【精品】年度工作計劃范文錦集八篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
思想政治學(xué)科教研工作的基本思路是遵循教育教學(xué)規律，引導教師認真學(xué)習教育教學(xué)理論，積極穩妥地推進(jìn)課改工作，貫徹落實(shí)學(xué)科教學(xué)建議，深入開(kāi)展課題研究活動(dòng)，切實(shí)抓好青年教師隊伍建設，營(yíng)造良好的教研氛圍，積極實(shí)施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學(xué)文化素質(zhì)，培養健全人格而努力。
本學(xué)期的工作重點(diǎn)有：
1.創(chuàng )建和諧教研組： 整體構建教研組，進(jìn)一步規范教研組活動(dòng)制度：每?jì)芍苷匍_(kāi)一次全組教師會(huì )議;提高教研活動(dòng)的實(shí)效性：每次活動(dòng)有主題、有針對性;通過(guò)一系列活動(dòng)將全組教師凝結為一個(gè)整體，強化整體意識，發(fā)揮整體作用，實(shí)現智慧共享。
2.建設團結備課組：強化備課組長(cháng)的責任意識，在統籌全組工作的前提下，備課組長(cháng)分工負責。具體安排為：高一：王婭楠，高二：趙東霞，初一：趙文秀，初二;安學(xué)棟。
3、快速培養新教師：
(1)以備課組為單位提高新教師基本功，促使她站穩課堂。
(2)教研組長(cháng)協(xié)同備課組長(cháng)，配合教務(wù)處加強課堂教學(xué)的檢查與督促。
4.提高教學(xué)質(zhì)量。
具體措施有：
1、勤學(xué)習
(1)向專(zhuān)家學(xué)向經(jīng)典學(xué)。
每人讀一本專(zhuān)業(yè)書(shū)，并交流讀后心得;每人推薦一篇好文章，并附以推薦理由;盡可能每人每月看一本專(zhuān)業(yè)雜志。
(2)走出校門(mén)向同行學(xué)。
每次教研活動(dòng)和各校對外開(kāi)課都不容錯過(guò)。并要在校教研活動(dòng)中匯報交流。
(3)相互學(xué)習。
“三人行必有我師焉”，要善于利用身邊的資源，多討論，多聽(tīng)課，相互學(xué)習。不僅向本學(xué)科老師學(xué)習，也要向其他學(xué)科老師學(xué)習。
2、重實(shí)踐
(1)推進(jìn)磨課活動(dòng)。
要強化如下環(huán)節： 教研組定課題--個(gè)人備課--集體備課--上課，全程錄像，全體組員聽(tīng)課--個(gè)人觀(guān)看錄像反思--個(gè)人提出修改意見(jiàn)--集體評課--個(gè)人修改教案--再次上課--達成共識
(2)推進(jìn)課型研究活動(dòng)。
本學(xué)期要將課型研究與學(xué)案教學(xué)、優(yōu)化問(wèn)題串設計、高考研究、磨課活動(dòng)相結合，要總結出新授課、復習課、試卷講評課等不同課型的可復制性較強的基本模式，
(3)積極開(kāi)展課題研究活動(dòng)。提升教師素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，促進(jìn)教育教學(xué)改革不斷深化,不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
(4)展示學(xué)科特色，凸顯政治學(xué)科魅力。
進(jìn)一步完善政治校本課程的教材;積極開(kāi)展研究性學(xué)習活動(dòng);
11月低在高二年級開(kāi)展“事事關(guān)心”時(shí)政知識競賽;10月份在高一年級開(kāi)展“我愛(ài)祖國”小報制作競賽。
3、多反思、多總結。
(1)協(xié)作反思
“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。以沙龍、案例點(diǎn)評等形式在集體討論中共同反思，共同提高。
(2)自我反思。
鼓勵各位教師根據自己的`教育教學(xué)實(shí)踐，有感而發(fā)，積極撰寫(xiě)論文、教學(xué)案例、教學(xué)設計等，既有利于提高自身的理論修養和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，又有利于自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展等。
總之，政治組的每一位老師將團結一致，共同努力營(yíng)造“團結、奮進(jìn)、文明、創(chuàng )新”的組風(fēng)。
年度工作計劃 篇2
第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的`宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成**營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。根據**年中支保費收入****萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入****萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)。
年度工作計劃 篇3
新的一年，車(chē)輛管理隊緊緊圍繞“工作要有新進(jìn)展”“形象要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹(shù)立車(chē)輛管理隊的新形象，20xx年的上半年總體工作思路如下：
一、做好停車(chē)場(chǎng)收費設施維護安檢工作，使得收費工作可以有條不紊順利進(jìn)行，
二、加大力度對停車(chē)場(chǎng)的設施進(jìn)行維護保養，積極跟進(jìn)停車(chē)場(chǎng)的硬件設施改造。
三、召集收銀員進(jìn)行系統培訓，充分利用工作和業(yè)余時(shí)間，以最快的速度掌握操作要領(lǐng)，提高服務(wù)意識。
四、規范停車(chē)場(chǎng)秩序及車(chē)輛管理員的車(chē)輛指揮手勢，確保停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛停放有序整齊，交通始終暢通無(wú)阻。
五、完善各項規章制度，加大車(chē)輛管理員的培訓考核力度，扎扎實(shí)實(shí)的把各項工作落到實(shí)處。
六、制定、細化各種“應急預案”使員工了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。加大商城重點(diǎn)部位的巡查力度，發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，處理問(wèn)題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門(mén)外。
七、嚴格檢查出入商城的物品，做到“松進(jìn)嚴出”認真核對放行條，對有有問(wèn)題的物品堅決扣留，直至說(shuō)明真相。
八、進(jìn)行細化管理，層層細化使所有員工，所有崗位明確職責，清楚任務(wù)。
九、積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統。
十、響應商城號召，積極參與、投入到商城的各項工作中來(lái)。
回顧了走過(guò)的20xx，展望充滿(mǎn)希望的20xx，我們信心滿(mǎn)懷，全體員工都卯足了勁準備在新的.一年做出新的成績(jì)。同時(shí)我們也切實(shí)感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們車(chē)輛管理隊堅信在商城各級領(lǐng)導的指導下，緊緊圍繞商城全年的中心工作，以腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為運河城的發(fā)展和穩定做出新的貢獻!
年度工作計劃 篇4
本學(xué)期計算機教研組開(kāi)展的各項活動(dòng)，要在學(xué)校教務(wù)處的統一領(lǐng)導下，立足課堂教學(xué)，積極開(kāi)展教研活動(dòng)。本著(zhù)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，充分調動(dòng)專(zhuān)業(yè)教師的教學(xué)積極性，不斷提高課堂教學(xué)效率，以培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐動(dòng)手能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，提高計算機專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生技能水平，現制定出本學(xué)期計算機教研組工作計劃。
一、教研組建設
明確教研組內各教師的本學(xué)期的努力方向和需要承擔的教學(xué)任務(wù)，明確每月一次的教研活動(dòng)，活動(dòng)有主題、有內容、有記錄、有主持，強調組內教師的合作意識、奉獻意識、責任意識、大局意識，形成一個(gè)和諧、團結、協(xié)作的團隊。配合教務(wù)處做好教師業(yè)務(wù)考核，狠抓教學(xué)常規，加大教學(xué)檢查力度；通過(guò)與組內外教師相互聽(tīng)課，交流，探討，學(xué)習，積極撰寫(xiě)論文，課題等，學(xué)習新的計算機操作知識和新的技能，在教研組內形成良好的學(xué)習氛圍，圍繞中職計算機專(zhuān)業(yè)發(fā)展的情況，做好教學(xué)方法的研究和創(chuàng )新。
二、提高教師專(zhuān)業(yè)水平，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)
樹(shù)立正確的學(xué)習觀(guān)，不斷更新自身的計算機知識，積極引導教師參加市級以上的`各種活動(dòng)和比賽，積極組織教師參加教師基本功、論文、精品課程等評比，鼓勵教師發(fā)表專(zhuān)業(yè)論文，為以后的職稱(chēng)評比做好準備；組內互相幫助，有目的有計劃培養學(xué)科帶頭人，從而進(jìn)一步提高教師的教研水平；輔導學(xué)生參加市級以上的計算機競賽。開(kāi)展有針對性的聽(tīng)課活動(dòng)，做好說(shuō)課、講課、聽(tīng)課、評課等教學(xué)細節，促進(jìn)年輕教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
三、課內比教學(xué)，抓好優(yōu)質(zhì)課
繼續配合學(xué)校做好校內公開(kāi)課比賽，組織教師多講，多聽(tīng)，多說(shuō)示范課，不激發(fā)教師教學(xué)熱情，提高課堂教學(xué)實(shí)效；認真組織教師進(jìn)行觀(guān)課、議課，圍繞課堂觀(guān)察所收集的信息進(jìn)行討論，發(fā)表意見(jiàn)，針對教學(xué)中所出現的優(yōu)點(diǎn)和不足進(jìn)行討論，共同促進(jìn)相互學(xué)習和提高。
四、開(kāi)展興趣小組，做好技能培訓
做好學(xué)生計算機學(xué)測前的輔導工作，力爭高通過(guò)率；配合實(shí)訓處，組織開(kāi)展校內計算機專(zhuān)業(yè)技能競賽，開(kāi)展計算機專(zhuān)業(yè)興趣小組培訓，參中全市中職技能競賽活動(dòng)的準備工作，扎實(shí)培訓，力爭取得好的成績(jì)
年度工作計劃 篇5
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉眼20xx年已過(guò)去了，為總結經(jīng)驗、發(fā)揚成績(jì)、改進(jìn)不足，充分調動(dòng)志愿者的積極性，在公益團隊中營(yíng)造“無(wú)私奉獻，爭先創(chuàng )優(yōu)”的良好氛圍，促進(jìn)協(xié)會(huì )20xx年各項工作順利開(kāi)展。今天上午九時(shí)，蕉嶺縣陽(yáng)光愛(ài)心協(xié)會(huì )在蕉嶺縣工商和質(zhì)量技術(shù)監督局七樓會(huì )議室，召開(kāi)20xx年度年終總結表彰暨20xx年工作計劃大會(huì )，出席會(huì )議的有團縣委、縣婦聯(lián)、縣文明辦、縣電視臺、民政局、梅州盛家家居有限公司、財產(chǎn)保險公司蕉嶺支公司、蕉嶺縣健康駕校有限公司、縣殘聯(lián)、蕉嶺縣恒勝汽車(chē)貿易有限公司、林太長(cháng)壽食品有限公司、蕉嶺縣鑫輝勞務(wù)服務(wù)有限公司、心連心義工協(xié)會(huì )、關(guān)愛(ài)老人協(xié)會(huì )、資助熱心人士代表、優(yōu)秀學(xué)生代表、優(yōu)秀母親代表、協(xié)會(huì )志愿者等約100人。
會(huì )議由協(xié)會(huì )志愿者鐘威先生主持，分十六項議程進(jìn)行。首先，由協(xié)會(huì )吳副會(huì )長(cháng)代表理事會(huì )向大會(huì )作20xx年度協(xié)會(huì )的各項工作總結，吳副會(huì )長(cháng)在報告中總結了協(xié)會(huì )在過(guò)去一年來(lái)所取的優(yōu)異成績(jì)，特別是在“扶貧助學(xué)、關(guān)愛(ài)留守兒童、關(guān)愛(ài)貧困母親”等公益志愿服務(wù)項目中取得了明顯實(shí)效和良好的社會(huì )效應，受到市、縣各級部門(mén)的肯定。協(xié)會(huì )被團縣委授予20xx-2017年度“優(yōu)秀公益組織”，并榮獲市文明辦、團市委、市志愿者聯(lián)合會(huì )授予的 “最佳志愿服務(wù)組織”榮譽(yù)稱(chēng)號。過(guò)去的一年，協(xié)會(huì )在秘書(shū)組的組織下，進(jìn)一步完善了各項規章制度，做到有章可循。在發(fā)展新的服務(wù)品牌項目方面，開(kāi)展了“讓愛(ài)不再孤單”關(guān)愛(ài)貧困母親活動(dòng)，并取得了良好的社會(huì )效果。并通過(guò)設立公益項目“理事單位、協(xié)作單位”等措施來(lái)保障項目順利開(kāi)展。今年協(xié)會(huì )與蕉嶺駕校、恒勝汽車(chē)貿易有限公司、梅州盛家家居有限公司、林太長(cháng)壽食品有限公司、鑫輝勞務(wù)服務(wù)有限公司5個(gè)理事單位、協(xié)作單位簽訂《公益合作協(xié)議》。在肯定成績(jì)的同時(shí)，吳副會(huì )長(cháng)也談到了20xx年工作中存在的問(wèn)題，特別是在電子文檔、資料的整理方面工作有待加強，協(xié)會(huì )管理員還存在不積極、主動(dòng)的行為，有些會(huì )員還存在消極的思想，影響了團隊的發(fā)展�；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，吳副會(huì )長(cháng)還具體談到了團隊下來(lái)的工作計劃，并堅信在上級主管部門(mén)的正確指導下、在社會(huì )各界熱心人士的支持下、在隊友們的共同努力下，協(xié)會(huì )各項工作將會(huì )順利開(kāi)展，團隊的發(fā)展將更上一層樓。
財務(wù)組代表謝先生向大會(huì )作了財務(wù)收支情況的專(zhuān)項報告，報告中指出團隊一直堅持公開(kāi)、透明、有據可查的`財務(wù)管理制度，每月10日前在公眾平臺定期公布收、支情況，目前財務(wù)狀況良好。
監事會(huì )代表鄭女女士代表監事會(huì )，對協(xié)會(huì )20xx年的各項工作、財務(wù)狀況、管理制度執行等出具了監事報告，報告意見(jiàn)肯定了協(xié)會(huì )的各項工作并出具了同意無(wú)保留意見(jiàn)，對協(xié)會(huì )下來(lái)的工作也提出了很好的建議。隨后，協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)宣讀了協(xié)會(huì )的各項表彰決定，并號召全體志愿者向先進(jìn)學(xué)習。
優(yōu)秀志愿者代表在發(fā)言中，對自己的志愿之路做了總結，言語(yǔ)中充滿(mǎn)感恩!感恩協(xié)會(huì )提供的良好條件、感恩老隊友的幫、傳、帶，讓她在志愿路上親身感覺(jué)到了“我志愿、我快樂(lè )”的體會(huì )。優(yōu)秀學(xué)生代表小輝、小芳同學(xué)的感受，同樣是滿(mǎn)滿(mǎn)的感恩!感恩協(xié)會(huì )一直來(lái)的幫助、感恩志愿者叔叔、阿姨們的關(guān)心和鼓勵!使她們更有信心的讀好書(shū)，將來(lái)回報社會(huì )!
接著(zhù)，團縣委、縣宣傳部的領(lǐng)導都在發(fā)言中充分肯定了協(xié)會(huì )的工作，完全認同協(xié)會(huì )的工作總結報告，對協(xié)會(huì )下來(lái)的工作也提供了很好的建議。并鼓勵協(xié)會(huì )繼續發(fā)揚光大!為我縣構建和諧社會(huì )、“創(chuàng )文”作出應有的貢獻!
當先進(jìn)代表們從領(lǐng)導、嘉賓們手中接過(guò)榮譽(yù)證書(shū)時(shí)，個(gè)個(gè)臉上都喜氣洋洋的，但也明白，成績(jì)只表示過(guò)去，未來(lái)的志愿之路將任重道遠!
最后，大會(huì )在協(xié)會(huì )文藝隊表演的精彩手語(yǔ)舞“感恩的心”中宣告圓滿(mǎn)結束!在新的一年里，也讓我們帶著(zhù)一顆“感恩的心”在公益路上“益”路前行!預祝大家新年快樂(lè )、闔家幸福、身體健康!
年度工作計劃 篇6
今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著(zhù)力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現
XX年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應該簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，公司在XX年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，xx應該在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。
3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應該抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能夠吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。
二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
1、結合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但是目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營(yíng)基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營(yíng)。因而，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運營(yíng)的基礎。我們不能夠等米下鍋，而應該軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫藥商業(yè)代理機構等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營(yíng)運準備，合理有效適時(shí)投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營(yíng)運走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素，運營(yíng)流程、管理機制等。該工作在董事會(huì )的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎
xx的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實(shí)基礎工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規范行為，細致入微。通過(guò)做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門(mén)基礎工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。XX年，公司將根據企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類(lèi)人才，并相應建立xx專(zhuān)業(yè)人才庫，以滿(mǎn)足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強的表現。新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)，對于xx文化的宣傳等方面，亦應該有新的舉措。對外是 xx品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
xx集團注冊后，有著(zhù)不同專(zhuān)業(yè)的子公司，也有不同的`工作崗位。員工能否勝任工作，于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實(shí)可行的員工培訓工作計劃，包括工程類(lèi)、物流類(lèi)、醫藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)、酒店賓館類(lèi)等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺(jué)成為真正“xx人”，公司將推行績(jì)效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jì)效工資制、推行各級責任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績(jì)效考核制，以日常工作為考核內容
績(jì)效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅持登記《績(jì)效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查�？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀(guān)評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jì)效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責任心
責任追溯是落實(shí)崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能夠避免無(wú)據推論、“欽定”責任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀(guān)環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng )造力、特別富于團隊精神的群體，才能夠在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jì)?yōu)橐罁�，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行績(jì)效工資制，充分保障員工權益
對績(jì)優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績(jì)劣效低的員工給予降級，這是績(jì)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jì)效工資標準，實(shí)行績(jì)效工資制。通過(guò)績(jì)效考評考核，對表現優(yōu)良、工作成績(jì)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿(mǎn)活力。
年度工作計劃 篇7
同志們：
一、總結經(jīng)驗，全面回顧20xx年畜牧獸醫工作取得的成績(jì)。
20xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下和上級業(yè)務(wù)部門(mén)的指導幫助下，全縣畜牧獸醫工作緊緊圍繞全縣農業(yè)農村工作會(huì )議精神，堅持以"轉方式、調結構"為主線(xiàn)，以農業(yè)結構"雙牽引"為抓手，以創(chuàng )建現代示范畜牧業(yè)為目標，狠抓標準化生產(chǎn)、疫病防控、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全和養殖污染治理四個(gè)工作重點(diǎn)，全縣畜牧業(yè)繼續保持了平穩較快發(fā)展的良好局面。主要表現在以下幾個(gè)方面：
一年來(lái)，我縣畜牧業(yè)生產(chǎn)總體運行質(zhì)量較好，發(fā)展速度較快，但仍不同程度地存在著(zhù)一系列亟待解決的問(wèn)題：一畜禽市場(chǎng)行情持續低迷，養殖戶(hù)生產(chǎn)積極性不高；二是畜產(chǎn)品質(zhì)量安全和防疫工作形勢依然嚴峻，部分環(huán)節存在安全漏洞；三是養殖污染與新農村建設矛盾日益突出；四是人員結構老化，退休人員數遠超考錄人員數等等。下一步，我們將針對這些問(wèn)題，突出重點(diǎn)，強化措施，逐步解決。
二、明確目標，堅定信心，切實(shí)抓好今年畜牧獸醫工作。
20xx年我們將以建設現代畜牧業(yè)示范區為契機，進(jìn)一步創(chuàng )新工作理念，轉變工作作風(fēng)，認真落實(shí)我縣農業(yè)結構調整"雙牽引行動(dòng)"和"莒縣畜牧業(yè)振興規劃",圍繞一個(gè)目標--積極打造現代畜牧示范區；強化"兩個(gè)確保"--確保無(wú)重大動(dòng)物疫病、確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全；抓好"三個(gè)重點(diǎn)"--標準化生產(chǎn)、養殖污染治理、重點(diǎn)項目建設等工作，全面推進(jìn)我縣畜牧業(yè)發(fā)展再上新臺階。
�。ǘ┱J真抓好重點(diǎn)項目建設。繼續加大對日照泰森肉禽養殖項目、莒縣大海養鴨糞污無(wú)害化處理項目、莒縣蜂景生態(tài)園、莒縣病死動(dòng)物無(wú)害化處理廠(chǎng)等重點(diǎn)項目指導服務(wù)，確保項目順利推進(jìn)。同時(shí)繼續做好畜產(chǎn)品無(wú)公害認證工作，加強符合申報企業(yè)的指導和服務(wù)，做好換證工作。爭取20xx年新增達標畜產(chǎn)品無(wú)公害認證企業(yè)5家。
�。ㄈ├^續抓好養殖污染治理。一是加強對養殖場(chǎng)的審批和改建工作。嚴格按照《莒縣畜禽養殖布局規劃》要求，對新建養殖場(chǎng)嚴格進(jìn)行科學(xué)選址、規劃布局、嚴格驗收；對已建養殖場(chǎng)有計劃的進(jìn)行改造、搬遷或拆除，力爭20xx年全縣養殖污染治理工作再出新成績(jì)。二是加大推廣環(huán)保養殖力度。大力推廣環(huán)保養殖技術(shù)和循環(huán)養殖。積極推廣生態(tài)環(huán)保養豬、發(fā)酵床養鴨等生態(tài)養殖技術(shù)。三是大力抓好環(huán)保養殖示范典型推廣。力爭每個(gè)鄉鎮創(chuàng )建一個(gè)環(huán)保養殖示范場(chǎng)，進(jìn)一步提高典型示范帶動(dòng)作用。
�。ㄋ模┣袑�(shí)抓好重大動(dòng)物疫病防控工作。一是強化動(dòng)物免疫工作。認真制定《莒縣20xx年動(dòng)物疫病強制免疫計劃和實(shí)施方案》，堅持集中免疫與常年補防相結合，確保全縣動(dòng)物"應免盡免，不留空檔".二是強化應急機制。進(jìn)一步完善應急機制建設，健全動(dòng)物疫情監測體系，確保一旦發(fā)生疫情，人員、物資等能在規定時(shí)間內到達和按程序開(kāi)展工作。三是繼續做好無(wú)疫區評估迎查工作。要進(jìn)一步細化檔案材料，對照現場(chǎng)評估的6大項96小項內容要進(jìn)行再細化、再梳理、再落實(shí)。做到每一項內容的評估，都要有書(shū)面材料，逐項落實(shí)，努力做好各種證明資料的歸類(lèi)整理，完善各類(lèi)書(shū)面檔案記錄，保證各類(lèi)檔案資料的齊全規范。檔案資料尚未整理規范到位的，要確保在春節前裝訂成冊入檔。
�。ㄎ澹├^續開(kāi)展畜產(chǎn)品質(zhì)量安全整治活動(dòng)。一是進(jìn)一步加強畜禽及其產(chǎn)品檢疫監管。嚴把畜禽產(chǎn)地檢疫關(guān)、屠宰檢疫關(guān)、市場(chǎng)監督檢查關(guān)和藥殘檢測關(guān)"四關(guān)",加大監督檢查力度，嚴厲打擊收售、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)病死畜禽及其產(chǎn)品和逃檢、拒檢等違法行為。二是加強生豬定點(diǎn)屠宰監管力度。進(jìn)一步完善工作職能，強化執法隊伍，細化執法區域，加大執法力度，加強全縣生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)的駐場(chǎng)檢疫，嚴厲打擊私屠亂宰現象。三是積極開(kāi)展"動(dòng)監e通".充分利用"動(dòng)監e通"平臺，提高執法隊伍信息化水平，使我縣動(dòng)物衛生監督執法水平再上新臺階。
�。┻M(jìn)一步加強隊伍建設。按照"能干事、會(huì )干事、干成事、不出事"的要求，加強畜牧獸醫執法隊伍建設。全面落實(shí)行政執法責任制，規范行政執法行為，提高行政執法質(zhì)量。進(jìn)一步加強干部隊伍的思想作風(fēng)建設和業(yè)務(wù)技能培訓。年內集中開(kāi)展行風(fēng)紀律、檢疫執法、疫病防控等方面的培訓，進(jìn)一步使干部職工形成立足本職、干事創(chuàng )業(yè)、比學(xué)趕超的'工作氛圍。力爭通過(guò)轉變作風(fēng)、從嚴管理、加強培訓、嚴格考核等措施，使干部隊伍整體素質(zhì)明顯提升，精神面貌明顯提升，服務(wù)水平明顯提升，社會(huì )滿(mǎn)意度明顯提升。
同志們，20xx年重點(diǎn)工作任務(wù)已經(jīng)明確，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
我們要迅速把思想認識統一到縣委、政府的決策部署上來(lái)，統一到科學(xué)發(fā)展觀(guān)和發(fā)展現代畜牧業(yè)的要求上來(lái)，要緊密結合我縣畜牧生產(chǎn)發(fā)展實(shí)際，以更加飽滿(mǎn)的熱情、更加昂揚的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，堅定信心、振奮精神、搶抓機遇、創(chuàng )新舉措，為促進(jìn)全縣畜牧業(yè)持續、快速、健康發(fā)展做出新的更大的貢獻！
同時(shí)，時(shí)至歲末年初，祝大家在新的一年里工作順利、萬(wàn)事如意、闔家歡樂(lè )，謝謝大家！
年度工作計劃 篇8
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的`包裝)。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。xxxx公司擬在3月初招聘xxxx名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1、全年實(shí)現銷(xiāo)售收入xxxx萬(wàn)元。利潤：xxxxx元;
2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于xxxx%;
3、各項管理費用同步下降xxxx%;
4、設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標xxxx萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。
1、劃分銷(xiāo)售區域。全國分xxxx-xxxx區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟xxxx個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;
3、銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;
4、設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員xxxx人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數;
5、加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
(1)財務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標xxxx萬(wàn)，成本下降xxxx%;
(2)人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;
(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。
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