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開(kāi)盤(pán)工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的開(kāi)盤(pán)工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
開(kāi)盤(pán)工作計劃1
一、銷(xiāo)售團隊組建、培訓
1、負責部門(mén)：泰源機構策劃部、銷(xiāo)售部、招商部
2、時(shí)間計劃：20xx年02月20日—02月25日（團隊組建）20xx年02月20日—02月30日（團隊培訓）
3、報告名稱(chēng)：《松桃國際商貿城銷(xiāo)售人員培訓計劃》（項目總監完成）《松桃國際商貿城銷(xiāo)售人員激勵制度》（項目總監完成）《松桃國際商貿城銷(xiāo)售問(wèn)答》（項目總監完成）
4、中心內容：
1）項目銷(xiāo)售團隊組建：
項目總監1名：負責項目策略把控和全盤(pán)工作督導，與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行重大事項對接。策劃總監1名：負責項目營(yíng)銷(xiāo)策略制定，跟進(jìn)廣告設計、活動(dòng)促銷(xiāo)和媒體發(fā)布。銷(xiāo)售經(jīng)理1名：負責項目銷(xiāo)售執行和案場(chǎng)管理，對置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓。銷(xiāo)售主管2名：負責協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行案場(chǎng)日常管理，同時(shí)直接參與銷(xiāo)售工作。置業(yè)顧問(wèn)6名：負責項目銷(xiāo)售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。
招商經(jīng)理1名：負責項目招商執行和管理，對招商專(zhuān)員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓。招商專(zhuān)員5名：負責項目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負責銷(xiāo)售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。
2）項目銷(xiāo)售人員培訓：
�、倥嘤杻热荩悍康禺a(chǎn)基本知識：基本概念術(shù)語(yǔ)、開(kāi)發(fā)模式、開(kāi)發(fā)流程房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：全國市場(chǎng)狀況、貴州市場(chǎng)狀況、松桃市場(chǎng)狀況項目情況介紹：規劃設計、建筑風(fēng)格、物業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品特點(diǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識：營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告推廣、活動(dòng)促銷(xiāo)房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧
�、谂嘤栔v師：項目總監、策劃總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、招商經(jīng)理。
�、叟嘤栆螅翰扇�(zhuān)題講授、會(huì )議分享、市場(chǎng)觀(guān)摩、實(shí)戰演練等多種培訓方式。
5、工作目標：銷(xiāo)售團隊成員全部到位，通過(guò)晚間培訓和實(shí)際演練，使銷(xiāo)售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項目銷(xiāo)售和招商要求。
二、項目市場(chǎng)調研
1、負責部門(mén)：泰源機構策劃部、銷(xiāo)售部
2、時(shí)間計劃：20xx年02月20日—02月30日
3、報告名稱(chēng)：《松桃國際商貿城市場(chǎng)調研簡(jiǎn)報》（策劃總監完成）
4、中心內容：
1）調研方式：市場(chǎng)走訪(fǎng)。
2）報告內容：①松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)裝態(tài)勢。
�、谥饕偁帉κ只厩闆r、價(jià)格水平、銷(xiāo)售策略、推廣策略和渠道。
5、工作目標：策劃部與銷(xiāo)售部密切配合，持續性針對松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是直接競爭對手進(jìn)行深入了解，制作專(zhuān)門(mén)的市調簡(jiǎn)報，根據情況變動(dòng)適時(shí)更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門(mén)和開(kāi)發(fā)商，以資決策參考。
三、項目資料收集
1、負責部門(mén)：泰源機構策劃部
2、協(xié)助部門(mén)：萬(wàn)橋公司工程部
3、時(shí)間計劃：20xx年02月20日—02月30日。[具體時(shí)間根據開(kāi)發(fā)商報建進(jìn)度確定]
4、報告名稱(chēng)：《松桃國際商貿城項目基本資料》（策劃總監完成）
5、中心內容：開(kāi)發(fā)商資料、項目規劃數據、建筑說(shuō)明及平面圖、效果圖、戶(hù)型圖、相關(guān)證件等。
6、工作目標：相關(guān)圖片、文字、數據的準確性、及時(shí)性，能夠滿(mǎn)足廣告推廣和銷(xiāo)售招商的執行，避免因此造成工作的拖延。
四、銷(xiāo)售、招商客戶(hù)梳理
1、負責部門(mén)：泰源機構銷(xiāo)售部、招商部
2、協(xié)助部門(mén)：泰源機構策劃部
3、時(shí)間計劃：20xx年02月20日—03月05日。03月08日提交最終報告。
4、報告名稱(chēng)：《松桃國際商貿城銷(xiāo)售客戶(hù)情況分析報告》（銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃總監完成）《松桃國際商貿城招商客戶(hù)情況分析報告》（招商經(jīng)理、策劃總監完成）
5、中心內容：對目前登記客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求、購買(mǎi)或進(jìn)駐誠意，將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，包括購買(mǎi)誠意（a、b、c、d類(lèi)）、購買(mǎi)目的（自營(yíng)、投資類(lèi)）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛浴、照明燈飾、五金機電、門(mén)業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類(lèi)），并詳細掌握客戶(hù)對項目的認知程度、銷(xiāo)售價(jià)格或租金期望，征詢(xún)客戶(hù)對項目銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售價(jià)格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的'基本意見(jiàn)。
6、工作目標：通過(guò)對客戶(hù)情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執行提供相對比較準確的依據，確保招商、認籌和后續開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。
六、銷(xiāo)售客戶(hù)拓展
1、負責部門(mén)：泰源機構銷(xiāo)售部
2、協(xié)助部門(mén)：泰源機構策劃部
3、時(shí)間計劃：20xx年02月20日—04月15日。
4、報告名稱(chēng)：《松桃國際商貿城客戶(hù)登記/認籌情況分析》（銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）
5、中心內容：
1）案場(chǎng)日常接待：接受客戶(hù)咨詢(xún)、推介項目?jì)?yōu)勢、了解客戶(hù)信息獲取渠道、登記客戶(hù)基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶(hù)需求情況購買(mǎi)意向。
2）周日、節假日戶(hù)外或大型購物中心設點(diǎn)咨詢(xún)：選擇關(guān)鍵節點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場(chǎng)、大型購物中心，設置臨時(shí)性咨詢(xún)點(diǎn)，接受客戶(hù)咨詢(xún)，推介項目，邀約客戶(hù)前來(lái)銷(xiāo)售中心參觀(guān)、洽談。3）銷(xiāo)售人員登門(mén)拜訪(fǎng)：走出去，請進(jìn)來(lái)，強化與招商部門(mén)的相互配合，與客戶(hù)進(jìn)行“一對一”見(jiàn)面溝通，爭取更多的投資客戶(hù)。銷(xiāo)售人員尤其是本地銷(xiāo)售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶(hù)。
4）活動(dòng)促銷(xiāo)：充分利用招商簽約、正式認籌、正式開(kāi)盤(pán)和中小規模投資分析會(huì )，擴大項目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶(hù)。
5）設置外聯(lián)部：通過(guò)外聯(lián)部門(mén)的運作，多渠道、多途徑拓展客戶(hù)資源。
6、工作目標：通過(guò)銷(xiāo)售認籌前、認籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶(hù)達到預期總量，保證正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
七、外聯(lián)部設置
1、負責部門(mén)：萬(wàn)橋公司總經(jīng)理、泰源機構項目總監
2、協(xié)助部門(mén)：泰源機構策劃部、銷(xiāo)售部
3、時(shí)間計劃：20xx年02月20日—02月30日。
4、報告名稱(chēng)：《松桃國際商貿城外聯(lián)部管理制度》（項目總監、銷(xiāo)售經(jīng)理完成）
5、中心內容：
1）人員設置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )定點(diǎn)）20—30個(gè)。
2）人員職責：外聯(lián)部專(zhuān)職人員一是直接拓展客戶(hù)，二是分區域或分行業(yè)負責對兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導、配合和相關(guān)工作的對接。
3）聯(lián)絡(luò )定點(diǎn)（定人）辦法：區域方面，縣內各個(gè)鄉鎮分別選定一家，銅仁、貴陽(yáng)、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò )點(diǎn)。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險、商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。
4）管理制度：包括外聯(lián)部專(zhuān)職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具有相當吸引力的激勵機制。
6、工作目標：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補銷(xiāo)售部以案場(chǎng)接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭取更多本地和外地客戶(hù)，確保項目銷(xiāo)售圓滿(mǎn)成功。
八、招商簽約、銷(xiāo)售認籌準備工作
1、負責部門(mén)：泰源機構策劃部
2、協(xié)助部門(mén)：泰源機構招商部、銷(xiāo)售部
3、時(shí)間計劃：20xx年03月01日—03月15日
4、報告名稱(chēng)：《松桃國際商貿城招商簽約工作計劃表》（策劃總監督、招商經(jīng)理完成）《松桃國際商貿城銷(xiāo)售認籌工作計劃表》（策劃總監督、銷(xiāo)售經(jīng)理完成）
5、中心內容：文件、合同、承諾書(shū)、票證、禮品、相關(guān)用品等設計制作和催辦。
6、工作目標：未雨綢繆，提前準備，避免工作漏洞，確保正式認籌活動(dòng)順利進(jìn)行。
開(kāi)盤(pán)工作計劃2
一、銷(xiāo)售節奏
(一)銷(xiāo)售節奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規模的項目一般持續3xx4個(gè)月的時(shí)間，因為xx項目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結合以實(shí)際客戶(hù)儲備情況最終確定;另外，由于銷(xiāo)售節點(diǎn)比工程節點(diǎn)易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點(diǎn)，據此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計劃。制定本計劃的重要節點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計劃相關(guān)節點(diǎn)只是初稿。待工程節點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1.推廣銷(xiāo)售期安排3xx4個(gè)大的推廣節點(diǎn)，節點(diǎn)的作用在于不斷強化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續、連貫。
2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)期應避開(kāi)春節假期。
3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應確保樣板區、樣板房景觀(guān)、工程施工達到開(kāi)放效果。
(二)xx銷(xiāo)售節奏安排：
1.xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出xx項目
2.xx年12月底—xx年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品會(huì )，正式啟動(dòng)某項目，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3.xx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4.xx年1月下旬，春節之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)。
二.銷(xiāo)售準備(xx年1月15日前準備完畢)
1.戶(hù)型統計：
由工程部設計負責人、營(yíng)銷(xiāo)部xx共同負責，于xx年12月31日前完成
鑒于xx項目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶(hù)型、套內面積、戶(hù)型編號、所在位置。
2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：
由營(yíng)銷(xiāo)部xx、策劃師負責，于xx年12月31日前完成
xx項目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：
購買(mǎi)xx的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數據：xx的主要經(jīng)濟指標、戶(hù)型面積統計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀(guān)設計、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。xx年12月31日前，由xx整理后，統一作為產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)勢說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前，由xx整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷(xiāo)講解決辦法。
樣板區銷(xiāo)講：
不利因素公示
3.置業(yè)顧問(wèn)培訓：
由營(yíng)銷(xiāo)部xx負責，培訓時(shí)間從xx年11月底—xx年1月
培訓內容包括：
銷(xiāo)講資料培訓，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初
建筑、景觀(guān)規劃設計培訓，時(shí)間：xx年12月初
工程工藝培訓，時(shí)間：xx年12月初
樣板區、樣板房培訓，時(shí)間：xx年1月9日
銷(xiāo)售培訓，時(shí)間：xx年12月—xx年1月出
2.預售證
由銷(xiāo)售內頁(yè)負責，于xx年1月10號前完成
3.面積測算
由銷(xiāo)售內頁(yè)負責，于xx年1月10號前完成
4.戶(hù)型公示
由于xx項目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應準備戶(hù)型的公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯。
由策劃師負責，于xx年1月10號前完成
5.交房配置
由工程設計線(xiàn)蔣總負責，于xx年1月10號前完成
6.一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理xx會(huì )商后，于xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓。
三.樣板區及樣板房
(一)樣板區
1.樣板區范圍：考慮到xx項目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將xx售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個(gè)大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(cháng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀(guān)區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀(guān)瀏覽線(xiàn)路，以下暫定為y區)
2.樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的`建筑風(fēng)格。
3.樣板區展示安排：
確定對y區沿線(xiàn)情調、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區道路沿線(xiàn)燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節點(diǎn)、任務(wù)分解;
具體見(jiàn)附后(參觀(guān)園線(xiàn)說(shuō)明)
(二)樣板房
1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì )有較好的景觀(guān)視線(xiàn)，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會(huì )影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀(guān)的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用：考慮到xx項目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設計可以引導客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設計，同時(shí)也是對推廣所倡導的享樂(lè )主義生活的一種實(shí)體詮釋。
3.樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，xx跟進(jìn)協(xié)調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)參觀(guān)。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部xx負責。
四.展示道具
包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作：
1.沙盤(pán)模型：xx和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2.戶(hù)型模型：xx和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3.戶(hù)型圖：xx和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五.價(jià)格策略
均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數據，策劃員協(xié)同xx寫(xiě)出定價(jià)報告，報領(lǐng)導審批后執行。價(jià)格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節點(diǎn)價(jià)格初步預計，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領(lǐng)導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現場(chǎng)銷(xiāo)售。
時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。
開(kāi)盤(pán)工作計劃3
一、上半年的工作
上半年完成的工作情況
四季新城銷(xiāo)售部正式啟用，1月23日。
四季新城項目正式開(kāi)工，2月1日。
舉辦項目品鑒會(huì )及客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )成立，4月25日。
成員卡辦理601組，目前客戶(hù)積累情況：來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)：1283組。電話(huà)客戶(hù)437組；其中A類(lèi)客戶(hù)156組，B類(lèi)客戶(hù)353組，C類(lèi)客戶(hù)774組；
成員卡辦理達660組；預計至8月份開(kāi)盤(pán)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)達：1330組。
其中固定廣告：約55.7萬(wàn)元，目前廣告投入費用：約100萬(wàn)元。報紙及DM廣告約35.5萬(wàn)元，以上廣告以固定廣告效果最為顯著(zhù)，其次為路過(guò)、朋友介紹及DM廣告。
二、下半年的工作
20××年下半年銷(xiāo)售部制定以下目標及工作計劃：針對上半年的工作情況及公司的銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售計劃及安排：一期一批及二批銷(xiāo)售均達到90%以上為目標。
1一期一批
銷(xiāo)售面積24741㎡，共213套。預計可完成總銷(xiāo)套數的90%即22266.9平方米，共191套；自行車(chē)庫銷(xiāo)售金額約為629萬(wàn)元�；鼗\資金預計可達萬(wàn)元。
2一期二批
銷(xiāo)售面積，共168套。預計可完成總銷(xiāo)套數的90%即平方米，共151套；自行車(chē)庫銷(xiāo)售金額為萬(wàn)元�；鼗\資金預計可達萬(wàn)元。
廣告計劃及安排：針對客戶(hù)來(lái)源渠道及AB類(lèi)客戶(hù)區域分析
1戶(hù)外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開(kāi)放大道（目前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環(huán)路開(kāi)放大道交界等四處固定廣告）[開(kāi)盤(pán)前10天更換畫(huà)面內容對外公布開(kāi)盤(pán)信息]
2中郵及直投
即將拆遷的城中、城北小區也及時(shí)跟進(jìn)投放，投放上可以針對城北的商戶(hù)以及老小區。同時(shí)可以在城北的基礎上適當增加對市區的投放。[開(kāi)盤(pán)前一周對外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排]
3短信
受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接�？稍诟飨鄳臅r(shí)間節點(diǎn)或者活動(dòng)節點(diǎn)時(shí)作為與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )的工具，比如開(kāi)盤(pán)或者節日時(shí)[開(kāi)盤(pán)前一周及后三天輔助中郵對外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排，時(shí)間安排與中郵錯開(kāi)]
4報紙
盡量減少投入，費用高效果不明顯。只在開(kāi)盤(pán)或者公司大型活動(dòng)時(shí)作輔助宣傳[開(kāi)盤(pán)前三天后三天對外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排，時(shí)間安排與中郵錯開(kāi)]
思想工作匯報總結：
對于我個(gè)人是一個(gè)嚴峻的.考驗，公司從5萬(wàn)平方的規模擴大到20萬(wàn)方。這新一輪的挑戰中，希望自己能夠勝任此項工作，但無(wú)論是從思想認識上還是從業(yè)務(wù)水平上都有待更進(jìn)一步的提高，主要從以下幾個(gè)方面逐步改善：
提前做好工作準備；主動(dòng)協(xié)調好與部門(mén)之間的工作；首先要提高的工作的主動(dòng)性和積極性。
養成多做計劃的習慣；其次提高工作的效率。
要有思路的提出問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方案；要學(xué)會(huì )匯報工作。
管理工作匯報：
完善幾個(gè)制度
1案場(chǎng)管理制度
今后要加強對案場(chǎng)銷(xiāo)售及紀律的管理，此前對于代理公司的依賴(lài)性太強。制定相應的切實(shí)可操作的管理制度，以使公司無(wú)論是從銷(xiāo)售上還是公司形象上都能進(jìn)一步得以提高；
2合同管理及簽約制度
制度化管理銷(xiāo)售合同簽定和管理，制定可行的合同管理制度。從簽約起做到專(zhuān)人管理，有據可查；
將努力將我工作能力提高到不辜負公司領(lǐng)導的期望，下半年的工作中。盡我所能的工作，爭取做一個(gè)對公司有用的人！
開(kāi)盤(pán)工作計劃4
時(shí)段
工作內容
具體事項
負責單位
落實(shí)發(fā)包
開(kāi)盤(pán)前準備工作
開(kāi)盤(pán)選房流程
詳見(jiàn)“開(kāi)盤(pán)流程”（每組客戶(hù)選房時(shí)間更改為10分鐘）
康程/銷(xiāo)售部
20xx-4-15
銷(xiāo)售人員強化
互動(dòng)接待演練，強化答客應變能力，開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)模擬演練等）
康程/銷(xiāo)售部
20xx-4-8起
開(kāi)盤(pán)廣告設計、制作
戶(hù)外、電視、網(wǎng)絡(luò )、短信等廣告
康程/廣告公司
20xx-4-15起
互動(dòng)活動(dòng)區商家聯(lián)系
聯(lián)絡(luò )云霄將軍山游樂(lè )經(jīng)營(yíng)商家到現場(chǎng)供客戶(hù)有獎互動(dòng)娛樂(lè )
泰景公司
20xx-4-19
禮品準備
燉鍋，數量待定（視實(shí)際預約數量估算）；泰景會(huì )現有禮品分類(lèi)統計安排
泰景公司
20xx-4-25
食品、礦泉水準備
數量待定
泰景公司
20xx-4-30
價(jià)格制定
詳細請參見(jiàn)“建議價(jià)格表”。銷(xiāo)售人員提前一天熟悉及進(jìn)行認購引導培訓
康程/泰景
20xx-4-30
開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)資料準備
銷(xiāo)控表、認購協(xié)議、購房合同、按揭資料、客戶(hù)登記表、禮品派送登記表等
康程/銷(xiāo)售部
20xx-4-29
開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)人員職責
工作人員（銷(xiāo)售部、行政部、財務(wù)部、保潔、保安及其他相關(guān)人員）職責提前明確到位并演練
20xx-4-26起
開(kāi)盤(pán)
廣告發(fā)布
廣告語(yǔ)：“泰景·麗都”5月1日榮耀開(kāi)盤(pán)！
定點(diǎn)看板、工地臨時(shí)布幅發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息
廣告公司
20xx-4-23
更換電視廣告畫(huà)面（針對開(kāi)盤(pán)時(shí)間的廣告通知）
康程/電視臺
20xx-4-21
針對各主要區域進(jìn)行開(kāi)盤(pán)短信發(fā)送（按計劃分時(shí)段實(shí)施）
信息運營(yíng)商
20xx-4-24起
更換網(wǎng)絡(luò )廣告畫(huà)面（針對開(kāi)盤(pán)時(shí)間的廣告通知）
康程/房管局
20xx-4-21
開(kāi)盤(pán)通知
對已預約的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)通知
銷(xiāo)售部
20xx-4-28
接待現場(chǎng)準備
對選房及簽約現場(chǎng)進(jìn)行布置及道具準備
康程/銷(xiāo)售部
20xx-4-30
氛圍活動(dòng)準備
布置拱門(mén)、帳篷、音響、坐椅、分區隔離帶并安排互動(dòng)小禮品等
康程/行政部
20xx-4-30
開(kāi)盤(pán)選房
預約客戶(hù)進(jìn)行根據預約順序進(jìn)行選房、簽約、贈禮
康程/銷(xiāo)售部
20xx-5-1
臨時(shí)接待
售樓部外安排人員接待未預約看房的客戶(hù)/樓盤(pán)資料派發(fā)
銷(xiāo)售部
20xx-5-1
媒體報道
開(kāi)盤(pán)盛況電視報道
云霄電視臺
20xx-5-2
開(kāi)盤(pán)后
銷(xiāo)售跟蹤
銷(xiāo)售人員跟蹤了解未購客戶(hù)信息，進(jìn)行房源引導
銷(xiāo)售部
20xx-5-2起
開(kāi)盤(pán)后推廣策略
根據開(kāi)盤(pán)期間總結的`銷(xiāo)售反饋問(wèn)題展開(kāi)后期推廣策略構思
康程
20xx-5-17
以上落實(shí)發(fā)包時(shí)間是根據開(kāi)盤(pán)時(shí)間擬定的，為保證開(kāi)盤(pán)期間各項工作的落實(shí)并實(shí)施到位，建議盡可能在該時(shí)段前執行。
開(kāi)盤(pán)工作計劃5
工作目標設定是衡量被考核人員工作范圍內的一些相對長(cháng)期性，過(guò)程性，輔助性難以量化的關(guān)鍵任務(wù)的考核方法，所謂工作目標設定就是由主管領(lǐng)導與員工在績(jì)效計劃時(shí)共同商議確定，員工在考核期內應完成的主要工作及其效果，考核期結束由主管領(lǐng)導根據所設定的目標打分的考核方式。
1、與關(guān)鍵績(jì)效指標的設計應遵循同樣的原則，但側重不易量化衡量的領(lǐng)域。
2、職能部門(mén)人員的工作目標是作為關(guān)鍵績(jì)效指標的補充�；鶎訂T工的工作目標是全年的績(jì)效計劃。
3、只選擇對公司價(jià)值有貢獻的'關(guān)鍵工作區域，而非所有工作內容。
4、選擇的工作目標不宜過(guò)多，一般不超過(guò)5個(gè)。
5、不同的工作目標應針對不同工作方面，不應重復。
1、職位分析能力：職位分析是一種對目標職位所從事的活動(dòng)、主要目的及與其他職位間的相關(guān)性進(jìn)行分析的能力。
2、背景知識：職位分析的結果是對職位所從事的主要活動(dòng)的了解。這種了解成了工作目標設定的一種背景知識。同時(shí)，由于職位分析還包括了該目標職位與其他職位間的相關(guān)性分析，其結果是了解了目標職位的下道工序或客戶(hù)對該職位的所應有產(chǎn)出的期望，這種客戶(hù)期望的了解成了設定工作目標的背景知識。
3、工作職責描述能力：職位分析的結果是了解目標職位所從事的各項工作活動(dòng)。將這些工作活動(dòng)歸納合并成關(guān)鍵的職位職責并加以描述是設定工作目標所需具備的能力。
4、設定有效衡量的能力：對每一關(guān)鍵的職位職責制定出能夠區分績(jì)效差異的衡量，這是整個(gè)目標設定的關(guān)鍵能力。
開(kāi)盤(pán)工作計劃6
做區域客戶(hù)耕耘，快速去化房源，從而與山語(yǔ)銀城相抗衡。例證：瑜璟灣
背景：
棲霞建設首次進(jìn)入無(wú)錫所開(kāi)發(fā)的項目。地段在梁溪河畔，無(wú)錫熱點(diǎn)的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。
注：
棲霞建設目前在江蘇省內開(kāi)發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。
策略：
強調企業(yè)實(shí)力及品牌，高價(jià)格進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)，控制放盤(pán)量，價(jià)格高開(kāi)高走，并采用買(mǎi)房送車(chē)位的形式搭售車(chē)位，對有車(chē)族形成購買(mǎi)誘惑。
效果：提前預支了未來(lái)價(jià)格上升空間，同時(shí)賣(mài)房送車(chē)位使客戶(hù)來(lái)源變的相對單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。
經(jīng)驗：在產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，缺乏特色的'背景下，對自身品牌和市場(chǎng)過(guò)于樂(lè )觀(guān)。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，存在高風(fēng)險�？杀鹊湫晚椖繝I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－客戶(hù)策略啟示：以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，獲得客戶(hù)的追捧，廣開(kāi)客戶(hù)渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證：山語(yǔ)銀城現場(chǎng)展示能讓潛在客戶(hù)提前感知在社區生活中的場(chǎng)景，對房地產(chǎn)項目前期銷(xiāo)售有著(zhù)重要的作用。如山語(yǔ)銀城在銷(xiāo)售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷(xiāo)售的主要道具。
足夠以及充分的現場(chǎng)展示設置，一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力，同時(shí)也是告知客戶(hù)——這是未來(lái)生活的展現，給予客戶(hù)信心，從而推動(dòng)其購買(mǎi)。啟示：開(kāi)盤(pán)前“展示先行、充分到位”可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－現場(chǎng)展示策略例證：山語(yǔ)銀城可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－現場(chǎng)展示策略展示標準：材料展示、樣板房、示范區會(huì )所、準現樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語(yǔ)銀城前提：首先完善現場(chǎng)展示吸引客戶(hù)眼球，以?xún)?yōu)越的自然環(huán)境以及高水準的現場(chǎng)展示將項目形象拉升到高位。
在長(cháng)時(shí)間蓄水后，開(kāi)盤(pán)的價(jià)格策略采取平開(kāi)策略，同時(shí)在開(kāi)盤(pán)價(jià)格基礎上，推出四重開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠方案，營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面，開(kāi)盤(pán)認購250余套，在逆市中成為了濱湖區的聚焦點(diǎn),但仍然低于開(kāi)發(fā)企業(yè)預期目標。
開(kāi)盤(pán)后通過(guò)自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項目檔次，價(jià)格卻始終未有上調。
后期通過(guò)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的擴張，客戶(hù)口碑的提高，但銷(xiāo)售量卻呈遞減趨勢，整體銷(xiāo)售狀況不容樂(lè )觀(guān)。
山語(yǔ)銀城開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策
1、銀城會(huì )會(huì )員優(yōu)惠1%
2、開(kāi)盤(pán)期優(yōu)惠1%
3、一次性付款優(yōu)惠、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%
4、預付壹萬(wàn)元車(chē)位定金購房?jì)?yōu)惠1%
5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權證優(yōu)惠1%可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－價(jià)格策略
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