該改成中英雙語(yǔ)的名片。

　　3.展會(huì )后續工作有待改進(jìn)，應該及時(shí)整理企業(yè)或顧客資料用郵件給對方發(fā)送我們公司的產(chǎn)品照片和報價(jià)。

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