有關(guān)部年度工作計劃范文集合6篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的部年度工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
部年度工作計劃 篇1
一：20xx年目前各網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售工作情況
20xx年融安網(wǎng)點(diǎn)8月正式退網(wǎng)，現新的融安網(wǎng)點(diǎn)正在開(kāi)發(fā)建設中，貴港網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點(diǎn)每月銷(xiāo)量平均在5臺，與前期制定的銷(xiāo)售目標完成量只達到50%，銷(xiāo)售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動(dòng)進(jìn)行不到位。來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)7月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)平均每月銷(xiāo)售5臺車(chē)，銷(xiāo)售人員配備3人，底子比較單薄，在當地人員條件也比較有限，對客戶(hù)的應變能力較差。開(kāi)業(yè)當中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如：當地的信息報“雄基報”當地的來(lái)賓日報，和一些巡展活動(dòng)都沒(méi)有達到一定的較果。20xx年10月來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)對品牌失去較大信心，及經(jīng)銷(xiāo)商出現的管理問(wèn)題都難已得到解決，來(lái)賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。
10月1日桂平網(wǎng)點(diǎn)正式成立目前銷(xiāo)量有個(gè)比較好的勢頭。
二：增加二級網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量的核心能力：
銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量是今后二級網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，要通過(guò)不斷學(xué)習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來(lái)制定各業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個(gè)具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網(wǎng)點(diǎn)提升的要求。
1、培訓：首先必須具備的要求是學(xué)習。對新進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專(zhuān)業(yè)知識培訓。多開(kāi)展些讀書(shū)活動(dòng)。每周至少2次培訓。
2、銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或準客戶(hù)為目的'。完成整車(chē)銷(xiāo)售指標是業(yè)務(wù)員
的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統一使用產(chǎn)品車(chē)型的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，認真完成各項銷(xiāo)售工作的任務(wù)。必須持銷(xiāo)售工具上崗。 3、信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說(shuō)競爭品牌的價(jià)格、銷(xiāo)量等一線(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)的信息。
4、客戶(hù)的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對意向客戶(hù)的跟進(jìn)，在完成銷(xiāo)售之后業(yè)務(wù)員也要對客戶(hù)進(jìn)行跟蹤。保證客戶(hù)下次回店。形成C2 C轉介紹。 5、市場(chǎng)走訪(fǎng)：業(yè)務(wù)員必須認真做好市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，制定好市場(chǎng)走訪(fǎng)計劃。每月一次巡展活動(dòng)，每周二次市場(chǎng)走訪(fǎng)活動(dòng)。每月二次關(guān)于6、6、F6的店頭活動(dòng):（市場(chǎng)走訪(fǎng)范圍例如有：廠(chǎng)礦、單位、駕校、批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等）。
7、廣告：每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。
三：網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計劃
一、20xx年計劃新開(kāi)發(fā)來(lái)賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營(yíng)。
四、商務(wù)政策
1、二級網(wǎng)點(diǎn)每月都設有考核基數，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車(chē)型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車(chē)展、店內MOT、廣告投入建設。 2、要求增加F6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。
3、每月MOT要按廠(chǎng)家要求及時(shí)更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓1次店頭活動(dòng)以（F6為主題）2次廣宣活動(dòng)，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據廠(chǎng)家補貼通知下放給二級經(jīng)銷(xiāo)商以廠(chǎng)家補貼為準。
部年度工作計劃 篇2
在本學(xué)期，組織部將完成由團委向學(xué)生會(huì )的過(guò)度和轉折，這即是意味著(zhù)組織部將成為溝通團委和學(xué)生會(huì )的樞紐。如何在轉變中實(shí)現自身價(jià)值，秉承傳統優(yōu)勢，搭建聯(lián)絡(luò )平臺，構建和諧信安是我們今后努力的導向。
現將本學(xué)期工作計劃公布如下，望各位同學(xué)監督指正，不吝賜教：
一。傳統文化
1。"牽手閔行，心系交大"
與上海市閔行區閔行中學(xué)的共建項目開(kāi)展于XX年10月份，自開(kāi)展以來(lái)受到了學(xué)校各界的積極好評。本項目主要包括對高三緊張應考的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習指導，人生規劃指導，報考指導。借鑒自身經(jīng)歷，向高三學(xué)子傳授備考經(jīng)驗等。時(shí)至今年，我們將在今年10份繼續"牽手閔行，心系交大"，以指引優(yōu)秀的同學(xué)加入到交大人信安人的行伍之中。
與此同時(shí)，我們將在借鑒往年經(jīng)驗的基礎上，擴大規模，擴大范圍至整個(gè)閔行區，并展開(kāi)與學(xué)院學(xué)習部協(xié)作的機制，共同開(kāi)展實(shí)施共建項目。
屆時(shí)，我們將在基礎學(xué)年招募相關(guān)志愿者加入我們的行列，我們期待你的加盟！
2。"團改金"項目培訓指導
"團改金"全稱(chēng)是團組織生活改革基金，是交大一個(gè)極具特色的學(xué)生活動(dòng)，做為每個(gè)交大的學(xué)生都有必要參加。主要是為了提供大家一個(gè)課外社會(huì )實(shí)踐的平臺，促進(jìn)提高大家的能力�，F在也有許多其他的高校采納）了我們的做法，可見(jiàn)它的.效果。而且，優(yōu)秀的團改金活動(dòng)會(huì )得到相應的獎勵，來(lái)鼓勵大家繼續將這個(gè)活動(dòng)做下去。
本學(xué)期，我們將繼續對大一各個(gè)班級的團支書(shū)同學(xué)進(jìn)行培訓，以使得各個(gè)班級能順利的開(kāi)展團改金活動(dòng)，并提高支部的凝聚力。
歡迎大家前來(lái)學(xué)院組織部咨詢(xún)相關(guān)事宜。
3。責任和義務(wù)
作為一名團員，按時(shí)交納團費，積極完成團組織的下達的指令和任務(wù)，切實(shí)履行團員的職責。
本學(xué)期，我們將配合校團委按時(shí)完成團費上繳和團員統計工作，切實(shí)履行團組織工作職能。
我們感謝你的配合和理解！
二。前人種樹(shù)，后人乘涼
首先，感謝過(guò)去一年為我們工作創(chuàng )造良好環(huán)境的老干部們———陳欣蔚，蘇浩，李*杰。
�。ǖ步M織部的干事，日后找此三人，自報家門(mén)，必衣食無(wú)憂(yōu)�。�
1。破冰
我們將在學(xué)生會(huì )的統一安排下進(jìn)行招新工作，吸納的優(yōu)秀同學(xué)成為我部干事。并將對其進(jìn)行定期的培訓，內容包括：
a。與名師對話(huà)：邀請有學(xué)生工作經(jīng)驗的學(xué)長(cháng)，老師進(jìn)行工作交流和指導。
b。破冰：在招募完成后，立即進(jìn)行團隊組建和破冰活動(dòng)，我們將突破以往的形式，實(shí)施新的部門(mén)工作形式。以工作小組和工作團隊的形式進(jìn)行項目攻關(guān)，以提高效率和責任制。同時(shí)，我們也希望組織各個(gè)班級的班長(cháng)以及團支書(shū)進(jìn)行相應的培訓，以鼓勵大家在日后工作中積極的配合和協(xié)作！
c。交換生：我們將定期與其他部門(mén)進(jìn)行干事交換項目，以鍛煉的人才。
2。utjs項目
utjs即是體驗式培訓項目的簡(jiǎn)稱(chēng)，我們將在大一年級開(kāi)展相關(guān)培訓，以增強支部的凝聚力。我們將邀請我院資深培訓導師，院團委書(shū)記朱春玲老師為我們新生進(jìn)行指導培訓工作。
3。過(guò)度和轉折
加強與學(xué)生會(huì )其他的共建工作。包括：與學(xué)習部，外聯(lián)部高三備考指導項目；與宣傳部博客網(wǎng)絡(luò )宣傳項目；與文體部支部風(fēng)采大賽；與人力資源部團員檔案共建項目；
我們在本學(xué)期也將相繼出臺相關(guān)的部門(mén)工作規章制度，干事工作評比制度，團支部評比制度等一系列規章制度。以完善我部的建設和過(guò)度。
定期指定工作計劃。設置團委（組織部）工作信箱，及時(shí)反饋學(xué)生建議和意見(jiàn)。
4。團支部風(fēng)采大賽
我們將借鑒其他相關(guān)學(xué)院的經(jīng)驗，開(kāi)展團支部風(fēng)采大賽活動(dòng)，以提高團支部的凝聚力。
5。黨團和諧
為向我黨輸送的優(yōu)秀人才，我們將聯(lián)合學(xué)院的黨支部進(jìn)行相關(guān)的協(xié)作共建工作，主要包括：優(yōu)秀黨員與學(xué)院團員面對面活動(dòng)；支部積極分子培訓；黨建對外實(shí)踐交流活動(dòng)等。
6。我的地盤(pán)
支部活動(dòng)豐富多彩，結合時(shí)政，每月制定一支部活動(dòng)主題，在相關(guān)主題基礎上完成活動(dòng)。
例如，9月份支部活動(dòng)主題是"選擇交大，惟我信安"
7。對口幫建
開(kāi)展不同年級的對口班級的扶持共建工作，使低年的支部得到相應高年級支部學(xué)長(cháng)的幫助和指導。希望班長(cháng)和團支書(shū)予以配合。
8。生日快樂(lè )
組織各個(gè)支部，為家庭困難的同學(xué)過(guò)集體生日，感受家的溫暖。
9。博客
建立博客，搭建支部交流和展示的平臺，邀請宣傳部進(jìn)行共建！
以上是我們組織部新學(xué)期的工作計劃，希望你積極投身我們的活動(dòng)中，并從中感知支部的溫暖，學(xué)院的祥和！
部年度工作計劃 篇3
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速成長(cháng)的快車(chē)道，實(shí)現了飛快的效益增添，而且成功地實(shí)現公司股票在上海證券生意所上市。從此，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東益處為己任的新公司降生了。
公司上市后，打點(diǎn)水平必將年夜幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身成長(cháng)壯年夜的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，周全晉升打點(diǎn)水平，與公司同步成長(cháng)，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)打點(diǎn)方針，市場(chǎng)部特制訂工作打算如下。
一、 信息收集打點(diǎn)
1. 成立直接率領(lǐng)關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息收集培植與維護、信息收集措置工作的本能機能部門(mén)，接管營(yíng)銷(xiāo)副總司理的率領(lǐng)。市場(chǎng)部信息打點(diǎn)員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接率領(lǐng)關(guān)系，即在信息收集培植、維護、信息措置、查核方面臨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和批示，并承擔信息收集工作的率領(lǐng)責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增添人員設置裝備擺設：
�。�1）、信息打點(diǎn)員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息打點(diǎn)員3名，分管分歧區域，不再兼任其它工作。
�。�2）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)處事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各處事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息打點(diǎn)員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使新的打點(diǎn)軌制實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充實(shí)的保障。當真選擇和穩重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽湊數。
5. 加年夜人員查核力度
在人員設置裝備擺設、資本保證、業(yè)績(jì)查核等方面臨信息收集成立和維護作出實(shí)施細則劃定，從軌制上對此項工作作出保證。成立市場(chǎng)信息打點(diǎn)員按期巡回分管區域指導信息打點(diǎn)工作的查核軌制，并按照各區域現實(shí)情形和存在的問(wèn)題，有針對性地加以剖析和研究，以督促其在短期內按劃定成立和健全信息打點(diǎn)的工作。
6. 動(dòng)態(tài)打點(diǎn)市場(chǎng)收集
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息打點(diǎn)員按照信息員供給的信息數目（以個(gè)為單元）、項目規模、信息告竣率、成長(cháng)下級信息員數目四項指標對信息收集成員進(jìn)行按期的動(dòng)態(tài)評估。在剖析信息員/單元的分類(lèi)的基本上，信息打點(diǎn)員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應連系信息員的布景資料進(jìn)行詳盡地剖析，確定其經(jīng)由過(guò)程輔佐后業(yè)績(jì)增添的可能性。進(jìn)一步增強信息的打點(diǎn)，在信息的完整性、實(shí)時(shí)性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理打點(diǎn)軌制）
7. 增強市場(chǎng)調研
以各區域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區域的營(yíng)業(yè)進(jìn)展情形，將以專(zhuān)人對各區域結構營(yíng)業(yè)的成長(cháng)現狀和潛在的成長(cháng)趨向，進(jìn)行充實(shí)的市場(chǎng)調研。經(jīng)由過(guò)程調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴年夜公司的市場(chǎng)據有率，乘公司上市的春風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和鉆研會(huì )，以宣傳和擴年夜公司的品牌，擴年夜信息收集，締造更年夜市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠基堅實(shí)的市場(chǎng)基本。
2、在重點(diǎn)或年夜型的工程項目完工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用完工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中手藝、業(yè)績(jì)占有一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典型浸染和率領(lǐng)地位，使宣傳工作達到事半功倍的下場(chǎng)。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；實(shí)時(shí)建造企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，填補到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商巨匠員手中，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度。
4、增強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)常識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立精采的企業(yè)員工形象和前進(jìn)前輩的企業(yè)文化內在，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深條理的熟悉。
三、 客戶(hù)接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是營(yíng)業(yè)聯(lián)系的需要的提前和基本。若何按照公司有關(guān)劃定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必需進(jìn)行當真研究和切磋的主要課題。概況上看起來(lái)接待工作斗勁簡(jiǎn)單，但本色上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深邃的學(xué)問(wèn)。不去深切地研究和切磋就不能讓該項工作做得完美。是以，市場(chǎng)部要在體例上、軌范上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待下場(chǎng)，需要向各商務(wù)部率領(lǐng)和各處事處商務(wù)人員更多地體味客人的糊口閱歷、為人稟性、處
事體例、樂(lè )趣快樂(lè )喜愛(ài)、飲食習慣、處事氣概、企業(yè)價(jià)值取向、打點(diǎn)理念、產(chǎn)物特色、行業(yè)地位等等。細心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，讓每一位客人在最短時(shí)刻內對公司有周全的、清楚的、有必然深度的體味，對杭蕭鋼構的產(chǎn)物默示出最年夜限度的認同感，對公司的打點(diǎn)模式和企業(yè)文化發(fā)生足夠的樂(lè )趣。獨霸久地、堅韌不拔地當真看待每一批客人和每一客人，使他們對公司的
接待工作對勁作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)構和的.難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根柢目的。為此市場(chǎng)部著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場(chǎng)一年好于一年。
2、 在確�？蛻�(hù)接待下場(chǎng)的提前下，將盡可能地節約接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案打點(diǎn)工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保留，切確把握項目歷程，全力配合商務(wù)部門(mén)和處事處促成項目營(yíng)業(yè)。
4、 調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。跟著(zhù)營(yíng)業(yè)量的不竭擴年夜，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員較著(zhù)不足。為了順應公司營(yíng)業(yè)成長(cháng)的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作。
四、 內部打點(diǎn)
1、嚴酷執行c版質(zhì)量打點(diǎn)系統文件和打點(diǎn)系統尺度文件，嚴酷實(shí)施“一切按文件打點(diǎn)，一切按軌范操作，一切用數據措辭，一次就把工作做好”計謀，使市場(chǎng)部慢慢成為執行型的團隊。
2、進(jìn)一步嚴酷按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所劃定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作打點(diǎn)，全力提高打點(diǎn)水平。
3、充實(shí)闡揚本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和自動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程節制和最終下場(chǎng)。提高他們的工作責率性和工作質(zhì)量。嚴酷按攝影應的崗位職責實(shí)施查核制。
4、一切從公司年夜局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)系統一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成的營(yíng)銷(xiāo)方針做好最優(yōu)質(zhì)的處事工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總司理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政打點(diǎn)。自動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精采的企業(yè)文化空氣和工作情形。
部年度工作計劃 篇4
制訂公司20xx年人力資源需求和發(fā)展計劃，進(jìn)一步完善組織架構體系和各部門(mén)、車(chē)間崗位定編，明確各崗位職責。建立人力資源信息庫和人才儲備，保證和滿(mǎn)足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對人力資源的需求。
�。ㄒ唬�、人員編制計劃的實(shí)施與控制
1、利用縣政府在春節正月初三組織的全縣勞務(wù)集中招聘會(huì )的機會(huì )，組織人事行政部全體人員參加縣里的招聘活動(dòng)，盡可能多地招收和儲備一批員工。
2、采取多種方式宣傳，加大招聘工作力度；一是利用縣電視臺在春節期間集中為企業(yè)宣傳招工信息的機會(huì )，制作專(zhuān)題片進(jìn)行宣傳。二是選擇合適時(shí)機在縣電視屏幕上走字幕進(jìn)行宣傳。三是在適當的時(shí)候到鄉鎮或周邊開(kāi)發(fā)區散發(fā)和張貼招工信息。四是在各類(lèi)人才網(wǎng)上發(fā)布信息，或到省內大型人才市場(chǎng)招聘一些重要、特殊人才，以滿(mǎn)足公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和未來(lái)發(fā)展的需求。五是鼓勵老員工積極宣傳招工信息，主動(dòng)協(xié)助尋找、介紹熟練工到公司工作，以此拓寬熟練工招聘的渠道，加大熟練工招聘工作的力度。在新年開(kāi)工時(shí)，對介紹公司短缺、急需熟練操作工的員工予以獎勵。
3、2月中旬對公司崗位、人員編制進(jìn)行一次梳理，明確各部門(mén)、工序、崗位的職能和責任。在保證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的'基礎上，合理確定和壓減崗位、人員編制，除公司計劃儲備的人員外，嚴格控制超計劃招聘和用工。
4、加強辦公自動(dòng)化建設，盡快引進(jìn)和運用ERP糸統，提高工作效能。實(shí)時(shí)了解掌握各車(chē)間各工種新員工使用情況，監督和提醒車(chē)間對新員工的管理。
5、學(xué)習了解生產(chǎn)、工藝流程。從3月份起，計劃用兩個(gè)月左右的時(shí)間，有計劃的安排本部門(mén)科室人員，深入生產(chǎn)線(xiàn)，熟悉和了解公司各道生產(chǎn)工序、工藝流程、主要設備、各種產(chǎn)成品等知識，以及崗位職能責任、員工的思想動(dòng)態(tài)、崗位人員編制是否合理、運行是否順暢高效，以便有針對性滿(mǎn)足和服務(wù)于生產(chǎn)的需要。
6、上半年組織人事行政管理人員到行業(yè)內管理水平先進(jìn)的廠(chǎng)家學(xué)習考察，引進(jìn)和借鑒先進(jìn)廠(chǎng)家的管理理念、模式、方法和經(jīng)驗，以此更新管理理念、改進(jìn)管理方法和提高我們的管理水平。
7、結合內部深入車(chē)間熟悉生產(chǎn)業(yè)務(wù)，外部考察學(xué)習取經(jīng)，對崗位編制、人員聘用、薪酬體系管理等方面工作，研究提出改進(jìn)和提高的意見(jiàn)和建議，努力使人事行政管理工作做到管而不死，活而不亂。
8、在“端午節”和“中秋節”前后，利用部分外出務(wù)工人員回鄉過(guò)節之際，加大招聘宣傳力度，對車(chē)間流失、短缺人員作集中增補工作。
�。ǘ┬匠牦w系建設
建立科學(xué)合理的薪酬體糸。依據本行業(yè)本地區實(shí)際，適時(shí)修訂薪酬標準，較好地運用和發(fā)揮薪酬激勵人、吸引人、留住人的功能，不斷提高員工對薪酬期望的滿(mǎn)意度。
1、分類(lèi)管理。依據生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的工作性質(zhì)、特點(diǎn)不同，不斷完善計時(shí)、計件、考核、復式（計時(shí)十考核、計件十考核）薪資等方式，使薪酬體糸和標準更加科學(xué)、合理，更有利于調動(dòng)員工的工作積極性。
2、定期了解收集周邊市、縣同行業(yè)薪資情況，以及本公司員工對薪資的意見(jiàn)和要求，為公司薪資標準調整提供詳實(shí)可靠的數據和信息。
3、認真編制審核員工薪資。制訂科學(xué)合理、便于操作的員工薪資編制方法，指導督促各車(chē)間統計員按時(shí)編制工資表，嚴格審核各車(chē)間編制的工資表，確保每月工資計算準確、按時(shí)發(fā)放，不發(fā)生錯發(fā)、漏發(fā)和無(wú)故遲發(fā)等現象。
4、嚴格按頒布實(shí)施的員工編制及薪酬方案做好日常薪資結算與控制工作。
部年度工作計劃 篇5
通過(guò)認真學(xué)習、領(lǐng)會(huì )、思考、總結殷總的20××年度總結報告以及王總提出的20××年五件大事，綜合部在20××年度工作部署上有了明確且清晰的路線(xiàn)和方針，對如何貫徹、執行、落實(shí)殷總總結報告以及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個(gè)方面著(zhù)手開(kāi)展：
一、綜合部的工作方向：
1、完善職工隊伍建設，實(shí)行優(yōu)勝劣汰機制，下決心組建一支適應公司發(fā)展的優(yōu)秀團隊。
2、完善員工薪酬與績(jì)效掛鉤的浮動(dòng)計酬和考核機制。
3、進(jìn)一步完善公司各項規章制度，使各項工作有章可循，有規可依，綱舉目張，最重要是在有了規章制度的基礎上，加強執行力。
4、進(jìn)一步加強員工培訓，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，根據實(shí)際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專(zhuān)業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。
5、加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺(jué)悟的不足，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠矚。
6、努力提高管理水平，改進(jìn)工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協(xié)調、溝通、督促、管理能力，增強員工向心力和凝聚力。
7、努力營(yíng)造干凈整潔、團結互助、傾力協(xié)作、健康和諧的工作氛圍。
8、建立辦公室工作學(xué)習制度，及時(shí)掌握最新動(dòng)態(tài)、分享管理和業(yè)務(wù)知識，樹(shù)立良好的服務(wù)意識，以便以后工作順利開(kāi)展。
二、綜合部主要工作及相應措施：
第一部分、人力資源
配合公司20××年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，根據公司各系統的發(fā)展需要和人員配置，加強人力資源工作的計劃性：
1、人員招聘。
�、倮霉居绊懥痛汗澓笕瞬帕鲃�(dòng)的高峰期這個(gè)機會(huì )，補充一些來(lái)自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎人才，以便人員更替、培養、儲備。
�、诟纳颇壳罢衅盖�、流程，增加招聘投入，適應20××年人才猛增需求。
�、墼�20××年績(jì)效考核的基礎上實(shí)現20××年的內部培養與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進(jìn)心、業(yè)務(wù)強的內部員工。
�、軐�(shí)施方案：
�、�、招聘方式：以網(wǎng)絡(luò )招聘為主，和全國知名的招聘網(wǎng)站合作，至少同時(shí)簽約兩家以上網(wǎng)站半年或一年，例如前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、新安人才網(wǎng)等。
�、�、人才市場(chǎng)現場(chǎng)招聘：保證與合肥市人才市場(chǎng)、國際會(huì )展中心等各個(gè)人才市場(chǎng)聯(lián)系，參與、專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )等，這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式。
�、�、內部提拔：通過(guò)績(jì)效考核等方式提拔和任用內部員工。
�、�、熟人針對特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎勵熟人推薦的形式。
�、�、獵頭招聘以及學(xué)�，F場(chǎng)招聘：獵頭招聘主要針對高層管理崗位，學(xué)�，F場(chǎng)招聘主要針對基礎崗位。
�、�、免費網(wǎng)絡(luò )論壇：在安徽及合肥論壇上免費發(fā)表招聘信息，并抽空多頂貼。
�、葑⒁馐马棧�
�、�、公司人力資源部與行政部沒(méi)有分離出來(lái)，同屬綜合部，可能在專(zhuān)業(yè)性方面有所欠缺，綜合部將會(huì )揚長(cháng)避短把工作做好做細。
�、�、招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布、定期招聘日等。
�、�、做好各項準備工作：與領(lǐng)導及各部門(mén)溝通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘廣告的發(fā)布。
�、�、安排面試：面試方法的選定，面試時(shí)間的安排，面試內容的準備，面試結果的反饋、錄用決策效率提高等，逐步完善規范和指導各部門(mén)招聘流程。
�、�、盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則，在招聘和人員配置上應做到三點(diǎn)：滿(mǎn)足需求、保證儲備、謹慎招聘。
2、員工培訓
�、偎悸贩治觯�
�、�、培訓計劃從盲目性、應急式的培訓，逐漸轉變?yōu)橛媱澬�、職業(yè)化的培訓。
�、�、培訓方式從單一化逐漸轉變?yōu)槎鄻踊�，例如課堂式講授、團體性討論、座談會(huì )、以及戶(hù)外拓展。
�、�、建立培訓機制，設立常規培訓項目，對員工進(jìn)行職業(yè)操守，職業(yè)規范，職業(yè)行為，職業(yè)技能等綜合素養方面的培訓。
�、�、逐漸健全培訓考核機制，注重員工培訓后工作上的信息反饋和信息收集。
�、�、在公司發(fā)展的基礎上設立專(zhuān)門(mén)的培訓專(zhuān)員、培訓講師隊伍。
�、趯�(shí)施方案：
�、�、重點(diǎn)培訓內容：新進(jìn)員工公司培訓、規章制度培訓、企業(yè)文化、職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)規范、溝通技巧、營(yíng)銷(xiāo)技巧以及安全知識培訓等
�、�、春夏交替時(shí)節，組織員工進(jìn)行一次戶(hù)外拓展，可以與拓邦、納新或行遠等培訓機構合作；聯(lián)系合肥市防火教育中心，免費對員工進(jìn)行安全知識培訓。
�、�、對部門(mén)管理人員進(jìn)行更高層次的培訓，需要借助專(zhuān)業(yè)培訓公司來(lái)完成。
�、�、培訓效果：對培訓進(jìn)行跟蹤評估，及時(shí)收集培訓對象的反饋信息。
3、績(jì)效考核
�、偎悸贩治觯�
績(jì)效考核工作的根本目的為了有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
�、趯�(shí)施方案：
根據發(fā)展需要進(jìn)一步激勵先進(jìn)，建立更加及時(shí)、有效地績(jì)效評價(jià)體系，完善員工薪酬與績(jì)效掛鉤的浮動(dòng)計酬和考核機制，注重過(guò)程管理，讓績(jì)效考核更能及時(shí)地反映員工平時(shí)的工作狀況和業(yè)績(jì)，通過(guò)績(jì)效考核，確保員工與企業(yè)共同達到雙贏(yíng)的目的。
�、圩⒁馐马棧�
�、�、績(jì)效考核工作牽涉到各部門(mén)各職員的切身利益，因此綜合部在保證績(jì)效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績(jì)效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待，以期達到通過(guò)績(jì)效考核改善工作、校正目標的目的.。
�、�、操作過(guò)程中難免會(huì )出現一些意想不到的困難和問(wèn)題，綜合部在操作過(guò)程中將注重聽(tīng)取各方面各層次人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調整和改進(jìn)工作方法。
�、�、績(jì)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續改善的過(guò)程。注意縱向與橫向的溝通，確�？�(jì)效考核工作的順利進(jìn)行。
4、員工管理
�、偃腚x職：?jiǎn)T工入職嚴格按照公司入職流程和相關(guān)制度來(lái)執行，對離職員工進(jìn)行談心，無(wú)論是辭職還是辭退，做好離職手續辦理；不定期和員工談心，了解員工的思想動(dòng)態(tài)、生活情況及工作情況，以便更好的掌握員工動(dòng)向并及時(shí)對其作出反應和調整。
�、趧趧�(dòng)紀律：嚴格執行考勤制度，加強考勤管理，每日考勤見(jiàn)人記錄，外出登記，出差登記和請銷(xiāo)假制度，店面營(yíng)業(yè)員上下班報點(diǎn)，對違反紀律的員工按制度進(jìn)行處罰。
第二部分、行政后勤管理
1、制度建設、完善與執行
�、龠M(jìn)一步完善公司各項規章制度，因工作需要根據實(shí)際情況制定相應的規定和流程，使管理向規范化、流程化、制度化邁進(jìn)，并加強制度執行力。
�、谧龊霉局贫葓绦羞^(guò)程中的員工溝通和解釋工作。
2、企業(yè)文化建設
20××年，將把公司文化作為員工的精神動(dòng)力，滲透到每個(gè)角落。開(kāi)展爭創(chuàng )優(yōu)秀員工活動(dòng)，進(jìn)行喜聞樂(lè )見(jiàn)、寓教于樂(lè )的文化、體育、娛樂(lè )活動(dòng)，增強員工的文明、健康和企業(yè)的凝聚力，鼓舞和調動(dòng)員工積極性、主觀(guān)性和創(chuàng )造性，形成同心協(xié)力的文化氛圍。
3、團隊建設及管理
�、傥捏w活動(dòng)，協(xié)調各部門(mén)員工參加羽毛球、乒乓球、跳繩等文體活動(dòng)
�、趹�(hù)外活動(dòng)，適當組織員工進(jìn)行旅游（短線(xiàn)與長(cháng)線(xiàn)），登山、踏春等
�、弁卣够顒�(dòng)，一年至少組織一次拓展培訓。
�、芄澣栈顒�(dòng)，端午節、中秋節發(fā)放節日禮品，傳遞節日祝福。
�、荽汗澛�(lián)歡會(huì )，年度工作總結報告會(huì )，年度優(yōu)秀員工頒獎，聚餐及娛樂(lè )活動(dòng)
�、拗R共享討論會(huì )，公司每周五下午定期舉行知識共享討論會(huì )，共同分享，共同進(jìn)步。
通過(guò)組織學(xué)習活動(dòng)、開(kāi)展拓展訓練等方式，訓練公司員工的團隊合作能力；通過(guò)宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養、塑造公司優(yōu)良的企業(yè)文化。公司要發(fā)展，就必須有一個(gè)團結的隊伍，每個(gè)部門(mén)每個(gè)員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門(mén)要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實(shí)現整體目標。
4、信息化建設
�、�?lài)@有利于工作效率提高、解決實(shí)際問(wèn)題，分步分期實(shí)施，確保效果達成。
�、谔岢�、引導并監督使用辦公OA系統，公司內部聯(lián)系和溝通使用QQ群等，提高工作效率。
�、坌畔踩芾硐到y，對重要數據及文件進(jìn)行加密處理，保護商業(yè)機密，專(zhuān)人負責，并和員工簽訂保密合同。
5、文控體系建設
�、倬C合辦將所有重要制度、信函和圖文等資料進(jìn)行管控，專(zhuān)人負責。
�、谝幏豆拘姓暮凸墓芾砉ぷ�。
�、垡幏豆拘姓�、人事、財務(wù)、會(huì )計、技術(shù)、合同等各類(lèi)檔案的管理
�、苓M(jìn)一步規范公司證照、印鑒（授權）的管理，完成公司證照的年檢工作。
�、輨趧�(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。
6、行政后勤管理
�、俎k公用品管理，保障公司日常辦公用品的采購，做好辦公設備的日常維護工作。
�、谛l生管理，做好辦公區域日常衛生安排及監管。
�、圮�(chē)輛管理，做好車(chē)輛安排、日常保養、保險年審等管理工作。
綜上所述，綜合部在20××年度只有不斷地學(xué)習與加強自身素養，結合公司整體戰略與部門(mén)特色才能夠取得更大的進(jìn)步與提升。
三、綜合部重點(diǎn)工作總結：
1、完善公司制度，向實(shí)現管理規范化進(jìn)軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，健全公司管理制度無(wú)疑是20××年綜合部工作中心。
2、優(yōu)化員工隊伍是保證公司良性發(fā)展的前提，注重做好招聘、儲備高端人才和優(yōu)秀的基礎人才，任用有忠誠度、責任心和優(yōu)秀業(yè)績(jì)的員工。
3、加強培訓力度，完善培訓機制。
為適應公司拓展的需要，目前公司各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)需進(jìn)一步提高，需要根據實(shí)際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專(zhuān)業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。
4、加強職工隊伍建設
20××年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年。公司要發(fā)展，就必須有一個(gè)團結的隊伍，每個(gè)部門(mén)每個(gè)員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門(mén)要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實(shí)現整體目標。
部年度工作計劃 篇6
20xx年對于我來(lái)說(shuō)，是特別難忘的一年，可以說(shuō)是我生命中異常漫長(cháng)的一年，這一年我從庫管轉換成庫房主管，雖然只是多了兩個(gè)字，可肩上的單子卻一下子沉了許多，首先要感謝那些給予我工作充分信任的領(lǐng)導，我想一直支撐著(zhù)我走下去的，就是你們對我無(wú)條件的信任，所以我心里一直在默默的告誡自己：我沒(méi)有理由，不努力！
回顧這一年時(shí)間，內心不禁感慨萬(wàn)千，對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)邊工作邊學(xué)習的過(guò)程，這一年我逐漸熟悉了產(chǎn)品特點(diǎn)、加工標準、庫房管理工作流程，這一年我的具體工作如下：
一、 保證庫房各項工作流程的順利開(kāi)展
1. 產(chǎn)品入庫時(shí)把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品的品名、數量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗收，如發(fā)現本次入庫產(chǎn)品有以上任何一項不符合要求的，庫管會(huì )迅速反映給生產(chǎn)車(chē)間，采取相應措施。
2. 在庫保管過(guò)程中，按照安全、方便、節約的原則，合理利用庫容，并嚴格遵循“先進(jìn)先出”原則，對于滯銷(xiāo)、積壓、生產(chǎn)日期較早的貨物或者庫存量低于安全庫存的貨物，要及時(shí)上報銷(xiāo)售部。
3. 產(chǎn)品出庫把好復核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，庫管必須嚴格按照公司規章制度發(fā)貨，對于客戶(hù)有特殊要求的貨物，更是要做到符合要求、數量準確、品質(zhì)良好。
4. 對于我們的專(zhuān)營(yíng)店和其他團購客戶(hù)的退、換貨，要聯(lián)系品控部進(jìn)行產(chǎn)品的檢驗，要將可以二次銷(xiāo)售或加工后可以再銷(xiāo)售的產(chǎn)品與廢棄區分開(kāi)放，重新檢斤后，填寫(xiě)退貨單，并要求車(chē)間統計、庫管、品控一起簽字確認。
二、 存在的不足以及改進(jìn)措施：
1. 缺乏溝通，未能充分利用資源
在工作過(guò)程中，由于今年開(kāi)始加工羊產(chǎn)品，接觸新產(chǎn)品比較多，對于比較陌生的地方?jīng)]有積極的向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，在以后的`工作中，我要主動(dòng)加強和其他同事的溝通，通過(guò)公司創(chuàng )建的平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)其他同事有需要我幫助的地方，我也會(huì )熱心幫助。
2. 工作缺乏計劃性
在工作過(guò)程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，常常達到事倍功半的結果，不僅領(lǐng)導不滿(mǎn)意，自己還覺(jué)得委屈，在以后的工作中，我要認真寫(xiě)今目標，認真制定工作計劃，非清主次，爭取達到事半功倍的效果。
3. 人員流動(dòng)性大
20xx年年初，庫房有較大的人事變動(dòng)，現在的3個(gè)庫管、駐庫房銷(xiāo)售內勤都是今年或外部招聘或轉崗的新員工、尤其是非常重要的錄單員在一年內換了5、6個(gè)，這是導致現在K3無(wú)法保證數據有效性的主要原因。我個(gè)人的建議是關(guān)鍵性的崗位盡量減少崗位的流動(dòng)性，并且對新入職的員工要進(jìn)行系統性的培訓，試用期結束要經(jīng)過(guò)嚴格的考核，合格后才能上崗， 還要積極培養員工多方面的能力，盡可能的庫房里的每個(gè)員工都要熟悉庫房里的產(chǎn)品，這樣就大大的提高了每個(gè)人的工作效率，也可以大大降低錯誤率，同時(shí)在其他人員調休的情況下，各項工作任可以順利開(kāi)展，培養多面手員工，做好人才儲備，為以后的工作打下堅實(shí)基礎。
4. 健全庫房工作流程
雖然各項工作流程都已制定，但有的地方如：車(chē)間與庫房之間的貨物交接、單據的傳遞、退換貨流程等還需要切合實(shí)際進(jìn)行修改或者健全，使每個(gè)員工都可以在較短的時(shí)間內接受本部門(mén)的任何一項工作，并且制
度一但制定了，就應該監督落實(shí)，否則制度也就成了一紙空文。
5. 績(jì)效考核
從賬、物相符程度，日常的工作表現、庫房貨物管理等方面綜合考核員工的失誤次數，以失誤率來(lái)判定員工的績(jì)效考核，不再已模糊的印象來(lái)判定員工的工作表現，而是以準確的數據來(lái)確定員工的工作能力，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，但是這里有罰就得有相對應的獎勵措施，要把握好獎懲的力度，否則不僅不會(huì )提高員工的工作積極性，反而會(huì )適得其反。
6. 調整產(chǎn)品擺放，實(shí)行倉庫定位工作
由于目前車(chē)間加工的貨物品種較多，數量較少，導致庫房?jì)蓉浳飻[放較混亂，經(jīng)常有庫管找不到貨，或者取貨時(shí)間太長(cháng)的情況，為了提高工作效率，改善庫房環(huán)境，做到讓人一目了然，應規劃倉庫的庫位標示，在庫門(mén)或者貨架上貼庫位表或垛卡。做到，不是庫管也能短時(shí)間內找到所需貨物。
對于20xx年的工作計劃，年初的目標就是將庫房前期的賬務(wù)梳理清楚，在對賬的過(guò)程中，將容易出錯的地方要做詳細記錄，之后給相關(guān)人員進(jìn)行一個(gè)系統的培訓加強調，避免同樣的錯誤一而再再而三的犯。后期即使我調崗到銷(xiāo)售，庫房那塊在沒(méi)有合適的人來(lái)接管之前，我依然要全力以赴協(xié)助他們的工作，因為我知道，庫房是公司全體員工的飯碗，身為庫房管理人員，責任重大，平常工作一定要嚴謹、慎行。
對于我的新崗位，又是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，希望我能盡快的熟練業(yè)務(wù)，在新的領(lǐng)域能有一個(gè)新的突破，定不辜負領(lǐng)導對我的重托！
【部年度工作計劃】相關(guān)文章：
部年度工作計劃08-25
年度工程部工作計劃10-16
年度銷(xiāo)售部工作計劃10-13
實(shí)踐部年度工作計劃12-11
年度培訓部工作計劃11-05
綜合部年度工作計劃08-29
保安部年度工作計劃11-10
質(zhì)量部年度工作計劃09-24
品質(zhì)部年度工作計劃11-10
管理部年度工作計劃09-09