【實(shí)用】工作方案模板錦集10篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的工作方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作方案 篇1

　　一、工作目標

　　由于我校大門(mén)就在路邊，家、校路途較遠，部分學(xué)生包車(chē)接送，因此交通安全教育在學(xué)校安全工作中是不能忽視的。為了創(chuàng )建“安全文明校園”我校必須加強交通安全教育，以此確保在校師生無(wú)責任交通安全事故的發(fā)生，使得全體師生交通安全意識進(jìn)一步提高。

　　二、專(zhuān)項行動(dòng)具體安排

　　1、6月初舉行“Xx鄉中心完小道路交通安全“百日”專(zhuān)項整治行動(dòng)啟動(dòng)儀式”

　　要求：收集領(lǐng)導講話(huà)稿、照片等資料

　　2、6月15日—7月15日教育局聯(lián)系交警部門(mén)到校做一次交通安全知識講座。（上級會(huì )提前通知）

　　要求：準備標語(yǔ)、收集文字、圖片等資料。

　　3、出一期交通安全知識黑板報。

　　4、6月20日左右，教育局下發(fā)交通安全教育VCD，組織觀(guān)看。

　　要求：有觀(guān)看記錄。

　　6、各班召開(kāi)交通安全主題班會(huì )。以“我給學(xué)校交通安全宣傳教育出點(diǎn)子”為主題，針對我校實(shí)際情況，讓學(xué)生積極參與討論。

　　要求：收集主題班會(huì )記錄。

　　7、利用廣播站宣傳相關(guān)知識。

　　8、舉行交通安全手少報活動(dòng)。

　　要求：收集學(xué)生手少報。

　　9、6月1日——6月30日期間開(kāi)展宣傳教育，6月底開(kāi)展交通安全宣傳教育“出點(diǎn)子”征文活動(dòng)，對象是3-6年級學(xué)生。

　　要求：收集學(xué)生征文。

　　三、資料收集報送

　　將道路交通安全“百日”專(zhuān)項整治行動(dòng)方案、總結及過(guò)程性資料，上交Xx區教育局百日專(zhuān)項整治行動(dòng)辦公室將朝東處（體衛藝辦公室）。

工作方案 篇2

　　為進(jìn)一步做好“十五”期間殘疾人事業(yè)法制建設工作，依據《中華人民共和國殘疾人保障法》和《中國殘疾人事業(yè)“十五”計劃綱要》，制定本方案。

　　一、任務(wù)目標

　　--進(jìn)一步完善殘疾人事業(yè)法律法規體系，加強重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域法規和地方性法規建設；

　　--深入宣傳普及殘疾人保障法，依法發(fā)展殘疾人事業(yè)，加大執法力度；

　　--廣泛開(kāi)展殘疾人法律服務(wù)和法律援助，切實(shí)維護殘疾人合法權益。

　　二、主要措施

　　1.進(jìn)一步完善法律法規體系

　　--制定有關(guān)殘疾人就業(yè)、殘疾人康復和保障盲人出行安全的法規；

　　--推動(dòng)適時(shí)修訂各省、自治區、直轄市殘疾人保障法實(shí)施辦法；

　　--推動(dòng)制定統一的傷殘評定標準，為傷殘鑒定、保險、救濟等提供依據；

　　--在農村稅費改革中，減免貧困殘疾人的農業(yè)稅，繼續穩定對貧困殘疾人的優(yōu)惠政策；

　　--縣、鄉普遍制定、修訂扶助殘疾人的規定，村（居）民公約中有扶殘助殘的.規定；

　　--相關(guān)法律、法規的制定、修訂要將保護殘疾人合法權益的內容納入其中。

　　2.加大執法檢查的力度

　　--各級政府和有關(guān)部門(mén)加大殘疾人保障法和相關(guān)法規的執行力度，積極配合人大和政協(xié)進(jìn)行執法檢查和視察，逐步形成制度；

　　--各級政府殘疾人工作協(xié)調委員會(huì )組織有關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)項檢查，政府有關(guān)職能部門(mén)根據各自職責開(kāi)展自查。

　　3.大力開(kāi)展殘疾人法律服務(wù)和援助，切實(shí)維護殘疾人合法權益

　　--各級政府法律援助機構將殘疾人列為重點(diǎn)援助對象，采取發(fā)放法律援助卡、根據情況適當提高受援標準等措施，確保經(jīng)濟困難的殘疾人能夠得到切實(shí)有效的法律援助；

　　--推動(dòng)法院系統為殘疾人提供法律服務(wù)和司法救助，減免貧困殘疾人訴訟費和其他費用；有條件的地方，可成立殘疾人合議庭、巡回法庭等；

　　--省、市和有條件的縣普遍設立殘疾人維權機構，為殘疾人提供法律咨詢(xún)、轉介服務(wù)和盲文、手語(yǔ)輔助服務(wù)，協(xié)助司法行政部門(mén)和法律援助中心開(kāi)展殘疾人法律援助和法律服務(wù)工作；

　　--法院、司法行政部門(mén)、公安、殘聯(lián)等部門(mén)在基層法院、基層法律服務(wù)機構和基層法律援助機構、企事業(yè)單位、社區設立100個(gè)維護殘疾人合法權益的示范崗；

　　--政府應安排適當的資金用于法律援助，鼓勵社會(huì )各界自愿捐贈資金用于法律援助；

　　--律師、公證機構和基層法律服務(wù)機構為殘疾人提供優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的法律服務(wù)，并在各地政府法律援助機構的組織下，為殘疾人提供及時(shí)有效的法律援助，鼓勵民間法律援助組織、法律專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和志愿者為殘疾人提供法律咨詢(xún)和法律幫助；

　　--表彰為殘疾人提供法律服務(wù)和法律援助的先進(jìn)個(gè)人和單位。

　　4.深入宣傳殘疾人保障法

　　--在開(kāi)展法制宣傳教育的第四個(gè)五年規劃（20xx年－20xx年）期間，繼續加強殘疾人保障法的宣傳教育；

　　--編印下發(fā)《殘疾人維權法律知識手冊》和《殘疾人事業(yè)政策法規匯編》，動(dòng)員電臺、電視臺、報刊、網(wǎng)站等媒體宣講殘疾人保障法，對保障法執行情況進(jìn)行輿論監督；

　　--依托業(yè)務(wù)工作，結合重大活動(dòng)，針對不同對象，確定宣傳重點(diǎn)，使各相關(guān)部門(mén)、單位及基層組織知法、用法，依法推進(jìn)殘疾人工作；引導殘疾人遵紀守法，并運用法律武器維護自身權益；

　　--打擊針對殘疾人的違法犯罪活動(dòng)，切實(shí)維護殘疾人合法權益。

　　三、經(jīng)費

　　1.中央經(jīng)費：主要用于協(xié)調制定法規政策，進(jìn)行執法檢查、視察，宣傳培訓，建立法律援助基金及對地方建立殘疾人維權機構工作經(jīng)費補貼等。

　　2.地方經(jīng)費：�。ㄗ灾螀^、直轄市）、地（市）、縣（市、區）投入一定的宣傳、協(xié)調、學(xué)習、檢查、法律援助等經(jīng)費。

工作方案 篇3

　　灣龍實(shí)中一級教師職務(wù)評審工作實(shí)施方案

　　為了建立科學(xué)合理規范的中小學(xué)教師專(zhuān)業(yè)職務(wù)評審機制，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，加快高素質(zhì)教師隊伍建設，根據灣龍區教育局《關(guān)于做好20xx年中小學(xué)教師職務(wù)資格評審工作的通知》（溫龍教政〔20xx〕38號）精神，結合我校實(shí)際，現就做好今年中學(xué)一級教師職務(wù)資格評審工作的實(shí)施方案如下：

　　一、評審對象

　　符合申報中一條件的'教師

　　二、推薦名額

　　根據灣龍區教育系統20xx年中高職務(wù)推薦指標核定表，對我校擬下達推薦指標數為3個(gè)。

　　三、考核評審辦法

　　采取綜合業(yè)績(jì)評價(jià)、評審組評議相結合的辦法。

　�。ㄒ唬┚C合業(yè)績(jì)評價(jià)占80分。根據《灣龍區職務(wù)評審綜合評價(jià)標準》（附件2—3）進(jìn)行逐項評分，填寫(xiě)《灣龍區中小學(xué)職務(wù)考核評審綜合表》并進(jìn)行公示3天。經(jīng)本人述職、群眾民主測評、學(xué)校評審組評審、統一組織審核等程序。

　�。ǘ�）教學(xué)水平面試占20分。學(xué)校評審組組織申報對象進(jìn)行教學(xué)水平面試，對申報對象課堂教學(xué)能力進(jìn)行評估。根據實(shí)際參照《灣龍區中小學(xué)“學(xué)本課堂”教學(xué)評價(jià)表》制定考核方案并組織實(shí)施�？己私Y果A檔占25%，B檔占35%，C檔占30%，D檔占10%。A、B、C、D檔分別得20分、15分、10分、5分。

　�。ㄈ�）評審組評審。評審組對申報對象的資格條件和綜合評價(jià)成績(jì)進(jìn)行審核，并根據業(yè)務(wù)測試、綜合業(yè)績(jì)、教學(xué)評價(jià)和上報材料進(jìn)行綜合評估。

　　四、推薦辦法

　　根據綜合業(yè)績(jì)、教學(xué)評價(jià)的總分從高到低排序，報區評委會(huì )評審。

　　說(shuō)明：若總分相等，再考慮從教時(shí)間，若再相同，再考慮綜合業(yè)績(jì)分。

　　五、公布結果

　　評審結果在灣龍區實(shí)驗中學(xué)校務(wù)公開(kāi)欄公示，接受監督。

　�。ㄆ渌�未盡事項，另行安排通知。）

工作方案 篇4

各醫療衛生單位：

　　為加強“春節”期間傳染病防控工作，保障節日安全，根據《中華人民共和國傳染病防治法》等相關(guān)法律以及上級精神，決定對我市醫療衛生機構和中小學(xué)、托幼機構的傳染病防控工作開(kāi)展監督檢查,特制訂本工作方案。

　　一、組織領(lǐng)導

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　成員：

　　二、監督檢查重點(diǎn)：

　　全市各醫療衛生機構、學(xué)校、托幼機構、集中式餐飲具消毒企業(yè)。

　�。ㄒ唬┽t療衛生機構

　　1.醫療衛生機構醫院消毒隔離情況和預檢分診工作開(kāi)展情況。

　　2.醫療衛生機構醫療廢物處置情況。

　　3.實(shí)驗室生物安全管理情況。

　�。ǘ�）學(xué)校、托幼機構

　　1.學(xué)校、托幼機構傳染病管理制度、疫情報告管理工作及應急預案制訂情況。

　　2.晨檢工作開(kāi)展情況。

　　3.學(xué)生因病缺勤病因追查與登記工作開(kāi)展情況。

　�。ㄈ�）集中式餐飲具消毒企業(yè)

　　重點(diǎn)檢查有工商營(yíng)業(yè)執照的集中式餐飲具消毒企業(yè)餐具清洗消毒工作開(kāi)展情況。

　　三、工作安排：

　　1、各鎮鄉衛生院（社區衛生服務(wù)中心）應組織人員對本轄區的.醫療衛生機構、學(xué)校、托幼機構、集中式餐飲具消毒企業(yè)進(jìn)行檢查并將檢查情況于20xx年2月19日前報衛生局衛生監督所（傳真：xx）。

　　2、市衛生監督所應組織相關(guān)人員對全市醫療衛生機構、學(xué)校、托幼機構、集中式餐飲具消毒企業(yè)進(jìn)行監督檢查。

　　四、時(shí)間安排：

　　20xx年1月11日—20xx年2月19日。

　　xx市衛生和計劃生育局

　　20xx年1月13日

工作方案 篇5

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在

　　1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　市場(chǎng)分析

　　現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的.。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

工作方案 篇6

　　根據《XX市中長(cháng)期創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新型人才發(fā)展規劃綱要（20xx-2020）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規劃綱要》）、《20xx年全市人才工作要點(diǎn)》、《20xx年度市委人才工作領(lǐng)導小組成員單位重點(diǎn)人才工程（工作）》和《20xx年度重點(diǎn)人才工作考核評優(yōu)實(shí)施辦法》精神，結合市外辦職能和全市外事工作實(shí)際制定本方案。

　　一、指導思想

　　統籌全市外事資源，優(yōu)化涉外事務(wù)，提升服務(wù)水平，發(fā)揮國際友城主渠道作用，探索建立“以外引外”工作機制，配合市級有關(guān)部門(mén)年內成功引進(jìn)一批在國際上有影響力的頂尖人才。

　　二、預期成效

　　1、通過(guò)充分挖掘、整合、利用好全市國際友城資源、華僑華人資源、使領(lǐng)館資源和國際組織資源，以及國（境）外傳媒、友城、外賓等嘉興外事工作資源，促進(jìn)涉外事務(wù)工作層面引才、重才、親才、愛(ài)才舉措的長(cháng)期化、制度化和常態(tài)化。

　　2、通過(guò)嘉興外事積極有效的服務(wù)工作，形成我市集聚國際化英才的強磁場(chǎng)效應；形成我市海外高層次人才來(lái)源地的擴展態(tài)勢；初步形成我市海外人才的人脈架構。

　　3、促進(jìn)我市外籍人才比重明顯上升；促進(jìn)嘉XX市創(chuàng )造力、人才國際化程度明顯提升。

　　三、主要舉措

　　1、當好參謀。樹(shù)立“人才外事”理念，利用各類(lèi)外事活動(dòng)平臺，參與與海外高層次人才進(jìn)行互動(dòng)對接，加大信息收集整理力度，為市委、市政府當好重點(diǎn)人才工程參謀。

　　2、用足資源。以國際友城為主渠道，整合華僑華人資源、使領(lǐng)館資源和國際組織資源，以及國（境）外傳媒、外賓接待和高層互訪(fǎng)等嘉興外事資源，積極探索、深度挖掘，構建海外人才工作信息數據庫，形成海外人脈雛形。

　　3、助企聚才。為創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新領(lǐng)軍人才通過(guò)因公出國（境）建立“一對一”服務(wù)機制，在出境審批（核）、apec商務(wù)旅行卡推廣、因私簽證代理、領(lǐng)事保護和邀請來(lái)華等方面“助企聚才”，為其提供更為便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　4、借力引才。借力全市公共外事載體，完善海外聯(lián)絡(luò )、聯(lián)誼平臺建設，擴大宣傳，吸引海外高層次人才來(lái)嘉興創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新。

　　5、竭誠尊才。利用國際交流活動(dòng)，強化對于留學(xué)生群體的公共外事行為，培養“知嘉派”，促進(jìn)他們感念回“嘉”之好。為嘉興的可持續發(fā)展奠定更旺盛的人脈基礎。

　　四、責任分工

　　1、加強人才工作領(lǐng)導。辦黨組定期聽(tīng)取人才工作匯報，研究人才工作；制定本辦重點(diǎn)人才工作計劃，明確人才工作任務(wù)；積極參與推進(jìn)實(shí)施“創(chuàng )新嘉興·精英引領(lǐng)計劃”。

　�。ㄘ熑翁幨遥侯I(lǐng)導小組辦公室；推進(jìn)期限：6月底前）

　　2、營(yíng)造人才引進(jìn)氛圍。探索建立“以外引外”工作機制，完善海外聯(lián)絡(luò )、聯(lián)誼平臺，充分發(fā)揮市友協(xié)理事單位作用，優(yōu)化全市翻譯人才隊伍結構；主動(dòng)與海外嘉興籍聯(lián)誼會(huì )、同鄉會(huì )等僑團組織溝通聯(lián)絡(luò )，借助海外社團、華人華僑的人脈優(yōu)勢，擴大宣傳與互動(dòng)，年內提供相關(guān)信息3篇以上，營(yíng)造吸引海外高層次人才來(lái)嘉興創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的`良好氛圍。

　�。ㄘ熑翁幨遥菏杏褏f(xié)辦；推進(jìn)期限：全年）

　　3、服務(wù)海外人才引進(jìn)。暢通國際交流與合作渠道，協(xié)助全市招才引智活動(dòng)。積極協(xié)助市級相關(guān)相關(guān)平臺、企業(yè)赴美國、歐洲等地開(kāi)展招才引智活動(dòng)。做好海外人才嘉興行等各類(lèi)海外人才引進(jìn)交流洽談活動(dòng)。協(xié)助市級部門(mén)，抓住國際產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉移契機，開(kāi)展以吸引外資研發(fā)機構為重點(diǎn)的科技招商活動(dòng)。主動(dòng)對接市引才計劃，為引進(jìn)海外高層次人才做好服務(wù)保障工作。

　�。ㄘ熑翁幨遥簢�際交流處；推進(jìn)期限：全年）

　　4、深化“千校結好”成果。深化浙江省“千校結好”、我市與國際校際交流與合作成果，加強高技能人才培訓培養。促進(jìn)技能人才的引進(jìn)力度，以國際友城為渠道，助推高技能人才公共實(shí)訓基地作用，引導職業(yè)院校和企業(yè)開(kāi)展跨地區校校合作和校企合作。為赴境外現代服務(wù)業(yè)高端人才培訓班、進(jìn)修班、高研班做好服務(wù)保障工作。

　�。ㄘ熑翁幨遥簢�際交流處；推進(jìn)期限：全年）

　　5、助推“精英引領(lǐng)計劃”。落實(shí)《XX市創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新領(lǐng)軍人才“生活綠卡”制度暫行辦法》，創(chuàng )新措施，簡(jiǎn)化程序，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步做好海外高層次人才在嘉興創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的服務(wù)工作。對獲得我市“生活綠卡”的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新領(lǐng)軍人才，在申辦《被授權單位邀請函》時(shí)，最大限度地簡(jiǎn)化手續。

　�。ㄘ熑翁幨遥菏袊�際交流服務(wù)中心；推進(jìn)期限：全年）

　　6、創(chuàng )新人才激勵機制。完善《XX市外國專(zhuān)家“南湖友誼獎”評選管理辦法》，積極開(kāi)展相關(guān)評選表彰活動(dòng)。開(kāi)展國際人才交流與開(kāi)發(fā)理論的研究和探討，促進(jìn)我市引進(jìn)國外智力事業(yè)的發(fā)展。

　�。ㄘ熑翁幨遥荷嫱夤芾硖�；推進(jìn)期限：10月前）

　　7、甘當人才服務(wù)配角。結合《20xx年度省重點(diǎn)出訪(fǎng)項目》的落實(shí)，走訪(fǎng)涉重大項目的相關(guān)企業(yè)單位，全力支持創(chuàng )業(yè)助理、政務(wù)服務(wù)聯(lián)盟、金融服務(wù)聯(lián)盟、校企合作聯(lián)盟相關(guān)單位開(kāi)展工作；全力支持涉重大項目的赴境外人才學(xué)術(shù)交流、技能培訓和業(yè)務(wù)研修。

　�。ㄘ熑翁幨遥荷嫱夤芾硖�；推進(jìn)期限：全年）

　　8、優(yōu)化外事窗口服務(wù)。強化赴國（境）外引智團組、國際友城人才交流（培訓）等項目的任務(wù)審核（批）、日常聯(lián)絡(luò )和信息支撐等保障工作。在出境審批（核）、apec商務(wù)旅行卡推廣、因私簽證代理、領(lǐng)事保護和邀請來(lái)華等方面提供更為便捷、優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)。年底前力爭為全市100家以上民營(yíng)企業(yè)逾200人申請辦理apec商務(wù)旅行卡。

　�。ㄘ熑翁幨遥荷嫱夤芾硖�；推進(jìn)期限：全年）

　　五、成果考核

　　本項工作須通過(guò)部門(mén)申報、實(shí)地考察、專(zhuān)項述職等形式接受市委人才辦的年度考核。實(shí)施一票否決，如連續3次被人才投訴且情況屬實(shí)的，將失去今年人才工作各項評優(yōu)資格�？己私Y果將與“五型機關(guān)”創(chuàng )建工作相應人才工作分值折算掛鉤。

工作方案 篇7

　　為確保20xx年卷煙銷(xiāo)售旺季期間配送工作的順利開(kāi)展，根據前幾年卷煙旺季銷(xiāo)售配送工作的經(jīng)驗，結合目前卷煙配送實(shí)際情況，制定卷煙配送工作方案。

　　一、指導思想

　　圍繞20xx年旺季卷煙銷(xiāo)售任務(wù)，本著(zhù)安全、準確、高效的原則，確保卷煙入庫、出庫分揀、送貨、收款順利完成，國家局“一號工程”規范實(shí)施。

　　二、工作措施

　　地震后，由于卷煙倉庫、分揀車(chē)間工作環(huán)境及客戶(hù)送貨周期發(fā)生了較大變換，凸現諸多困難，根據前幾年旺季銷(xiāo)售配送工作經(jīng)驗，結合當前配送實(shí)際狀況，擬采取以下幾方面應對措施：

　�。ㄒ唬┣捌跍蕚涔ぷ鲬獙Υ胧�

　　一是在旺季銷(xiāo)售工作開(kāi)展前，對全體員工做好引導教育工作，把大家的思想和行動(dòng)高度統一到“開(kāi)門(mén)紅”工作上來(lái)，以偉大的抗震救災精神為宣傳重點(diǎn)，激勵大家要克服一切困難，在妥善處理好家庭與工作的關(guān)系下，全力做好“開(kāi)門(mén)紅”期間的各項工作；二是對所有送貨車(chē)輛，倉儲、分揀、安防設施設備進(jìn)行一次保養維護，將可能出現的不良狀況處理在旺季來(lái)臨之前，確�！伴_(kāi)門(mén)紅”期間無(wú)故障運行；三是對短缺設施或物料盤(pán)清家底，搞好測算，及時(shí)請示購置，力爭旺季前全部到位；五是對倉儲、分揀、送貨、收款能力進(jìn)行科學(xué)評估，需要外力支持的請示上級增加人手，抓緊時(shí)間搞好學(xué)習培訓，集中一切力量確�！伴_(kāi)門(mén)紅”各項工作順利開(kāi)展。

　�。ǘ�）儲配工作措施

　　1、分揀場(chǎng)地受限應對措施

　　目前使用的分揀車(chē)間是河西糧庫籃球場(chǎng)上搭建的板房，占地面積小，最大日分揀容量?jì)H能保證20xx件的存放。旺季期間一是卷煙出庫實(shí)行不匯總配貨，采取分段出貨，減少待分揀卷煙占用車(chē)間場(chǎng)地；二是在分揀車(chē)間外搭建臨時(shí)存放卷煙的雨蓬，分揀卷煙要及時(shí)組織送貨人員裝車(chē)或存放在臨時(shí)卷煙蓬內，不論數量再大，都要預留進(jìn)出車(chē)間通道方便轉貨；三是將分揀車(chē)間存放的空煙箱提前陸續發(fā)至各配送站暫存，既可避免旺季期間因配送客戶(hù)紙箱占車(chē)位，又可避免占用車(chē)間場(chǎng)地；四是訂制8號卷煙庫靠近廁所后門(mén)托盤(pán)平臺，旺季期間可從后門(mén)出庫，或將8號庫靠近9號庫門(mén)的卷煙移至8號庫靠近廁所后門(mén)堆放，緩解進(jìn)出庫矛盾。

　　2、待分揀卷煙移庫應對措施

　　由于租用倉庫容量小，目前，卷煙存放比較零散，除河西糧庫存放主要品種12345件外，其余23456件存放在朝天，蒼溪和東壩糧庫。為確保旺季期間貨源及時(shí)到位不影響分揀。一是立即組織將距離較遠的蒼溪、朝天兩地卷煙運回東壩和河西兩個(gè)租用庫集中存放，避免旺季期間手長(cháng)衣袖短的局面；二是目前車(chē)間一臺叉車(chē)轉貨單次最大運量40件，在大量訂單任務(wù)面前不能保證在短時(shí)間內完成中轉任務(wù)，導致貽誤分揀，要立即從劍閣調回一臺叉車(chē)周轉；三是東壩糧庫至河西分揀車(chē)間距離較遠，要固定一輛裝載量大的貨車(chē)移庫，避免中途因等貨無(wú)法分揀。

　　3、分揀裝卸力量薄弱應對措施

　　一是臨時(shí)增加協(xié)助分揀人員8名。目前每條線(xiàn)9人，按旺季分揀量設置人員為：堆碼2人、質(zhì)檢2人、包裝1人、電腦操作1人、揀貨4人、補貨2人、收發(fā)貨1人，計13人，2條線(xiàn)需增加8人。二是臨時(shí)增加搬運人員7人。卷煙倉庫增加4人，分成入庫組和出庫組，每組4人；分揀車(chē)間增加3人，主要負責出庫和劃紙箱。

　　4、電力保障應對措施

　　旺季期間，如遇不可抗力等原因導致停電、斷電，立即組織發(fā)電分揀，實(shí)行人工裝箱。電力故障處理、保障、油料準備等后勤工作主要工作由曾興剛負責。

　　5、“一號工程”運行應對措施

　　目前“一號工程”運行雖然比較正常，主要是設備得到了改進(jìn)，系統進(jìn)行了升級，分揀量較小，旺季期間不排除因超負荷運行而發(fā)生故障，因此一號工程的運行故障排查處理主要由向穎和杜軍負責，實(shí)行輪流跟班，負責對設備的維護、軟件等進(jìn)行處理，無(wú)法自行解決的及時(shí)與信息中心、歐康、中軟、大足激光等方面相關(guān)技術(shù)人員聯(lián)系，確保第一時(shí)間恢復分揀。

　�。ㄈ�）送貨工作措施

　　1、調整送貨時(shí)間

　　一是將送貨出發(fā)時(shí)間提前到每日的早上7：30分，送貨結束時(shí)間定在晚上的8：00點(diǎn)，送貨時(shí)間為11個(gè)半小時(shí)，保證送貨過(guò)程的安全和人員充足的休息時(shí)間。二是改變大客戶(hù)收貨時(shí)間，每天提前一個(gè)小時(shí)首先完成大客戶(hù)的送貨任務(wù)，然后再送其他客戶(hù)。

　　2、送貨組調整

　　為了達到送貨量相對均衡，保證旺季銷(xiāo)售送貨任務(wù)的完成，增加兩名機動(dòng)人員，將現有的九個(gè)送貨組調整為十個(gè)，緩解人員緊缺的現狀。

　　3、安全防范

　　一是嚴格執行送貨流程和貨款入柜制度，特別是針對電子結算客戶(hù)的卷煙交接，要嚴格執行收貨人出示有效身份證收貨簽字的手續，確保商品、貨款安全。二是對所有的送貨車(chē)輛進(jìn)行檢修，保證車(chē)輛技術(shù)性能完好和出勤率，三是針對道路狀況差、冬天路面容易結冰的曾家、青林、馬家場(chǎng)鎮將外請當地車(chē)輛協(xié)助卷煙配送，保障車(chē)輛、人員、商品的安全，五是制定了車(chē)輛、防搶等事故的應急預案，保證送貨工作安全運行。

　　4、其他措施

　　一是利用送貨時(shí)間對客戶(hù)進(jìn)行“開(kāi)門(mén)紅”工作宣傳，指導客戶(hù)在訂貨后準備好貨款，保證收貨后及時(shí)付款，縮短送貨時(shí)間。二是加強與呼叫員、客戶(hù)經(jīng)理、稽查員的溝通，取得多方援助。三是與郵局溝通增加儲蓄網(wǎng)點(diǎn)窗口和上門(mén)收款工作人員，開(kāi)辟煙草專(zhuān)用綠色通道，保障收款、存行的及時(shí)性、安全性；協(xié)調好與交通部門(mén)的關(guān)系，保障車(chē)輛行駛過(guò)程順利。

　　三、應急預案

　　1、車(chē)輛應急預案

　�。�1）指導思想

　　在一季度卷煙銷(xiāo)售旺季期間，保證車(chē)輛技術(shù)狀況良好，運力充足，能夠安全順利地完成卷煙運輸工作。

　�。�2）領(lǐng)導機構

　　中心成立車(chē)輛應急救援小組

　　車(chē)輛應急救援小組組長(cháng)：林玉相

　　車(chē)輛應急救援小組成員:張平 李春梅 梁建偉

　　車(chē)輛應急救援協(xié)助方：汽車(chē)修理廠(chǎng)

　　車(chē)輛應急救援電話(huà)： 3269025 3268154

　�。�3）預案步驟

　　A、送貨途中若因故障或不可抗力因素導致無(wú)法正常安全行駛，影響送貨時(shí)，車(chē)輛駕送人員應立即向車(chē)輛應急救援小組報告，報告內容應真實(shí)準確，并祥明原因和具體情況。

　　B、車(chē)輛應急救援根據報告情況迅速組織救援，作出救援方案和要求，發(fā)出救援指令。

　　C、增援車(chē)輛及施救人員應在接到報告后第一時(shí)間趕赴現場(chǎng)，轉移車(chē)上貨物和貨款，并繼續完成送貨任務(wù)，車(chē)輛維修人員同時(shí)進(jìn)行車(chē)輛緊急搶修。

　　D、車(chē)輛故障排除后方可返回，屬無(wú)法及時(shí)修復的由拖車(chē)拖回，嚴禁開(kāi)冒險車(chē)、帶病車(chē)。

　�。�4）預案要求

　　送貨部全體駕駛員要熟知本預案，嚴格遵守車(chē)輛管理規程，做好車(chē)輛維護與保養，對發(fā)生的特殊情況要有應急應變能力、要有搶險救災意識，牢記安全，做好車(chē)輛的安全駕駛、卷煙的安全配送工作，對國家及人民負責。

　　2、防盜搶?xiě)�急預案

　�。�1）預案目的`

　　為了全面貫徹落實(shí)“安全第一，預防為主”的安全工作方針，為做好一月份卷煙銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”的卷煙配送工作，提高全體駕送人員防盜搶?xiě)�急能力，提高送貨部安全工作的效率，特制定本預案。

　�。�2）應急救援組織機構：送貨部防盜搶?xiě)�急救援小組應急救援小組組長(cháng)：林玉相

　　應急救援小組成員：李春梅、向穎、張平、張紅春、梁建偉、楊洪銀

　　協(xié)助應急救援小組成員：該片區專(zhuān)賣(mài)稽查員

　　鄰近線(xiàn)路駕送人員

　　應急救援電話(huà)： 3269025

　�。�3）、預案實(shí)施步驟

　　A當某送貨車(chē)在送貨途中發(fā)生被盜搶事件時(shí)，送貨員與駕駛員應及時(shí)向110報警，同時(shí)向公司領(lǐng)導及部門(mén)領(lǐng)導匯報情況，并保護好事故現場(chǎng)，防止現場(chǎng)再度發(fā)生被搶事故。

　　B公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導快速組織力量，調派鄰近的專(zhuān)賣(mài)稽查人員第一時(shí)間趕赴事發(fā)現場(chǎng)支援。

　　C公司領(lǐng)導和部門(mén)應急救援人員到達現場(chǎng)后，統一指揮，追擊逃犯，救護傷員，保證卷煙、貨款不被哄搶、丟失、損失。保護現場(chǎng)，準確描述犯罪分子體毛特征，協(xié)助公安機關(guān)處理現場(chǎng)，收集有利的證據，協(xié)助公安機關(guān)破案。

　　D統計事故損失，準確上報，追查事故原因，追究相關(guān)責任人，做好事故的善后處理工作。

　�。�4）、預案要求

　　送貨部全體人員要熟知預案，掌握應急知識，提高應急救援能力，提高安全意識，增強搶險救災，自救、互救的能力。相關(guān)方要做好應急救援的協(xié)助工作，共同保證一月份卷煙銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”的配送任務(wù)順利完成、無(wú)安全事故發(fā)生。

　　3、后備人員應急預案

　�。�1）、預案目的

　　本著(zhù)“安全第一，以人為本”的指導思想，全面落實(shí)科學(xué)合理的人員調派原則，以迎接一月份卷煙銷(xiāo)售配送“開(kāi)門(mén)紅”為契機，做好中心各部門(mén)的人員調派工作，確保一月份的卷煙配送工作安全、順利的完成。

　�。�2）、預案實(shí)施組織機構：后備人員應急小組

　　組長(cháng)：仲勇

　　成員：李春梅、梁建偉、李凌、張紅春、楊洪銀、尹利、趙云

　　應急電話(huà)：3268973

　�。�3）、預案實(shí)施步驟：

　　A儲配部或送貨部發(fā)生人員生病或有事請假的情況，需立即將情況報送應急小組。

　　B應急小組接收到信息后，根據該崗位的具體情況安排合適的小級成員接替工作，絕不讓任何一個(gè)崗位出現空缺。

　　C應急人員在接到組長(cháng)調令后立即到安排的崗位報到開(kāi)展工作。

　　D應急人員在完成應急任務(wù)后，做好工作交接手續，等待新的支援命令。

　�。�4）、預案要求

　　要求各部門(mén)、小組成員熟知本預案，及時(shí)按照預案開(kāi)展應急工作，確保每一天的卷煙配送工作順利完成，確保卷煙配送工作安全高效，應急人員要具備高度的責任意識，全心全意做好應急工作。

工作方案 篇8

局各科室及下屬企業(yè)：

　　為貫徹落實(shí)《區集中開(kāi)展安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專(zhuān)項行動(dòng)實(shí)施方案》的通知，結合我局實(shí)際情況，特制訂本工作方案。

　　一、指導思想和工作目標

　　牢固樹(shù)立以人為本、科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展理念，認真貫徹國家、省、市、區關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署，深入開(kāi)展“打非治違”專(zhuān)項活動(dòng)，嚴格落實(shí)責任，強化工作措施，深入排查治理商貿領(lǐng)域各類(lèi)安全生產(chǎn)隱患，嚴厲打擊商貿領(lǐng)域各類(lèi)非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，全區商貿領(lǐng)域安全生產(chǎn)“打非治違”集中行動(dòng)覆蓋率100%，基本消除用電、防火、生產(chǎn)等方面存在的隱患，推動(dòng)商貿領(lǐng)域安全隱患排查治理活動(dòng)常態(tài)化、制度化。全面提升全民安全意識，著(zhù)力規范安全生產(chǎn)秩序，有效防范各類(lèi)安全生產(chǎn)事故發(fā)生，切實(shí)維護人民群眾生命財產(chǎn)安全，確保全區商貿領(lǐng)域安全生產(chǎn)形勢持續穩定好轉。

　　二、重點(diǎn)部位和重點(diǎn)工作分工

　　重點(diǎn)部位：定點(diǎn)屠宰場(chǎng)，大型商場(chǎng)、超市，農貿市場(chǎng)、外貿公司、地毯廠(chǎng)。

　　重點(diǎn)工作分工：生豬辦負責生豬屠宰場(chǎng)的`安全生產(chǎn)工作，排查生產(chǎn)設施隱患，加強安全用電管理，及時(shí)更換老化電路，及時(shí)沖洗場(chǎng)地、清除苔蘚，防止人員摔倒，及時(shí)維修屠凳，確保設備完好率100%。加強值班，把好人情關(guān)，堅決杜絕病死豬、母豬等不合格肉品入欄，嚴厲打擊私屠濫宰和出售病死豬肉等不法行為，加強對農村上市肉品規范管理，不定期對用肉單位進(jìn)行檢查，堅決杜絕病死豬肉、白板肉流入市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)監督管理和市場(chǎng)體系建設科負責大型商場(chǎng)、超市安全生產(chǎn)工作，督促大型商場(chǎng)、超市認真落實(shí)消防安全管理規定，

　　對舉辦的各類(lèi)商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，督促有關(guān)負責人認真落實(shí)安全責任和各項防范措施，對排查出來(lái)的安全隱患，要督促企業(yè)整改，并跟蹤督查，徹底消除隱患，加大執法力度，嚴厲打擊制售病死害豬肉、假酒行為。

　　商貿服務(wù)管理科對全區農貿市場(chǎng)基礎設施的檢查，查找安全隱患，建立臺賬進(jìn)行整改，督促市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)安全用電，對私搭亂接電線(xiàn)行為及時(shí)制止，認真檢查消防器材是否完好可用、消防栓是否有水、消防通道是否暢通，完善應急預案并進(jìn)行應急演練，協(xié)助工商部門(mén)查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為。

　　外貿公司負責本公司內部的安全工作。

　　地毯廠(chǎng)負責本廠(chǎng)區內所有租賃企業(yè)以及自身的安全工作。

　　三、工作安排和工作要求

　　1、加強組織保障。成立區商務(wù)局安全生產(chǎn)“打非治違”領(lǐng)導小組，局長(cháng)伏海龍任組長(cháng)，副局長(cháng)為副組長(cháng)，等為成員的領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，莊杰兼辦公室主任，辦公室具體負責安全生產(chǎn)“打非治違”集中行動(dòng)的組織協(xié)調。

　　2、按照國家、省、市、區要求，結合單位實(shí)際，制定集中行動(dòng)工作方案方案。（4月20日—30日）

　　3、開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng)。認真開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng)，利用一切有效手段和載體，切實(shí)加大宣傳力度、拓展宣傳廣度、延伸宣傳深度，注重宣傳效果，努力營(yíng)造全社會(huì )關(guān)注支持商貿領(lǐng)域安全生產(chǎn)“打非治違”集中行動(dòng)的濃厚氛圍。（5月1日—15日）

　　4、深入排查摸底。各責任股室按照職責分工，對自己負責的重點(diǎn)部位進(jìn)行全面摸底，建立臺帳，做到底子清，情況明了，目標明確。（5月16日—31日）

　　5、集中整改。對摸底排查的安全隱患進(jìn)行治理整改（6月1日—7月33日）

　　6、強化責任追究。把“打非治違”列入20xx年度安全生產(chǎn)工作考核的重點(diǎn)內容。進(jìn)一步健全和完善安全生產(chǎn)責任制，促進(jìn)安全生產(chǎn)責任和防范措施的落實(shí)。此次安全生產(chǎn)“打非治違”集中行動(dòng)，市場(chǎng)體系建設科、商貿服務(wù)管理科和市場(chǎng)監督管理科要做好排查、摸底和信息上報工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)查處。對打擊非法違法經(jīng)營(yíng)行為不力的要實(shí)行嚴格問(wèn)責。

工作方案 篇9

　　根據公司xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的'品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在XX市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但XX市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置

　　根據公司的**年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在**年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

　　·銷(xiāo)售主管工作計劃 ·銷(xiāo)售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃 ·20xx年銷(xiāo)售工作計劃

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 ：9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓講師＜ 促銷(xiāo)員

　�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。

　　xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓

　　xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

　　第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

工作方案 篇10

　　20xx年上半年工作總結：

　　一、20xx年上半年堅持“統一領(lǐng)導、單一指揮”鐵路運輸工作原則，按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成公司下達的各種鐵路運輸任務(wù)。

　　20xx年上半年，運輸部按照公司生產(chǎn)計劃，共通過(guò)鐵路入廠(chǎng)原料煤路車(chē)235列，重車(chē)11619節，原料煤763690.57噸，

　　20xx年上半年運輸部鐵路運輸生產(chǎn)運行平穩，按質(zhì)按量的完成各項鐵路運輸計劃，運輸部加強調度管理合理布置作業(yè)計劃，提升了行車(chē)效率，降低了機車(chē)空轉率。積極與鐵路各站段溝通，充分協(xié)調，20xx年上半年通過(guò)運輸部積極協(xié)調無(wú)列車(chē)調卸情況發(fā)生，為公司節約了資金。

　　二、認真落實(shí)“安全第一、預防為主、強化責任、規范管理”的15年安全生產(chǎn)總方針，加大安全管理力度，強化現場(chǎng)安全管理，加強員工的安全教育，實(shí)現部門(mén)上半年安全生產(chǎn)的目標的達成。

　　20xx年部門(mén)認真落實(shí)公司安全管理的各項規章制度，按照公司要求開(kāi)展隱患排查、安全檢查，查找整治各類(lèi)安全隱患19件，運輸部加大安全隱患的查處力度，在公司安委會(huì )的指導下，對部門(mén)的安全設施、人員培訓，設備情況進(jìn)行了深入徹底的檢查，各項隱患截止到6月底已經(jīng)全部整改完畢，有效的促進(jìn)了部門(mén)的安全生產(chǎn)的達成。

　　運輸部全力開(kāi)展職工安全教育，大力推進(jìn)職工安全教育，在20xx年初制定了詳細的學(xué)習方案，在加強對員工規范、規章的教育基礎上，運輸部在5月份和6月份開(kāi)展了專(zhuān)項的事故案例教育活動(dòng)，組織全體員工學(xué)習印度博帕爾事故案例和化工企業(yè)事故案例合集，通過(guò)多媒體的方式，為員工起到了良好的警示作用得到了員工的.一直好評。

　　運輸部上半年積極開(kāi)展各項安全工程3號路道口和中厚板道口進(jìn)行了大修，路基兩側水泥蓋板由于常年重車(chē)通過(guò)出現了嚴重的沉降，造成道口的鋼軌受到?jīng)_擊，威脅行車(chē)安全，運輸部更換了Ⅲ型枕木增加了稱(chēng)重能力，更換了磨損嚴重的鋼軌，重新整理道砟，調整線(xiàn)路尺寸。

　　為確保解凍庫冬季使用期間的安全，對解凍庫風(fēng)機房和庫內增加了CO報警探頭，使作業(yè)人員能夠有效的得知有害氣體信息，加強有毒有害氣體的個(gè)人防護，確保作業(yè)期間的人身安全。

　　20xx年上半年運輸部持續開(kāi)展安全研究會(huì )各項活動(dòng)，部門(mén)研究確定了二個(gè)研究立項，通過(guò)對部門(mén)重點(diǎn)安全問(wèn)題的研究和討論，加強對安全問(wèn)題的重視和理解，加強自身安全管理軟實(shí)力和硬實(shí)力的建設，截止到6月底，安全研究會(huì )的課題科目全部有條不紊的開(kāi)展中。

　　開(kāi)展六月份安全生產(chǎn)主題月活動(dòng)，以活動(dòng)主旨為核心，進(jìn)行安全事故案例視頻學(xué)習，重點(diǎn)部位隱患排查和應急預案演練等多項安全生產(chǎn)活動(dòng)，對員工的安全技術(shù)操作規程的掌握能力進(jìn)行重新摸底檢驗。監督委外單位開(kāi)展安全標準化工作，委外單位各項安全管理工作得到顯著(zhù)提升。

　　三、開(kāi)展設備工作和各種工程管理工作，為鐵路運輸工作的正常、安全進(jìn)行提供了有利的保證。

　　3月底運輸部對3號路道口、中厚板道口進(jìn)行了大修，由于道口車(chē)流量大，重載車(chē)輛較多，經(jīng)常性給道口設施造成損壞，對公路和鐵路行車(chē)帶來(lái)了安全隱患，在此次大修在技術(shù)和設備對上述道口進(jìn)行較為徹底的改變，將現有新Ⅱ型混凝土枕木更換為抗壓能力更強的Ⅲ枕木，防止由于枕木斷裂造成的軌距變化。把偏磨的鋼軌進(jìn)行了對調，道床進(jìn)行了清篩，線(xiàn)路進(jìn)行了細化調整，兩次大修由于國杰項目部組織得當，主要項目的施工時(shí)間均控制在6-7小時(shí)之間，沒(méi)有影響列車(chē)運行。

　　20xx年上半年運輸部根據機車(chē)設備狀態(tài)和安全要求，對內燃機車(chē)本身進(jìn)行了小革小改，分別添加了機車(chē)走行部重點(diǎn)部件的防脫裝置和車(chē)鉤防跳裝置，柴油機部分增加了防火護板和防火帽，全車(chē)更換潤滑油一次，進(jìn)一步完善LJK20xx分析系統的使用方法和要求，機車(chē)設備完好率一直保持90%以上。

　　另外，20xx年上半年運輸部更換站場(chǎng)木枕200根，更換道岔尖軌2組，信號設備進(jìn)行了一次全面檢測。通過(guò)對運輸部各項設備的良好維修保養，確保部門(mén)鐵路運輸工作的平穩、順行。

　　四、開(kāi)展節約降耗工作，充分體驗“提效”理念

　　20xx年隨著(zhù)市場(chǎng)情況進(jìn)一步嚴峻，公司資金逐步緊張，運輸部進(jìn)一步加強成本意識，積極開(kāi)展降本增效相關(guān)活動(dòng)，節約運行成本，減輕公司負擔。

　　1、修舊利廢，是降本增效的重要手段和良好做法。20xx年運輸部相應公司號召，積極在公司廢舊物資中（廢鐵園）尋找使用材料。通過(guò)各種利廢為公司節約了材料和加工費用3萬(wàn)元。積極維修更換的機車(chē)各種部件，節約資金總共約2萬(wàn)元。

　　2、積極組織自主施工，上半年3號路道口大修、中厚板大修，最開(kāi)始計劃立項施工，預計工程費用25萬(wàn)元，但運輸部以節約公司資金為出發(fā)點(diǎn)，自主組織委外單位開(kāi)展施工，同時(shí)對廢舊物資加工后再利用，節約了資金，同時(shí)也實(shí)現較好的工程效果，并且最終的花費僅3.5萬(wàn)元。

　　3、此外，運輸部嚴格控制材料計劃支領(lǐng)和使用，落實(shí)自檢自修和機車(chē)節油工作，認真落實(shí)公司下發(fā)的費用指標要求，每個(gè)月均超額完成節約費用的要求得到了公司的獎勵。

　　五、開(kāi)展全方位的標準化工作，部門(mén)標準化水平持續推進(jìn)。

　　隨著(zhù)公司標準化工作日益提高。運輸部持續推進(jìn)標準化工作，安全、設備、衛生及其他幾個(gè)方面，全面推進(jìn)部門(mén)標準化建設，積極完成公司標準化小組提出的各項整改工作。確保部門(mén)綜合管理水平不斷提升。

　　20xx年下半年工作計劃和安排：

　　一、加強行車(chē)管理，提高運輸效率，及時(shí)完成各項鐵路運輸部任務(wù)

　　下半年，運輸部將依據原料部門(mén)下達的原料煤采購計劃，及時(shí)、有效進(jìn)行作業(yè)情況的掌握，積極的同鐵路部門(mén)做好溝通，進(jìn)行聯(lián)系，杜絕和避免調卸事件發(fā)生，為公司維護權益。

　　15年11月12月份，加大對冬季卸煤工作的投入力度，做好應對集中到達和冬季卸煤困難的相關(guān)準備，熟悉應急預案，加強和鐵路相關(guān)站段的溝通，爭分奪秒，保證冬季卸煤順利進(jìn)行。

　　二、全面開(kāi)展好15年下半年的安全工作，實(shí)現全年安全目標的達成。

　　15年下半年要繼續開(kāi)展好各種安全教育培訓活動(dòng)，形式要多種多樣，內容要豐富。特別是要進(jìn)一步豐富員工教育手段，將多媒體平臺，網(wǎng)絡(luò )平臺等培訓手段運用要持續加強，受到員工普遍好評的事故案例學(xué)習活動(dòng)要持續推進(jìn)，確保15年下半年員工培訓工作取得良好效果。

　　做好安全研究會(huì )相關(guān)課題的研究工作，完成全部課題的研究，總結開(kāi)展活動(dòng)的成果，利用研究和推進(jìn)車(chē)機聯(lián)控相關(guān)工作的機遇，進(jìn)一步開(kāi)展好鐵路安全行車(chē)工作，對各個(gè)行車(chē)作業(yè)環(huán)節進(jìn)行監控和互控，保障行車(chē)過(guò)程安全。深入研究解凍庫相關(guān)安全問(wèn)題的解決方案，通過(guò)20xx年冬季解凍庫使用的情況，進(jìn)一步發(fā)現和查找解凍庫相關(guān)問(wèn)題并及時(shí)整改解決，保障解凍庫冬季使用的安全。

　　組織應對特殊天氣、氣候的各項工作， 7、8月重點(diǎn)抓好防暑降溫、防汛工作，各種防汛物資要準備齊全，防汛人員要開(kāi)展好預案演練。確保整個(gè)系統能夠良好應對各種汛情。組織好解凍庫的冬季使用工作，制定安全可靠的點(diǎn)火方案，加強安全管理，保證解凍庫正常投入使用。開(kāi)展好冬季鐵路卸車(chē)工作，積極和備煤車(chē)間配合進(jìn)行工作，主要各個(gè)崗位員工的人身安全，消除凍塊和道掩，防止出現人員傷亡和路車(chē)脫線(xiàn)等事故。

　　三、積極有效的開(kāi)展設備基礎管理工作，確保設備良好運轉。

　　20xx年下半運輸部要做好以下設備工作

　　1、由于0104機車(chē)按照機車(chē)檢修規程的要求已經(jīng)超過(guò)了機車(chē)中修的年限，應該對0104機車(chē)進(jìn)行中修，以確保機車(chē)良好技術(shù)狀態(tài)，保障鐵路運輸的正常開(kāi)展。運輸部將組織好機車(chē)中修工作，保障公司重主要設備的維護運行。

　　2、對現有無(wú)線(xiàn)列車(chē)通信設備進(jìn)行更換，根據太原鐵路局相關(guān)要求，要對機車(chē)現有495深圳長(cháng)龍機車(chē)電臺，更換成CIR設備，以滿(mǎn)足遷曹線(xiàn)使用要求。

　　3、3號路道口、中厚板道口進(jìn)一步加強維護，保障道口各項設備、設施良好和行車(chē)安全。

　　4、依照國鐵要求進(jìn)一步對機車(chē)進(jìn)行各項技術(shù)改造，使機車(chē)的使用便捷性和安全持續提升。

　　四、持續開(kāi)展節支降耗工作，降低部門(mén)運行費用。

　　下半年運輸部將持續開(kāi)展修舊利廢工作，對現有材料及備料庫的廢棄材料進(jìn)行修復利用。各項施工和日常檢維修，置換下來(lái)的各種設備、材料運輸部要組織委外單位進(jìn)行二次利用的研究工作，對可以二次利用的運輸部要進(jìn)行重新修復使用。

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