【必備】年度工作計劃范文錦集7篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
從事幼兒教師行業(yè)以來(lái)，我的知識面、實(shí)踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，我從一名在校學(xué)生逐變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗的新教師逐步轉變成擁有一定經(jīng)驗的教師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導及老師們還有可愛(ài)的家長(cháng)在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長(cháng)起來(lái)。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應以創(chuàng )新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應時(shí)代的需求、幼兒的`需求，成為一名合格的好老師。
一、新學(xué)期，新氣象。
和班級的孩子在一起兩年了，從陌生到熟悉，從剛開(kāi)始弄錯他們名字，到現在聽(tīng)到他們的聲音就知道是誰(shuí)在說(shuō)話(huà)。從剛開(kāi)始不知道和家長(cháng)說(shuō)些什么，到現在能輕松地交談，
在家長(cháng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長(cháng)的關(guān)系比較融洽，家長(cháng)也很體諒、配合老師的工作。在新學(xué)期要繼續有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰，樂(lè )于接受教學(xué)新理念的沖擊。
繼續積累經(jīng)驗，在遇到一些事情的時(shí)候，能圓滿(mǎn)解決。
二、個(gè)人發(fā)展總目標：
1、盡快提高自己對大班班幼兒的管理和教學(xué)能力。尤其是面臨孩子上學(xué)前班，把知識做到很好的銜接 。
2、努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
3、繼續加強家長(cháng)工作的開(kāi)展，做到與家長(cháng)適時(shí)、有效的溝通。
4、多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習，注重榜樣借鑒、內化，爭取進(jìn)一步提高自己對班級幼兒的管理和教學(xué)能力。
自從建立qq空間以來(lái)，我們與家長(cháng)的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續努力。加快家園聯(lián)系窗內容的更換頻率，為家長(cháng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(cháng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(cháng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(cháng)心目中的好老師。
主動(dòng)關(guān)心國內外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿(mǎn)腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學(xué)幾門(mén)技能，利用空閑時(shí)間多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的講課，多看光盤(pán)，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，為了自己更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長(cháng)，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。
年度工作計劃 篇2
XXXX年繼續以“安全第一，預防為主”的安全方針為指導思想，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實(shí)現市交通局下達的安全生產(chǎn)管理目標，以下為本年度安全生產(chǎn)規劃：
一、安全目標
XXXX年安全生產(chǎn)工作的目標是：
1、杜絕死亡、重傷事故；
2、杜絕機械設備重大事故；
3、杜絕火災事故；
4、杜絕食物中毒和重大傳染病事故；
5、輕傷事故率不超過(guò)3permil；
6、維護現場(chǎng)達標率為100%；
7、三級安全教育率為100%；
8、所承修的維護項目符合文明安全維修服務(wù)評比標準的要積極爭創(chuàng )文明單位。
二、安全生產(chǎn)責任制
1、為了加強安全生產(chǎn)管理，明確安全生產(chǎn)管理責任，公司將成立“項目安全管理領(lǐng)導小組”，組長(cháng)由姚仲平擔任、副組長(cháng)由羅玉亮擔任、各部門(mén)主管為小組成員，具體安全事項由質(zhì)安部和各部門(mén)安全員負責，逐層監督報告。以便能更有效的落實(shí)國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規，組織生產(chǎn)過(guò)程中的安全檢查活動(dòng)并要求及時(shí)整改各種事故隱患，監督安全生產(chǎn)責任制的落實(shí)。
2、為進(jìn)一步確�！罢l(shuí)主管，誰(shuí)負責”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，高速公路養護處質(zhì)安部將嚴格按管理辦法的'要求與各部門(mén)、各班組負責人簽訂安全生產(chǎn)責任書(shū)，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責任制。
3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度、監督檢查各項目的安全管理體系，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實(shí)情況。做到責任明確到人，考核落實(shí)到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。
三、安全教育
為使安全生產(chǎn)深入人心，人人樹(shù)立“安全第一，預防為主”的思想，養護處質(zhì)安部將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進(jìn)行安全教育，對養護處全體員工進(jìn)行年度安全教育培訓工作，養護處將根據《安全生產(chǎn)教育培訓制度》對勞務(wù)人員進(jìn)行三級安全教育培訓。
四、安全檢查
養護處質(zhì)安部將對所有養護項目進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查、平時(shí)則根據季節變化開(kāi)展各項專(zhuān)項安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節性安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發(fā)現問(wèn)題后開(kāi)展檢查限期整改、并跟蹤復查整改效果。
五、安全生產(chǎn)例會(huì )
根據公司《安全生產(chǎn)例會(huì )》制度，定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì )總結、解決、布置安全生產(chǎn)工作。
六、貫徹執行職業(yè)安全健康管理體系
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開(kāi)展工作確保三標體系的正常運行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法律，法規和其他要求進(jìn)行收集、并組織編制應急預案和程序準備實(shí)施應急演習，保證若在維護生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進(jìn)行應急處理工作。養護處嚴格按照程序文件的要求落實(shí)安全生產(chǎn)工作，確保所屬養護項目順利通過(guò)內審及外審。
七、重大危險源的管理
根據各個(gè)養護項目的不同特點(diǎn)，各養護項目應建立各項目的危險源清單，同時(shí)“重點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)管理，重點(diǎn)問(wèn)題專(zhuān)人管理”，制定相應的管理制度。
八、開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)
養護處質(zhì)安部將開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。著(zhù)重加強各級領(lǐng)導干部的責任教育，加強安全管理人員的業(yè)務(wù)教育，加強各個(gè)工作崗位操作規程，遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個(gè)核心思想落實(shí)每一項工作，提高廣大員工的安全意識和預防事故的能力。
九、XXXX年各項安全工作重點(diǎn)：
XXXX年各項目根據自身特點(diǎn)在安全工作方面要有側重點(diǎn)，有針對性的開(kāi)展安全教育及技術(shù)交底，落實(shí)好各項安全防范措施，安全工作重點(diǎn)如下：
1、建立健全安全生產(chǎn)規章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責任制。
2、建立安全生產(chǎn)保證體系。
3、項目獎勵要嚴格按照維護組織設計、專(zhuān)項維護方案的要求組織維護。在維護前做好安全教育、安全技術(shù)交底，維護中加強檢查，維護完畢后座好驗收工作。
4、項目部的專(zhuān)職安全員負責對維護過(guò)程的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查、及時(shí)糾正違章、督促安全隱患整改。
5、對新進(jìn)場(chǎng)的維護人員進(jìn)行三級安全教育，建立三級安全教育卡。
6、有關(guān)部門(mén)及項目部加強對維護現場(chǎng)安全工作的檢查，開(kāi)展定期、不定期、專(zhuān)項檢查，及時(shí)督促項目部隊存在的隱患進(jìn)行整改。
7、維護現場(chǎng)建立義務(wù)消防隊消防制度，加強用火管理，定期對維護現場(chǎng)的防火工作進(jìn)行檢查。
8、夏季維護做好防汛、防雷、防暑工作；冬季維護做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。
9、根據本養護處養護工程特點(diǎn)，制定突發(fā)事故應急救援預案，并報有關(guān)部門(mén)備案。
10、“五一”、“十一”、“春節”等重大節日前開(kāi)展安全大檢查，加強安全值班、確保節日安全。
11、做好內業(yè)資料，配合好各部門(mén)迎接“XXXX年國檢”。
XXXX年各養護項目都必須時(shí)刻將“生產(chǎn)必須安全”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項工作當中，提高員工的安全意識，切實(shí)防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標的實(shí)現。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想：
堅持以學(xué)校工作意見(jiàn)和市教科工作計劃為指針，充分發(fā)揮“管理、研究、引領(lǐng)、指導、服務(wù)”的職能，堅持“為學(xué)生發(fā)展服務(wù)，為教師成長(cháng)服務(wù)”的原則。以有效課堂為核心，以教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)為主線(xiàn)，突出骨干教師隊伍的培養；建立和完善本校教師培訓制度，充分調動(dòng)教師學(xué)習和科研的積極性和創(chuàng )造性，建設一支業(yè)務(wù)精、有活力、高素質(zhì)的教師隊伍，為我校教育現代化發(fā)展提供有力的人才支持和智力保障。
二、工作目標：
1．增強科研自信和自覺(jué)，通過(guò)思想引領(lǐng)和學(xué)習培訓，進(jìn)一步更新科研觀(guān)念，在平時(shí)的教育教學(xué)中大膽實(shí)踐，勇于探索。進(jìn)一步抓實(shí)教科研常規工作，以“務(wù)實(shí)、有效、提升”為基點(diǎn)，積極開(kāi)展專(zhuān)題研究，務(wù)實(shí)“微研究”，創(chuàng )新研究方式，組織有質(zhì)量的教學(xué)反思、教學(xué)案例、沙龍等活動(dòng)，提升科研品質(zhì)。
2．組織、指導開(kāi)展不同層面的課題研究工作，規范課題管理，深入開(kāi)展研究，重點(diǎn)抓好教師們已有的區級課題研究工作。
3．關(guān)注青年教師和骨干教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，通過(guò)師徒結對、外出學(xué)習、活動(dòng)鍛煉等方式，優(yōu)化師資隊伍建設。
4．有序完成各類(lèi)成果推廣宣傳，通過(guò)�？某隹�、微信的推送等方式，為學(xué)校做好各類(lèi)宣傳工作，做到學(xué)校建設的規范化、品質(zhì)化。
三、具體工作重點(diǎn)和措施：
�。ㄒ唬┱J真做好常規管理工作
教科常規工作內容多樣，要把“務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、開(kāi)拓”的精神帶到日常工作中來(lái)。
1.緊密結合當前教育教學(xué)中的研究重點(diǎn)，開(kāi)展好教科沙龍活動(dòng)。語(yǔ)、數、技能要分別開(kāi)展好一次較有質(zhì)量的主題沙龍活動(dòng)。要做好沙龍主題的前期準備工作，認真選題，要以學(xué)科中比較突出的教學(xué)問(wèn)題作為研討主題，并認真做好發(fā)言準備，提煉總結研討成果，形成文稿供大家學(xué)習、運用到實(shí)際的教育教學(xué)中。力求使每位教師參與活動(dòng)，展開(kāi)思辨，在自由交流、和諧激發(fā)的狀態(tài)下實(shí)現共同進(jìn)步。
2.根據上級組織的各類(lèi)教學(xué)論文、教學(xué)設計、案例評比活動(dòng)，有序地組織教師開(kāi)展好各級文章評比活動(dòng)，評比中努力做到公平、公正，并及時(shí)將結果公布網(wǎng)上，使信息公正明了。本學(xué)年的科研績(jì)效考核，除文章發(fā)表的覆蓋率外，還要看學(xué)術(shù)期刊和核心期刊的覆蓋率，進(jìn)一步提高了得分的難度，因此要努力提升科研論文的質(zhì)與量，教科室在做好評比工作的同時(shí)，要主動(dòng)為教師作好論文的修改、推薦工作，全力為教師的論文獲獎或發(fā)表做好指導、服務(wù)工作。
3.繼續做好科研網(wǎng)站的維護和充實(shí)工作，在網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布有關(guān)教科工作的信息，加強各項工作的動(dòng)態(tài)化、過(guò)程化管理。吳江區科研網(wǎng)絡(luò )癱瘓，不能使用，要求學(xué)校在自己網(wǎng)站上按原來(lái)的要求做好課題的網(wǎng)絡(luò )化管理。及時(shí)上傳活動(dòng)過(guò)程性資料。
4.要定期向上級主管部門(mén)做好教育科研信息的發(fā)送工作，及時(shí)將學(xué)校的科研動(dòng)態(tài)通過(guò)各種渠首、各個(gè)平臺發(fā)布。創(chuàng )編好綢都小學(xué)新�？�，才求在欄目開(kāi)設、文章內容、版面設計等方面取得一些創(chuàng )新和突破。
�。ǘ┮幏墩n題研究管理工作
課題研究是教科工作的重中之重，是教師提升科研力，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的不二法寶。本著(zhù)全員參與科研的宗旨，要求本校青年教師人人參加到課題研究中來(lái)，或者獨立承擔各級各類(lèi)課題，或者參與他人課題。
1.學(xué)期初每位負責或參與課題的老師，人人制定學(xué)期課題研究計劃，確定好研究進(jìn)度，減少課題研究中的盲目性和隨意性。
2.積極開(kāi)展課題負責人的培訓工作，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺學(xué)習課題研究理論，或者通過(guò)沙龍等形式展開(kāi)課題階段匯報交流。
3結合有效課堂教學(xué)活動(dòng)，使教師自覺(jué)將課題研究與有效課堂緊密結合，體現“課堂中研究，研究為課堂”的理念，力求使課堂教學(xué)體現課題研究的成果。
4.由于綢都小學(xué)新獨立開(kāi)來(lái)，沒(méi)有申報蘇州教育科研“十三五”規劃課題，因此，只能申報“十三五”滾動(dòng)課題。因此要及早做好準備，認真選題，請專(zhuān)家來(lái)指導把脈，撰寫(xiě)好課題申報表和方案，力求能順利通過(guò)審批。
5.原先已經(jīng)審批立項的吳江區年度課題的老師，要認真填寫(xiě)好區教科室下發(fā)的課題研究手冊，手冊的填寫(xiě)情況將作為課題結題時(shí)的`重要依據。平時(shí)要上傳好活動(dòng)過(guò)程簡(jiǎn)訊到學(xué)校網(wǎng)站，在結題之前做好論文發(fā)表工作，確保能順利結題。
�。ㄈ┓e極打造青年科研團隊
眾人拾柴火焰高，一枝獨放不是春。青年教師是學(xué)校教師隊伍的生力軍，抓好青年教師的團隊建設，關(guān)系著(zhù)學(xué)校整體科研目標的達成。只有引領(lǐng)更多的青年教師通過(guò)教育科研提升自己的科研力，并將科研成果運用于全體教師的教育教學(xué)中，才能真正顯現教育科研的價(jià)值所在。
1.組建綢都小學(xué)科研中心組
吸收和培育一批科研骨干，組建好綢都小學(xué)科研團隊，教科室以科研先進(jìn)個(gè)人為龍頭，以教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目標，結合教育教學(xué)中的困惑實(shí)例，讓教師明確在教學(xué)中“走老路”、“憑感覺(jué)”只會(huì )讓自己進(jìn)入迷霧之中。教育教學(xué)要探究要創(chuàng )新，要在開(kāi)拓中尋找新方法、新途徑，從而進(jìn)一步激發(fā)教師的科研意識。根據局工作意見(jiàn)，要求加強教研組與科研組合一的學(xué)校教科基層組織建設，因此，科研中心組聯(lián)合教研組，引導教師要學(xué)會(huì )將自己教學(xué)中的問(wèn)題，作為課題，開(kāi)展行動(dòng)研究，提煉研究成果，并為他們搭建平臺，展示和推廣好研究成果，讓更多的老師從中獲益，帶領(lǐng)好其他教師共同成長(cháng)，加快教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
2.完善青年教師專(zhuān)業(yè)考核機制
對青年教師的專(zhuān)業(yè)考核已經(jīng)實(shí)施了很多難，在各方面取得了很多經(jīng)驗，但依然存在著(zhù)很多不足之處。我們要與時(shí)俱進(jìn)，結合當前教育教學(xué)形勢，在考核內容、活動(dòng)形式、成果賦分等方面作相應的調整和改進(jìn)。對各類(lèi)評比活動(dòng)，特別是論文評比中的弄虛作假行為要給予公示。并將考核結果與教師的年度考核、評選先進(jìn)、職稱(chēng)評定等聯(lián)系起來(lái)，作為必要的評選依據。
�。ㄋ模┯行蛲瓿筛黝�(lèi)成果推廣宣傳
1.根據上級要求，抓實(shí)推進(jìn)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，引導任課老師收集好過(guò)程資料，提煉研究成果，開(kāi)展好校級層面的成果展評活動(dòng)，培育推薦好優(yōu)秀的任課老師和研究成果，為參加區級層面的比賽作好準備。同時(shí)也為今后的綜合實(shí)踐研究成果的匯編作好充分的準備。
2.組建好新的學(xué)校微信公眾號推送團隊。采取規定內容和自選內容相結合的方式。要求各科室、各條線(xiàn)的負責人自主推薦好比較重要、有新意的活動(dòng)信息，提供好稿件、照片，再由微信團隊教師做好文字審稿、排版設計、圖文美化等工作，同時(shí)教科室要根據學(xué)校實(shí)際統籌安排擬定好規定動(dòng)作的推送內容。確保微信推送的每條信息都能及時(shí)、豐富、精彩。
年度工作計劃 篇4
(一)銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、銷(xiāo)售部工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢合作，機制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢為團體做貢獻;
機制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機制，通過(guò)機制推動(dòng)能力養成、管理改善和績(jì)效提高。
2、銷(xiāo)售部工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。
3、銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)
1)規劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓：強化銷(xiāo)售人員培訓，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(cháng)機制。
2)強化銷(xiāo)售規劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對性(每接待一個(gè)客戶(hù)都需要策略)。
3)規范日常銷(xiāo)售管理：強化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。
4)完善激勵與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jì)效考核。
5)強化人才和隊伍建設：將團體分組，組長(cháng)固定化，垂直管理，并通過(guò)組長(cháng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團體中的管理人才。
(二)、銷(xiāo)售部工作計劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團體
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的.銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團體是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團體作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績(jì)來(lái)考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶(hù)投訴率、工裝統一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷(xiāo)售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習，創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團體。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會(huì )成為害群之馬。
(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題。不斷自我提高的習慣
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好企業(yè)現有資源做好店內銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合
6、專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)，強化對拓展客戶(hù)資源的利用率。
銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源、汽車(chē)之家網(wǎng)站、車(chē)貸網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)等不被重視，準備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，此人為兩個(gè)組的組長(cháng)，負責把網(wǎng)絡(luò )的資源和客戶(hù)信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。
年度工作計劃 篇5
一、20xx年主要工作計劃：
1、1至2月：完成“提高服務(wù)品質(zhì)”大討論和總結工作；
2、3至4月：完成各種證照的年審；
3、5月：配合、黨團支部、工會(huì )開(kāi)展“五一”、“五四”兩節活動(dòng)；
4、6月：對上半年工作進(jìn)行總結，確定下半年工作思路；
5、7月至8月：對上半年存在的問(wèn)題進(jìn)行集中分析，開(kāi)展相應的學(xué)習、培訓活動(dòng)進(jìn)行整改；
6、9月：通過(guò)前期準備，基本完善ISO認證體系所需資料；
7、10月：提前開(kāi)始年終各項檢查的準備工作；
8、11月：年終述職、總結評比和來(lái)年計劃的準備工作；
9、12月：完成述職、工作總結和明年的工作計劃和年終評比。
二、針對20xx年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，以確定20xx年進(jìn)行改進(jìn)的重點(diǎn)。
1、辦公室管理水平較低，開(kāi)展工作不是很有效，完成任務(wù)不及時(shí)，工作相對滯后；
2、工作缺乏條理和計劃性，工作效率較低；
3、分工不明確，相互配合差；
4、集體意識和團結協(xié)作意識較差，組織、協(xié)調、督促作用不能很好的發(fā)揮；
5、自身約束力差，沒(méi)起到以身作則的作用，缺乏威信；
6、與部門(mén)的溝通不夠，不能詳細掌握部門(mén)的意見(jiàn)和需求；
7、深入基層、員工不夠，對員工的思想狀況缺乏了解；
8、效績(jì)考核的檢查缺乏深度、廣度，沒(méi)有達到提高員工思想認識、業(yè)務(wù)水平和崗位技能的.最終目的；
9、缺乏學(xué)習，對部門(mén)的工作性質(zhì)、工作范圍及工作內容不很了解，缺乏令人信服的表現；
10、自身服務(wù)意識較差，存在看人辦事、憑心情好壞辦事等不良現象，從而在員工中形成不好的印象；
11、工作責任心不夠強，非程序、不規范操作時(shí)有發(fā)生，造成工作的差錯率較高；
12、對新員工的培訓工作不規范，缺乏實(shí)際性和條理性的程序。
三、解決辦法和今后打算
1、努力加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人；
2、努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺(jué)悟的不足；
3、努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協(xié)調、溝通、督促能力；
4、努力改進(jìn)工作方法，提高工作效率；
5、營(yíng)造團結互助、傾力協(xié)作工作氛圍；
6、加快規范作業(yè)建設，使各項工作有序、高速開(kāi)展；
7、建立辦公室工作會(huì )議制度，并邀請部門(mén)經(jīng)理列席，開(kāi)誠布公的進(jìn)行面對面的溝通以及時(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)；
8、建立辦公室工作學(xué)習制度，及時(shí)掌握各類(lèi)文件精神和業(yè)務(wù)知識，樹(shù)立良好的服務(wù)意識，更好的為部門(mén)提供順利開(kāi)展各項工作的條件。
年度工作計劃 篇6
一、整體目標
堅持我�！笆帧苯逃Ｊ�，全面貫徹和落實(shí)學(xué)校工作報告精神；進(jìn)一步創(chuàng )新教育教學(xué)，和諧幼小銜接，重視習慣養成，夯實(shí)母語(yǔ)基礎，強化英語(yǔ)特色，突出教學(xué)中心，精心打造部門(mén)雙語(yǔ)文化品牌；團結緊張，嚴肅活潑，自醒自覺(jué)，高質(zhì)高效，以?xún)?yōu)異的成績(jì)，向十周年校慶獻厚禮。
二、工作理念
1、堅持情商第一，寓學(xué)于樂(lè )。興趣是的教師。教育就是幫助學(xué)生養成好的習慣。
2、堅持閱讀第一，快樂(lè )高效。盡早閱讀就是一切。在閱讀中擴大識字量，在閱讀中激發(fā)學(xué)習興趣，在閱讀中奠定人生基礎。
3、堅持英語(yǔ)第一，學(xué)用結合。大量輸入，交際輸出；滲透文化，自然習得。
4、堅持潛能第一，注重后勁。尊重兒童天性；賞識每一個(gè)孩子；開(kāi)發(fā)右腦資源；讓學(xué)生從小充滿(mǎn)靈性、悟性、個(gè)性、創(chuàng )造性。
5、堅持教師第一，敲打錘煉。自醒的教師最自覺(jué)，自覺(jué)的教師大。真心愛(ài)學(xué)生，真才教學(xué)生，真知感染學(xué)生。
三、常規工作
1、進(jìn)一步完善課程改革：基礎課程、能力課程、個(gè)性課程、德育綜合主題活動(dòng)課程。
一是抓好國家基礎課程，打穩根基。學(xué)習課程標準，堅持探索“負擔輕、質(zhì)量高”課堂教學(xué)模式：研究“先”字教學(xué)法——讓學(xué)生先質(zhì)疑、先思考、先表達；探討“讓”字教學(xué)法——讓學(xué)生在游戲中學(xué)，在交流中學(xué)，在發(fā)現中學(xué)。
二是鞏固校本能力課程，強化技能。語(yǔ)文——上好每天十分鐘寫(xiě)字課、晨讀誦詩(shī)課、閱讀課、童話(huà)創(chuàng )作（演說(shuō)課）、語(yǔ)電課和中國傳統文化課。英語(yǔ)——上好唱背課、口語(yǔ)課、視聽(tīng)課、劍橋讀寫(xiě)課和英美傳統文化課。數學(xué)——上好電腦速算課，增加思維訓練課。上好六門(mén)綜合能力課，指導教師要選好題，備好課，提高教學(xué)質(zhì)量；配合專(zhuān)業(yè)教師上好鋼琴課和游泳課，要求學(xué)生提前到達課堂，保證準時(shí)開(kāi)課；教師不隨意扣留學(xué)生，保證學(xué)生受到良好教育。設計并組織好一年級晚自習下棋等益智活動(dòng)。校本能力課全部納入課表管理。
三是堅持個(gè)性特長(cháng)課程，開(kāi)發(fā)潛能。上好科普課，于第二周進(jìn)行。指導學(xué)生選切實(shí)際的個(gè)性課課題，充分利用課余時(shí)間，注重過(guò)程研究，做好過(guò)程記錄，做好答辯展示，第三周準時(shí)開(kāi)課。建立語(yǔ)數英培優(yōu)班，并納入個(gè)性課管理。培優(yōu)班做到“有賽必參，有獎必得”，并都要力爭第一。組織好每周三晚科教電視，精選內容，吸引學(xué)生。
四是堅持德育綜合主題活動(dòng)課程，學(xué)會(huì )做人。繼續開(kāi)展以“孝心獻父母”為主題的德育活動(dòng)：一活動(dòng)內容要做細、做小、做實(shí)在，有些內容不隨意更改，直到成習慣；二活動(dòng)影響要做大、做強、做深遠，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊，調動(dòng)每一個(gè)家長(cháng)的積極性為我們服務(wù)，直到學(xué)生“氣質(zhì)與眾不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨認出來(lái)的”。繼續開(kāi)展“孝心獻父母”經(jīng)驗交流，邀請家長(cháng)參與“孝心小標兵”評選，編輯《孝心獻父母專(zhuān)集》，舉行“獻孝心”展示課，結合孝心活動(dòng)實(shí)行家訪(fǎng)等。讓學(xué)生在“學(xué)孝、行孝、勸孝、獻愛(ài)心”活動(dòng)中，學(xué)會(huì )孝敬父母，關(guān)愛(ài)他人，感悟做人的真諦。讓初小部德育之花在孝心活動(dòng)中綻放。
2、進(jìn)一步研究上下銜接：英語(yǔ)銜接、漢語(yǔ)銜接、生活銜接
第一是初小與幼兒園的銜接。
英語(yǔ)銜接：初小部“不能�！�，還需要“助跑”，否則前功盡棄。我們多年的實(shí)踐，總結了一條經(jīng)驗教訓：孩子從大班升上小學(xué)一年級，英語(yǔ)還需要強化，還需要入骨、入髓、入心。
漢語(yǔ)銜接：初小部“不能緩”，更需要“強化”，否則得不償失。我校英語(yǔ)幼兒園為了突出英語(yǔ)特色，在漢語(yǔ)教學(xué)上作出了一定犧牲，這可以理解。但作為初小部，必須充分認識到自己所承擔的漢語(yǔ)啟蒙教學(xué)的重責，必須堅定“母語(yǔ)基礎”不動(dòng)搖。目前，小學(xué)人教版漢語(yǔ)教材還不能完全適合我校英語(yǔ)幼兒園大班升上來(lái)的學(xué)生實(shí)際發(fā)展需要，還不能滿(mǎn)足這些學(xué)生對漢語(yǔ)學(xué)習的渴求。這使初小部的漢語(yǔ)教學(xué)的任務(wù)更加艱巨。
生活銜接：初小部“不能同”，需要“扶放結合”。英語(yǔ)幼兒園“�！弊滞怀�，到了小學(xué)，我們需要變“�！睘椤胺觥�、為“放”，重視培養學(xué)生自我管理的能力。
本學(xué)期，我們成立以萬(wàn)明珠老師為組長(cháng)的幼小銜接研究小組，開(kāi)展研討會(huì )，制定幼小銜接具體計劃：做到提前介入，定人定時(shí)定班，幼小聯(lián)手，家校聯(lián)手，實(shí)現幼小銜接順利過(guò)渡。
我們的具體措施是：英語(yǔ)教材的銜接，減少重復與難度；漢語(yǔ)教材的銜接，強化興趣與語(yǔ)感；教學(xué)方法的銜接，兼顧活動(dòng)與游戲；師生情感的銜接，實(shí)行“整班升讀”；習慣養成的銜接，做到前后一致；作息時(shí)間的銜接，突出低年級年齡特點(diǎn)。
第二是初小與高小的銜接。認真探討、積極準備第6周的學(xué)校初小與高小銜接研討會(huì )。
3、進(jìn)一步探討校本生本：課標實(shí)現校本，教育走向生本。
所謂校本，就是要充分發(fā)揮我校教育特點(diǎn)，形成我校教育特色。所謂生本，就是學(xué)校的一切都要為了學(xué)生，教育好每一個(gè)學(xué)生。
英語(yǔ)課程：完善校本標準，堅持“玩中學(xué)、樂(lè )中學(xué)”。
多年的英語(yǔ)課堂教學(xué)，我們總結的經(jīng)驗是：學(xué)習英語(yǔ)的年齡是5至12歲；學(xué)習英語(yǔ)的教材是自編教材；學(xué)習英語(yǔ)的辦法是活動(dòng)教學(xué)；學(xué)習英語(yǔ)的環(huán)境是自然習得；學(xué)習英語(yǔ)的好處是促進(jìn)全面發(fā)展。
我們要堅持“聽(tīng)讀，說(shuō)寫(xiě)跟上；滲透文化，自然習得”教學(xué)方向；堅持“大量輸入，交際輸出；學(xué)以致用，分層施教”教學(xué)思路；堅持“歌曲熱身，故事引入，中操調節，游戲貫穿”課堂快樂(lè )教學(xué)模式；細心校對初小部英語(yǔ)自編教材第二版，不留遺憾；完善英語(yǔ)視聽(tīng)庫，完善《英語(yǔ)世界》特色網(wǎng)站。堅持“十項”常規活動(dòng)和“三項”評比活動(dòng)，不斷創(chuàng )新內容，寓學(xué)于樂(lè )，在“多彩活動(dòng)、精品活動(dòng)”中全面提升初小部英語(yǔ)環(huán)境檔次——“雛鷹放送”要求精品，地點(diǎn)改在行政樓廣場(chǎng)；“每日英語(yǔ)廣播”要求趣味，讓學(xué)生喜歡聽(tīng)英語(yǔ)廣播；“每日英語(yǔ)電視”要求有吸引力，教師要組織、引導學(xué)生觀(guān)看；“與幼兒園英語(yǔ)互訪(fǎng)”、“英語(yǔ)聽(tīng)力口語(yǔ)比賽”、“英語(yǔ)語(yǔ)音語(yǔ)調模仿比賽”要求制度化，每學(xué)期都開(kāi)展；“背英語(yǔ)韻文和故事”要求定好篇目和數量，人人考試過(guò)關(guān)；“大禮拜回家英語(yǔ)展示”要求每次都能訓練和落實(shí)，讓家長(cháng)成為我們營(yíng)造英語(yǔ)環(huán)境的義務(wù)評估員和宣傳員；“《西游記》英語(yǔ)系列劇”要求精益求精，進(jìn)一步擴大部門(mén)影響。做好“英語(yǔ)小明星”、“雙周課間英語(yǔ)優(yōu)秀班集體”和“英語(yǔ)班”的評選，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。堅持開(kāi)展“爭當小超人”比賽活動(dòng)。堅持聽(tīng)力、口語(yǔ)和背韻文、講故事、識單詞考試。
積極參加校內校外各種競賽活動(dòng)。積極參加劍橋少兒英語(yǔ)考級，周密計劃，嚴格要求，定期召開(kāi)輔導經(jīng)驗交流會(huì )，溝通信息，研究考法，不打無(wú)準備之仗，力爭100%過(guò)關(guān)。
語(yǔ)文課程：修訂校本標準，堅持“盡早識字，大量識字；提前閱讀，大量閱讀”。
堅持三種理論：①“背誦”理論；②“煮湯圓”理論；③“養蠶”理論。發(fā)揮孩子記憶力好的特長(cháng)，引導他們背誦一些有價(jià)值的`經(jīng)典著(zhù)作。鼓勵學(xué)生多讀書(shū)。
鞏固五塊陣地：①語(yǔ)文課——要打好基礎。堅持開(kāi)展“讀練結合、語(yǔ)思結合、動(dòng)靜結合、內外結合”教學(xué)專(zhuān)題研討活動(dòng)。②特色課——要訓練能力。堅持開(kāi)展“誦千古美文，讀名家名篇，寫(xiě)一手好字，練一口好口才”活動(dòng)；用好《誦詩(shī)識字》《閱讀識字》《論語(yǔ)》補充教材。③語(yǔ)電課——要整合求效率。上好語(yǔ)電拼音課、語(yǔ)電練習課、語(yǔ)電寫(xiě)作課；用好“電腦視頻點(diǎn)播庫”、“網(wǎng)絡(luò )故事小喇叭”；充實(shí)“學(xué)生快樂(lè )作文網(wǎng)站”。④多彩活動(dòng)——要給學(xué)生創(chuàng )設展特長(cháng)的舞臺。堅持開(kāi)展“爭當大王”語(yǔ)文學(xué)科活動(dòng)，如誦詩(shī)大王、故事大王、識字大王、聽(tīng)寫(xiě)大王、寫(xiě)作大王、電腦大王等比賽；樹(shù)立大語(yǔ)文觀(guān)。⑤多元評價(jià)——要讓學(xué)生都有成功快樂(lè )的體驗。堅持普通話(huà)朗讀考試、漢字書(shū)寫(xiě)考試、閱讀誦詩(shī)識字考試和期末綜合考試；堅持“自主選擇考試”；出好考試題。
數學(xué)課程：探討校本標準，堅持“生活數學(xué)”和“思維教育”相結合。
堅持“讓課堂生活化，讓生活數學(xué)化”教學(xué)實(shí)驗。上學(xué)期，數學(xué)課改取得了可喜變化：一是大膽帶領(lǐng)學(xué)生走出教室，在生活背景中去學(xué)習和體驗數學(xué)；二是給學(xué)生充分探索的時(shí)間和空間，體現自主學(xué)習；三是動(dòng)手操作、實(shí)踐活動(dòng)、直觀(guān)演示、游戲、多媒體課件等多樣化手段的運用，豐富了課堂，增強了師生互動(dòng)；四是思維訓練意識強，師生思維開(kāi)放，創(chuàng )新思維在課堂上迸發(fā)。本學(xué)期，繼續開(kāi)展“爭當小能手”活動(dòng)。開(kāi)展“電腦速算”基本功考試。
其它課程：修改科學(xué)、思品、能力課、個(gè)性課等校本標準，密切學(xué)生實(shí)際，突出初小特色。用好《科學(xué)》全英語(yǔ)朗文教材。
4、進(jìn)一步規范管理制度：讓干部、教師把主要精力用在教育教學(xué)上。
加強層級干部的培訓，制定《初小部?jì)?yōu)秀層級干部標準》。建立層級干部“一年一考核、一年一聘任、教師考核干部”制度，進(jìn)一步提高層級干部素質(zhì)和能力，發(fā)揮層級干部及骨干教師的帶頭作用。加強干部、教師值日制度。加強外教管理。
堅持年級組、教研組實(shí)體化改革。年級組主管理，教研組主教研。前者以班為管理單位，管理對象是班主任；后者以學(xué)科組為管理單位，對象是學(xué)科教師。所謂實(shí)體化是指：給組長(cháng)“責、權、利”，做到三者相統一，賦予組長(cháng)一定的教師選聘權、質(zhì)量獎勵分配權、日常管理工作決策權與處置權等。堅持“多勞多得，少勞少得；優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，次質(zhì)低酬或不酬；層級管理，層級考核”。
堅持班主任班級負責制。變“責任管理”為“目標管理（標準管理）”。修改完善《初小部?jì)?yōu)秀班集體標準》和《初小部?jì)?yōu)秀班主任標準》。加強班主任考評。
繼續執行學(xué)校雙周80小時(shí)在班工作制。進(jìn)一步關(guān)心干部和教師，減輕負擔，活躍身心，嚴守紀律，苦干巧干，當天事當天完
成，不讓自己開(kāi)除自己，促使“團結緊張、嚴肅活潑、自醒自覺(jué)、高質(zhì)高效”的部風(fēng)進(jìn)一步形成。
加強物的管理，從計劃入手，加強遠矚性，做好統籌，用好經(jīng)費，杜絕浪費。
四、重點(diǎn)工作
1、從訓練好習慣入手，強化德育訓練，突出“近、小、實(shí)”。
習慣，是無(wú)形的畢業(yè)證。教育就是幫助人養成好的習慣。習慣的養成需要訓練。本學(xué)期，德育工作要貼“近”學(xué)生生活，從“細”節入手，通過(guò)各種訓練活動(dòng)，“實(shí)”實(shí)在在養成良好的行為習慣。本學(xué)期主要做好五件事
第一，加強德育理論學(xué)習。有組織學(xué)習德育名家名著(zhù)，如蘇霍姆林斯基的《帕夫雷什中學(xué)》《給教師的建議》、魏書(shū)生的《班主任工作漫談》，以及葉瀾、魯潔、朱小蔓、詹萬(wàn)生、朱永新、檀傳寶等德育專(zhuān)家的德育思想和外地名校德育經(jīng)驗。德育理論知識的學(xué)習和對德育的理性思考，能讓德育實(shí)踐減少盲目性，增強德育實(shí)效。繼續辦好《教育園地》。
第二，從學(xué)生身邊小事抓起。組織學(xué)生每天自己打掃教室門(mén)前走廊衛生；教育、督導學(xué)生見(jiàn)到紙屑彎腰撿起，并以身作則；教育學(xué)生大小便后沖水、洗手；列隊做到分腿、背手、挺胸、雙眼平視等等。本學(xué)期要重點(diǎn)抓好“對人彬彬有禮，能大膽、熱情、微笑、用英語(yǔ)打招呼”、“學(xué)會(huì )感恩”、“不亂丟果皮、糖紙、牛奶盒”和“寫(xiě)字三個(gè)一”、“言行舉止三個(gè)輕輕”——即說(shuō)話(huà)輕輕（學(xué)習討論不擾人，與人交談不喧嘩，師長(cháng)問(wèn)話(huà)恭且親，迎客送友都有禮）；走路輕輕（上下樓梯腳放輕，不追不跑靠右行，列隊做操快靜齊，坐立行走體有形）；舉止輕輕（用物還原無(wú)碰撞，收拾文具靜悄悄，打掃衛生輕且穩，游戲活動(dòng)不吵鬧）。這些內容“近、小、實(shí)”，小學(xué)生在日常生活中都不難做到，只要反復強化，積久成習慣。做好開(kāi)學(xué)第一大周的習慣周教育。開(kāi)展學(xué)生心理健康教育，開(kāi)設心理健康教育課，本學(xué)期各班開(kāi)課次數不少于四節課，具體時(shí)間部門(mén)統一安排在第5、9、13、16周的思品課，主題內容是“培養非智力因素，提高學(xué)習質(zhì)量”。請德育處負責組織。要有備課、有研討、有總結。
第三，管理重點(diǎn)突出跟蹤評價(jià)。開(kāi)學(xué)第一周，各班要組織學(xué)生認真學(xué)習《學(xué)生紀律十條》和《學(xué)生文明禮貌十條》。對小學(xué)生的德育，不光是講道理，更重要的是教他們去“做”，在做中養成好習慣。學(xué)生年齡小，自制力不強，往往“知、做”脫節。為此，我們各班、各年級組要建立學(xué)生“示范督導小標兵”隊伍，對每一項要求要進(jìn)行高密度的跟蹤評價(jià)。發(fā)動(dòng)學(xué)生爭當“紀律衛生、文明禮儀、英語(yǔ)交流、寫(xiě)字姿勢”等各種“示范督導小標兵”，佩卡上崗，提示、示范、監督、評估學(xué)生按要求行事，使學(xué)生在一定的外來(lái)壓力約束下反復訓練、強化，逐步從他律走向自律，把學(xué)校、部門(mén)的要求固定為自然的行為習慣。事實(shí)證明，建立跟蹤評價(jià)機制是整合學(xué)生習慣教育全過(guò)程的重要手段。英語(yǔ)教學(xué)處要加強“英語(yǔ)busybee”示范監督評估作用，請石新民老師負責。德育處要發(fā)揮少先隊組織作用，重點(diǎn)加強對學(xué)生“衛生、禮儀、寫(xiě)字”的示范、監督和評估作用，建立班級評估檢查記錄檔案。與少先隊干部要定期研討，及時(shí)總結；對班級評估檢查要及時(shí)反饋，及時(shí)指導。請鄧雪飛老師負責。
第四，做好升旗儀式講話(huà)人、主持人、升旗手競選、培訓工作。圍繞“培養學(xué)生健康的心理素質(zhì)和非智力因素”主題，輔導學(xué)生寫(xiě)好升旗講話(huà)稿。做好學(xué)生檔案材料的填寫(xiě)工作，新生入校，教學(xué)處、班主任實(shí)行第一時(shí)間詳細建檔制。
第五，開(kāi)展“從小記住10個(gè)民族偉人”活動(dòng)。如孔子、孟子、屈原、司馬遷、諸葛亮、李白、文天祥、李時(shí)珍、徐霞客、孫中山等等。采取多種方法，讓孩子熟知民族杰出人物的生平，喜好其名言，仿效其志向。當孩子心中裝下10個(gè)以上民族偉人時(shí)，他才會(huì )切實(shí)感受到什么是民族精神；當孩子與這些民族英杰的心靈相通時(shí)，他才會(huì )成為一個(gè)真正的中國人。
2、從研究快樂(lè )學(xué)習入手，深入探討復習、考試和評價(jià)的形式、內容和意義。
上學(xué)期，聽(tīng)復習課、看備課組復習計劃，有三點(diǎn)感受：一是大家教學(xué)非常認真，但過(guò)多依靠經(jīng)驗和傳統，新的東西少；二是時(shí)間少、復習量大，教師辛苦、學(xué)生辛苦，“負擔輕、質(zhì)量高”的課不多；三是復習課中有很多閃光點(diǎn)，但缺少研究和沉淀，更談不上系統。
年度工作計劃 篇7
幼兒園工作是否能順利的開(kāi)展，那么工作計劃是必不可少的，09年度東山苗苗幼兒園工作計劃。不管是任何工作在開(kāi)展前都要有工作計劃，20xx年根據幼兒園歷年來(lái)的工作經(jīng)驗和對幼兒習慣培養的重點(diǎn)，制定出了幼兒園工作計劃：
一、指導思想：
以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，培養幼兒的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內部管理，全面實(shí)施和推進(jìn)素質(zhì)教育，辦人民滿(mǎn)意的幼兒教育。
二、工作目標：
在實(shí)踐新《綱要》的過(guò)程中，不斷轉變教育觀(guān)念，落實(shí)教育行為，本著(zhù)可持續發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創(chuàng )特色教育、樹(shù)自身品牌上下功夫，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)學(xué)校的新理念，加強校園建設與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構建和諧校園。
三、主要工作：
(一)園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風(fēng)建設。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長(cháng)、推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。
2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開(kāi)放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的`作風(fēng)激發(fā)教職工工作內驅力。在統攬全局的基礎上，領(lǐng)導參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線(xiàn)。
3、班子建設：注重學(xué)習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動(dòng)班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個(gè)意識："一體意識"、"開(kāi)拓意識"、"服務(wù)意識"，形成一支"開(kāi)明、團結、廉潔、高效"的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設：通過(guò)不斷完善競爭激勵機制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識結構的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長(cháng)。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺，施壓鍛煉；三是園本培訓有的放矢，促進(jìn)成功；四是加強對話(huà)與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長(cháng)工作：宣傳與溝通并舉，引導與合作并重。召開(kāi)不同類(lèi)型的個(gè)性化家長(cháng)會(huì )，爭取家長(cháng)的支持配合，繼續做好家教講座、提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度、提高社會(huì )的信譽(yù)度。
(二)后勤管理：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高素質(zhì)
1、幼兒園后勤工作計劃中依據依法辦園的思想，收好用好經(jīng)費，處理好節約開(kāi)支與幼兒發(fā)展的矛盾，加強班級、幼兒園物品的管理工作，以實(shí)效為原則合理添置物品。
2、強化安全意識，安全第一，警鐘長(cháng)鳴。細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評，臺帳齊全。
3、嚴格執行食品衛生法，做好保健衛生工作，做細做實(shí)，嚴格規范。注重消毒、防病的過(guò)程工作；加強食堂管理，嚴格把好進(jìn)菜關(guān)，做好人員體檢工作。保證餐點(diǎn)的質(zhì)量安全，科學(xué)合理制定菜譜；及時(shí)更換櫥窗，向家長(cháng)宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。
(四)具體安排：
二月份：
1、制定各項幼兒園個(gè)人工作計劃,完成校園環(huán)境布置
2、繼續學(xué)習《綱要》，商討集體備課方案
3、園內大班廣播操比賽
4、家長(cháng)園地的布置評比
5、學(xué)習現代教育理論
三月份：
1、園內幼兒繪畫(huà)比賽
2，讀書(shū)比賽
四月份：
1、體育競賽活動(dòng)
2、加強文藝排練
五月份：
1、園內舞蹈比賽
2、迎"六一"家園聯(lián)誼活動(dòng)籌備
六月份：
1、"六一"藝術(shù)節，家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)
七月份：
1、各類(lèi)材料上交。
2、教育教學(xué)工作總結評比。
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