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工商管理畢業(yè)論文3000字（通用8篇）
接地氣的大學(xué)生活即將結束，我們都知道畢業(yè)生要通過(guò)最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種、有準備的檢驗大學(xué)學(xué)習成果的形式，我們該怎么去寫(xiě)畢業(yè)論文呢？下面是小編為大家收集的工商管理畢業(yè)論文，希望能夠幫助到大家。
工商管理畢業(yè)論文 篇1
一、工商管理部門(mén)在企業(yè)轉型發(fā)展中的積極作用
1、能夠為企業(yè)轉型提供良好的環(huán)境
企業(yè)轉型在迎來(lái)更多發(fā)展機遇的同時(shí)，還面臨著(zhù)更大的挑戰，市場(chǎng)競爭日益激烈，促使企業(yè)管理者要不斷創(chuàng )新和改進(jìn)發(fā)展戰略，才能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，另外，部分企業(yè)為了在市場(chǎng)競爭中獲取更多利益，不擇手段進(jìn)行惡性競爭，破壞市場(chǎng)平衡機制，由此可見(jiàn)，優(yōu)化企業(yè)轉型環(huán)境十分重要，而工商管理部門(mén)能夠為企業(yè)發(fā)展提供完善的法律制度，規范市場(chǎng)主體行為，營(yíng)造良好的氛圍，加大對違法分子的'懲罰力度，保障企業(yè)健康轉型。
2、能夠為企業(yè)轉型提供指導方向
工商管理部門(mén)是工商政策制定者，能夠結合市場(chǎng)情況，了解并掌握市場(chǎng)主體面臨的瓶頸及影響市場(chǎng)穩定發(fā)展因素，找到針對性解決策略，為迷茫企業(yè)指明發(fā)展方向，幫助企業(yè)順利轉型，例如，人力資源管理作為企業(yè)的重中之重，傳統管理模式不能夠調動(dòng)員工積極性，可以組織企業(yè)學(xué)習柔性管理、外包管理等方面知識，從而提高企業(yè)人力資源管理有效性。
另外，工商管理部門(mén)提供的政策優(yōu)惠，能夠促使企業(yè)逐漸朝著(zhù)行業(yè)規范發(fā)展。
3、能夠為企業(yè)轉型提供保障
企業(yè)轉型期間遇到問(wèn)題和困難是在所難免的，而工商管理部門(mén)能夠為企業(yè)提供全面、系統的服務(wù)，為企業(yè)轉型提供有力保障，幫助企業(yè)突破重圍，實(shí)現可持續發(fā)展目標。
部門(mén)通過(guò)對國內外企業(yè)轉型成功案例進(jìn)行調研，將有效經(jīng)驗提供給需要的企業(yè)，為企業(yè)轉型提供捷徑，并將轉型階段的各類(lèi)資源進(jìn)行優(yōu)化重組，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供參考，不僅如此，在整理經(jīng)驗過(guò)程中，部門(mén)還能夠及時(shí)發(fā)現企業(yè)轉型發(fā)展中存在的問(wèn)題及不足，并采取針對性措施積極應對，從而推動(dòng)我國企業(yè)轉型成功。
二、工商管理部門(mén)在企業(yè)轉型發(fā)展中發(fā)揮作用的有效策略
1、加強人才培養，建立高素質(zhì)隊伍
工作人員作為管理部門(mén)順利開(kāi)展工作的基礎，其綜合素質(zhì)高低直接影響工作質(zhì)量和效率。
因此，工商管理部門(mén)要加強人才培養，結合市場(chǎng)發(fā)展情況對人員進(jìn)行調整和優(yōu)化，首先，要加強對優(yōu)秀人才的引進(jìn)，不斷注入新鮮血液，增加人才儲備力量；其次，加強對現有工作人員的培訓和教育，采取多樣化形式，例如，進(jìn)修、學(xué)習等方式，促使工作人員能夠了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并結合相關(guān)制度規定，及時(shí)給予企業(yè)轉型支持和幫助，發(fā)揮積極地促進(jìn)作用；最后，還需要引導工作人員樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)念，不僅要加強工商管理等方面知識的學(xué)習，還需要側重提高自身服務(wù)意識，從而推動(dòng)企業(yè)轉型進(jìn)一步發(fā)展。
2、加大內部管理力度，滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求
為了能夠在企業(yè)轉型發(fā)展中發(fā)揮積極作用，工商管理部門(mén)還需要加強對內部進(jìn)行有效管理，明確自身職責，履行自己的義務(wù)，以此來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求，積極實(shí)施責任制，將每一項工作細化到工作人員身上，調動(dòng)員工積極性，從而更好地完成各項工作。
加強部門(mén)內部管理，不僅能夠有效避免交叉執法，促使權責任命，還能夠協(xié)調各部門(mén)之間的工作，提高管理效率，在實(shí)際工作中，發(fā)揮執法和行政能力，為企業(yè)轉型保駕護航。
3、完善相關(guān)規章制度，加大執法力度
規章制度是企業(yè)轉型的根本依據，規章制度不完善，勢必會(huì )影響企業(yè)轉型效果。
因此，工商管理部門(mén)要結合實(shí)際情況，找到每一處薄弱點(diǎn)，積極完善相關(guān)規章制度，并將其落實(shí)到實(shí)處，針對企業(yè)轉型，不僅要關(guān)注其硬件方面，更要加強對軟件方面的管理，只有保證軟硬件都能夠達到一定標準時(shí)，才能夠支持其進(jìn)行轉型。
前者主要是企業(yè)生產(chǎn)設備等，后者則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念等內容，加強對相關(guān)規章制度的完善，并加大執法力度，在規范企業(yè)競爭行為的同時(shí)，還能夠不斷改善自身管理方式和方法，有效提高工作效率和質(zhì)量，從而為企業(yè)轉型貢獻一份力量。
除此之外，工商管理部門(mén)還需要定期組織企業(yè)參與講座等學(xué)習和培訓，促使企業(yè)能夠了解當前市場(chǎng)情況，幫助企業(yè)全面、多角度制定轉型方案。
三、結論
根據上文所述，工商管理部門(mén)作為企業(yè)轉型的關(guān)鍵，在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展等方面占據舉足輕重的位置。
因此，工商管理部門(mén)要明確自身的重要性，立足于市場(chǎng)實(shí)際情況，加強人才培訓，建立高素質(zhì)人才隊伍，加大內部管理，完善相關(guān)制度規定，提高管理水平，切實(shí)為企業(yè)轉型提供有效支持，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)可持續、健康發(fā)展。
工商管理畢業(yè)論文 篇2
工商管理對企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)至關(guān)重要，是企業(yè)運營(yíng)的組織和計劃的主導，是企業(yè)運營(yíng)內部協(xié)調和控制的依據，是企業(yè)營(yíng)運活動(dòng)各職能的主體。
企業(yè)要在競爭激烈的環(huán)境下在正規化道路上迅速發(fā)展，工商管理的調控必不可少。
工商管理在我國國情的影響下，實(shí)施的過(guò)程中依然存在著(zhù)問(wèn)題，基于工商管理在企業(yè)管理中的問(wèn)題分析，并提出加強企業(yè)工商管理的策略。
一、企業(yè)工商管理的詮釋
工商管理主要研究企業(yè)經(jīng)濟的管理方法和基礎理論，培養從事工商管理的專(zhuān)業(yè)人才，進(jìn)行企業(yè)內部管理和制作經(jīng)營(yíng)戰略。
工商管理作為企業(yè)管理的重要部份，影響著(zhù)企業(yè)的常規運營(yíng)。
工商管理主要對企業(yè)的項目、技術(shù)、質(zhì)量、財務(wù)、運作以及人力資源的調配與管理方面實(shí)施管理。
有效的運用企業(yè)工商管理有助于提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟效益。
二、企業(yè)工商管理的現狀
1、企業(yè)工商管理中企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的適應性不強
企業(yè)在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟競爭下，盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品，而忽略了市場(chǎng)的'真正需求，造成量的堆積，質(zhì)卻沒(méi)有得到提高，企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求沒(méi)有達成一致，企業(yè)用了大量的資金卻沒(méi)有獲得滿(mǎn)意的經(jīng)濟效益。
企業(yè)市場(chǎng)部不能掌握市場(chǎng)的真實(shí)需求，企業(yè)生產(chǎn)部對生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有改革和創(chuàng )新，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量低，貨品在倉庫大量堆積，造成企業(yè)經(jīng)濟的虧損。
2、企業(yè)工商管理目標不明確
部門(mén)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，只顧追求產(chǎn)品給強企業(yè)帶來(lái)的利益，忽視了對企業(yè)文化傳播和企業(yè)的管理目標。
在新時(shí)期經(jīng)濟體制不斷變化，工商管理在企業(yè)管理中也需要的到改革和完善，企業(yè)應該具備社會(huì )責任，不能收集整理盲目的追求自身利益，而忽略社會(huì )與公眾的利益。
把企業(yè)生產(chǎn)和黨的思想緊密的結合，是企業(yè)在收獲利益的同時(shí)，樹(shù)立誠信，積極主動(dòng)的承擔社會(huì )責任。
企業(yè)應該嚴格按照國家規定的企業(yè)管理進(jìn)行管理，自覺(jué)遵循法律法規，明確企業(yè)發(fā)展的方向和目標。
3、企業(yè)發(fā)展模式存在的問(wèn)題
我國部門(mén)企業(yè)仍然實(shí)施的是傳統的管理模式或效仿一些成功企業(yè)的管理模式，沒(méi)有自己獨立的管理模式，對傳統的管理模式也沒(méi)有加以改革和創(chuàng )新，導致企業(yè)在新時(shí)期的市場(chǎng)競爭中穩步不前，嚴重的影響企業(yè)的利益，阻礙企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
企業(yè)工商管理應該以知識理論為基礎，把工商管理知識與企業(yè)實(shí)踐相結合，加強企業(yè)工商管理的管理模式，為提高企業(yè)的經(jīng)濟利益奠定基礎。
4、品牌化意識在企業(yè)沒(méi)有得到重視
社會(huì )經(jīng)濟的突飛猛進(jìn)，使我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也在不斷的變化和發(fā)展，企業(yè)之間的約束和管理也逐漸削弱，產(chǎn)品樣式在地域之間變得模糊起來(lái)，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的結構和模式上進(jìn)行改革和創(chuàng )新，這就需要企業(yè)在管理上有自身獨特的管理模式。
企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下脫穎而出，就應該有屬于自身的品牌形象，來(lái)穩固企業(yè)的經(jīng)濟效益和地位。
但部門(mén)企業(yè)樹(shù)立品牌只看到眼前利益，而忽略了品牌對企業(yè)效益的深遠影響和企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的影響。
三、提高我國企業(yè)工商管理的對策
1、企業(yè)工商管理向國際化趨勢發(fā)展
我國企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中，綜合實(shí)力的不斷加強和國際地位的日益上升，中國企業(yè)在國際的知名度也隨之提高。
企業(yè)樹(shù)立品牌化形象有利于在國際市場(chǎng)上打響我國企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的競爭力，創(chuàng )建屬于具有我國企業(yè)特色的企業(yè)文化。
我國火企業(yè)工商管理要實(shí)現國際化，就需要有廣闊的國際意識和理念來(lái)實(shí)行企業(yè)實(shí)踐和管理。
在國際市場(chǎng)的競爭和合作中推動(dòng)我國企業(yè)的發(fā)展。
2、加強我國工商管理的監管制度
合理的監管機制對企業(yè)工商管理有至關(guān)重要的作用，對企業(yè)管理者而言，員工的重要性遠遠超過(guò)市場(chǎng)的重要，企也的成功有優(yōu)秀的員工的付出和努力，企業(yè)工商管理的制度是利、權、責的合體，也作為激勵與懲罰的有效依據。
企業(yè)管理應該制定嚴格的管理制度，確保實(shí)施管理時(shí)有據可循，方便企業(yè)人才管理和推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步。
3、企業(yè)工商管理應注重培養專(zhuān)業(yè)的管理人才
人才是企業(yè)成功必不可少的重要條件，企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展需要培養大量的人才進(jìn)行不斷的維護。
企業(yè)工商管理的管理人才可以幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、規劃和管理。
能準確及時(shí)的分析企業(yè)中存在的利與弊，提出有效的解決方法和企業(yè)未來(lái)發(fā)展的前景。
企業(yè)應加強對工商管理人才的培養，增加企業(yè)市場(chǎng)競爭的薄弱環(huán)節，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益。
四、總結
綜上所述，企業(yè)要在當今社會(huì )經(jīng)濟體系中立于不敗之地，就應該提高提高管理水平，不斷的增強競爭力，制定科學(xué)完善的管理體制和培養更加專(zhuān)業(yè)的工商管理人才。
同時(shí)企業(yè)需要加強自身的企業(yè)文化，調整企業(yè)內部的組織結構，才能適應市場(chǎng)經(jīng)濟的革新和發(fā)展，跟上世界市場(chǎng)經(jīng)濟的步伐。
工商管理畢業(yè)論文 篇3
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，工商管理部門(mén)所擔負的任務(wù)與責任也與日俱增，而且再加上我國正處于社會(huì )主義的初級階段，市場(chǎng)經(jīng)濟體制還不夠完善，這就給工商管理部門(mén)提出了更多難題。
因此，我國目前的管理體制還很難滿(mǎn)足新形勢下發(fā)展的需求，這樣在一定程度上影響了工商管理部門(mén)對市場(chǎng)經(jīng)濟管理的能力和效力。
因此，為了能夠給市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展提供良好的環(huán)境，應盡快提高公司管理工作的水平，使其能夠適應經(jīng)濟與時(shí)代的發(fā)展要求。
一、我國工商管理體制的現狀分析
目前，我國工商管理體制還存在很多不足，有些問(wèn)題亟需解決，具體表現在工商管理人才不專(zhuān)業(yè)，工商管理制度不完善等。
1、缺乏專(zhuān)業(yè)的工商管理人才
現代市場(chǎng)經(jīng)濟建立的基礎是知識的生產(chǎn)、分配和消費，而我國目前所從事工商管理的人員還不具備與之相適應的知識結構，對中國的經(jīng)濟現狀特別是經(jīng)濟改革形勢的足夠了解，而使得經(jīng)濟管理狀況并不理想。
就目前的狀況而言，工商管理工作中主要缺乏中高級人才，而且我國工商管理專(zhuān)業(yè)人才的培養過(guò)程只注重理論，而忽視實(shí)踐，而使得人才缺乏這一情況更加突出。
具體來(lái)說(shuō)主要是兩方面的原因，第一是由于工商管理的專(zhuān)業(yè)培養方式和培養途徑過(guò)于單一，第二是對工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力的考察方式不完善，不能如實(shí)反映學(xué)生的真實(shí)能力，而導致人才的大量缺乏。
2、缺乏完善的工商管理制度
不論是在市場(chǎng)經(jīng)濟體系中，還是在社會(huì )管理體系中，工商管理機關(guān)所發(fā)揮的作用都是不可替代的，除了要對市場(chǎng)調節的經(jīng)濟活動(dòng)進(jìn)行調節，同時(shí)還要監督宏觀(guān)調控指導計劃的實(shí)現。
但是，我國現行的工商管理制度仍然存在著(zhù)一些不足之處，例如難以擺脫被當做地方保護主義工具的角色，具體來(lái)說(shuō)體現在兩個(gè)方面，第一是由于工商管理部門(mén)的只能部門(mén)較多，有些單位的財務(wù)管理制度不健全，有些單位甚至沒(méi)有相關(guān)部門(mén)；第二是由于工商管理部門(mén)的內部審計機構不健全，使得工商管理不能充分發(fā)揮經(jīng)濟監督的職能，嚴重影響了工商管理部門(mén)開(kāi)展工作。
3、缺乏統一的管理
有些地方政府的`工商行政管理機關(guān)經(jīng)常要擔負各種壓力，以至于不能秉公執法，甚至存在著(zhù)在打擊販私、制售假冒偽劣商品等發(fā)活動(dòng)案件時(shí)，只差遠，不查近的情況。
另外，對己輕處、對外重罰。對內從寬、對外從嚴，一法兩制等情況更是屢見(jiàn)不鮮，而在很大程度上破壞了國家工商行政管理職能的統一性和完整性。
二、解決當前工商管理問(wèn)題的對策
只有有針對性的將我國工商管理體制中存在的問(wèn)題逐一解決，才能進(jìn)一步加強我國的工商管理水平，具體來(lái)說(shuō)可以從加強培養工商管理人才、完善工商管理制度等方面入手。
1、加強工商管理人才的培養
人才培養是一項復雜的系統工程，工商管理專(zhuān)業(yè)人才的培養當然也不例外，因此必須以社會(huì )對工商管理專(zhuān)業(yè)人才需求為導向，不斷探索培養創(chuàng )新型工商管理人才的模式，以滿(mǎn)足社會(huì )與經(jīng)濟發(fā)展的需求。
新時(shí)期的工商管理人員，除了要立足于基本國情，同時(shí)還必須具有高度的國際競爭意識，而且要對理論與實(shí)踐的結合給予高度重視，在人才培養方面注重創(chuàng )新能力的提高，使新時(shí)期的公司管理人才能夠滿(mǎn)足當代社會(huì )對生產(chǎn)、建設、管理所提出的要求與標準，只有這樣才能培養出具有很強的適應能力和市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念的人才，從而更好的為我國的經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
2、完善工商管理體制
在不斷的發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)經(jīng)濟將不再是單一的地域與國家的市場(chǎng)，而是含有越來(lái)越豐富的經(jīng)濟元素的市場(chǎng)。
面對復雜多變的國際形勢，我們不得不努力完善工商管理制度，使其充分發(fā)揮工商管理機構的職能。
1）完善統一的工商管理體制的建立
社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的監督管理并不是一成不變的，只有與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代發(fā)展步伐，才能滿(mǎn)足經(jīng)濟發(fā)展的需求，因此工商管理制度需要不斷的改革與完善，加強工商管理體制的統一性，而其所具有的效力能夠得到更好的發(fā)揮。
另外，還應該在全社會(huì )數量工商管理機構的威信，提高管理水平，維護社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的秩序。
2）與時(shí)俱進(jìn)改革工商行政管理體制服務(wù)
就目前我國的經(jīng)濟形勢而言，工商行政管理制度改革已經(jīng)勢在必行。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場(chǎng)主體日益多元化，原有的地域性和局限性已經(jīng)不復存在，工商行政管理的任務(wù)會(huì )越來(lái)越繁重，相應的責任也就更大。
隨著(zhù)各種市場(chǎng)主體的增加，市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展有關(guān)立法也會(huì )相應增加，而且隨著(zhù)我國愈加頻繁的參與國際經(jīng)濟活動(dòng)，使得工商管理部門(mén)也必須與國外有關(guān)部門(mén)和企業(yè)保持良好的溝通，為了能夠良好的解決今后可能出現的各種問(wèn)題，必須對工商行政管理體制進(jìn)行改革，從而更好的維護市場(chǎng)經(jīng)濟秩序。
三、前景
雖然我國的工商管理發(fā)展至今仍然存在著(zhù)這樣活那樣的問(wèn)題，但是隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，以及政府部門(mén)和社會(huì )各界的高度重視，我們應該相信工商管理無(wú)論是在制度改革方面還是人才培養方面都會(huì )取得明顯的進(jìn)步，從而更好的為我國的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展提供支持。
工商管理畢業(yè)論文 篇4
營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據渠道成員由短期利潤、預期利潤和風(fēng)險計算期望利潤，并根據人的有限理性、信息不對稱(chēng)與不充分的原理影響他們的決策。而對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動(dòng)權，其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營(yíng)銷(xiāo)方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。另外要通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)渠道的設計和改進(jìn)以加強對營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制，即對原來(lái)的渠道成員的地位和作用進(jìn)行調整。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)渠道中間商期望利潤有限理性主動(dòng)權
營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)制造商的產(chǎn)品流向消費者的渠道，制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的提高有至關(guān)重要的作用，每一個(gè)制造商必須加強這一方面的工作，特別是隨著(zhù)加入世貿組織后外資企業(yè)的貿易權和分銷(xiāo)權的取得，營(yíng)銷(xiāo)渠道的競爭會(huì )更加激烈。
一、在營(yíng)銷(xiāo)渠道的設計既定的情況下，對營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立與控制
�。ㄒ唬┙I(yíng)銷(xiāo)渠道
�。�1）渠道成員的選擇
選擇渠道成員應該有一定的標準：如經(jīng)營(yíng)規模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶(hù)的數量以及發(fā)展潛力等。
�。�2）爭取渠道成員的基本原理：
1）計算期望利潤
良好的中間商是各大制造商爭取的目標，他們一般正經(jīng)營(yíng)著(zhù)某些競爭性品牌的產(chǎn)品。中間商是否經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品主要考慮期望利潤的大小，而期望利潤又由以下因素決定：短期利潤、預期利潤、風(fēng)險。
短期利潤：主要指經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的毛利，毛利=單位商品的差價(jià)×銷(xiāo)量。一般來(lái)說(shuō)，制造商剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)目標市場(chǎng)渠道時(shí)，必須要給中間商以高的差價(jià)，因為這時(shí)的銷(xiāo)量是不確定的。日后，隨著(zhù)銷(xiāo)量的上升，可以逐漸降低單位商品的差價(jià)。
預期利潤：當期的利潤并不是中間商決定是否加入渠道的唯一因素。中間商還要考慮制造商未來(lái)的發(fā)展狀況，即自己若成為該制造商的渠道成員后的預期利潤的大小。如果中間商認為未來(lái)會(huì )有大的銷(xiāo)量或高的利潤，即使短期利潤不高，他也可能會(huì )考慮加入。
風(fēng)險：這也是中間商主要考慮的因素之一。利潤高，但風(fēng)險高，中間商不一定加入。利潤低，但風(fēng)險低，中間商也有可能加入。
因此，我們可以獲得一個(gè)公式：期望利潤=f（短期利潤，預期利潤，風(fēng)險），短期利潤、預期利潤與期望利潤正相關(guān)，風(fēng)險與其負相關(guān)。
2）影響期望利潤的各因素分析
短期利潤：中間商計算短期利潤時(shí)主要考慮差價(jià)的大小。差價(jià)的大小主要由制造商來(lái)制定，但應由如下幾個(gè)因素所決定：A、競爭對手的價(jià)差：一般不能低于競爭對手的價(jià)差。B、可能的銷(xiāo)量：而可能的銷(xiāo)量又要受競爭品的銷(xiāo)量，與競爭產(chǎn)品相比之下的優(yōu)缺點(diǎn)，包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)，以及中間商所了解的該產(chǎn)品在其他地方的銷(xiāo)量、中間商對銷(xiāo)售該產(chǎn)品的信心等因素的影響�？赡艿匿N(xiāo)量大，其價(jià)差可以小。制造商要確定一個(gè)合理的差價(jià)。
預期利潤：預期利潤是建立在制造商的經(jīng)營(yíng)管理水平、其他產(chǎn)品或該產(chǎn)品在其他市場(chǎng)的盈利能力、對中間商的扶持和優(yōu)惠政策、信譽(yù)以及其業(yè)務(wù)代表的風(fēng)貌、業(yè)務(wù)發(fā)展前景等基礎之上。當然，預期利潤的大小還與中間商的自身條件有關(guān)。
風(fēng)險：風(fēng)險要去降低。風(fēng)險有兩方面的風(fēng)險：一方面是市場(chǎng)風(fēng)險，一方面是制造商政策風(fēng)險和信譽(yù)風(fēng)險。市場(chǎng)風(fēng)險是指這種產(chǎn)品的盈利如何，是否存在產(chǎn)品向下游客戶(hù)或消費者傳遞時(shí)的阻塞。制造商的政策風(fēng)險是指制造商促分銷(xiāo)政策的設計是否有利于減少市場(chǎng)風(fēng)險，如飲料制造商怎樣處理即期品，如何處理品種不適銷(xiāo)對路問(wèn)題。若承諾可以調換貨，則無(wú)疑降低了客戶(hù)的風(fēng)險。制造商的信譽(yù)風(fēng)險是指制造商對中間商的政策承諾能否兌現。市場(chǎng)風(fēng)險不是由單個(gè)制造商所能決定的，而制造商的信譽(yù)風(fēng)險和政策風(fēng)險卻是由其自身決定的。
�。�3）爭取渠道成員的方法
由以上可知，中間商要根據制造商和市場(chǎng)其他方面的信息進(jìn)行決策，而這些信息又有很多是制造商及其業(yè)務(wù)代表提供的。根據人的有限理性、信息不充分和不對稱(chēng)的原理，制造商及其業(yè)務(wù)代表要通過(guò)各種渠道不斷宣傳以上各種有利于中間商加入銷(xiāo)售渠道的各種信息，影響中間商的決策，促使其加入營(yíng)銷(xiāo)渠道。
�。ǘ⿲I(yíng)銷(xiāo)渠道的控制方法和策略：
渠道控制的目標應是：渠道成員的合作與支持，在渠道控制中擁有主動(dòng)權。其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營(yíng)銷(xiāo)方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。
溝通：是指制造商的業(yè)務(wù)代表或其他成員要經(jīng)常對中間商特別是對直接供貨的中間商拜訪(fǎng)。很多大制造商的成功的一個(gè)經(jīng)驗就是定期拜訪(fǎng)中間商，其作用之一是加深了私人感情、中間商與制造商的`感情，作用之二是使中間商對制造商的政策更為理解，減少對一些問(wèn)題的分歧，并通過(guò)中間商了解市場(chǎng)信息，作用之三是對中間商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導，作用之四就是增大中間商進(jìn)入其他制造商銷(xiāo)售渠道的壁壘。中國是一個(gè)受儒教影響很深的國家，普通人對人情看得較重，制造商與中間商保持良好的關(guān)系、業(yè)務(wù)代表與中間商的良好的私人關(guān)系，有助于在業(yè)務(wù)方面的合作與支持。但是業(yè)務(wù)代表又不可能與中間商保持太密切的關(guān)系，否則要損害制造商的計劃執行與利益，這也是應該注意的。而我國的中間商大都由個(gè)體戶(hù)發(fā)展而來(lái)，自身文化素質(zhì)不高，管理水平比較落后。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，他們迫切需要提高自己的文化和管理水平，大制造商有這一方面的優(yōu)勢，可讓業(yè)務(wù)代表不斷對其進(jìn)行輔導，運用專(zhuān)家力量增強對其影響力和控制力。
利潤控制：利潤取決于銷(xiāo)量和差價(jià)，并且與這兩項正相關(guān)。若該中間商加入該銷(xiāo)售渠道時(shí)，當時(shí)既沒(méi)有社會(huì )平均利潤率又沒(méi)有高的預期利潤，那么它就會(huì )有怨言，長(cháng)期下去有可能會(huì )選擇退出渠道。因此最重要的應是想辦法擴大其銷(xiāo)量。而銷(xiāo)量小的原因有可能是中間商重視程度不夠即營(yíng)銷(xiāo)資源投向別的產(chǎn)品，還有可能是經(jīng)營(yíng)不得法，還有可能就是沒(méi)有信心。對此一般有兩類(lèi)辦法，一類(lèi)是制造商幫助其分銷(xiāo)產(chǎn)品，如制造商可以幫助其發(fā)展下游客戶(hù)，另一類(lèi)就是動(dòng)員中間商的銷(xiāo)售積極性和提高其銷(xiāo)售能力，如制造商可以幫助其制定分銷(xiāo)方案等等。
庫存控制和促銷(xiāo)方案控制：一個(gè)中間商一般經(jīng)營(yíng)很多品牌的產(chǎn)品，其把資金投入某制造商產(chǎn)品的水平，反映了其對該制造商的重視程度和積極性程度。而反映資金投入大小的一個(gè)重要指標就是庫存的大小，增大其庫存，就會(huì )促使其把更多的資源投入本制造商的產(chǎn)品，而這樣做的結果一方面促使其擴大銷(xiāo)售量，另一方面增大其退出該營(yíng)銷(xiāo)渠道或加入競爭廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)渠道的壁壘。而庫存的多少又與促銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售季節、中間商的庫存成本等因素有關(guān)。促銷(xiāo)方案力度大、市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季、中間商的庫存成本低都會(huì )促使其擴大庫存，而其中促銷(xiāo)方案力度的大小是主要的。促銷(xiāo)方案力度大，中間商銷(xiāo)售積極性高，就會(huì )使商品周轉較快，在新的促銷(xiāo)方案的作用下，又會(huì )使其更加增大其庫存，這樣周而復始，就會(huì )使該中間商的庫存越來(lái)越大。當然，如果處于市場(chǎng)淡季，應盡量減少中間商的庫存，因為這時(shí)商品周轉慢，庫存成本很高，不利于發(fā)展制造商與中間商的關(guān)系。但是如果制造商為中間商較大的庫存進(jìn)行一定的補償，這時(shí)增大其庫存又是可行的。如雀巢制造商在入冬之前，就把大量的庫存轉向經(jīng)銷(xiāo)商，但是這個(gè)時(shí)候的進(jìn)貨價(jià)格特別低，另外還給予其他方面的優(yōu)惠�？傊�，對庫存的適當控制，也就在一定程度上控制了中間商，但是要以盡量不損害中間商利益為前提。
掌握盡量多的下游中間商甚至于零售商：目前中國的法律不健全，通過(guò)合同契約根本無(wú)法約束中間商，因此制造商若想爭取主動(dòng)，必須掌握愈來(lái)愈多的下游中間商，以及未來(lái)的可替代該中間商的其他多個(gè)中間商，這樣當遇到特殊情況時(shí)可以對其更換，而不會(huì )受其制約。因為渠道越長(cháng)，可控性越差，如大的中間商對制造商的一些促銷(xiāo)資源發(fā)放不到位，政策執行時(shí)有折扣等，且向制造商索要的代價(jià)越高，同時(shí)有可能改旗易幟，加入競爭對手的渠道。如果掌握下游中間商，若該中間商對制造商的合作與支持達不到要求，由于下游中間商都是該中間商的客戶(hù)，是該中間商的利潤之源，同時(shí)制造商又掌握了其他的可替代的中間商，那么從中選擇一個(gè)可替代的中間商就很容易。因此，一方面掌握下游中間商，另一方面掌握可替代的其他中間商，就會(huì )在渠道管理和控制上占有主動(dòng)地位。而掌握下游中間商的方法主要靠該中間商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，當然制造商也可以去自主開(kāi)發(fā)，而對可替代的中間商當然要靠制造商的開(kāi)發(fā)。
當然，對渠道成員進(jìn)行控制的方法還有很多，其中有一種就是對中間商的負激勵，如果中間商達不到對制造商的合作與支持要求，制造商可提出如中止合作、延遲發(fā)貨、減少折扣等，但本人認為這些手段一般不能使用，因為其負作用極大，甚至于使日后的合作破裂，根本達不到制造商的要求。
二、為達到對營(yíng)銷(xiāo)渠道管理和控制的目的，還要根據市場(chǎng)條件和制造商市場(chǎng)地位的變化，對營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷進(jìn)行合理的設計和改進(jìn)，爭取渠道主動(dòng)權和控制權。
隨著(zhù)時(shí)間的變化，制造商的市場(chǎng)地位以及市場(chǎng)條件都會(huì )發(fā)生變化，適應這些變化，就必須對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行合理的改進(jìn)和設計，達到對中間商管理和控制的目的。作為一個(gè)制造商，它理想的情況應是爭取在與渠道成員的談判中，自身地位上升，而中間商的地位下降。它們之間的關(guān)系是不可能平等的，平等只不過(guò)是一種暫時(shí)或表面的現象。一般制造商剛進(jìn)入一個(gè)目標市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，主要依靠當地經(jīng)銷(xiāo)商的力量去銷(xiāo)售，隨著(zhù)市場(chǎng)占有率的不斷提高，該經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)自身地位的不斷提高，就有可能達不到與制造商合作與支持的要求。而這時(shí)如果該制造商通過(guò)該經(jīng)銷(xiāo)商掌握了眾多的下游中間商或由于商品的品牌力的提升吸引更多的各級中間商加入銷(xiāo)售渠道，就可以縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道或建立多級營(yíng)銷(xiāo)渠道。如頂新集團頂津公司，就是一個(gè)典型的代表。從1998年開(kāi)始，在一年左右的時(shí)間內，對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行數次改進(jìn)和設計，最后牢牢的掌握了渠道控制權，并奠定了在飲料業(yè)中的競爭地位。即先是搞經(jīng)銷(xiāo)制，即建立制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→批發(fā)商→零售商→消費者的三級渠道，后又搞二級渠道即制造商→批發(fā)商→零售商→消費者，以后又搞多渠道，即二級渠道與三級渠道、零級渠道并存。
工商管理畢業(yè)論文 篇5
一、工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養模式存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┺k學(xué)理念與社會(huì )需求脫離
目前，專(zhuān)業(yè)辦學(xué)理念還存在一定的偏差。工商管理專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )立目的是什么？其到底是為誰(shuí)服務(wù)的？這兩個(gè)根本問(wèn)題很多院校還沒(méi)有考慮清楚。所以，造成各院校的工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養模式千篇一律，你模仿我，我模仿你，缺乏特色。同時(shí)，有些家長(cháng)和學(xué)生誤以為工商管理專(zhuān)業(yè)是培養管理者的搖籃，而辦學(xué)單位對此也不進(jìn)行說(shuō)明，甚至是迎合家長(cháng)和學(xué)生的錯誤觀(guān)念，造成辦學(xué)理念上的偏差。也正因如此，才會(huì )出現畢業(yè)生只想坐辦公室而不愿到基層的好高騖遠的現象。
�。ǘ┙虒W(xué)方向與學(xué)生需求不符
從管理學(xué)科上來(lái)說(shuō)，工商管理是一級學(xué)科，下設會(huì )計、人力和營(yíng)銷(xiāo)等三個(gè)二級學(xué)科，也就形成了相應的三個(gè)專(zhuān)業(yè)。而在實(shí)際辦學(xué)中，工商管理專(zhuān)業(yè)又獨立存在，這就出現了工商管理專(zhuān)業(yè)與會(huì )計專(zhuān)業(yè)、人力資源管理專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養方向的重疊問(wèn)題。這樣一來(lái)，大多辦學(xué)單位為了區別其他三個(gè)專(zhuān)業(yè)，在對工商管理專(zhuān)業(yè)的人才培養中只能追求“面”，無(wú)法實(shí)現技能的專(zhuān)業(yè)化，由于缺乏專(zhuān)業(yè)技能，在就業(yè)中無(wú)法與其他三個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行競爭。有些畢業(yè)生感慨：學(xué)了四年的工商管理專(zhuān)業(yè)技能，回想一下似乎又什么都沒(méi)學(xué)到。
�。ㄈ┊厴I(yè)生與市場(chǎng)需求矛盾
工商管理專(zhuān)業(yè)在課程設置中存在一個(gè)共同的問(wèn)題，太注重知識結構的理論體系構建而忽視對學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的培養。有些辦學(xué)單位在課程設計中，為了追求“面”，而忽略了“線(xiàn)”和“點(diǎn)”，很少研究各門(mén)課程之間的關(guān)系，課程設計缺乏靈活性和專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)，實(shí)踐教學(xué)內容過(guò)少，有的高校在四年教學(xué)中，沒(méi)有任何的實(shí)習和實(shí)踐，學(xué)生沒(méi)有任何接觸社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )。造成畢業(yè)生眼高手低，缺乏專(zhuān)業(yè)技能。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，企業(yè)需要的人才越來(lái)越廣泛，但要求也越來(lái)越高，企業(yè)需要進(jìn)入公司就能勝任的人才。目前，就工商管理專(zhuān)業(yè)人才的培養模式來(lái)看，供需之間的矛盾越來(lái)越突出。
�。ㄋ模⿲W(xué)生動(dòng)手能力差，缺乏創(chuàng )新意識
在對項目研究工程中，項目小組成員對工商管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行了調查，用人單位普遍反映工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生動(dòng)手能力很差，就連最基本的辦公室自動(dòng)化操作技能有人都不具備，一切都要從頭開(kāi)始。同時(shí)，用人單位反映學(xué)生普遍缺乏創(chuàng )新精神，有人認為工商管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生有一點(diǎn)好處，那就是“聽(tīng)話(huà)”，沒(méi)有主見(jiàn)，更缺少見(jiàn)解。企業(yè)間競爭越來(lái)越激烈，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，沒(méi)有創(chuàng )新就缺乏競爭力，就沒(méi)有競爭優(yōu)勢，人才也是如此。
二、完善工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養模式的對策
要解決這些問(wèn)題，首先要明確我們培養的人才是為誰(shuí)服務(wù)的.。這個(gè)問(wèn)題并不難回答，關(guān)鍵是我們要知道社會(huì )需要什么樣的工商管理專(zhuān)業(yè)人才？企業(yè)對工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的要求標準是什么？這需要廣泛地調查和研究。通過(guò)項目組的走訪(fǎng)調查，確定黑龍江大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)以培養應用型人才為目標，為社會(huì )和企業(yè)輸出中層管理者。
�。ㄒ唬└淖冝k學(xué)理念
辦學(xué)理念是學(xué)校建設與發(fā)展的最頂層設計，辦學(xué)理念不先進(jìn)、不科學(xué)，就會(huì )出現人才培養定位不準，這必然會(huì )引發(fā)學(xué)校建設過(guò)程中的諸多問(wèn)題。工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養模式也是如此，首先要明確工商管理專(zhuān)業(yè)要培養什么樣的人才，然后是如何培養的問(wèn)題。這里就要做好社會(huì )調查，不能閉門(mén)造車(chē)。工商管理專(zhuān)業(yè)的人才培養要立足于社會(huì )需求、立足于地方經(jīng)濟發(fā)展特色、立足于行業(yè)發(fā)展，培養社會(huì )發(fā)展和經(jīng)濟建設所需求的人才，更好地為社會(huì )發(fā)展服務(wù)。只有面向社會(huì )需求，努力堅持以就業(yè)為導向的辦學(xué)理念，才能樹(shù)立起優(yōu)秀的辦學(xué)宗旨和辦學(xué)方向，也只有這樣，培養的畢業(yè)生才有競爭力，工商管理專(zhuān)業(yè)才有生存和發(fā)展的空間。
�。ǘ┱{整教學(xué)方向
根據社會(huì )的需求調整教學(xué)方向，以就業(yè)為導向設置教學(xué)內容和課程設計。改變以往只注重“面”的課程設置體系，采取“面、線(xiàn)、點(diǎn)”相結合。這里的“面”指的是知識結構的范圍，在范圍上以“夠用”為主導，把握好“面”的度，避免由于“面”過(guò)大而失去了實(shí)用性和特色；“線(xiàn)”指的是專(zhuān)業(yè)化程度，由于專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養容易出現弱化專(zhuān)業(yè)技能的現象。這就要求在課程體系設置中加大專(zhuān)業(yè)技能培養課程的比重，如增加有關(guān)專(zhuān)業(yè)技能培養的選修課程，或打破各專(zhuān)業(yè)之間的壁壘，學(xué)生可以根據興趣和愛(ài)好，進(jìn)行跨專(zhuān)業(yè)選修，實(shí)現技能的多樣化培養“；點(diǎn)”指的是重點(diǎn)，也就是專(zhuān)業(yè)特色。工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養要突出特色，首先是要知道應具備什么特色？其特點(diǎn)在哪里？特色應強調實(shí)用性和適應性，突出為地方經(jīng)濟或行業(yè)發(fā)展服務(wù)。這樣就可以避免工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養的趨同性，避免教育資源的浪費。
�。ㄈ┳兏锝虒W(xué)方法
根據辦學(xué)理念和教學(xué)方向，工商管理專(zhuān)業(yè)的教學(xué)方法要進(jìn)行變革，改變以往的填鴨式教學(xué)方法，突出互動(dòng)式教學(xué)模式。教學(xué)中經(jīng)常進(jìn)行角色互換，課堂就應該像新聞發(fā)布會(huì )，教師是新聞發(fā)言人，而同學(xué)們就是記者，增加教學(xué)內容的趣味性和方法的靈活性，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。在教學(xué)中即重視學(xué)生基礎知識和應用能力培養和訓練，又要重視學(xué)生創(chuàng )新能力的培養，鼓勵學(xué)生參加各種知識和技能大賽。注重教學(xué)方法改革，綜合運用多種方法和手段，具體如下。
1、基于問(wèn)題的教學(xué)。采用提問(wèn)、設問(wèn)法，目的在于啟迪思維。
2、案例教學(xué)。即在每講一個(gè)問(wèn)題之前，可以通過(guò)案例分析，引出所要講的內容；也可以先準確地講述概念或理論，然后舉例說(shuō)明或舉例分析。
3、雙邊互動(dòng)教學(xué)。即除了教師主動(dòng)授課，主動(dòng)提問(wèn)，學(xué)生積極思考和回答外，還可由學(xué)生們就已學(xué)過(guò)的知識提出問(wèn)題，請其他同學(xué)或教師回答，也可將某一較易理解的知識，先由學(xué)生自己閱讀和理解，最后由幾名同學(xué)講解或提出問(wèn)題。
4、情景模擬教學(xué)。主要是通過(guò)角色扮演或管理游戲等模擬現實(shí)管理相關(guān)實(shí)踐活動(dòng)。
5、研討式教學(xué)。包括討論式提問(wèn)、討論課和學(xué)生講課等方式。
6、網(wǎng)絡(luò )模擬實(shí)踐。通過(guò)商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰演練沙盤(pán)教具，ERP軟件，人力資源管理教學(xué)模擬實(shí)驗平臺，加大對學(xué)生實(shí)習實(shí)踐能力的培養。
�。ㄋ模┘訌妼�(shí)踐教學(xué)
工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養應把實(shí)踐教學(xué)放在重要的位置，大力增加實(shí)踐教學(xué)內容，改變實(shí)踐教學(xué)方法，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。
1、建立實(shí)習基地。根據實(shí)踐教學(xué)要求和教學(xué)內容建立實(shí)習基地，形成長(cháng)期的合作關(guān)系。在實(shí)習基地學(xué)生可以根據興趣愛(ài)好和特長(cháng)選擇實(shí)習方向，并由專(zhuān)門(mén)的實(shí)習基地教師進(jìn)行指導，時(shí)間應在半年以上，提高專(zhuān)業(yè)技能，縮短學(xué)生適應社會(huì )的時(shí)間。
2、建立模擬實(shí)驗室。加強實(shí)驗室建設，加大實(shí)驗力度，提高實(shí)驗水平。實(shí)驗室是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的最便捷的場(chǎng)所，在教學(xué)中應提高實(shí)驗教學(xué)的力度，增加實(shí)驗教學(xué)的內容，把課堂的理論知識通過(guò)實(shí)驗模擬操作而進(jìn)一步消化和理解。同時(shí)鼓勵學(xué)生參加各種實(shí)驗大賽，組成項目小組，在大賽中磨煉自己，同時(shí)又提高了實(shí)踐技能。
3、“走出去、請進(jìn)來(lái)”�！白叱鋈ァ睆娬{教師“走出去”、學(xué)生“走出去”。教師要經(jīng)常進(jìn)行社會(huì )調查，走進(jìn)企業(yè)學(xué)習實(shí)踐技能。提高學(xué)生實(shí)踐能力的前提條件是：教師首先要具備相應的實(shí)踐能力，否則就是紙上談兵、誤人子弟�！罢堖M(jìn)來(lái)”強調經(jīng)常聘請校外企業(yè)家來(lái)學(xué)校講座，甚至可以聘請校外相關(guān)成功人士為校內指導員，指導學(xué)生進(jìn)行各種實(shí)踐活動(dòng)。
4、增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。在對原有教學(xué)計劃進(jìn)行診斷的基礎上，增開(kāi)提高實(shí)踐動(dòng)手能力的相關(guān)課程。增加ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐課，2學(xué)分36學(xué)時(shí)；增加企業(yè)模擬大賽課程，2學(xué)分36學(xué)時(shí)，該課程采用分組教學(xué)的模式，每組成員6到8人，理論和操作部分講完后（大概需要18學(xué)時(shí)），以小組為單位按國家相關(guān)大賽的內容和規則進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬淘汰賽，獲得冠軍的小組將代表學(xué)校參加全省，乃至全國模擬大賽。如獲得名次，將報與黑龍江大學(xué)創(chuàng )業(yè)學(xué)院，申請創(chuàng )業(yè)學(xué)分。
工商管理畢業(yè)論文 篇6
一、畢業(yè)論文選題的重要意義
第一、選題是撰寫(xiě)畢業(yè)論文的第一步，它實(shí)際上是確定“寫(xiě)什么”的問(wèn)題，也就是確定論文論述的方向。如果“寫(xiě)什么”都不明確，“怎么寫(xiě)”根本無(wú)從談起，因此畢業(yè)論文的順利完成離不開(kāi)合適的論文選題。
第二、電大學(xué)員畢業(yè)論文的寫(xiě)作一方面是對這幾年所學(xué)知識的一次全面檢驗，同時(shí)也是對學(xué)員思考問(wèn)題的廣度和深度的全面考察。因此，畢業(yè)論文的選題非常重要，既要考慮論文涉及的層面，又要考慮它的社會(huì )價(jià)值。
二、畢業(yè)論文選題的原則
�。ㄒ唬⿲�(zhuān)業(yè)性原則
畢業(yè)論文選題必須緊密結合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，從那些學(xué)過(guò)的課程內容中選擇值得研究或探討的學(xué)術(shù)問(wèn)題，不能超出這個(gè)范圍，否則達不到運用所學(xué)理論知識來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的教學(xué)目的。我們學(xué)得是工商管理專(zhuān)業(yè)，選題當然不能脫離這個(gè)大范疇，而且在限定的小范圍內，也不能脫離工商管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)去談公共事業(yè)管理或金融問(wèn)題。學(xué)術(shù)研究是無(wú)止境的，任何現成的學(xué)說(shuō)，都有需要完善改進(jìn)的地方，這就是選題的突破口，由此入手，是不難發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題的。
�。ǘ﹥r(jià)值性原則
論文要有科學(xué)價(jià)值。那些改頭換面的文章抄襲、東拼西湊的材料匯集以及脫離實(shí)際的高談闊論，當然談不上有什么價(jià)值。既然是論文，選題就要具有一定的學(xué)術(shù)意義，也就是要具有先進(jìn)性、實(shí)踐性和一定的理論意義。對于工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，我們可以選擇企業(yè)管理中有理論意義和實(shí)踐指導意義的論題，或是對提高我國企業(yè)的管理水平有普遍意義的議題，還可以是新管理方法的使用。畢業(yè)論文的價(jià)值關(guān)鍵取決于是否有自己的惡創(chuàng )見(jiàn)。也就是說(shuō)，不是簡(jiǎn)單地整理和歸納書(shū)本上或前人的見(jiàn)解，而是在一定程度上用新的事實(shí)或新的理論來(lái)豐富專(zhuān)業(yè)學(xué)科的某些內容，或者運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識解決現實(shí)中需要解決的問(wèn)題。
�。ㄈ┛赡苄栽瓌t
選題要充分考慮到論題的寬度和廣度以及你所能占有的論文資料。既要有“知難而進(jìn)”的勇氣和信心，又要做到“量力而行”�！边x題太大、太難，自己短時(shí)間內無(wú)力完成，不行；選題太小、太易，又不能充分發(fā)揮自己的才能，也不行。一切應從實(shí)際出發(fā)，主要應考慮選題是否切合自己的特長(cháng)和興趣，是否可以收集到足夠的材料和信息，是否和自己從事的工作相接近。一定要考慮主客觀(guān)條件和時(shí)限，選擇那些適合自己情況，可以預期成功的課題。一般來(lái)說(shuō)，題目的大小要由作者實(shí)際情況而定，很難作硬性規定要求。有的同學(xué)如確有水平和能力，寫(xiě)篇大文章，在理論上有所突破和創(chuàng )新，當然是很好的。但從成人高校學(xué)生的總體來(lái)看，選題還是小點(diǎn)為宜。小題目論述一兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)，口子雖小，卻能小題大做，能從多層次多角度進(jìn)行分析論證。這樣，自己的理論水平可以發(fā)揮，文章本身也會(huì )寫(xiě)得豐滿(mǎn)而充實(shí)。選擇一個(gè)比較恰當的小論題，特別是與自己的工作或者生活密切相關(guān)的問(wèn)題，不僅容易搜集資料，同時(shí)對問(wèn)題也看得準，論述也會(huì )更透徹，結論也就可能下得更準確。
三、畢業(yè)論文選題的方法
第一、 瀏覽捕捉法。這種方法是通過(guò)對占有的論文資料快速、大量地閱讀，在比較中來(lái)確定題目的方法。瀏覽，一般是在資料占有達到一定數量時(shí)集中一段時(shí)間進(jìn)行，這樣便于對資料作集中的比較和鑒別。瀏覽的目的是在咀嚼消化已有資料的過(guò)程中，提出問(wèn)題，尋找自己的論題。這就需要我們對收集到的材料進(jìn)行全面閱讀研究，主要的、次要的、不同角度的、不同觀(guān)點(diǎn)的都應了解，不能“先入為主”，不能以自己頭腦中原有的觀(guān)點(diǎn)決定取舍。而應冷靜地、客觀(guān)地對所有資料作認真的分析思考，從內容豐富的資料中吸取營(yíng)養，反復思考琢磨之后，就會(huì )有所發(fā)現，然后再根據自己的實(shí)際確定自己的論題。
第二、 追溯驗證法。這種方法要求學(xué)員先有一種擬想，然后再通過(guò)閱讀資料加以驗證來(lái)確定選題的方法。學(xué)員應該先有自己的主觀(guān)論點(diǎn)，即根據自己平時(shí)的積累，初步確定準備研究的方向、題目或選題范圍。這種選題方法應注意：看自己的“擬想”是否與別人重復，是否對別人的觀(guān)點(diǎn)有補充作用；如果自己的“擬想”雖然別人還沒(méi)有談到，但自己尚缺乏足夠的理由來(lái)加以論證，那就應該中止，再作重新構思。要善于捕捉一閃之念，抓住不放，深入研究。在閱讀文獻資料或調查研究中，有時(shí)會(huì )突然產(chǎn)生一些思想火花，盡管這種想法很簡(jiǎn)單、很朦朧，也未成型，但千萬(wàn)不可輕易放棄。
第三、 知識遷移法。電大學(xué)員通過(guò)兩年或者三年的學(xué)習，對某一方面的理論知識（經(jīng)濟或者法律或者其它）有一個(gè)系統的新的理解和掌握。這是對舊知識的一種延伸和拓展，是一種有效的更新。在此基礎之上，學(xué)員在認識問(wèn)題和解決問(wèn)題的時(shí)候就會(huì )用所學(xué)到的新知識來(lái)感應世界，從而形成一些新的觀(guān)點(diǎn)。理論知識和現實(shí)的有機結合往往會(huì )激發(fā)學(xué)員思維的創(chuàng )造力和開(kāi)拓性，為畢業(yè)論文的選題提供了一個(gè)良好的實(shí)踐基礎和理論基礎。
第四、 關(guān)注熱點(diǎn)法。熱點(diǎn)問(wèn)題就是在現代社會(huì )中出現的能夠引起公眾廣泛注意的問(wèn)題。這些問(wèn)題或關(guān)系國計民生，或涉及時(shí)代潮流，而且總能吸引人們注意，引發(fā)人們思考和爭論。電大學(xué)員在平時(shí)的.學(xué)習和工作中大部分也都會(huì )關(guān)注國際形勢、時(shí)事新聞、經(jīng)濟變革。選擇社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題作為論文論題是一件十分有意義的事情，不僅可以引起指導老師的關(guān)注，激發(fā)閱讀者的興趣和思考，而且對于現實(shí)問(wèn)題的認識和解決也具有重要的意義。將社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題作為論文的論題對于學(xué)員搜集材料、整理材料、完成論文也提供了許多便利。
第五，調研選題法。調研選題法類(lèi)同于關(guān)注社會(huì )熱點(diǎn)這樣的選題方法，但所涉及的有一部分是社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，也有一部分并不是社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題。社會(huì )調研可以幫助我們更多地了解調研所涉問(wèn)題的歷史、現狀以及發(fā)展趨勢，對問(wèn)題的現實(shí)認識將更為清晰，并可就現實(shí)問(wèn)題提出一些有針對性的意見(jiàn)和建議。電大學(xué)員將社會(huì )調研課題作為畢業(yè)論文的論題，有著(zhù)十分重要的現實(shí)意義，不僅可為地方經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展提供有價(jià)值的資料和數據，而且可為解決一些社會(huì )現實(shí)問(wèn)題提供一個(gè)很好的路徑。筆者認為這是電大學(xué)員畢業(yè)論文選題的重要方法。
四、畢業(yè)論文選題范圍
同學(xué)們可依據以下幾個(gè)研究方向，作為畢業(yè)論文的選題范圍，進(jìn)行論文的設計和寫(xiě)作。
1、企業(yè)管理理論
在本方向盡可能?chē)@有關(guān)企業(yè)管理理論的前沿問(wèn)題和企業(yè)改革與發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)，如以企業(yè)管理理論的發(fā)展趨勢、現代企業(yè)管理理論的一般內容、公司治理結構、模式及效率、企業(yè)組織結構的設計與變革、企業(yè)內部管理和控制等問(wèn)題為論文選題的參考，進(jìn)行畢業(yè)論文或學(xué)年論文的寫(xiě)作。
2、企業(yè)戰略管理
在本方向盡可能?chē)@有關(guān)企業(yè)戰略管理理論的前沿問(wèn)題展開(kāi)寫(xiě)作論述。比如競爭優(yōu)勢的獲得、核心競爭力的構建、企業(yè)戰略態(tài)勢的選擇、企業(yè)成長(cháng)戰略的選擇、企業(yè)技術(shù)戰略的創(chuàng )新、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力的培養，都可以作為論文的選題的核心展開(kāi)。
3、人力資源管理在本方向盡可能?chē)@有關(guān)人力資源管理理論的前沿問(wèn)題，緊扣“以人為本”的管理思想展開(kāi)論述。比如人力資本投資與經(jīng)濟增長(cháng)的關(guān)系、人力資本投資與回報的價(jià)值分析、人力資源市場(chǎng)化配置體系的構建、欠發(fā)達地區的人才引進(jìn)、的激勵模式、培訓模式的構建，企業(yè)文化建設，績(jì)效與薪酬管理（尤其是高管人員的薪酬模式）等問(wèn)題，都可以作為論文選擇的主題。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
在本方向盡可能?chē)@有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論的前沿問(wèn)題，緊扣“顧客主導”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以實(shí)現顧客價(jià)值為主導思想展開(kāi)論文的寫(xiě)作。比如顧客主導型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇、顧客價(jià)值管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式與渠道的選擇與創(chuàng )新、品牌的管理與建設等等都可以作為論文的寫(xiě)作主題。
5、運營(yíng)管理
在本方向盡可能?chē)@有關(guān)運營(yíng)管理理論的前沿問(wèn)題，緊緊圍繞現代企業(yè)運營(yíng)管理的科學(xué)方法，展開(kāi)論文的寫(xiě)作。比如可以以6西格瑪（6Sigma）管理方法、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與工藝選擇、生產(chǎn)系統的布局、生產(chǎn)流程再造、流水線(xiàn)生產(chǎn)作業(yè)計劃、產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的建立、周期性生產(chǎn)類(lèi)型的作業(yè)計劃和總體計劃等等問(wèn)題作為論文的主題進(jìn)行論述。
6、決策與信息管理
在本方向盡可能?chē)@有關(guān)決策與信息管理理論的前沿問(wèn)題，結合信息時(shí)代的特征，圍繞企業(yè)系統工程的建設來(lái)展開(kāi)論文的寫(xiě)作。比如企業(yè)信息化系統的建設、企業(yè)電子商務(wù)的實(shí)施等等都可以作為論文的主題。
工商管理畢業(yè)論文 篇7
改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)流通體制的改革、經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，對購物的要求也越來(lái)越高。在這樣的條件下，顧客自我服務(wù)和出口處統一付款的超市也就應運而生。隨著(zhù)超市的發(fā)展，連鎖超市作為零售業(yè)超市經(jīng)營(yíng)的一種先進(jìn)的商業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)制度也得到了快速發(fā)展。從整體上來(lái)說(shuō)，連鎖超市是我國零售業(yè)的一個(gè)重要組成部分，其發(fā)展的好壞直接影響零售業(yè)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。隨著(zhù)我國連鎖超市的快速發(fā)展，零售業(yè)連鎖超市極大地滿(mǎn)足了人們的需要。但是不可否認，我國零售業(yè)連鎖超市的發(fā)展還存在不少問(wèn)題，與國外零售業(yè)連鎖超市的發(fā)展還存在很大的差距。因此，加強對外內外零售業(yè)連鎖超市發(fā)展的對比研究，從中發(fā)現我國零售業(yè)連鎖超市的現狀、存在的問(wèn)題及與國外的差距，進(jìn)而在此基礎上提出發(fā)展建議，其本身就是一件有意義的事情。
一、連鎖超市基本理論概述
為了更好的分析比較中外零售業(yè)連鎖超市，我們首先應當對連鎖超市有關(guān)的基本理論有所了解，這也是進(jìn)一步探討問(wèn)題的基礎。
�。ㄒ唬┻B鎖超市的界定
超市是指采取自選銷(xiāo)售方式、以銷(xiāo)售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿(mǎn)足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。目前連鎖超市是我國零售業(yè)中的生力軍。隨著(zhù)我國生產(chǎn)力水平的不斷提高，生鮮食品從生產(chǎn)到消費之間的鏈條逐步形成，食品超市中生鮮食品的比重將會(huì )逐步增加，并達到規范化的水平。隨著(zhù)我國城市化進(jìn)程的加快，城市人口迅速增加，大型綜合超市會(huì )有更為廣闊的發(fā)展空間。一部分食品超市也將會(huì )發(fā)展成大型綜合超市，這一業(yè)態(tài)將會(huì )成為中國零售業(yè)中的主導業(yè)態(tài)。
超市的本質(zhì)特征和最大優(yōu)勢是低價(jià)帶來(lái)的薄利多銷(xiāo)。低價(jià)最主要是靠大批量采購和大量銷(xiāo)售的規�；〉玫�，這種規�；菃误w超市難以達到的，因此應運而生的就是連鎖經(jīng)營(yíng)。這也是目前世界上幾乎所有的超市都采用連鎖經(jīng)營(yíng)和中國的連鎖店是由超市所首創(chuàng )的原因。
連鎖超市就是指在核心超市或超市總公司的領(lǐng)導下，由分店經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品或服務(wù)的零售企業(yè)，通過(guò)標準化技術(shù)和多店鋪擴張方式進(jìn)行規范經(jīng)營(yíng)，實(shí)現超市規模效益的一種經(jīng)營(yíng)方式，其中的核心超市稱(chēng)為總部、總店或本部，各分散經(jīng)營(yíng)的超市叫做分店、分支店或成員店等。
一般來(lái)說(shuō)，連鎖超市具有以下特征：
�。�1）在經(jīng)營(yíng)理念上，連鎖超市的經(jīng)營(yíng)理念完全著(zhù)眼于消費者。正是基于消費者理念，連鎖超市能夠創(chuàng )造統一的形象，提供統一的服務(wù)。服務(wù)也經(jīng)過(guò)一致的規劃，對所有消費者都提供一致的服務(wù)，無(wú)論到任何一家連鎖超市，都提供一流的商品，一流的服務(wù)，以滿(mǎn)足消費者為宗旨。
�。�2）在企業(yè)識別系統上，連鎖超市具有與連鎖經(jīng)營(yíng)商標的一致性。連鎖超市達到一定規模時(shí)，消費者能肯定總店，產(chǎn)生信賴(lài)感，而不是只買(mǎi)連鎖超市的商品。為此，連鎖超市通常選擇統一的建筑形式，進(jìn)行統一的環(huán)境布置，采用統一的色彩裝飾，設計統一的商徽、廣告語(yǔ)、吉祥物等。
�。�3）在管理上，連鎖超市總部對各分超市擁有全部所有權、經(jīng)營(yíng)權、監督權，實(shí)施人財物與商流信息流，物流，資金流等方面的集中統一管理各超市的業(yè)務(wù)按總部指令行事。
�。�4） 連鎖超市的商品經(jīng)過(guò)精心的挑選，都以當地消費者的消費需求作最佳的商品組合，并不斷更新?lián)Q代，以適應消費者需求變化。
�。ǘ┻B鎖超市的經(jīng)營(yíng)形態(tài)
從所有權和經(jīng)營(yíng)權的集中程度來(lái)看，連鎖超市的經(jīng)營(yíng)形態(tài)主要有：正規連鎖超市、自由連鎖超市和特許連鎖超市。
1、正規連鎖超市
根據美國商務(wù)部的定義正規連鎖是指由總公司管轄下的'許多分店組成往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì)，利用資本雄厚的特點(diǎn)大量進(jìn)貨、大量銷(xiāo)售、具有很強的競爭力。美國規定連鎖超市必須要有11個(gè)分店以上，英國規定連鎖超市必須有10個(gè)分店以上，正規連鎖超市的主要特點(diǎn)是所有權和經(jīng)營(yíng)權集中統一。
2、自由連鎖超市
自由連鎖又稱(chēng)自愿連鎖，任意連鎖，它不是由一個(gè)超市開(kāi)設許多分店而是由許多獨立的超市自愿聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行共同活動(dòng)的聯(lián)合組織。自由連鎖超市總的特點(diǎn)是：各成員超市保持自己的經(jīng)營(yíng)自主權和獨立性。
3、特許連鎖超市
特許連鎖超市是指主導超市把自己開(kāi)發(fā)的超市的商品、服務(wù)和營(yíng)業(yè)系統（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和區域），以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟超市在規定區域的經(jīng)銷(xiāo)權和營(yíng)業(yè)權，加盟超市則交納一定的營(yíng)業(yè)權使用費，承擔規定的義務(wù)。
二、中外零售業(yè)連鎖超市發(fā)展與現狀分析
為了更好的對比中外零售業(yè)連鎖超市，我們首先要對中外零售業(yè)連鎖超市發(fā)展與現狀進(jìn)行分析，這也是我們進(jìn)行對比的基礎。
�。ㄒ唬┪覈闶蹣I(yè)連鎖超市歷史與現狀
80 年代末90年代初，國內市場(chǎng)疲軟，零售業(yè)普遍陷入經(jīng)營(yíng)困境。為了擺脫困境，各個(gè)企業(yè)紛紛改造，采取連鎖的方式。它們起始于經(jīng)濟發(fā)達的東部沿海地區，然后逐步地向中西部延伸。另一個(gè)重要趨勢是，由大城市朝著(zhù)中小城市以及鄉鎮擴散。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)己經(jīng)成為中國商業(yè)中一支生力軍。到2004年銷(xiāo)售額超過(guò)l億元的連鎖超市企業(yè)己達91家，總銷(xiāo)售額達 1163億元，到2005年底全國連鎖超市企業(yè)共有門(mén)店數795個(gè)，比2004年增長(cháng)了58。4%。
可以說(shuō)，自90年代初連鎖的經(jīng)營(yíng)形式引進(jìn)中國后，連鎖超市經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國零售業(yè)最耀眼的明星。其年均增長(cháng)速度高達70%，在北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區增長(cháng)速度則更快。目前我國連鎖超市呈現以下特征：
�。�1）發(fā)展速度快、地區分布廣，自1994年開(kāi)始，中國連鎖超市業(yè)的平均增長(cháng)速度在70%以上。在地區分布上，規模較大的連鎖超市企業(yè)大多集中在沿海地區和省會(huì )城市。上海、北京、廣東等地的超市發(fā)展速度、規模和水平高于其他地區，這些說(shuō)明了我國連鎖超市成跨地區擴張的態(tài)勢，分布范圍很廣。
�。�2）競爭激烈，大型綜合超市異軍突起。隨著(zhù)連鎖超市的發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越多，規模越來(lái)越大，相互間的競爭就變得非常激烈。尤其是外國超市的進(jìn)入，其競爭更加激烈。
�。�3）在經(jīng)營(yíng)主體上，既有國有企業(yè)，也有集體企業(yè)，更有民營(yíng)企業(yè)。非公有制企業(yè)發(fā)展勢頭強勁。
�。ǘ┪鞣搅闶蹣I(yè)連鎖超市發(fā)展及其現狀
歷史上，發(fā)達資本主義國家的零售業(yè)經(jīng)歷了三次革命性變化。
在 1852年，法國出現的“好市場(chǎng)”商店，成為世界上第一家超市，完成了西方零售商業(yè)的第一次革命。 1930年8月，世界上第一家超級市場(chǎng)誕生于美國的紐約，成為西方零售商業(yè)第二次革命的旗幟。該超級市場(chǎng)柜臺開(kāi)放，開(kāi)架售貨，自選服務(wù)，在出口處集中付款的方式，售貨員的工作亦由直接服務(wù)變?yōu)殚g接服務(wù)，從而實(shí)現了商業(yè)的標準化、專(zhuān)業(yè)化、集中化、簡(jiǎn)單化。連鎖商業(yè)的興起與發(fā)展，被人們譽(yù)為零售業(yè)第三次劃時(shí)代的變革。
就零售業(yè)連鎖超市來(lái)說(shuō)，國外發(fā)展較早，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些大型的零售業(yè)連鎖超市，比如國外有名的沃爾瑪連鎖超市、法國的家樂(lè )福超市等。而且很多超市還創(chuàng )立了很好的企業(yè)品牌，積累了很多的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。
以美國為例，上世紀三十年代超級市場(chǎng)蓬勃興起，開(kāi)始了由傳統的單店式百貨店向多種形式、各具特色的全國性超市的發(fā)展進(jìn)程。50年代出現郊區大型購物中心，60年代折扣商店問(wèn)世，80年代貨倉式商店（又叫平價(jià)俱樂(lè )部）應運而生。這些形式，都是適應連鎖化的需要而產(chǎn)生的。特別是在1970年至1980年間，由于美國經(jīng)濟不景氣，許多單體超市獨立難支，單體超市紛紛自動(dòng)聯(lián)合，組織超市連鎖，以提高流通效率，降低流通費用，全美出現了連鎖化的熱潮。目前，連鎖超市經(jīng)營(yíng)在美國零售業(yè)中己居主導地位。
工商管理畢業(yè)論文 篇8
各位老師：
大家好！
我叫xx，我的論文題目是《試論獨立董事制度和小股東權益的保護》，論文是在xxx導師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對四年來(lái)我有機會(huì )聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文寫(xiě)作的理論和現實(shí)意義及主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。
首先，我想談?wù)劄槭裁催x這個(gè)題目及這篇文章的理論和現實(shí)意義。
本文寫(xiě)于新《公司法》起草期間，獨立董事制度是否必要訂于公司法及公司法應如何加強對小股東權益的保護問(wèn)題，都是學(xué)界討論熱烈的課題。
對獨立董事的問(wèn)題，有從獨立董事的責任探討的，有從獨立董事制度的可行性探討的，有從獨立董事和監事會(huì )的功能協(xié)調方面探討的等等。對小股東權益保護的問(wèn)題，有從公司法對股東權保護完善方面探討的，有從少數股東權在股東大會(huì )中行使和保護探討的等等。
但對獨立董事制度的根本宗旨即是保護小股東權益方面探討的不是很多。本文主要采用歸納、比較和實(shí)證的方法，在獨立董事制度和小股東權效力保護的內在聯(lián)系方面作一些膚淺的探討，為獨立董事制度的法定化做一些吶喊，也就如何完善獨立董事制度以保護小股東權益提一點(diǎn)意見(jiàn)。
筆者認為，在新《公司法》中確立獨立董事制度，使該制度法定化，并完善該制度以保護小股東權益具有極其重要的理論和現實(shí)意義。
大家都知道，一項好的法律制度也是生產(chǎn)力，能促進(jìn)經(jīng)濟的增長(cháng)，近一、二百年來(lái)，在世界經(jīng)濟的飛速增長(cháng)中，公司制度起著(zhù)至關(guān)重要的作用。而公司制度的基礎是人民投資的熱情，故股東特別是小股東的權益是否充分地得到保護關(guān)系到人民的投資熱情并最終影響到經(jīng)濟繁榮。
從國處的經(jīng)驗看，獨立董事制度是保護小股東權益的有效手段，在我國特色下，如何引進(jìn)獨立董事制度、如何完善該制度保護小股東權益，以激勵人民的投資熱情對我國經(jīng)濟的持續健康發(fā)展意義重大。
近幾十年的現代公司發(fā)展中，公司股份日益公眾化、社會(huì )代、分散化，小股東因其在公司結構中所處的弱勢地位，不僅要負擔管理層機會(huì )主義行為的代理成本，還可能受到處于控制地位的大股東的侵害，保護小股東不受大股東和內部人濫用優(yōu)勢地位的損害是各國公司立法中共同面對的問(wèn)題。
與發(fā)達國家現代公司制度的形成更多地表現為自發(fā)性制度變遷過(guò)程不同，我國建立現代企業(yè)制度更多地表現為誘導性甚至強制性制度變遷過(guò)程。政府在推動(dòng)國有企業(yè)公司代過(guò)程中起到舉足輕重的作用。表面上看，公司化改革轟轟烈烈，大批所謂現代公司被“生產(chǎn)”出來(lái)。但實(shí)際上，這種政府主導的公司化改革不可避免地帶來(lái)很多先天性的缺陷，表現在股權結構上國有股權一股獨大，流通股本所占比重過(guò)小且高度分散。
在這種股權結構下，大股東利用其控股權選出占董事會(huì )絕對多數董事，實(shí)際控制了董事會(huì )，董事會(huì )基本上成為大股東的代理人，股東大會(huì )實(shí)際上成為大股東會(huì )議或大股東控制下的董事會(huì )擴大會(huì )議，使小股東的權益更容易受到損害。同時(shí)，我國公司治理結構的缺陷、監事會(huì )的形同虛設、股東權利保護機制的欠缺，對受損害的小股東權益無(wú)從救濟。因此我國窮盡一切措施，保護小股東權益，更具迫切的現實(shí)意義。
各個(gè)國家都在探索保護小股東權益的途徑，其中獨立董事制度不妨是一種行之有效的方法。獨立董事制度起源于20世紀30年代美國許多投資基金的失敗，因關(guān)聯(lián)交易、投資基金公司的自我監督不足，公司和小股東的權益受到損害，使小股東失去了他們的投資。
鑒于管理者、大股東和小股東之間利益存在的沖突，為確保小股東權益得到保護，美國國會(huì )于1940年通過(guò)《投資公司法》，要求投資公司董事會(huì )至少有40%的成員為獨立董事，獨立董事作為一項制度開(kāi)始正式出現。在此后多年的發(fā)展中，獨立董事制度在小股東權益的保護上發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用。獨立董事制度于2001年，由證監會(huì )《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導意見(jiàn)》，以完善我國上市公司的治理結構和保護小股東利益為宗旨，正式引入我國。
引入的這幾年來(lái)，獨立董事制度在保障了小股東的權益方面起了一定的作用，但由于存在缺少法源基礎、理論界對獨立董事的作用認識不清定位不準、沒(méi)給予足夠的重視等問(wèn)題，使我國上市公司的獨立董事沒(méi)有發(fā)揮好保護小股東權益的應有作用，更多的是在智囊與咨詢(xún)方面發(fā)揮著(zhù)積極的作用。理論界如何從獨立董事制度是保護小股東權益的基石的高度定位該制度，并以應有的重視程度去研究完善該制度的措施，以促進(jìn)立法界將該制度法定化，提升該制度的法階效力，使該制度能在保護小股東權益上發(fā)揮應有的作用，具有重要的理論意義。
其次，我想談?wù)勥@篇文章的結構和主要內容。
本文分成三個(gè)部分，第一部分從獨立董事制度的起源（產(chǎn)生的目的）、獨立董事的本質(zhì)特征“獨立性”的內涵、及獨立董事在公司治理結構中的作用來(lái)闡述獨立董事制度是保護小股東權益的基石，明確獨立董事對小股東權益的`保護不是直接的而是通過(guò)其監督功能，監督內部董事和管理層來(lái)發(fā)揮保護小股東權益作用的。
第二部分從我國上市公司“一股獨大”的股權結構特點(diǎn)及我國特色的“內部人控制”來(lái)闡明我國上市公司的小股東權益更容易受到損害；從我國公司治理結構中關(guān)于監事會(huì )具體規定中存在的缺陷來(lái)闡明我國的公司治理結構對受損害的小股東權益無(wú)從救濟；從而推論出我國上市公司引進(jìn)獨立董事制度來(lái)保護小股東權益的必要性。同時(shí)，在這部分也敘述了獨立董事在我國的發(fā)展，指出我國獨立董事在實(shí)踐上走在了制度的前面。
并闡述了我國目前的獨立董事制度，雖然在規范上市公司運作、使決策民主化及加強上市公司監督方面發(fā)揮了一定的作用，在一定程度上保障了小股東的權益，但由于存在對獨立董事的作用認識不清定位不準、缺少法源基礎、獨立董事制度的推行沒(méi)發(fā)揮企業(yè)的自身作用和市場(chǎng)力量、獨立董事和監事會(huì )等機構的關(guān)系有待理順、獨立董事的責任和回報不相稱(chēng)、獨立董事的獨立性、知情權和工作時(shí)間得不到保證等問(wèn)題，使我國上市公司的獨立董事沒(méi)有發(fā)揮好保護小股東權益的應有作用，更多的是在智囊與咨詢(xún)方面發(fā)揮著(zhù)積極的作用。
第三部分是筆者從完善獨立董事制度以保護小股東權益的角度提出的若干建議。
包括建立公正的提名機制、采用“累積投票制”、保障獨立董事的獨立性、增加獨立董事人數以加強小股東的代言力度等措施從程序規制上確保獨立董事真正代表小股東權益。
通過(guò)加強獨立董事的激勵機制、保證獨立董事的知情權、明確獨立董事的法律責任等措施從實(shí)體規制上明確獨立董事保護小股東權益的權利義務(wù)；通過(guò)整合獨立董事與監事會(huì )的功能定位、改變國有股“一股獨大”的格局、培育獨立董事的人才市場(chǎng)等措施為獨立董事保護小股東權益創(chuàng )造環(huán)境條件。
最后，我想談?wù)勥@篇文章存在的不足。
這篇文章的寫(xiě)作過(guò)程，也是我越來(lái)越認識到自己學(xué)識淺薄的過(guò)程。雖然，我盡可能地收集材料，但由于識識能力的不足，在理解上有諸多偏頗和淺薄的地方，有些觀(guān)點(diǎn)是幼稚的；也由于理論功底的薄弱，存有不少邏輯不暢和辭不達意的問(wèn)題；因時(shí)間的緊迫及自己的粗心，在找印上也存在一些誤、漏。以上種種，墾請各位老師見(jiàn)諒。無(wú)論如何我將繼續努力。
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