關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿
在當今社會(huì )生活中，我們可以使用發(fā)言稿的機會(huì )越來(lái)越多，發(fā)言稿特別注重結構清楚，層次簡(jiǎn)明。怎么寫(xiě)發(fā)言稿才能避免踩雷呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿1
各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好!今天能坐在這里和大家交流班主任工作，我深感榮幸，內心也十分忐忑，因為在座的有工作經(jīng)驗豐富的老教師、老班主任，有掌握著(zhù)現代教育教學(xué)新理念的優(yōu)秀教師，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗介紹，只是粗淺的談一談我在班主任工作中的一些點(diǎn)滴體會(huì )，不當之處還請大家批評指正。
這學(xué)期我接手的是一(3)班，由于班里的孩子年齡小，各方面猶如一盤(pán)散沙，簡(jiǎn)直無(wú)從抓起。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)多月的嚴格管理和細心的照顧，各個(gè)方面有明顯的好轉，現在我就這兩個(gè)多月的班主任管理方面的做法與大家分享一下。這段時(shí)間我主要做了以下幾方面的工作：
一、愛(ài)
“愛(ài)自己的孩子是人，這是人的天性，而愛(ài)別人的孩子你就是神”，“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就會(huì )愛(ài)他，只有用愛(ài)才能教育孩子�！薄皼](méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”。教師要像慈母一樣關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，無(wú)論是品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生或是令人頭疼的后進(jìn)生，均應一視同仁，愛(ài)的公正，愛(ài)的讓學(xué)生信服。
愛(ài)心的表現形式往往是通過(guò)具體的小事反映出來(lái)，例如：每天早上我都會(huì )比學(xué)生來(lái)得早，因為我不想讓孩子站在門(mén)口受凍，做操時(shí)，我看到學(xué)生紅領(lǐng)巾沒(méi)有戴正，我會(huì )幫他們系好，變天的時(shí)候提醒孩子增減衣服，放學(xué)時(shí)還要強調安全。剛入學(xué)時(shí)，孩子們從幼兒園到小學(xué)的時(shí)間變化很大，所以有的孩子總是遲到，但是我從不批評孩子，而是告訴他到校的時(shí)間，及時(shí)和家長(cháng)聯(lián)系，幫助孩子逐漸適應新的作息時(shí)間。這些事看起來(lái)很平常，因為這是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛(ài)心的具體體現。
二、細
班主任要帶好幾十個(gè)學(xué)生就必須兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，勤勤懇懇。
1、培養良好班風(fēng)，從細節處加強學(xué)生的.品德教育
海寬不如心寬，地厚不如德厚。一個(gè)人要成才，必須先成人。一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和良好習慣，大多是在幼兒時(shí)期形成的。所以我們小學(xué)的班主任要把對學(xué)生的德育工作放在首位。我特別注重抓住細節處對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。每次班里發(fā)生一些小矛盾，在班里處理時(shí)我都不失時(shí)機對全班同學(xué)進(jìn)行思想品德教育，教育學(xué)生要以大局為重，懂得寬容諒解別人，要熱心的幫助別人，班級同學(xué)要互敬互愛(ài)，共同進(jìn)步。
2、培養集體榮譽(yù)感，從細微處抓好養成教育
升入一年級，孩子們不再是被照看的娃娃，他們不僅要對自己負責，還要為學(xué)校和班級爭取榮譽(yù)。如：每次校園廣播里表?yè)P其他班級而沒(méi)有表?yè)P我們班時(shí)，孩子們臉上會(huì )很沮喪，我就會(huì )抓住時(shí)機開(kāi)始滲透集體榮譽(yù)感，先讓他們查找自己沒(méi)有被表?yè)P的原因，然后告訴他們下次怎樣做就會(huì )被表?yè)P，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教育后，我班學(xué)生升旗時(shí)能快速的站好隊，孩子們能主動(dòng)佩戴紅領(lǐng)巾，胸卡和小黃帽了，放學(xué)站隊能習慣性的背誦古詩(shī)，還有的孩子能主動(dòng)提醒亂隊的同學(xué)回到隊伍中去。當廣播上表?yè)P一(3)班的時(shí)候，孩子們興奮的歡呼著(zhù)，他們體會(huì )著(zhù)自己用努力為班級換回的榮譽(yù)。
3、創(chuàng )造美好環(huán)境，衛生緊抓不放
由于一年級學(xué)生年齡較小，所以打掃衛生的任務(wù)就由我和張老師一起承擔，我每天在掃地時(shí)會(huì )留意誰(shuí)的座位比較干凈，誰(shuí)的座位比較臟，我會(huì )及時(shí)表?yè)P好的，批評差的，樹(shù)立好的榜樣讓大家學(xué)習，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教育，孩子們不但不亂扔果皮紙屑，還能主動(dòng)撿起地上的垃圾，一方面美化了教室的環(huán)境，另一方面培養了孩子講衛生的良好習慣。
三、夸
心理學(xué)家威廉。詹姆士說(shuō)過(guò)：“人類(lèi)本質(zhì)中最殷切的需求是：渴望被肯定。任何人做事都希望得到別人的贊賞，連小孩子也不例外�！币虼�，作為班主任要善于發(fā)現學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，要多使用表?yè)P這件法寶，適時(shí)的，恰當的表?yè)P能使學(xué)生正確的認識自己的價(jià)值，消除自卑怯懦的心理，從而更加積極向上進(jìn)取，有助于培養完全人格的人。我特別喜歡這件法寶，它拉近了我與學(xué)生的距離。
我們班的馬x同學(xué)生性比較懶惰，上課喜歡趴在桌子上，學(xué)習積極性不高，和家長(cháng)溝通也沒(méi)有特別好的效果，上次在市教研室組織的聽(tīng)課活動(dòng)中，我給孩子們準備了小小的獎勵，當我看到馬x第一次主動(dòng)舉起的小手時(shí)，我毫不猶豫地叫起了他，他回答的非常正確并且聲音洪亮，我及時(shí)的表?yè)P了他，還給予他小獎勵，從此以后每天上課都能看到他舉起的小手和坐直的身子，這次期中考試還取得了95。5分的好成績(jì)。
每天中午我都會(huì )留給孩子少量的作業(yè)，目的只有一個(gè)就是不讓孩子因為到校后沒(méi)事做而出現安全隱患，可是做作業(yè)是孩子最煩也最頭疼的事，于是我又請出了“夸”這一法寶，開(kāi)始的一個(gè)星期，我每次到教室門(mén)口就趴在窗戶(hù)上觀(guān)察，看誰(shuí)在自覺(jué)寫(xiě)作業(yè)，誰(shuí)在玩耍，然后等同學(xué)都到齊后，就大力的表?yè)P自覺(jué)學(xué)習的孩子，同時(shí)提醒玩耍的孩子如果能向表現好的同學(xué)學(xué)習你就是最棒的，沒(méi)想到時(shí)間一長(cháng)，孩子們還真能到校后自覺(jué)學(xué)習，更可喜的是他們還會(huì )在中午放學(xué)前主動(dòng)讓老師留作業(yè)，真是一舉兩得，既培養了孩子自覺(jué)學(xué)習的好習慣，又確保了午飯到校后學(xué)生的安全。
給學(xué)生一個(gè)贊揚，給他們一個(gè)被別人認可的機會(huì )，使其賞識自我，這便會(huì )在其幼小的心靈中，點(diǎn)燃追求進(jìn)步的火把。
四、情
用真情去感化家長(cháng)，讓家長(cháng)來(lái)幫我。
孩子的進(jìn)步，集體的成長(cháng)，離不開(kāi)教師，也離不開(kāi)家長(cháng)。家長(cháng)的支持是我工作的動(dòng)力，有了家長(cháng)的幫忙，很多事情能取得事半功倍的效果，為了更好地全面了解學(xué)生情況，我通過(guò)多種形式與家長(cháng)建立密切聯(lián)系。經(jīng)常與家長(cháng)電話(huà)聯(lián)系，每天用校訊通提醒家長(cháng)，督促孩子回家做好作業(yè)，告訴他們孩子在學(xué)校的表現，孩子有了什么進(jìn)步，孩子生病了，孩子這段時(shí)間學(xué)習狀態(tài)如何，哪方面知識掌握不好，需要輔導等，我都會(huì )及時(shí)與家長(cháng)取得聯(lián)系，使家庭教育和學(xué)校教育同步，更好地促進(jìn)了孩子健康成長(cháng)。這樣做不僅溝通信息，還增進(jìn)了情感的交流。我對孩子的一片愛(ài)心，不僅使孩子進(jìn)步了，贏(yíng)得了孩子對我的愛(ài)，也贏(yíng)得了家長(cháng)的信任和支持。
做一名班主任不容易，做一名一年級班主任更不容易，我之所以能全身心的投入工作，還要特別感謝我的父母，他們隨時(shí)聽(tīng)從我的召喚，做好后勤工作，尤其是我的母親，在我準備示范課的時(shí)候幫我給孩子們準備獎勵，戴著(zhù)老花鏡剪下50多顆小星星，費時(shí)長(cháng)達三個(gè)小時(shí)，還要感謝學(xué)校領(lǐng)導對我工作的肯定和支持，我沒(méi)有理由不做好這份工作。班主任的工作確實(shí)辛苦，我認為既然選擇了就不要抱怨，要有一顆平常心，學(xué)會(huì )苦中尋樂(lè )，合理排解自身的消極情緒，我們要快樂(lè )的工作，快樂(lè )的生活，學(xué)會(huì )自得其樂(lè )，使自己的教育教學(xué)工作收到較好的效果。
總之，班主任工作是一項復雜的工作，我們只有從點(diǎn)滴做起，從小事做起，做到潤物細無(wú)聲，一分耕耘，一分收獲，只要我們帶著(zhù)愛(ài)心走進(jìn)校園，關(guān)心和愛(ài)護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛(ài)中有嚴，嚴中有愛(ài)，愛(ài)嚴結合，細致入微，一定會(huì )達到令人滿(mǎn)意的效果。
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好!走上臺來(lái)，我的臉發(fā)紅，腿發(fā)顫，心發(fā)慌。說(shuō)句心里話(huà)，陳老師讓我在本次研討會(huì )上發(fā)言，我滿(mǎn)心里是慚愧。雖然我從事語(yǔ)文教學(xué)十余年了，但由于屆屆學(xué)生情況不同，課程改革不斷深化，總覺(jué)得實(shí)用的教學(xué)經(jīng)驗很少幾乎沒(méi)有。這次陳老師把我這只“笨鴨子”趕上了“架”，下面我就談?wù)勎医踢@屆學(xué)生的具體做法和心得體會(huì )。但我有兩個(gè)目的，一是拋磚引玉，二是不當之處懇請各位老師批評指正。
我這屆學(xué)生是自己從初一帶上來(lái)的，在教學(xué)中我做到了“六抓”：
一、抓自己。
我們都知道“強將手下無(wú)弱兵”也曉得“打鐵需自己身板硬”。所以，我很注重自身語(yǔ)文素養的提高。簡(jiǎn)言之，我要求自己在平時(shí)做到兩個(gè)“別浪費”。
1、別浪費時(shí)間。時(shí)間是構成我們生命的材料，單從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)我們就應該珍惜。的語(yǔ)文教研員余映潮老師的“八種苦做法”我們學(xué)不來(lái)。但我卻做到了每天讀幾篇文章，兩天寫(xiě)一篇生活隨筆。我讓閱讀成了自己的一種生活方式和習慣。這樣既為我“吃透”教材奠定了基礎，也為我的課堂教學(xué)引來(lái)了源頭活水。
2、別浪費失敗。別人看重成功，我則看重失敗。因為成功只是暫時(shí)的，他只代表過(guò)去，不代表將來(lái)和現在，但失敗卻代表著(zhù)自己的不足，他將影響著(zhù)自己的現在和將來(lái)。所以，我提醒自己“別浪費失敗”。每一次失敗除了我都能樂(lè )觀(guān)的接受外，更多的是有反思之舉和彌補之措。堅決把失敗培養成成功的親娘。這一點(diǎn)，相信同仁們比我做得好，我就不在這里多贅述了。
二、抓學(xué)生
大家都知道這是我們教學(xué)上的重頭戲，抓住學(xué)生也就抓住了教學(xué)成績(jì)。大話(huà)美言咱這里不談了，道理誰(shuí)都懂，具體操作最重要。我想在坐的同仁都有自己的招數。我抓學(xué)生的經(jīng)驗只有十二個(gè)字，乃是“關(guān)心全體學(xué)生，關(guān)注幾個(gè)學(xué)生�！薄瓣P(guān)心全體學(xué)生”就是熱愛(ài)學(xué)生喜歡學(xué)生，我們知道人心都是肉長(cháng)的，四兩換半斤。但在我們師生之間可以說(shuō)“四兩換斤半”。為此，只要我們關(guān)心全體學(xué)生，公平公正的對待每一個(gè)學(xué)生，學(xué)生就會(huì )喜歡我們。愛(ài)屋及烏，自然就會(huì )喜歡我們所教的語(yǔ)文。只要喜歡了就有了學(xué)習語(yǔ)文的'興趣與動(dòng)力，還怕語(yǔ)文學(xué)不好嗎?再就是要做到“關(guān)注幾個(gè)學(xué)生”，我的言外之意就是培養咱們自己學(xué)科的領(lǐng)頭雁。有了優(yōu)秀生，也就有了學(xué)習語(yǔ)文的助推器。大家肯定有同感吧!至于具體怎樣做到“關(guān)心全體，關(guān)注個(gè)別”，方法應因人而異，但原則只有一條，乃是“剛柔并濟”。多年的教學(xué)使我體驗出了：剛是一種威儀，一種自信，一種力量，一種不可侵犯的氣概;柔是一種收斂，一種寬容，一種真愛(ài)，一種魅力。多年抓學(xué)生經(jīng)驗告訴我，人無(wú)剛則不能自強，不能自強則不能成功;人無(wú)柔則沒(méi)有親和力，沒(méi)有親和力則會(huì )陷入孤立。所以，在我們的語(yǔ)文教學(xué)中該“剛”時(shí)則不能心軟，該“柔”時(shí)則不能心狠，總之，應做到“愛(ài)而有度，嚴而有格”。
三、抓教學(xué)
課堂教學(xué)，是提高學(xué)生語(yǔ)文素養的主陣地。我們語(yǔ)文教學(xué)要立足課堂，立足文本，著(zhù)眼于從一個(gè)個(gè)標點(diǎn)、一個(gè)個(gè)詞語(yǔ)、一個(gè)個(gè)句子開(kāi)始構建或更新學(xué)生的語(yǔ)言世界，與此同時(shí)構建或更新學(xué)生的人文世界。在我的具體教學(xué)中做到了“四簡(jiǎn)”：
1、簡(jiǎn)明的教學(xué)目標。一節課就45分鐘，我們既不能“眉毛胡子一起抓”也不能“西瓜芝麻一起撿”。我每節課都目標簡(jiǎn)明，師生課堂上集中兵力，打殲滅戰，學(xué)生就能在反復觸摸文本過(guò)程中獲得豐富的感受。
2、簡(jiǎn)約的教學(xué)內容。我們知道語(yǔ)文學(xué)科具有人文性與工具性的特點(diǎn)。拿過(guò)一篇課文，需要我們教師確定教學(xué)內容，我就從中提取語(yǔ)文價(jià)值的部分，并且積極主動(dòng)地支付自己的語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗庫存，然后形成符合學(xué)情的簡(jiǎn)約的教學(xué)設想。
3、簡(jiǎn)化的教學(xué)過(guò)程：我不敢說(shuō)每節課都是一個(gè)思路明晰、重點(diǎn)突出、環(huán)節簡(jiǎn)單的讀書(shū)思考過(guò)程，但每單元我都要求自己精講兩篇課文。在這個(gè)過(guò)程中，我為學(xué)生觸摸語(yǔ)言、探究文本鋪路架橋，指引方向。我的學(xué)生在我的引領(lǐng)下始終是處在一種主動(dòng)思考、積極探究、對話(huà)分享的課堂情境中，學(xué)習著(zhù)語(yǔ)文，享受著(zhù)語(yǔ)文。
4、簡(jiǎn)便的教學(xué)手段。不怕老師們笑話(huà)，我自前面的精品課大賽中才剛學(xué)會(huì )了駕馭多媒體。平時(shí)我上課從不用，不是條件不具備，而是覺(jué)得用它弊大于利。
總之，語(yǔ)文教學(xué)不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰。這好比是《西廂記》中的一個(gè)場(chǎng)景，教師、學(xué)生，文本扮演的分別是“紅娘”“張生”和“崔鶯鶯”，在學(xué)生和文本沒(méi)有相識之前，教師要多做引領(lǐng)、促合工作，一旦他們相識相近了，我們這個(gè)“紅娘”就馬上撤退，再滯留下去，就成了第三者了!實(shí)質(zhì)上就是“老師調動(dòng)，學(xué)生發(fā)揮�！�
好了，拉拉雜雜地說(shuō)了這么多，耽誤了老師們的寶貴時(shí)間，只希望我說(shuō)的這鍋粥里有一顆對你的教學(xué)有用的豆!謝謝大家!
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿3
各位班主任：
大家好!
為了進(jìn)一步強化班級管理，提高班主任的管理藝術(shù)水平，相互學(xué)習，共同提高，今天我們在這里舉行班主任工作經(jīng)驗交流會(huì )，是為了準確把握當前中學(xué)生思想出現的新情況，新問(wèn)題，科學(xué)判斷學(xué)生思想觀(guān)念的新變化，,拋棄那些頑固而陳舊的教育觀(guān)念，激發(fā)班主任工作的熱情，激起班主任對自身工作重要性及復雜性的再認識。我們搭建這樣一個(gè)平臺，也供班主任們交流與學(xué)習，取長(cháng)補短、共同做好我校的班主任工作及德育工作。
班主任工作的質(zhì)量關(guān)系著(zhù)班風(fēng)，校風(fēng)，每一位同學(xué)、家長(cháng)都對班主任寄托著(zhù)殷切的.期望。從實(shí)際工作中，我們經(jīng)�？吹�，有的班主任老師通過(guò)一個(gè)學(xué)期的管理教育，把差班轉化成了好班，有的班主任把不愛(ài)學(xué)習的后進(jìn)生轉變成了優(yōu)等生。這些事例無(wú)不說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：班主任的工作對一個(gè)班集體有著(zhù)決定性的作用。一個(gè)負責任的班主任，是一面旗幟，是一盞明燈，引導著(zhù)全體學(xué)生健康成長(cháng)。從平時(shí)的工作及交來(lái)的交流材料中看出，我們的班主任對自已所從事的工作負出了大量的精力和艱苦的勞動(dòng)，用班主任的愛(ài)心、耐心、真心教育和感化了無(wú)數不是那么聽(tīng)話(huà)的學(xué)生。我希望我們的班主任在經(jīng)驗交流會(huì )上，能多提出一些問(wèn)題，一些我們在工作中遇到的沒(méi)有解決或解決不好的問(wèn)題，開(kāi)一個(gè)班主任經(jīng)驗交流會(huì )，問(wèn)題提得多了，就有研究的可能，這是研究的前提。
根據會(huì )議安排，將有16名班主任老師與我們共同分享他們的育人經(jīng)驗與班級管理。
上面，各位老師為我們深情款款地介紹了自己的班級管理經(jīng)驗，聽(tīng)了之后，在坐的各位老師是否有了一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)。敢問(wèn)路在何方，路在腳下。只要我們做老師的心中裝滿(mǎn)學(xué)生，相信每位班主任都能管理好班級。
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿4
尊敬的各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好!
本學(xué)期時(shí)間過(guò)半，教學(xué)進(jìn)程過(guò)半，前段時(shí)間老師們、同學(xué)們圍繞本學(xué)期的學(xué)習任務(wù)，緊張地工作和學(xué)習。今天，我們召開(kāi)座談會(huì )，對前段的學(xué)習和教學(xué)工作進(jìn)行總結和反思，目的是進(jìn)一步加強師生間的溝通，厘清有效的教學(xué)方法和學(xué)習方法。首先，請允許我介紹出席今天座談會(huì )的各位老師。
(對在座老師進(jìn)行逐個(gè)介紹，簡(jiǎn)要介紹一下他們在教學(xué)上、科研上的成績(jì)、貢獻、及社會(huì )影響力。)
我們這個(gè)班由人組成，其中男生人，女生人，今天參加這個(gè)座談會(huì )共有x人，讓我們對參加座談會(huì )的師生表示熱烈歡迎。
我們在座的師生非常有緣份，為了一個(gè)共同的目標走到了一起，這個(gè)目標就是培養學(xué)生成人成才。教師的教、學(xué)生的學(xué)目的就是讓每個(gè)學(xué)生掌握適應社會(huì )的本領(lǐng)，學(xué)到一技之長(cháng)。教學(xué)過(guò)程是一個(gè)雙邊活動(dòng)的過(guò)程，只教不學(xué)沒(méi)有效果，只學(xué)不教沒(méi)有質(zhì)量。教學(xué)方法沒(méi)有的，只有最適合的。今天這個(gè)座談會(huì )就是盡量尋找最適合的教師的教及學(xué)生的學(xué)的方法。針對過(guò)去的半學(xué)期，我們師生已相當了解，大家反思一下，老師們希望學(xué)生怎樣學(xué)，學(xué)生希望老師如何教，互相交流，共同探討教與學(xué)的模式。
我想今天的座談會(huì )這樣進(jìn)行，分課程先由我們的任課教師談一下自己對教學(xué)方法的總體設想及對學(xué)生學(xué)習的總體評價(jià)，希望學(xué)生采取的學(xué)習方法和要求，再由學(xué)生談自己的學(xué)習方法及對教學(xué)內容、教學(xué)方法、教學(xué)組織過(guò)程的建議。
希望大家踴躍發(fā)言，知無(wú)不言，言無(wú)不盡。請x作好記錄。我們從專(zhuān)業(yè)課x開(kāi)始好嗎?掌聲有請x老師發(fā)言。
下面有請同學(xué)們談一談對x課的學(xué)習方法及相關(guān)建議。(依次類(lèi)推，直到全部課程結束。)交流會(huì )主持詞主持人總結發(fā)言。
剛才幾位老師就門(mén)課程的教授與學(xué)習與同學(xué)們進(jìn)行了詳細的溝通，教與學(xué)雙方都進(jìn)行了總結和反思，我感覺(jué)到大家的真誠，老師以學(xué)生為榮，學(xué)生是老師的名片，老師希望學(xué)生養成良好的學(xué)習品質(zhì)，形成良好的學(xué)習習慣，學(xué)到本領(lǐng)造福社會(huì )，當然，學(xué)生希望老師發(fā)揮自己的'聰明才能，在有間內，讓學(xué)生學(xué)到更多的東西。
我作為輔導員，除做好學(xué)生的日常服務(wù)工作外，我會(huì )盡力量給教師的教和學(xué)生的學(xué)創(chuàng )造一個(gè)良好的氛圍，……(結合自己的發(fā)揮)。
今天的座談會(huì )開(kāi)得很成功，師生進(jìn)行有效溝通，我們還可以在會(huì )后繼續溝通。我們相信老師們一定會(huì )認真吸收同學(xué)們的建議，同學(xué)們要認真執行老師的要求，我們相信在下半個(gè)學(xué)期我們的教學(xué)會(huì )更有效，更適用。
(如果是輔導員主持，提出對同學(xué)們的要求。)
感謝老師們、同學(xué)們參與今天的座談會(huì )!
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿5
大家好!我是x班的學(xué)生。在此非常感謝院領(lǐng)導主辦這次的學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )能夠給我這樣一個(gè)機會(huì )。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習經(jīng)驗討論會(huì )，借此我也發(fā)表一下自己的看法!
凡事預則立，你如果真的有想法要讓自己成為一個(gè)出色的角色，那么就培養自己養成良好的習慣，因為我一直比較相信：習慣是決定命運的關(guān)鍵。
有了培養好習慣的打算，具體怎么實(shí)施，這應該才是最重要的。我想，通過(guò)前面的思索，如果你認定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續深造，那么這其實(shí)是當前非常理想的一條路，既能滿(mǎn)足自己的志向又是現在社會(huì )所普遍傾向的趨勢。那該怎么做呢?
下面我就把自己的一個(gè)粗略的學(xué)習安排說(shuō)給大家聽(tīng)聽(tīng)，僅供參考。我在大一的時(shí)候給自己后三年的生活大概的作了一個(gè)打算——大一是把基礎課學(xué)好，把基礎打牢。當時(shí)想的是，畢竟大學(xué)生活與以往的生活很不同，不管是學(xué)習還是生活方面都有很多要適應的，所以，我就安安分分的上課、上自習，課余時(shí)間基本上都奉獻給自習室了�？赡苁钱敃r(shí)學(xué)習方法不是很好，一學(xué)期下來(lái)成績(jì)不是特別理想，不過(guò)很慶幸當時(shí)真是心態(tài)擺的比較好，也沒(méi)覺(jué)得特別挫敗，只是想堅持到學(xué)年末再看，結果呢?第一年的成績(jì)就基本上達到自己的要求了，雖說(shuō)不上好，但基本算是能夠對得起自己的努力的。
在學(xué)習之余，我也參加了一些學(xué)生工作，說(shuō)來(lái)不太好意思，我在這方面確實(shí)做得不好，也算是我在大學(xué)里比較失敗的一個(gè)方向，雖然很遺憾自己可能沒(méi)機會(huì )再來(lái)從事些學(xué)生工作一類(lèi)的，不過(guò)我相信這些都是以后的財富。大一的時(shí)候可能是受大環(huán)境的影響，所以在學(xué)習上稍微有些放松了，這也是我到現在比較后悔的一點(diǎn)，依我現在的看法，那個(gè)時(shí)候要是能多學(xué)點(diǎn)，把生活裝扮得更充實(shí)點(diǎn)，相信對我現在的幫助會(huì )更大。
從前面三年的.經(jīng)歷，我一年總結一句：
1、學(xué)知識要大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手，老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)的看書(shū)學(xué)知識是很必要的，我是覺(jué)得，如果你真是認認真真地把基礎和專(zhuān)業(yè)課那幾本課本的內容都吃透了，那些知識可能就足以讓你后面幾年輕輕松松的接受新知識，這是事半功倍的付出，很值得。
2、可以在學(xué)習之余做適當的調整，畢竟大學(xué)生活應該是豐富的，更何況單調的生活對于我們這個(gè)年齡來(lái)說(shuō)，好像太殘酷了點(diǎn)，但有一點(diǎn)必須清楚，那就是一定要知道自己要干什么，只要還有目標在心中就會(huì )有希望;
3、在你同時(shí)面對幾件要做的事情的時(shí)候，根據他們的重要性排個(gè)先后順序，抓住重點(diǎn)，這樣你收獲的也會(huì )是更大的。大四上學(xué)期的日子是最艱苦的，我把自己那個(gè)時(shí)候一天的學(xué)習安排給大家念念可以供大家參考一下。其實(shí)我覺(jué)得現在來(lái)對你們談這個(gè)還早了些，更何況每個(gè)人學(xué)習的方法不同，不過(guò)其實(shí)在現在看來(lái)，我會(huì )覺(jué)得那段時(shí)間也是我最值得回味的一段大學(xué)時(shí)光，因為它讓我找回了那種為了自己的目標奮斗的學(xué)習狀態(tài)，特別是看到自己付出所接出的果實(shí)的時(shí)候，真的，很想自己向自己衷心的祝賀一下，因為我一直都相信，一個(gè)人如果能夠認真的去做一件事，那他一定是成功的!
最后祝愿在座的各位同學(xué)都將在西南大學(xué)這片沃土里度過(guò)充實(shí)、豐富、精彩，值得一輩子回味的三年美好時(shí)光。
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導、老師們：
大家好！非常感謝學(xué)校領(lǐng)導、老師們能給我提供這次機會(huì )讓我談?wù)勎业慕虒W(xué)心得�；仡欁约哼@十幾年在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感覺(jué)并沒(méi)有什么所謂的“經(jīng)驗”存在，有的只是每位教師都有的盡職盡責的工 作態(tài)度，教學(xué)工作包含的內容太廣泛了，以下是我自己在教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟，不能稱(chēng)之為經(jīng)算是和大家探究和交流吧！
一、建立良好的學(xué)風(fēng)
管理一個(gè)班級首先要強調紀律，強調班風(fēng)。教一門(mén)課，一樣要強調紀律，強調班風(fēng)。我一直認為學(xué)習管理對于學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是相當重要的，那么紀律是學(xué)習管理的必不可少的一部分。這幾年來(lái)我擔任班主任，也堅信良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，對于一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)，班級的進(jìn)步是非常重要的。平時(shí)和其他老師談起來(lái)的時(shí)候，大家都有同感：一般情況下，哪個(gè)老師的課堂紀律好，學(xué)生學(xué)習注意力就集中，哪個(gè)老師所教的學(xué)生的成績(jì)就好，但也不是絕對的。嚴明的紀律是戰勝一切的法寶，良好的學(xué)風(fēng)是學(xué)生學(xué)習的保證。因此，新學(xué)期開(kāi)學(xué)，我首先對學(xué)生進(jìn)行思想教育，用一些最能打動(dòng)學(xué)生內心的話(huà)來(lái)喚起他們學(xué)習的激情。比如這個(gè)學(xué)期一開(kāi)學(xué)，我就對全班同學(xué)說(shuō)了這樣一番話(huà)：“同學(xué)們，我很高興今年能繼續教你們的語(yǔ)文，咱們班同學(xué)腦子聰明，上進(jìn)心強，老師不在意你們的過(guò)去，我只看重今天，不管以前你表現怎樣，那已經(jīng)成為過(guò)去，從今天開(kāi)始，遵守紀律，努力學(xué)習，我相信我們班每一個(gè)學(xué)生都會(huì )有進(jìn)步的，這樣對于那部分差生來(lái)說(shuō)，幫他們樹(shù)立了信心。對于一部分不愛(ài)學(xué)習的同學(xué)上課不好好聽(tīng)講，有想搗亂的趨勢，這時(shí)候我就對他敲響警鐘：誰(shuí)好好學(xué)習我們就把誰(shuí)當朋友，不好好學(xué)習，上課搗亂就是我們共同的敵人，對待朋友要像春天般的溫暖，對待敵人要像冬天般的寒冷刺骨。言外之意就是：誰(shuí)擾亂課堂就是不道德的，應受到大家的批評指責。警鐘一敲把一部分學(xué)生身上的刺就敲下去了，如果誰(shuí)上課影響了紀律，下課不這堂課的'內容。為此“殺雞駭猴”讓每個(gè)孩子慢慢養成習慣，就為教學(xué)工作奠定了良好的基礎，收到了很好的效果。老師們都說(shuō)我們班的紀律好，上課省事，其實(shí)就是這樣，我說(shuō)講過(guò)的內容孩子們錯的極少。這就要求我們思考自己班的現狀，采用有效的教學(xué)方法，找到提高課堂效果的有效方法。
二、給學(xué)生洗腦，樹(shù)立自信心。
自信心是每個(gè)學(xué)生搞好學(xué)習的前提條件之一。拿破侖希爾說(shuō)過(guò)，“信心是生命和力量，信心是創(chuàng )立事業(yè)之本，信心是奇跡�！泵總�(gè)新學(xué)期一開(kāi)始我會(huì )對學(xué)生說(shuō)：對于語(yǔ)文學(xué)習來(lái)說(shuō)沒(méi)有差生，只要你們努力、勤奮，都可以學(xué)好語(yǔ)文。以前的語(yǔ)文成績(jì)并不代表你以后的成績(jì)，“笨鳥(niǎo)先飛”的道理大家都知道；你們通過(guò)學(xué)習之后，今天哪怕你考了60分，但明天你考了65分，這都是不錯的進(jìn)步”。同時(shí)，我還舉一些小時(shí)候往年一些語(yǔ)文成績(jì)不好，但通過(guò)自己的努力在考試中語(yǔ)文取得優(yōu)異成績(jì)的同學(xué)的例子，來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習的激情。同時(shí)，采取一些獎勵機制，每次測試90分以上的孩子，80分以上的孩子及進(jìn)步大的孩子都有不同的獎勵，讓他們獲得成功的喜悅，在他們心里樹(shù)立起一個(gè)自信心。只要學(xué)生有了這樣的激情和自信心，洗腦工作就算大功告成了。在期中考試過(guò)后的家長(cháng)會(huì )上我仍然告訴學(xué)生及家長(cháng)：對于語(yǔ)文學(xué)習來(lái)說(shuō)沒(méi)有差生，只要想學(xué)就可以學(xué)好，關(guān)鍵是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定成敗，決定命運，這句話(huà)一點(diǎn)都不假；并列舉了我班語(yǔ)文進(jìn)步最大的岳子健同學(xué)，升級時(shí)語(yǔ)文倒數第一，現在在前十，這是努力的結果，成績(jì)是用汗水換來(lái)的。
三、平時(shí)語(yǔ)文教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴滲透、拓展語(yǔ)文知識
在學(xué)習生字詞時(shí)，凡是遇到的多音字、形似字，我都會(huì )把這些字一一列舉出來(lái)，讓學(xué)生查字典記憶、掌握。例如：學(xué)習“披頭散發(fā)”這個(gè)詞語(yǔ)時(shí)，我會(huì )讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)散是讀第幾聲，同時(shí)要掌握“散”的另外一個(gè)音，并組詞，散文、散會(huì )。學(xué)習“笨拙”這一詞語(yǔ)時(shí)，讓學(xué)生掌握“相形見(jiàn)絀”的“絀”字等等。通過(guò)滲透讓學(xué)生不僅掌握了書(shū)本中的生字詞，同時(shí)也掌握了與之相關(guān)的生字詞，比較記憶，記得更準。這樣可以達到牢固掌握生字詞的目的，因為每次考試前兩面都是基礎，狠抓字、詞、句的訓練。在講課文時(shí)，提前引導孩子搜集資料，了解相關(guān)的信息，既幫助孩子預習，有培養孩子的搜集整理能力。另外，堅持讀書(shū)積累，從我三年級接住這個(gè)班開(kāi)始，我都要求家長(cháng)配合老師，讓孩子養成讀書(shū)的習慣，剛開(kāi)始家長(cháng)不明白，不理解，現在家長(cháng)了解了語(yǔ)文學(xué)習中閱讀的重要性，不但可以幫助孩子提高閱讀能力還能提高作文水平。為此，現在我們班92個(gè)孩子在冊讀書(shū)的已經(jīng)83位，有幾個(gè)孩子在家家長(cháng)陪讀，沒(méi)錢(qián)書(shū)條。本次考試，我班的閱讀已顯成效。
四、團結協(xié)作是制勝的法寶
近幾年來(lái)，我們學(xué)校倡導實(shí)行小組合作，因為合作可以實(shí)現雙贏(yíng)、共贏(yíng)，共同進(jìn)步。去年我們學(xué)校實(shí)行了真正意義上的集體備課，目的就是希望大家能發(fā)揮集體智慧，合作共贏(yíng)。我確實(shí)感受到了集體備課給我們帶來(lái)的好處：備課省力了，更精了，上課效率提高了。這就是發(fā)揮集體智慧的結果。我平時(shí)也經(jīng)常告訴學(xué)生要多于同學(xué)交流、探討，你有一個(gè)智慧，我有一個(gè)智慧，兩個(gè)人交換就是兩個(gè)智慧。發(fā)揮集體智慧，就需要大家做到為集體著(zhù)想，沒(méi)有私心。我們五年級語(yǔ)文組的七個(gè)老師做的都很好，每周一的教研活動(dòng)在張校長(cháng)、陳文平和曹毅主任的帶領(lǐng)下，大家共研究商討新的一周的教學(xué)內容、任務(wù)，人人說(shuō)課即說(shuō)目標，也說(shuō)方法，大到主題，小道字詞。真正做到了作文統一，教案統一，進(jìn)度統一，作業(yè)統一。我感到你集體合作的愉快。
“一份耕耘一分收獲”。只要我們用心去工作，用心去感受，我們也一定會(huì )收獲很多的快樂(lè )。老師們，為了我們的學(xué)生，為了我們的事業(yè)，讓我們用心忙碌吧！
謝謝大家！
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁，大家上午好：
首先感謝中心校領(lǐng)導為我們提供的交流機會(huì )。今天我和大家交流的題目是《教育路漫漫，上下苦求索》。
班主任工作千頭萬(wàn)緒，不動(dòng)腦筋，不講方法，即使全天坐在教室里監督，也未必能換來(lái)良好的紀律和優(yōu)異的成績(jì)。班主任工作絕不是拼了力氣和花了時(shí)間就能做好的，而是要根據學(xué)生的特點(diǎn)采取適當的方法。初中階段的學(xué)生心理特點(diǎn)較為復雜，束之過(guò)嚴，他們會(huì )產(chǎn)生逆反心理，全力反抗；縱之過(guò)寬，他們又會(huì )任意妄為，針對中學(xué)生的心理特征，我著(zhù)力從以下幾個(gè)方面入手開(kāi)展工作：
一、加強班干部隊伍建設
常言道：“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶”。班干部就好像整個(gè)班級的火車(chē)頭。因此，要培養一支有責任心，敢于負責任的班干部隊伍顯得尤為重要。我們初一六班的班級考核能夠一直名列第一，誰(shuí)的功勞最大呢？不是我，而是我們的班長(cháng)彭嬈同學(xué)。去年9月1日新生剛入學(xué)，我沒(méi)有急于選班干部，而是先通過(guò)觀(guān)察，對學(xué)生進(jìn)行全面了解。一周后，在班會(huì )課上通過(guò)推薦與自薦的方式產(chǎn)生了班干部候選人，又通過(guò)競選的方式組建了班委會(huì )。我們班彭嬈當選班長(cháng)后 ，我連續幾周對她及班委會(huì )成員進(jìn)行培訓。我告訴她衛生要到什么標準，紀律要達到什么要求，對違紀學(xué)生如何進(jìn)行批評指正等等。除了培訓，剛開(kāi)始我每天要聽(tīng)他們是在管理中遇到的問(wèn)題及處理方式，對他們的真心管理、大膽管理表示贊賞，并同他們探討有無(wú)更好的方式。這樣，使他們自尊心得到尊重，也使他們嘗到了成功的喜悅，班干部的管理能力迅速提升。然后我 大膽放手，給班干部更多的權力，我在班上要求，你們看見(jiàn)我的時(shí)候，我說(shuō)了算，看不見(jiàn)我的時(shí)候，班長(cháng)彭嬈說(shuō)了算，不聽(tīng)班長(cháng)指揮就是不尊重班主任老師，班干部獲得了更大的管理空間。獲得尊重的班干部管理班級的干勁自然是不言而喻的，良好班風(fēng)在班干部的精心管理下很快形成。
二、上好每節班會(huì )課，
我們的班會(huì )課設在星期一上午第一節課，這非常有利于班主任安排本周工作。我們往往會(huì )總結上一周的工作，計劃這一周的工作。我買(mǎi)了幾本書(shū)，有感恩的，有勵志的，有寓言故事，有哲理故事等等，每節班會(huì )課我都會(huì )選取相應主題的內容為同學(xué)們講述。例如月考過(guò)后，我召開(kāi)了以《堅持下去，就會(huì )有所成就》為主題的班會(huì )，來(lái)教育大家正確看待自己的成績(jì)，由于同學(xué)們能夠正確對待勝敗，準確分析原因，及時(shí)調整學(xué)習策略，所以我們班的學(xué)習成績(jì)一直很優(yōu)秀。除此之外，我們班會(huì )課所設計的主題還有“寬待你的敵人、莫讓心態(tài)亂了方寸、給自己一個(gè)希望、不妨再試一次、快樂(lè )無(wú)價(jià)”等。正是這些主題討論和主題教育，才使我們
的班集體朝著(zhù)積極健康的方向成長(cháng)和發(fā)展。
三、 培養學(xué)生良好的習慣
美國的心理學(xué)家威廉·詹姆士說(shuō)：“播下一種行為，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運�！� 習慣一旦形成，便成為一種半自動(dòng)化的潛意識行為。平時(shí)我以身作則，注意培養學(xué)生的習慣。比如我要求學(xué)生看到垃圾，要隨手撿起來(lái)。平時(shí)進(jìn)教室只要我一低頭，學(xué)生們就知道我要撿垃圾了，所有學(xué)生也迅速低頭看自己附近有沒(méi)有垃圾，所以到現在我即便不進(jìn)教室，學(xué)生們也會(huì )隨時(shí)維護自己周?chē)男l生。我覺(jué)得搞好班級建設，塑造美好心靈從培養良好習慣入手，是班主任首先要做的。
四、培養合作意識，依托小組管理
為便于管理，我同班干部商量將我班學(xué)生根據情況分成幾個(gè)學(xué)習小組。記得第一次分組后的星期日，我收到了一個(gè)小組長(cháng)的短信：老師，我覺(jué)得不公平，為什么我們組的差學(xué)生最多？ 我給她回了電話(huà)，她在電話(huà)那頭哭了：“老師，班里的同學(xué)都笑話(huà)我們組，說(shuō)我們組肯定得倒數第一??”等她說(shuō)完了，我才說(shuō)到：“這個(gè)情況老師了解，但你是班干部，我是故意那樣安排的，我覺(jué)得咱們班就你有這個(gè)能力，你肯定能夠帶好這個(gè)組，讓你的組員都能取得進(jìn)步，以你的能力，你認為你們組會(huì )得倒數第一嗎？如果你們組不是倒數第一，是不是別的同學(xué)就會(huì )無(wú)話(huà)可說(shuō)了呢？他們會(huì )從心里佩服你的，這對你今后的工作也會(huì )有很大幫助，相信老師，為了咱們整個(gè)班級的利益，你還有意見(jiàn)嗎？”她不哭了，向我保證：“老師我想通了，我一定盡我最大努力，完成這項任務(wù)�！苯Y果是從小組考評開(kāi)始，這個(gè)組從沒(méi)有得過(guò)倒數第一，從而也激起了其他各組的斗志。組與組之間的競爭進(jìn)行的熱火朝天。
當然，各小組內部在學(xué)習過(guò)程中也避免不了會(huì )出現一些問(wèn)題。記得有一次，我們班的李靜同學(xué)當著(zhù)他們所有組員的面說(shuō)：“老師，他們三個(gè)誰(shuí)都不管我了，不理我了�！蔽覜](méi)有批評其他學(xué)生，因為我知道李靜成績(jì)差，尤其是數學(xué)課，她一個(gè)題也不會(huì )做，幫助她也是存在一定的困難的`。我把他們小組其他幾個(gè)同學(xué)叫了出來(lái)，說(shuō)：“我知道你們三個(gè)有耐心，不是你們的錯，只是她的基礎太差，每個(gè)題都需要幫助，對不對？”她們趕緊點(diǎn)頭說(shuō)是。我接著(zhù)說(shuō)：“你們不管題目的難易都教她，她是否都能學(xué)會(huì )？”她們馬上回答：“不能，小測還是一個(gè)也不會(huì )�！薄笆茄�，費了半天勁，她還是沒(méi)學(xué)會(huì )，所以就不愿意教了�！彼麄兌嫉拖铝祟^�！斑@責任在誰(shuí)呢？是你們的方法問(wèn)題，你們不能讓她每道題都學(xué)會(huì )，那就讓她學(xué)一道或兩道，不求數量，要講效果�！比缓笪野牙铎o也叫到一起說(shuō)：“李靜，如果你每個(gè)問(wèn)題都要她們教，她們完不成自己的任務(wù)，那你們組的考核分也就低了，就會(huì )影響你們組的總成績(jì)，你應該有自己的目標，不能一下子全學(xué)會(huì )，那就把基礎的簡(jiǎn)單的學(xué)好，慢慢積累，你肯定會(huì )進(jìn)步的，咱們小組可不能坐小椅子��！”李靜很懂事，說(shuō)：“老師，我知道了，不怨他們，是我不對�！� 四個(gè)學(xué)生都笑了，把手握到了一起，互相鼓勁，要共同進(jìn)步。當小組內面臨問(wèn)題時(shí)，老師如
果能耐心細致地進(jìn)行辨別、分析，對學(xué)生進(jìn)行適當的指導，就能夠激發(fā)其相互幫助的學(xué)習動(dòng)機，來(lái)喚起學(xué)生的學(xué)習興趣，產(chǎn)生合作學(xué)習的愿望。
五、為師者要有平等意識，關(guān)注后進(jìn)生
老師要對學(xué)生一視同仁，激勵每一個(gè)學(xué)生上進(jìn)，賞識每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生積極參與，期待每一個(gè)學(xué)生獲得成功。我始終認為我的學(xué)生人人都是材，人人都成才。我常常把我的愛(ài)更多的給那些比較后進(jìn)的學(xué)生。我們班的周德蘭同學(xué)，去年的入班成績(jì)是語(yǔ)文數學(xué)一共46分，尤其是數學(xué)，對她來(lái)說(shuō)，加減法混合運算都是難題。她也曾想著(zhù)放棄學(xué)習，但我鼓勵她，老師只看重你學(xué)習的過(guò)程，你有沒(méi)有努力，你在年級的排名成績(jì)有沒(méi)有進(jìn)步？通過(guò)半年的努力，現在德蘭的成績(jì)是年級排名從以前的160多名上升到了現在的140名。她不僅學(xué)習獲得了進(jìn)步，還成為班里最有愛(ài)心的一位同學(xué)，得到了老師和同學(xué)們的好評。
還有我們班的郝穎磊同學(xué)，入學(xué)的第一天，我從他的穿著(zhù)打扮和發(fā)型，就猜到了八九分，穎磊是個(gè)比較難管的學(xué)生。從去年九月份我就始終關(guān)注他，幾乎每天要和他交流，今天談紀律，明天談學(xué)習，他的體育挺好，我就鼓勵他好好學(xué)習，讓他學(xué)習進(jìn)步，爭取三年以后考體育特招。不管在哪一方面，只要他有點(diǎn)進(jìn)步，我就會(huì )給他爸爸打電話(huà)，給他報喜，半年多以來(lái)，我從沒(méi)告過(guò)狀，所以他從心里服我。因為他的學(xué)習成績(jì)相當差，所以我給他定的目標比較低，半年下來(lái)，他沒(méi)有掉隊。運動(dòng)會(huì )上他為班級立下了汗馬功勞。這次期中考試，他在班里的名次是最后一名，但是在年級排名卻前進(jìn)了8名，達到了我給他定的年級前進(jìn)5名的目標，這是我們共同努力的結果。孩子的轉變和成長(cháng)需要一個(gè)過(guò)程，期待學(xué)生的成功要有耐心，有信心，教師要肯于等待，善于尋找和挖掘孩子的閃光點(diǎn)。 六、培養民主意識
我比較注意培養學(xué)生的民主意識，使全班學(xué)生都成為班級管理的主人。每個(gè)班有幾十名學(xué)生，人人都想被關(guān)注、被重視，人人都想為班級服務(wù)，人人都有參與班級管理的愿望。給學(xué)生事干，讓學(xué)生成為班級管理的主人，他就有一種歸屬感、成就感，就能培養他的責任心。就會(huì )形成班級事事有人做，班級人人有事做的局面。所以，我借鑒了魏書(shū)生老師的辦法，結合本班實(shí)際，把工作做實(shí)做細。我和學(xué)生們商量制訂了較詳盡的班級管理制度，設立各類(lèi)具體事情負責人，建立檢查監督系統和反饋系統，并張貼到教室的墻上，使學(xué)生真正成為班級管理的主人，實(shí)現班干部管理基礎上的自我管理。學(xué)生自我教育、自我管理使我從原來(lái)的事無(wú)巨細中得以脫身，這樣我就能夠把更多的精力放在業(yè)務(wù)學(xué)習中，從而實(shí)現了班主任工作和教學(xué)工作的和諧統一。
碰到棘手的問(wèn)題，我會(huì )尊重同學(xué)們的意見(jiàn)。記得前兩周，我們班張迪同學(xué)沒(méi)有完成周日的作業(yè)，上課時(shí)我把他叫到教室講臺前，我心想這一次一定要殺雞給猴看，想起到殺一儆百的作用，但是沒(méi)想到我話(huà)說(shuō)重了，反而起了反作用，張迪哭喊著(zhù)“我不上了”跑出了教室。
我一驚，自己怎么又犯了不該犯的錯了呢？我趕緊跟了出去，把張迪拉回來(lái)后對著(zhù)全班學(xué)生說(shuō)了一段話(huà)：“張迪同學(xué)這次沒(méi)完成作業(yè)，我想他肯定有自己的理由，有一點(diǎn)我想請大家考慮，如果現在站在這里的是你，你的感覺(jué)是怎樣的？你能承受得了嗎？所以，這一次張迪雖然犯了錯，跑了出去，但這個(gè)錯誤是可以原諒的，大家說(shuō)是不是？如果我們歡迎張迪同學(xué)回來(lái)的話(huà)，我們大家就一起鼓掌表明我們的態(tài)度�！� 全班同學(xué)鼓掌，其實(shí)是我為自己找了臺階，在熱烈的掌聲中，張迪的臉上現出了激動(dòng)的神色。在接下來(lái)的課中，張迪聽(tīng)得特別專(zhuān)注，雖然他沒(méi)有舉手發(fā)言，但是從他堅定的目光中我能看出來(lái)，他已經(jīng)在我面前屈服了。我利用課下時(shí)間又和他談了心，交流了意見(jiàn)，做好了批評后的教育善后工作。
在今后的工作中，我會(huì )繼續在班級管理中實(shí)踐求實(shí)、求細、求新的精神，踏踏實(shí)實(shí)地研究班級管理中存在的問(wèn)題，想出具體可行的方法去解決它、改進(jìn)它，從而使我們的班級管理更科學(xué)、更合理，班級更合諧，使學(xué)生更全面、健康地發(fā)展。最后轉借屈原的一句話(huà)來(lái)表達我的理想：“教育路漫漫，上下苦求索�！弊屛覀児餐砷L(cháng)，將自己的班級經(jīng)營(yíng)的更加出色。謝謝大家。
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿8
尊敬的專(zhuān)家、領(lǐng)導、老師們:
大家好！
今天，在這兒發(fā)言，我感到有點(diǎn)誠惶誠恐，因為在座的有學(xué)富五車(chē)的專(zhuān)家，有德高望重的領(lǐng)導，有比我班主任工作經(jīng)驗豐富的老班主任，有掌握著(zhù)現代教育教學(xué)理念且富有朝氣的年輕老師，所以，我的發(fā)言只是粗淺地談一談班主任工作中的點(diǎn)滴做法。不當之處敬請大家批評指正。
從熱血沸騰的莘莘學(xué)子，到今天成熟穩重的知識女性。迄今為止，我已經(jīng)擔任了15年的班主任，送了4個(gè)畢業(yè)班�；仡欉@些年的班主任工作，不勝唏噓。我曾經(jīng)帶過(guò)人人都不想接的好班，因為太優(yōu)秀；也曾多次帶過(guò)人人都不愿接的差班，因為太差勁！其中的艱辛，付出的汗水，只有自己最為清楚。因為我接的差班比較多，就從轉化差班這個(gè)角度談?wù)勎业捏w會(huì )吧。
一、主動(dòng)和前任班主任交流
XX年9月，因為怕我不接四（三）班，教導主任沒(méi)有跟我打招呼，就直接在會(huì )上宣布由我擔任四三班的班主任。我當時(shí)才來(lái)學(xué)校一年，剛送走一個(gè)畢業(yè)班。我這個(gè)人平時(shí)喜歡埋頭干自己的事情，對學(xué)校的情況不太了解。于是，找前任班主任羅老師和數學(xué)老師劉老師了解這個(gè)班的情況，結果讓我大吃一驚。這個(gè)班的`平行班，都是實(shí)驗班，可以說(shuō)優(yōu)良的種子，都被其他班選走了，剩下的全部集中在這個(gè)班，學(xué)生不是來(lái)自低保戶(hù)，就是來(lái)自小商販之家，還有一部分是農民工子弟，已經(jīng)換了6位班主任了。羅老師和劉老師耐心細致地向我介紹了學(xué)生、家長(cháng)的情況，我心里有了底。同樣，去年雖然萬(wàn)般不情愿地接了四一班，我還是向前任班主任郭老師詳細了解了班級情況，知道四一班比以前的四三班更加復雜：一年級第一學(xué)期，居然有個(gè)家長(cháng)因為些許小事追著(zhù)班主任打，那個(gè)班主任嚇得第二學(xué)期就調離了學(xué)校；還有一個(gè)坐過(guò)牢的家長(cháng)；以及因為兒子和別的孩子發(fā)生矛盾，操起菜刀跑到那個(gè)孩子家要砍人的家長(cháng)。學(xué)生的成績(jì)，語(yǔ)文和數學(xué)都是倒數第一；紀律一塌糊涂，班上8大金剛，是校長(cháng)辦公室的�？�。瞧吧，不打聽(tīng)，不定哪天我就莫名其妙地挨了打，挨了砍呢！現在問(wèn)清楚了是誰(shuí)的家長(cháng)，至少知道日后該怎么保護自己了不是？
二、重視和家長(cháng)的溝通
1、適時(shí)、適量的電話(huà)聯(lián)系。
我總覺(jué)得，說(shuō)到統一戰線(xiàn)，應該沒(méi)有比家長(cháng)和班主任更堅固的聯(lián)盟了。畢竟，兩者都是一門(mén)心思把孩子教育成才。但是，美好的愿望需要老師的行動(dòng)來(lái)實(shí)現。君不見(jiàn)，當今社會(huì )，家長(cháng)向老師揮拳相向，甚至老師血濺校園的事件已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。癥結何在？我個(gè)人認為，班主任應該多些和家長(cháng)溝通的藝術(shù)。接四一班后，我沒(méi)有吝嗇電話(huà)費，給每個(gè)家長(cháng)去了一通電話(huà)，熱情誠懇地做了自我介紹，和家長(cháng)親切地交流。家長(cháng)都非常感動(dòng)，用他們的話(huà)說(shuō)：“以前向老師問(wèn)手機號，老師都不給，沒(méi)想到張老師主動(dòng)給我們打電話(huà)，我們一定配合老師教育好孩子！”說(shuō)真的，聽(tīng)了這些話(huà)，我高興呀，我要的就是這句話(huà)，不是嗎？一個(gè)班，沒(méi)有家長(cháng)的支持和配合，你想讓它成為優(yōu)秀集體？沒(méi)門(mén)！要知道對于新班主任，每個(gè)家長(cháng)都對你“拭目以待”，你何不先拿出自己的誠心，去換取家長(cháng)的真心呢？
當然，和家長(cháng)的電話(huà)溝通絕對不止一次。學(xué)生進(jìn)步了，我會(huì )致電家長(cháng)，熱情洋溢地表?yè)P孩子；學(xué)生出現不好的苗頭，我也及時(shí)通知家長(cháng)，甚至只要聽(tīng)到任課老師反映學(xué)生比較嚴重的問(wèn)題，我都會(huì )第一時(shí)間和家長(cháng)的聯(lián)系。雖然每個(gè)月的電話(huà)費遠遠超過(guò)那點(diǎn)可憐的班主任費。但是，效果是顯而易見(jiàn)的，家長(cháng)信任你，在孩子跟前贊許你，在行動(dòng)上支持你，開(kāi)展工作就非常輕松而愉快了.
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿9
今天站到這個(gè)講臺上我感覺(jué)有點(diǎn)底氣不足，前天接到我們家校長(cháng)的通知，說(shuō)讓我準備下參加今天的班主任論壇，我實(shí)在有點(diǎn)恐慌。因為我只有三年的班主任工作經(jīng)驗，至今還在班主任這條道路上摸索前進(jìn)，實(shí)在難以拿出什么優(yōu)秀的經(jīng)驗或者先進(jìn)的事跡與大家分享交流。但任務(wù)接了，還是得去完成�；叵氘厴I(yè)后接的第一個(gè)班，我是主動(dòng)向校長(cháng)要求當班主任的。因為大學(xué)的時(shí)候深受魏書(shū)生的影響，決定要做世界上最小的主任。工作了才知道班主任是學(xué)校里最苦最累的崗位，大事小事一大堆，而且我們的學(xué)生大多來(lái)再外地，家長(cháng)素質(zhì)不高，家庭背景各異，學(xué)生好的好，差的差，兩極分化嚴重。教育起來(lái)，存在著(zhù)很大的困難。但教師作為聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會(huì )的橋梁與紐帶，必須掌握與家長(cháng)溝通的藝術(shù)，做到互相配合，和諧施教，共育新人。
一、“尊重”是教師與家長(cháng)溝通的前提
尊重別人是自尊的表現，也是得到別人尊重的前提，正如常言所說(shuō)：“敬人者，人恒敬之�！北M管在教師與家長(cháng)的關(guān)系中，教師起主導作用，但在人格上二者是完全平等的，不存在尊卑、高低之別。所以在與家長(cháng)交流的時(shí)候不要擺高姿態(tài)，覺(jué)得自己是老師就比家長(cháng)高一等，尤其是面對所謂“差生”和“不聽(tīng)話(huà)”孩子家長(cháng)，盡量做到態(tài)度謙和，坦誠相待，推心置腹，給人可親可近的感覺(jué)，讓學(xué)生家長(cháng)感到我們時(shí)刻為學(xué)生成長(cháng)而憂(yōu)，為學(xué)生進(jìn)步而喜。
相信在每個(gè)班級里，總是會(huì )有幾個(gè)偷懶，時(shí)常不寫(xiě)作業(yè)的學(xué)生。我們班也是。教育這樣的學(xué)生，單靠班主任的教育肯定是不行的。所以遇到學(xué)生不寫(xiě)作業(yè)，我就會(huì )聯(lián)系家長(cháng)。聯(lián)系家長(cháng)的時(shí)候，有幾個(gè)方面要注意：首先，不要讓學(xué)生自己叫家長(cháng)，最好是我們打電話(huà)給家長(cháng)請他來(lái)學(xué)校，以表現出我們的誠意，對問(wèn)題的重視。其次，除意外緊急情況，請家長(cháng)來(lái)校的時(shí)間盡量選擇他們有空，我們在校的時(shí)間，因為我們的學(xué)生大多都是外地生，他們的家長(cháng)大多都是在廠(chǎng)里打工，如果你馬上讓他們來(lái)學(xué)校，會(huì )造成工作上的麻煩。以我的經(jīng)驗，中午放學(xué)的時(shí)候最好，他們下班，我們下課，我們可以在學(xué)校等一下，家長(cháng)就來(lái)了。第一次因為學(xué)生作業(yè)不寫(xiě)，請家長(cháng)來(lái)學(xué)校后，我不會(huì )馬上質(zhì)問(wèn)家長(cháng)：“你家的孩子怎么作業(yè)都沒(méi)完成？你到底有沒(méi)有管？”因為你這樣問(wèn)了以后，家長(cháng)的回答無(wú)非就兩張，一種是像我們班的陳躍的媽媽?zhuān)龝?huì )說(shuō)：“老師我們管了，我每天下班都叫他先寫(xiě)作業(yè)，但他偷懶，還是有些不寫(xiě)！”還有一種就是我們班的陳玉峰的爸爸，過(guò)來(lái)直接說(shuō)：“老師，這個(gè)孩子這么差勁，我們不管了，隨便他！”所以我叫家長(cháng)來(lái)學(xué)校的時(shí)候，我習慣會(huì )先觀(guān)察家長(cháng)的著(zhù)裝，詢(xún)問(wèn)他們的工作，了解他們上下班的時(shí)間。在確定家長(cháng)有足夠的時(shí)間管學(xué)生的前提下，才會(huì )跟家長(cháng)交流如何監督孩子完成做作業(yè)。我布置作業(yè)都會(huì )一條條寫(xiě)在黑板上，然后學(xué)生都會(huì )抄在專(zhuān)門(mén)記作業(yè)的小本子上�，F在的家長(cháng)多多少少還是識字的，所以我要求家長(cháng)每次學(xué)生做也寫(xiě)完了，你不要光問(wèn)不看，要對著(zhù)作業(yè)檢查他的完成情況，看他有沒(méi)有認真端正地完成每一項作業(yè)。不過(guò)走之前我也會(huì )給家長(cháng)一定的壓力，學(xué)生作業(yè)不完成一個(gè)是學(xué)生自己的問(wèn)題，同時(shí)也是你們家長(cháng)的問(wèn)題，下次還出現不寫(xiě)作業(yè)就要唯你們家長(cháng)試問(wèn)了。因為這些外地生家長(cháng)以為只要把他們送進(jìn)學(xué)校好像什么事情都是我們老師的事情，這些錯誤的觀(guān)念，要讓家長(cháng)改變。這樣跟家長(cháng)溝通以后，基本上學(xué)生的作業(yè)完成情況就會(huì )好很多。
二、“家訪(fǎng)”是教師與家長(cháng)溝通的重要手段
家訪(fǎng)是進(jìn)行個(gè)別家庭教育指導的一種有效途徑。主動(dòng)上門(mén)家訪(fǎng)，可以了解學(xué)生生活環(huán)境和家庭教育狀況，得到第一手教育資料，為制訂相應的指導策略做鋪墊。
三年的家訪(fǎng)經(jīng)驗總結起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
1、家訪(fǎng)前，我們可以先告訴學(xué)生我們要去家訪(fǎng)，這樣學(xué)生會(huì )有心理準備，不會(huì )到時(shí)候見(jiàn)到；老師就跑。反而他們會(huì )主動(dòng)幫家長(cháng)先收拾房子，還會(huì )主動(dòng)在問(wèn)口迎接，或者直接帶你去。這點(diǎn)是一個(gè)家長(cháng)后來(lái)告訴我的，說(shuō)知道我要去家訪(fǎng)，平時(shí)從不動(dòng)手的兒子，卻主動(dòng)整理起房間。這點(diǎn)讓家長(cháng)和老師都挺欣慰的。
2、家訪(fǎng)的時(shí)候一定要消除學(xué)生和家長(cháng)認為“家訪(fǎng)就是告狀”的'錯誤的定語(yǔ)。所以家訪(fǎng)的時(shí)候要注意這幾點(diǎn)：
�。�1）、家訪(fǎng)前老師要做好充分準備，做到目的明確。
�。�2）、要以平等的朋友身份與家長(cháng)交談。
�。�3）、談孩子缺點(diǎn)時(shí)要注意方式。
�。�4）、交談時(shí)不要談及別的孩子。
�。�5）、交談完了要肯定約談收獲。
3、家訪(fǎng)的好處很多：成功的家訪(fǎng)不但能使老師和家長(cháng)緊密聯(lián)系，共同研究改進(jìn)教育學(xué)生的方法和措施，還有利增進(jìn)師生情感，促進(jìn)教育工作順利開(kāi)展。在我三年的班主任生涯中，走訪(fǎng)了大批的家長(cháng)，贏(yíng)得了他們的信任，在工作中得到了他們的大力支持。學(xué)校有任何活動(dòng)，家長(cháng)都是有錢(qián)出錢(qián)，有力出力。值得欣慰的是，至今，已畢業(yè)生家長(cháng)還經(jīng)常打電話(huà)請我獻計獻策，協(xié)助他們教育孩子。進(jìn)了初中的學(xué)生，也時(shí)常結伴過(guò)來(lái)看望老師，談?wù)剬W(xué)習和生活上的煩惱和快樂(lè )，我們的關(guān)系已經(jīng)從以前的師生演變成朋友的關(guān)系了。
三、“傾聽(tīng)”是教師與家長(cháng)溝通的藝術(shù)
任何教師，無(wú)論他是具有多么豐富的實(shí)踐經(jīng)驗、和深厚的理論修養，都不可能把復雜的教育工作做的十全十美，不出差錯。而且隨著(zhù)整個(gè)民族素質(zhì)的提高，家長(cháng)的水平也在不斷提高，他們的許多見(jiàn)解值得我們學(xué)習、借鑒。加之“旁觀(guān)者清”有的家長(cháng)比教師更易發(fā)現教育過(guò)程中的問(wèn)題。因此，我能放下“教育權威”的架子，經(jīng)常向家長(cháng)征求意見(jiàn)，虛心聽(tīng)取他們的批評和建議，以改進(jìn)自己的工作。這樣做也會(huì )使家長(cháng)覺(jué)得我可親可信，從而誠心誠意地支持和配合我的工作，維護了教師的威信。
放學(xué)的時(shí)候，有家長(cháng)過(guò)來(lái)接孩子，我都不會(huì )放過(guò)與他們交談的機會(huì )。隨便的幾句閑聊都可以可能都可以讓我們發(fā)現很多問(wèn)題。有天放學(xué)，看到已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生的家長(cháng)站在門(mén)口，一問(wèn)才知道他是剛轉學(xué)過(guò)來(lái)的脖子上有疤痕的周春燕的伯伯，接著(zhù)他便向我侃侃而談。從他的介紹中我才得知原來(lái)春燕小時(shí)候不小心被開(kāi)水燙傷，全身留下了大片的疤痕，父母為了就醫話(huà)費了很多錢(qián)，現在關(guān)系也弄得不好，把春燕放在他哪里照顧，但他很自覺(jué)，很認真學(xué)習，在原來(lái)就讀的班級還是班長(cháng)。聽(tīng)到這些情況的時(shí)候，我心里酸酸的，我暑假里手上縫了幾針，拆線(xiàn)的時(shí)候因為疤痕難看哭個(gè)要死，想想一個(gè)孩子這樣全身的疤痕她會(huì )有多痛啊。再想到開(kāi)學(xué)的時(shí)候她寫(xiě)給我的心里話(huà)是說(shuō)同學(xué)們給她取了綽號叫丑八怪，心里更是說(shuō)不出的滋味。不經(jīng)意的聊天讓我發(fā)現我對這個(gè)孩子關(guān)心的太少了，這么優(yōu)秀的孩子居然讓我們冷落了。從那以后，我上課會(huì )有意與她做眼神的交流，知道他會(huì )回答的問(wèn)題都會(huì )請她回答。漸漸地我發(fā)現她的朗讀很好，于是學(xué)校組織的安全教育的活動(dòng)就推薦她和男生一起表演朗誦。她的精彩表現博得了同學(xué)們的喝彩，慢慢得她也有朋友了。
除此之外還很注重無(wú)聲的傾聽(tīng)。每次考完試，我都會(huì )讓學(xué)生帶回家讓家長(cháng)簽字，還要寫(xiě)上對試卷的評價(jià)或是想對老師說(shuō)的話(huà)。每次，試卷收回來(lái)看的時(shí)候，我總是收益匪淺。家長(cháng)的評語(yǔ)和建議或意見(jiàn)，都成為了我今后教育的內容甚至是重點(diǎn)。比如有次柳夢(mèng)的爸爸在試卷上寫(xiě)道：老師，我家的孩子寫(xiě)作業(yè)，本子很浪費，請你提醒他們節約用紙�？吹竭@句話(huà)的時(shí)候我才意識到現在的社會(huì )，對孩子的勤儉節約的教育是多么重要。
總之，班主任與家長(cháng)的溝通是一門(mén)藝術(shù)，我們只有不斷的學(xué)習和積累，才能為學(xué)生的成長(cháng)提供良好的發(fā)展。以上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，之所以能整理，是因為我心頭有一句話(huà)：“既然我們已經(jīng)做了班主任，就要認真做好教書(shū)育人這四個(gè)字”。謝謝大家！
關(guān)于經(jīng)驗交流發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
很高興與各位領(lǐng)導、各位同仁坐在一起交流大米銷(xiāo)售經(jīng)驗�，F在我就萬(wàn)州分公司大米銷(xiāo)售情況及心得與各位領(lǐng)導與同仁作一簡(jiǎn)要匯報,談不上經(jīng)驗,更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學(xué)習。
我司從今年三月份開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米，到10月底共實(shí)現銷(xiāo)售155萬(wàn)余元，實(shí)現利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經(jīng)營(yíng)本大利薄風(fēng)險高，而隨著(zhù)市場(chǎng)化程度的提高，產(chǎn)銷(xiāo)區價(jià)差越來(lái)越小,季節性?xún)r(jià)差越來(lái)越難把握,企業(yè)如果不能形成一定的經(jīng)營(yíng)量,那么在行業(yè)里的生存會(huì )越來(lái)越困難。因此,我司一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業(yè)的競爭能力，讓我司經(jīng)營(yíng)的大米在萬(wàn)州糧食市場(chǎng)上占有一定份額。根據糧食微利經(jīng)營(yíng)、以量取效的特性，在大米經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：
一、提高把握市場(chǎng)的能力
�。ㄒ唬�、健全經(jīng)營(yíng)機制，成立糧油部。公司抽調專(zhuān)人負責糧油項目，在研究國內糧食總體供求關(guān)系，把握市場(chǎng)價(jià)格
波動(dòng)規律的同時(shí)，也不放松對萬(wàn)州糧油市場(chǎng)的調研，因此能做到對本地市場(chǎng)的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷(xiāo)時(shí)機。去年11月份，我們的市場(chǎng)人員在對萬(wàn)州大米市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場(chǎng)因其口感好、價(jià)位適中比較受消費者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認識到，必須在大米的銷(xiāo)售上打好第一仗，確立萬(wàn)州鹽業(yè)在大米市場(chǎng)上的主體地位，采取了切實(shí)有效的銷(xiāo)售措施，僅用了二十多天時(shí)間，這批大米就全部銷(xiāo)售完畢。
�。ǘ�、完善品種結構，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我們的市場(chǎng)人員反饋回了一些信息：公司經(jīng)營(yíng)的東北大米因其品質(zhì)與價(jià)位的關(guān)系，不適合餐飲及部分單位伙食團，因此要求提供價(jià)位偏低一點(diǎn)兒，規格更多樣化的大米。通過(guò)和集團公司相關(guān)部門(mén)協(xié)調，我們又采購回了價(jià)位偏低的5kg與10kg的龍潭大米，這種價(jià)位的大米主要滿(mǎn)足了A、B類(lèi)餐飲及黨政機關(guān)食堂的供應。
�。ㄈ�、合理定價(jià)。我司每到一批大米，都會(huì )通過(guò)不同途徑從市場(chǎng)上采集回同檔次大米的價(jià)格，再根據競品制定不同銷(xiāo)售渠道的價(jià)格。當第一批東海明珠到貨后，我們的市場(chǎng)人員由于對大米這個(gè)行業(yè)的不熟悉，產(chǎn)生了畏難情緒，沒(méi)進(jìn)行仔細的市場(chǎng)調研，就以?xún)r(jià)格太高等為借口，要求公司低價(jià)銷(xiāo)售。在這種情況下，分公司王經(jīng)理用他在我司經(jīng)營(yíng)大米前就
十分關(guān)注大米的銷(xiāo)售品種及價(jià)位的親身實(shí)踐說(shuō)服了市場(chǎng)經(jīng)理，打消了他們的顧慮�，F在每到一批米我們的市場(chǎng)人員都會(huì )到到各大商超、批發(fā)市場(chǎng)采價(jià)，掌握批發(fā)價(jià)與零售價(jià)，最后我司會(huì )以略高于批發(fā)市場(chǎng)但是卻低于各大商超的零售價(jià)格作為我們針對普通零售終端的定價(jià)依據（當然量大的批發(fā)商所采用的價(jià)格除外）�，F在，多數消費者都覺(jué)得買(mǎi)我們的大米很劃算。
�。ㄋ模�、抓早抓落實(shí)。即早計劃、早聯(lián)系貨源，落實(shí)貨源保證銷(xiāo)售過(guò)程中不斷貨。當我們購進(jìn)第一批大米之前，就走訪(fǎng)了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔心的一個(gè)問(wèn)題是：根據以往的合作經(jīng)驗，鹽司有時(shí)不能保證貨源持續穩定的供應。他們擔心因賣(mài)我們的米而中斷與其他一部份供應商的合作，而我們不能保持貨源持續供應時(shí)，他們卻不好意思再回頭去找原供應商，因此他們不愿放棄原有部份供應商而與我們合作。我司高度重視這個(gè)問(wèn)題，安排專(zhuān)人負責訂單的跟進(jìn)，什么時(shí)候該下訂單，什么時(shí)候到貨等等與銷(xiāo)售有關(guān)的問(wèn)題隨時(shí)與集團公司糧油部及廠(chǎng)方的人員保持溝通，隨時(shí)保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時(shí)，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們了解到東北大米供應緊張，而此時(shí)公司大米庫存已不足，為了保證市場(chǎng)供應不斷貨，分公司作出決定，調入價(jià)位與品質(zhì)相同的北大荒珍珠米暫時(shí)
代替東海明珠銷(xiāo)售，隨時(shí)保證了充足的貨源供商家選擇。與多數米商合作到現在，他們以前擔心的問(wèn)題從未出現過(guò)。
�。ㄎ澹�、加強對市場(chǎng)人員的培訓，讓他們熟悉產(chǎn)品的價(jià)格、規格、特性及質(zhì)量標準。每到一批貨，我們都會(huì )準備很多樣品袋讓每位市場(chǎng)人員隨身帶著(zhù)；利用開(kāi)朝會(huì )的時(shí)間加強對大家產(chǎn)品知識方面的培訓�，F在我們的大多數市場(chǎng)經(jīng)理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。
二、提高市場(chǎng)占有能力
�。ㄒ唬�、細分市場(chǎng)，完善各渠道客戶(hù)建設，實(shí)現客戶(hù)數穩步增長(cháng)。通過(guò)對萬(wàn)州大米市場(chǎng)的調研，我們了解到，我司經(jīng)營(yíng)的大米從價(jià)格與品質(zhì)上來(lái)說(shuō)更適合直接面對零售終端，因為批發(fā)市場(chǎng)習慣性的低價(jià)競爭，使我們的產(chǎn)品不能以批發(fā)市場(chǎng)作為我們的主戰場(chǎng)。針對這種現象，我們制定出了一套自己的渠道建設目標，那就是：以直面終端為主，批發(fā)市場(chǎng)為輔，利用其他資源大力發(fā)展團購客戶(hù)。到目前為止，我們食鹽的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，特別是城區的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，有60%以上的終端都在銷(xiāo)售我司的大米，并且在未產(chǎn)生任何進(jìn)場(chǎng)費的情況下，我司經(jīng)營(yíng)的大米進(jìn)了新世紀、沃爾瑪等大型商超的柜臺；更開(kāi)發(fā)出了如格力空調廠(chǎng)、區政府、嘉鴻集團等十多個(gè)團購單位的伙食團長(cháng)期消費我司的`大米。同時(shí)，我們也開(kāi)發(fā)出了一部份批發(fā)商，利用批發(fā)商的渠道覆蓋我們暫時(shí)沒(méi)有覆蓋到
的如餐飲網(wǎng)絡(luò )。到目前為止，我們的大米實(shí)現了全渠道銷(xiāo)售，各個(gè)渠道都有我們的客戶(hù)，我們的客戶(hù)數也在穩步增長(cháng)。
�。ǘ�、規范市場(chǎng)價(jià)格體系，分渠道執行不同的價(jià)格體系。商品經(jīng)營(yíng)中最大的一個(gè)弊病就是同一商品只有一個(gè)渠道、只執行一種價(jià)格，這樣就會(huì )失去客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的積極性。我們一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米就意識到這點(diǎn)了，因此確定了不同的渠道執行不同的價(jià)格體系，具體的措施有：一是通過(guò)量來(lái)控制價(jià)格，實(shí)行梯級定價(jià)策略，以每批次進(jìn)貨數量確定價(jià)格；二是通過(guò)存檔的客戶(hù)資料來(lái)界定，如是分公司大米類(lèi)的大客戶(hù)，只要簽訂了相關(guān)供貨的協(xié)議，即使單次訂貨沒(méi)達到規定享受優(yōu)惠的量，也可以大客戶(hù)的身份享受優(yōu)惠的價(jià)格。
�。ㄈ�、完善服務(wù)，穩定老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。大家都知道，糧油這個(gè)行業(yè)靠的是回頭客，而一般客戶(hù)都愿意賣(mài)熟悉的產(chǎn)品，所以這時(shí)服務(wù)一定要好。我司一直把服務(wù)作為頭等大事來(lái)抓，讓客戶(hù)只要和我們打了一次交道就會(huì )成為我們的回頭客。我們的經(jīng)營(yíng)標準是：誠信經(jīng)營(yíng)，絕不欺詐消費者。
�。ㄋ模┘訌姕贤�，反復向客戶(hù)詳細介紹我們的產(chǎn)品，引起客戶(hù)的關(guān)注。因沒(méi)有廣告宣傳，當我們的米才進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，許多客戶(hù)都不愿意接受，但是我們的市場(chǎng)人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質(zhì)，利用社會(huì )和政府對“食品安全”話(huà)題的高度關(guān)注，向客戶(hù)詳細介紹鹽業(yè)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品絕對是好產(chǎn)品。讓客戶(hù)無(wú)經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的后顧之優(yōu)。
【經(jīng)驗交流發(fā)言稿】相關(guān)文章：
經(jīng)驗交流發(fā)言稿10-29
經(jīng)驗交流發(fā)言稿09-29
經(jīng)驗交流發(fā)言稿01-23
考試經(jīng)驗交流發(fā)言稿05-22