保健年終工作總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編為大家收集的保健年終工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
保健年終工作總結1
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間一年的工作馬上就要結束了�；仡欉@一年的保育工作，有成績(jì)也有不足，現將本年的工作總結如下：
一、師德師風(fēng)方面：
在工作中，我能服從領(lǐng)導安排的各項工作，能上能下，做到不遲到、不早退，工作認真、負責，尊敬領(lǐng)導，團結同事，愛(ài)護幼兒，盡自己最大的努力做好班級的各項工作，憑自己的良心和責任心精心照顧幼兒，使幼兒得到良好的生長(cháng)和發(fā)展，并逐漸使其養成自己的事情自己做好的良好習慣，得到家長(cháng)的高度評價(jià)。
二、本職工作方面：
作為保育老師，班級的衛生保健是一項非常重要的工作。為了做到班級的干凈、整潔，我每天堅持仔細、認真地打掃盥洗室衛生，每天堅持為茶杯、毛巾消毒，堅持每周對班級進(jìn)行按規定紫外線(xiàn)照射，每周用“84”消毒液擦拭桌椅、玩具、墻面、廁所、扶手等，每月清洗被褥……督促孩子要多喝水，注意個(gè)人衛生，做到飯前便后要洗手，還教育幼兒用正確的方法洗手，防止疾病的發(fā)生，積極配合園醫做好幼兒身體全面的檢查工作。
三、保教配合方面：
作為保育老師，配合班級教師的教學(xué)工作也是非常重要的。每當老師在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我都會(huì )主動(dòng)配合老師做力所能及的事情，如發(fā)幼兒用書(shū)、繪畫(huà)油紙，指導幼兒畫(huà)畫(huà)、做手工、做游戲、講故事等。我還經(jīng)常在當班老師突然上面有事不在時(shí)，組織幼兒進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，寫(xiě)家園聯(lián)系冊，給家長(cháng)打電話(huà)等。由于我的積極配合，得到了班級老師的肯定和稱(chēng)贊，我自己的素質(zhì)也得到了提高。
四、個(gè)人學(xué)習方面：
為了提高自身的素質(zhì)和技能，我堅持學(xué)習有關(guān)幼兒教育方面的知識，嘗試看幼兒自理能力培養方面的研究。20xx年5月在開(kāi)福區論文比賽中，榮獲了三等獎，保育技能比武在區內榮獲二等獎……在這里我要感謝園領(lǐng)導給了我學(xué)習的機會(huì )，希望今后領(lǐng)導們能為我們提供更多的學(xué)習機會(huì )，使我們保育老師的`整體素質(zhì)能進(jìn)一步提高，以便更好地為幼兒、家長(cháng)服務(wù)。
以上是我20xx年的工作總結及今后的學(xué)習目標。在今后的工作中，我將繼續努力，繼續一如既往地熱愛(ài)孩子，熱愛(ài)幼教事業(yè)。
一年的時(shí)間轉眼即過(guò)，孩子們也在不知不覺(jué)中各方面都有了很大的進(jìn)步，收拾一下思緒，回顧一下過(guò)去，總結一下經(jīng)驗，以便能更好的開(kāi)展班級工作。
1、 認真開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)
做為國際班，我們班半天的時(shí)間都是外教上課，所以我們的中文教學(xué)活動(dòng)時(shí)間就相應7684有所減少。但我們班仍然將教學(xué)活動(dòng)盡量安排的井然有序，穩步前行，同時(shí)還要保證幼兒的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間。而我也在盡己之所能的配合外教上課，努力發(fā)揮出自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，令人欣慰的是，我們班參加英語(yǔ)考級的五個(gè)孩子中，四個(gè)優(yōu)秀一個(gè)良好，這也給了我更大的激勵，讓我有信心有勁頭繼續前行！
2、 加強常規培養，使幼兒養成良好的行為習慣
3、 形式多樣，促進(jìn)家園互動(dòng)
我一直都堅信，優(yōu)秀的孩子需要的不僅是優(yōu)秀的老師，更離不開(kāi)家長(cháng)的通力配合。所以，我通常會(huì )充分的利用早晚間的簡(jiǎn)短談話(huà)，及時(shí)的與家長(cháng)溝通，詢(xún)問(wèn)孩子近期在家的表現，并將孩子取得的進(jìn)步及時(shí)的告知家長(cháng)；也會(huì )用便簽的方式跟家長(cháng)交流，讓家長(cháng)配合我們的工作；貼在室外的每日教學(xué)內容也很受家長(cháng)的關(guān)注。
當然，我們班在工作上仍存在一定的不足，如；個(gè)別幼兒仍有搖椅子、跪坐地板等不好的現象；個(gè)別幼兒的傾聽(tīng)習慣差，異常好動(dòng)，難以遵守活動(dòng)、游戲規則；幼兒的禮貌教育仍需不斷改善等等。
總之，在今后的工作生活中，我會(huì )努力做到多研究、多思考，虛心的向經(jīng)驗豐富的老師學(xué)習，努力的做好自己的本職工作，爭取取得更大的進(jìn)步！
保健年終工作總結2
一個(gè)學(xué)期又過(guò)去了，下面就本班的衛生保健工作做一個(gè)總結，以此促進(jìn)以后的工作更好地開(kāi)展。
一、加大幼兒日常生活及常規的培養力度
1、重視培養幼兒良好衛生習慣，注意觀(guān)察并配合教養老師、家長(cháng)對幼兒生活常規如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習慣進(jìn)行培養，發(fā)現存在的問(wèn)題，及時(shí)交流、糾正，三方面努力使幼兒進(jìn)園后就逐步形成良好的衛生生活習慣。
2、利用晨間檢查時(shí)間，指導并培養幼兒常剪指甲，勤換衣服，使每個(gè)幼兒都有講衛生、愛(ài)清潔的習慣。
3、提醒幼兒根據氣候變化及時(shí)為幼兒并幫助他們增減衣服，進(jìn)一步培養幼兒掌握簡(jiǎn)單的自理能力。
4、醫務(wù)室結合教學(xué)內容、方法加強對幼兒常規教育，使之形成較穩定的良好常規習慣。在各項活動(dòng)中突出安全教育，逐步培養幼兒掌握簡(jiǎn)單的自我保護技能。
二、在膳食方面
了解幼兒對每種菜肴的接受情況，以便及時(shí)調整烹調的方法，使幼兒得到全面的營(yíng)養，指導教師和家長(cháng)培養幼兒良好的用餐習慣，如正確的拿碗用勺，正確的坐姿、正確的.擦嘴，糾正挑食、偏食的不良習慣等。
三、在健康方面
開(kāi)學(xué)初，我班就收取了每位新生的健康卡和預防接種卡，做好接種情況登記，確保了每位幼兒的安全入園。同時(shí)，保健老師及時(shí)做好幼兒的身高、體重等生長(cháng)發(fā)育指標的統計、評價(jià)，對體弱兒、肥胖兒進(jìn)行建案管理，并和家長(cháng)溝通、交流，使家長(cháng)能注意孩子的生長(cháng)發(fā)育情況，了解生長(cháng)遲緩、肥胖等給孩子帶來(lái)的危害，采用科學(xué)的方法給幼兒以鍛煉、并合理調配孩子的飲食，改善孩子的身體狀況。
在平時(shí)的工作中，老師每天能提前上班，親切接待幼兒來(lái)園，用“看、摸、查、問(wèn)”等方法進(jìn)行晨檢，了解幼兒的身體狀況，對于生病吃藥的幼兒，做好全日觀(guān)察記錄，教師給與幼兒更多的關(guān)心照顧，幫助幼兒盡快地恢復往日的活潑健康。在傳染病流行期間，保健老師能督促保育員加強對班級環(huán)境、物品的消毒，指導教師加強對幼兒的檢查，發(fā)現異常及時(shí)采取恰當的措施，從根本上杜絕了傳染病的傳播。
四、抓幼兒體質(zhì)鍛煉，有效提高抗病能力
1、配合園領(lǐng)導制定科學(xué)的一日生活制度。在正常氣候下，保證幼兒每天戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間不少于兩小時(shí)。
2、根據幼兒年齡及生理特點(diǎn)，指導老師充分利用日光、空氣等自然因素，組織幼兒開(kāi)展游戲及體育鍛煉，有效鍛煉了幼兒的體格。
保健年終工作總結3
本學(xué)期衛生保健工作在園領(lǐng)導的關(guān)心支持下，牢固樹(shù)立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執行衛生保健工作計劃，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長(cháng)�，F將本學(xué)期衛生保健工作總結如下：
一、 健康檢查工作：
1、格執行健康體檢制度，本學(xué)期總共63名幼兒，新入園10名幼兒.抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項，中途返回的幼兒，也要求其重新體檢合格后才返園，入園體檢率達100%。本學(xué)期5月份市二院防�？漆t生對幼兒進(jìn)行體檢，在園體檢率達100%。
2、嚴格執行晨檢制度。晨檢時(shí)注重“看”、“摸”、“問(wèn)”，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進(jìn)行特殊護理，保育員及時(shí)反饋保健醫生幼兒的當日情況，以便做好全日觀(guān)察。
二、 防病措施：
本學(xué)期，我們嚴格執行衛生保健制度，堅持以預防為主的方針，根據季節的不同，對園內幼兒活動(dòng)和生活場(chǎng)所、物品進(jìn)行定期消毒。堅持開(kāi)窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節和防流感期間，尤其是在預防手足口和甲型h1n1流感工作方面，積極采取有效措施，加強流感疫情預防、控制工作，建立了缺勤監測、報告與管理制度，對缺席幼兒進(jìn)行家訪(fǎng)，了解缺席原因，對患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀(guān)察隔離工作，并主動(dòng)向家長(cháng)做好解釋工作，取得家長(cháng)的配合，同時(shí)增加了預防服藥，提高了消毒的密度與強度，同時(shí)每天向上級部門(mén)堅持零報告制度。配合防疫部門(mén)做好國家規定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進(jìn)行登記管理，及時(shí)做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動(dòng)工作，保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種，保證計劃內免疫接種率達到國家要求。
認真篩查體弱兒肥胖兒，對營(yíng)養不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進(jìn)行個(gè)案管理，一日活動(dòng)中從運動(dòng)、餐點(diǎn)等環(huán)節進(jìn)行有針對性的干預，并及時(shí)與家長(cháng)交流意見(jiàn)，使家長(cháng)能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現的疾病缺點(diǎn)及時(shí)與家長(cháng)進(jìn)行溝通進(jìn)行規范矯治，疾病矯治率達100%。
三、 營(yíng)養與膳食工作：
1、本學(xué)期重點(diǎn)抓炊事人員實(shí)際操作技能，提高食堂人員的專(zhuān)業(yè)知識水平;嚴把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，實(shí)行所有食品進(jìn)貨索證，餐具每餐做到清洗消毒無(wú)污染，生食品后門(mén)進(jìn)，熟食品前門(mén)出，確�；锓繜o(wú)外人進(jìn)出。嚴格按人定量，力求做到不剩飯。
2、培養幼兒養成良好的進(jìn)餐習慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì )結合當天菜肴進(jìn)行營(yíng)養小知識的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進(jìn)餐后，要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養幼兒飯后漱口、擦臉的好習慣。平時(shí)為幼兒提供水溫合適的`開(kāi)水，保證了幼兒全日自由安全衛生飲水。
四、 衛生消毒工作
抓好幼兒園室內外環(huán)境求各班保育老師嚴格按照衛生保健制度，實(shí)行定人定點(diǎn)，分片包干，根據幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn)，一天一小掃，一周一大掃，保持園內外經(jīng)常性的清潔，定期檢查，后勤園長(cháng)主管進(jìn)行每月一檢查活動(dòng)，對檢查發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指出、督促改正，促進(jìn)幼兒園環(huán)境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經(jīng)常指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點(diǎn)時(shí)做到規范操作。幼兒的生活學(xué)習用品嚴格按照消毒規范進(jìn)行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無(wú)尿垢、無(wú)臭味。
食堂人員嚴格執行食品衛生規范操作，食物及用具按生、熟分開(kāi)處理和存放，有效避免了交差污染。嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過(guò)食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強了飲食衛生管理，督促食堂人員注意個(gè)人衛生習慣，勤剪指甲，班前便后流動(dòng)水洗手，上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛生安全。
五、 安全健康教育和檢查
六、 衛生宣傳與家長(cháng)聯(lián)系工作
根據季節變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康宣教，我們以一日活動(dòng)為陣地、從不同角度，適時(shí)宣傳安全衛生保健知識，本學(xué)期針對手足口和甲型h1n1流感高發(fā)情況，有針對性的進(jìn)行了有關(guān)預防流感的專(zhuān)題宣傳，有效提高了保教人員和家長(cháng)的安全衛生保健意識。
七、 其它工作：
認真鉆研，大膽創(chuàng )新，經(jīng)常向上級婦幼保健部門(mén)請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級專(zhuān)業(yè)部門(mén)的衛生專(zhuān)題培訓，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務(wù)水平，配合各衛生防治機構完成工作。按規范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統計分析評價(jià)工作。確保幼兒園地的衛生安全工作有序進(jìn)行。
以上是我園這一年的工作總結，在這一年里，我深知還存在有許多問(wèn)題。例如：保育員的衛生常識還沒(méi)有過(guò)關(guān)，操作方法不到位……在以后的工作中我們會(huì )再接再厲，使衛生保健工作更上一層樓。
保健年終工作總結4
在縣衛生局、婦幼所的領(lǐng)導下，圓滿(mǎn)完成20xx、10、1----20xx、9、31的兒童保健工作�，F將工作總結如下：
1、開(kāi)展督查工作,認真負責包鄉工作，督促和指導基層婦幼人員做好各項保健工作，兒保人員堅持每季度下鄉20人次，全年完成下基層督導不少于80人次；協(xié)助衛生局做好公共衛生督導檢查工作；還協(xié)助安排基層兒保人員去省婦幼培訓1次。
2、以衛生部規定的20xx年的第四季度和20xx年前三季度統計，20xx年全縣7歲以下兒童數為34091人，5歲以下兒童數為25248人，3歲以下兒童數15896人。
3、扎實(shí)做好兒童保健工作，提高兒童系統管理率，降低5歲以下兒童死亡率。兒童保健工作是婦幼保健的一項重要內容，兒童是祖國的希望，民族的未來(lái)，倍受各級黨委、政府的.重視。當年7歲以下兒童保健管理31032人，兒童保健管理率91、03%，3歲以下兒童系統管理13248人，3歲以下兒童系統管理率83、34%。5歲以下兒童營(yíng)養評價(jià)，實(shí)查23107人，其中低體重人數為139人，貧血人數為1340人�？h婦幼保健所在縣教育局大力支持下，在各幼兒園教職員工積極配合下，對城關(guān)所屬的4個(gè)幼兒園兒童進(jìn)行全面系統的體格檢查，共體檢20xx人，檢出疾病缺點(diǎn)人數1143人，檢出率為54、55%�？谇槐＝�1214人，其中輕度貧血83人，齲齒883人，腹股溝疝9人，肥胖79人，提出相應的保健指導意見(jiàn)，深得家長(cháng)的好評,對20xx人兒童進(jìn)行認真的評價(jià)、分析，體重在均值以上占62、18%，身高在均值以上占61、27%，基本符合要求。通過(guò)群策群力的保健措施，全縣5歲以下兒童死亡32人，亡率6、15‰，嬰兒死亡22例，死亡率4、23‰,新生兒死亡12例,死亡率2、31‰。高危兒篩查505人，篩查率1、63%；全縣入園、入托兒童健康體檢，共檢人數為3052人，篩查疾病缺點(diǎn)人數718人，其中齲齒549人、輕度貧血100人、肥胖24人、消瘦8人，對有疾缺的兒童，做到對其家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流并給予健康指導。
4、以上雖然取得一些成績(jì)，但與上級衛生行政部門(mén)要求還有一定的差距。
保健年終工作總結5
20xx年是我院繼續加強基礎建設和完成主業(yè)轉型的重要一年，在院領(lǐng)導的直接領(lǐng)導和部署下，我院堅持有所為，有所不為的原則，成功的完成了由接待會(huì )議為主向以醫療為主的轉型，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，配合院領(lǐng)導的意圖和安排，我們康復理療科的全體醫務(wù)人員較好的完成了院領(lǐng)導布置的各項醫療、體檢和省級干部接待工作，現將工作情況總結如下：
一、以行動(dòng)促發(fā)展，做政治敏感的明白人
今年年初，我們科的同志也都能夠服從院黨委的安排適時(shí)地參加到這次保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的教育活動(dòng)中，并對今后療養院的建設和希望提出了寶貴的意見(jiàn)。工作中以高標準要求自己，樹(shù)立良好的形象，全心全意為廣大病員服務(wù)。
二、從嚴要求自己，做遵章守紀的老實(shí)人
嚴格執行規章制度是提高醫護質(zhì)量，確保安全醫療的根本保證。
1、今年我科再次重申了各級醫護人員職責，明確了各類(lèi)崗位責任制和醫療工作制度，如病人首診制，病人第一時(shí)間入院，當班醫生就要首先對病人進(jìn)行檢查和處理，責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔吊針的不良現象。
2、堅持了查對制度：
�。�1）要求醫囑班班查對，每周護士長(cháng)參加總核對x次，并有記錄；
�。�2）護理操作時(shí)要求三查七對；
�。�3）堅持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)從未發(fā)生大的醫療差錯。
3、認真落實(shí)內科醫療護理常規，堅持填寫(xiě)了各種信息數據登記本，配備了急救操作處置盤(pán)。
4、堅持每日交接班制度及晨間醫生查房、醫療護理，使病人能夠及時(shí)得到診斷和治療，預防了并發(fā)癥的發(fā)生。
三、加強醫護人員醫德醫風(fēng)建設，做廣大病員的貼心人
1、積極落實(shí)醫療行為規范十不準，在日常工作中落實(shí)文明用語(yǔ)，注意搞好醫患關(guān)系。
2、積極開(kāi)展健康教育，對住院病人進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，并對滿(mǎn)意度調查中存在的問(wèn)題提出了整改措施。
3、科室不定期召開(kāi)工休座談會(huì )，征求病人意見(jiàn)，對病人提出的要求給予最大程度的滿(mǎn)足。
四、提高醫護人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，做醫療戰線(xiàn)的能干人
1、要求在職人員進(jìn)行自我充電，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，并做好學(xué)習筆記。
2、與計算機管理相關(guān)人員交流，盡快使醫務(wù)人員都能夠熟悉計算機的操作。積極參加院內、院外的內科，康復科和護理知識的學(xué)習，提高專(zhuān)業(yè)知識水平。
3、加強了危重病人的護理，堅持了交接班制度和特殊病人的病情交流。
4、堅持了醫療業(yè)務(wù)查房：由院領(lǐng)導和上級醫生定期到病區進(jìn)行了醫療和護理業(yè)務(wù)查房，對醫療診斷、治療措施進(jìn)行探討，以達到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。
5、今年我科所有醫務(wù)人員都參加了《重點(diǎn)傳染病防治知識》和《傳染病防控與突發(fā)公共事件的應對》的全員培訓，并取得了合格證，拿到了學(xué)分。
五、加強院內感染管理，杜絕院內交叉感染，做工作認真的細心人
1、科室堅持了每月對治療室、換藥室進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒，并記錄，加強了對紫外線(xiàn)燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，適時(shí)對紫外線(xiàn)強度進(jìn)行監測。
2、一次性用品使用后能及時(shí)毀形，浸泡，集中處理，并對各種消毒液濃度定期測試檢查，堅持晨間護理。
3、病區治療室、換藥室均能堅持消毒液拖地每日一次，病房?jì)榷ㄆ谟孟疽和系亍?/p>
4、嚴格按照操作規程辦事，將院內交叉感染杜絕在產(chǎn)生之前。
六、高標準要求自己，熱心服務(wù)，做服務(wù)周到的熱心人
1、堅持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育，通過(guò)醫護人員的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關(guān)的醫療，護理及自我保健等知識。
2、進(jìn)入七、八月份的療養旺季，病區醫護人員除了向病人講授疾病的防治及康復知識外，還深入病房與病人談心。
3、病房x月份除完成好住院病人治療外還很好地完成了院里的體檢任務(wù)。另外，科室醫護人員還為危重病人提供了全程服務(wù)，包括護送病人去拍片，做b超、心電圖，陪病人辦入院手續，使病員得到了周到的服務(wù)。
4、干部病房部門(mén)今年x月份完成收入x元（尚不包括沒(méi)有收到的人事廳、干部招待所以及本院的體檢費用），在住院床位減少三分之一的情況下，收入并沒(méi)有明顯減少（去年完成x元），綜合理療部門(mén)x月份完成理療收入x元，針灸x人次（x元），乳腺彩超收入x元（已收到x元），我科醫生領(lǐng)導的要求，通過(guò)了相關(guān)領(lǐng)導人員的驗收。并且在科室同志的共同努力下很好地完成了院里布置的省級干部接待工作，取得了一定的經(jīng)濟效益，但更主要的'是取得了政治效益，為我們今后接待省級干部積累了良好的經(jīng)驗。
2、每周x都能夠自覺(jué)地打掃環(huán)境衛生。
3、院里安排的各種勞動(dòng)都能夠積極參加，如：春秋季大掃除以及為病房改造而搬運房間物品等全院性的勞動(dòng)。
八、立足療養院實(shí)際，樹(shù)立節約意識，做勤儉持家的節約人
1、年初，省級干部病房的建設初期，在購置窗簾的過(guò)程中，為了節約資金我們科室的馬旭紅、阿斯亞和米娜娃等同志先后4次跑市場(chǎng)，購得了價(jià)廉物美的窗簾，為院里節約資金數千元。
2、進(jìn)入x月份后，有于眾所周知的原因，療養院的經(jīng)費出現了一定的困難，本著(zhù)勤儉持家的原則，我們科遵照院里的指示關(guān)閉了病房，人員也被打散分配到了各個(gè)科室，我們科全體工作人員都毫無(wú)怨言地接受了個(gè)自新崗位的工作。
九、存在問(wèn)題
1、病房管理尚不盡如人意。
2、個(gè)別醫務(wù)人員無(wú)菌觀(guān)念還需要加強。
3、由于護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護理的服務(wù)。
4、護理人員年齡偏大，科室人員不足。
5、理療設備老化，目前所使用的理療儀器大多是80年代購置的，屬老爺級別的設備，處于報廢階段，急需更新（報告已打了很多次）。
十、展望未來(lái)
我院領(lǐng)導也適時(shí)提出了“今年抓質(zhì)量，明年抓病人”的工作思路，為此，從現在開(kāi)始，針對工作中存在的問(wèn)題要切實(shí)提出整改措施，完善自身素質(zhì)，從身邊做起，不斷提高業(yè)務(wù)水平，為明年迎來(lái)我院的新篇章做好準備。
保健年終工作總結6
滿(mǎn)載著(zhù)一學(xué)期的辛酸、成功和快樂(lè )，我們和XX年年揮手告別。記憶憂(yōu)新的是從家長(cháng)手里接過(guò)來(lái)一張張稚嫩的小臉，聽(tīng)見(jiàn)那一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”的場(chǎng)景……在一樣樣瑣碎的工作中，我們和孩子的關(guān)系更加親密、更像一家人，有時(shí)聽(tīng)到家長(cháng)那一句句暖人心的話(huà)，我們小班老師再苦再累都值！下面我就對本學(xué)期的重點(diǎn)工作做一下簡(jiǎn)單回顧：
一、穩定情緒，盡快適應，培養生活衛生習慣。
新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，對于小班的孩子來(lái)說(shuō)，這是他們第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開(kāi)自己的爸爸媽媽?zhuān)谀吧沫h(huán)境中生活和學(xué)習，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應。我們設法轉移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，用親切的話(huà)語(yǔ)、和藹的態(tài)度來(lái)關(guān)心、照顧他們的生活，讓他們感受到在幼兒園就像在家一樣，老師像媽媽一樣溫柔、可親，慢慢地來(lái)消除他們陌生的心理，逐步讓他們感到集體生活的樂(lè )趣。良好的開(kāi)端是成功的一半，接下來(lái)教會(huì )孩子獨立、配合、自己的事情自己做是件相當復雜和繁瑣的事情，如何拿好杯子喝水，監督他們把老師倒進(jìn)杯中的水都喝光，上廁所怎樣走臺階、邁便坑、怎樣脫穿褲子，午睡如何蓋好被子，起床后怎樣穿衣、穿鞋，怎樣帶好兜兜、拿住小勺自己吃飯等，老師的說(shuō)得多了，孩子慢慢學(xué)會(huì )了，這種成長(cháng)的快樂(lè )和培養的收獲也只有我們能夠深刻地體會(huì )。通過(guò)這一學(xué)期點(diǎn)點(diǎn)滴滴的教育和培養，現在孩子們基本都能在幼兒園獨立地生活和學(xué)習了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂(lè )于學(xué)習和嘗試自己的事情自己做，并知道了應該做個(gè)講衛生、關(guān)愛(ài)別人的孩子，飯前便后要洗手，幫助有困難的小朋友。特別是他們還把這些好習慣帶回了家中，當起了爸爸媽媽的小老師，家長(cháng)更是喜笑顏開(kāi)。
對于班里個(gè)別“特殊”的孩子我們也給予“特殊”的照顧，進(jìn)行個(gè)案的研究。如寧寧小朋友，由于體制不是很好，很容易生病，還特別容易尿褲子、尿床，。每天中午午睡時(shí)，老師要給他隔上一塊棉墊子，午睡中抱他上廁所，午睡后要定時(shí)提醒他入廁。另一方面，我們鼓勵他積極參加體育鍛煉，加強飲食的興趣和進(jìn)食量，現在寧寧變得更加健康，更加活潑了。
二、多彩活動(dòng)重點(diǎn)培養幫助幼兒健康成長(cháng)
幼兒園的教育內容是全面的、啟蒙的，各領(lǐng)域的內容相互滲透，能促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、認知、技能等方面的發(fā)展。
1、你們收獲后的喜悅，令老師欣慰。
2、多彩的活動(dòng)，讓你們呼吸新鮮空氣。
《綱要》中指出要充分利用各種教育資源，擴展幼兒生活和學(xué)習的空間。因此我們根據幼兒的年齡特征有目的的制定了活動(dòng)。小班幼兒集體意識差，我們開(kāi)展了如：“認識我自己”的活動(dòng)，引導幼兒知道自己的家庭、幼兒園，自己身體的特征，為自己做些什么等活動(dòng)。秋天是個(gè)豐收的季節，我們請家長(cháng)帶領(lǐng)孩子們到大自然中尋找秋天，制作畫(huà)報；來(lái)到水果店，認識了各種各樣的水果，并制作了蔬菜水果造型。在主題活動(dòng)開(kāi)展中，孩子們通過(guò)摩擦生電的實(shí)驗了解了動(dòng)物毛發(fā)的作用；在“森林音樂(lè )會(huì )”中用自制的樂(lè )器和動(dòng)物們一起體驗演奏的樂(lè )趣；參觀(guān)食堂后，了解了阿姨的辛苦，知道了飯菜的營(yíng)養；涂色練習中，用畫(huà)筆描繪出多彩的泡泡；游戲郊游時(shí)，為圖形找到了媽媽。一串串香甜的糖葫蘆、一個(gè)個(gè)設計精美的泥工瓶、一幅幅初顯繪畫(huà)功底的作品，無(wú)不拓展孩子們的視野，增長(cháng)了他們的知識。
3、你們的健康，是老師最大的快樂(lè )。
隨著(zhù)寒冷的冬季的來(lái)臨，許多幼兒都推遲了來(lái)園的時(shí)間，一些孩子即使來(lái)到幼兒園，也總是把手縮在袖子里。針對這種情況，我們及時(shí)對幼兒進(jìn)行了不怕冷的教育，并保證每天戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間。通過(guò)一些體育活動(dòng)，一方面讓幼兒感受各種讓自己變暖和的方法。尤其是在拍球活動(dòng)中，孩子們把自己的球帶到幼兒園中，避免了人多球少的問(wèn)題。
本學(xué)期我們實(shí)踐了新教材《幼兒多元能力探索課程》，重點(diǎn)進(jìn)行了專(zhuān)題研究：在主題背景下，剖析相關(guān)的各年齡段主題活動(dòng)，通過(guò)幼兒環(huán)境與材料創(chuàng )設，努力提升教師實(shí)踐、思考、研究與反思的能力，從而加快促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。
1、發(fā)揮年級組作用，突出小主題與大主題結合。教師們積極參與群體學(xué)習和探討，注重班級小主題研究與年級組大主題研究的結合。注重案例的收集與研究。其中：小班的主題活動(dòng)內容有“糖果王國”、“我喜歡”、“圖形王國”等；中班主題活動(dòng)內容有“紅彤彤的年”、“小動(dòng)物過(guò)冬”、“熱鬧的街道”、“數學(xué)墻”等；大班主題活動(dòng)內容有“了解茶文化”等。
2、借鑒外部力量，深層次理解新教材內涵。在實(shí)踐新教材的過(guò)程中，我們認為探索型主題活動(dòng)對教師的角色與技能提出了更高的要求。我園先后邀請了教材出版的編著(zhù)老師為我們做了“幼兒的生活就是課程”講座，使教師們認識到新教材更深層次教育意義。此外請名師李磊為我們做了“關(guān)于探索型主題活動(dòng)的實(shí)踐和思考”的講座。
3、創(chuàng )設環(huán)境“四步曲”，展示教師新教育理念。根據教師已有成效，在大教研中，我們進(jìn)一步提出環(huán)境創(chuàng )設需要“多補充”、“常變化”的要求。即：根據主題發(fā)展和變換，教室環(huán)境也應時(shí)時(shí)追隨變換。首先，汲取新的信息。組織教師參觀(guān)學(xué)習其他園所的環(huán)境、觀(guān)看資料片；其次，暢談個(gè)人創(chuàng )想。環(huán)境觀(guān)摩后人人發(fā)言談體會(huì )；再次，自我觀(guān)摩互相欣賞。各班展示創(chuàng )設成果，講述多樣化的區角活動(dòng)環(huán)境與材料。學(xué)期末，班班環(huán)境都有明顯的變換和補充，體現著(zhù)教師、幼兒、家長(cháng)之間的互動(dòng)分享與交流，并且關(guān)注幼兒行為習慣細節的培養。
�。ǘ╆P(guān)注數學(xué)領(lǐng)域內容的本質(zhì)和內涵
我園的園本教研內容為“各領(lǐng)域基本教學(xué)模式的探索”，本學(xué)期我們重點(diǎn)研究的是“數學(xué)內容的.本質(zhì)和內涵”。具體做法如下：
1、強化理論學(xué)習，研究教學(xué)課例。園本教研要求教師在組織教育活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行研究，研究就意味著(zhù)學(xué)習，形成學(xué)習與研究為一體的園本教研機制，為教師的行動(dòng)研究提供理論支撐和保障。
第一，查閱資料，進(jìn)行學(xué)習理論。學(xué)習《綱要》中對數學(xué)的解讀“感受數量關(guān)系，體驗數學(xué)的意義”；學(xué)習趙寄石主編的《幼兒數學(xué)教育》，了解數學(xué)教育內容主要包含內容以及概念性的問(wèn)題，關(guān)注數學(xué)內容的本質(zhì)和內涵，在設計數學(xué)活動(dòng)時(shí)慎思慎慮，體現數學(xué)的三個(gè)特點(diǎn)：抽象性、精確性以及應用廣泛性。
第二，分析比較數學(xué)課例。通過(guò)研討、分析兩個(gè)數學(xué)課例“認識以自身為中心的左右”和“體驗左右的位置與順序，培養初步的應用意識”。從中體會(huì )數學(xué)教育的新價(jià)值，解決問(wèn)題是數學(xué)課程的中心。最終，全體教師達到共識——創(chuàng )設生活化的游戲情境是數學(xué)教育的重要手段。
2、開(kāi)展數學(xué)賽講，共享優(yōu)秀活動(dòng)教學(xué)。11月初，我們開(kāi)展了數學(xué)賽講活動(dòng)。選出賽講中8個(gè)比較成熟的活動(dòng)作為樣板示范，進(jìn)一步完善后錄制存留，資源共享。在賽講中有許多新的信息傳遞給大家，例如：代數合計學(xué)習使用錢(qián)幣（吳曉瑩）、代數合計測量身高（裴瑾）、項目記錄（王之云）、估分（吳錦）、角的探索發(fā)現（劉潤珍）等等。關(guān)注數學(xué)內容的本質(zhì)和內涵，創(chuàng )設“生活化”的數學(xué)學(xué)習情境是這次賽講的最大特點(diǎn)。
3、體現參與氛圍，數學(xué)與幼兒生活緊密結合。教師與幼兒共同創(chuàng )設了“小魚(yú)開(kāi)飯了”、“圖形拼變”、“來(lái)客人啦”、“奇妙的圖形”等墻面，體現了數學(xué)在幼兒生活中的運用，通過(guò)具體的操作、理解、記憶，體現了教師培養幼兒數學(xué)心智能力的教育機制，啟迪幼兒思考，幫助幼兒獲得解決問(wèn)題的多種方法。
�。ㄈ╇p語(yǔ)
1、增加英語(yǔ)教研活動(dòng)時(shí)間。教育新理念的獲得、實(shí)踐活動(dòng)的觀(guān)摩、教學(xué)活動(dòng)或實(shí)踐活動(dòng)后的即時(shí)研討與反思等，在英語(yǔ)專(zhuān)題教研活動(dòng)中匯總交流，教師們梳理自己的認知經(jīng)驗，或以案例形式闡述自己的思考或以幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)方式展開(kāi)自己的經(jīng)驗，教師在活動(dòng)中所展現出的多種樣式促進(jìn)了教師自身專(zhuān)業(yè)化水平的提高。
三、強化管理措施豐富幼兒在園生活
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1、制訂班級合作細則，實(shí)施保教結合。進(jìn)一步研究生活教師、主班教師的協(xié)調、配合工作。制訂出生活教師與主班教師的合作細則，提高了班級教師合作配合的協(xié)調性。
2、組織生活教師理論學(xué)習，細化崗位工作職責。每周二上午組織生活教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)理論的學(xué)習、英語(yǔ)口語(yǔ)培訓。將生活教師的工作質(zhì)量以表格的形式細化、量化打分，更好的幫助年輕教師找到差距，盡快提高。
3、開(kāi)展各種技能比賽，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)再提高。學(xué)期末，在總結生活教師平時(shí)工作的基礎上。舉行了疊被子比賽、洗毛巾比賽等。進(jìn)一步規范了量化考核程序。
�。ǘ﹦�(chuàng )設快樂(lè )幼兒園生活
1、開(kāi)展早操比賽，增強幼兒集體觀(guān)念。早操活動(dòng)是我們幼兒園的特色之一，每天早晨孩子們在父母的觀(guān)望下扭動(dòng)著(zhù)身體，興致勃勃的表現著(zhù)。為滿(mǎn)足幼兒運動(dòng)和表現的需要，這學(xué)期我們開(kāi)展了早操比賽，各班教師認真對待，孩子們積極參與，獎狀的設立更是刺激了幼兒的表現，同時(shí)培養了幼兒愛(ài)集體的情感。
2、豐富興趣活動(dòng)，滿(mǎn)足幼兒個(gè)體需要。我們的老師強烈地感受到關(guān)注幼兒情感需要的重要性，增設了“蒙臺梭利操作間”、“發(fā)泄屋”等教學(xué)活動(dòng)興趣室，緊密結合幼兒生活促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
保健年終工作總結7
本學(xué)期，我園在各級領(lǐng)導、家長(cháng)的關(guān)心支持下，結合本園實(shí)際，牢固樹(shù)立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列有效形式和措施，認真執行衛生保健工作計劃，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全教園職工關(guān)心和支持幼兒園衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長(cháng)，將工作總結如下：
一、營(yíng)養與膳食管理
在制定食譜時(shí)，盡量根據幼兒年齡特點(diǎn)制訂適合幼兒生長(cháng)需要的帶量食譜，并根據幼兒缺少的營(yíng)養素來(lái)修訂食譜。嚴格帶量食譜與食物用量相符的原則，不隨意更改。食譜制訂過(guò)程中，力求不單調不重復。在每月組織召開(kāi)的伙委會(huì )上匯報幼兒營(yíng)養狀況，及伙食費的支出情況，聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，根據我園情況進(jìn)行擇取。注意培養幼兒養成良好的進(jìn)食習慣。在檢查幼兒進(jìn)食時(shí)，要求幼兒秩序良好、安靜，腿放在桌子的下面等，本學(xué)期對家長(cháng)進(jìn)行了進(jìn)食的開(kāi)放活動(dòng)。并展開(kāi)了伙食調查，家長(cháng)普遍對幼兒園伙食狀況表示滿(mǎn)意。
二、健康檢查
年初，組織全園教職工進(jìn)行體檢，教職工持健康證上崗。幼兒入園，必須持有統一制定的體檢表并按項目要求體檢，合格者方可入園(包括轉園的兒童)。本學(xué)年，測量體重2次、身高兩次、視力兩次，對測量結果進(jìn)行評價(jià)、統計。發(fā)現有異常兒童及時(shí)督促家長(cháng)去醫院進(jìn)一步治療，并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進(jìn)行晨檢，對生病兒童及時(shí)反饋到班級，使教師對特殊兒童可特殊護理，加強保育，做好全日觀(guān)察。
三、衛生消毒
要求保教人員對外環(huán)境嚴格按照一天一小掃，一周一打掃的制度進(jìn)行，對檢查發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指出、督促改正。對檢查結果進(jìn)行公開(kāi)，加強督促力度。督促保育人員做好被褥的清潔工作，并及時(shí)提醒每?jì)芍軙褚淮渭坝鲲L(fēng)順延，使之制度化，明確化。玩具按規定每周清洗消毒。要求廁所無(wú)異味。
四、認真做好防病工作
協(xié)助防疫部門(mén)做好國家規定的計劃免疫工作，計劃內免疫接種率達到100%。堅強呼吸道疾病防病，在冬春季節加強班級的空氣消毒工作。對病幼兒多的班級增加消毒的次數。在手足口病流行期間，加強晨檢、午檢和各項消毒工作的監督檢查及班級幼兒隔離檢疫，使之擴散在最低限度。
五、安全保護
定期、不定期的進(jìn)行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對幼兒活動(dòng)的.影響。在生活環(huán)節中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度，避免意外。在平時(shí)利用一切有利機會(huì )對幼兒加強安全的宣傳教育，逐步培養幼兒養成自我保護的意識。要求班級發(fā)生即便是擦破皮的事故，也必須上報，從主觀(guān)上把安全放在工作之首位。
六、良好習慣的培養
堅持對幼兒進(jìn)行衛生、睡眠、飲食等各方面的培養和檢查。對幼兒指甲隨時(shí)抽查，使幼兒養成勤剪指甲的好習慣。
七、體弱兒護理
加強家園配合的力度，在體弱兒歸案管理時(shí)，與家長(cháng)交流意見(jiàn)及建議，使家長(cháng)能夠理解管理的意義，與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成為真正意義上的配合，共同管理。
成績(jì)只代表過(guò)去，展望明天，有更多的工作尚需去努力，今后將繼續好的傳統，并不斷在工作中摸索出新方法、新思路，使我園的保健工作更上一層臺階。
保健年終工作總結8
這個(gè)學(xué)期的學(xué)習生活轉眼過(guò)去了，在這個(gè)學(xué)期中我們班幼兒在原有基礎上各方面能力都有一定的發(fā)展提高�，F從生活、運動(dòng)、學(xué)習、游戲等幾方面做一個(gè)小結：
一、生活方面：
在日�；顒�(dòng)中，我注重幼兒生活各方面良好習慣培養。經(jīng)過(guò)前一個(gè)學(xué)期的適應,他們各方面的生活習慣都已基本穩定下來(lái)。我培養他們良好的作息習慣，能夠自己作些力所能及的事情，大部分幼兒離園時(shí)都能自己穿好衣服、背上書(shū)包，能力強的孩子還能主動(dòng)去幫助別人。又比如在培養幼兒的自信心方面，我們給于幼兒更多地機會(huì )能夠在大家面前表現自己。在“快樂(lè )周末”的活動(dòng)中我們鼓勵幼兒能夠大膽表現。在體育活動(dòng)中，幼兒知道熱了、累了時(shí)，讓我的小腳休息一下，讓我的嘴巴喝點(diǎn)水。會(huì )在樹(shù)陰下玩耍。孩子們的自我保護意識還不夠強，能夠躲避一些危險，不做危險的動(dòng)作，但在說(shuō)話(huà)是習慣還不夠好，聲音比較響不注意保護嗓子。在集體生活中的規則意識越來(lái)越強，有一定的次序性，會(huì )排隊洗手。物歸原處的習慣還需要培養。
二、運動(dòng)方面：
在本學(xué)期幼兒的活動(dòng)量逐步增加，我們開(kāi)展多種形式的活動(dòng)。同時(shí)繼續培養幼兒對危險的'事情能及時(shí)做出反應，有一定的安全意識。我們共同一起還制作了安全標志，提醒要注意。幼兒能初步體驗運動(dòng)的方向，根據對象的空間位置調整自己的動(dòng)作。在運動(dòng)中幼兒大都能大膽進(jìn)行各種身體運動(dòng)，具有調整自己身體運動(dòng)的能力。他們能借助各種材料和器械進(jìn)行活動(dòng)，嘗試新的內容和玩法，獲得身體運動(dòng)的經(jīng)驗。多數幼兒在老師的暗示下學(xué)著(zhù)控制自己的運動(dòng)量，選擇適合的運動(dòng)器械進(jìn)行活動(dòng)。在集體游戲中，孩子的競爭意識、勇敢的品質(zhì)和集體榮譽(yù)感有了一定的提高。在運動(dòng)器械的活動(dòng)中，一些孩子能夠想出利用兩種或兩種以上的器械各種玩法。但大部分幼兒還有所欠缺，比較喜歡玩單個(gè)玩具，不能將兩種玩具組合起來(lái)玩。
三、學(xué)習方面：
大部分幼兒知道進(jìn)教室不能打擾別人，從腳步輕輕、說(shuō)話(huà)輕輕到關(guān)門(mén)輕輕。幼兒們學(xué)習怎樣專(zhuān)心玩，知道要一心一意地玩一個(gè)游戲，沒(méi)有成功不能隨便換別的游戲。并且能發(fā)表自己的看法。通過(guò)系列性的探索性主題活動(dòng)，我們得孩子主動(dòng)探索的能力提到進(jìn)一步提高。從“媽媽?zhuān)覑?ài)你”、“春天的秘密”、“好吃的東西”、“交通工具”等一個(gè)個(gè)主題活動(dòng)中，我們幼兒探索的能力越來(lái)越強。在各項活動(dòng)中幼兒記錄的能力越來(lái)越強。他們已能掌握多種記錄的方法。從記錄“魔豆”到記錄“蠶寶寶”，從記錄“媽媽的職業(yè)興趣”到記錄“我知道的交通工具”。幼兒的記錄卡、記錄表、記錄圖反映出他們自己觀(guān)察越來(lái)越仔細；幼兒知識面越來(lái)越廣；幼兒探索的方式越來(lái)越多。他們能夠自己提出問(wèn)題，他們帶著(zhù)調查表能和自己的爸爸媽媽一起解決問(wèn)題。同時(shí)他們對自然界的變化等自然現象也很有興趣，并在一系列的主題活動(dòng)中獲得了新知。而且有些幼兒在已有的基礎上能夠加入自己的想法。在這樣的一個(gè)基礎上我們要逐步提高幼兒觀(guān)察細心仔細，從而培養他們更專(zhuān)注的學(xué)習本領(lǐng)并且進(jìn)一步培養幼兒主動(dòng)探索的能力。
四、游戲方面
同樣在我們的角色游戲中，孩子們能夠將自己的生活經(jīng)驗更好的融入進(jìn)游戲中，會(huì )自己制作一些游戲中的替代品來(lái)進(jìn)行游戲。孩子們從簡(jiǎn)單的擺弄玩具到現在能夠進(jìn)入角色，聯(lián)系生活實(shí)際來(lái)添加創(chuàng )作各種替代品。
在游戲中我們的幼兒能努力遵守自己制訂的游戲規則，愿意與別人分享玩具，體會(huì )分享的樂(lè )趣。在游戲中，他們學(xué)著(zhù)了與人相處，孩子們從游戲中發(fā)現了集體活動(dòng)的樂(lè )趣。幼兒的交往能力有明顯提高。他們能運用結伴、輪流、商量等方式，喜歡表達自己的主張和愛(ài)好。爭搶現象也有很大的提高。孩子們在自由活動(dòng)中能夠自己組織，和孩子們一起玩。但關(guān)心集體和關(guān)心同伴的意識還需要增強。有部分幼兒在某些方面還是有自我中心現象。
我們在體育游戲中滲入競爭性質(zhì)的比賽，培養幼兒集體合作意識。在游戲中大部分幼兒能夠配合合作爭取勝利，我們鼓勵大家共同合作，有集體榮譽(yù)感。
五、家長(cháng)工作的再深入
在家園共育的過(guò)程中，我們引導家長(cháng)主動(dòng)參與，讓他們理解新的教育理念，達成共識。通過(guò)各種活動(dòng)，增進(jìn)家長(cháng)、孩子、老師三者之間的理解與溝通。讓家長(cháng)和孩子能夠共同參與主題的進(jìn)行，在互動(dòng)中體驗孩子的發(fā)展。在我們的探索性主題活動(dòng)中得到了各位家長(cháng)的大力幫助與合作。
保健年終工作總結9
我于20xx年XX月來(lái)單位工作，現在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作�；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jì)，在完成了公司的既定目標的同時(shí)，也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現雙贏(yíng)，特對階段性的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結。
一、一年來(lái)的工作體會(huì )
剛到銷(xiāo)售、策劃部門(mén)時(shí)，對銷(xiāo)售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導、同事的幫助下，很快了解到銷(xiāo)售的性質(zhì)、以及銷(xiāo)售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內容。作為銷(xiāo)售部中的`一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
二、自身存在的`問(wèn)題及改正措施
經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高�？偨Y這一年緊張有序的工作，個(gè)人認為可總結以下幾方面：
1、對招商客戶(hù)的跟蹤回訪(fǎng)不及時(shí)。由于多方面原因我銷(xiāo)售人員外出機會(huì )較少，從而減少了與客戶(hù)的相互溝通，這種情況下好多客戶(hù)會(huì )把我們淡忘掉以至于好多合作機會(huì )會(huì )在這種情況下丟掉。
2、沒(méi)有注重自己銷(xiāo)售理論知識的提高，自己主動(dòng)學(xué)習理論知識的能力有待提高。
3、與客戶(hù)的溝通不到位。由于從事銷(xiāo)售工作經(jīng)驗不足、想到做到的不周全以至于會(huì )出現些棘手的問(wèn)題。
三、XX年工作努力方向
回顧過(guò)去是為了更好的把握未來(lái)，在新的一年里我將會(huì )對自己有更高的要求，以平穩的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、全方面加強學(xué)習、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強專(zhuān)業(yè)理論知識的學(xué)習。
3、做好客戶(hù)信息的歸納，階段性的做客戶(hù)回訪(fǎng)工作，定期對銷(xiāo)售市場(chǎng)做調查，以便做一個(gè)準確的定位。
4、積極、熱情與客戶(hù)溝通，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì )以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。
保健年終工作總結10
對公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認識，但主要是會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養品，以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售。很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過(guò)對大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(cháng)遠來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(cháng)久，公司做長(cháng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會(huì )更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì )有更大的`發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì )致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區宣傳等。
希望大家喜歡保健品銷(xiāo)售經(jīng)理年終工作總結。
保健年終工作總結11
隨著(zhù)××年的到來(lái)，20××已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20××年，總計完成銷(xiāo)售回款117萬(wàn)，比去年增加了52萬(wàn)，取得了較大的進(jìn)步，完成了年初的既定目標。
20××年，對于保健品行業(yè)來(lái)，是一個(gè)生死存亡年份，國家的保健品政策越來(lái)越明朗，監管越來(lái)越嚴厲，在這一年里，看見(jiàn)了無(wú)數的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒(méi)有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導決策的.正確和公司轉換的快速。雖然20××年我們已度過(guò)了危險的轉型期，走在了同行業(yè)的前面，不過(guò)，在20××年的銷(xiāo)售過(guò)程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增長(cháng)率較高，但基準太低，銷(xiāo)售絕對值不大，雖然比當地的一般企業(yè)強，但比起當地的大企業(yè)來(lái)講，還相差太低。
第一，客戶(hù)布局不夠完善，只有少數市場(chǎng)有貨，或者客戶(hù)的質(zhì)量太差，不能培養成忠誠大客戶(hù)，市場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。
第二，部份銷(xiāo)售人員不能較好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧和能力都還有待提高，來(lái)年需要不斷加強學(xué)習和培訓。
第三，產(chǎn)品的規范和完善，目前的保健品市場(chǎng)，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來(lái)正規。
例：公司聽(tīng)筒的銷(xiāo)售量占了全年銷(xiāo)售總額的60%，由此可見(jiàn)公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷(xiāo)售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來(lái)了大量的不必要損失。
第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷(xiāo)售量上升的因素之一。
以上這些，都是需要我們所有員工在來(lái)年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現的問(wèn)題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節約開(kāi)支，增強產(chǎn)品競爭力，為公司實(shí)現利益最大化；力爭20××年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到100%。20××年，是一個(gè)機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會(huì )有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會(huì )有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長(cháng)起來(lái)。相信在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會(huì )有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著(zhù)20××年的到來(lái)，龍騰虎躍，飛速前進(jìn)！
保健年終工作總結12
20xx年已經(jīng)接近尾聲，我們防�？迫w職工在院領(lǐng)導及上級區疾控的指導下，立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，經(jīng)過(guò)全體同志共同努力，出色的完成院部和上級防疫部門(mén)下達的名項工作任務(wù)，并取得較好的`成績(jì)。
一、計劃免疫
按時(shí)完成兒童各項接種任務(wù)，無(wú)接種事故發(fā)生，全年共開(kāi)設接種門(mén)診240人次，剛滿(mǎn)周歲兒童784人，五苗接種率達100%，單苗接種率達98%以上。學(xué)校百破二聯(lián)、麻疹疫苗接種率達98%以上，乙腦疫苗接種率達98%以上，以上并作好流動(dòng)人口調查摸底工作，流動(dòng)兒童建卡率達98%以上，單苗接種率達90%，區站抽查無(wú)漏卡現象。
二、傳染病管理
成立機構防疫隊，做好霍亂防治工作，按要求做好發(fā)熱病人瘧疾血片監測，配合血站作好采樣測定工作。按時(shí)完成傳染病旬、月報表，按規定完成傳染病例個(gè)案調查工作，填寫(xiě)規范。個(gè)案調查處理率達100%，全年無(wú)傳染病漏報。
三、慢性病管理
在東柳街道社區居委會(huì )支持配合下，為60歲以上老年人健康體檢2035人，并參與了第三次全國衛生服務(wù)調查，共走訪(fǎng)了80戶(hù)居民，建立高血壓健康檔案2035人，隨防6800人，糖尿病建檔86人，隨訪(fǎng)91人。平常也沒(méi)忘記為孤寡老人送溫暖。
四、結核病防治
結核病防治專(zhuān)人負責，病人管理規范，宣傳到位。死因調查70人，填寫(xiě)規范完整，調查及時(shí)。
五、健康教育
開(kāi)展健康教育咨詢(xún)服務(wù)，受詢(xún)達到68008人次。同時(shí)，自編健教資料2件，促進(jìn)了醫院、社區健康教育工作的深入開(kāi)展。
六、兒童保健
為1334位0——3歲兒童建立了健康檔案，系管率達99.5%，建卡率達到100%。
一年來(lái)防�？仆灸茏杂X(jué)學(xué)習“XXXX”及“-精神”，遵守院內規章制度，無(wú)違紀現象，更沒(méi)有利用職權為自己謀取私利，經(jīng)常早出晚歸開(kāi)展工作，不計勞苦。今后本科室將繼續保持好的作風(fēng)，改正不足之處，努力為更廣大人民群眾，為醫療事業(yè)做出更大的貢獻。
保健年終工作總結13
一學(xué)期在繁忙、緊張的工作中不知不覺(jué)地過(guò)去了，忙碌之余靜靜回想，結合本園的園務(wù)、保健計劃，牢固樹(shù)立健康第一，預防為主、防治結合，采取一系列的有效形式和措施，認真執行安全衛生保健工作計劃，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園安全衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長(cháng)，以下是對本學(xué)期保健工作的總結：
一、健康檢查、防病工作：
剛開(kāi)學(xué)，我園接收了8個(gè)插班生，根據婦幼保健所的要求，做到讓孩子先體檢，體檢合格方可入園，并帶預防接種卡入園。我園的體檢合格率達到100%，對原來(lái)的幼兒進(jìn)行了一次身高，體重的測評，并進(jìn)行了評價(jià)。3月26日參加婦保所的保健老師培訓，我們把會(huì )議精神及時(shí)向領(lǐng)導反映，盡最大努力做好保健工作。加強晨間，做好手足口病、水痘、流感等傳染病的預防工作。
通過(guò)晨檢及時(shí)發(fā)現和處理患病幼兒，平時(shí)，教師都注重加強幼兒體育鍛煉，利用周?chē)h(huán)境中一切有利的自然因素，結合季節特點(diǎn)開(kāi)展各項體育活動(dòng)，以保證幼兒每天戶(hù)外活動(dòng)不少于二小時(shí)。平時(shí)在室內注意開(kāi)窗通風(fēng)，保證室內空氣清新潔凈。嚴格執行消毒制度，做好曰常消毒和防病隔離工作，做到餐具毛巾天天消毒，活動(dòng)室、午睡室經(jīng)常進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒，玩具、圖書(shū)定期消毒，被褥不定期的曬洗。
由于最近天氣變化無(wú)常，忽冷忽熱，通過(guò)衛生保健專(zhuān)欄利用家校路路通宣傳有關(guān)傳染病預防措施，提醒家長(cháng)為孩子們及時(shí)增添被子，防止著(zhù)涼，幼兒飲用的牛奶在氣溫較低時(shí)用熱水溫暖之后再喝，提醒家長(cháng)發(fā)現孩子感冒、咳嗽及時(shí)就醫，保健老師與園長(cháng)認真做好晨檢工作，為帶藥幼兒做好登記并按時(shí)服藥，并進(jìn)行全日觀(guān)察，發(fā)現有異常的及時(shí)通知家長(cháng)帶回家進(jìn)一步觀(guān)察或就醫。
4月26日配合金浪衛生院為全體幼兒做了饒蟲(chóng)檢測�！傲弧鼻跋τ變哼M(jìn)行健康情況全面體檢，5月18日配合婦保所指定的浮橋衛生院的兒保醫生做好幼兒的視力篩查工作，除一名幼兒眼睛發(fā)炎不能做，對篩查中出現的問(wèn)題及時(shí)與家長(cháng)溝通，要求家長(cháng)帶孩子就醫，目前為止大部分幼兒根據要求做了進(jìn)一步的檢查。5月23、24日由九曲醫院來(lái)我園做全面體檢，針對體檢中發(fā)現的情況及時(shí)與家長(cháng)溝通，（如齲齒等）要求家長(cháng)帶幼兒就醫。平時(shí)，教師都注重加強幼兒體育鍛煉，利用周?chē)h(huán)境中一切有利的自然因素，結合季節特點(diǎn)開(kāi)展各項體育活動(dòng)。
二、營(yíng)養與膳食工作：
本學(xué)期每月參加了幼教中心的保健老師例會(huì )，廣泛聽(tīng)取各部門(mén)意見(jiàn)，改進(jìn)幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創(chuàng )新。每周制定并公布帶量食譜，讓家長(cháng)了解自己孩子在園的`用餐情況，在制定幼兒營(yíng)養食譜時(shí)，根據幼兒年齡特點(diǎn)和市場(chǎng)供應情況制訂適合幼兒生長(cháng)發(fā)育需要的食譜，教師的伙食與幼兒的伙食嚴格分開(kāi)。對于配送的食品每天過(guò)稱(chēng)驗收，發(fā)現情況及時(shí)與幼教中心的有關(guān)領(lǐng)導反映，炊事員阿姨也想盡辦法，讓幼兒的菜譜做到色香味齊全，大大增強了幼兒食欲，幼兒餐具進(jìn)行嚴格消毒，并記錄，定期檢查食堂衛生，做好食品留樣記錄。
培養幼兒養成良好的進(jìn)餐習慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì )結合當天菜肴進(jìn)行營(yíng)養小知識的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生；進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等；進(jìn)餐后，要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放；并且培養幼兒飯后漱口的好習慣。平時(shí)為幼兒提供水溫合適的開(kāi)水，保證了幼兒全日安全衛生飲水。
三、衛生消毒工作：
為了讓幼兒有一個(gè)更好、更舒適的環(huán)境，本學(xué)期又增添了兩位阿姨，來(lái)抓好幼兒園室內外環(huán)境清潔衛生，保持園內外經(jīng)常性的清潔。消毒工作是幼兒身體健康的保障。嚴格按照消毒規范進(jìn)行消毒保潔，并做好消毒記錄。食堂人員嚴格執行食品衛生規范操作，嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過(guò)食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，督促食堂人員注意個(gè)人衛生習慣，勤剪指甲，班前便后流動(dòng)水洗手，上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，確保幼兒飲食的衛生安全。
四、安全、衛生、健康教育和檢查：
在幼兒園一曰活動(dòng)中，始終把安全工作放在首位，我園增添了2名保安，還有2名輔警（每天上午7：00—8：30、下午3：30—4：30）來(lái)配合我園做好幼兒的安全工作。不僅在一曰活動(dòng)各環(huán)節中注意安全，而且通過(guò)各種活動(dòng)對幼兒進(jìn)行安全教育，增強安全意識，學(xué)會(huì )自我保護。每天一次的安全檢查，并做好記錄。
每月一次對大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項安全措施，強化安全的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長(cháng)放心，讓社會(huì )放心。設計了話(huà)題讓幼兒展開(kāi)討論，做到人人講安全，事事講安全。
我們還利用一切有利機會(huì )對幼兒進(jìn)行安全宣教，培養幼兒養成自我防護的意識，對后勤人員和老師進(jìn)行了定期和不定期培訓，根據中心要求組織食堂工作人員及保育衛生人員參加了中心組織的保健會(huì )議，聽(tīng)取婦保所周科長(cháng)關(guān)于“托幼機構衛生保健工作要求”的專(zhuān)題講座，提高他們的責任心和專(zhuān)業(yè)水平。
本學(xué)期衛生保健工作取得了一定的成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題。如體檢中發(fā)現我園幼兒齲齒發(fā)病率偏高，肥胖兒的管理效果不明顯，分析原因我園幼兒大部分家長(cháng)都不重視孩子的早飯，晚飯對幼兒的營(yíng)養供給，造成幼兒一日生活中營(yíng)養供給不平衡，在一定程度上影響到了幼兒的生長(cháng)發(fā)育水平。在下學(xué)期還需要加強這方面的宣傳力度，家園共同努力保障孩子的健康，確保每個(gè)孩子健康成長(cháng)。
保健年終工作總結14
時(shí)光如逝!轉眼間我來(lái)到XX工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開(kāi)創(chuàng )事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，現將20xx年工作情況總結如下：
一、工作匯報
自20xx年X月加入XX工作以來(lái)，我認真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗用于工作，同時(shí)努力學(xué)習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著(zhù)XX事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是XXXX年又開(kāi)展了等公益活動(dòng)，我所工作的會(huì )務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門(mén)之一尤為重要。組織的每一項活動(dòng)，主持人說(shuō)的每一句話(huà)都代表著(zhù)公司的形象。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于XX的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加X(jué)X的工作，無(wú)論從會(huì )務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導的正確引導和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎。
二、思想匯報
XXXX年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔，應該是一種樂(lè )趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我已經(jīng)通過(guò)我的工作努力探索和發(fā)現到工作的樂(lè )趣，也只有這樣才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識請允許我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展潛力等，將直接決定工作的'生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。我相信通過(guò)努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高策劃、主持能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。
三、主要活動(dòng)及成績(jì)
1、4月，學(xué)XX營(yíng)銷(xiāo)模式，了解XX文化底蘊，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調至XX的營(yíng)銷(xiāo)節奏，參與洛陽(yáng)公司大型活動(dòng)的策劃、主持。
2、5月，調入XX集團河南省公司，負責河南省二級市場(chǎng)會(huì )務(wù)管理工作，任會(huì )務(wù)部門(mén)主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級市場(chǎng)推廣，配合二級市場(chǎng)開(kāi)展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區后續活動(dòng)。
3、6月，除繼續幫助二級市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外，策劃了父親節、端午節、建黨節、大連國際DNA節活動(dòng)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案，內容涉及會(huì )前資源的收集，會(huì )中流程、串詞，會(huì )后售后服務(wù)等細節問(wèn)題，并在河南二級市場(chǎng)推廣。
4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷(xiāo)售進(jìn)入低銷(xiāo)量的季節，河南省公司會(huì )務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀念抗日戰爭勝利活動(dòng)、世界人口日活動(dòng)、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節活動(dòng)等。
5、8月，設計為愛(ài)國主義宣傳月，為了熱烈慶�？谷諔馉巹倮�60周年，拉近與老年朋友的距離而開(kāi)展了一系列活動(dòng)，極大地提高了XX的企業(yè)形象，為銷(xiāo)售做了良好的伏筆，同時(shí)，結合開(kāi)展七夕情人節“執子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng)，拉近與顧客的距離，促成銷(xiāo)售。
6、9月，伴隨《瘋娘》即將來(lái)到河南公演，策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項內容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時(shí)結合教師節、中秋節策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷(xiāo)售。
7、10月，國慶節，重陽(yáng)節是十月的兩個(gè)重要節日，也是XX的'銷(xiāo)售契機，針對兩大節日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣，開(kāi)始打年底的促銷(xiāo)戰役，通過(guò)大小會(huì )議活動(dòng)提高銷(xiāo)量。
8、11月、主推周年店慶活動(dòng)，各二級市場(chǎng)根據地方特色，圍繞“店慶”開(kāi)展會(huì )務(wù)活動(dòng)，通過(guò)為XX過(guò)生日，結合為老顧客過(guò)生日，達到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷(xiāo)售的目的，效果明顯。
9、12月、承接總部XX部長(cháng)“輝煌九年真情見(jiàn)證”——XX集團九年大慶活動(dòng)方案，通過(guò)開(kāi)展老顧客答謝活動(dòng)，新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng)，員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng)，前期簽單，慶典現場(chǎng)提貨的方案把河南XX秋冬戰役推向高潮。通過(guò)XX集團九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧20xx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動(dòng)方案，展望更加美好的未來(lái)，為來(lái)年的銷(xiāo)售工作夯實(shí)基礎。
總結一年的工作，河南省公司會(huì )務(wù)人員不但作好了會(huì )務(wù)策劃工作,而且擔當二級市場(chǎng)的會(huì )務(wù)推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導的肯定,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足,比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我也將更加努力地通過(guò)多方學(xué)習，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為XX的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
一、本年度工作總結
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xxxxxxx銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對xxxxxxx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于xxxx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)工作總結
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxxxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xxxxxxx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xxxxxxx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xxxxxxx個(gè)，八個(gè)月xxxxxxx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xxxxxxx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)xxxxxx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xxxxxxx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)xxxxxx市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
保健年終工作總結15
兒童保健康復科是我院的新開(kāi)科室，在醫院領(lǐng)導的高度重視關(guān)心下，兒保工作正穩步開(kāi)展中，現總結如下：
一、20xx年x月我院開(kāi)始籌備開(kāi)設兒�？�，先后派多名醫生及技師到懷化市第一人民醫院、懷化市婦幼保健醫院進(jìn)修學(xué)習。20xx年x月x日我院兒�？普介_(kāi)始對外營(yíng)業(yè)，20xx年x月兒童保健與小兒康復正式合并，20xx年x月正式開(kāi)展預防接種門(mén)診，20xx年x月啟動(dòng)幼兒園體檢項目，20xx年x月開(kāi)設“xx”課堂。
我兒�？圃腥藛Tx人現有x人，其中醫師x人，康復技師x人，護士x人�，F開(kāi)展的業(yè)務(wù)有兒保健康門(mén)診、小兒心里行為發(fā)育測定、聽(tīng)力篩查、小兒康復（包含游泳、高壓氧、康復運動(dòng)、電療），年體檢人數在x人左右，年康復人數在230人左右。x月份接種人數x余人次。
三、在我院婦產(chǎn)科及兒科的配合下，我院的新生兒聽(tīng)力篩查及NANB測評率達到90%，新生兒回訪(fǎng)率90%，小兒滿(mǎn)月回院體檢率x%。
四、兒保門(mén)診每日認真做好門(mén)診登記，耐心接待每位兒童及家長(cháng)，并針對每個(gè)孩子的不同情況給予個(gè)性化指導，每次兒保門(mén)診結束后，都及時(shí)填寫(xiě)兒童保健冊。
由于兒保及康復科剛開(kāi)科，經(jīng)驗不足，今后我將虛心向兄弟單位兒保崗位上的同行學(xué)習求教，多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，使今后的'兒保工作取得更好的成績(jì)。
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