實(shí)用的年度工作計劃范文合集七篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　“安全、秩序、激情、和諧”是公司20年工作的指導思想，安全、秩序也是法制工作的目標。根據公司法律工作的現狀，20__年法律工作的重點(diǎn)將是公司規章制度的修訂和完善。

　　一、公司的規章制度由各部門(mén)根據制度內容進(jìn)行管理，并計劃進(jìn)行修訂

　　合同和法律文件的審查是一項日常工作，合同和其他法律文件的審查應在收到文本后_小時(shí)內完成，并相應提出或修改相應的書(shū)面法律意見(jiàn)；根據目前的情況，對經(jīng)濟合同制度中的合同評審內容進(jìn)行了調整，計劃在20日之前完成。定期對格式合同進(jìn)行修改，使其更符合公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)和利益。第二季度完成。

　　二.法律咨詢(xún)和培訓

　　在工作時(shí)間內隨時(shí)接受各部門(mén)的法律咨詢(xún)，并及時(shí)給予回復。協(xié)商情況應當予以登記。擬聯(lián)系信息部開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的法律咨詢(xún)郵箱，方便員工就工作相關(guān)或工作之外的法律問(wèn)題進(jìn)行咨詢(xún)。配合人力資源培訓部做好公司的法律培訓工作。根據公司情況，擬重點(diǎn)培訓合同法、勞動(dòng)合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權益保護法、知識產(chǎn)權法、不正當競爭法、稅法等新頒布的'與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律。培訓每季度進(jìn)行一次，培訓內容和頻率可根據需求增加。

　　第三，法律糾紛的處理

　　公關(guān)法律部協(xié)助公司相關(guān)管理部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)清理、催收公司債權，清理、催收過(guò)程中發(fā)現重大法律問(wèn)題，立即向相關(guān)部門(mén)提出警示，同時(shí)向公司報告相關(guān)情況。公關(guān)法律部根據公司規定涉及勞動(dòng)仲裁糾紛或各種經(jīng)濟糾紛時(shí)，應及時(shí)收集各種證據材料，做好訴訟準備，訴訟要認真負責。

　　四、建立法律工作檔案

　　目前法律工作的檔案制度尚未建立，合同、法律文書(shū)的審查工作也未全部在公關(guān)部登記留存。所有合同和法律文件的審查應自20日起進(jìn)行登記，審查材料和審查意見(jiàn)應隨時(shí)復印存檔。對于今后涉及公關(guān)部和法務(wù)部的勞動(dòng)爭議和其他經(jīng)濟糾紛，應整理相關(guān)材料并歸檔。公開(kāi)的糾紛好處理，封閉的糾紛好咨詢(xún)。

　　五.提高自身素質(zhì)

　　加強學(xué)習新知識，吸收新知識，爭取參加業(yè)務(wù)培訓和同行交流的機會(huì )。

年度工作計劃 篇2

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待。加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾。而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的'，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇3

　　一、梳理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )：通過(guò)對區域市場(chǎng)容量與區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額數據的分析，鞏固優(yōu)勢市場(chǎng)、發(fā)掘潛力市場(chǎng)、對不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的市場(chǎng)投入。l 淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，提高經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的有效率和健康率。l 通過(guò)適當的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議形式，一方面統一經(jīng)銷(xiāo)商思想，提高經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的忠誠度，加強經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的信心，并借會(huì )議之際推出季節性提貨獎勵政策，實(shí)現市場(chǎng)迅速鋪貨到位。

　　二、構建科學(xué)合理的'價(jià)格體系：l 保護經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益是建立長(cháng)期穩定合作的基礎，以科學(xué)合理的價(jià)格體系來(lái)維護經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的未來(lái)預期，從而實(shí)現可持續的良好合作。對分銷(xiāo)價(jià)、代理價(jià)、直銷(xiāo)價(jià)、工程價(jià)等施行明確的制度并嚴格執行，使得經(jīng)銷(xiāo)商敢于在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現大的投入。對成本、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額及利潤進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點(diǎn)，通過(guò)規模的不斷提升來(lái)實(shí)現整體利潤額的提升，而不是因為個(gè)別單子的短期利益而損害經(jīng)銷(xiāo)商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷(xiāo)商隊伍里失去公信力。

　　三、建立合理的經(jīng)銷(xiāo)商激勵機制：在對XX年數據分析的基礎上制定XX年經(jīng)銷(xiāo)商年度及季度激勵機制，分季節推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷(xiāo)商的提貨積極性。四、建立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)人員激勵機制：對營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵機制與銷(xiāo)售額及網(wǎng)絡(luò )建設掛鉤并及時(shí)兌現，以提升營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓市場(chǎng)、維護市場(chǎng)的積極性，將營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)人利益與公司的整體利益統一起來(lái)，實(shí)現目標統一合力共贏(yíng)。

年度工作計劃 篇4

　　一、市場(chǎng)開(kāi)拓

　　根據目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉變成為廠(chǎng)家競爭的主要戰場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴張就是一個(gè)明顯的例子。廠(chǎng)家要想在這部分市場(chǎng)站住腳

　　，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

　　二、產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　根據公司與店的具體情況制定年銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，再根據市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結和及時(shí)的'調整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展不同階段各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷(xiāo)售旺季針對紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　三、客戶(hù)管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及代理商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負責人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，相互溝通，制定銷(xiāo)售計劃及促銷(xiāo)方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過(guò)電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì )大量增加，根據此種情況設計部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進(jìn)行統一、整齊、合理、規范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷(xiāo)、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補進(jìn)工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行主要是在銷(xiāo)售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷(xiāo)售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，靈活策劃調整一些銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。

　　七、團隊建設、團隊管理工作計劃

　　紅酒品牌的競爭在某些人看來(lái)依舊是淺顯的廣告戰、價(jià)格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業(yè)運營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒(méi)有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個(gè)有出色的團隊在未來(lái)的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

　　團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長(cháng)，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會(huì )影響到團隊的成長(cháng)與凝聚力。

　　團隊建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷(xiāo)售核心人員：區域經(jīng)理、區域經(jīng)理負責開(kāi)拓市場(chǎng)，并負責市場(chǎng)服務(wù)。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經(jīng)理為主，由區域經(jīng)理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識、專(zhuān)業(yè)知識、心態(tài)引導，銷(xiāo)售經(jīng)理每周負責培訓銷(xiāo)售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰斗來(lái)獲得。

年度工作計劃 篇5

　　根據學(xué)校工作安排做好一切日常各項工作和各項臨時(shí)工作，具體工作如下：

　　1、公平、公正地搞好教師教學(xué)考核，做好教學(xué)五認真檢查、記載工作，為學(xué)校教師年度考核準備好重要材料。

　　2、做到每月開(kāi)一次的教研組活動(dòng)，認真學(xué)習新課程標準及相關(guān)理論，落實(shí)好本組的.教學(xué)公開(kāi)課安排及評課活動(dòng)。

　　3、做好課題研究的前期準備工作。

　　4、加強備課組活動(dòng)，發(fā)揮集體智慧，教師相互取長(cháng)補短，共同提高。

　　5、以備課組為單位，選拔教師準備二月份的對外開(kāi)課活動(dòng)，努力提高學(xué)校的知名度。

　　6、切實(shí)搞好“拜師結對”工作。

　　7、搞好校園網(wǎng)中英語(yǔ)組主頁(yè)的建設。

年度工作計劃 篇6

　　一、工作思路

　　本學(xué)期工作思路從“三個(gè)一”著(zhù)手，著(zhù)重抓“四個(gè)重點(diǎn)”。

　　三個(gè)一：

　　樹(shù)立一種思想：給每個(gè)孩子機會(huì )，讓每個(gè)孩子參與，促每個(gè)孩子發(fā)展。

　　創(chuàng )設一種氛圍：早到校讀書(shū)，書(shū)聲瑯瑯。午到校寫(xiě)字，翰墨飄香。

　　培養一種行為：讀好書(shū) 寫(xiě)美文 做真人

　　四個(gè)重點(diǎn)：

　　安全 衛生 師資 質(zhì)量

　　二、 具體舉措

　�。ㄒ唬┙處煱l(fā)展：

　　樹(shù)立師德模范，評選各類(lèi)優(yōu)秀，用榜樣力量激勵人。

　　掀起讀書(shū)活動(dòng)，提升文化底蘊，用先進(jìn)理念影響人。

　　加大培訓力度，引領(lǐng)研修結合，用比賽活動(dòng)促進(jìn)人。

　　建立推薦機制，搭建展示平臺，用名師舞臺發(fā)展人。

　�。ǘ�）學(xué)生發(fā)展：

　　依托“雛鷹爭章”，貫穿“小事德育”，規范學(xué)生言行。

　　推行“四進(jìn)”活動(dòng)，分塊分步實(shí)施，擴展學(xué)生視野。

　　搭建“家�！睒蛄�，形成“結合”網(wǎng)絡(luò )，共促學(xué)生成長(cháng)。

　　開(kāi)展“經(jīng)典誦讀”，全員參與展示，書(shū)香浸潤童年。

　　舉行常規體賽， 師生健體怡情，身心健康愉悅。

　　書(shū)法進(jìn)入課堂， 規規矩矩寫(xiě)字，堂堂正正做人。

　　一班一品實(shí)驗， 樂(lè )器進(jìn)入課堂，探索育人新路。

　�。ㄈ�） 學(xué)校發(fā)展：

　　強化安全管理，增強安保措施，提升安全意識，創(chuàng )建平安校園。

　　樹(shù)立節約觀(guān)念，爭取上級支持，引進(jìn)社會(huì )力量，改善辦學(xué)條件。

　　積淀校園文化，營(yíng)造書(shū)香氛圍，打造快樂(lè )實(shí)小，形成學(xué)校特色。

　　三、工作任務(wù)

　　辦公室：

　　1.加強教師隊伍建設與管理，實(shí)施制度約束與人文關(guān)懷。完善考勤制度 ，規范教師請銷(xiāo)假制度 ，對教師離崗現象進(jìn)行監管。

　　2.修訂教師工作評價(jià)實(shí)施方案，抓好評價(jià)的過(guò)程管理。

　　3. 加強門(mén)衛管理，制度上墻，公告列欄。

　　4.做好學(xué)校教育宣傳工作。

　　工會(huì )：

　　1. 組織好教代會(huì )換屆選舉工作

　　2. 做好教師慰問(wèn)工作

　　教導室：

　　1. 以“課內比教學(xué)課外訪(fǎng)萬(wàn)家”工作為重點(diǎn)。按時(shí)推進(jìn)，高質(zhì)量完成。

　　2.強化質(zhì)量意識，狠抓備教改工作，分學(xué)科召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì )議，落實(shí)質(zhì)量提升的一系列后續工作、

　　3.抓班級路隊護導，落實(shí)“通行證”制度。抓教師安全護導工作，加強安全責任意識。

　　4. 強化教師在愛(ài)國主義教育中的引領(lǐng)作用，完善每周一升旗儀式制度，全體教師按規定到崗列隊參加。

　　5.“雛鷹爭章”活動(dòng)規范化，序列化，品牌化。和“小事德育”相依托，有側重的評選出各系列的`代表學(xué)生，起到榜樣作用。如評選“彎彎腰小明星”。

　　6. 承辦漢川市學(xué)生歌手賽。

　　7. 開(kāi)展“慶六一”經(jīng)典誦讀展演活動(dòng)。

　　8. 落實(shí)“一班一品”的推進(jìn)工作，力爭器樂(lè )進(jìn)課堂。班級文化營(yíng)造特色。

　　9. 繼續推進(jìn)“四進(jìn)”活動(dòng)。

　　10. 籌備建立家長(cháng)委員會(huì )。為建立教育發(fā)展基金做準備。

　　11.繼續落實(shí)“早讀書(shū)，午寫(xiě)字”工作。

　　12.選擇年級試點(diǎn)軟筆書(shū)法進(jìn)課堂.

　　教科室：

　　1. 立足校本，開(kāi)展“班班通”操作技能培訓，達到80%的教師學(xué)會(huì )利用白板資源制作課件。

　　2.以課題組為依托，加強課題研究，各課題組按照計劃開(kāi)展活動(dòng)。落實(shí)課題月工作“四個(gè)一”，即課題教師每月一課、一文、一案、一得。

　　3.深入開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)，依托實(shí)小網(wǎng)站開(kāi)辦教師讀書(shū)心得專(zhuān)欄，開(kāi)展“讀書(shū)先進(jìn)個(gè)人”引領(lǐng)讀書(shū)交流活動(dòng)。

　　4.辦好第14期�？�。

　　5.組織好數學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科“班班通”優(yōu)質(zhì)課競賽活動(dòng)。

　　6.依托黨風(fēng)廉政建設活動(dòng)和辦公室聯(lián)合開(kāi)展“師德教育月”活動(dòng)。加強教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育。

　　信息室：

　　1.加強各處室電教設備的管理與維護

　　2.就電子教學(xué)應用技術(shù)分層培訓教師

　　3.組建校園網(wǎng)工作團隊，加強網(wǎng)站建設。

　　4.建設學(xué)科網(wǎng)絡(luò )資源庫。

　　體衛藝室：

　　1.實(shí)施立體做操模式，確保早操、課間操、眼保健操落實(shí)。

　　2.抓好凈化校園工作，組織好一日三掃和清潔區大掃除工作。

　　3.落實(shí)校級興趣小組的活動(dòng)開(kāi)展。

　　4.抓好乒乓球隊的訓練工作，組織四五年級乒乓球賽手的選拔。

　　5.組織好一至六年級春季田徑運動(dòng)會(huì )。

　　6.嘗試組建學(xué)校管樂(lè )團。

　　總務(wù)室：

　　1.認真落實(shí)校財局管，做到日清月結，及時(shí)公示。根據上學(xué)期財務(wù)執行的具體情況繼續完善財務(wù)制度。招待費、租車(chē)費等比20xx年降幅不低于15%并控制在限額內。做好經(jīng)費預算，不新增債務(wù)。

　　3.清理學(xué)校財產(chǎn)并做好維修、保管工作、

　　4.做好校園圖書(shū)管理工作。

　　5.做好校園綠化維護的相關(guān)工作。

年度工作計劃 篇7

　　一、預期目標：

　　作為班主任教師，本學(xué)期我將嚴格貫徹落實(shí)學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，認真遵循學(xué)校領(lǐng)導部署，配合其他科目教師，以職業(yè)教育課改為中心，以加強實(shí)踐能力為導向，注重課堂常規教學(xué)，注重加強職業(yè)教育的實(shí)踐能力，確保學(xué)生在實(shí)踐中成長(cháng)，在動(dòng)手中進(jìn)步，以培養學(xué)生“探究學(xué)習”、“自主學(xué)習”、“合作學(xué)習”為核心，力爭讓學(xué)生的綜合素質(zhì)符合市場(chǎng)需求，早就業(yè)，多就業(yè)，為探索素質(zhì)教育背景下職業(yè)教育發(fā)展略盡個(gè)人的綿薄之力。

　　二、專(zhuān)業(yè)方面：

　�。�1）認真學(xué)習教育科學(xué)理論和現代科學(xué)文化知識，苦練教學(xué)基本功，努力豐富教學(xué)手段，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。

　�。�2）承擔學(xué)校安排的專(zhuān)業(yè)課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，積極與周邊企業(yè)對接，開(kāi)展與所教專(zhuān)業(yè)有關(guān)課外實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)有所用，體驗社會(huì )，在實(shí)踐中增強對所學(xué)知識的理解，促進(jìn)學(xué)生動(dòng)手能力的提高。

　�。�3）運用多媒體手段培養學(xué)生對數控技術(shù)的興趣，引導學(xué)生學(xué)好自身專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，根據個(gè)人愛(ài)好興趣，多讀書(shū)、讀好書(shū)，努力提高學(xué)生的個(gè)人綜合素質(zhì)。

　�。�4）在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習，實(shí)踐中多摸索，總結中多討論、多反思。以培養學(xué)生的動(dòng)手能力、探究能力為重點(diǎn)，指導學(xué)生參與數控實(shí)驗，輔導學(xué)生撰寫(xiě)實(shí)驗報告。

　�。�5）為確保學(xué)生人身安全，在實(shí)驗過(guò)程中我將引導學(xué)生加強安全觀(guān)念，要求學(xué)生嚴格按照操作規程和程序步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設備安全。

　　三、具體措施：

　�。�1）要求學(xué)生本學(xué)期內，利用課余時(shí)間，閱讀一本人文方面的名著(zhù)，并寫(xiě)好讀后感，提高個(gè)人的'人文素養。

　�。�2）在老師的帶領(lǐng)下，引導學(xué)生構思一項課題《數控技術(shù)在生活中的應用》，要求學(xué)生積極思考，寫(xiě)好課題報告。

　�。�3）以課題研究為切入點(diǎn)，做好數控技術(shù)應用教學(xué)課程。

　�。�4）積極與同類(lèi)院校開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步，促進(jìn)我校數控教學(xué)的更上新臺階。

　�。�5）多途徑多手段應用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生樂(lè )在其中，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習欲望，樂(lè )學(xué)、愛(ài)學(xué)。在課堂中改變傳統的教學(xué)方式，動(dòng)腦筋想辦法，根據職校學(xué)生的特點(diǎn)，轉變教學(xué)思路，創(chuàng )新教學(xué)活動(dòng)，轉變學(xué)習方式，使學(xué)生樂(lè )學(xué)、會(huì )學(xué)，促進(jìn)學(xué)生對數控技術(shù)的印象由抽象到具體。

　�。�6）嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革，以學(xué)生自我評價(jià)為主，制定評價(jià)表格，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展，同時(shí)，注重學(xué)生的心理教育，讓職校學(xué)生也能有一個(gè)適合自己美好的未來(lái)。

　�。�7）結合學(xué)校各項活動(dòng)的開(kāi)展，運用學(xué)生喜聞樂(lè )見(jiàn)的教學(xué)形式，通過(guò)自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上等多種形式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程教育理論和新課標學(xué)習，以學(xué)導行，以學(xué)促教，豐富教學(xué)途徑。

　�。�8）課堂教學(xué)做到關(guān)心學(xué)生、尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結合，促進(jìn)學(xué)生行為習慣的養成，做一個(gè)對社會(huì )有益的人。

　　我堅信在學(xué)校領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在教師和學(xué)生的共同努力下會(huì )使本學(xué)期畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。

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