【推薦】年度工作計劃模板錦集7篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

　　一、 后勤工作

　　銷(xiāo)售部正式成立一個(gè)月，很多流程還沒(méi)有走順，在前進(jìn)中摸索，成立一套完整的銷(xiāo)售流程，為銷(xiāo)售部提高工作效率，統一思想，做好銷(xiāo)售員的后盾力量。

　　2. 制定年度和月培訓計劃，培訓內容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本知識、團隊的合作精神、團隊的戰斗氣勢、個(gè)人素質(zhì)，責任心，愛(ài)心，個(gè)人形象、以及對客戶(hù)的服務(wù)理念為主導。通過(guò)培訓，不斷的學(xué)習，讓我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊在磨練中快速成長(cháng)，打造一個(gè)精英團隊，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，給公司創(chuàng )造更大的利益，同時(shí)收益的是我們自己。

　　3. 為銷(xiāo)售部努力營(yíng)造溫馨快樂(lè )的工作環(huán)境，公司注重家庭化，學(xué)�；�，軍事化管理，同樣我們銷(xiāo)售部也一樣要有家的感覺(jué)，策劃一個(gè)銷(xiāo)售部活動(dòng)方案，每個(gè)月組織兩次活動(dòng)，大家聚在一起，工作生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收。銷(xiāo)售部以組織的形式建立一個(gè)班委，負責銷(xiāo)售部日常工作，主要包括：衛生，銷(xiāo)售部成員的情緒變化，關(guān)系協(xié)調，銷(xiāo)售部活動(dòng)組織等。努力創(chuàng )造一種用事業(yè)留人、用待遇留人、用情感留人的`良好工作環(huán)境。

　　二、 自身的改變，學(xué)習，提升

　　認清自己，處事有原則。找準工作的立足點(diǎn)、切入點(diǎn)、著(zhù)力點(diǎn)。不該管的不管，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，把握好工作分寸，工作要到位。

　　2. 耳聰目明，協(xié)助領(lǐng)導帶領(lǐng)好這個(gè)團隊。在維護好與每個(gè)人關(guān)系的同時(shí)，要嚴格要求所以人員，前提要以身作則，以情感安撫人心。必須牢記不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做。

　　3. 高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。溝通好與各部門(mén)之間的關(guān)系，工作求真務(wù)實(shí)，雷厲風(fēng)行，領(lǐng)導安排的事情必須及時(shí)完成。所做文件，內容清晰，格式正確。

　　4. 不斷提升個(gè)人素質(zhì)，靠德、識、學(xué)、才開(kāi)展工作，學(xué)會(huì )尊重、學(xué)會(huì )理解、學(xué)會(huì )給予。

　　5. 注意自身形象，起好表率作用。銷(xiāo)售部人員的一舉一動(dòng)都代表著(zhù)公司的形象，作為助理首先要加強自身修養，注重自我形象塑造，同時(shí)，要引導銷(xiāo)售成員強化形象意識，形成塑造形象的共識。工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地、熱情細致地待人接物，為人處事。要經(jīng)常并善于“換位思考”。

　　在領(lǐng)導提供給我的平臺上，我相信XX年我自身會(huì )得到更大的提升!

年度工作計劃 篇2

　　一月：全面加強社區殘疾人組織建設，搞好基層殘疾人工作者的培訓。

　　二月：緊緊圍繞工作重點(diǎn)做好殘疾人政策落實(shí)和法制宣傳，穩定殘疾人隊伍，更好的為廣大殘疾人服務(wù)。

　　三月：繼續加大殘疾人就業(yè)工作的'力度，積極開(kāi)拓就業(yè)渠道，大力安排殘疾人就業(yè)。

　　四月：做好殘疾人致富技術(shù)培訓，為廣大殘疾人平等參與社會(huì )競爭提供服務(wù)，加快殘疾人脫貧步伐。

　　五月：計劃舉辦盲人按摩、殘疾兒童康復訓練培訓，并準備免費舉辦殘疾人致富技術(shù)培訓班一期，培訓30人。

　　六月：做好半年工作總結，舉行一次殘疾人座談會(huì )。

　　七月：開(kāi)展殘疾人康復工作進(jìn)社區工作的試點(diǎn)，安排康復地點(diǎn)，添置康復設備，依靠社區優(yōu)勢將殘疾人康復在社區開(kāi)展起來(lái)，為基層殘疾人康復提供便利，并逐步推廣。

　　八月：做好殘疾人康復工作，爭取區康復工作支持。

　　九月：對社區居委會(huì )的精神病殘疾人隨訪(fǎng)登記，并做記錄。

　　十月：做好殘疾人的調查分類(lèi)。

　　十一月：做好十五規劃中殘疾人綜合服務(wù)設施建設的準備工作。

　　十二月：做好年終總結和下一年工作計劃。

年度工作計劃 篇3

　　從不斷地學(xué)習，培訓、降低投訴事件的發(fā)生兩點(diǎn)為自己制定了工作計劃。一員復始，萬(wàn)象更新。根據客戶(hù)服務(wù)部的現狀，特制定年客戶(hù)服務(wù)部的工作計劃。

　　一、不斷地學(xué)習，培訓。加強員工自身素質(zhì)隊伍的建設，提高其管理水平。做到有情做人無(wú)情管理，扎扎實(shí)實(shí)做好各項工作。

　　(1)鑒于承擔責任客服部的重要性，不但要承擔責任導醫的管理。還要對開(kāi)展管理，所以除了完成醫院交待的任務(wù)對于新入職的員工都要在部門(mén)開(kāi)展為期半個(gè)月的培訓。熟悉《員工手冊》《員工培訓資料》《科室和崗位的規章制度》《保密制度》等，并經(jīng)過(guò)考試通過(guò)后方可正式上崗。

　　(2)部門(mén)承擔責任人加強對隊員的監督管理，每日不定時(shí)對各科當班人員的情況開(kāi)展檢查，落實(shí)并提出批評意見(jiàn)。規定各科組長(cháng)每間隔1小時(shí)對1樓門(mén)診的隊員，大廳，走廊等開(kāi)展巡視，及時(shí)處理各項工作。

　　(3)制定培訓計劃，定期對員工開(kāi)展一系列技能培訓。時(shí)間部署如下：五月份：將對所以客服部人員開(kāi)展檢測，規定各科室員工熟練掌握并熟記醫院各科情況及門(mén)診專(zhuān)家醫生的情況。

　　強化客服中心員工的.服務(wù)理念，學(xué)習《用心服務(wù)，用情呵護》以做到激動(dòng)服務(wù)，把我院的服務(wù)提升一個(gè)新的臺階!學(xué)習《與客戶(hù)的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力。

　　六月份：將對部門(mén)隊員開(kāi)展強化營(yíng)銷(xiāo)管理，上一堂《醫院內部營(yíng)銷(xiāo)》的知識講座。讓客服人員加深對營(yíng)銷(xiāo)基本概念的認識。隨后開(kāi)展《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運用營(yíng)銷(xiāo)技能。將對隊員開(kāi)展禮儀培訓及禮儀檢測。對員工的言、行、舉、止都要開(kāi)展正確的引導，樹(shù)立好醫院的品牌形象。

　　二、在醫院領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，切實(shí)做好上級部門(mén)布置的工作，確保年無(wú)重大糾紛事故發(fā)生，降低投訴事件的發(fā)生。

　　(1)做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作，了解客戶(hù)的需求，不斷改進(jìn)我們的工作，把每一個(gè)細節都做好，以達到和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求與成長(cháng)。請企劃部與加強溝通。

　　(2)做好門(mén)診各科室協(xié)調工作，與醫生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發(fā)生，做到和平共處。一同成長(cháng)。

　　(3)做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫護人員的誤會(huì )，減少投訴事件的發(fā)生，爭取把醫院的服務(wù)做得更好!

　　(4)根據員工身體素質(zhì)情況，可請醫院領(lǐng)導對所有員工開(kāi)展軍訓內容為立正，稍息，停止間轉法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等�？烧堘t院保安部培訓。

　　建議：

　　1、醫院對所有員工開(kāi)展5s管理培訓。

　　2、可開(kāi)展戶(hù)外拓展訓練,加強員工的總體素質(zhì)!

年度工作計劃 篇4

　　在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開(kāi)學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認真學(xué)習學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識，創(chuàng )新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個(gè)計劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習，只有不斷的學(xué)習，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該是通過(guò)不斷地學(xué)習和接受培訓，充實(shí)和更新知識，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師。

　　一．主要工作目標和任務(wù)

　　1、堅持以人為本。牢固樹(shù)立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌�！钡乃枷�。

　　2、抓好學(xué)校穩步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90％以上。

　　3、在辦名校的基礎上擴大辦學(xué)規模，擴大招生人數，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來(lái)學(xué)億教育學(xué)習。

　　4. 努力學(xué)習理論知識，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

　　二．具體工作和措施

　　1. 教學(xué)常規管理

　　教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，是學(xué)校的

　　工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個(gè)監督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，培養學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jì)的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長(cháng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習的學(xué)習成果。

　　2. 加強教師隊伍建設

　�。�1）老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評價(jià)學(xué)生；

　�。�2） 關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會(huì )，讓他們快速成長(cháng)起來(lái)，能夠為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻。

　　3. 強化日常工作規范

　�。�1）按時(shí)交工作周計劃，學(xué)期個(gè)人工作總結等。

　�。�2）認真檢查晚托日志并做好統計工作，提高留生率。

　�。�3）搞好各個(gè)老師工作的的'安排和評定工作。

　�。�4）希望能夠有時(shí)間到其他校區去學(xué)習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個(gè)校區的辦學(xué)質(zhì)量。

　　4. 加強學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

　�。�1）學(xué)習教育理論，提高自身道德修養

　　要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教

　　學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習的引導者。此外，

　　作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習知識的引導者，更是學(xué)生人品學(xué)習的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養學(xué)生的知識水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì )怎樣快樂(lè )地學(xué)習、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì )從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國家大事，了解時(shí)事，盡力做好自己的本職工作。 在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。

　�。�2）提高教學(xué)能力，并帶動(dòng)新老師。

　　要熱愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學(xué)過(guò)程中認真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續探索生活化、情境化的創(chuàng )設方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽(tīng)課，同時(shí)聽(tīng)新老師的課，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標。

　　三． 具體活動(dòng)安排

　�。�1）20xx年9月份

　　全面開(kāi)展秋季學(xué)期的招生工作

　　安排好秋季學(xué)期教師的工作內容和工作時(shí)間，保障秋季學(xué)期課程的順利開(kāi)課

　�。�2）10--11月份

　　認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神

　　初步規劃寒假學(xué)期招生計劃（校長(cháng)）

　　做好期末各項事宜

　�、茏龊闷谥懈黜検乱�，準備期中家長(cháng)會(huì )

　�。�3）20xx年12月份 --20xx年1月份

　　穩定現有生源

　　出臺寒假學(xué)期招生計劃，并開(kāi)始接受報名

　　準備結業(yè)典禮的相關(guān)事宜

　�、茏龊闷谀└黜検乱�

　�。�4）20xx年2月份--3月份

　　穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長(cháng)的接待工作。

　　安排好現有老師的工作任務(wù)和工作時(shí)間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開(kāi)心的在學(xué)億教育工作。

　　準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區。

　�。�5）20xx年4月份

　　開(kāi)始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學(xué)計劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò )工作。

　　逐步開(kāi)展市場(chǎng)調研和招生工作。

　　為即將開(kāi)設的班級選取適當的教材。

　�、茏龊闷谥懈黜検乱�，準備期中家長(cháng)會(huì )。

　�。�6）5月份

　　月初出臺具體的暑假招生計劃。

　�。�7）6月份

　　20xx春季學(xué)期即將結束，做好結業(yè)典禮的相關(guān)工作。 大力宣傳暑假課程。

　　并全面開(kāi)始招生工作

　�。�8）7---8月份

　　做好暑假教師工作安排與部署

　　做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進(jìn)行 做好秋季學(xué)期的招生計劃，并開(kāi)始續班。

　�、軤幦≮呌诜�定發(fā)展的學(xué)億教育學(xué)生人數達到新的高點(diǎn)。

年度工作計劃 篇5

　　從XXXX年X月成為了XX街道XX居的一名大學(xué)生村官，至今已有6個(gè)月的時(shí)間了，從初到工作崗位的陌生、到慢慢適應工作，為村里為群眾做自己力所能及的一些事情，貢獻自己的一份力量。這個(gè)學(xué)習的過(guò)程使我很大程度豐富了黨的理論知識，熟悉了一些國家的方針政策，提高了工作潛力。為以后的工作找準方向，繼續進(jìn)步，現將我在新的一年里的工作計劃匯報如下。

　　1、在村里的大事舊村改造的工作當中，我將繼續用心的幫忙村兩委整理計劃生育，戶(hù)籍，規劃報批的相關(guān)資料，在后續的規劃報批和分戶(hù)報批中，做好電子版錄入及修改工作。

　　2、村內的黨員遠程教育工作，每月按規定次數組織觀(guān)看學(xué)習，并做好觀(guān)看記錄和討論記錄。并及時(shí)的學(xué)習黨的各項方針政策，提高思想覺(jué)悟，提高潛力。

　　3、在流感高發(fā)季節，繼續協(xié)助村兩委做好的甲流防控工作，用心的宣傳街道、工作片的政策和資料，提高村民的防護意識。

　　4、天氣漸漸回暖，按照街道工作片的安排，配合村建立、滅蚊小組做好對村內的建立、滅蚊工作，打好登革熱阻擊戰，改善村居環(huán)境和村領(lǐng)導一齊檢查，監督，迎接上級的考核。

　　5、消防、安全生產(chǎn)工作方面和村領(lǐng)導進(jìn)行每月的`檢查，排除隱患，保大家安全。維穩工作方面協(xié)助村內的聯(lián)防隊員做好臺帳和資料的整理。

　　在村里的學(xué)習工作使我的理論知識和工作潛力都很大的提高，雖然此刻我能為村群眾做一些事情了，但是還存在經(jīng)驗不足，交流潛力不夠等的缺點(diǎn)，在新的一年里我還會(huì )繼續努力加以改善。

年度工作計劃 篇6

　　一、市場(chǎng)部職能：

　　市場(chǎng)部直接對銷(xiāo)售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執行。衡量市場(chǎng)部工作的標準是：銷(xiāo)售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執行力度是否嚴謹。

　　1市場(chǎng)部作用：

　　直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計劃的制定和實(shí)施。

　　督促銷(xiāo)售部對銷(xiāo)售計劃進(jìn)行事實(shí)。

　　全面協(xié)調各部門(mén)工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2市場(chǎng)部工作標準：

　　準確性

　　及時(shí)性

　　協(xié)調性

　　規劃力

　　計劃性

　　執行力

　　3市場(chǎng)部工作職能：

　　制定年度銷(xiāo)售工作計劃、季度銷(xiāo)售工作計劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執行。

　　協(xié)調各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作。

　　組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓。

　　監控銷(xiāo)售成本、對銷(xiāo)售區域人員指導性的增減、調控

　　制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。

　　專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

　　銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統計、歸納、整理。

　　全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

　　二、市場(chǎng)部年度工作計劃

　　1制定20xx年銷(xiāo)售工作計劃：科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況，揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定20xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。

　　2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構：認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

　　3嚴格實(shí)行培訓、提升團隊作戰能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng )新型團隊。

　　品知識系統培訓

　　銷(xiāo)知識系統培訓

　　業(yè)執行標準培訓

　　“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

　　售人員職業(yè)道德培訓

　　售人員必備素質(zhì)培訓

　　用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

　　4科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：

　　市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的'提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪(fǎng)市場(chǎng)、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經(jīng)理必須按月完成

　　5協(xié)調部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力，致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責是以市場(chǎng)需求為導向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì )給出市場(chǎng)信息、競品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀(guān)、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標，在不斷調整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)。

　　銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結合企業(yè)實(shí)際情況，制定強有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責是制定企業(yè)科學(xué)年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏(yíng)利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場(chǎng)推廣預算、銷(xiāo)售成本預算、風(fēng)險和利益的客觀(guān)評估。作為市場(chǎng)部，在結合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶(hù)的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場(chǎng)留守、物流部：直接對銷(xiāo)售部負責，他們的職責就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

　　6把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣：

　　7信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

年度工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　堅持以學(xué)校工作意見(jiàn)和市教科工作計劃為指針，充分發(fā)揮“管理、研究、引領(lǐng)、指導、服務(wù)”的職能，堅持“為學(xué)生發(fā)展服務(wù)，為教師成長(cháng)服務(wù)”的原則。以有效課堂為核心，以教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)為主線(xiàn)，突出骨干教師隊伍的培養；建立和完善本校教師培訓制度，充分調動(dòng)教師學(xué)習和科研的積極性和創(chuàng )造性，建設一支業(yè)務(wù)精、有活力、高素質(zhì)的教師隊伍，為我校教育現代化發(fā)展提供有力的人才支持和智力保障。

　　二、工作目標：

　　1．增強科研自信和自覺(jué)，通過(guò)思想引領(lǐng)和學(xué)習培訓，進(jìn)一步更新科研觀(guān)念，在平時(shí)的教育教學(xué)中大膽實(shí)踐，勇于探索。進(jìn)一步抓實(shí)教科研常規工作，以“務(wù)實(shí)、有效、提升”為基點(diǎn)，積極開(kāi)展專(zhuān)題研究，務(wù)實(shí)“微研究”，創(chuàng )新研究方式，組織有質(zhì)量的教學(xué)反思、教學(xué)案例、沙龍等活動(dòng)，提升科研品質(zhì)。

　　2．組織、指導開(kāi)展不同層面的課題研究工作，規范課題管理，深入開(kāi)展研究，重點(diǎn)抓好教師們已有的區級課題研究工作。

　　3．關(guān)注青年教師和骨干教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，通過(guò)師徒結對、外出學(xué)習、活動(dòng)鍛煉等方式，優(yōu)化師資隊伍建設。

　　4．有序完成各類(lèi)成果推廣宣傳，通過(guò)�？�的出刊、微信的推送等方式，為學(xué)校做好各類(lèi)宣傳工作，做到學(xué)校建設的規范化、品質(zhì)化。

　　三、具體工作重點(diǎn)和措施：

　�。ㄒ唬┱J真做好常規管理工作

　　教科常規工作內容多樣，要把“務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、開(kāi)拓”的精神帶到日常工作中來(lái)。

　　1.緊密結合當前教育教學(xué)中的研究重點(diǎn)，開(kāi)展好教科沙龍活動(dòng)。語(yǔ)、數、技能要分別開(kāi)展好一次較有質(zhì)量的主題沙龍活動(dòng)。要做好沙龍主題的前期準備工作，認真選題，要以學(xué)科中比較突出的教學(xué)問(wèn)題作為研討主題，并認真做好發(fā)言準備，提煉總結研討成果，形成文稿供大家學(xué)習、運用到實(shí)際的教育教學(xué)中。力求使每位教師參與活動(dòng)，展開(kāi)思辨，在自由交流、和諧激發(fā)的狀態(tài)下實(shí)現共同進(jìn)步。

　　2.根據上級組織的各類(lèi)教學(xué)論文、教學(xué)設計、案例評比活動(dòng)，有序地組織教師開(kāi)展好各級文章評比活動(dòng)，評比中努力做到公平、公正，并及時(shí)將結果公布網(wǎng)上，使信息公正明了。本學(xué)年的科研績(jì)效考核，除文章發(fā)表的覆蓋率外，還要看學(xué)術(shù)期刊和核心期刊的覆蓋率，進(jìn)一步提高了得分的難度，因此要努力提升科研論文的質(zhì)與量，教科室在做好評比工作的同時(shí)，要主動(dòng)為教師作好論文的修改、推薦工作，全力為教師的論文獲獎或發(fā)表做好指導、服務(wù)工作。

　　3.繼續做好科研網(wǎng)站的維護和充實(shí)工作，在網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布有關(guān)教科工作的信息，加強各項工作的動(dòng)態(tài)化、過(guò)程化管理。吳江區科研網(wǎng)絡(luò )癱瘓，不能使用，要求學(xué)校在自己網(wǎng)站上按原來(lái)的要求做好課題的網(wǎng)絡(luò )化管理。及時(shí)上傳活動(dòng)過(guò)程性資料。

　　4.要定期向上級主管部門(mén)做好教育科研信息的發(fā)送工作，及時(shí)將學(xué)校的科研動(dòng)態(tài)通過(guò)各種渠首、各個(gè)平臺發(fā)布。創(chuàng )編好綢都小學(xué)新�？�，才求在欄目開(kāi)設、文章內容、版面設計等方面取得一些創(chuàng )新和突破。

　�。ǘ�）規范課題研究管理工作

　　課題研究是教科工作的重中之重，是教師提升科研力，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的不二法寶。本著(zhù)全員參與科研的宗旨，要求本校青年教師人人參加到課題研究中來(lái)，或者獨立承擔各級各類(lèi)課題，或者參與他人課題。

　　1.學(xué)期初每位負責或參與課題的老師，人人制定學(xué)期課題研究計劃，確定好研究進(jìn)度，減少課題研究中的`盲目性和隨意性。

　　2.積極開(kāi)展課題負責人的培訓工作，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺學(xué)習課題研究理論，或者通過(guò)沙龍等形式展開(kāi)課題階段匯報交流。

　　3結合有效課堂教學(xué)活動(dòng)，使教師自覺(jué)將課題研究與有效課堂緊密結合，體現“課堂中研究，研究為課堂”的理念，力求使課堂教學(xué)體現課題研究的成果。

　　4.由于綢都小學(xué)新獨立開(kāi)來(lái)，沒(méi)有申報蘇州教育科研“十三五”規劃課題，因此，只能申報“十三五”滾動(dòng)課題。因此要及早做好準備，認真選題，請專(zhuān)家來(lái)指導把脈，撰寫(xiě)好課題申報表和方案，力求能順利通過(guò)審批。

　　5.原先已經(jīng)審批立項的吳江區年度課題的老師，要認真填寫(xiě)好區教科室下發(fā)的課題研究手冊，手冊的填寫(xiě)情況將作為課題結題時(shí)的重要依據。平時(shí)要上傳好活動(dòng)過(guò)程簡(jiǎn)訊到學(xué)校網(wǎng)站，在結題之前做好論文發(fā)表工作，確保能順利結題。

　�。ㄈ�）積極打造青年科研團隊

　　眾人拾柴火焰高，一枝獨放不是春。青年教師是學(xué)校教師隊伍的生力軍，抓好青年教師的團隊建設，關(guān)系著(zhù)學(xué)校整體科研目標的達成。只有引領(lǐng)更多的青年教師通過(guò)教育科研提升自己的科研力，并將科研成果運用于全體教師的教育教學(xué)中，才能真正顯現教育科研的價(jià)值所在。

　　1.組建綢都小學(xué)科研中心組

　　吸收和培育一批科研骨干，組建好綢都小學(xué)科研團隊，教科室以科研先進(jìn)個(gè)人為龍頭，以教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目標，結合教育教學(xué)中的困惑實(shí)例，讓教師明確在教學(xué)中“走老路”、“憑感覺(jué)”只會(huì )讓自己進(jìn)入迷霧之中。教育教學(xué)要探究要創(chuàng )新，要在開(kāi)拓中尋找新方法、新途徑，從而進(jìn)一步激發(fā)教師的科研意識。根據局工作意見(jiàn)，要求加強教研組與科研組合一的學(xué)校教科基層組織建設，因此，科研中心組聯(lián)合教研組，引導教師要學(xué)會(huì )將自己教學(xué)中的問(wèn)題，作為課題，開(kāi)展行動(dòng)研究，提煉研究成果，并為他們搭建平臺，展示和推廣好研究成果，讓更多的老師從中獲益，帶領(lǐng)好其他教師共同成長(cháng)，加快教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　2.完善青年教師專(zhuān)業(yè)考核機制

　　對青年教師的專(zhuān)業(yè)考核已經(jīng)實(shí)施了很多難，在各方面取得了很多經(jīng)驗，但依然存在著(zhù)很多不足之處。我們要與時(shí)俱進(jìn)，結合當前教育教學(xué)形勢，在考核內容、活動(dòng)形式、成果賦分等方面作相應的調整和改進(jìn)。對各類(lèi)評比活動(dòng)，特別是論文評比中的弄虛作假行為要給予公示。并將考核結果與教師的年度考核、評選先進(jìn)、職稱(chēng)評定等聯(lián)系起來(lái)，作為必要的評選依據。

　�。ㄋ模┯行蛲瓿筛黝�(lèi)成果推廣宣傳

　　1.根據上級要求，抓實(shí)推進(jìn)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，引導任課老師收集好過(guò)程資料，提煉研究成果，開(kāi)展好校級層面的成果展評活動(dòng)，培育推薦好優(yōu)秀的任課老師和研究成果，為參加區級層面的比賽作好準備。同時(shí)也為今后的綜合實(shí)踐研究成果的匯編作好充分的準備。

　　2.組建好新的學(xué)校微信公眾號推送團隊。采取規定內容和自選內容相結合的方式。要求各科室、各條線(xiàn)的負責人自主推薦好比較重要、有新意的活動(dòng)信息，提供好稿件、照片，再由微信團隊教師做好文字審稿、排版設計、圖文美化等工作，同時(shí)教科室要根據學(xué)校實(shí)際統籌安排擬定好規定動(dòng)作的推送內容。確保微信推送的每條信息都能及時(shí)、豐富、精彩。

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