童裝銷(xiāo)售計劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的童裝銷(xiāo)售計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、市場(chǎng)分析
據20xx年國家統計局統計我國15歲以下的兒童已經(jīng)超過(guò)4億，而我國童裝市場(chǎng)50%銷(xiāo)售產(chǎn)品處于無(wú)品牌狀態(tài)，另有20%屬于國外品牌。4-9歲兒童接近1億。廣闊的市場(chǎng)給我們的品牌發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)。我公司近10年來(lái)一直走批發(fā)路線(xiàn)，并取得了一定的效果。批發(fā)市場(chǎng)的職能決定我們的客戶(hù)主要分為兩類(lèi)：一級批發(fā)商、零售商。根據282原則，我們的重點(diǎn)主要集中在一級批發(fā)商這。批發(fā)的局限迫使我們的銷(xiāo)售只能依靠批發(fā)商提高而忽略了我們自己品牌的應有價(jià)值。
二、銷(xiāo)售目標
實(shí)現年銷(xiāo)售額比20xx年增長(cháng)一倍。
三、銷(xiāo)售任務(wù)
1、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
2、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
3、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，與設計師經(jīng)常溝通，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
4、以杭州為中心將瀘蘇浙地區由批發(fā)轉換成為品牌經(jīng)營(yíng)，操作中摸索出合理有效的操作模式。
四、銷(xiāo)售措施
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)6位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、不定期為客戶(hù)實(shí)施策劃促銷(xiāo)方案，促進(jìn)客戶(hù)的銷(xiāo)售。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、為所有客戶(hù)建立檔案，具體內容:客戶(hù)編碼、客戶(hù)姓名、店面地址、電話(huà)、拿貨時(shí)間、貨號、數量。
6、定期電話(huà)回訪(fǎng)，了解銷(xiāo)售情況。若是滯銷(xiāo)，分析原因，解決問(wèn)題。與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。
7、解決處理好客戶(hù)的退貨換貨問(wèn)題。
8、大客戶(hù)拜訪(fǎng)。區域內拿貨較多的客戶(hù)需專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)，將公司的方針政策傳達給客戶(hù)，了解大客戶(hù)對我們公司、產(chǎn)品、政策的想法。
9、轉換杭州店的職能，暫定為服務(wù)職能。主要任務(wù)為物流配送，品牌的展示，售后服務(wù)，業(yè)務(wù)洽談。
10、空白區域零售商的開(kāi)發(fā)：
隨機走訪(fǎng)：選擇市區繁華的商圈，童裝專(zhuān)賣(mài)較集中的街道，商場(chǎng)等進(jìn)行隨機走訪(fǎng)。做調查資料，了解該市區童裝的市場(chǎng)行情，品牌路線(xiàn)，流行趨勢，熱銷(xiāo)價(jià)位等以便調整做更合理的計劃
跨區經(jīng)營(yíng)：支持鼓勵客戶(hù)跨區到空白區域經(jīng)營(yíng)�？梢越鉀Q同區域內有多家意向客戶(hù)的問(wèn)題。
網(wǎng)路招商：有針對性的對空白區域的網(wǎng)絡(luò )招商，尋找潛在客戶(hù)。
11、渠道開(kāi)發(fā)：地級市批發(fā)市場(chǎng)代理商、童裝連鎖銷(xiāo)售商、銷(xiāo)售公司。
12、發(fā)往各區域的貨品必須標有區域專(zhuān)碼，實(shí)行區域嚴格控貨。
五、銷(xiāo)售分工
暫定銷(xiāo)售人員3人
銷(xiāo)售內勤2人：已有客戶(hù)的電話(huà)回訪(fǎng)，銷(xiāo)售報表、客戶(hù)檔案的填寫(xiě)與建立、指導客戶(hù)訂貨、物流配送。
銷(xiāo)售1人：新客戶(hù)的洽談、渠道信息的收集整理、初期洽談。
以上工作自20xx年7月15日星期五至20xx年1月10止
延續銷(xiāo)售方案：為將銷(xiāo)售擴至最大，試探性的將品牌進(jìn)入華北地區，行業(yè)內素有“平定華北平天下”一說(shuō)。
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