銷(xiāo)售薪酬績(jì)效方案

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售薪酬績(jì)效方案，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售薪酬績(jì)效方案1

　　一、活動(dòng)目的：

　　激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷(xiāo)售，提升毛利

　　二、參與門(mén)店：

　　所有門(mén)店

　　三、參與對象：

　　全體員工、促銷(xiāo)員

　　四、參與時(shí)間：

　　20xx年x月18日—20xx年x月21日

　　五、獎勵方式：

　　分組排名獎勵

　　六、具體內容：

　　1、門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓以及銷(xiāo)售演練；

　　2、辦公室支援明細；

　　3、銷(xiāo)售PK目標及預算；

　　4、銷(xiāo)售達成獎勵；

　　七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓、銷(xiāo)售演練以及準備工作

　　1）、重點(diǎn)培訓員工的銷(xiāo)售技巧，利用不同品類(lèi)、不同形式的促銷(xiāo)方式來(lái)引導顧客消費，培訓員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。

　　2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現場(chǎng)導購人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現場(chǎng)人員及其他調配，在沒(méi)顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

　　3）、店長(cháng)在每天開(kāi)會(huì )（早、晚班開(kāi)會(huì )時(shí)間）組織人員現場(chǎng)演練員工的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識；

　　4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門(mén)負責人等相關(guān)人員進(jìn)行調貨，請部門(mén)負責人協(xié)助貨源的協(xié)調跟進(jìn)，商品當天來(lái)貨必須當天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　八、辦公室支援門(mén)店銷(xiāo)售明細

　　1）銷(xiāo)售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門(mén)店支援銷(xiāo)售，門(mén)店并把銷(xiāo)售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包括支援人員；（銷(xiāo)售分解表門(mén)店自行分解）；

　　2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調工作，附件是支援、隊長(cháng)、監督員模版

　　九、銷(xiāo)售PK目標及預算

　　門(mén)店銷(xiāo)售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進(jìn)行PK評選。

　　為了實(shí)現公司銷(xiāo)售目標，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷(xiāo)售部門(mén)的.管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調整，一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn)，給團隊一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。

　　針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵的層面：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；

　　2、成就感激勵：銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì )議”在公司成立精英俱樂(lè )部，并給予一些特殊的獎勵；

　　3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時(shí)進(jìn)行。

　　具體的激勵方案如下：

　　一、集體早會(huì )：

　　作為一個(gè)銷(xiāo)售團隊，每周必須有一次集體的早會(huì )，而這個(gè)早會(huì )只有一個(gè)主題，那就是激勵，在早會(huì )上可以采用的激勵方式主要有：

　　1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過(guò)或者是大多數人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻（手語(yǔ)）》、《步步高（手語(yǔ)）》、《感恩的心（手語(yǔ)）》、《我真的很不錯（手語(yǔ)）》。

　　2、團隊游戲：抓住機遇等。

　　3、愛(ài)的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

　　二、部門(mén)早會(huì )：

　　部門(mén)的早會(huì )應作為每日的理性工作，而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn)：

　　1、合唱勵志歌曲（同上）

　　2、團隊游戲：參見(jiàn)附件《團隊游戲》

　　3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》（又稱(chēng)《羊皮卷》）

　　4、部門(mén)口號：每天早會(huì )作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門(mén)口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

　　三、培訓：

　　《拿出你的激情》

　　四、PK：

　　把競賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中，在各個(gè)部門(mén)之間，在員工之間開(kāi)展競賽。

　　五、成立精英俱樂(lè )部：

　　把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

　　六、物質(zhì)獎勵：

　　獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵，讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。

　　注：歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件，PK、精英俱樂(lè )部、和獎勵見(jiàn)實(shí)施細則。

銷(xiāo)售薪酬績(jì)效方案2

　　一、確定薪酬構成要素

　　1.1 確定基本工資：基本工資是銷(xiāo)售人員的固定薪酬，應根據市場(chǎng)薪酬水平和崗位要求進(jìn)行合理設定。

　　1.2 確定提成比例：提成是銷(xiāo)售人員的績(jì)效獎勵，應根據銷(xiāo)售目標、行業(yè)特點(diǎn)和個(gè)人能力等因素進(jìn)行科學(xué)設定。

　　二、設定薪酬標準和績(jì)效評估方法

　　2.1 制定薪酬水平范圍：根據企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力和市場(chǎng)競爭情況，確定銷(xiāo)售人員薪酬的最低和最高限制。

　　2.2 設定績(jì)效評估指標：結合銷(xiāo)售崗位的核心職責和工作目標，明確績(jì)效評估的主要指標，如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(cháng)率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等。

　　2.3 確定評估周期和頻率：根據企業(yè)的業(yè)務(wù)周期和銷(xiāo)售流程，制定評估周期和頻率，確保及時(shí)反饋和調整。

　　三、制定激勵和獎勵機制

　　3.1 設立銷(xiāo)售激勵計劃：根據銷(xiāo)售目標和績(jì)效評估結果，制定激勵計劃，包括提成、獎金、福利等激勵方式，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造力。

　　3.2 設計獎勵機制：設立優(yōu)秀銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售團隊等獎項，通過(guò)榮譽(yù)和獎金等方式，激發(fā)銷(xiāo)售人員的競爭意識和團隊合作精神。

　　四、實(shí)施和監督方案

　　4.1 薪酬方案公開(kāi)透明：及時(shí)向銷(xiāo)售人員宣布薪酬方案，并明確要求銷(xiāo)售人員在規定的時(shí)間內提供相關(guān)數據和報告。

　　4.2 建立：制定績(jì)效評估流程和標準，明確評估人員和程序，確保評估公正和客觀(guān)。

　　4.3 進(jìn)行績(jì)效反饋和輔導：定期與銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jì)效反饋和輔導，指導他們改進(jìn)工作方法和提升銷(xiāo)售技巧。

　　五、不斷優(yōu)化薪酬方案和績(jì)效評估

　　5.1 定期評估薪酬方案：根據市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，定期評估和調整薪酬方案，確保其與市場(chǎng)競爭力和企業(yè)戰略一致。

　　5.2 持續改進(jìn)績(jì)效評估：根據銷(xiāo)售人員和企業(yè)的.需求，不斷完善績(jì)效評估指標和方法，提高評估的準確性和科學(xué)性。

　　銷(xiāo)售薪酬績(jì)效方案的制定需要綜合考慮企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力、市場(chǎng)競爭情況和銷(xiāo)售人員的實(shí)際需求。通過(guò)確定薪酬構成要素、設定薪酬標準和績(jì)效評估方法、制定激勵和獎勵機制、實(shí)施和監督方案以及不斷優(yōu)化方案和評估，可以提高銷(xiāo)售人員的積極性和工作效率，從而實(shí)現銷(xiāo)售目標和企業(yè)發(fā)展。

銷(xiāo)售薪酬績(jì)效方案3

　　一、銷(xiāo)售績(jì)效考核的重要性

　　銷(xiāo)售績(jì)效考核是企業(yè)運營(yíng)的重要組成部分，它對于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、優(yōu)化運營(yíng)效率、激勵員工等方面具有重要作用。通過(guò)績(jì)效考核，企業(yè)可以了解銷(xiāo)售人員的工作表現，發(fā)現存在的問(wèn)題，并及時(shí)采取改進(jìn)措施。

　　二、設計有效的績(jì)效考核體系

　　1. 明確考核指標：根據企業(yè)實(shí)際情況，制定合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核指標，如銷(xiāo)售額、回款率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)等。同時(shí)，還應考慮客戶(hù)滿(mǎn)意度、售后服務(wù)等方面。

　　2. 合理分配權重：根據不同指標的重要程度，合理分配權重，以確�？己梭w系的客觀(guān)性和公正性。

　　3. 建立考核周期：選擇合適的考核周期，如月度、季度或年度，以便及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題。

　　4. 考核方法：采用多種考核方法，如現場(chǎng)檢查、電話(huà)訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查等，確�？己私Y果的全面性和準確性。

　　5. 反饋與改進(jìn)：及時(shí)向銷(xiāo)售人員反饋考核結果，提供改進(jìn)建議，幫助其提高工作表現。同時(shí)，鼓勵員工積極參與績(jì)效考核體系的建設與完善。

　　三、薪酬方案的設計

　　1. 薪酬結構：根據企業(yè)實(shí)際情況，設計合理的薪酬結構，包括基本工資、、獎金、福利等。確保薪酬結構與績(jì)效考核結果掛鉤，激勵員工提高工作表現。

　　2. 薪酬水平：根據市場(chǎng)行情和企業(yè)自身情況，確定合理的.薪酬水平。確保薪酬具有競爭力，吸引和留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員。

　　3. 福利政策：提供多樣化的福利政策，如五險一金、帶薪、員工培訓等，以增強員工歸屬感，降低人才流失率。

　　4. 動(dòng)態(tài)調整：根據企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)變化，定期對薪酬方案進(jìn)行評估和調整，以確保其合理性和有效性。

　　四、實(shí)施與監督

　　1. 培訓與宣講：在實(shí)施績(jì)效考核與薪酬方案前，對企業(yè)員工進(jìn)行培訓和宣講，使其了解方案的具體內容及實(shí)施方法。

　　2. 嚴格執行：確�？�(jì)效考核與薪酬方案的嚴格執行，避免出現人為干擾或違規操作的情況。

　　3. 監督與反饋：設立監督機制，定期對績(jì)效考核與薪酬方案的執行情況進(jìn)行檢查和評估，及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題。同時(shí)，鼓勵員工提出建議和意見(jiàn)，不斷完善方案。

　　五、總結

　　通過(guò)以上設計有效的績(jì)效考核體系和合理的薪酬方案，企業(yè)可以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，優(yōu)化運營(yíng)效率，實(shí)現可持續發(fā)展。在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應注重培訓與宣講、嚴格執行、監督與反饋等方面的工作，以確保方案的有效實(shí)施。

　　總之，銷(xiāo)售績(jì)效考核與薪酬方案是企業(yè)運營(yíng)的重要環(huán)節，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。企業(yè)應結合自身實(shí)際情況，設計合理的績(jì)效考核與薪酬方案，以實(shí)現可持續發(fā)展。

銷(xiāo)售薪酬績(jì)效方案4

　　一、目的：

　　為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷(xiāo)售部。

　　三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：

　　即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：

　　銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。

　　3、清晰原則：

　　銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。

　　4、可操作性原則：

　　即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：

　　公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。

　　3、指導價(jià)格：

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。

　　五、具體內容：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：

　　營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、銷(xiāo)售費用管理：

　　銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。

　　八、提成方式：

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發(fā)放原則：

　　1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷(xiāo)售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為xx噸/月。發(fā)運量在xx噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在xx噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為xx噸/月。銷(xiāo)售量在xx噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)xx噸/月的.，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數為xx噸/月。銷(xiāo)售量在xx噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成：

　　銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。

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