關(guān)于瓷磚的經(jīng)典促銷(xiāo)方案（精選8篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編精心整理的關(guān)于瓷磚的經(jīng)典促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
瓷磚的經(jīng)典促銷(xiāo)方案 1
市場(chǎng)背景：
對三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當中促銷(xiāo)大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jì)，提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì )，315被當做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷(xiāo)活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對以后的活動(dòng)意義重大。
活動(dòng)目的：
利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結合誠信服務(wù)推廣的`優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著(zhù)的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
通過(guò)3.15消費者權益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰斗號角，遵循精誠所至，金石為開(kāi)的銷(xiāo)售理念，響應月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的'促銷(xiāo)政策，贏(yíng)得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
活動(dòng)主題：
誠信保衛戰xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日至3月17日
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx陶瓷各大專(zhuān)賣(mài)店
活動(dòng)口號：
誠信保衛戰，與消費者同陣線(xiàn)!
活動(dòng)內容：
1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關(guān)愛(ài)!
活動(dòng)前交預約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當天交定金2000元以上，預約金可抵扣貨款。
享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當天及以后均不再送預約禮品。
活動(dòng)當天，補交齊定金2000元后，預約金即可抵作貨款。所預約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款；預約金不退。每戶(hù)客戶(hù)限預約一次，同一客戶(hù)不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無(wú)效；定金只可用于購買(mǎi)xx品牌產(chǎn)品，不能購買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底!活動(dòng)當天排隊的前30名顧客，均可享受x大地磚、墻磚、廚衛小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線(xiàn)、潔具，限量)。前15名客戶(hù)享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛小地磚3平米第615名客戶(hù)享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛小地磚2平米第1630名客戶(hù)享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛小地磚1平米。
3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場(chǎng)3.15折起；提前預約的客戶(hù)，活動(dòng)當天補交定金，可享受xx全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫(huà)片、腰線(xiàn)除外。
交陶瓷定金的基礎上購買(mǎi)xx潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。
瓷磚的經(jīng)典促銷(xiāo)方案 2
一、活動(dòng)背景
進(jìn)入21世紀以來(lái)，春節購物送禮地觀(guān)念也發(fā)生了很大變化。消費者購買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿(mǎn)足消費者，所以促銷(xiāo)應盡可能地展示自己，融合消費者地需求。
春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出地“xx新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內涵、時(shí)尚新潮地促銷(xiāo)活動(dòng)。
此次春節促銷(xiāo)對于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)地好時(shí)機可以抓住消費者地心，讓消費者從眾多地建材當中選擇奧米茄。
二、活動(dòng)目地
針對提高奧米茄銷(xiāo)量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視地傳統節日，同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要地旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者地情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強互動(dòng)，增加消費者對奧米茄瓷磚地了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對建材市場(chǎng)、流通渠道消費者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、活動(dòng)策略
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同地銷(xiāo)售區域，有地放矢，做到在一個(gè)聲音為前提地基礎上強勢傳播，以實(shí)際區域市場(chǎng)狀況為推廣基礎，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合地推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后地品牌調性等基礎保持一致性和統一性；
1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報道宣傳，投放地頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結束為止，目地在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)地同時(shí)，有可行性地實(shí)施。
2）銷(xiāo)售生動(dòng)化。對建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)地信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節促銷(xiāo)活動(dòng)地主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展地前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節地氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道地活動(dòng)信息告知，比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動(dòng)信息告知。
3）人員促銷(xiāo)。這是最直接地與消費者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達地市場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者地直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。對于沒(méi)有設促銷(xiāo)人員地賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報等宣傳方式宣傳。
2、終端策略
1）認真做好終端客戶(hù)地陳列工作
陳列包括市場(chǎng)內所有地陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)地常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)地搭配此外，在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
A、一致性原則，在同一店面上表達地都必須是奧米茄瓷磚春節促銷(xiāo)活動(dòng)地信息，不應該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。
B、重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)地重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)地主要主題重點(diǎn)。
2）簡(jiǎn)潔明快地賣(mài)場(chǎng)信息
在賣(mài)場(chǎng)內直接展現促銷(xiāo)信息地POP中，海報和各類(lèi)價(jià)格標簽是最有效地傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時(shí)間之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容；但要注意寫(xiě)清楚參與促銷(xiāo)條件，如必須購買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費者誤解。
3）專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)導購推薦
嚴格篩選促銷(xiāo)人員
要招聘開(kāi)朗地善于交談形象好氣質(zhì)佳地消促銷(xiāo)人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動(dòng)地促銷(xiāo)內容以及奧米茄瓷磚。
其他應關(guān)注地還有促銷(xiāo)人員對消費者心理需求地悟性、是否有強烈地工作激情以及促銷(xiāo)人員地個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷(xiāo)中，會(huì )有大量地促銷(xiāo)贈品及獎品，活動(dòng)負責者地控制之外，在培訓促銷(xiāo)人員時(shí)必須強調要自律。
四、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團圓飯�；谑袌�(chǎng)調查，活動(dòng)又在春節之際，結合中國傳統節日時(shí)期人們普遍具有地心理觀(guān)念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻地歡聚時(shí)分，享受團圓感覺(jué)，體會(huì )濃濃情意。
2、主題闡述：
作為春節促銷(xiāo)更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動(dòng)內容及規則
活動(dòng)內容：購買(mǎi)達3000元者均可參與抽獎一次，贏(yíng)南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。
活動(dòng)規則：
1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年2月；
2、只要購買(mǎi)奧米茄瓷磚滿(mǎn)3000元就可以到所購買(mǎi)終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個(gè)。
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；
活動(dòng)對象：目標消費者
活動(dòng)促銷(xiāo)品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”地旺旺大禮包
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月——20xx年2月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區
六、活動(dòng)實(shí)施
本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線(xiàn)下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統一規范。
1、線(xiàn)上傳播
�。�1）產(chǎn)品宣傳口號：
針對新年地即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)優(yōu)勢：
�。�2）廣告訴求點(diǎn)：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻地歡聚時(shí)分，享受團圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活；
�。ǎ常┢矫鎻V告
風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)；
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：南國早報、廣西日報及海報
規格：報紙采用半版平面文案
標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團圓飯
2、線(xiàn)下傳播
采用賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店海報宣傳
3、媒體安排
�。�1）報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日
�。�2）電臺廣告
時(shí)間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車(chē)頻道
七、活動(dòng)執行關(guān)鍵點(diǎn)
南寧各區域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷(xiāo)售潛力地賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳；
訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴；
享受贈品地客戶(hù)資料登記，建立數據庫（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步地跟目標消費者地互動(dòng)）；
此次活動(dòng)為春節促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對維持消費者忠誠度以及更好地讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好地銷(xiāo)售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設計、印刷應盡早進(jìn)行。
八、活動(dòng)后期
因本次促銷(xiāo)活動(dòng)收集有客戶(hù)地資料所以在春節期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)地促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
瓷磚的經(jīng)典促銷(xiāo)方案 3
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20年xx月xx日—20年x月26日，共七天（20日—26日大年夜）。
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還。
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┲饕顒�(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的.方式返還；
2、單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；
4、1月26日（初一）開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的`購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效；
6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報明示）；
�。ǘ┛尚行裕浩咛熘谐槿∫惶�100%返還，相當于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
�。ㄈ┹o助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)；
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)；
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現場(chǎng)橫幅
4、現場(chǎng)彩燈
瓷磚的經(jīng)典促銷(xiāo)方案 4
一、活動(dòng)背景
1、專(zhuān)賣(mài)店所在市場(chǎng)為貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)，地處火車(chē)站商業(yè)圈，人流量大，消費者人群清晰；
2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場(chǎng)剛剛開(kāi)業(yè)，知名度還不是很高，專(zhuān)賣(mài)店為拋瓷、衛浴結合，面積約為800平方；
3、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷(xiāo)商在體育館建材市場(chǎng)自有裝飾公司，在設計師、家裝方面資源較多；
4、客戶(hù)同時(shí)代理公司衛浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)基礎和客戶(hù)共享優(yōu)勢。
二、活動(dòng)主題
1、主題：沒(méi)什么比開(kāi)業(yè)更優(yōu)惠。
2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開(kāi)業(yè)。
三、活動(dòng)目的
1、借開(kāi)業(yè)時(shí)機，提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷(xiāo)售量，通過(guò)終端造勢，達到連鎖轟動(dòng)效應；
2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時(shí)在貴州市場(chǎng)制造口碑效應；
3、鍛煉團隊，提高團隊銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調和執行能力。熟悉競爭對手、競爭產(chǎn)品和本公司導購模式，讓店員的整體水平得到提升；
4、通過(guò)開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣，收集客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，為專(zhuān)賣(mài)店的持續經(jīng)營(yíng)奠定客戶(hù)基礎；
5、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的理念，讓店員了解她們銷(xiāo)售的不僅僅是瓷磚，還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格是無(wú)法感動(dòng)客戶(hù)的，現在的銷(xiāo)售必須改變觀(guān)念，以專(zhuān)業(yè)的知識、積極的心態(tài)和真誠、熱情的服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，以樂(lè )觀(guān)、微笑來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，做到讓客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)愉快；
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
前期預熱期：20xx年6月10日------6月13日（宣傳期）
活動(dòng)宣傳期：20xx年6月14日------6月15日（試營(yíng)業(yè)期）
促銷(xiāo)執行期：20xx年6月16日（營(yíng)業(yè)期）
地點(diǎn)：貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)
五、促銷(xiāo)形式
A、價(jià)格讓利促銷(xiāo)：以折扣、禮品、抽獎、小區團購等方式網(wǎng)聚人氣；
B、形象提升促銷(xiāo)：通過(guò)高檔節目、活動(dòng)現場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導銷(xiāo)售全方位提升品牌形象，讓客戶(hù)提高對公司產(chǎn)品的.接受價(jià)位，提高客戶(hù)的預期心理價(jià)位，解除客戶(hù)對安全的擔憂(yōu)，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認識；
C、服務(wù)提升促銷(xiāo)：微笑服務(wù)+專(zhuān)業(yè)知識引導+裝修咨詢(xún)
引入設計師現場(chǎng)咨詢(xún)和客戶(hù)重視銷(xiāo)售模式，嚴格執行售后服務(wù)體系，建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過(guò)小區團購活動(dòng)的開(kāi)展，建立小區口碑營(yíng)銷(xiāo)與人脈營(yíng)銷(xiāo)模式，以做到一個(gè)客戶(hù)為你帶來(lái)五個(gè)客戶(hù)的服務(wù)標準。
六、活動(dòng)內容
開(kāi)業(yè)特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開(kāi)業(yè)全城爭搶樣板房。
為了讓消費者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無(wú)上的服務(wù)，全城零利潤征集樣板房，每小區或居住區限一戶(hù)。
執行說(shuō)明：樣板房并非口號，而是必須建立起來(lái)的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，為日后開(kāi)展銷(xiāo)售做準備，樣板房活動(dòng)的開(kāi)展先必須做好客戶(hù)的選擇和協(xié)議的簽訂：重點(diǎn)小區、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協(xié)議作為樣板房，讓本小區鄰居參觀(guān)，成交有提成�？诒畟鞑�80、90后有很強的影響力。
開(kāi)業(yè)特惠二：航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)9折，史無(wú)前例。
最流行、時(shí)尚的微晶石：廠(chǎng)家特供最低4000元/片，全城瘋狂。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場(chǎng)7折，廠(chǎng)家支持的特價(jià)特供：2000元/片，每戶(hù)限23方。
執行說(shuō)明：中高檔品牌，折扣過(guò)低有利有弊，容易讓消費者產(chǎn)生平時(shí)亂標價(jià)，不負責任的錯覺(jué)，所以在展廳的最低折扣方面不宜過(guò)低。
開(kāi)業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟豪禮相送：買(mǎi)瓷磚省衛浴、地板！一舉三得！威迪斯陶瓷與衛浴、地板強勢聯(lián)盟，活動(dòng)期間，凡在威迪斯陶瓷或xx地板買(mǎi)滿(mǎn)元產(chǎn)品，送價(jià)值元威迪斯陶瓷精品衛�。ù纱u）或地板，多買(mǎi)多送。
執行說(shuō)明：
1、此項因客戶(hù)本身就經(jīng)營(yíng)衛浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn)品的`組合上可根據購買(mǎi)金額進(jìn)行適當的搭配和組合，為取開(kāi)門(mén)紅，建議提高贈送產(chǎn)品價(jià)值。
2、此項活動(dòng)主要是將瓷磚、衛浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，客戶(hù)的購買(mǎi)金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額，也可以是單個(gè)品牌的金額；客戶(hù)只要購買(mǎi)滿(mǎn)設定的金額就可以享受優(yōu)惠；
開(kāi)業(yè)特惠四：團購，最高可享受折后再打九折！先到先得，團結就是力量！
A）產(chǎn)品團購：活動(dòng)期間，單一編號（款式）購買(mǎi)者得到五戶(hù)（瓷片購買(mǎi)2000元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號（款式）折后9折，第二戶(hù)下定者享受9.1者，依此類(lèi)推，第十戶(hù)享受9.9折，第十戶(hù)以后不再享受折上折，折上折以衛�。镜匕澹┐鹁戆l(fā)放。
執行說(shuō)明：此舉目的有三：其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶(hù)，為在款式選擇上猶豫不決的客戶(hù)指明方向；其二是吸引客戶(hù)盡快下單；其三是給導購制造鼓動(dòng)客戶(hù)購買(mǎi)的理由。
B）小區團購：同一小區實(shí)際下定者（折后滿(mǎn)5000元）足5戶(hù)者，可享受折后9折；
執行說(shuō)明：此舉的目的是調動(dòng)小區客戶(hù)之間的積極性、參與性。因為他們的鄰居，在業(yè)主群內交流非常方便，只要有其中一戶(hù)有意向購買(mǎi)我們的瓷磚，他就會(huì )主動(dòng)聯(lián)系其他的業(yè)主，達成成群購買(mǎi)公司產(chǎn)品的愿望，此舉助推一把，以促成銷(xiāo)售。
瓷磚的經(jīng)典促銷(xiāo)方案 5
一、單品銷(xiāo)售
�。�1）：型號：xx規格：300x450原價(jià)：x元/平方超低特價(jià)：x元/平米。
凡購買(mǎi)x陶瓷大地磚滿(mǎn)20M2的客戶(hù)，可享受x元/片的價(jià)格購買(mǎi)300x450任意一款瓷片。每戶(hù)僅限購x平米，超出部分按當時(shí)的折扣購買(mǎi)。
x陶瓷服務(wù)承諾：
1）、免費丈量尺寸計算用磚量
2）、免費產(chǎn)品搭配設計
3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）
4）、免費鋪貼指導
5）、退貨期限為送貨后30日內，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。
說(shuō)明：此方案是瓷磚單片銷(xiāo)售，不做套餐，這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配，給網(wǎng)友的選擇空間大，而且還可以買(mǎi)地磚到一定金額選擇瓷片，對網(wǎng)友有一定的吸引力，適合做專(zhuān)場(chǎng)使用的。
�。�2）當天訂購冠珠瓷，滿(mǎn)x元以上即可享受返現優(yōu)惠買(mǎi)1000返x；買(mǎi)2000返x，多買(mǎi)多返。
凡當天訂購x瓷磚的網(wǎng)友，均免費獲取x衛浴x元代金券同時(shí)享受x衛浴團購折扣。
簽單金額滿(mǎn)x元的客戶(hù)均可享受x內免費送貨、免費退、補貨各一次。
簽單金額滿(mǎn)x元上的客戶(hù)，提供廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)設計師上門(mén)量房，根據客戶(hù)需求設計x瓷磚鋪貼圖。說(shuō)明：這個(gè)方案把墻地磚每個(gè)系列的價(jià)格都寫(xiě)出來(lái)，給網(wǎng)友很清楚的去了解價(jià)格，同時(shí)還可以享受返現的活動(dòng)，活動(dòng)力度還是很大，可以適合專(zhuān)場(chǎng)去使用，再搭配另個(gè)衛浴的專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)惠券的抵用，給網(wǎng)友的吸引力很大，因為瓷磚和衛浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的，這樣網(wǎng)友得到的實(shí)惠會(huì )更多，這個(gè)搭配還是不錯的。
1.全場(chǎng)產(chǎn)品5.N折（特價(jià)品除外）
x針對參加活動(dòng)的網(wǎng)友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中間環(huán)節，把實(shí)惠直接讓利于齊家網(wǎng)友。
2.余款特價(jià)磚，款款有驚喜！
針對本次活動(dòng)，冠珠推出20余款特價(jià)墻、地磚，適合不同的裝修風(fēng)格的網(wǎng)友針對網(wǎng)上報名的網(wǎng)友推出再優(yōu)惠，具體如下：
�。�1）線(xiàn)上報名達到50戶(hù)正常品在優(yōu)惠，基礎上再打x折特價(jià)品在優(yōu)惠的基礎上再打x折
�。�2）線(xiàn)上報名達到80戶(hù)正常品在優(yōu)惠，基礎上再打9折特價(jià)品在優(yōu)惠的基礎上再打8折
凡當天訂購x個(gè)以上（含x個(gè)）空間的網(wǎng)友均可參與（名額有限，只限前x名哦）
空間是指：衛生間、廚房、客廳、陽(yáng)臺四種空間用磚具體優(yōu)惠如下：
活動(dòng)當天，購買(mǎi)2個(gè)空間總價(jià)立減x元；購買(mǎi)3個(gè)空間總價(jià)立減x元；購買(mǎi)4個(gè)空間總價(jià)立減x元。
簽單金額滿(mǎn)x元的客戶(hù)均可享受x內免費送貨、免費退、補貨各一次。簽單金額滿(mǎn)x元上的客戶(hù)，提供廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)設計師上門(mén)量房，根據客戶(hù)需求設計x瓷磚鋪貼圖。
說(shuō)明：此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產(chǎn)品的'價(jià)格，做的比較好，可以參考，同時(shí)又結合報名數做了另外的`優(yōu)惠，有利于活動(dòng)的報名，適合專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)使用，這個(gè)形式還是比較好的，優(yōu)點(diǎn)是鼓勵網(wǎng)友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購買(mǎi)。
二、套餐銷(xiāo)售
�。�1）大廳80x80規格地磚（30方）+衛生間所有墻地磚（約20方）=x元
大廳80x80規格地磚（30方）+廚房墻所有地磚（約25方）=x元80x80規格龍巖系列（30方）+衛生間/廚房所有墻地磚（25方）=x元
附：由衛生間“墻磚（15㎡）+地磚（3㎡）”聯(lián)盟x櫥柜組成價(jià)值x元
即可整個(gè)廚衛陶瓷空間搬回家。（可選擇幾個(gè)限定型號）數量有限，欲購從速。(根據庫存做3種組合)（核算下來(lái)x元每平米）
x陶瓷服務(wù)承諾：
1）、免費丈量尺寸計算用磚量2）、免費產(chǎn)品搭配設計
3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）
4）、免費鋪貼指導
5）、退貨期限為送貨后30日內，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。
說(shuō)明：這個(gè)是家里廳的地磚和衛生間墻地磚做的一個(gè)套餐，適合新裝
修家里的網(wǎng)友使用，而且價(jià)格也可以做的很驚爆，適合在專(zhuān)場(chǎng)使用，同時(shí)還可以與櫥柜產(chǎn)品結合起來(lái)一起銷(xiāo)售，給網(wǎng)友的選擇和優(yōu)惠更大，商家的退補貨服務(wù)也顯示的比較清楚。
�。�2）常規品報價(jià)書(shū)上為市場(chǎng)價(jià)x折--最低至x折
1、套餐價(jià)（20平方的套餐，x型號4平方地磚+x型號16平方墻x磚），
2、x元以上補貼搬樓費100元，x元以上補貼搬樓費150元4、x元以上送5平方隱蔽磚5、一廚一衛送花片各一片
說(shuō)明；這個(gè)活動(dòng)方案比較簡(jiǎn)單，適合主場(chǎng)或商城使用，主場(chǎng)的話(huà)第7條還可以進(jìn)行，現場(chǎng)氣氛會(huì )更好，商城的話(huà)就不用了，這個(gè)方案也可以適合于砍價(jià)，老總簽售還可以作為噱頭，對網(wǎng)友會(huì )有一定的吸引力。
�。�3）推出6款套餐：（13平方墻磚+3平方地磚）原價(jià)：x元/套，團購價(jià)：xx元/套，特價(jià)：xxx元/套
�、賦型號及其配套地磚
�、趚x型號及其配套地磚
�、踴xx型號及其配套地磚
�、躼xxx型號及其配套地磚
�、輝xxxx型號及其配套地磚
�、辺xxxxx型號及其配套地磚
1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13個(gè)平方。
2、全場(chǎng)常規產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)打5折
3、總價(jià)滿(mǎn)2000元補貼100元搬樓費。
4、一廚一衛送花片各一片。
送：6款精品套餐：（13平方墻磚）（規格250x330）市場(chǎng)價(jià)x元/套，團購價(jià)xx元/套，特價(jià)：xxx元/套
�、賦型號
�、趚x型號
�、踴xx型號
�、躼xxx型號
�、輝xxxx型號
�、辺xxxxx型號
說(shuō)明：此方案是墻地轉一起做的套餐，一般網(wǎng)友這點(diǎn)量是夠用，所以此套餐對網(wǎng)友有吸引力，之外他還送另個(gè)套餐，優(yōu)惠力度還是蠻大，適合做主場(chǎng)和商城的方案，這個(gè)比較容易操作，也會(huì )給網(wǎng)友有沖擊力。
三、折扣銷(xiāo)售
1、常規產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)x折，15天付全款再打x折
2、暢銷(xiāo)單品限量促銷(xiāo)在促銷(xiāo)價(jià)上再打x折
3、套餐A、B在套餐價(jià)上再打8折
4、當天整單滿(mǎn)x元以上定金100元增值為200元。
5、滿(mǎn)x元以上送5平方隱蔽磚
說(shuō)明；此方案內有規定天數內交全款還有優(yōu)惠的內容，這個(gè)可以促使網(wǎng)友盡快交易，還有滿(mǎn)一定金額可以定金增值，可以配合主場(chǎng)的亮點(diǎn)去操作，適合做主場(chǎng)的方案，去掉第四條，可以作為商城的方案，比較容易操作。
一．訂購x瓷磚廚房，衛生，客廳，任意一款，如果再買(mǎi)x型號、xx型號這兩款，就享受x型號(x/片)xx型號（x元/片）這樣的價(jià)格。
二、訂購x瓷磚：市場(chǎng)價(jià)x折，現全場(chǎng)xx折，在買(mǎi)三送一（最后相當于x折，史無(wú)前例的價(jià)格）
三、總金額滿(mǎn)1888元返88元，滿(mǎn)2888元返188元，滿(mǎn)3888元以上返288元。一等獎1名1500元二等獎2名800元三等獎7名100元。
四、滿(mǎn)2000元送4平方隱蔽磚、滿(mǎn)2000返50元搬樓費
說(shuō)明：此方案有總額返現和抽獎，這個(gè)力度還是比較大，適合主場(chǎng)可以去做，現場(chǎng)抽獎還可以活躍主場(chǎng)的氣氛，對促進(jìn)網(wǎng)友下訂有幫助，還有滿(mǎn)一定金額送隱蔽磚，這個(gè)也挺吸引網(wǎng)友的。
凡購買(mǎi)x瓷磚滿(mǎn)x元提供免費搬樓1次，滿(mǎn)x元并在x周內送貨總價(jià)在返x%三、定金100元增值為200元四、500元免單大獎2名
瓷磚的經(jīng)典促銷(xiāo)方案 6
一、活動(dòng)背景
【活動(dòng)背景】
挑戰砍價(jià)會(huì )、團購會(huì )，兩大品牌更大力度讓利消費者，一次到位，促銷(xiāo)到底，
攔截競爭品牌，開(kāi)展2015年最大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
【活動(dòng)目的】
1、推動(dòng)xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠
2、提高xxx磁磚、xx品牌在當地的知名度與美譽(yù)度；
3、為拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)，提升品牌形象
【活動(dòng)地點(diǎn)】xxx磁磚、xx品牌店
【活動(dòng)時(shí)間】2015年6月1至30日
【活動(dòng)人員】xxx磁磚、xx品牌店工作人員
【活動(dòng)負責人】xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
首屆客戶(hù)節，買(mǎi)瓷磚不花錢(qián)、xxx磁磚、xx陶瓷品牌廠(chǎng)家省下百萬(wàn)廣告款，讓利消費者，購瓷磚100%返還貨款（3年內）
三、活動(dòng)項目：
客戶(hù)節活動(dòng)期間，強勢為客戶(hù)推出八項史上最優(yōu)政策：
1、活動(dòng)期間，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶(hù)，即可享受“購瓷磚，100%返還貨款”計劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢(qián)。購多少，返還多少！名額僅有300名指標。
2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動(dòng)成為（滿(mǎn)8000元為vip級客戶(hù)、12000元為寶石級客戶(hù)、24000元為黃金級客戶(hù)、48000元為鉆石級客戶(hù)），分別贈送對應的豪禮套餐一份（豪禮種類(lèi)有柜式空調、智能冰箱、洗衣機、電飯煲、旅游套票、高檔美酒等。）
3、下單（不限金額）即送大禮一份。
4、下單即可參與抽獎活動(dòng)，100%中獎（獎品有冰箱，液晶電視，現金獎100元等）。
5、活動(dòng)期間，下單金額最高的客戶(hù)，可再獲得神秘重獎一份。
6、老客戶(hù)入店均送禮物一份。（價(jià)值80元）
7、老客戶(hù)帶新客戶(hù)，送大禮一份（價(jià)值600元）
8、活動(dòng)期間，憑邀請卡入店客戶(hù)均送禮物一份，絕不空手而歸。
�。ㄋ模�、本次“購瓷磚100%返還貨款”計劃由廠(chǎng)家、品牌專(zhuān)賣(mài)店提供保障，保證真實(shí)有效，客戶(hù)憑專(zhuān)賣(mài)店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權益。
�。ㄎ澹�、所下訂單不退訂，客戶(hù)可以調換產(chǎn)品或轉讓訂單給他人�？蛻�(hù)可以按照裝修計劃隨時(shí)入貨，訂單產(chǎn)品1年內用完，
五、執行方案細則：（專(zhuān)賣(mài)店工作須知）
1、本次活動(dòng)由xxx磁磚xx陶瓷專(zhuān)賣(mài)店組織，由廠(chǎng)家全力支持，專(zhuān)賣(mài)店監督執行。
2、由xxx磁磚xx陶瓷專(zhuān)賣(mài)店制作的貴賓邀請卡以及宣傳統一單頁(yè)按潛在客戶(hù)的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā)；
3、本次活動(dòng)xxx磁磚xx陶瓷專(zhuān)賣(mài)店必須派工作人員（可以臨時(shí)聘請）在活動(dòng)前進(jìn)行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請卡的.發(fā)放，xxx磁磚xx陶瓷專(zhuān)賣(mài)店必須確保進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)達300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。
4、業(yè)務(wù)員的`獎勵：
發(fā)卡獎勵，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請卡，需填寫(xiě)真實(shí)有效的姓名、地址、電話(huà)，獎勵5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶(hù)憑卡進(jìn)店簽到為準）下單獎勵：根據客戶(hù)下單金額按照xx%提成獎勵。
六、工作流程：
前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開(kāi)派員上門(mén)派發(fā)填寫(xiě)收集貴賓邀請卡（鎖定大批目標客戶(hù)）與物業(yè)公司、裝修公司合作，代發(fā)貴賓邀請卡對憑卡進(jìn)店客戶(hù)送出禮物極力引導客戶(hù)下單對下單客戶(hù)送出相應禮物、抽獎卷、送出返還貨款承諾書(shū)整理客戶(hù)訂貨清單安排供貨計劃執行返還貨款計劃
七、廣告投放和活動(dòng)推廣
1、活動(dòng)的重點(diǎn)是貴賓邀請卡的發(fā)放，以工作人員上門(mén)發(fā)卡推廣邀約為主。
2、大型戶(hù)外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）
3、xx晚報2期、城市dm廣告2期（整版）；
4、活動(dòng)單頁(yè)的派發(fā)：30000份宣傳單頁(yè)工作人員和沠報阿姨共同派發(fā)；
5、派出小分隊，專(zhuān)門(mén)對接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請卡，或購買(mǎi)業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動(dòng)，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標準獎勵和提成。
6、利用公司小貨車(chē)做宣傳巡游車(chē)的使用，活動(dòng)前15天開(kāi)始使用巡游車(chē)在各縣市反復巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。
7、xx電視臺、電視互動(dòng)4頻道
八、執行方案
1、執行時(shí)間安排表另外議定
2、短息話(huà)術(shù)：
短信內容：
短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶(hù)節逆天大行動(dòng)：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xxxxxxx（70字）
3、電話(huà)邀請業(yè)主參加活動(dòng)內容：
老板您好，我們是xxx磁磚xx陶瓷的銷(xiāo)售經(jīng)理，現幸運的邀請你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶(hù)節，凡6月1至30日期間購買(mǎi)瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動(dòng)由廠(chǎng)家、專(zhuān)賣(mài)店保障，絕對真實(shí)有效，這樣你今后裝修購買(mǎi)瓷磚將不用花一分錢(qián)，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費購瓷磚計劃，你看上午或下午什么時(shí)候方便，給你送去活動(dòng)邀請卡，給你預留名額。
4、簡(jiǎn)易培訓內容
進(jìn)店客戶(hù)如何宣傳？老板您好，歡迎你光臨我們xxx磁磚xx陶瓷的專(zhuān)賣(mài)店，現在有個(gè)好消息告訴你，我們和廠(chǎng)家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶(hù)節暨購磚100%返還貨款活動(dòng)，凡在6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶(hù)均可以分三年100%返還貨款給你，這個(gè)活動(dòng)是廠(chǎng)家將省下的百萬(wàn)廣告費補貼給客戶(hù)的，活動(dòng)活動(dòng)由廠(chǎng)家、專(zhuān)賣(mài)店保障，絕對真實(shí)有效，這樣你今后裝修購買(mǎi)瓷磚將不用花一分錢(qián)，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費購瓷磚計劃，還有各種大禮豪禮相送！
問(wèn)：這次活動(dòng)是哪些品牌參與的？
答：xxx磁磚、xx陶瓷品牌
問(wèn)：這次活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)？
答：活動(dòng)時(shí)間6月1至30日，在xx市富安居xxx磁磚xx陶瓷專(zhuān)賣(mài)店舉行。問(wèn)：這次活動(dòng)有什么優(yōu)惠嗎？
答：凡6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶(hù)，均可以分三年100%返還貨款給你，買(mǎi)多少就返還多少，相當于購瓷磚不花一分錢(qián)，還有一批家電禮品贈送。
問(wèn)：活動(dòng)是真的嗎？
答：肯定是真，的這個(gè)活動(dòng)是廠(chǎng)家將省下的百萬(wàn)廣告費補貼給客戶(hù)的，活動(dòng)由廠(chǎng)家、專(zhuān)賣(mài)店保障，絕對真實(shí)有效。
問(wèn)：活動(dòng)期間具體是怎么下定單的��？
瓷磚的經(jīng)典促銷(xiāo)方案 7
xx瓷磚以感恩為圓心，以真誠為半徑，送給你一個(gè)圓圓的祝福，讓愛(ài)你的人更愛(ài)你，你愛(ài)的`人更懂你，用最最真摯的愛(ài)填滿(mǎn)你的生活。給力購磚狂歡節，你不可錯過(guò)的`狂歡盛典。超低折上折，超值夢(mèng)中價(jià)，勁爆大禮，現場(chǎng)秒殺！11·11購磚狂歡等你來(lái)，就是快人一步，秒殺、瘋搶、鉅惠，驚喜不斷樂(lè )翻天！
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：
蒙娜麗莎瓷磚全國終端專(zhuān)賣(mài)店
1、超級零元購，瘋狂派送
活動(dòng)當天，凡在蒙娜麗莎瓷磚購磚滿(mǎn)一定金額，即可享受超級零元購磚優(yōu)惠，數量有限，每戶(hù)僅限一次！
2、超惠定金卡，驚喜不斷
活動(dòng)當天，提前預訂蒙娜麗莎瓷磚并購活動(dòng)定金卡的客戶(hù)，可享受訂金翻倍增值驚喜，現場(chǎng)更有超值大禮包贈送！
3、超值夢(mèng)中價(jià)，新品特惠
活動(dòng)當天，蒙娜麗莎瓷磚年度暢銷(xiāo)系列新品特惠大酬賓，交全款更可尊享折上折的超值優(yōu)惠！
4、超低折上折，套餐出擊
活動(dòng)當天，選購蒙娜麗莎瓷磚廳、廚、衛、陽(yáng)臺等精品組合套餐低至3折起，現場(chǎng)還有更多神秘折扣揭曉，勁爆優(yōu)惠只此一回！
5、超贊幸運禮，現場(chǎng)任抽
活動(dòng)當天，凡來(lái)店消費的顧客無(wú)論金額大小，都可現場(chǎng)參與現場(chǎng)抽獎活動(dòng)一次，100%中獎等您來(lái)拿！
本活動(dòng)最終解釋權在法律范圍內歸xx有限公司及其授權單位所有。
瓷磚的經(jīng)典促銷(xiāo)方案 8
一、活動(dòng)主題
紅人集結會(huì )，將省錢(qián)進(jìn)行到底。
紅蜘蛛瓷磚5.1全國聯(lián)動(dòng)豪情巨獻。
二、活動(dòng)目的.
通過(guò)促銷(xiāo)，提升品牌知名度。
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，全面展開(kāi)渠道攻勢，實(shí)現銷(xiāo)售目標。
拉升經(jīng)銷(xiāo)商零售業(yè)績(jì)，處理積壓庫存、滯銷(xiāo)產(chǎn)品、優(yōu)化庫存結構。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
全國旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)區，包括分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )同步展開(kāi)，主力為二級市場(chǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月10日至5月8日(5.1之后第1個(gè)周末)
宣傳發(fā)動(dòng)時(shí)間較長(cháng)、有利于多層次立體化傳播、口碑營(yíng)銷(xiāo)周期長(cháng)。
五、活動(dòng)內容
1、全場(chǎng)直降70%，超省一口價(jià)
選定部分瓷片、小地磚和拋光磚進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售；其余產(chǎn)品統一6折。(根據經(jīng)銷(xiāo)商庫存、當地市場(chǎng)定)
2、溫馨套餐，省心省錢(qián)
廚房(20平米墻地一體)+衛生間(20平米墻地一體)=2880元。(制定型號搭配，建議3款，庫存產(chǎn)品、小色號產(chǎn)品或不暢銷(xiāo)產(chǎn)品)
3、約會(huì )紅人，還能再省!
活動(dòng)期間，凡名字中有紅字或活動(dòng)當天交定金前10名的業(yè)主均有機會(huì )參加抽獎，抽獎禮品為貨款總額的`1%——5%。
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