工作月總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編整理的工作月總結，歡迎閱讀與收藏。
工作月總結 篇1
一、做好部門(mén)工作，必須加強學(xué)習、提高素質(zhì)。XX年公司正式啟動(dòng)辦公自動(dòng)化系統，實(shí)行無(wú)紙化辦文，公司呈現了節奏快、作風(fēng)實(shí)、標準高、要求嚴的新氣象。為適應工作需要，部門(mén)多次組織職工結合系統測試進(jìn)行學(xué)習和技能培訓，使經(jīng)辦人員在無(wú)紙化辦文中做到個(gè)個(gè)是技術(shù)能手，文件辦理中未出現操作失誤的情況，保證了公司公文流轉系統的順暢運行。
二、做好部門(mén)工作，必須計劃周詳，定期檢查，做到開(kāi)始有計劃、中間有檢查、最后有結果。
針對公司制定并落實(shí)到部門(mén)的目標，部門(mén)每季度制訂了工作計劃，將任務(wù)落實(shí)到人，并明確切實(shí)可行的實(shí)施措施;每月至少召開(kāi)一次主任工作會(huì )議，檢查工作計劃的完成情況，查找存在問(wèn)題，對未完工作督促完成;根據執行中的實(shí)際情況適時(shí)調整工作計劃，加緊實(shí)施。一年來(lái)部門(mén)工作計劃周密、執行得力、檢查細致,總結認真，較好地保證了年度工作目標的完成。
三、做好部門(mén)工作，必須組織縝密，執行細心。
部門(mén)工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會(huì )影響公司大局。因此，我們要求每一位職工牢固樹(shù)立部門(mén)工作無(wú)小事的意識，一要細心、細致，二要從細小的事抓起。時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領(lǐng)導布置的工作在部門(mén)延誤，不讓需要辦理的文電在部門(mén)積壓，不讓到部門(mén)聯(lián)系工作的同志受
到冷落，不讓公司形象因部門(mén)工作而受損。XX年我們還將把培養"工作細致嚴謹，服務(wù)細心周到"的'作風(fēng)作為部門(mén)的重點(diǎn)工作來(lái)抓，從辦文到綜合宣傳、行政管理，都要求認真、細致、嚴謹。
四、做好部門(mén)工作，必須用服務(wù)至上的精神來(lái)統領(lǐng)。
我們對部門(mén)每個(gè)職工都強調了服務(wù)精神的理念，并把這種理念落實(shí)到工作中去。一年來(lái)，部門(mén)同志在辦文、采購、用車(chē)等方面都體現了服務(wù)精神，周密安排好領(lǐng)導的工作日程，耐心協(xié)調解決部門(mén)的困難，為每一個(gè)職工分憂(yōu)解難。即使在工作中遇到一些不合理的指責，也本著(zhù)服務(wù)的精神去解釋?zhuān)皇堑钟|甚至對立。比如我們在司機班試行了投訴登記制度，XX年對司機的投訴大為減少，這充分說(shuō)明我們的工作得到了公司職工的認可。
工作月總結 篇2
一. 鋪貨:產(chǎn)品只有占據終端市場(chǎng),在銷(xiāo)售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面,才能被顧客購買(mǎi),所以銷(xiāo)售工作的首要要求是把產(chǎn)品擺到零售商的柜臺上,讓消費者看得到,買(mǎi)得到.不僅新產(chǎn)品需要鋪貨,老產(chǎn)品也需要提高鋪貨率,保持一定貨存,滿(mǎn)足銷(xiāo)費者的需求以提高銷(xiāo)售.
鋪貨的關(guān)鍵是要了解藥店庫存,以便適時(shí)提醒藥店進(jìn)貨.
鋪貨的方法有:1.購進(jìn)獎勵.2.建立樣板店,以點(diǎn)的銷(xiāo)售帶動(dòng)面的鋪貨.3.捆綁銷(xiāo)售來(lái)鋪貨.4.啟動(dòng)消費者策略如免費贈飲.試用等.5.假扮顧客促進(jìn)貨.7.適量鋪底貨.8.贈送鋪貨.
二. 陳列:即展示.裝飾產(chǎn)品,以達到銷(xiāo)售目的.
陳列的.基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.
陳列要求:比同類(lèi)產(chǎn)品做得更好.
陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.
2.第二陳列:堆頭,花車(chē).產(chǎn)品空合等
3.其它:如燈箱.海報.噴畫(huà).吊棋等
三.價(jià)格唯護:目的是穩定市場(chǎng)價(jià)格,保證一定的銷(xiāo)售空間.促進(jìn)銷(xiāo)售商積極性,提高銷(xiāo)量. 方法有:1.歸籠渠道,統一供貨價(jià).
2.客情.
3.終端支持.
4.合同約束.
四.店員促進(jìn):藥品是一種特殊商品,專(zhuān)業(yè)性比較高,所以店員推薦非常重要.
:1.培訓.店員不會(huì )推薦自己不熟悉的產(chǎn)品,要教會(huì )店員如何去向銷(xiāo)費者推薦產(chǎn)品.方式有:一對一.小型培訓班.會(huì )議
2.積分.如銷(xiāo)售積分促進(jìn)藥店店員銷(xiāo)售積極性.
3.聯(lián)娛活動(dòng).增進(jìn)客情.
五.消費者促銷(xiāo):目的為促進(jìn)已使用者大量購買(mǎi),吸引尚未使用的顧客群,維持現有顧刻客.
增加產(chǎn)品的使用頻率.對竟品攔截.
方法有樣品贈送,買(mǎi)贈促銷(xiāo),有獎競賽,集點(diǎn)換物等.
六.競品信息收集,反饋,以便更好的對競品做出應對反應,同時(shí)還可以借鑒競品好的方法.
七.工作總結:有總結才會(huì )有提高,平時(shí)要注意總結工作中好的方法,和同事交流.以便更好的學(xué)習,提高自己的工作能力.同時(shí)也要找出工作中的不足,想辦法解決.
八.問(wèn)題解決:發(fā)現問(wèn)題,及時(shí)處理問(wèn)題,提高獨力工作能力.
工作月總結 篇3
在實(shí)習期間，我主要學(xué)習一些會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有材料會(huì )計、成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。個(gè)人發(fā)展觀(guān)心得體會(huì )
在處理日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì )計處理，編制會(huì )計憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷(xiāo)售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額;銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實(shí)際發(fā)生以及相應回款進(jìn)行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷(xiāo)售方面的實(shí)習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶(hù)往來(lái)，以免在進(jìn)行項目核算時(shí)發(fā)生串戶(hù)。除了采購和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行應付賬款核算。日常會(huì )計業(yè)務(wù)是會(huì )計工作的基礎，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì )計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個(gè)重要會(huì )計核算項目就是進(jìn)行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據經(jīng)過(guò)審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進(jìn)行生產(chǎn)費用的總分類(lèi)核算和明細分類(lèi)核算。然后，將匯集在有關(guān)費用賬戶(hù)中的費用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，是將通過(guò)生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進(jìn)行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進(jìn)行產(chǎn)品成本計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來(lái)的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習過(guò)程中，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤(pán)點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費用歸集的時(shí)候，必須要有相應發(fā)票才能進(jìn)行計入費用。
在xxxx慢慢的學(xué)習與進(jìn)步中，我的實(shí)習周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一個(gè)月里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來(lái)越好，越來(lái)越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了。另外，帶我的李會(huì )計還帶著(zhù)我跑了銀行，教我支票的`填寫(xiě)規范，現金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過(guò)我們，但經(jīng)過(guò)李會(huì )計邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
我在這次實(shí)習過(guò)程中的主要工作是根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證，根據會(huì )計憑證登記日記賬，根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬，根據記賬憑證及明細賬計算產(chǎn)品成本，根據記賬憑證及明細賬用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產(chǎn)品的成本，根據記賬憑證編科目匯總表，根據科目匯總表登記總賬對賬（編試算平衡表）。
會(huì )計作為一門(mén)應用性的學(xué)科，是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。通過(guò)此次實(shí)習，將學(xué)校所學(xué)的會(huì )計理論知識與實(shí)際想結合起來(lái)，對整個(gè)會(huì )計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會(huì )計核算工作對象，利用真實(shí)的會(huì )計憑證、對一定期的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì )計核算，認識并掌握了會(huì )計賬簿登記的基本原理。并且認識到了自己的優(yōu)勢和不足。同時(shí)也了解到會(huì )計電算化對會(huì )計工作的影響。對于此次實(shí)習，我的總結如下：
�。ㄒ唬⿻�(huì )計作為一門(mén)應用性的學(xué)科，是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。會(huì )計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著(zhù)重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：一是社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境的變化；二是會(huì )計信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動(dòng)力，它決定了對會(huì )計信息的數量和質(zhì)量的需求。本世紀中葉以來(lái)，以計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當寫(xiě)照。這原來(lái)只是在書(shū)本上看到，但實(shí)習之后確實(shí)呢個(gè)感覺(jué)到會(huì )計的重要性。
�。ǘ⿻�(huì )計電算化是會(huì )計史上嶄新的一頁(yè)。電子計算機的應用，首先帶來(lái)數據處理工具的改變，也帶來(lái)了信息載體的變化，電算化會(huì )計后對傳統會(huì )計方法、會(huì )計理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì )計制度、會(huì )計工作管理體制的變革。會(huì )計電算化促進(jìn)著(zhù)會(huì )計的規范化、標準化，通用化促進(jìn)著(zhù)管理的現代化。
東坡煤礦是以半手工、半電算化方式進(jìn)行會(huì )計核算的，手工核算的主要有材料的核算、產(chǎn)品成本的核算。工資核算及報表的編制通過(guò)數據的匯總主要以電算化來(lái)實(shí)現。
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的財務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。而且充分認識到自己的不足，由于電算化并不是每一個(gè)單位都可以普及，現在我國很多會(huì )計主體都是以半手工、半電算化的方式進(jìn)行會(huì )計核算，所以在實(shí)習的同時(shí)對學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的知識進(jìn)行自學(xué)。
工作月總結 篇4
20xx年以來(lái)，保衛科在礦黨委、礦行政以及上級業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)懷指導下，始終堅持“打防并舉，標本兼治”的工作方針，以加強企業(yè)文化建設為契機，充分發(fā)揮自身職能，全面落實(shí)各項防范措施，不斷提高全礦社會(huì )治安綜合防控能力，實(shí)現了全年無(wú)重大刑事案件、無(wú)重大治安案件、無(wú)重大治安災害事故的“三無(wú)”目標，為我礦各項工作任務(wù)的順利完成打下良好的基礎，
回顧一年來(lái)的工作，我們主要做到了以下幾點(diǎn)：
一、抓班子，帶隊伍，提高整體戰斗力，我們堅持圍繞提高企業(yè)經(jīng)濟效益這個(gè)中心，針對當前礦區面臨的治安新形勢，做到強班子聚合力、抓隊伍樹(shù)形象，強化保衛隊伍的基礎管理，促進(jìn)全科工作朝良性方面快速發(fā)展。在抓班子建設方面，我們注重監督制約作用，通過(guò)定期召開(kāi)班子民主生活會(huì )、班子會(huì )，認真開(kāi)展自我批評與相互批評，落實(shí)整改措施，使班子成員之間做到了相互支持，相互理解，大事勤商量，小事勤通氣，思想常溝通。在科務(wù)公開(kāi)方面，我們自覺(jué)接受群眾監督，與職工切身利益相關(guān)的工資分配、獎金發(fā)放、物品領(lǐng)用、評比、入黨等事項全面公開(kāi)，定期上墻公布。在黨風(fēng)廉政建設方面，班子成員牢固樹(shù)立了“廉潔自律無(wú)小事，小事不止出大事”的思想觀(guān)念，認真履行廉政準則，在工作和生活中，始終堅持按原則辦事、按制度辦事、不搞特殊、不辦人情案、不以權謀私，做到了靠正氣、靠廉潔來(lái)樹(shù)立班子的威信和形象，增強了班子的凝聚力。
為提高干警隊伍素質(zhì)我們突出采取了以下措施：一按照“文明執紀，嚴格執法”的標準要求，制定了10條文明用語(yǔ)，20條文明上崗規范，打印成冊，做到人手一冊，并在辦公場(chǎng)所及值班崗點(diǎn)進(jìn)行張貼，加強對所有人員的學(xué)習，促進(jìn)文明行為的養成
。二強化軍事訓練，提高干警軍政素質(zhì)。為做到軍事訓練與日常工作兩不誤，制定了軍訓計劃實(shí)施分批輪訓的辦法，為保證訓練質(zhì)量，特地從**武警中隊聘請了兩名教官進(jìn)行強化訓練。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的集中輪訓，增強了全體干警的`紀律觀(guān)念，規范了軍姿行為。
三完善制度，強化管理。在加強對出門(mén)證管理、值班管理、巡邏制度、火車(chē)看護等十三項內部管理制度的基礎上，對全科30個(gè)場(chǎng)所崗點(diǎn)，從整理、清潔、準時(shí)、標準化、素養、安全六個(gè)方面制定了48項管理規定，全面推行了“6S”管理，考核中做到現實(shí)表現與制度考核掛鉤，制度考核與干警當月治安防范承包獎金掛鉤的辦法，嚴格每月一考核獎懲兌現。四落實(shí)干部職責，加強巡查力度。班子成員明確分工，從職責、部位、崗點(diǎn)建立了巡查制度。為抓好落實(shí)，在各崗點(diǎn)值班室建立了干部巡查記錄，班子成員不定期的進(jìn)行巡查，促進(jìn)了各項工作規范落實(shí)到位。
強有力的措施，規范化管理，增強了廣大保衛干警素質(zhì)，提高了整體戰斗力。今年，伴隨煤炭?jì)r(jià)格持續穩定上漲，一些煤販子乘空車(chē)壓磅妄圖變相偷炭，護衛隊辛勇健班加大對販煤車(chē)輛的檢查力度，先后查處壓磅者達100余人次，不交出門(mén)證者20余人次，有力整治了這股歪風(fēng)；針對今年我礦改建、擴建施工項目多，管理難度大，一些不法民工妄想渾水摸魚(yú)，伺機盜竊礦用物資以求大發(fā)不義之財，孫洪偉班加大對各施工地點(diǎn)的看護與守候，現場(chǎng)抓獲以張店村民劉XX為首的盜竊團伙，截獲被盜竊的礦用鐵軌27根，價(jià)值達5000余元。展恒祿班加大巡邏力度現場(chǎng)抓獲某施工隊在薄弱時(shí)間，借清理垃圾之便，利用汽車(chē)采取上面覆垃圾該塵土的辦法，盜竊窩藏近一個(gè)半月的廢鐵，多達三余噸。一年來(lái)，廣大護衛隊員為維護礦山及職工群眾的利益，積極采取各項防范措施，全隊全年抓獲各類(lèi)盜竊分子386余人次，為礦挽回經(jīng)濟損失達50余萬(wàn)元，收存職工不落鎖自行車(chē)240輛，摩托車(chē)25輛，安全看護火車(chē)320余趟次。
今年以來(lái)，我們按照“打防并舉、標本兼顧、重在防范、重在治本”的方針，堅持以人為本，從人口信息，法制宣傳教育，職工文明行為規范等方面著(zhù)手，加強了治安基礎管理。人口信息的準確掌握是有效預防和打擊各類(lèi)違反犯罪的有力保證。我們按照公安機關(guān)對常住人口戶(hù)籍檔案進(jìn)行整頓的要求，對其中1500戶(hù)核實(shí)了居住樓牌號，驗證血型550人，核準了100人的婚姻狀況，摸排宗教信仰92人，兵役狀況442人，糾誤349人次，為51名大中專(zhuān)畢業(yè)生辦理了落戶(hù)手續，積極協(xié)助湖屯派出所做好我礦5800人二代居民身份證的更換工作，同時(shí)嚴格加強對流動(dòng)人口的管理，對312人外來(lái)人員辦理了暫住證。做好法制宣傳教育工作是預防違法犯罪的有效措施。今年以來(lái)我們始終堅持“統分結合、普治并舉”的做法，加強了對職工群眾的法制宣傳教育工作。對10名刑釋解教人員嚴格落實(shí)“三幫帶一”的幫教工作，即：職能部門(mén)、單位、家庭，三方聯(lián)合，分責包干到人實(shí)施共同幫教，促進(jìn)所幫教對象思想行為的徹底轉化，預防了重新犯罪。堅持以學(xué)校為法制教育陣地，對在校青少年學(xué)生，新入礦大中專(zhuān)技校畢業(yè)生及新招勞務(wù)工進(jìn)行普法教育，一年來(lái)我們授課共計50余課時(shí)，使青少年職工或在校學(xué)生法制意識和紀律觀(guān)念普遍得到加強，遵紀守法以蔚然成風(fēng)，遏制了我礦違法犯罪率的上升。
規范職工的言行，提高職工的文明素養，是創(chuàng )建文明和諧治安環(huán)境的有效前提。我礦“公共場(chǎng)所職工文明行為規范及考核辦法”下發(fā)后，我們按照要求組成“文明稽查隊”，文明稽查中稽查隊員統一著(zhù)裝，配帶文明稽查標志牌，每天不間斷對各公共場(chǎng)所進(jìn)行督查。為提高稽查效果，規范了文明稽查言行標準，在制止不文明行為時(shí)，要求隊員對違規者要先打敬禮，再指出違規之處，并進(jìn)行批評教育。同時(shí)對隊員加強了“精、嚴、細、實(shí)”管理理念的灌輸教育，克服隊員執紀過(guò)程中的好人主義，要求在稽查過(guò)程中對違規人員，無(wú)論是誰(shuí)，做到一視同仁，不留情面，使違紀人員其達到吸取教訓，校正行為的目的。
在執紀過(guò)程中隊員既當不文明行為的校正員，也作文明行為的宣傳員，及時(shí)把礦上制定的有關(guān)文明行為規定送到基層單位，并督促單位抓好對職工學(xué)習教育，使職工入耳、入心、入腦，把文明言行落實(shí)到工作生活中。區隊樓亂扔垃圾、丟棄廢棄物，亂扔煙頭和隨地吐痰等不文明行為曾一度較為嚴重，稽查隊員采取巡回檢查和蹲點(diǎn)守候相結合的方式，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了集中治理，較好的改變了臟亂差的現象。針對汽車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)亂停亂放等不文明現象，我們采取集中整治、規范停放位置、停放方向、不間斷巡查等有力措施，實(shí)現了集中有序存放。文明稽查隊成立以來(lái)，共制止各種不文明行為1500余人次，有效地促進(jìn)了職工文明行為的逐漸養成。公共場(chǎng)所實(shí)現了三轉變，即職工文明素養有了明顯轉變，公共秩序有了較大轉變；公共衛生有了較好的轉變。
抓嚴打，破案件，懲處違法犯罪我們把嚴打整治工作擺在突出位置，始終保持了對違法違紀分子的嚴打聲威和高壓態(tài)勢，對苗頭性、傾向性的違法犯罪保持高度敏感，堅持露頭就大。強化案件查處，按照“什么問(wèn)題突出就集中整治什么問(wèn)題”的原則，重點(diǎn)抓好了突出問(wèn)題的整治工作，做到了整治一處，鞏固一片。
一年來(lái)，在辦案人員的共同努力下，我們辦理各類(lèi)案件57起，處理62人，其中刑事拘留2人，治安拘留11人，取保候審1人，勞動(dòng)教養1人，有力的打擊了不法分子的囂張氣焰，維護了企業(yè)及職工群眾的根本利益，確保了礦山穩定。
工作月總結 篇5
安全工作始終是學(xué)校的重點(diǎn)工作之一，作為校領(lǐng)導或負責學(xué)校安全工作的人員，對這項工作必須高度重視，萬(wàn)萬(wàn)不可忽視，對學(xué)生的安全教育工作也要經(jīng)常性、深入性、廣泛性、有效性地開(kāi)展，決不可形式化、表面化，要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，讓每個(gè)學(xué)生切實(shí)從思想上、觀(guān)念上、行動(dòng)上呵護生命，關(guān)愛(ài)自己，珍惜寶貴的一生。
一則交通事故，給我們學(xué)校的全體師生敲響了警鐘。前些日子，早晨上學(xué)的路上，當天有霧，能見(jiàn)度不高，我校有幾名上學(xué)的學(xué)生，他們騎自行車(chē)并排前行，占據了路寬的大半部分，正在這時(shí)，一輛轎車(chē)和一輛載人的摩托車(chē)相遇，為了躲避學(xué)生，慘劇發(fā)生了，兩車(chē)相撞，摩托車(chē)上的兩人受傷，住進(jìn)了醫院……。這次事故應該說(shuō)與我們在路上并行的學(xué)生有很大的因果關(guān)系。我們學(xué)校應該負有一定的安全責任-對學(xué)生的交通安全知識教育不到位。針對這個(gè)問(wèn)題，我們學(xué)校召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )議，深入細致地討論、研究了如何抓好安全工作，尤其是學(xué)生的交通安全工作的具體措施和行之有效的方法。德育處召開(kāi)了班主任會(huì )議，加強對學(xué)生的安全教育，把安全教育作為每周班會(huì )的`內容之一，或班主任強調，或學(xué)生現身說(shuō)法或師生舉案說(shuō)法，或問(wèn)答測試等等，通過(guò)多種形式，多種方法，強化了對學(xué)生安全教育的力度，收到了良好的效果。從此，學(xué)生在上下學(xué)路上遵守交通規則的多了，違反交通規則的少了，交通安全意識在每個(gè)學(xué)生的心中打下了深深的烙印。
工作月總結 篇6
秋季學(xué)期十一月份學(xué)校安全工作總結 學(xué)校安全工作不容粗心，我校始終把安全教育作為一項常規工作來(lái)開(kāi)展要。進(jìn)入十一月份以來(lái)，我校不斷加強師生安全教育，對學(xué)校建筑、用電線(xiàn)路，各種配置設施和學(xué)校周?chē)踩h(huán)境進(jìn)行了排查，針對存在的問(wèn)題，能解決的解決立即解決，需協(xié)調或整改的進(jìn)行研究，制定方案，限期解決，給師生創(chuàng )造了一個(gè)安全的工作學(xué)習環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的穩步提高創(chuàng )造良好的條件。
現將我校十一月份以來(lái)開(kāi)展的`安全工作小結如下：
在平時(shí)的工作中，我們發(fā)現：學(xué)生在公路上行走，一部分學(xué)生不遵守交通秩序，存在隱患，個(gè)別學(xué)生玩耍不注意安全。同時(shí)學(xué)生在法治、禁毒、防艾等方面知識匱乏。就召開(kāi)班主任會(huì )，要求老師利用班隊課和宣傳欄等途徑對學(xué)生進(jìn)行教育，同時(shí)請鴨溪鎮綜治辦組織交通、派出所、鎮衛生院、司法所等部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員對我校學(xué)生開(kāi)展詳細全面的安全教育。
為了讓學(xué)生認識毒品的危害，接受有效的禁毒教育，我校組織學(xué)生到鴨溪鎮禁毒教育基地實(shí)地參觀(guān)，接受學(xué)習教育收到了良好效果。
工作月總結 篇7
第一部分：電銷(xiāo)工作
一、完成個(gè)人電銷(xiāo)工作
1、每天保證完成自己的電銷(xiāo)任務(wù)，并且幫助自己的小組成員率先完成電銷(xiāo)任務(wù)。記憶最為深刻的便是新學(xué)員曾小宇來(lái)到我們組時(shí)，花費了一上午的時(shí)間陪她練習打電話(huà)，完善與修改話(huà)術(shù)，并且不斷的改正打電話(huà)的方式與改正打電話(huà)中的失誤，經(jīng)歷一上午的學(xué)習與練習，終于完成了她的電話(huà)銷(xiāo)售工作，這使我們一起都取得了巨大的進(jìn)步，但是自己的電銷(xiāo)任務(wù)還沒(méi)開(kāi)始，中午舍棄了吃飯的時(shí)間，堅持把自己的任務(wù)按質(zhì)按量的完成，做到?jīng)]有任何借口。
2、謹遵電銷(xiāo)工作日程安排
我們電銷(xiāo)人員天謹遵事先的工作安排，15天堅持不懈，
8:30—9:00工作安排和團隊激勵
9:30—12:30實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作
14:30—15:00團隊總結與安排與下午的激勵
15:00—19:00實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作
20:00—21:30電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)總結
在這樣的時(shí)間安排之下，我們的作息時(shí)間日益變得有規律，團隊的凝聚力也得到了激發(fā)，并且我們也市場(chǎng)進(jìn)行隊員之間學(xué)習交流，幫助自己完善與改正自己的不足，不斷提升我們每位隊員的成交率。
二、協(xié)助團隊電銷(xiāo)工作
1、帶領(lǐng)自己小組的電銷(xiāo)人員建明與少楠協(xié)調任務(wù)，并完成任務(wù)。 我們堅持會(huì )后開(kāi)會(huì )與團隊榮譽(yù)的方法，使團隊的工作激情得到了激發(fā)，并且我們的錯誤也能更好地修正與彌補，并且也做到了電銷(xiāo)名單的合理分派與回收，保證我們工作的正常開(kāi)展，并且在發(fā)現問(wèn)題時(shí)，我們也能及時(shí)討論與商量，不斷地改進(jìn)自己的電銷(xiāo)話(huà)術(shù)。
同時(shí)我也針對不同的隊員采用不同的分配方法，對建明采取只分配名單，不安排時(shí)間；對少楠堅持“能者多打”的策略，不斷地激勵隊員，爭取不浪費一分一秒。
2、協(xié)助雙哥整理酷鈴團隊的資料
1）盡力幫助雙哥進(jìn)行名單的分配與名單的測試，以及結果的`統計與總結，還有電銷(xiāo)話(huà)術(shù)的總結，人員的分配
2）幫助協(xié)調三組的電銷(xiāo)任務(wù)，做到時(shí)間的合理安排。
第二部分：自我成長(cháng)
一、積極自我學(xué)習電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)知識與組織學(xué)習電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)知識。
在晚上回到宿舍后，堅持學(xué)習劉景瀾的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)視頻一個(gè)小時(shí)，并且通過(guò)這種習慣去影響身邊的小華，白鵬使我們電銷(xiāo)團隊在電銷(xiāo)方式方面的專(zhuān)業(yè)化程度得到了進(jìn)一步的提升。
充分利用有一天下午沒(méi)電銷(xiāo)任務(wù)的時(shí)間，我進(jìn)行提前總結與梳理暑期高照的內容，下午組織大家通過(guò)投影的形式一起學(xué)習暑期高招的知識，使我們電銷(xiāo)團隊在電銷(xiāo)產(chǎn)品方面的專(zhuān)業(yè)化程度也得到進(jìn)一步的提升。
提議進(jìn)行現場(chǎng)模擬的實(shí)踐方法，通過(guò)面對面的模擬實(shí)驗，把電銷(xiāo)場(chǎng)景
還原到現場(chǎng)，使電銷(xiāo)的問(wèn)題在我們面前全面暴漏，使我們更有針對性的去解決自己的問(wèn)題，也是我們團隊的效率得到了極大的提高。
二、幫助總結電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)，并且積極幫助新加入的隊員學(xué)習與鍛煉話(huà)術(shù)。
我把我們電銷(xiāo)團隊的電銷(xiāo)話(huà)術(shù)從第一版到第五版的資料都保存完整，并利用大量的時(shí)間進(jìn)行總結與完善，不斷地推陳出新，不僅總結了電銷(xiāo)團隊的專(zhuān)業(yè)版話(huà)術(shù)（重塑造），還總結了自己總結的心理版話(huà)術(shù)（重需求），不僅是我的電銷(xiāo)效率得到提高，也使我們電銷(xiāo)團隊的效率得到了大大提高。
第三部分：經(jīng)驗分享
1、堅持寫(xiě)日記進(jìn)行反思與總結，保持自己的思考力，通過(guò)不斷地思考我意識到電話(huà)只是一個(gè)要約的工具，成交還的靠面對面的溝通。
2、在實(shí)踐的時(shí)候不要想得太多，越想越不知道該怎么干，只需立刻開(kāi)始行動(dòng)，并且在行動(dòng)中不斷地總結思考與完善。
3、所有的結果皆來(lái)源于行動(dòng)，在我們接到任務(wù)時(shí)只需要向一個(gè)字，那就是——干，才會(huì )有結果，才能去反思，才能有發(fā)言權。
4、打電話(huà)，堅持三個(gè)字，多，高，大，堅持多一位，高一點(diǎn)，大一些，只有有了這樣的心態(tài)，我們才能在實(shí)踐中保持勝出。
5、時(shí)刻保持榮譽(yù)感，目標感，使我們團隊的目標更加明確，方向更加清晰。
工作月總結 篇8
轉眼間年后上班已經(jīng)三個(gè)多月了，在完成這一階段的工作以后，工作總結確實(shí)相當必要，特別對于我這個(gè)掌管材料詢(xún)價(jià)、材料采購以及材料進(jìn)場(chǎng)控制的管理者來(lái)說(shuō)，尤為重要。因為工作總結可以讓我們對過(guò)去一段時(shí)間的工作有一個(gè)更清楚、直觀(guān)的評價(jià)與認識，把工作中的得失利弊剖析的更加徹底，避免同一個(gè)失誤出現第二次，從而為以后的工作再上一個(gè)臺階，打下堅實(shí)的基礎。
過(guò)去的三個(gè)月是華陽(yáng)路與東海路工程最為繁忙的三個(gè)月，在這段時(shí)間里材料需求量相當大，供應時(shí)間差的相當短，我心中明白我所承擔擔子的分量，項目要想安全有序的進(jìn)行，材料這一環(huán)斷不得。但在項目部以及供應商的積極配合下，在我自己積極地努力下，我已出色的完成了這段時(shí)間的任務(wù)。這段時(shí)間主要采購的材料包括管道、石灰、鋼筋、商混等一系列材料。詢(xún)價(jià)、訂購與進(jìn)場(chǎng)等每一個(gè)環(huán)節，我都嚴格把關(guān)。從而確保價(jià)格的合理性，訂購的及時(shí)性，進(jìn)場(chǎng)的有序性。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個(gè)環(huán)節，任何不符合要求的材料，一經(jīng)發(fā)現，立刻退場(chǎng)，絕不姑息!
但我在這段時(shí)間的工作中也發(fā)現了一些自己的不足之處，首先自己平時(shí)很少進(jìn)行自我總結，材料采購人員應善于總結，從而不斷提高自己業(yè)務(wù)能力，為能采購到物美價(jià)廉的材料做好經(jīng)驗積累。其次 除了材料采購以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西。如果這樣再過(guò)十年，我仍然還是一個(gè)做工程的外行。所以平時(shí)要虛心學(xué)習，不斷提高自己專(zhuān)業(yè)水準，為以后挑起更重的擔子，擔當更高的職位，做好準備。
此外工作中不能抱著(zhù)事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽(tīng)從;應以神佛之心、對公司負責的精神對待自己的工作，對待不合理的東西，需要及時(shí)地提出質(zhì)疑、驗證質(zhì)疑，并進(jìn)而拿出合理的方案，為公司節約成本、提高效率與品質(zhì)的同時(shí)，提升自身的工作品質(zhì)，關(guān)注并規避保守、不合理的東西。
當前，市場(chǎng)競爭日趨激烈，工程質(zhì)量要求越來(lái)越高。在如此嚴峻的經(jīng)營(yíng)形勢下, 努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇。同時(shí)，降低成本是提高經(jīng)濟效益，提高項目管理水平的重要前提，而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購成本。如果能通過(guò)加強采購管理，進(jìn)料費用平均每降低一個(gè)百分點(diǎn)，就能降低很多成本，因此采取必要措施，加強采購管理非常重要。所以我覺(jué)得要想做好材料采購這項工作，應該做到以下幾點(diǎn)：首先 采購人員需要掌握豐富的物流知識、準確把握市場(chǎng)行情、了解主要生產(chǎn)廠(chǎng)家和貨源渠道，還要有一定的預算、財務(wù)常識。從目前我們材料管理戰線(xiàn)的人員現狀看，我們人員素質(zhì)離市場(chǎng)與
工程管理的要求還相差甚遠，所以人員培訓就顯得尤為重要。其次 幾個(gè)項目材料需要集中采購。集中采購是降低采購價(jià)格的重要前提。只有集中采購，取得規模效益;提高保障效率，才能保證采購質(zhì)量;要實(shí)現控制，首先就要集中采購。集中能夠形成批量，能夠在市場(chǎng)采購中處于主動(dòng)的位置，給供應商在競爭中形成壓力，獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。此外 加強材料計劃管理。預算計劃滯后、需用計劃不及時(shí)、不準確，給處于服務(wù)地位的物資采購部門(mén)帶來(lái)了極大被動(dòng)，也不利于形成采購規模，給物資采購帶來(lái)的操作困難和經(jīng)濟損失是顯而易見(jiàn)的，嚴重影響著(zhù)企業(yè)的整體管理水平和效益。我們要求各項目部要及時(shí)編制材料計劃，材料需用情況變更時(shí)，要及時(shí)變更材料計劃。編制、審核材料計劃時(shí)，要求工程技術(shù)人員充分考慮、盡量采用綠色建材并合理控制物資數量，減少庫存材料的資金占用，推行零庫存管理，充分利用社會(huì )資源這個(gè)大倉庫。
同時(shí)，為不影響施工進(jìn)度，一些緊俏物資、外委加工物資等采購所需時(shí)間較長(cháng)的物資，要提前編制材料需用計劃。另外 加強進(jìn)貨渠道管理，在確保物資質(zhì)量的基礎上不斷拓寬進(jìn)貨渠道，形成以主渠道為主，多渠道為輔的采購方式，尤為重要。評價(jià)進(jìn)貨渠道應在保證質(zhì)量的前提下，堅持“質(zhì)量合格、費用最低，費用相同、質(zhì)量選優(yōu)”的原則。按照這樣的原則確定長(cháng)期的采購供應渠道，建立合格供貨方名冊，并對供貨方實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，就是否具備相應的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格、基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件、質(zhì)量管理現狀和服務(wù)能力是否能保證供給的.物資為合格產(chǎn)品、并滿(mǎn)足安全方面有關(guān)要求進(jìn)行審核。對經(jīng)審核確認為不合格的供貨方，則取消合格供貨方資格。為擴大貨源渠道，消除靠坐等供應商上門(mén)存在的局限性，我們奉行積極“走出去”，了解同類(lèi)施工企業(yè)的供應商評價(jià)情況，并通過(guò)其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應商，再通過(guò)考察確認等方式科學(xué)評估供應商資信情況，補充到我們的合格供應商名冊中，及時(shí)優(yōu)化供應商結構，拓寬采購時(shí)的備選范圍。
最后 靈活把握對業(yè)主指定廠(chǎng)商、指定品牌、確定單價(jià)的材料的采購成本的控制。針對業(yè)主指定材料的情況，想辦法與業(yè)主擬定的供應商在未向業(yè)主報書(shū)面價(jià)以前取得聯(lián)系，并與其協(xié)商給一個(gè)最低價(jià)，在給我們留出這個(gè)利潤空間的基礎上向業(yè)主報價(jià)。業(yè)主根據供應商報價(jià)確定價(jià)格后，我們并不急于與廠(chǎng)商簽合同，而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家或其他經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，以書(shū)面方式報價(jià)比較，把產(chǎn)品價(jià)格降到極限后，以此價(jià)格和業(yè)主指定的供應商洽談。如這種辦法不能奏效，我們就向業(yè)主提出放棄采購權，減少資金支出，盡量迫使業(yè)主重新定價(jià)，這樣做一般都能爭取到相當的價(jià)差。這種辦法盡管不太符合合同法則，但實(shí)際效果往往不錯。
我在平時(shí)的工作中一直嚴格遵守公司的各項規章制度，任何材料物資的采購一直奉行透明、公開(kāi)與公平的原則。任何時(shí)候公司利益高于一切是我現在工作中的人生信條!
工作月總結 篇9
結合超限超載專(zhuān)項整治，與城管、公安、交通、公路、建設等單位聯(lián)合開(kāi)展了《多方聯(lián)動(dòng)依法治超 ?確保公路安全暢通》的安全宣傳教育活動(dòng)，并深入各建設工地、公路運輸熱點(diǎn)地段進(jìn)行了超限超載專(zhuān)項整治，確保公路運輸安全。
按照省市農機局、區安委辦關(guān)于20xx年安全生產(chǎn)月活動(dòng)的通知精神，結合我區農機安全生產(chǎn)工作實(shí)際，我局認真組織開(kāi)展了農機“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)農機行”活動(dòng)，通過(guò)懸掛橫幅、制作安全宣傳欄、送安全“進(jìn)校園、進(jìn)鄉村”及專(zhuān)項整治、隱患排查等形式，共懸掛橫幅及宣傳掛圖5幅，發(fā)放宣傳資料200余份、簽訂農機安全承諾書(shū)100余份，上農機安全課一次，開(kāi)展安全檢查5次，排查整治隱患3起，在農機行業(yè)掀起了自覺(jué)遵守法規、主動(dòng)排查隱患的良好氛圍�，F將有關(guān)情況總結如下。
一、利用多種形式開(kāi)展安全宣傳工作
一是在農機局附近、農機駕駛操作人員集中之地制作、懸掛橫幅，在農機大院內粘貼安全宣傳掛圖。向廣大群眾和農機駕駛操作人員宣傳安全生產(chǎn)知識。
二是組織開(kāi)展了送農機安全知識下鄉活動(dòng)。6月1日，組織農機干部深入結對幫扶村小學(xué)——西溪南鎮石橋小學(xué)開(kāi)展了“慶六一 農機安全知識進(jìn)校園”活動(dòng)。農機執法人員為小學(xué)生上了一堂精心準備的農機安全知識宣傳課，教育小朋友們要樹(shù)立農機安全意識，“農機安全從小朋友抓起”。并引導同學(xué)們簽訂農機安全承諾書(shū)，承諾不僅自己要做到，還要提醒家長(cháng)和周邊的人也要自覺(jué)遵守農機安全法律法規，做到安全生產(chǎn)。
安全月期間，農機安全監管人員與農機技術(shù)人員，深入田間場(chǎng)院、集貿市場(chǎng)、農機維修網(wǎng)點(diǎn)和農機合作社等場(chǎng)所，通過(guò)現場(chǎng)發(fā)放農機安全生產(chǎn)知識宣傳畫(huà)冊、技術(shù)手冊等方式，廣泛宣傳農機法律法規和安全操作使用知識，提高廣大農機使用者的'法律意識和安全責任意識。
二、開(kāi)展農機安全生產(chǎn)宣傳咨詢(xún)日活動(dòng)。
在6月7日，本著(zhù)務(wù)求實(shí)效的原則，創(chuàng )新宣傳形式，豐富宣傳內容，在徽州農機大院開(kāi)展了安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，認真開(kāi)展農機法律法規和農機安全操作使用知識咨詢(xún)，教育引導農機手樹(shù)立安全發(fā)展觀(guān)念，堅守安全紅線(xiàn)和法律底線(xiàn)，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責任�；顒�(dòng)中粘貼宣傳掛圖、發(fā)放宣傳資料50余套，營(yíng)造了濃厚的“安全生產(chǎn)月”宣傳氛圍。
三、深入排查農機安全隱患保安全
一是結合農業(yè)機械及駕駛操作人員年度檢審驗、農機購置補貼核實(shí)等工作，組織農機安全監管、農機技術(shù)人員下沉工作重心，深入一線(xiàn)，認真組織開(kāi)展農機安全生產(chǎn)大檢查和各類(lèi)農機技術(shù)服務(wù)，排查消除安全隱患，保持農機技術(shù)狀態(tài)良好，預防、減少各類(lèi)農機事故發(fā)生，確保農機安全生產(chǎn)。
二是結合超限超載專(zhuān)項整治，與城管、公安、交通、公路、建設等單位聯(lián)合開(kāi)展了《多方聯(lián)動(dòng)依法治超 確保公路安全暢通》的安全宣傳教育活動(dòng)，并深入各建設工地、公路運輸熱點(diǎn)地段進(jìn)行了超限超載專(zhuān)項整治，確保公路運輸安全。
工作月總結 篇10
7月份又過(guò)去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開(kāi)會(huì )又再次劃分了區域從7月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個(gè)高度，這對我們來(lái)說(shuō)即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè )觀(guān)，可能是市場(chǎng)出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的'。
總結開(kāi)來(lái)7月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：
7月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點(diǎn)的培養有潛力的客戶(hù)，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習�！安徽医杩谡曳椒ā�，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。計劃生育計劃生育冬季服務(wù)月總結地稅局稅收宣傳月總結教學(xué)常規落實(shí)管理活動(dòng)月總結
工作月總結 篇11
很感謝公司對我的信任，將交易店交給我來(lái)管理，作為我們仁和這樣公司的店長(cháng)，我認為起到的作用是十分重要的。
首先，店長(cháng)是一個(gè)單店最高的指揮官，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(cháng)，我會(huì )事事親歷親為，以身作責，同時(shí)要具備強勁的銷(xiāo)售潛力和良好的領(lǐng)導潛力，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷(xiāo)售。其次，店長(cháng)管理的是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，且起著(zhù)承上啟下的作用，需要將公司的戰略規劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷(xiāo)售人員的充分支持，培養員工的工作潛力，培養團隊合作的意識，最大限度的提升經(jīng)紀人的個(gè)人業(yè)績(jì)和店內業(yè)績(jì)。
前期和銷(xiāo)售人員一齊做市場(chǎng)調查后，綜合調查的商圈，樓盤(pán)，同行競爭做出了初步的銷(xiāo)售路線(xiàn)和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主，使店內資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(cháng)起來(lái)，透過(guò)一系列的培訓，加強他們的業(yè)務(wù)潛力。透過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)到達必須的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩定，對商圈范圍內市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中，籌劃新的銷(xiāo)售路線(xiàn)。
下方就四個(gè)方面談一下我的計劃：
1、人員培訓：
無(wú)論對什么人，培訓都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專(zhuān)業(yè)性知識要求很高。個(gè)性是我們店的狀況，大部分社會(huì )經(jīng)驗不足，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應的專(zhuān)業(yè)知識了�；A培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話(huà)為主，從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起，并結合我的實(shí)際經(jīng)驗，手把手的教他們如何與客戶(hù)交流，并消化變成自我的語(yǔ)言表達出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的，透過(guò)最近的強化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，明白工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還構成了各自不一樣的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè )于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經(jīng)紀人把學(xué)習到的新知識在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運用。
2、人員管理：
企業(yè)以人為本，管事先管人，個(gè)性是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷(xiāo)售團隊務(wù)必要擁有一流的銷(xiāo)售人員，而銷(xiāo)售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心，店長(cháng)，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常管理中，店長(cháng)務(wù)必以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩健的.工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹(shù)立一種愛(ài)店如家的職責意識。一個(gè)銷(xiāo)售人員，持續良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏，不平穩的時(shí)候，應當及時(shí)與之溝通，幫忙他們調整好心態(tài)，更加用心的投入到工作中去。在銷(xiāo)售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單狀況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續評核每個(gè)經(jīng)紀人，不斷的訓練，真正提高經(jīng)紀人之素養。
3、房源維護：
房源是一個(gè)中介公司的命脈，房源數量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jì)的好壞。對于房源實(shí)施集中管理，并加以分級，予以分類(lèi)，分別對待，充分了解客戶(hù)出售的動(dòng)機和原因。房源必須要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東持續密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報議價(jià)。那么a類(lèi)房源要的就是速度，我個(gè)人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去。不管是什么房源，不管是客戶(hù)最近賣(mài)的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì )做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪(fǎng)，充分掌握他們手上房源的狀況，并協(xié)助他們跟蹤維護�？傊�，優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來(lái)的。
4、客戶(hù)維護：
對于需求客戶(hù)，首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機和急迫性，了解買(mǎi)方的購房潛力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點(diǎn)，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶(hù)的真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)能夠大致找到貼合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會(huì )，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推物業(yè)，過(guò)多推薦會(huì )影響客戶(hù)的專(zhuān)注度，延長(cháng)確立時(shí)光，增加成功的不確定性。大部分客戶(hù)有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯誤的觀(guān)念，這些都需要我們去引導。
工作月總結 篇12
為了貫徹執行上級安全工作文件精神，認真落實(shí)縣教育局、街道中心校安全目標管理責任狀，確保校園的長(cháng)期安全穩定。開(kāi)展好6月份“校園安全月”活動(dòng)�，F將活動(dòng)的開(kāi)展情況總結如下：
一、加強領(lǐng)導，強化管理，使“安全月”工作穩步推進(jìn)。 領(lǐng)導重視，建立一套得力的安全管理隊伍。成立了以校長(cháng)鄒步新任安全領(lǐng)導小組組長(cháng)，王金麗為副組長(cháng)，領(lǐng)導小組成員為 。形成一套安全管理網(wǎng)絡(luò )。
其次，進(jìn)一步完善安全制度。使安全管理制度更加科學(xué)、合理、規范、易操作。學(xué)校安全工作領(lǐng)導小組和各班班主任簽訂安全工作現任狀。建立了各項安全工作檢查評比制度、安全工作管理制度。實(shí)行領(lǐng)導安全值日檢查制。值日領(lǐng)導對每天的安全工作負總責，領(lǐng)導小組成員依表值日。
以校為本，講求實(shí)效，制定完善的宣傳教育內容。
活動(dòng)開(kāi)展初期，我們組織以領(lǐng)導小組為核心的宣傳小組，針對我校的實(shí)際，制定我校的安全宣傳教育內容。
(1)警示教育：認真宣傳學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》，正面教育師生自覺(jué)遵守《規定》和《規范》，同時(shí)以外地發(fā)生的安全事故為借鑒，反復宣傳教育。
(2)自我保護：在小學(xué)生中進(jìn)行如何自救，如何應對走失，被拐
騙等安全防范的教育。
(3)食品衛生安全：教育學(xué)生不到外面的攤點(diǎn)上購買(mǎi)零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。
(4)活動(dòng)安全：加強課外活動(dòng)及課間活動(dòng)的安全教育。
(5)行路安全：加強送路隊的'管理，強化交通法規教育。
二、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，將安全意識深入人心。 我們利用各種會(huì )議對師生進(jìn)行安全重要性地教育。紅領(lǐng)巾廣播站每日都對安全知識，以及與安全方面是和人進(jìn)行表?yè)P與批評，通過(guò)廣播，學(xué)生學(xué)到了許多安全常識，感受到了安全的重要性。黑板報、宣傳櫥窗等更是學(xué)生宣傳安全的主陣地，全校出了以安全為主題的黑板報，在校園處處都能感受講安全的氣氛。
我們還在全校開(kāi)展“讓安全進(jìn)校園，把安全帶回家”的主題班會(huì )。 為了提高學(xué)生學(xué)安全、講安全的積極性，我們還舉辦了安全知識講座，在此期間我校開(kāi)展了“防雷、防溺水和防火災” 演練活動(dòng)。寓安全教育于活動(dòng)中，加強安全教育，提高安全意識，養成安全習慣。
三、強化安全管理，加強進(jìn)行安全檢查，使安全工作百無(wú)一漏。
首先，對學(xué)校的每一個(gè)角落進(jìn)行排查，消除安全隱患。各班班主任對本班級的用電線(xiàn)路和門(mén)窗進(jìn)行一次檢查，特別是檢查窗戶(hù)用小錘敲一敲，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看上面的油膩是否要脫落。由領(lǐng)導小組成員參加對學(xué)校圍墻、大門(mén)、廁所、樓房、外面用電線(xiàn)路等公共設施進(jìn)行了一次安全大檢查。
其次是加強了食品衛生安全教育，保證不讓一例食品事故發(fā)生。學(xué)校教育學(xué)生不到外面的攤點(diǎn)上購買(mǎi)零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。檢查學(xué)生的體質(zhì)和有無(wú)傳染疾病的發(fā)生。
第三、利用班隊課、晨會(huì )課，學(xué)科滲透等途徑，加強對學(xué)生開(kāi)展安全預防教育，使學(xué)生接受比較系統的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運動(dòng)傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育活動(dòng)。
第四、利用學(xué)生常規管理通報這一手段，對學(xué)校內外出現的各種安全責任事故進(jìn)行曝光，警示每一個(gè)班主任加強安全管理，保證學(xué)校的每一個(gè)安全指令地落實(shí)。
第五、經(jīng)常性地組織學(xué)校各部門(mén)對學(xué)校各處進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)�？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。
四、加強校內外聯(lián)系，健全管理網(wǎng)絡(luò )，使學(xué)校安全工作社會(huì )化。
為了讓每一個(gè)孩子能夠安全學(xué)習，我校充分利用社會(huì )各界力量，加強對安全工作的宣傳與管理。
我們還修訂了加強學(xué)生乘坐機動(dòng)車(chē)上學(xué)的管理制度，杜絕一切社會(huì )閑散人員進(jìn)入校園，以明確責任，確保學(xué)生安全。
學(xué)生的安全教育工作常抓不懈，常抓常新。正是因為學(xué)校能從實(shí)際出發(fā)不斷健全和完善學(xué)校有關(guān)安全工作方面的規章制度，才形成了學(xué)校安全保衛工作和學(xué)生安全教育工作有章可循，以章辦事，違章必
糾的良好局面。使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò )覆蓋到校園的每一個(gè)區域，每一個(gè)角落。
當前，學(xué)校安全工作的不斷增大，學(xué)生中獨生子女越來(lái)越多，他們在家庭中受到的保護多，缺乏生活經(jīng)驗，自我保護意識和安全防范能力低。但社會(huì )治安問(wèn)題日益嚴重，這就大大增加了學(xué)校安全工作的難度。安全工作只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，必須做到長(cháng)期的警鐘長(cháng)鳴，這是一項長(cháng)期的、復雜的系統工程。
今后，我們將進(jìn)一步重視學(xué)校安全教育工作，及時(shí)解決安全工作中出現的新問(wèn)題，不斷提高學(xué)校安全教育工作水平。
工作月總結 篇13
轉眼間，來(lái)恒拓源有限公司的兩個(gè)月?lián)]手向我告別了，在這第三個(gè)月即將來(lái)臨之際，回顧這2個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，努力工作，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習，工作模式上有了新的突破，創(chuàng )新思維也提升了不少，本人主要負責兩個(gè)淘寶店鋪的裝修，海報設計和產(chǎn)品的上下架，還兼職了客服，以下是我這兩個(gè)月來(lái)的工作情況總結：
通過(guò)同事的積極配合我順利的完成了兩個(gè)店鋪的裝修，當然對于五鉆店鋪的裝修，我自己也不是很滿(mǎn)意，從手機店鋪的裝修過(guò)渡到手表店鋪的裝修，在創(chuàng )意上面實(shí)在欠缺，有很多東西我沒(méi)有更加細致的去完成，加之時(shí)間上很緊迫，整個(gè)店鋪的所有裝修都由我一個(gè)來(lái)完成，可以說(shuō)工作量是非常大的，一般的美工都不會(huì )負責上架的，而我做到了，因為我要做給所有人看我到底有沒(méi)有那個(gè)能力，所以在裝修五鉆店鋪的時(shí)候我從一點(diǎn)資料都沒(méi)有，到自己去扎資，再整合到編輯設計，沒(méi)有一個(gè)人幫我，我真的好累，我為了盡快的完成工作，在晚上回家后也會(huì )找資料，但是最終在時(shí)間上來(lái)說(shuō)還是很緊迫，我也只能大體的裝修一下，以便進(jìn)入下一個(gè)店鋪的裝修！就這樣我在恒拓源的第一個(gè)月結束了。
緊接著(zhù)是皇冠店鋪的裝修，這次我有了經(jīng)驗，在裝修和設計的風(fēng)格上有了很大的提升，相對于五鉆店來(lái)說(shuō)，我裝修的更加大氣唯美，關(guān)于寶貝頁(yè)面也得到了很大的優(yōu)化，這次我更加自信了，我相信自己的能力，所以我更加的賣(mài)力的去做設計，我希望大家看到我的作品都說(shuō)這個(gè)設計不錯，有這樣的意念支撐著(zhù)我，我的工作熱情更加的高漲了，所以皇冠店的裝修沒(méi)有用到一個(gè)月就完成了，當然還有細節需要我去完善！
總體來(lái)說(shuō)我自己對這兩個(gè)月的工作還是肯定的，因為我知道只有經(jīng)歷才能成長(cháng)。世界上沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪、粗心。我在平時(shí)遇到設計上的問(wèn)題及時(shí)與同事溝通，向他們請教，與他們取長(cháng)補短，共同完成工作任務(wù)。在跟客戶(hù)溝通時(shí)積極的聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議；不斷努力學(xué)習提高自己；及時(shí)了解客戶(hù)的需求，不斷根據客戶(hù)的.要求修改自己的設計作品。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我的專(zhuān)業(yè)技能和發(fā)展會(huì )得到提升，相信在以后的工作中我會(huì )彌補這些不足,努力提高我的技能,。
也許我的個(gè)人觀(guān)念和老板的不同，因為我總是把設計放在第一位，我希望很好的完成我的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，只有我的作品出色了，我才會(huì )備受關(guān)注，我才會(huì )肯定自己的能力，其實(shí)對于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，不是一次裝修好，就可以永遠不變了，這樣的想法是錯誤的，因為人都會(huì )有審美疲勞的時(shí)候，所以店鋪的裝修和風(fēng)格需要不時(shí)地更換，這樣才能更好的吸引顧客的眼球，提高購買(mǎi)率。
在接下來(lái)的日子里，只要我在公司一天我就會(huì )盡心盡力的去完成我的本職工作，服從公司的安排，這是我做人的原創(chuàng )。
以上皆是我來(lái)公司后的感受，如有不對之處，歡迎老板批評指導！篇二：美工工作總結 三月工作總結
時(shí)光飛逝，轉眼來(lái)到河南通利機器制造有限公司已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，回顧這一個(gè)月的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將這一個(gè)月的工作情況進(jìn)行總結
也許是以前在設計公司工作過(guò)，有過(guò)相關(guān)工作經(jīng)驗的緣故。領(lǐng)導把我從原來(lái)的信息發(fā)布上面調到了負責公司網(wǎng)站、信息發(fā)布平臺的圖片上面。在這里，沒(méi)有人和我的工作性質(zhì)相同，一瞬間就感到自己身上的擔子很重。因為在以前的設計公司對于哪一點(diǎn)不清楚，不明白的都可以向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習。也許是因為自己在社會(huì )上面的學(xué)識、能力和閱歷淺的緣故，很擔心有些事情自己是否能夠獨立的完成，所以總不敢掉以輕心，每天都在努力的學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習，向網(wǎng)絡(luò )上面好的作品學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己這一段時(shí)間還是有了一定的進(jìn)步 在這一段時(shí)間里，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。經(jīng)過(guò)自己不斷的學(xué)習、不斷的積累，已具備了能夠獨立完成網(wǎng)站大圖的工作能力。在辦公室工作，使自己的綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語(yǔ)表達能力等方面，經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高。
工作月總結 篇14
在長(cháng)青的這三個(gè)多月里，使我學(xué)習了很多;成長(cháng)了很多。雖然現在已經(jīng)撤場(chǎng)，但對我的影響 卻已經(jīng)深深地種在了我的心中
在長(cháng)青我是一名材料員，在去長(cháng)青之前我是一名電焊工，對材料的了解很差�？芍芙�(jīng)理對我說(shuō)“不著(zhù)急，慢慢來(lái)，把事情想好了在辦。多和基地的人員溝通溝通�！彼粌H沒(méi)有訓我，而是耐心的開(kāi)導我。到后期要的材料更是有些我連見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，呂工就給我講解，讓我看一些圖片和資料。在圖紙上給我標明，讓我拿著(zhù)圖紙到隧道里比對。使我慢慢的對這些材料有了大致的了解。
在長(cháng)青的這段時(shí)間，我對自己的不足有了深刻的了解，現場(chǎng)材料的浪費;材料出入庫的`賬單記錄的不清楚，對施工隊領(lǐng)用材料沒(méi)有把好關(guān)。大家勸我說(shuō)“第一次干，難免會(huì )犯一些錯誤�！钡�，這不是理由，不是借口。一定要嚴格要求自己不段的進(jìn)步和成長(cháng)。 在長(cháng)青最后撤場(chǎng)的時(shí)候，施工隊沒(méi)有人員裝車(chē)，呂工帶領(lǐng)項目部全體人員裝車(chē);拆圍擋;拆架子管。大家累的滿(mǎn)頭大汗，干勁十足。安全員李工這么大歲數都要求跟大家一起干。從沒(méi)人說(shuō)過(guò)什么。使撤場(chǎng)沒(méi)有要過(guò)零工。這就是長(cháng)青;這就是長(cháng)青年輕的團隊。
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