獸藥銷(xiāo)售工作總結（通用10篇）
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編精心整理的獸藥銷(xiāo)售工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
獸藥銷(xiāo)售工作總結 篇1
自xx年8月我加盟xxx至現今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xx年x月，剛來(lái)公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏(yíng)得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的'低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴大，占領(lǐng)了xxx市場(chǎng)，公司在全國范圍內的影響力進(jìn)一步增強。
公司在取得成績(jì)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(cháng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實(shí)戰訓練班，通過(guò)這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì )更加努力工作和學(xué)習，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xx年養殖形勢普遍樂(lè )觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱(chēng)競爭短時(shí)間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時(shí)期內仍會(huì )存在，獸藥市場(chǎng)的規范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅信，我們在x總及其他公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持誠實(shí)、穩健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無(wú)不勝！
獸藥銷(xiāo)售工作總結 篇2
時(shí)光飛逝，轉瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著(zhù)夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷(xiāo)售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jì)興高采烈的時(shí)候；有錯失市場(chǎng)良機而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了思考，學(xué)會(huì )了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由�！�
一、獸藥銷(xiāo)售入門(mén)階段：盲目尋找
20XX年9月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷(xiāo)售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復著(zhù)我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長(cháng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習建立和客戶(hù)的聯(lián)系。學(xué)習對于獸藥銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷(xiāo)者，當時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專(zhuān)業(yè)知識等，特別是時(shí)下流行的`疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話(huà)題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認可我，以至達到合作的目的。
二、獸藥銷(xiāo)售初級階段：期待回報
通過(guò)以上改變，我開(kāi)始和客戶(hù)有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶(hù)的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì )，這一次我得到了系統的銷(xiāo)售知識和技能培訓，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監的話(huà)讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話(huà)對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進(jìn)行總結，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪(fǎng)豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認識了很多養殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著(zhù)，期待著(zhù)我付出后將得到的回報，然而好景不長(cháng)，在我幫他打開(kāi)當地的市場(chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。
三、獸藥銷(xiāo)售成熟階段：超越自己
都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì )了保護自己、學(xué)會(huì )了獨立強勢起來(lái)、學(xué)會(huì )了引導別人、學(xué)會(huì )了按游戲規則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著(zhù)工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地擴大，到現在我才發(fā)現，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商、討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應對競爭，和客戶(hù)之間建立一種共贏(yíng)的戰略性合作關(guān)系。鳥(niǎo)兒長(cháng)大了，要學(xué)會(huì )飛翔，翱翔藍天；要成長(cháng)，就得學(xué)習；要成長(cháng)，就得學(xué)會(huì )找方法，三年銷(xiāo)售工作的總結，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著(zhù)自己負責的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經(jīng)驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷(xiāo)售工作總結 篇3
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的�；仡欉@一年的工作歷程，作為集團旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發(fā)展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)與區域市場(chǎng)人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下：
一、推廣業(yè)績(jì)回顧及分析：
�。ㄒ唬I(yè)績(jì)回顧：
1、全年開(kāi)展推廣會(huì )共計場(chǎng)次，其中中小型以上推廣會(huì )場(chǎng)次（人以上），無(wú)費用小型會(huì )議場(chǎng)次。
2、區域總回款萬(wàn)，回款超過(guò)了去年多萬(wàn)。（具體數據見(jiàn)財務(wù)部統計）
�。ǘ┐俪蓸I(yè)績(jì)正面因素分析：
1、調整推廣思路，江西重點(diǎn)打造以“會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)”為主要營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)結合本區域內制定的“營(yíng)銷(xiāo)方案”，及養殖場(chǎng)的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區域統一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個(gè)別客戶(hù)根據不同情況調換個(gè)別產(chǎn)品來(lái)組合，但主體方案還是不變。只有受養殖戶(hù)歡迎的方案才是好方案，這個(gè)思路是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
2、加強區域市場(chǎng)人員培訓，通過(guò)每個(gè)月區域內部的培訓，及培訓中安排現場(chǎng)演練，區域人員專(zhuān)業(yè)及技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場(chǎng)作戰能力。
3、著(zhù)重推廣重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著(zhù)重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
二、推廣團隊的建設回顧及分析：
�。ㄒ唬﹫F隊建設業(yè)績(jì)回顧：
1、區域內所有人員的“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”知識有了很大程度的提升，現象基本消除過(guò)去不敢進(jìn)藥店，進(jìn)店不敢談的現象。
2、提問(wèn)題不提解決方案的現象減少，推廣人員的工作能動(dòng)性增強，工作實(shí)效提高。
�。ǘ﹫F隊建設分析：
1、對技術(shù)人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結匯報的管理形式，一定程度上可以了解技術(shù)人員在做什么？做得怎樣？
2、通過(guò)“人性化”的管理和“學(xué)樂(lè )精神”的建立，不斷的提升個(gè)人“品位”從，從而建立了個(gè)人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺(jué)到管理的嚴肅性，同時(shí)樹(shù)立了人員的責任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現象降低。因此執行力隨之增強。
三、存在的主要問(wèn)題：
1、管理無(wú)數據：
技術(shù)人員同樣管理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤敊z查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而現時(shí)的`狀況就等于閉著(zhù)眼睛瞎放槍?zhuān)恢腊凶拥姆较蛟谀睦�，至于槍結果，只能憑著(zhù)經(jīng)驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是“推廣經(jīng)理”和“銷(xiāo)售經(jīng)理”一樣，財務(wù)部門(mén)在給銷(xiāo)售經(jīng)理提供數據的同時(shí)也應當向推廣經(jīng)理提供詳盡的數據，這樣能更有效的幫助判斷和調整市場(chǎng)目標，以達到最高管理實(shí)效！
2、管理無(wú)流程：
如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料——配料--攪拌--分裝——檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環(huán)節的過(guò)程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著(zhù)管理的結果。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進(jìn)桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒(méi)有達到預期的結果，或者說(shuō)結果的品質(zhì)沒(méi)有達到最佳！
當然，以上是從結果方面來(lái)分析。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì )出現有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地舉例，()某技術(shù)員掛點(diǎn)在a客戶(hù)處，當時(shí)a客戶(hù)那不忙，正好b客戶(hù)那邊銷(xiāo)量不大。目前的現狀就是公司注明掛點(diǎn)誰(shuí)就管誰(shuí)，結果，市場(chǎng)難以突破，上量緩慢，掛點(diǎn)a客戶(hù)的技術(shù)員既浪費了能力又體現不出自己的價(jià)值。
四、工作計劃
1、推廣會(huì )開(kāi)展工作：
計劃推廣會(huì )場(chǎng)次以上，平均每月場(chǎng)次以上推廣會(huì )。
2、團隊建設：在計劃再增加名技術(shù)員，鞏固技術(shù)力量，支援重點(diǎn)客戶(hù)及有潛力的市場(chǎng)的開(kāi)拓。
3、區域技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)知識培訓：包括產(chǎn)品知識的培訓、重點(diǎn)及主推產(chǎn)品特點(diǎn)的提煉；保健方案合理制定；營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓。
4、協(xié)助舉辦推廣會(huì )：會(huì )前、會(huì )后養殖場(chǎng)技術(shù)拉動(dòng)；會(huì )議宣傳資料的制作及準備。
5、重點(diǎn)客戶(hù)技術(shù)支持工作：維護重點(diǎn)客戶(hù)客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營(yíng)思路的拓展。
獸藥銷(xiāo)售工作總結 篇4
一、加強領(lǐng)導，制定方案，落實(shí)了目標責任。
�。ㄒ唬┨岣哒J識、加強領(lǐng)導：充分認識到獸藥專(zhuān)項整治工作對促進(jìn)養殖業(yè)穩定健康發(fā)展，維護公共衛生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領(lǐng)導親自抓、負總責，統籌協(xié)調和周密部署；分管領(lǐng)導具體抓，并精心組織、嚴格督察；職能科室具體組織實(shí)施，為獸藥專(zhuān)項整治工作提供了組織保障。
�。ǘ┲贫ǚ桨�、明確部署：提前制定了《關(guān)于印發(fā)〈2009年食品安全暨農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節的監管重點(diǎn)，并要求嚴格執法、務(wù)求實(shí)效，切實(shí)做到了有工作部署，有整治重點(diǎn)，確保了落實(shí)到位。
�。ㄈ┘{入目標、落實(shí)責任：將獸藥專(zhuān)項整治工作納入了目標管理。明確了區一體局有關(guān)科室、中心、大隊根據自身行業(yè)特點(diǎn)和職權范圍自行開(kāi)展專(zhuān)項整治；農業(yè)綜合執法大隊負責牽頭組織實(shí)施，并協(xié)助有關(guān)科室、中心開(kāi)展專(zhuān)項整治執法檢查；農業(yè)綜合管理服務(wù)中心負責獸藥等農資違法行為的執法監管；各涉農街辦負責本轄區內的獸藥等農資違法行為的專(zhuān)項整治和執法監管，并協(xié)助配合好區一體局有關(guān)中心和執法大隊開(kāi)展聯(lián)合專(zhuān)項整治執法檢查。區一體化工作局對其開(kāi)展專(zhuān)項整治情況進(jìn)行督查。切實(shí)加強了各層次目標管理，做到了任務(wù)明確、確保了各司其職、履職到位。
二、切實(shí)加強了宣傳、學(xué)習。
�。ㄒ唬┙Y合上半年開(kāi)展的“農產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農產(chǎn)品質(zhì)量安全執法年活動(dòng)”、“農資打假專(zhuān)項治理”等農業(yè)投入品專(zhuān)項整治工作及元旦、春節、“五.一”、“端午”等節日期間農產(chǎn)品質(zhì)量安全暨食品安全專(zhuān)項整治行動(dòng)，廣泛宣傳了開(kāi)展獸藥專(zhuān)項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農資識假辨假常識，并引導群眾索取購買(mǎi)農資的票據，進(jìn)一步提高了群眾的自己保護能力。
�。ǘ┙Y合“社會(huì )治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動(dòng)，采取在街口、場(chǎng)鎮設立宣傳咨詢(xún)點(diǎn)、張貼宣傳標語(yǔ)，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現場(chǎng)咨詢(xún)等形式,積極組織開(kāi)展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《xx市食用農產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等新頒布農業(yè)法律法規及《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》、《食品衛生法》、《動(dòng)物防疫法》、《動(dòng)物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關(guān)法律法規和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開(kāi)展集中性法律法規宣傳教育活動(dòng)5次以上；共設立宣傳咨詢(xún)點(diǎn)5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標語(yǔ)、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢(xún)100余人次。通過(guò)宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農業(yè)法律法規及與獸藥等農業(yè)投入品密切相關(guān)的農業(yè)法律法規基本內容和自身的合法權益，同時(shí)普及了獸藥科學(xué)、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的法制意識及農民群眾的自己保護能力，在全社會(huì )形成了自覺(jué)抵制和打擊制假售假活動(dòng)的良好氛圍，收到了較好的宣傳實(shí)效。
三、突出整治重點(diǎn)，嚴格執法檢查，強化了獸藥質(zhì)量安全監管。
堅持專(zhuān)項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點(diǎn)檢查相結合，法規宣傳與執法檢查相結合的工作方式，重點(diǎn)加強獸藥經(jīng)營(yíng)秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監管等獸藥經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節的專(zhuān)項整治工作，把各項整治措施落到實(shí)處，抓出實(shí)效。
�。ㄒ唬┘訌娏藢χ攸c(diǎn)企業(yè)的'監督檢查。
組織了對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)基本情況的摸底調查，對現已未生產(chǎn)及新增生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)在《農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位名冊》中進(jìn)行了注明及補充。經(jīng)調查全區我區農業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)7個(gè)（全部為飼料生產(chǎn)企業(yè)），無(wú)獸藥生產(chǎn)企業(yè)；獸藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)(其中2個(gè)兼營(yíng)飼料)。經(jīng)對全區范圍內獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的調查、核實(shí)工作，切實(shí)加強了對我區獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節的監督管理，為確定此次獸藥專(zhuān)項工作的監管重點(diǎn)奠定了基礎。
�。ǘ┘訌娏藢ΛF藥經(jīng)營(yíng)秩序治理。
照《獸藥管理條例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）、農業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標簽和說(shuō)明書(shū)管理辦法》等相關(guān)法規及公告，對“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營(yíng)部”等4個(gè)獸藥（2個(gè)兼營(yíng)飼料及飼料添加劑）經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展了專(zhuān)項治理行動(dòng)，檢查覆蓋率達到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進(jìn)行了拉網(wǎng)式專(zhuān)項整治。整治檢查中未發(fā)現經(jīng)營(yíng)禁用獸藥等違法違規行為。二是對照農業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來(lái)被通報的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產(chǎn)的假獸藥、合法企業(yè)生產(chǎn)的套用文號產(chǎn)品等假劣獸藥），對抗生素類(lèi)、驅蟲(chóng)類(lèi)、解熱鎮痛類(lèi)藥物的片劑、粉劑、散劑、預混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進(jìn)行了。
獸藥銷(xiāo)售工作總結 篇5
轉眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習期即將結束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識。我將從以下幾個(gè)方面總結獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)崗位工作實(shí)習這段時(shí)間自己體會(huì )和心得：
一、努力學(xué)習，理論結合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的實(shí)習過(guò)程中，我始終把學(xué)習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，并結合獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的實(shí)際情況，認真學(xué)習的獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責。
在獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)崗位工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統、全面的認知和了解。根據獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的實(shí)際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門(mén)跨入到獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的`轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀(guān)念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團隊，才能實(shí)現最大的價(jià)值。實(shí)習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團隊如同一盤(pán)散沙。相互合作，團隊就會(huì )齊心協(xié)力，成為一個(gè)強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強化個(gè)人工作標準的特點(diǎn)。但工作團體主要是把工作目標分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標和責任，工作團體目標只是個(gè)人目標的簡(jiǎn)單總和，工作團體的成員不會(huì )為超出自己義務(wù)范圍的結果負責，也不會(huì )嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來(lái)的增值效應。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習報告在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
獸藥銷(xiāo)售工作總結 篇6
我在xx獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區，是一家以銷(xiāo)售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。
雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習是難得的機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的'專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習知識，同時(shí)，把握實(shí)踐的機會(huì )，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應社會(huì )做基礎。
獸藥銷(xiāo)售工作總結 篇7
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏(yíng)得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國范圍內的影響力進(jìn)一步增強。
公司在取得成績(jì)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(cháng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實(shí)戰訓練班，通過(guò)這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的.方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì )更加努力工作和學(xué)習，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xx年養殖形勢普遍樂(lè )觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱(chēng)競爭短時(shí)間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時(shí)期內仍會(huì )存在，獸藥市場(chǎng)的規范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持誠實(shí)、穩健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無(wú)不勝！
獸藥銷(xiāo)售工作總結 篇8
時(shí)光飛逝，轉瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著(zhù)夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷(xiāo)售工作，歷歷在目，很多場(chǎng)景都一一映入眼簾；有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷(xiāo)售業(yè)績(jì)興高采烈的時(shí)候，有錯失市場(chǎng)良機而懊悔的時(shí)候，三年里我從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)自食其力的人，還收獲了我的人生至愛(ài)——老婆和兒子，一個(gè)屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開(kāi)始我的獸藥銷(xiāo)售工作，初到市場(chǎng)時(shí)，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經(jīng)驗的匱乏，像一只無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷(xiāo)售人員，下到市場(chǎng)的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷(xiāo)商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復著(zhù)我每天的工作。
我每天這樣的工作著(zhù)，也很辛苦，也很無(wú)助，始終不見(jiàn)成效，沒(méi)有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說(shuō)是不認可我這個(gè)人，因為我還不專(zhuān)業(yè)。人總是在痛苦中成長(cháng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法；那就是學(xué)習，學(xué)習對在校讀書(shū)人來(lái)說(shuō)很重要，對我們做獸藥銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，更是非常重要，學(xué)習什么呢？主要學(xué)習業(yè)務(wù)所要用到的知識，如：方法、技巧、專(zhuān)業(yè)知識等；特別是時(shí)下流行的疾病知識，把他轉化為話(huà)題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認可你，與你有說(shuō)不完的話(huà)，交上朋友，以至達到合作的目的。
每一次與客戶(hù)的失之交臂都懊悔不已，事后我整夜都很難入眠，夜里反思，到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì )，這一次也是我第一次得到了系統的銷(xiāo)售培訓，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監，是他的一句話(huà)讓我從夢(mèng)中驚醒過(guò)來(lái)，“只為成功找方法，不為失敗找理由”。就這樣我養成了思考的習慣，也就這樣我的工作開(kāi)始有了初步的成效，終于在我不斷的努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，然后更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，可不是一般的客戶(hù)，他是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑跑豬場(chǎng)，做做服務(wù)，我以為這就是我的工作，我就這樣天天不停的跑不停的拜訪(fǎng)豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，短短的3個(gè)月，我也認識了很多養殖朋友，而我的合作伙伴也就在這個(gè)時(shí)候，給我公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨過(guò)來(lái)，這一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報了。我就把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，我把我的時(shí)間全部賭在他身上了，我就這樣一直期待著(zhù)，期待著(zhù)我付出后將要到來(lái)的回報……
然而好景不長(cháng)，經(jīng)歷一次次的洗禮和現象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會(huì )了保護自己，學(xué)會(huì )了獨立強勢起來(lái)，學(xué)會(huì )了引導別人，學(xué)會(huì )了按游戲規則合作開(kāi)展工作。
“人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進(jìn)行轟炸，一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)爭奪戰就這樣接踵而至，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的滲透，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的擴大，我發(fā)現原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商，討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場(chǎng)脈搏去應對競爭。
我所做的工作，整個(gè)工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，跑終端，把一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行打地基，盡可能讓每個(gè)點(diǎn)都發(fā)揮能量，期間按照公司的`營(yíng)銷(xiāo)戰略，以自己的服務(wù)，結合經(jīng)銷(xiāo)商本地理優(yōu)勢和客情關(guān)系服務(wù)相結合去贏(yíng)得終端豬場(chǎng)對公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請用戶(hù)參加一場(chǎng)場(chǎng)的技術(shù)講座；一次次的促銷(xiāo)活動(dòng)，一回回的小型聚會(huì )；一趟趟的面對面圓桌會(huì )，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎，加深了與用戶(hù)之間的情節，當時(shí)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)也很新穎，設立一個(gè)個(gè)促銷(xiāo)檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營(yíng)銷(xiāo)戰略“以買(mǎi)貨贈物”的方式，以滿(mǎn)足用戶(hù)需要為宗旨；只要達到想等價(jià)的訂貨，我們都一一滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，如：現金購買(mǎi)產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車(chē)，贈家電，贈養豬場(chǎng)設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求從而達到自己的某個(gè)目的”。
意猶未盡，辛酸滿(mǎn)懷，喜樂(lè )參半，感慨萬(wàn)千。
鳥(niǎo)兒長(cháng)大了，要學(xué)會(huì )飛翔，翱翔藍天，成長(cháng)的經(jīng)歷離不開(kāi)身邊支持我，關(guān)心我的每一個(gè)人，要成長(cháng)，就得學(xué)習，要成長(cháng)，就得學(xué)會(huì )感恩，三年銷(xiāo)售，我把他簡(jiǎn)單歸納為，學(xué)習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著(zhù)自己負責的一畝三分地開(kāi)展銷(xiāo)售工作，如何布局市場(chǎng)，如何找經(jīng)銷(xiāo)商，如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商，如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，回到住處就想每天的得與失，總結經(jīng)驗，周而復始，不停嘗試，不停的超越自己，做到活學(xué)活用，為自己的翅膀添豐羽翼……
獸藥銷(xiāo)售工作總結 篇9
今年自己很好的完成了公司的銷(xiāo)售任務(wù)，比去年的銷(xiāo)售額是上升了一些的，我對自己這一年的表現還是比較的滿(mǎn)意的，但我同時(shí)也知道自己是有很高的上升空間的。今年的工作也已經(jīng)結束了，不管任務(wù)完成得怎么樣都應該要為自己明年的工作做一些準備了，讓自己在明年的工作中能夠有更好的成績(jì)。所以在今年的工作完成之后做一個(gè)總結，更好的去開(kāi)啟自己新一年的工作。
一、自我總結
今年公司給我的'銷(xiāo)售任務(wù)是x元的銷(xiāo)售額，而我今年是有x元的銷(xiāo)售額，是沒(méi)有高出很多的。自己這一年任務(wù)完成的也是比較的艱難的，在年底的時(shí)候付出了很多的努力才勉強的完成了銷(xiāo)售任務(wù)。但是作為一個(gè)銷(xiāo)售是不能只完成任務(wù)就可以了的，這樣的話(huà)是一直都不可能會(huì )有進(jìn)步的。
做銷(xiāo)售最不能有的就是滿(mǎn)足的情緒，我不覺(jué)得自己完成了銷(xiāo)售任務(wù)就值得表?yè)P了，我要做的是比銷(xiāo)售任務(wù)多出一些，也要一年比一年多，這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷(xiāo)售員。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)，我知道這是一個(gè)很艱難的過(guò)程，但是我想只要努力也是能夠做到的。那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售員也是有一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程的，自己必須要努力，也要抓住每一次機會(huì )，讓自己能夠提高工作能力。
二、工作計劃
明年自己的計劃是到年底我的銷(xiāo)售額要比公司的銷(xiāo)售任務(wù)多出百分之x%，其實(shí)分攤到每一個(gè)月就不多了，所以自己要一直的努力去完成這個(gè)任務(wù)。我想在明年自己要多去學(xué)習一些銷(xiāo)售的技巧，光靠努力沒(méi)有技巧也是不能做到的，在銷(xiāo)售的過(guò)程中最重要的就是跟客戶(hù)溝通的一個(gè)過(guò)程了，既要讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)的想法，但是又不能讓客戶(hù)感到煩躁，這個(gè)尺度是很不好掌握的，自己還是需要繼續的學(xué)習。
其實(shí)我覺(jué)得銷(xiāo)售最重要的就是要將心比心了，不能有那種強迫別人購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的想法，要用最真誠的情緒去跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，這樣他們也能夠感受到你的真誠，就能夠進(jìn)行更有效的溝通了。這是我的領(lǐng)導告訴我的，我想自己需要學(xué)習的地方還是有很多的，最重要的還是要有銷(xiāo)售經(jīng)驗的累積，在失敗之后要去進(jìn)行反思，這樣才能夠有進(jìn)步。
新一年的工作已經(jīng)開(kāi)始了，又要為了去完成新的銷(xiāo)售任務(wù)而努力的，現在的我是非常的有信心的，希望在明年的這個(gè)時(shí)候自己能夠完成自己的銷(xiāo)售目標。
獸藥銷(xiāo)售工作總結 篇10
從20xx年，7月份到四牧工作以來(lái)，本人在畜牧前輩的正確領(lǐng)導下，邊學(xué)習邊實(shí)踐，有問(wèn)題及時(shí)問(wèn)，實(shí)際操作不過(guò)關(guān)，及時(shí)請教前輩，努力學(xué)習，知難而進(jìn)，認真學(xué)習本職工作所必須的各項業(yè)務(wù)知識，力求做到干一行、專(zhuān)一行、精一行。認真學(xué)習和執行《中華人民共和國動(dòng)物防疫法》、以及有關(guān)畜牧獸醫法規，同時(shí)加強基礎理論知識學(xué)習，堅持看《動(dòng)物藥理和毒理》等書(shū)籍，通過(guò)不斷學(xué)習，積累了較多的工作經(jīng)驗，大大提高了自己的工作水平�，F將工作情況總結如下：
一、動(dòng)物防疫工作
自去年年x月到牧場(chǎng)工作以來(lái)，本人一直從事畜牧獸醫工作。堅持按照上級春秋兩季免疫、常年補針的工作要求。幾個(gè)月來(lái)隨同前輩做其所分片包干的6連、7連、8連三個(gè)村的動(dòng)物防疫工作，實(shí)踐大于理論，起初我由針刺時(shí)找不準部位、不敢下針到能準確找到預防動(dòng)物的針刺部位，又快又準的注射預防藥物，雖然我的專(zhuān)業(yè)技能有進(jìn)步了，但是這只是一小部分，還有很多不足的地方，因此我要在以后的工作中更加努力的去學(xué)習去掌握、和強化技能，面對困難時(shí)要知難而上。
二、疾病預防工作
疾病預防其實(shí)有很多的學(xué)問(wèn)，我在工作期間遇到太多太多的問(wèn)題，例如：奶牛在遇到各種病時(shí)，在有些疾病相似的狀況下，怎么來(lái)區分等。同時(shí)在給奶�？床r(shí)，我起初也是摸不著(zhù)頭腦，于是我請教牧場(chǎng)的老獸醫，每天觀(guān)察奶牛的活動(dòng)規律和習性，慢慢的掌握了一些。通過(guò)一年的工作所學(xué)到的治療技術(shù)，我發(fā)現自身專(zhuān)業(yè)方面還有很多的不足，因此在以后的工作中，我將更加努力的學(xué)習和探索，不斷提升自己的.專(zhuān)業(yè)技能。
三、學(xué)習和提高
畜牧獸醫工作是一項技術(shù)性很強的工作，要做好該項工作必須掌握大量的理論知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，在這4個(gè)月工作中我一直抓緊空余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習，通讀和熟悉有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，并利用所
學(xué)理論知識在工作中實(shí)踐，積累了一定的工作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平不斷提高，目前正在元禾牧業(yè)第四牧場(chǎng)工作。長(cháng)期的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，我已具備了較系統的理論知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了一些的工作經(jīng)驗。在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習，力爭把專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平提得更高。
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