關(guān)于年度工作計劃范文集合7篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、教學(xué)目標

　　以《思想政治課課程標準》為依據，根據人教版九年級《思想品德》教材修訂說(shuō)明，準確把握教材變化。本學(xué)期重點(diǎn)探討主題是責任與使命，幫助學(xué)生在學(xué)會(huì )正確行使權利和自覺(jué)履行義務(wù)的基礎上，學(xué)會(huì )對自己、集體和社會(huì )負責，樹(shù)立責任意識;通過(guò)學(xué)習我國基本國情，了解基本國策，認識生產(chǎn)關(guān)系一定適應生產(chǎn)力發(fā)展的客觀(guān)規律;通過(guò)了解我們偉大祖國的輝煌燦爛文化，感悟偉大民族精神的力量;通過(guò)了解憲法規定的我國的根本政治制度、依法行使政治權利的途徑，以及維護國家安全的政治義務(wù)，認識人民是國家主人的真正含義。通過(guò)實(shí)踐履責活動(dòng)、探究改革開(kāi)放帶來(lái)的變化、嘗試參與社會(huì )政治生活等，了解社會(huì )、融入社會(huì );通過(guò)了解現階段的共同理想，樹(shù)立艱苦奮斗精神，辯證的看待社會(huì )生活，正確對待理想與現實(shí)。貫徹教學(xué)的針對性原則，在教學(xué)中注意聯(lián)系國際、國內政治和經(jīng)濟生活中的實(shí)際以及學(xué)生的思想實(shí)際，做到知識、能力、覺(jué)悟共同提高。使全體學(xué)生都能達到課程標準所規定的目標。

　　二、教學(xué)依據和教材

　　初三思想品德課教學(xué)要以國家教育部最新一年5月頒發(fā)的《全日制義務(wù)教育思想品德課程標準(實(shí)驗稿)》(中華人民共和國教育部編訂 北京師范大學(xué)出版社) 為依據，以九年義務(wù)教育三年制初級中學(xué)教科書(shū)人教版《思想品德》九年級為指定教材，按照九年級課標的教學(xué)內容和基本要求。同時(shí)要根據學(xué)生實(shí)際，學(xué)習活動(dòng)的進(jìn)度，適當調整教材中的相關(guān)內容，使學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )生活、學(xué)會(huì )創(chuàng )造。

　　三、教學(xué)要求

　　1.要繼續學(xué)習、領(lǐng)會(huì )教育部頒發(fā)的《全日制義務(wù)教育思想品德課程標準》(實(shí)驗稿)，要深入理解課時(shí)計劃對應的課標要求，明確認識新課標所構建的課程體系，全面了解新課標在“課程目標”“內容標準”和“實(shí)施建議”等方面全面體現的“知識與技能、過(guò)程與方法以及情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)”三位一體的課程功能。

　　2、思想品德課程的基本理念是課堂教學(xué)的基本原則，是衡量教師教學(xué)行為是否更新觀(guān)念、轉變角色的基本依據。要從學(xué)生認知規律出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的生活話(huà)題和時(shí)政熱點(diǎn)話(huà)題，圍繞教材平臺創(chuàng )設多樣化的'、開(kāi)放性的、促進(jìn)學(xué)生思維能力發(fā)展的教學(xué)形式，開(kāi)展學(xué)科課堂教學(xué)有效策略研究。踐行“堅持正確的思想導向、強調聯(lián)系生活實(shí)際、引導學(xué)生自主學(xué)習、注重學(xué)生情感體驗和道德實(shí)踐”四項建議。

　　3、發(fā)揮學(xué)生主體性的作用，關(guān)注學(xué)生學(xué)習方式的轉變鼓勵學(xué)生對書(shū)本的質(zhì)疑和對教師的超越， 贊賞學(xué)生獨特性和富有個(gè)性化的理解和表達，培養學(xué)生樂(lè )于動(dòng)手、勤于實(shí)踐的意識和習慣，切實(shí)提高學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。把學(xué)習過(guò)程變成在教師的指導下，學(xué)生發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，獨立或通過(guò)合作發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程。

　　4、關(guān)注學(xué)生學(xué)習評價(jià)和考試的變化。嘗試多種形式的過(guò)程性評價(jià)實(shí)踐，運用好成長(cháng)足跡，通過(guò)學(xué)生評價(jià)方式和標準的探索與實(shí)踐，使評價(jià)的導向、診斷、調節、激勵、反思功能真正實(shí)現，成為促進(jìn)學(xué)生知識與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)全面發(fā)展的有力手段。

　　5、積極參加以區、校為單位的校本教研，不斷探索積極創(chuàng )新，倡導學(xué)習理論、教學(xué)研究、互助交流、資源共享，推動(dòng)我區思想品德課教學(xué)工作全面提高。

　　6、提倡學(xué)習、使用東方市教育局教研室教師博客。主動(dòng)利用現代信息技術(shù)手段了解前沿教學(xué)研究成果、交流教學(xué)經(jīng)驗與反思、提升教師專(zhuān)業(yè)水平，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　四、教學(xué)活動(dòng)

　　1、本學(xué)期的教學(xué)計劃與要求

　　2、教學(xué)研討和建議

　　3、各類(lèi)研究課、公開(kāi)課的交流活動(dòng)

　　4、專(zhuān)題講座

　　5、復習課指導

年度工作計劃 篇2

　　一、教學(xué)工作：

　　1、教學(xué)目標：體育教學(xué)以培養學(xué)生的體育興趣、能力和鍛慣；體育教學(xué)中始終以"健康第一"為中心，在體育課堂教給學(xué)生鍛煉身體的原理和應用運動(dòng)技術(shù)鍛煉身體的方法。在培養學(xué)生體育興趣和體育意識的基礎上，重視對學(xué)生健身知識技能的傳授和對學(xué)生健身意識、健身能力、健身習慣的培養。

　　2、教學(xué)內容：一學(xué)期以來(lái)，我以嚴密的課堂組織形式，嚴格的課堂紀律，使得學(xué)校體育教學(xué)和課外體育活動(dòng)井井有條。本學(xué)期主要學(xué)生了解健康知識的途徑和方法，參加體育鍛煉的意義和身體訓練的方法，使天性好動(dòng)的學(xué)生積極主動(dòng)去鍛煉身體。在訓練中養成體育習慣，在掌握體育知識中培養體育興趣。

　　大學(xué)生個(gè)人總結范文3、教學(xué)評價(jià)：充分利用體育考核的良性反饋調節學(xué)生的積極性，改變在體育考核中一些學(xué)生盡管認真學(xué)習、刻苦鍛煉，卻難于獲得較好成績(jì)而有些學(xué)生單憑身體條件的先天優(yōu)勢就可取得優(yōu)異成績(jì)的不合理現象。體育成績(jì)考核應育評價(jià)出發(fā)，不但要看學(xué)生在體育課上達到的絕對水平成績(jì)，更要重視對學(xué)生在體育學(xué)習中的進(jìn)步幅度和努力求知程度的評價(jià)，讓每個(gè)學(xué)生都能得到切合實(shí)際的評價(jià)，都能從評價(jià)中得到新的目標與新的動(dòng)機并通過(guò)自己的努力都能獲得成功的樂(lè )趣。學(xué)生的體育成績(jì)=體質(zhì)健康標準測試成績(jì)+學(xué)生考勤成績(jì)+體育表現成績(jì)+課外體育鍛績(jì) 。

　　二、期望目標：

　　1、轉變教學(xué)觀(guān)念：教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)就是要求教師變傳統的知識"遺傳型"教學(xué)為探索型教學(xué)和發(fā)展型教學(xué)，體育教學(xué)就是要改變傳統過(guò)分強調教師的主導地位，過(guò)分強調運動(dòng)技術(shù)和知識的系統化；教學(xué)評價(jià)過(guò)分注重身體素質(zhì)和運動(dòng)成績(jì)，過(guò)分強調運動(dòng)技能的評價(jià)的體育教學(xué)。為落實(shí)素質(zhì)教育和健康第一指導思想，改變以"增強體質(zhì)"和"技能教育"為主的傳統觀(guān)念，樹(shù)立身體、心理、社會(huì )適應性全面發(fā)展的新觀(guān)念；改變"三基"教育的傳統目標,突破以傳授競技體育項目技術(shù)為主的教學(xué)體系，樹(shù)立以終身體育為主多種體育形式并存的教學(xué)觀(guān)念。這些就需要充分發(fā)揮和營(yíng)造教學(xué)氛圍，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習和鍛煉身體的主動(dòng)性和積極性,培養學(xué)生的體育興趣，發(fā)展和完善學(xué)生個(gè)性，使學(xué)生在自練和自評的體育鍛煉實(shí)踐中養成經(jīng)常體育鍛煉的習慣。本學(xué)期通過(guò)校本培訓和課外自學(xué)及縣農村中小學(xué)生素質(zhì)提升工程的學(xué)習，本人對新課程有了進(jìn)一步的認識。學(xué)生健身能力的形成是以身體為基礎，知識技能為中介，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的教學(xué)、專(zhuān)門(mén)的教學(xué)內容和專(zhuān)門(mén)的方法實(shí)現的。

　　3、精選教學(xué)內容：新課程的一大新的.特點(diǎn)就是教材由一級管理變?yōu)楣芾�，即國家、地方、學(xué)校。運動(dòng)是體育課程內容的主要素材，對它的加工就是所謂的競技運動(dòng)體育教材化，這是體育教師準備教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)。體育教師要學(xué)會(huì )從各個(gè)角度對體育課程內容素材的競技運動(dòng)進(jìn)行加工改制：一是在具體的教材內容上，簡(jiǎn)化教材的技術(shù)結構，逐步改變純競技式的、化的運動(dòng)項目，滲進(jìn)一些與教材項目有關(guān)又能進(jìn)行游戲或比賽的內容，如蹲踞式跳遠踏板起跳，空中技術(shù)就應簡(jiǎn)化；球類(lèi)教材也可以簡(jiǎn)化，籃球的"三人制比賽"等內容，簡(jiǎn)化了規則，簡(jiǎn)化了活動(dòng)形式，教學(xué)效果很好；二是根據學(xué)生的身心特征，抓住運動(dòng)中的主要因素簡(jiǎn)化規則�？傊�，在教學(xué)內容方面，要突破競技運動(dòng)結構的約束，根據學(xué)生的實(shí)際情況，學(xué)校的實(shí)際情況，科學(xué)地選擇教學(xué)內容，以滿(mǎn)足不同層次、不同水平學(xué)生的需要。

　　4、優(yōu)化教學(xué)方法：改變過(guò)去以"教"、"灌"為主的方法體系，注意引導和。體育教學(xué)要由過(guò)去學(xué)生"跟著(zhù)練"轉向學(xué)生"自主練"，做到以學(xué)生為主，讓學(xué)生從"要我學(xué)"到"我要學(xué)"，完成從"學(xué)會(huì )"到"會(huì )學(xué)"的轉變。同時(shí)注意教學(xué)方法和手段的多樣性，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，不搞簡(jiǎn)單的"一刀切"和"強制命令"，確保學(xué)生在已有的水平上都有提高。只有真正使學(xué)生成為教學(xué)的主體、學(xué)習的主人，才可能使學(xué)生成為自身素質(zhì)發(fā)展的主人，才能使學(xué)生獲得主動(dòng)的發(fā)展。因此，選用教學(xué)方法時(shí)應重視學(xué)生的合理要求，提倡學(xué)生評價(jià)和相互評價(jià)，并創(chuàng )造條件使學(xué)生體驗運動(dòng)樂(lè )趣，成功的滿(mǎn)足，引導學(xué)生增強體育意識和養成自覺(jué)鍛煉的良好習慣。

年度工作計劃 篇3

　　今年，我社區在區委、區政府的'正確領(lǐng)導下，緊跟全區發(fā)展的步伐，以協(xié)稅固稅為主題，圍繞經(jīng)濟建設求發(fā)展、圍繞加強黨建促發(fā)展，狠抓工作落實(shí)，在社區全體工作人員的共同努力下經(jīng)濟工作快速穩定發(fā)展。截止到9月底，我社區實(shí)現稅收收入659萬(wàn)元。其中：增值稅237萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅321萬(wàn)元，企業(yè)所得稅21萬(wàn)元，個(gè)人所得稅90萬(wàn)元�？捎秘斄�405萬(wàn)元。今年區政府對我社區下達的招商引資任務(wù)為8000萬(wàn)元，目前已完成注冊項目12個(gè)，注冊資本金4750萬(wàn)元。完成固定資產(chǎn)投資3。5億元。

年度工作計劃 篇4

　　xx 年對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰與機遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì )開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(cháng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生走到現在，所有的經(jīng)驗教訓時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績(jì)又在不斷的激勵著(zhù)我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(cháng)路上激勵過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年下半年半年的.工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jì)。

　　一、熟悉企業(yè)規章制度工作流程

　　熟悉企業(yè)的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向;

　　二、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況

　　學(xué)習企業(yè)現有項目資料，了解企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開(kāi)發(fā)立項、合作模式，主動(dòng)掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動(dòng)前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學(xué)習計劃

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向，來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊認識、增強服務(wù)認識

　　1、增強責任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責任是分內應做的事情，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì )帶動(dòng)我們很輕松的主動(dòng)向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。

　　2、增強團隊認識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會(huì )產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠主動(dòng)主動(dòng)的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為企業(yè)自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強團隊認識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊認識，通過(guò)發(fā)揚團隊精神，加強建設進(jìn)一步節省內耗。

　　3、增強服務(wù)認識很多時(shí)候服務(wù)認識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過(guò)程，這是一種主動(dòng)的主管能動(dòng)性。所有項目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)認識里，服務(wù)認識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)認識轉化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)認識的優(yōu)先體現，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情和挑戰的。相信自己會(huì )盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jì)。感謝領(lǐng)導，感謝我的同事們!

年度工作計劃 篇5

　　今年，我們本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。15年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較XXXX年度增長(cháng)11。4%。15年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及15年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司15年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。XXXX年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到XXXX年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。XXXX年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XXXX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在15年度計劃主抓六項工作。

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售工作計劃《年度銷(xiāo)售工作計劃》。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在15年至15年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的.情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置

　　根據公司的15年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在15年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

年度工作計劃 篇6

　　本年度我園的安全教育工作牢固樹(shù)立安全第一，預防為主，綜合治理，責任重于泰山的意識，以幼兒園安全工作為前提，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和家長(cháng)的安全意識及廣泛開(kāi)展安全教育活動(dòng)為途徑，積極推進(jìn)平安校園的創(chuàng )建，做到防患于未然�，F結合本園實(shí)際，制定本年度安全教育工作計劃。

　　1、班內工作人員共同協(xié)作，高度重視安全工作，及時(shí)檢查，及時(shí)補救，及時(shí)匯報，做好安全防范：

　　(1)對幼兒攜帶物品和玩具作檢查，排除危險隱患。

　　(2)對幼兒所穿有繩及小珠，小飾物(易脫落)的衣服及時(shí)處理，建議家長(cháng)不要讓孩子穿拉練褲子，不要在衣服上帶別針等。

　　(3)注意周?chē)�環(huán)境的安全隱患，及時(shí)上報治理。

　　(4)把好幼兒所帶食物的質(zhì)量關(guān)，盡量拒絕幼兒帶食品回園，以防食物中毒。

　　(5)注意電教器材的安全使用，及時(shí)收放好。

　　(6)入睡室前檢查幼兒衣袋，不帶任何物品入睡室。

　　(7)做好活動(dòng)室，走廊和廁所等防滑措施。

　　(8)加強進(jìn)餐事物的溫度處理及幼兒正確的進(jìn)餐方法。

　　(9)加強危險物和藥物的安全處理。

　　(10)做好接送卡的發(fā)放和交換班工作。加強過(guò)渡管理，充分幼兒活動(dòng)內容，減少和避免幼兒攻擊性的行為的'發(fā)生。

　　(11)提示幼兒不在門(mén)邊玩，不把手放在門(mén)縫里。

　　2、向幼兒進(jìn)行在社區活動(dòng)時(shí)所注意的安全教育。

　　3、對個(gè)別自我保護意識較弱或特別好動(dòng)，自控能力較差的幼兒進(jìn)行重點(diǎn)照顧和教育引導。

　　4、繼續開(kāi)展消防知識教育，防火疏散演習等，使幼兒初步有應變能力，報警能力，逃生等自我保護意識。

　　5、在每一項活動(dòng)中都要說(shuō)清楚活動(dòng)行為要求，樹(shù)立明確的規則意識。

　　6、利用家長(cháng)園地向家長(cháng)傳授一些安全教育常識，加強與家長(cháng)的溝通，爭取家長(cháng)的配合，同步向孩子進(jìn)行各種安全教育。

　　讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，保護我們的孩子，改善我們生活的環(huán)境，讓這個(gè)社會(huì )成為更加安全、友好、和諧的家園。

年度工作計劃 篇7

　　為了“兩基”迎接國檢順利通過(guò)和全面貫徹實(shí)施國家教委，衛生部頒發(fā)的《學(xué)校衛生工作條例》精神和教育局關(guān)于進(jìn)一步加強“整臟治亂”的工作，切實(shí)搞好學(xué)校衛生工作，培養學(xué)生良好的衛生習慣，確保學(xué)生身心健康發(fā)展，結合我校實(shí)際情況，制訂以下計劃：

　　一、完善管理機制，突出管理職能。

　　成立學(xué)校衛生工作領(lǐng)導小組.組長(cháng)：xxxx，成員：各班班主任及總務(wù)主任等成員，并組成我�！罢�臟治亂”小組。發(fā)揮主要職能：定期召開(kāi)衛生工作會(huì )議，進(jìn)一步搞好學(xué)校衛生工作。

　　二、組長(cháng)主要工作

　　制訂并落實(shí)衛生工作計劃，健康教育計劃，《學(xué)校衛生管理制度》等。并通過(guò)多種形式開(kāi)展衛生知識宣傳.利用黑板報，國旗下講話(huà)，班隊活動(dòng)課等陣地進(jìn)行衛生知識宣傳，按規定開(kāi)設衛生健康教育課。實(shí)行衛生崗位責任制，搞好校園環(huán)境衛生，營(yíng)造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。

　　(1)、劃分衛生包干區，責任落實(shí)到班級，并按"三項競賽"要求完成衛生工作，保持校園環(huán)境整潔美觀(guān)，教室窗明幾凈.教育學(xué)生自覺(jué)遵守《小學(xué)生日常行為規范》。

　　(2)、辦公室，遠教室衛生責任落實(shí)到人和班級，要求做到整潔美觀(guān)。

　　(3)、衛生檢查辦法:由衛生組長(cháng)和學(xué)生組成的檢查人員進(jìn)行每周檢查3次以上; 檢查方式，采用定期檢查和不定期抽查相結合的方式，進(jìn)行周一、周四全面檢查，其余為不定期檢查，每周公布檢查結果，班級的衛生工作情況作為班主任考核，評比先進(jìn)班級等依據之一。綠化校園，美化環(huán)境.要教育學(xué)生愛(ài)護花草樹(shù)木，愛(ài)護公共財物，

　　愛(ài)護花壇等風(fēng)景建筑設施.

　�。�4）、開(kāi)展衛生保健活動(dòng)，衛生知識宣傳活動(dòng)，做好學(xué)生預防接種及師生常見(jiàn)病的防治工作.教育學(xué)生注意用眼衛生，認真做好眼保健操和廣播操;加強個(gè)人衛生教育，進(jìn)行個(gè)人衛生習慣抽查，以養成講衛生光榮，不衛生恥辱的新風(fēng)尚.對學(xué)生進(jìn)行一次健康體檢，建立健康檔案.做好青春期衛生知識宣教，開(kāi)展衛生知識專(zhuān)題講座.

　　三、實(shí)施獎勵辦法

　�。�1）從全校14個(gè)班級中按期末衛生總得分按從高到低評出5名給予獎勵。第一名：加0.5分，第二名：加0.4分，第三名：加0.3分，第四名：加0.2分，第五名：加0.1分。（期末衛生總分值的基礎上加）

　�。�2）每位衛生執勤學(xué)生到期末評為校園衛生標兵。學(xué)校抽出一定資金買(mǎi)獎品給予獎勵。

　　以上的各項制度望全校師生積極配合，為學(xué)校的`衛生工作做出自己的一分力量，爭取把我校的衛生做得更好。

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