有關(guān)年度工作計劃合集9篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
為了規范招聘專(zhuān)員工作流程，提高招聘專(zhuān)員工作效率，總人資部針對招聘專(zhuān)員制定20xx年工作計劃如下：
一、日工作流程
1.刷新網(wǎng)站：xxx，xxxx，xxxxx。
2.設定日招聘計劃：篩選簡(jiǎn)歷多少份，電話(huà)邀約面試多少人，分別從哪些網(wǎng)站篩選。
3.篩選主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷：原則上當日所投簡(jiǎn)歷，次日下班前有回復并按要求填寫(xiě)《招聘日報表》。
4.網(wǎng)站搜索簡(jiǎn)歷：每份簡(jiǎn)歷一定先仔細預覽，確定符合條件之后再點(diǎn)擊下載，電話(huà)邀約，以免浪費簡(jiǎn)歷數。
5.電話(huà)邀約面試，做好電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)記錄，認真填寫(xiě)《招聘日報表》：電話(huà)未接通做好記錄，次日再聯(lián)系;如下載簡(jiǎn)歷電話(huà)號碼錯誤、非本機主、空號等，發(fā)送面試邀請郵件，并做好記錄，方便簡(jiǎn)歷兌換。
6.發(fā)送面試短信給電話(huà)邀約成功者：短信內容包括公司名稱(chēng)，面試崗位，面試時(shí)間，面試地點(diǎn)，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等。
7.撥打電話(huà)時(shí)間盡量避開(kāi)早上9:00-10:00，下午：13:00-14:00，話(huà)術(shù)規范，語(yǔ)氣溫和委婉，有耐心，一定禮貌用語(yǔ)，切忌讓對方反感，在電話(huà)中爭吵。
8.面試接待，進(jìn)行初試。
9.中途時(shí)間可完成領(lǐng)導交辦臨時(shí)事項，及突發(fā)事件處理。
10.總結當天工作，發(fā)《招聘日報表》指定郵箱。
二、周工作流程
1.參加部門(mén)會(huì )議：總結上周招聘工作，找出工作中遇到的問(wèn)題，會(huì )議中提出問(wèn)題，得出解決問(wèn)題的措施。
2.各部門(mén)確定招聘崗位及人數，制定本周招聘計劃。
3.實(shí)施招聘工作。
4.招聘渠道維護。
5.分析招聘情況，完成《招聘周報表》，發(fā)送指定郵箱。
6.匯總各校區招聘報表，分析招聘情況，總結問(wèn)題。
年度工作計劃 篇2
學(xué)校安全工作關(guān)系到社會(huì )的穩定，關(guān)系到學(xué)校的教育教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，它的責任重于泰山，必須長(cháng)抓不懈，時(shí)時(shí)警鐘長(cháng)鳴。本學(xué)期的安全工作，仍以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類(lèi)事故的發(fā)生為目標。
一、目標要求：
本學(xué)期學(xué)校安全工作的目標要求是：認真貫徹河南省、鄭州市和新鄭教體局關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因學(xué)校工作失誤造成的安全責任事故，消除學(xué)校的安全隱患，使教師有一個(gè)安全祥和的'工作環(huán)境，學(xué)生有一個(gè)安全文明的學(xué)習環(huán)境。
二、組織領(lǐng)導
組長(cháng)：
成員：
具體分工如下：
校長(cháng)：第一責任人，全面負責學(xué)校安全工作，每學(xué)期初與各部門(mén)層層簽訂安全工作責任書(shū)，訂好活動(dòng)計劃、實(shí)施方案和活動(dòng)內容。
三、學(xué)校安全領(lǐng)導小組職責的具體職責是：
1、根據領(lǐng)導工作部署，組織實(shí)施上級有關(guān)安全工作意見(jiàn)、制訂規章和制度。
2、制訂學(xué)校安全學(xué)期、年度工作計劃，經(jīng)領(lǐng)導小組同意后組織落實(shí)。
3、定期開(kāi)展學(xué)校安全檢查工作。
4、落實(shí)開(kāi)展安全值班、護導工作。
5、推動(dòng)和組織多種形式開(kāi)展安全法規和知識的宣傳、教育和培訓工作。
6、定期完成教育局安全情況統計工作，并適時(shí)向領(lǐng)導小組提出加強和改進(jìn)學(xué)校安全工作的意見(jiàn)。
7、完成向有關(guān)部門(mén)報送計劃、匯報、總結、調研執行、情況反映等。
8、接受并處理學(xué)校緊急情況信息。
9、完成領(lǐng)導小組交辦的有關(guān)安全工作任務(wù)。
四、工作要點(diǎn)：
1、教育教學(xué)安全：
�、鸥骺迫谓處熞c學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生。
�、朴蓪W(xué)校組織的各項活動(dòng)，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實(shí)負起責來(lái)，不能有絲毫的大意。
�、羌訌妼Ω靼喔魇业挠秒姽芾�，不準私拉電線(xiàn)，亂接開(kāi)關(guān)，學(xué)生宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。
�、润w育課及其它室外游戲，教師應全程監督學(xué)生的活動(dòng)�；顒�(dòng)量較大的要向學(xué)生講清要求，問(wèn)清學(xué)生能否參加，不得勉強。
2、交通安全：
�、鸥靼嘀魅螒褔栏褡袷亟煌ǚㄒ幾鳛槊刻斐繒�(huì )的必講內容，在假期要教育步行、騎車(chē)的同學(xué)靠右行、靠邊行。
�、萍訌妼W(xué)生的安全教育，在上學(xué)和放學(xué)的路上要注意安全，且不能為了趕時(shí)間騎快車(chē)，遵循交通秩序。
�、侵抵芙處熞訌娯熑涡�，維護學(xué)校的安全秩序。
3、校產(chǎn)校舍安全：
�、哦ㄆ诮M織校舍安全檢查，一學(xué)期不少于兩次，特殊天氣隨時(shí)檢查，發(fā)現險情及時(shí)匯報排除。
�、泼總�(gè)教師都應確立主人翁的思想，保持高
年度工作計劃 篇3
一、加強對基層黨務(wù)干部的教育與培訓工作，提高兩新黨務(wù)干部素質(zhì)。充分發(fā)揮黨校的主陣地作用，組織2－3期的專(zhuān)題培訓班，把“兩新”黨組織負責人、黨務(wù)工作者、黨建工作指導員作為重點(diǎn)培訓對象，采取專(zhuān)家輔導、參觀(guān)考察、討論交流等方式，談?wù)J識、教方法、重提高，促進(jìn)兩新黨務(wù)干部的素質(zhì)全面提高。
二、加強對企業(yè)主及入黨積極分子的培訓，提升他們對黨建工作的認識。準備開(kāi)辦一期入黨積極分子培訓班，進(jìn)一步落實(shí)“雙推雙培”工作。注重在優(yōu)化結構上下功夫，把優(yōu)秀的企業(yè)主、高管培養成黨員，把黨員培養成企業(yè)管理層，從而取得企業(yè)與黨建工作的和諧共贏(yíng)。
三、強化兩新黨組織的規范化建設，培養黨員的榮譽(yù)感與自豪感。在兩新組織中積極開(kāi)展“組織找黨員、黨員找組織、黨員找黨員”活動(dòng)，使兩新組織黨員主動(dòng)亮明身份，參加黨組織的各項活動(dòng)；對于離職或退休的黨員，積極動(dòng)員他們將組織關(guān)系遷出或遷到社區黨組織，避免出現空掛的現象，同時(shí)也方便他們過(guò)上正常的黨組織生活。
四、全面強化從嚴治黨，充分發(fā)揮兩新黨組織與黨員干部的“兩個(gè)作用”。結合“服務(wù)群眾最后一公里”等多項踐行“三嚴三實(shí)”的`具體活動(dòng)，突出黨員與黨組織的先進(jìn)性，培育選樹(shù)先進(jìn)典型，打造 “特色品牌”。要進(jìn)一步強化質(zhì)量黨建工作，進(jìn)一步加大督促檢查、考核驗收力度，對完成較好的給予表?yè)P，對沒(méi)有完成任務(wù)的，責令限期整改。把“兩新”黨組織建設情況與黨組織書(shū)記績(jì)效報酬、表彰獎勵掛鉤，對不勝任現職的“兩新”黨組織書(shū)記，及時(shí)進(jìn)行調整，不斷將優(yōu)秀黨員骨干選拔到干部隊伍中來(lái)，充分發(fā)揮基層黨務(wù)干部的示范帶頭作用與先進(jìn)黨組織的戰斗堡壘作用。
年度工作計劃 篇4
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
今年我任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶(hù)的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，與客戶(hù)建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶(hù)的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為成功的客戶(hù)資源，對自己的銷(xiāo)售任務(wù)鋪墊了堅實(shí)的客戶(hù)基礎。而且在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的過(guò)程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷(xiāo)售工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門(mén)20xx年的工作進(jìn)行總結。
部門(mén)工作總結
在20xx年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計客戶(hù) 位；
2、實(shí)現銷(xiāo)量噸；
3、實(shí)現回款萬(wàn)元，回款率 %；
4、詳細列舉各個(gè)工程項目銷(xiāo)售明細：
從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的銷(xiāo)售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷(xiāo)售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
客觀(guān)上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門(mén)銷(xiāo)售人員在公司客戶(hù)拜訪(fǎng)量上比較少，以至于客戶(hù)潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶(hù)拜訪(fǎng)工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷(xiāo)量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶(hù)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶(hù)講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶(hù)的想法和意圖，對客戶(hù)提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷(xiāo)售工作造成了不良的影響。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)形勢是嚴峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。因此我們要積極做好銷(xiāo)售工作的調整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：
20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩扎穩打的銷(xiāo)售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的`資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道
把握好現有的石油、石化銷(xiāo)售渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷(xiāo)售部：
20xx年12月15日
年度工作計劃 篇5
今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著(zhù)力“五個(gè)推行”。其工作計劃如下：
一、 以xx項目建設為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
xx項目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會(huì )效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
�。ㄒ唬� 確保一季度xx工程全面開(kāi)工，力爭年內基本完成第一期建設任務(wù)。
1、土地征拆工作。
春節前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無(wú)證房屋的.拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調整主攻方向。
2、工程合同及開(kāi)工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進(jìn)入招投標階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監理企業(yè)并行簽訂監理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時(shí)做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過(guò)程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開(kāi)工。
4、工程質(zhì)量。
二、 以品牌打造為長(cháng)遠目標，逐步完成兩個(gè)建立
“xx”品牌的打造是公司的戰略目標之一�，F代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團。
1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規模
20xx年，公司在能滿(mǎn)足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“xx集團公司”。同時(shí)，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱(chēng)，即：xx有限公司（已成立）xx有限責任公司（待更名）xx物業(yè)管理有限公司（已成立）xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：
�、� xx集團：xx、xx、xx、x、財務(wù)總監（待定）、xx集團公司設：辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
�、趚x醫藥有限公司：xx、xx、xx
�、踴x醫藥物流中心：xx、xx、xx
�、躼x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：xx、xx、xx
�、輝x物業(yè)管理有限公司：xx、xx、xx
�、辺x大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人員待定
公司的設想是在集團公司的統一領(lǐng)導下，各子公司實(shí)行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。
2、建立現代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業(yè)的高效運行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關(guān)規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
三、以xx發(fā)展為歷史契機，加快內部“三個(gè)調整”
xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應順應這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團傲立于醫藥之林。
年度工作計劃 篇6
現在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F在20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫(xiě)下了XXXX年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，希望不會(huì )讓自己失望！
轉眼間又要進(jìn)入新的一年XXXX年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的.進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對XXXX年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望XXXX年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接X(jué)XXX年新的挑戰。
XXXX年，我有著(zhù)的期待，相信自己一定能夠在XXXX年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XXXX年一定走的更遠！
年度工作計劃 篇7
一、指導思想：
全面貫徹趙校長(cháng)新學(xué)期工作思路和學(xué)部的工作安排，以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，以教育科研為先導，以課堂教學(xué)為渠道，以?xún)?yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)質(zhì)量為核心，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)；扎實(shí)推進(jìn)課改進(jìn)程，全面實(shí)施語(yǔ)文學(xué)科素質(zhì)教育，努力開(kāi)創(chuàng )具有本校特色的語(yǔ)文教育教學(xué)新局面。
二、教研工作思路：
工作作風(fēng)：團結、合作、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新。
教學(xué)研究：營(yíng)造氛圍，不斷深入，做到：有目標，有準備，重過(guò)程，有收獲。
三、主要工作
�。ㄒ唬┱J真學(xué)習，大膽實(shí)踐，深入推進(jìn)語(yǔ)文課程改革實(shí)驗。
加強“學(xué)習型教研組”建設。
繼續認真學(xué)習《語(yǔ)文課程標準》等教育文件，備課組要確立行之有效的組內學(xué)習制度，注意吸收課改前沿信息，提倡讀理論專(zhuān)著(zhù)，讀整本書(shū)。圍繞專(zhuān)題，每半月召開(kāi)一次教研組會(huì )議。加強課堂教學(xué)的研討。
�。�1）本學(xué)期，以“閱讀教學(xué)”為專(zhuān)項內容，進(jìn)行備課組組內互教輪聽(tīng)，同年級老師“同上一堂課”研討活動(dòng)。
�。�2）開(kāi)展“高效課堂”教學(xué)評比活動(dòng)，教師自愿報名參加，以賽促教，促進(jìn)新課程實(shí)驗研究，促進(jìn)教師的發(fā)展。（詳見(jiàn)行事歷）（收集整理）
�。�3）隨機達標聽(tīng)課，組內教師聽(tīng)課并評課，做好課堂即時(shí)指導，對不達標者跟蹤聽(tīng)課。
3、抓好“校本教研”，如“畫(huà)話(huà)寫(xiě)話(huà)”等，以嶄新的面貌向學(xué)校展示我們語(yǔ)文組的教研活動(dòng)。
4、倡導案例研究，每月的中心發(fā)言將由兩名教師聯(lián)系自己平時(shí)的工作談?wù)勛约旱囊恍┳龇ā?/p>
5、積極開(kāi)展師徒結對活動(dòng)，發(fā)揮教師以老帶新，以新促老的作用，全面提高教師的潛能。
6、加強對青年教師的培養，多組織青年教師外出聽(tīng)課，每位青年教師每學(xué)期上1—2節研究課或示范課，每位教師一學(xué)期聽(tīng)課不少于15節，組長(cháng)聽(tīng)課不少于20節。
�。ǘ┫ば闹笇�，優(yōu)化服務(wù)，規范語(yǔ)文教學(xué)常規管理。
1、強化常規管理，提高教學(xué)效率
備課：將進(jìn)行全面的改革，注重資源的共同分享，做到備課要“深”。教研組已在“小語(yǔ)在線(xiàn)”開(kāi)辟“群星小語(yǔ)”博客，每位教師一星期備一個(gè)詳案發(fā)表于“群星小語(yǔ)”博客網(wǎng)站，完成的質(zhì)量將于每月考核掛鉤，一星期發(fā)表多篇教案者，根據教案的質(zhì)量酌情適當加分。其余教案三年以下教齡的老師備詳案，其余老師采用自己喜歡的方式備課（電子教案、手寫(xiě)、備在書(shū)上亦可）。鼓勵教師寫(xiě)教學(xué)小故事，每學(xué)期不少于6篇發(fā)表于“群星小語(yǔ)”博客網(wǎng)。
�。�2）上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習時(shí)空，提高課堂教學(xué)效益。
�。�3）作業(yè)：作業(yè)設計要“精”，體現“輕負荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細”，要規范、及時(shí)，注重糾錯及情況反饋。
�。�4）輔導：因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵，補差提優(yōu)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
2、重視學(xué)生良好學(xué)習習慣的養成。
特別要重視上課專(zhuān)心聽(tīng)講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫(xiě)字等習慣的養成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復抓，為學(xué)生可持續發(fā)展打下良好的基礎。學(xué)部以抽查為主。作業(yè)習慣教研組每月進(jìn)行一次的優(yōu)秀作業(yè)評比，檢查結果作為班風(fēng)評比的重要內容。
3、加強教學(xué)質(zhì)量監控。
備課組要配合學(xué)部做好出卷、批卷、質(zhì)量分析、反饋等工作，進(jìn)一步全面提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量
三、加強特色，有效開(kāi)展，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養
1、圍繞學(xué)�！熬湔b讀”這一特色，各班開(kāi)展古詩(shī)文背誦大比拼活動(dòng)。有計劃的.背誦“新課標”里小學(xué)生必背古詩(shī)，同時(shí)有所拓寬。繼續開(kāi)設語(yǔ)文閱讀課。語(yǔ)文教師必須按課程表開(kāi)足課時(shí)，學(xué)校將按課表進(jìn)行檢查。各班進(jìn)行“獻五本，讀百本”的讀書(shū)獻書(shū)活動(dòng)，班級的圖書(shū)角要經(jīng)常更新，合理管理，要到圖書(shū)館去借閱課外閱讀。高段教師要指導學(xué)生建立“讀書(shū)筆記本”，辦好手抄報，各班期末編好學(xué)生的習作班刊。適當時(shí)機舉行全�！白x書(shū)周”活動(dòng)。另外，本學(xué)期將繼續舉行三至六年級“課外閱讀競賽”。
2、寫(xiě)字教學(xué)，語(yǔ)文老師要明確自己的責任，做到時(shí)間保證，指導到位。本學(xué)期將舉行兩次寫(xiě)字比賽，不定期寫(xiě)字教學(xué)的督察。
尤其是二年級語(yǔ)文老師，要重視班級的整體寫(xiě)字水平的提高，14周將舉行市師生同步寫(xiě)字比賽。
年度工作計劃 篇8
XX年化驗室全體工作人員齊心協(xié)力，圍繞化驗室工作，結合水質(zhì)部的工作特質(zhì)，不斷提高技術(shù)質(zhì)量，較好地完成了化驗室的各項工作任務(wù)。為切實(shí)提高檢測水平和質(zhì)量，使化驗室工作再上一個(gè)臺階�，F將XX年度化驗室工作計劃
1、加強實(shí)驗室建設。通過(guò)完善科室內部細節化管理，增強安全憂(yōu)患意識，逐步達到監督檢查制度化，操作流程規范化，使科室的每一項規章制度均能落到實(shí)處，貫穿到科室工作的每一個(gè)環(huán)節。
2、嚴格質(zhì)量控制，提高檢驗準確性。嚴格執行各項規章制度和操作規程，杜絕差錯事故發(fā)生。認真做好各項檢測工作，為生產(chǎn)提供準確、及時(shí)的檢測數據。
3、加強儀器設備管理，提高工作效率。作好現有各實(shí)驗儀器的維護和保養工作，要求每一位工作人員認真學(xué)習，熟練掌握儀器的操作技能、嚴格按照要求維護和保養儀器，并能對出現的各類(lèi)故障，認真研究，積極應對，及時(shí)解決。保證本室各類(lèi)儀器的正常運行，這樣既節省了維修成本也保證了日常檢驗工作的進(jìn)行，提高了工作效率。
4、努力提高生產(chǎn)人員對安全生產(chǎn)工作重要性的認識，牢固樹(shù)立“安全第一”的思想。認真做好勞動(dòng)防護用品的發(fā)放工作。牢固樹(shù)立安全意識。要正確處理好安全生產(chǎn)與效益之間的關(guān)系，以高度的責任心切實(shí)抓好安全生產(chǎn)具體規范的落實(shí)工作。
5、加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習，積極參加網(wǎng)上繼續教育、學(xué)習新的知識、新的進(jìn)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。
6、加強各生產(chǎn)部門(mén)之間的溝通協(xié)調，對于生產(chǎn)異常和各種波動(dòng)及時(shí)反饋，確實(shí)為生產(chǎn)部門(mén)提升產(chǎn)品質(zhì)量做好服務(wù)工作，發(fā)揮好化驗部門(mén)的.質(zhì)量監督作用。
7、齊心協(xié)力，繼續努力，加強專(zhuān)業(yè)知識的培訓和學(xué)習，提高公司化驗人員的個(gè)人工作能力和綜合素質(zhì)
XX年將是嶄新的一年，化驗室二次裝修將會(huì )結束，嶄新的化驗室將會(huì )投入使用，化驗室全體工作人員將愿為水質(zhì)部的發(fā)展作出自己的努力和貢獻。
年度工作計劃 篇9
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx的工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續教育
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是06年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的`經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求
財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
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