海參促銷(xiāo)方案五篇

　　篇一：海參營(yíng)銷(xiāo)方案

　　海參營(yíng)銷(xiāo)方案 “玉娃娃”海參營(yíng)銷(xiāo)方案

　　一、 環(huán)境分析：

　　經(jīng)歷了數年的蕩滌和積淀，保健品市場(chǎng)終于走出“包治百病，長(cháng)生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴重的誠信危機，人們對保健產(chǎn)品的認知度更進(jìn)一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專(zhuān)業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場(chǎng)， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營(yíng)養”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個(gè)時(shí)尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。

　　曾經(jīng)有一位美國營(yíng)銷(xiāo)大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨著(zhù)消費者保健意識的不斷增強，保健行業(yè)日趨發(fā)達，投放到市場(chǎng)上的各類(lèi)保健品，包括酒類(lèi)、蜂產(chǎn)品類(lèi)、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達到飽和狀態(tài)，這就使得市場(chǎng)競爭益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并逐步擴大銷(xiāo)售，最終樹(shù)立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的訴求重點(diǎn)。

　　首先確立獨特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠(chǎng)商強調海參營(yíng)養價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來(lái)的！ 二、 市場(chǎng)分析：

　　大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類(lèi)市場(chǎng)現狀）：

　　從以上調查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著(zhù)同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競爭競爭，還面臨著(zhù)市場(chǎng)上成熟品牌的強烈優(yōu)勢打壓！也就是說(shuō)，“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競爭對手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨樹(shù)一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。 這是個(gè)困難，但也是個(gè)挑戰。 三、 SWOT分析：

　　Strenghths 優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類(lèi)產(chǎn)品，名稱(chēng)和標識形象可愛(ài)，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久，但是如果結合合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設活動(dòng)，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰成名。 Weaknesses 劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達的漁業(yè)及水產(chǎn)養殖業(yè)，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場(chǎng)的認知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過(guò)程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　Opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)達，消費者對海參保健功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領(lǐng)以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心和信息中心，并凸現了北方中心城市的先導作用，由此可見(jiàn)，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng )造了良好的機會(huì )。

　　Threats：威脅：大連全地區海岸線(xiàn)長(cháng)1906公里，占遼寧省海岸線(xiàn)總長(cháng)度的73%，其中陸地海岸線(xiàn)1288公里，海島岸線(xiàn)618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養殖業(yè)的發(fā)達為海參保健品行業(yè)創(chuàng )造了無(wú)與倫比的天然優(yōu)勢，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長(cháng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費群體和固定消費群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節上勢必造成一定的阻力和壓力 四、 媒體分析：

　　常見(jiàn)的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、LED系統、EDS系統、電子顯示屏、電動(dòng)廣告牌（翻轉牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話(huà)簿、畫(huà)冊、樣本、列車(chē)時(shí)刻表、票證、標簽、

　　商品目錄、說(shuō)明書(shū)、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、POP、車(chē)體、車(chē)載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類(lèi)；按照功能分析可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體、視聽(tīng)兩用媒體�，F在的媒體市場(chǎng)一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶(hù)外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統的四大媒體觀(guān)念現在已經(jīng)在悄悄轉變，網(wǎng)絡(luò )媒體已經(jīng)成為第五大媒體） A、 報紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現力強。劣勢為：時(shí)效性短、廣告容易被忽略，缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感、色澤感。

　　B、 電視媒體：聲形兼備，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉換頻道，費用較高。

　　C、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡(jiǎn)便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無(wú)形，瞬間即逝，不易查存。

　　D、 雜志媒體：時(shí)效性長(cháng)、針對性強、印刷精美、視覺(jué)沖擊力強。劣勢是出版周期長(cháng)，聲勢較小，印刷復雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰，已經(jīng)失去了DM本來(lái)的功效和可信度，在DM 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會(huì )失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段： （一）、宣傳訴求：

　　1、 突出產(chǎn)品文化理念，打出對消費者認真負責的企業(yè)精神。 2、 體現與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的獨一無(wú)二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現綠色健康觀(guān)念。 4、 強調保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。

　　5、不打價(jià)格戰，汲取當年“萬(wàn)寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價(jià)位相對無(wú)明顯差異時(shí)，不主動(dòng)降價(jià)（促銷(xiāo)打折另議），避免消費者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯誤思想，從而影響整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　篇二：海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(初案)

　　海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（初案）

　　一、戰略分析：

　　1、戰略機會(huì )：

　　通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現就目前海參現狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，對于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

　　2、戰略手段：

　　其消費場(chǎng)所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會(huì )餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)。

　　同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商和加盟連鎖單位。

　　3、戰略階段：

　　為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：

　　第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區域；

　　第二階段在穩定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級市區輻射；

　　第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個(gè)經(jīng)濟相對發(fā)達的省會(huì )城市開(kāi)拓市場(chǎng)；

　　第四階段是逐步的向全國其它省會(huì )、地級城市覆蓋。

　　4、戰略目標：

　　通過(guò)科學(xué)的、合理的銷(xiāo)售預測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿(mǎn)足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題，以減少風(fēng)險，控制成本費用。

　　5、戰略目的：

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，根據該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，力爭在一年的時(shí)間內，立足遼寧，輻射全國。

　　二、SWOT分析

　　Strength（優(yōu)勢）

　　Weaknesses （劣勢）

　　Opportunist（機會(huì )）

　　Threats（風(fēng)險）

　　三、市場(chǎng)分析：

　　1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營(yíng)養與功能的認知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿�，F代化都市，生活節奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。

　　2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭霸，藩鎮割據，因廣告效應、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設完全處于被動(dòng)。

　　3、 大連作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

　　4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據著(zhù)重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養海參的低價(jià)沖擊，面臨著(zhù)產(chǎn)品積壓的現狀。

　　5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(cháng)興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

　　6、 由于傳統飲食文化的影響，中國海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個(gè)機遇，同時(shí)也是市場(chǎng)競爭方面的嚴峻挑戰。

　　7、海參市場(chǎng)前景預測：

　　海參市場(chǎng)發(fā)展的主導思路應該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費的超市，擺上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌，再現它昔日的輝煌。

　　冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢。

　　四、定位策略：

　�。ㄒ唬�、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額！

　　1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“”、“三山島”??島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”??堂口眾多，這都和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和多年的口碑傳播密不可分。

　　2、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒(méi)有多少人會(huì )像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費額度。消費者基本沒(méi)有對海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力，而完全是依賴(lài)品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費品的首要任務(wù)就是建設品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。

　　3、 培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來(lái)就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語(yǔ)、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。

　　4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說(shuō)自己的海參好，如何把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

　　（二）、如何規避宣傳訴求的覆蓋：

　　1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈。

　　2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè )此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì )成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

　　3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告傳播以及宣傳延伸的重要手段，但是，什么樣的包裝才會(huì )切實(shí)打動(dòng)消費者？什么樣的包裝才會(huì )使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望？什么樣的包裝才會(huì )真正讓消費者產(chǎn)生記憶？

　　4、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現象，所以中國成為了一個(gè)認證大國，但是，中國并不是一個(gè)認證強國！“中國牙防組”的笑話(huà)足以讓眾多跟風(fēng)認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規范的認證有可能會(huì )垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？

　�。ㄈ�）、產(chǎn)品定位：

　　1、品質(zhì)定位：

　　2、包裝定位：

　　顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。

　　3、消費群體定位：

　　中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；

　　4、市場(chǎng)定位：

　　針對該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、星級酒店、大型社會(huì )餐飲、海鮮館、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。

　　5、價(jià)格定位：

　　市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì )成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節的服飾，陪伴著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著(zhù)消費者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。

　　面對大連海參市場(chǎng)上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠(chǎng)商很少在價(jià)位上作文章，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng )意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在節日促銷(xiāo)階段，適當地打折無(wú)疑會(huì )為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當中，變相降價(jià)一定要客觀(guān)、科學(xué)，甚至保守。

　　6、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　7、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商，原K/A店，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，在一些特定消費場(chǎng)所贈送或懸掛POP標識，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈送小禮品介紹海參知識，可通過(guò)體驗試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場(chǎng)所。

　　（四）、文化定位：

　　在很多知名企業(yè)成功導入CIS戰略的時(shí)候，越來(lái)越多的人認識到“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式： 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求；立足現有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費者的購買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區別很明顯？！

　　由于海參成長(cháng)期較長(cháng)，故在文化包裝定位上要體現出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產(chǎn)品的獨樹(shù)一幟，與眾不同。

　　五、VI系統： VI識別系統：

　　VI應用系統：

　　篇三：海參銷(xiāo)售策劃

　　第一章 策劃概況

　　總體分為渠道建設、每個(gè)渠道是獨立進(jìn)行。我們需要組建每個(gè)團隊進(jìn)行分別執行。渠道分為：保健專(zhuān)柜、酒店、海參批發(fā)市場(chǎng)、禮品公司、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、代理商、專(zhuān)營(yíng)店渠道。我們公司需要各個(gè)組建團隊去完成。本策劃書(shū)將從這個(gè)幾個(gè)方面為你詳細策劃。

　　第二章 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第一節 專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)

　　一、專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)定位：

　　我們主要做醫藥保健專(zhuān)柜、醫藥超市專(zhuān)柜、大型購物超市專(zhuān)柜。

　　二、團隊組建：

　　總公司組建團隊、一般為1個(gè)部門(mén)經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

　　底薪參考當地業(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷(xiāo)售額的提成。公司應該有分管渠道的部門(mén)經(jīng)理，來(lái)進(jìn)行對各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

　　三、操作流程：

　　1.總公司誠聘部門(mén)經(jīng)理，安排部門(mén)經(jīng)理（專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)）進(jìn)行初步渠道建設。

　　2.先進(jìn)行市場(chǎng)調查、做好前期踩點(diǎn)工作。

　　3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開(kāi)發(fā)。

　　4.業(yè)務(wù)員負責開(kāi)發(fā)、部門(mén)經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

　　5.公司宣傳部、倉儲部及時(shí)配合他們的工作

　　四、具體操作方法：

　　1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

　　2.開(kāi)拓好專(zhuān)柜，我們需要安排專(zhuān)人現場(chǎng)負責，協(xié)助專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售。

　　3.我公司不定期安排專(zhuān)員、促銷(xiāo)員開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4.促銷(xiāo)活動(dòng)期間、不定期向客戶(hù)發(fā)放產(chǎn)品說(shuō)明資料、贈送小禮品、代金券。來(lái)

　　刺激再次消費。

　　第二節 直接供貨渠道銷(xiāo)售

　　一、渠道定位：

　　我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會(huì )所、海貨批發(fā)市場(chǎng)。

　　二、團隊組建：

　　總公司組建團隊、一般為1個(gè)部門(mén)經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

　　底薪參考當地業(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷(xiāo)售額的提成。公司應該有分管渠道的部門(mén)經(jīng)理，來(lái)進(jìn)行對各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

　　三、操作流程：

　　1.總公司誠聘部門(mén)經(jīng)理，安排部門(mén)經(jīng)理（直供營(yíng)銷(xiāo)）進(jìn)行初步渠道建設。

　　2.先進(jìn)行市場(chǎng)調查、做好前期踩點(diǎn)工作。

　　3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開(kāi)發(fā)。

　　4.業(yè)務(wù)員負責開(kāi)發(fā)、部門(mén)經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

　　5.公司宣傳部、倉儲部及時(shí)配合他們的工作

　　四、酒店類(lèi)具體操作方法：

　　1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

　　2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨立開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項業(yè)務(wù)的提成。

　　3.公司提供統一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷(xiāo)

　　售。完成整個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)、公司發(fā)放相應的提成。

　　4.大型酒店一般都有專(zhuān)業(yè)的采購部進(jìn)行采購、但是采購需要進(jìn)行招標。我方

　　可以適當的參加投標、因為凡是這種的，講的都是關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系我們投標因為不會(huì )成功的，因此不可盲目。我們的開(kāi)拓點(diǎn)是廚師長(cháng)。

　　5.中小型酒店一般海參用量也不會(huì )太大，廚房一般為廚師長(cháng)承包，因此我們的

　　開(kāi)拓點(diǎn)還是廚師、廚師長(cháng)。我們需要先搞清他們原來(lái)的采購關(guān)系、進(jìn)行分析、大家共同討論，研究方案。每個(gè)業(yè)務(wù)員根據個(gè)人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成。

　　五、海貨市場(chǎng)類(lèi)具體操作方法：

　　1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

　　2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨立開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項業(yè)務(wù)的提成。

　　3.公司提供統一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷(xiāo)

　　售。完成整個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)、公司發(fā)放相應的提成。

　　4.海貨市場(chǎng)主要針對的是批發(fā)客戶(hù)，那么我們就需要制定批發(fā)客戶(hù)的相關(guān)方

　　法了。在批發(fā)市場(chǎng)對與商戶(hù)供貨的當然很多，他們也愿意嘗試新貨、一般只要價(jià)格合適、產(chǎn)品每什么問(wèn)題、先可以少量試賣(mài)等。

　　5.海貨市場(chǎng)當然以海參為主，在海貨批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)我們也可以開(kāi)

　　發(fā)其它客戶(hù)、諸如前來(lái)采購的酒店老板（中小型酒店），他們采購點(diǎn)一般是為固定。但也有好機會(huì )。我們可以向他們提供廠(chǎng)家的價(jià)格、廠(chǎng)家的品質(zhì)。相信100%的老板都會(huì )同意的。

　　第三節 委托銷(xiāo)售

　　一、渠道定位：

　　我們主要做禮品公司、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、老年產(chǎn)品中心、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

　　二、團隊組建：

　　總公司組建團隊、一般為1個(gè)部門(mén)經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

　　底薪參考當地業(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷(xiāo)售額的提成。公司應該有分管渠道的部門(mén)經(jīng)理，來(lái)進(jìn)行對各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

　　三、操作流程：

　　1.總公司誠聘部門(mén)經(jīng)理，安排部門(mén)經(jīng)理（直供營(yíng)銷(xiāo)）進(jìn)行初步渠道建設。

　　2.先進(jìn)行市場(chǎng)調查、做好前期踩點(diǎn)工作。

　　3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開(kāi)發(fā)。

　　4.業(yè)務(wù)員負責開(kāi)發(fā)、部門(mén)經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

　　5.公司宣傳部、倉儲部及時(shí)配合他們的工作

　　四、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)具體操作方法：

　　1.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是這種商品銷(xiāo)售的最有效方法，我們可以通過(guò)合適的渠道方法需

　　找合適的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)公司幫我們做，我們只做供貨。

　　2.也可以我們自己組建會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)團隊、以廠(chǎng)家、公司的名義進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們再發(fā)展下線(xiàn)。

　　3.記得我們的發(fā)展下線(xiàn)是扶持我們的員工進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)，因為在銷(xiāo)售的過(guò)程

　　中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷(xiāo)售模式，為了突破傳統的收入方式，我們就支持自己的員工獨自創(chuàng )業(yè)，公司提供相關(guān)的方便。

　　五、禮品公司銷(xiāo)售：

　　我們只需要提供供貨，不參與具體銷(xiāo)售方案。這里主要銷(xiāo)售我們海參衍

　　生產(chǎn)品。我公司安排專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)員進(jìn)行開(kāi)拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷(xiāo)售法。委托專(zhuān)業(yè)的禮品公司進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　第四節 其它銷(xiāo)售

　　一、 發(fā)展地方代理商、專(zhuān)營(yíng)店：

　　發(fā)展代理商、專(zhuān)營(yíng)店是進(jìn)行品牌建立的最有效、最直接的手段。具體開(kāi)設手段我們公司可以代操作：

　　二、 網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)：

　　在淘寶開(kāi)始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城，成為淘寶的供應商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷(xiāo)商。有了分銷(xiāo)商你就不用發(fā)愁了，千萬(wàn)淘寶小賣(mài)家會(huì )為你銷(xiāo)售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會(huì )幫你的。

　　三、 電視、媒體、網(wǎng)路銷(xiāo)售：

　　我們可以請著(zhù)名廚師、家庭廚師來(lái)進(jìn)行海參制作的演示�？梢詫⑾嚓P(guān)視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行全方位宣傳�？梢云刚埣彝ゴ髬尩葋�(lái)教大家如何挑選海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。參與美食大賽，讓我們的廚師在參加節目時(shí)，苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為原料來(lái)展出，吸引千家萬(wàn)戶(hù)。

　　篇四：參榮達海參營(yíng)銷(xiāo)方案

　　參榮達海參營(yíng)銷(xiāo)方案

　　一、戰略分析：

　　1、戰略機會(huì )：

　　通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現就目前海參現狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，對于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

　　這是去年北京商場(chǎng)海參銷(xiāo)售排名：

　　棒捶島→小芹→財神島→長(cháng)生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。

　　由以上排名可以看出，北京海參市場(chǎng)還是沒(méi)有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”，消費者在發(fā)生購買(mǎi)行為的時(shí)候，雖然擁有了一定的品牌忠誠度，但是消費心理還是較為隨意、隨性。因此，高品質(zhì)的海參產(chǎn)品，結合科學(xué)可行的營(yíng)銷(xiāo)手段，半年之內可以占穩北京合市場(chǎng)，以北京為基點(diǎn)向外部市場(chǎng)輻射，從而在后半年內進(jìn)入真正的品牌管理階滴，在外部市場(chǎng)進(jìn)行品牌延伸。

　　其消費場(chǎng)所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會(huì )餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)。

　　同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商合加盟連鎖單位。

　　3、戰略階滴：

　　為了保證芳案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階滴逐步完成：

　　第一階滴主要以北京及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區域；

　　第二階滴在穩定第一階滴市場(chǎng)的同時(shí)向北京周?chē)鷧^輻射；

　　第三階滴是立足北京的基礎上選擇十個(gè)經(jīng)濟相對發(fā)荙的省會(huì )城市開(kāi)拓市場(chǎng)；

　　第四階滴是逐步的向全國其它省會(huì )、地級城市覆蓋。

　　通過(guò)科學(xué)的、合理的銷(xiāo)售預測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿(mǎn)足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題，以減少風(fēng)險，控制成本費用。

　　5、戰略目的：

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，根據該品牌的定位合消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略合手段，去占據目標市場(chǎng)，力爭在一年的時(shí)間內，立足遼寧，輻射全國。

　　二、SWOT分析

　　Strength（優(yōu)勢）：

　　略！根據公司的情況。

　　，本案海參的營(yíng)養成分、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國內的“關(guān)東參”，如能結合合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體營(yíng)銷(xiāo)的模式下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設活動(dòng)，從而使本案產(chǎn)品一戰成名。

　　Weaknesses 劣勢：

　　略

　　Opportunist（機會(huì )）

　　有于無(wú)序捕撈，國內海參資源逐漸匱乏，為了牟取暴利，一些不法經(jīng)營(yíng)業(yè)主在養殖合加工時(shí)采用了非法的工藝來(lái)操作，圈養海參大行其道，在業(yè)內以及消費者心目中都引起了很壞的影響，以至于在消費者心目中對海參質(zhì)量懷疑的同時(shí)，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場(chǎng)品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴。而“參榮達”海參的進(jìn)入，倘若功能訴求得當，行銷(xiāo)手段合理，必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。

　　北京海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)荙，消費者對海參保健功能認知度較高；北京人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領(lǐng)以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路枷為順暢。北京作為我國重要的加工制造基地合區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心合信息中心，凸現了北芳中心城市的先導作用，由此可見(jiàn)，北京的消費能力合輻射能力都很強，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng )造了良好的機會(huì )。

　　圈養海參合野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來(lái)，這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區的圈養海參大規模進(jìn)入海參市場(chǎng)，對以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養海參價(jià)格較野生海參低20%左右，導致野生海參市場(chǎng)份額越來(lái)越小。據了解，圈養海參與野生海參相比生長(cháng)時(shí)間較短，參圈海水封閉，營(yíng)養物質(zhì)相對有限，從營(yíng)養價(jià)值合生產(chǎn)成本芳面計算，兩者相差很大。但兩類(lèi)海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似，消費者很難通過(guò)肉眼辨別，這使很多圈養海參以低價(jià)打出“野生”品牌，對后者沖擊較大。這對于舶來(lái)產(chǎn)品不失為一次商機，把握好品質(zhì)與資源訴求，使“加參”合“遼參”相輔相成形成營(yíng)銷(xiāo)戰略，將成為本案的核心手段。

　　Threats（風(fēng)險）

　　在北京，很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長(cháng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費群體合固定消費群體，甚至有的已經(jīng)擁有了帖費者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)稼上勢必造成一定的阻力合壓力

　　三、市場(chǎng)分析：

　　1、 北京是一座開(kāi)放城市，對海參營(yíng)養與功能的認知較高，對海參的消費能力較強。北京是一座新興的現代化都市，生活節奏較快，人們

　　篇五：老尹家海參營(yíng)銷(xiāo)方案

　　老尹家海參南皮專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　一目錄

　　二概述

　　三消費著(zhù)分析

　　四目標市場(chǎng)選擇

　　五營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　六行動(dòng)計劃

　　概述

　　海參有著(zhù)悠久的歷史，中國是食用海參最早的國家，在很多年前就被當做高檔的滋補品，名列八珍之首，在青島，大連，等沿海城市很多老人有著(zhù)常年進(jìn)補海參的習慣，現在更多的人開(kāi)始了解海參，在廣東，北方的刺參總是供不應求。

　　2001年大連海參迅速升溫，2003年海參專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始遍布街頭，2004年大量資金開(kāi)始涌入海參市場(chǎng)，2005年海參商會(huì )成立，海參進(jìn)入品牌時(shí)代。

　　海參作為一種高端消費品，奢侈品，其營(yíng)銷(xiāo)有一般產(chǎn)品的通行，也有其特殊性，作戰空間狹隘，渠道特殊，戰略戰術(shù)的運用不同于一般消費品。任何營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是買(mǎi)合買(mǎi)的關(guān)系，賣(mài)的是產(chǎn)品，買(mǎi)的是消費著(zhù)，所以產(chǎn)品分析和消費者分析是營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)的目的是征服消費著(zhù)，從消費者-----消費者構成，消費者需求，消費者心理動(dòng)機----角度分析， 是任何營(yíng)銷(xiāo)方案的終點(diǎn)也是起點(diǎn)。

　　消費者分析

　　一：“三高”成為消費著(zhù)的主要特征

　　海參的目標消費群體很簡(jiǎn)單，具備三高的特征，就是高端消費者，收入高，層次高，意識高。

　　海參作為海產(chǎn)八珍之首，屬珍稀消費品，普通人是可望不可及的，能買(mǎi)不會(huì )買(mǎi)，就是買(mǎi)也是作為禮品相贈，而非自我消費，因此海參消費者特征之首就是高收入人群。

　　海參消費著(zhù)層次高，海參是高端消費品，一般市民可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是真正了解海參的海參少數。海參由于其稀少，一般地區沒(méi)有消售，海參消費著(zhù)必須有很高的層次，不僅是文化層次，還有生活層次和社交層次。維持較高層次的生活水平，較高層次的社會(huì )圈子才有可能成為海參的消費者。

　　其次就是意識高，海參作為食藥兩補之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥澀。干海參易保存，但是發(fā)制過(guò)程復雜需要的時(shí)間較長(cháng)，鮮海參由于季節性不是什么時(shí)候都能吃到，所以過(guò)程復雜，一般堅持吃下來(lái)的消費者一定是非常認可他的藥用和食用價(jià)值的。因此消費者的意識層次必須高

　　二： 禮品需求成為消費者的主要動(dòng)機

　　海參是藥食同源的高檔滋補品，產(chǎn)自青島天然海域的海參更是海參中的極品，作為世

　　上少有的低脂肪，低糖，無(wú)膽固醇的營(yíng)養保健品，海參是不可多得的補腎益精，壯陽(yáng)療萎，氣血雙補的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，調節血脂，降血糖，抗癌護心，延緩衰老等功效。

　　中國是禮儀之邦，在人際交往方面，禮品的需求日益增加，距統計保健品的需求占禮品禮品消費的12%。

　　現在生活水平日益增高，人們的養生保健意識也隨著(zhù)生活水平的提高而日益增強，禮品贈送不僅適用于家庭，而適合商務(wù)饋贈，而海參由于稀缺，比起其他隨處可見(jiàn)的禮品作為保健品，其中所代表的感情自然和一般的禮品意義不一樣，海參作為禮品，顯然被很多人推崇，禮品其本身已經(jīng)超出了其所代表的自然屬性，而在于其稀有性，稀缺資料逐漸成為禮品市場(chǎng)的主流。

　　因此海參市場(chǎng)的禮品需求，在于海參的稀缺性，地域性，所以抓住消費者對稀缺資源的追逐行和占有性，打原產(chǎn)地，稀缺資源牌成為占領(lǐng)禮品市場(chǎng)的策略。

　　三： 追逐健康，延年益壽的消費者

　　健康意識成為高端消費者在現在社會(huì )的主流生活觀(guān)，也是恒久不變的主題，養生，純天然的概念充斥著(zhù)每一個(gè)生活角落。

　　野生海參 ，參益天年

　　可直接把吃海參，克延年益壽的觀(guān)點(diǎn)傳遞給消費者。

　　Swot分析

　　根據消費者三高的特征，和健康，便利的消費訴求，所以消費者營(yíng)銷(xiāo)要走高端禮品，高端飲食，高端即食休閑之路。

　　優(yōu)勢：滄州沿海，具有海鮮消費習俗，隨著(zhù)生活水平的體高，南皮消費著(zhù)開(kāi)始注重健康食品的消費南皮海參專(zhuān)賣(mài)是南皮第一家從事海參銷(xiāo)售的門(mén)市。

　　海參市場(chǎng)尚未完全開(kāi)發(fā)，具有廣闊的發(fā)展前景為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，免費為顧客發(fā)海參，讓吃海參變得簡(jiǎn)單起來(lái)

　　劣勢：優(yōu)質(zhì)的海參價(jià)格昂貴，將許多中層消費者拒之門(mén)外，影響市場(chǎng)的開(kāi)拓店面陳列無(wú)統一標準，文化不健全，店內裝修不過(guò)關(guān)

　　威脅; 目前海參市場(chǎng)價(jià)格參差不齊，許多消費著(zhù)摻假，影響消費者的購買(mǎi)信心市場(chǎng)基本無(wú)前人經(jīng)驗可鑒，自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影響使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻

　　機會(huì ): 隨著(zhù)海參產(chǎn)品的不斷豐富和加工的多樣化，使海參的食用方法越來(lái)越簡(jiǎn)單。

　　市場(chǎng)細分

　　為了做好銷(xiāo)售工作產(chǎn)品細分也是必然的我們更具消費者的年齡，性別和收入進(jìn)行市場(chǎng)

　　細分。根據年齡細分可分為青年群體市場(chǎng)，中年群體市場(chǎng)，老年群體市場(chǎng)。按照性別細分可分為男性群體和女性群體，按照收入細分可分為高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。

　　目標市場(chǎng)

　　人口的結構決定了消費結構，南皮消費著(zhù)特征：1南皮人生活富裕，企業(yè)老板特

　　別多，2，機關(guān)單位屬高收入人群 3

　　目標市場(chǎng)選擇

　　產(chǎn)品的主要受用人群為:老人，孩子，腦力工作著(zhù)，病患，手術(shù)后人群，亞健康

　　人群，孕婦等一系列弱勢群體。

　　目標消費著(zhù)主要瞄準在30---55歲的成功認識及家庭

　　目標市場(chǎng)戰略

　　就海參現階段來(lái)講，海參的目標消費人群其實(shí)就是三類(lèi)；

　　1 : 有權的只吃不買(mǎi)

　　2：有錢(qián)的邊買(mǎi)邊吃

　　3: 追求健康的比較愛(ài)算計

　　重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的是追求健康的中端收人人群其次的有錢(qián)的

　　營(yíng)銷(xiāo)目標

　　短期目標：在市場(chǎng)上打響知名度 ，樹(shù)立良好的品牌形象

　　長(cháng)期目標：平均月銷(xiāo)售額5萬(wàn)以上

　　戰略分析

　　促銷(xiāo)戰略

　　1 報紙宣傳

　　2 社區宣傳

　　3 裝出特色送貨車(chē)

　　宣傳方式

　　1廣告：報紙 以產(chǎn)品的各種買(mǎi)點(diǎn)特質(zhì)，標題醒目，主題鮮明，以知識性，趣聞性開(kāi)頭，吸引光大消費著(zhù)注意

　　2 可聯(lián)系中老年組織，樹(shù)立形象，以健康養生為主宣傳

　　3做大眾傳媒廣告

　　在社區廣告欄，或宣傳好的地段張貼宣傳廣告

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