市場(chǎng)人員獎勵方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)人員獎勵方案，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)人員獎勵方案1

　　1.目的：

　　鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng )造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。

　　2.獎勵條件：

　　公司員工有下列情形之一的，應當由部門(mén)領(lǐng)導或公司領(lǐng)導酌情簽報，予以獎勵。

　　對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的;

　　對完善公司管理提出可行性方案的;

　　配套設計過(guò)程中，對公司有特殊貢獻的;

　　從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的;

　　提出合理化建議，對增加銷(xiāo)售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節能降耗、節省費用有明顯成效的;

　　提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的;

　　對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現或防止，而使公司減少或免受損失的;

　　遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產(chǎn)損失、人員傷亡的;

　　具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹(shù)立良好風(fēng)氣的;

　　工作積極，業(yè)績(jì)突出的;

　　不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的;

　　對營(yíng)私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的;

　　其它獎勵的情況。

　　3.獎勵辦法

　　獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門(mén)領(lǐng)導或公司主管領(lǐng)導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以?xún)扔晒�司總�?jīng)理最終確定，單項獎勵超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理最終確定。

　　合理化建議的申報、獎勵程序

　　季度獎勵：

　　正常的.獎勵申報、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到公司辦。申報程序如下：

　　所在部門(mén)或公司辦填報《銷(xiāo)售公司員工獎勵申報表》(見(jiàn)附表);

　　部門(mén)領(lǐng)導或主管領(lǐng)導簽署意見(jiàn);

　　申報表交到公司辦;

　　公司主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn);

　　公司總經(jīng)理簽署意見(jiàn)，并確定獎勵金額。單項獎勵超過(guò)5000元時(shí)須報股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批;

　　公司辦復印申報表存檔;

　　通知申報人憑申報表到公司財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;

　　財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。員工銷(xiāo)售獎勵方案。

　　即時(shí)獎勵：

　　公司總經(jīng)理有權直接對公司員工進(jìn)行單項5000元以?xún)鹊募磿r(shí)獎勵;

　　公司副總經(jīng)理有權直接向公司總經(jīng)理提出單項1000元以?xún)?含1000元)的即時(shí)獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批;

　　部門(mén)領(lǐng)導有權直接向總經(jīng)理提出單項500元以?xún)?含500元)的即時(shí)獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批;

　　即時(shí)獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;

　　權限規定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門(mén)領(lǐng)導的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導提出。

　　4.監督

　　所有的獎勵均在公司辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi)，并在整個(gè)銷(xiāo)售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規定的行為，員工有權向銷(xiāo)售公司有關(guān)領(lǐng)導和部門(mén)或股司有關(guān)部門(mén)舉報。

　　5、其它

　　本制度由公司辦負責解釋?zhuān)��?0xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷(xiāo)售公司員工獎勵辦法》同時(shí)廢止。

市場(chǎng)人員獎勵方案2

　　為增強企業(yè)在砼市場(chǎng)中的競爭力和企業(yè)的`經(jīng)營(yíng)活力，逐步提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)快速健康持續發(fā)展，調動(dòng)員工工作熱情和開(kāi)拓精神，提高公司經(jīng)濟效益；特制定全體員工銷(xiāo)售獎勵方案。

　　企業(yè)內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場(chǎng)信息，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同，根據所簽訂合同單價(jià)、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實(shí)現全員銷(xiāo)售目的。獎勵方案：

　　1、現金結算的貨款；按方給予獎勵。

　　2、在合同規定回款期限1個(gè)月內，按方給予獎勵。超出以上期限支付的，則不給予獎勵。

　　3、銷(xiāo)售貨款不能按時(shí)支付的；應由銷(xiāo)售員工予以連帶擔保，并在個(gè)人擔保能力范圍內擔保。

　　4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。

　　5、銷(xiāo)售部門(mén)不得將銷(xiāo)售轉為個(gè)人；銷(xiāo)售如若發(fā)現將予以嚴肅處理。

　　6、銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售獎勵方案另行規定。

市場(chǎng)人員獎勵方案3

　　一、前言

　　為了激勵市場(chǎng)人員的工作熱情，提高市場(chǎng)拓展效率，公司決定設立市場(chǎng)人員獎勵方案。該方案旨在表彰優(yōu)秀市場(chǎng)人員，激發(fā)團隊凝聚力，為公司創(chuàng )造更多商業(yè)機會(huì )。

　　二、獎勵對象

　　市場(chǎng)人員獎勵方案適用于在公司從事市場(chǎng)拓展工作，為公司成功開(kāi)拓新客戶(hù)、新市場(chǎng)的員工。包括但不限于市場(chǎng)調研、產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售跟進(jìn)等環(huán)節。

　　三、獎勵標準

　　1. 開(kāi)拓新客戶(hù)數量：根據公司年度業(yè)務(wù)目標，成功開(kāi)拓新客戶(hù)數量達到公司目標數量的50%以上，即可獲得市場(chǎng)人員單項獎勵。

　　2. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：根據公司年度銷(xiāo)售目標，市場(chǎng)人員個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到公司目標業(yè)績(jì)的80%以上，即可獲得單項業(yè)績(jì)獎勵。

　　3. 市場(chǎng)拓展效率：市場(chǎng)人員能夠通過(guò)有效手段，顯著(zhù)提高市場(chǎng)拓展效率，如降低市場(chǎng)拓展成本、提高客戶(hù)轉化率等，可獲得效率獎勵。

　　四、獎勵方式

　　1. 設立優(yōu)秀市場(chǎng)人員獎項：根據公司實(shí)際情況，可設立多個(gè)獎項，如“最佳新客戶(hù)開(kāi)拓獎”、“最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎”、“最佳效率獎”等。

　　2. 獎金：給予獲獎市場(chǎng)人員一定金額的獎金，以示表彰。

　　3. 晉升機會(huì )：對于表現優(yōu)異的員工，公司可考慮給予晉升機會(huì )，提高員工工作積極性和忠誠度。

　　4. 培訓機會(huì )：對于需要進(jìn)一步提升能力的市場(chǎng)人員，公司可提供相應的培訓機會(huì )，幫助他們更好地適應市場(chǎng)變化。

　　五、評選流程

　　1. 各部門(mén)推薦：各部門(mén)根據實(shí)際情況，推薦符合獎勵標準的`市場(chǎng)人員。

　　2. 綜合評定：由公司領(lǐng)導、人力資源部門(mén)、相關(guān)部門(mén)共同組成評審小組，對推薦人員進(jìn)行綜合評定。

　　3. 公示：評審結果將在公司內部公示，確保公平公正。如有異議，可向人力資源部門(mén)提出申訴。

　　4. 頒發(fā)獎項：在年度總結大會(huì )上，為獲獎市場(chǎng)人員頒發(fā)獎項和獎金。

　　六、實(shí)施時(shí)間

　　本獎勵方案自發(fā)布之日起開(kāi)始執行，有效期為一年。如在年度結束后，根據實(shí)際效果進(jìn)行適當調整和優(yōu)化。

　　七、總結

　　本市場(chǎng)人員獎勵方案旨在激勵市場(chǎng)人員的工作熱情，提高市場(chǎng)拓展效率。通過(guò)設立明確的獎勵標準、多樣的獎勵方式，以及對評選流程的嚴格把控，確保方案的公平公正。在實(shí)施過(guò)程中，將不斷觀(guān)察和收集員工反饋，對方案進(jìn)行持續優(yōu)化，以適應公司發(fā)展的需要。

　　我們相信，本獎勵方案的實(shí)施將進(jìn)一步增強公司團隊的凝聚力，激發(fā)員工的工作積極性，為公司創(chuàng )造更多商業(yè)機會(huì )，實(shí)現公司的長(cháng)期發(fā)展目標。同時(shí)，我們也期待廣大市場(chǎng)人員在新的挑戰中展現出更高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng )新能力，為公司的發(fā)展貢獻更多力量。

市場(chǎng)人員獎勵方案4

　　考核指標：

　　根據店面任務(wù)，合理分配個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，根據個(gè)人銷(xiāo)售完成率進(jìn)行獎勵。計算公式：個(gè)人銷(xiāo)售完成率=個(gè)人銷(xiāo)售/個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)×100%

　　獎勵標準：

　　個(gè)人任務(wù)完成率≥100%，獎勵100元

　　個(gè)人任務(wù)完成率≥120%，獎勵300元

　　個(gè)人任務(wù)完成率≥150%，獎勵500元。

　　注意事項：

　　1、店面任務(wù)分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動(dòng)情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

　　2、此方案主要針對個(gè)人的銷(xiāo)售進(jìn)行考核，能較大刺激導購的銷(xiāo)售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建設。

市場(chǎng)人員獎勵方案5

　　銷(xiāo)售獎勵方案

　　在制定銷(xiāo)售提成政策時(shí)，要根據公司文化、產(chǎn)品性質(zhì)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況、競爭對手情況等不同，采取不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成項目和不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成比例。

　　影響制定銷(xiāo)售提成方案的項目或銷(xiāo)售業(yè)績(jì)主要有：銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售額）、銷(xiāo)售價(jià)格、貨款回籠期限、業(yè)務(wù)費用、差旅費、傭金（回傭）等。按照這些項目選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。

　　方案一：銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額

　　方案二：銷(xiāo)售量＋銷(xiāo)售價(jià)格＋貨款回籠期限

　　方案三：銷(xiāo)售量＋銷(xiāo)售價(jià)格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用

　　方案四：銷(xiāo)售量＋銷(xiāo)售價(jià)格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用＋差旅費

　　方案五：銷(xiāo)售量＋銷(xiāo)售價(jià)格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用＋差旅費＋傭金

　　方案六：考核利潤（銷(xiāo)售額－所有成本費用）

　　根據上述方案內容，結合公司產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)消費習性、宏觀(guān)環(huán)境等因素，可以選擇公司的銷(xiāo)售提成要考慮的項目。

　　有些公司僅按銷(xiāo)售量（額）提成，有些公司按考核利潤提成計獎，不可控因素難以實(shí)行例行管理，對于貿易性業(yè)務(wù)或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對于工業(yè)品銷(xiāo)售或貿易考慮項目要復雜些。建議根據公司過(guò)去實(shí)施經(jīng)驗總結，根據不同情況選擇上述方案提成為好。

　　主要提成指標說(shuō)明：

　　1、銷(xiāo)售量：總經(jīng)理與銷(xiāo)售員溝通，協(xié)商制定基本銷(xiāo)售量（額）目標值，定出基本提成比例，超過(guò)基本銷(xiāo)售目標一定額度，提成比例加大、不變或減少。

　　2、銷(xiāo)售價(jià)格：確定出廠(chǎng)價(jià)，超出出廠(chǎng)價(jià)一定范圍內，不同地區采取不同的超價(jià)提成（超價(jià)分成），若實(shí)行“方案五”，一般是提成超價(jià)單價(jià)的30—40％作為獎勵和對方的回傭，若再超一定單價(jià)，提成比例可以到過(guò)來(lái)分成。當然，若公司限價(jià)，超價(jià)部分公司得大頭。

　　3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠后方可提取部分（如80％，視公司資金狀況而定）。公司確定貨款回籠允許周期（如60天），60天內回籠，獎勵提前天數行息的一定比例；60天－90天，不獎不罰；超過(guò)90天貨款回籠，須罰超過(guò)天數的銀行利息一定比例。若超過(guò)四個(gè)月或半年以上尚未回籠，須進(jìn)行調查分析，追究責任，并采取應對措施。

　　4、業(yè)務(wù)費用：主要指招待送禮等費用，要根據地區消費水準、客戶(hù)資源擁有狀況來(lái)確定業(yè)務(wù)費用提取比例，要與銷(xiāo)售量（額）掛鉤，費用包干，超支自負，節余留存。

　　5、差旅費：根據公司銷(xiāo)售半徑、地區差、工作難易程度、預計須出差天數確定總額度，也與銷(xiāo)售量掛鉤，確定提取比例。

　　6、傭金：公司根據已往經(jīng)驗，預算確定額度，如2％，對于大的項目應由公司掌握，對于小的項目也可由區域經(jīng)理掌握，均須與銷(xiāo)售額掛鉤。

　　銷(xiāo)售提成比例設計千變萬(wàn)化，但萬(wàn)變不離其宗，大體可分以下三種極端情況（如圖），根據各企業(yè)不同、市場(chǎng)不同，可選擇組合應用或演繹其它方案。

　　方案一：提成比例保持不變從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無(wú)論銷(xiāo)售人員制定的目標值如何，其銷(xiāo)售提成均按照實(shí)際完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的a%計提。

　　該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵銷(xiāo)售人員完成盡可能好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)由于銷(xiāo)售提成不與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標值掛鉤，因此在制定銷(xiāo)售目標時(shí)銷(xiāo)售人員不會(huì )因追求更高的銷(xiāo)售提成而有意的要求降低銷(xiāo)售目標，使得銷(xiāo)售目標值的制定更接近于實(shí)際。

　　該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

　　1)由于銷(xiāo)售提成比例與目標值無(wú)關(guān)，因此銷(xiāo)售人員沒(méi)有定量完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的壓力，導致銷(xiāo)售人員的動(dòng)力不足；

　　2)由于沒(méi)有目標值的約束，銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)難以預測，不利于企業(yè)生產(chǎn)計劃與財務(wù)預算的制定；

　　3)該方案雖然沒(méi)有促使銷(xiāo)售人員在制定銷(xiāo)售目標時(shí)盡可能的要求降低目標值，但在績(jì)效管理中銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為銷(xiāo)售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時(shí)，銷(xiāo)售人員依然會(huì )習慣性的要求降低目標值，以使自己的績(jì)效考核得分較高，從而獲得更多的績(jì)效工資。

　　雖然方案一有上述缺點(diǎn)，但方案一操作簡(jiǎn)單、易行，不會(huì )使得上下級在溝通銷(xiāo)售目標方面產(chǎn)生太多的不愉快。

　　方案二：完成目標后提成比例增大

　　從上圖可以看到，在完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有超過(guò)目標值時(shí)，實(shí)際完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的a%為銷(xiāo)售人員可拿到的提成。當完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)目標值時(shí)，超過(guò)的部分按比例b%計提，其中b值＞a值。

　　該方案優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵銷(xiāo)售人員賣(mài)出盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現盡可能大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對于提成總獎金過(guò)大的風(fēng)險，有的企業(yè)做法是設置每位銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成上限，對銷(xiāo)售提成進(jìn)行封頂，或重大項目由公司直接指定人員銷(xiāo)售而調整獎勵比例，有的企業(yè)年中根據市場(chǎng)情況修正考核指標，以防范提成方案出現不公或較大的風(fēng)險。此方案最大的缺點(diǎn)在于目標值的確定問(wèn)題。主要的原因就是因為在每年初制定銷(xiāo)售目標時(shí)，銷(xiāo)售人員都會(huì )與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。因為在實(shí)際完成銷(xiāo)售目標相同的'情況下，目標值訂得越低，銷(xiāo)售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個(gè)較容易實(shí)現的目標值，銷(xiāo)售人員也會(huì )找出各種各樣無(wú)法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷(xiāo)售目標值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過(guò)強迫的方式將目標值往下壓給銷(xiāo)售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷(xiāo)售人員之間可能會(huì )發(fā)生不愉快的事情。且在各個(gè)銷(xiāo)售區域的具體情況方面，總經(jīng)理的了解并不充分，因此制定的銷(xiāo)售目標值也是不完全理性的，有時(shí)候也是拍腦袋的。

　　方案三：達到目標后提成比例降低

　　從圖中可以看到，在完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有超過(guò)目標值時(shí)，實(shí)際完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的a%為銷(xiāo)售人員可拿到的提成。當完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)目標值時(shí)，超過(guò)的部分按比例b%計提，其中b值＜a值。

　　方案三的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵銷(xiāo)售人員根據實(shí)際情況上報銷(xiāo)售目標值，并努力將其實(shí)現。盡管從上圖看，無(wú)論銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)槎嗌�，銷(xiāo)售目標定得越高，其所獲銷(xiāo)售提成可以更多，然而，如果銷(xiāo)售人員年初制定銷(xiāo)售目標時(shí)如果將目標定得過(guò)高而導致無(wú)法實(shí)現時(shí)，其績(jì)效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會(huì )收到影響。因此，對于銷(xiāo)售人員而言，理性的做法是根據實(shí)際的情況制定銷(xiāo)售目標值，并努力將其實(shí)現。

　　該方案的缺點(diǎn)在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過(guò)精確的預估和計算才能確定。另外在銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標后，不能有效激勵銷(xiāo)售人員進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　三種方案各有優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)現的目的也有所不同，需要根據企業(yè)的導向、可操作性進(jìn)行選擇或進(jìn)行演繹。北京新華信曾做過(guò)這方面的專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)研究。另外杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標值確定方法，即“各報基數，算術(shù)平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使銷(xiāo)售人員按照實(shí)際情況上報目標值。

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