醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案1

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)是研究如何應用心理學(xué)的理論、方法技術(shù)解決醫藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中心理問(wèn)題的學(xué)科，該課程對適應現在市場(chǎng)的需求，培養具有良好職業(yè)道德和心理素質(zhì)的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員有重要作用。但是，目前多數高職院校藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的教學(xué)過(guò)程以理論講授為主，忽視實(shí)踐能力的培養，從而使教學(xué)內容達不到本課程的教學(xué)目標，無(wú)法滿(mǎn)足醫藥企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的能力要求，導致培養具有優(yōu)良職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員有一定的障礙。因此改革藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的教學(xué)方式，創(chuàng )新教學(xué)方法，對于高職院校培養技能應用型的營(yíng)銷(xiāo)人才迫在眉睫。

　　一、高職院校藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)課程教學(xué)現狀

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)方法單調

　　隨著(zhù)國家高等職業(yè)教育的深化改革，高職教育模式和教育理念也在發(fā)生著(zhù)變化，高職院校的人才培養目標形成了“以就業(yè)為導向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的教育模式。但是，目前藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)課程依然是以理論講述和案例分析為主的教學(xué)模式，也就導致了理論與實(shí)踐脫離，教學(xué)質(zhì)量下降，學(xué)生學(xué)習興趣低迷，從而也不利于培養學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和創(chuàng )新性。

　�。ǘ�）缺乏實(shí)踐教學(xué)

　　長(cháng)期以來(lái)，藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的教學(xué)采用以理論講授為主的模式，從而缺乏實(shí)訓操作和實(shí)踐鍛煉，這就導致學(xué)生在實(shí)際工作中不能將理論和實(shí)踐進(jìn)行有機結合，只能紙上談兵，從而與我們培養具有高素質(zhì)的應用型藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人才的目標相違背。

　�。ㄈ�）教師缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗

　　目前，高職院校的教師均是受過(guò)高等教育學(xué)習，理論知識豐富，具有較高的專(zhuān)業(yè)素養。但這些教師大多缺乏醫藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗，沒(méi)有企業(yè)或醫院任職的經(jīng)歷，也就導致在課堂教學(xué)過(guò)程中理論與實(shí)踐脫節，甚至醫藥營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)落后，影響課堂的教學(xué)效果和對學(xué)生能力的培養。

　　二、藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)課程教學(xué)改革措施

　�。ㄒ唬┴S富教學(xué)方法

　　通過(guò)多樣的教學(xué)方法，能更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，讓學(xué)生能充分體會(huì )自我學(xué)習的樂(lè )趣，從而提高教學(xué)質(zhì)量和對學(xué)生能力的培養。

　　1.項目教學(xué)法

　　項目教學(xué)法是在教師的指導下，將一個(gè)獨立的任務(wù)交給學(xué)生完成，培養學(xué)生獨立解決問(wèn)題和思考的能力。例如在講授“藥品展示中的心理學(xué)原則”這一內容時(shí)，通過(guò)分組，讓學(xué)生在課余時(shí)間對藥店招牌、門(mén)店、櫥窗、商品陳列、購物環(huán)境等方面進(jìn)行設計，以更好的吸引消費者的注意。學(xué)生通過(guò)完成任務(wù)，也可以更好的掌握相關(guān)理論知識和實(shí)踐技能，又能夠調動(dòng)積極性，發(fā)掘學(xué)生的創(chuàng )造潛能，同時(shí)培養學(xué)生團隊合作精神。

　　2.案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法是以經(jīng)典案例為基本素材，結合理論知識，通過(guò)組織學(xué)生對案例的分析、思考和討論，從而培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，加深對基本概念和原理的理解。例如，在講述“消費者的需要和購買(mǎi)決策”內容時(shí)，為了更好的讓學(xué)生認識到藥品能夠成功營(yíng)銷(xiāo)，必須要滿(mǎn)足消費者的需要，以白加黑感冒藥和榮昌肛泰的案例進(jìn)行分析討論。白加黑感冒藥與消費者的生活形態(tài)相符合，滿(mǎn)足了消費者的'個(gè)性化需求；榮昌肛泰采用貼肚臍治痔瘡，避免了栓劑、膏劑直接給藥的弊端———容易被排泄而產(chǎn)生藥物浪費。用藥方便，隨時(shí)隨地可用藥，一天貼一片，24小時(shí)持續有效地治療。通過(guò)對案例分析講解，有助于調動(dòng)學(xué)生的積極性，培養學(xué)生的創(chuàng )新思維能力和語(yǔ)言表達能力。

　　3.角色扮演法

　　在課堂教學(xué)中，采用角色扮演的方法，能夠更好的詮釋課本中的理論知識，也可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。例如，在講述“消費者的個(gè)性”這一章的內容時(shí)，根據教學(xué)內容，通過(guò)設計藥店中的相關(guān)角色，如藥店銷(xiāo)售人員、店長(cháng)、消費者、消費者同伴等，讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演并進(jìn)行模擬營(yíng)銷(xiāo)游戲。通過(guò)角色扮演活動(dòng)，可以進(jìn)一步鞏固課本上的理論知識，也提高了學(xué)生的語(yǔ)言表達能力、邏輯分析能力和應變能力等。

　�。ǘ�）加強教師的實(shí)踐能力

　　加強教師隊伍建設，鼓勵教師走出課堂，深入一線(xiàn)，到醫院或藥品生產(chǎn)企業(yè)參與實(shí)踐鍛煉，從而增強實(shí)踐能力，打破紙上談兵的尷尬局面，將營(yíng)銷(xiāo)理論與現實(shí)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效結合，豐富教學(xué)素材，提高教學(xué)質(zhì)量。

　�。ㄈ�）加強校企合作

　　在理論教學(xué)之外，組織學(xué)生參觀(guān)醫藥公司、零售藥店等，讓學(xué)生在鞏固理論知識的同時(shí)獲得實(shí)踐知識，豐富學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗。還可以邀請一些成功醫藥營(yíng)銷(xiāo)人員到校開(kāi)展講座，與學(xué)生面對面地交談，介紹他們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)策略，加強同學(xué)們探索未知的興趣，激發(fā)內心不斷求知的欲望。

　　三、結語(yǔ)

　　《藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》是一門(mén)以心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)和醫學(xué)倫理學(xué)為理論基礎的一門(mén)綜合性、應用性學(xué)科，旨在提高學(xué)生在醫藥營(yíng)銷(xiāo)工作中的實(shí)踐能力。因此教師在課堂教學(xué)過(guò)程中要重視理論與實(shí)踐的結合，根據學(xué)生特點(diǎn)，培養學(xué)生學(xué)習興趣，提高學(xué)生應用心理學(xué)的相關(guān)理論分析問(wèn)題、解決問(wèn)題及獨立營(yíng)銷(xiāo)的能力，從而培養出符合藥品市場(chǎng)需求的高素質(zhì)應用型藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人才。

醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案2

　　第一部分 營(yíng)銷(xiāo)診斷

　　一、市場(chǎng)背景

　　現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒。所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。

　　二、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　靈芝是傳統滋補品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒毎�免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強勢品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：

　　1、品牌知名度不夠

　　2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

　　3、包裝設計無(wú)特色

　　4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通

　　5、缺少廣告宣傳支持

　　目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　為達以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

　　第二部分 運作方案

　　一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標

　　促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。

　　二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)模式

　�。�1）電視直銷(xiāo)

　�。�2）渠道分銷(xiāo)

　�。�3）建立會(huì )員卡，實(shí)行會(huì )員制

　　2、推廣方案

　　立足藍島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結經(jīng)驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng )建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場(chǎng)。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　�。�1）近期目標

　　一年之內開(kāi)發(fā)起藍島市場(chǎng)，使藍島市場(chǎng)目標銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

　�。�2）遠期目標

　　三年內將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導品牌。

　　第三部分 實(shí)施方法步驟

　　一、成立項目小組

　　由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺市場(chǎng)、策劃、文案、設計、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

　　二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研

　　通過(guò)市場(chǎng)調研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調查的內容主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、競爭對手調查：對登瀛靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調研，采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設計、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。

　　2、產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪(fǎng)談、營(yíng)業(yè)員深度訪(fǎng)談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪(fǎng)談的方法調查清楚，設計市場(chǎng)調查問(wèn)卷：

　　調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的`消費者市場(chǎng)調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品 ？消費者是否知道登瀛靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？目標消費者是通過(guò)何種途徑購買(mǎi)膠囊的？

　　通過(guò)以上的市場(chǎng)調查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統的市場(chǎng)調查報告，特別要確認價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據。

　　三、產(chǎn)品重新定位

　　為登瀛靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)登瀛靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、xx旅游及人們日益增長(cháng)的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

　�。�1）特殊功能保健品

　�。�2）旅游紀念品

　�。�3）時(shí)尚高檔禮品

　　四、為登瀛靈芝膠囊找出目標消費群

　　根據以上的產(chǎn)品定位，登瀛靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

　�。�1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

　�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

　�。�3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

　�。�4）到藍島旅游的人；

　�。�5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；

　　五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：

　�。�1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò )；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。

　�。�2）作為旅游紀念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀(guān)靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所。

　　六、加強銷(xiāo)售渠道的管理：

　　任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運做，離不開(kāi)科學(xué)系統的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)的消費者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )必須做以下的工作：

　�。�1）建立客戶(hù)檔案

　�。�2）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓：

　　A、產(chǎn)品的培訓：通過(guò)市場(chǎng)調查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統一的標準答案，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統一回答。

　　B、業(yè)務(wù)的培訓：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪(fǎng)計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

　　C、對所負責的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結。

　　D、對市場(chǎng)上的競爭對手做定期的分析和總結。

　�。�3）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jì)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標準。

　　七、為登瀛靈芝膠囊重新設計包裝

　　根據靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。

　　經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時(shí)內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

　　整個(gè)系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風(fēng)格。

　　八、為登瀛靈芝膠囊重新定價(jià)

　�。�1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念

　�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品

　　通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。

　　九、塑造企業(yè)形象 建立企業(yè)形象視覺(jué)識別系統，以配合品牌傳播及統一經(jīng)銷(xiāo)店形象。

　�。�1）建立VI，統一企業(yè)視覺(jué)形象

　�。�2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊

　�。�3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

　　十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

　　在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。

　　為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應該設立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。

　　當鋪貨工作達到預定目標的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運行。

　�。�1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品

　�。�2）宣傳定位

　　名牌公關(guān)：

　　利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)樹(shù)立登瀛靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

　　直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：

　　召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì )，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì )上請專(zhuān)家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。

　　增強經(jīng)銷(xiāo)商對登瀛靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們在經(jīng)銷(xiāo)登瀛靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩定銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競爭。

　�。�3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點(diǎn)和在達到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

　　報紙——藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買(mǎi)欲望。

　　電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。

　　A：藍島電視臺專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠招商；

　　B：xx電視臺專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當地的良好口碑，直接促進(jìn)銷(xiāo)售；在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷(xiāo)。以加深當地人對該產(chǎn)品的了解和認知，吸引商的注意；

　　C：由xx臺，向有關(guān)區市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；

　　D：另外我們還將通過(guò)我們中心的技術(shù)信息系統網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

　　戶(hù)外廣告

　　A：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍島沿海主要景點(diǎn)設立廣告牌；

　　B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈送企業(yè)畫(huà)冊；

　　C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統一形象的拱形門(mén)。

　　重視公關(guān)活動(dòng)及現場(chǎng)促銷(xiāo)

　�。�1）請專(zhuān)家對靈芝產(chǎn)品的醫療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。

　�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來(lái)靈芝園中參觀(guān)，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細的講述，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現場(chǎng)解答，并現場(chǎng)售藥。

醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案3

　　一、確�；�本藥物質(zhì)量，強化藥械企業(yè)日常監管工作

　�。ㄒ唬�強化基本藥物經(jīng)營(yíng)環(huán)節監管。明確屬地監管原則，落實(shí)監管責任，建立和完善基本藥物配送企業(yè)檔案和日常監管工作檔案，做到對基本藥物配送企業(yè)、藥品零售企業(yè)和實(shí)施基本藥物制度的鄉鎮衛生院、社區衛生服務(wù)中心的檢查全覆蓋、無(wú)遺漏。督促轄區內企業(yè)做好基本藥物采購配送環(huán)節電子監管碼的核注核銷(xiāo)工作，將電子監管實(shí)施情況納入日常監督檢查范圍，定期上網(wǎng)檢查企業(yè)基本藥物掃碼率和上傳數據準確率。

　�。ǘ�）加強日常監管，進(jìn)一步規范藥品流通秩序。一是定期開(kāi)展藥品流通安全形勢分析，排查可能產(chǎn)生藥品流通安全風(fēng)險的各種因素，采取有針對性的措施嚴格防范。二是加強對藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監督檢查，繼續打擊“掛靠”、“走票”等變相轉讓、出租證照或票據的違法活動(dòng)，嚴格藥品購銷(xiāo)渠道管理。三是加強對醫療機構藥房的監督檢查，進(jìn)一步推進(jìn)規范藥房建設。四是進(jìn)一步做好藥品銷(xiāo)售人員登記備案工作，及時(shí)公布備案信息。要結合日常監管和專(zhuān)項檢查，對批發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)員管理情況進(jìn)行抽查檢查，規范和指導藥品批發(fā)企業(yè)加強對業(yè)務(wù)員的管理。

　　(三)醫療器械方面，重點(diǎn)抓好醫療器械生產(chǎn)企業(yè)、高風(fēng)險醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監督檢查，抓住關(guān)鍵環(huán)節，嚴把質(zhì)量關(guān)。督促生產(chǎn)企業(yè)把好原材料購進(jìn)和投放、生產(chǎn)流程和工藝、產(chǎn)品檢驗關(guān)口。指導流通環(huán)節規范進(jìn)貨渠道，加強產(chǎn)品可追溯性，建立預警機制，避免群體性不良事件的發(fā)生。醫療器械生產(chǎn)企業(yè)、高風(fēng)險醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)監督檢查的覆蓋面達到100％。

　　二、強化藥品零售企業(yè)GSP認證，提升企業(yè)質(zhì)量管理水平

　　大力做好藥品零售企業(yè)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》（20xx版）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新版GSP）的實(shí)施工作。根據藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的整體現狀和藥品監管的實(shí)際要求，制定實(shí)施新版GSP的工作計劃和實(shí)施方案，抓緊做好實(shí)施的`準備工作。積極開(kāi)展對全市零售企業(yè)GSP認證檢查員和零售企業(yè)質(zhì)管員新版GSP及附錄的培訓工作。嚴格執行GSP認證標準、程序以及《省藥品零售企業(yè)GSP認證現場(chǎng)檢查操作方法（試行）》，堅決杜絕吃、拿、卡、要等違規違紀行為，扎實(shí)推進(jìn)藥品零售企業(yè)GSP認證工作。繼續做好GSP認證跟蹤檢查工作，進(jìn)一步規范藥品經(jīng)營(yíng)行為。

　　三、加強重點(diǎn)環(huán)節監控，做好藥品安全專(zhuān)項整治工作

　　(一)加強中藥材、中藥飲片流通監管。加強中藥飲片流通監管，嚴禁經(jīng)營(yíng)企業(yè)從事飲片分包裝、改換標簽等活動(dòng)，嚴禁從中藥材市場(chǎng)或其他不具備飲片生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的單位或個(gè)人采購中藥飲片，批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售給醫療機構、藥品零售企業(yè)和使用單位的中藥飲片，應隨貨附加蓋單位公章的飲片生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)及檢驗報告書(shū)（復印件），全面規范中藥飲片市場(chǎng)秩序。

　　(二)加強含麻黃堿復方制劑等重點(diǎn)品種的監管。加大對含麻黃堿復方制劑、生物制品、終止妊娠藥品、抗菌藥物等品種的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、購銷(xiāo)渠道、倉儲管理、冷鏈管理等監督檢查力度，實(shí)施流通全過(guò)程監管，確保重點(diǎn)品種安全。

　　四、推進(jìn)藥械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)藥品安全信用體系建設

　　落實(shí)省發(fā)改委、省局等7部門(mén)《關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步加強藥品安全信用體系建設工作的指導意見(jiàn)的通知》和《省藥品安全信用分類(lèi)管理辦法（暫行）》的要求，結合日常監督檢查情況，完善企業(yè)信用檔案，采取公示信用記錄、加大檢查頻次等措施，充分發(fā)揮信用機制懲戒功能。全面實(shí)施藥品批發(fā)企業(yè)、醫療器械生產(chǎn)企業(yè)安全信用分類(lèi)管理工作，利用信息管理系統開(kāi)展藥品零售企業(yè)藥品安全信用分類(lèi)管理工作，督促藥械企業(yè)加強行為自律。在市區范圍公開(kāi)評選50家“放心藥店”。促使藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)良性競爭，逐步提升我市藥品經(jīng)營(yíng)管理整體水平。

　　五、繼續開(kāi)展過(guò)期失效藥品回收工作

　　進(jìn)一步調動(dòng)零售藥店和公眾參與的積極性，發(fā)動(dòng)群眾清理“家庭小藥箱”，拓寬回收工作覆蓋面，促進(jìn)安全合理用藥，遏制過(guò)期藥品流入私人診所和農村市場(chǎng)。

醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案4

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，結合我市創(chuàng )建“三優(yōu)”文明城市總體部署，堅持集中整治與日常監管齊抓、企業(yè)自律與政府監管并舉的工作方法，確保全市人民群眾吃上放心藥。

　　二、整治目標

　　通過(guò)專(zhuān)項整治，為實(shí)現優(yōu)良的藥品、醫療器械市場(chǎng)秩序和優(yōu)質(zhì)企業(yè)服務(wù)水平打好基礎，進(jìn)一步落實(shí)藥品、醫療器械安全責任體系，嚴肅查處相關(guān)違法案件，切實(shí)解決藥品、醫療器械安全方面存在的突出問(wèn)題，提升藥品、醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量安全責任意識、誠信意識和守法意識，切實(shí)保障人民群眾身體健康和用藥安全。

　　三、整治重點(diǎn)

　�。ㄒ唬﹪绤柎驌羯�產(chǎn)銷(xiāo)售假劣藥品、醫療器械行為。以查處非法添加化學(xué)物質(zhì)、假冒高風(fēng)險藥品為重點(diǎn)，加大對藥品、醫療器械生產(chǎn)、流通企業(yè)的監管力度；充分發(fā)揮社會(huì )監督力量，暢通假劣藥品、醫療器械舉報投訴渠道；充分發(fā)揮技術(shù)監督力量，加大對藥品生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節重點(diǎn)品種抽驗力度；與公安部門(mén)協(xié)調聯(lián)動(dòng)，形成凈化藥品、醫療器械市場(chǎng)環(huán)境合力。

　�。ǘ�）嚴厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)、超藥品經(jīng)營(yíng)范圍、超方式經(jīng)營(yíng)行為。以規范藥品購銷(xiāo)中票據管理為突破口，以生物制品、血液制品、廣告藥品等品種為重點(diǎn)，開(kāi)展藥品、醫療器械重點(diǎn)品種購進(jìn)渠道和質(zhì)量核查，依法查處藥品流通環(huán)節中出租出借藥品經(jīng)營(yíng)許可證、掛靠經(jīng)營(yíng)、走票過(guò)票、出租柜臺、超藥品經(jīng)營(yíng)范圍、未經(jīng)批準擅自變更登記、變更許可事項、零售企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)方式等違法違規行為。

　�。ㄈ�）嚴厲打擊非法、違法渠道購進(jìn)藥品行為。嚴格審查藥品供貨商和銷(xiāo)售人員資質(zhì)；重點(diǎn)檢查供貨方銷(xiāo)售票據、銷(xiāo)售憑證是否符合要求，嚴肅查處進(jìn)貨渠道造假、購銷(xiāo)記錄不真實(shí)、不完整等違規經(jīng)營(yíng)行為，對情節嚴重的，依法吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

　�。ㄋ模﹪栏窕�本藥物監管，重點(diǎn)加大使用環(huán)節基本藥物抽驗力度。建立健全基本藥物配送企業(yè)檔案和日常監管工作檔案，重點(diǎn)圍繞基本藥物配送企業(yè)和實(shí)施基本藥物制度的基層醫療衛生機構開(kāi)展監督檢查工作，做到全覆蓋、無(wú)遺漏，加大對基本藥物的抽驗力度，監督抽驗覆蓋率達到100%。

　�。ㄎ澹┘哟笏幤窂V告監測力度。充分發(fā)揮藥品廣告電子監測效能。在加大對各類(lèi)媒體監測力度、頻次的同時(shí)，加大對違法廣告企業(yè)的監管力度，對違法廣告涉及的藥品、醫療器械實(shí)行重點(diǎn)抽驗，對情節嚴重的`建議省食品藥品監督管理局在全省范圍內停止銷(xiāo)售該藥品、醫療器械。

　�。�六）加大藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)執行《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》情況的檢查力度。嚴格日常管理，嚴厲查處和糾正購進(jìn)藥品時(shí)對供貨商審查不嚴和不索取購進(jìn)發(fā)票、購銷(xiāo)記錄不健全、質(zhì)量證明文件缺失等違法違規行為。對嚴重違反《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》的，要撤銷(xiāo)其認證證書(shū)；情節嚴重的，依法吊銷(xiāo)其《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

　�。ㄆ撸┘哟筇厥馑幤方�(jīng)營(yíng)企業(yè)監管力度。以規范特藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)相關(guān)制度為重點(diǎn)，進(jìn)一步規范特殊藥品經(jīng)營(yíng)秩序，防止特殊藥品流弊事件發(fā)生。嚴格執行月檢季查制度，對特藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)重點(diǎn)檢查安全管理設施和措施，麻精藥品采購、銷(xiāo)售、運輸環(huán)節是否合法，確保特殊藥品供應及時(shí)，安全、有效。

　　四、整治時(shí)間及實(shí)施步驟

　　整治時(shí)間：20xx年11月15日至20xx年4月30日。

　�。ㄒ唬┘�中整治階段（20xx年11月15日至20xx年4月20日）。

　　各級食品藥品監督管理部門(mén)按照本方案要求，依法開(kāi)展執法檢查。

　�。ǘ�）總結驗收階段（20xx年4月21日至20xx年4月30日）。

　　全面總結藥品、醫療器械集中整治工作，認真梳理整治工作中發(fā)現的問(wèn)題，總結好的做法和工作經(jīng)驗，提出加強藥品流通領(lǐng)域監管的意見(jiàn)和建議，健全藥品安全監管長(cháng)效機制，促進(jìn)我市醫藥經(jīng)濟健康發(fā)展。

　　五、工作要求

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，明確責任。各級食品藥品監督管理部門(mén)領(lǐng)導要親自研究、親自部署、親自檢查、親自督辦。要落實(shí)分管部門(mén)、分管領(lǐng)導責任，各項工作不留死角。要把整治工作與“三優(yōu)”文明城市創(chuàng )建工作緊密結合，維護醫藥市場(chǎng)穩定、繁榮，引導藥品、醫療器械企業(yè)爭優(yōu)、創(chuàng )優(yōu)，確保藥品、醫療器械集中整治工作順利完成。

　�。ǘ�）重拳出擊，常抓不懈。各級食品藥品監督管理部門(mén)要集中人力、物力，發(fā)揚“敢抓大的，敢查難的，敢碰硬的，敢動(dòng)真的，敢打黑的”的“五敢”精神，依法嚴厲查處各類(lèi)違法案件。要堅持專(zhuān)項整治與長(cháng)效監管相結合，積極探索科學(xué)有效的日常監管辦法，使藥品、醫療器械集中整治成果得到鞏固和提高。

　�。ㄈ�）積極宣傳，營(yíng)造氛圍。

　　要充分發(fā)揮報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體作用，大力宣傳整治成果。加大對問(wèn)題藥品、醫療器械和違法廣告曝光力度，通過(guò)輿論監督，增強藥品、醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的法律意識和社會(huì )責任感，形成全社會(huì )重視藥品安全的良好氛圍。

醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案5

　　隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟和社會(huì )環(huán)境的不斷發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境也出現了一定的改革，政府和市場(chǎng)對于藥品企業(yè)的發(fā)展和拓展提出了多樣化的要求，這種要求在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中會(huì )影響企業(yè)整體的發(fā)展，因此需要藥品企業(yè)實(shí)施全面化的創(chuàng )新，從而依據自身設定的戰略目標改善以往的發(fā)展情況，從而滿(mǎn)足實(shí)際發(fā)展的要求，在消費者需求不斷變化的過(guò)程中，有助于提升企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)濟效益。雖然藥品企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中與其他企業(yè)相同，有著(zhù)自己的發(fā)展方向和盈利目標，為了實(shí)現自身的經(jīng)濟利益，從而不斷的創(chuàng )造出新型產(chǎn)品。但是與其他行業(yè)的企業(yè)相對比發(fā)現，藥品企業(yè)在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中還受到思想道德的約束，正如某藥品企業(yè)創(chuàng )始人所說(shuō)，不愿用任何不道德的手段推銷(xiāo)自己生產(chǎn)的藥品。此外，藥品營(yíng)銷(xiāo)的工作還受到人們身體健康情況的影響。

　　一、國內藥品市場(chǎng)面對的新環(huán)境

　　我國政府在不斷發(fā)展的過(guò)程中建立的成績(jì)在國際上是有目共睹的。傳統意義上的醫療改革工作為之后的醫院發(fā)展奠定了良好的基礎，更為我國建立醫療保障系統提供了有效的依據，在完善醫療系統的過(guò)程中，也對醫藥市場(chǎng)、企業(yè)等提出了更多的要求。新的社會(huì )環(huán)境促使藥品銷(xiāo)售形式也要進(jìn)行有效的改善，尤其是自貿區試點(diǎn)的構成，更為外資企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎。這些情況都會(huì )影響我國藥品市場(chǎng)的競爭，無(wú)論是在藥品的質(zhì)量還是銷(xiāo)售方案中，國內藥品企業(yè)都需要通過(guò)多方面的努力，更好的發(fā)展未來(lái)的藥品銷(xiāo)售工作。

　�。ㄒ唬�廣義分析

　　從長(cháng)時(shí)間的發(fā)展情況分析，我國自從改革開(kāi)放之后，國民經(jīng)濟、人民生活等都出現了一定的改變，從解決基本問(wèn)題到構建小康社會(huì )的過(guò)程中，人們對于自身健康問(wèn)題的關(guān)注程度逐漸加深，在經(jīng)濟基礎不斷增強的情況下，促使人們有能力去支付相應的費用。對于藥品的要求不斷提升，促使我國藥品企業(yè)在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中，對質(zhì)量更加重視。

　�。ǘ�）市場(chǎng)環(huán)境

　　市場(chǎng)主要是包含了買(mǎi)賣(mài)雙方，也就是購買(mǎi)者和生產(chǎn)者。社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會(huì )環(huán)境的不斷拓展，加快了我國對外開(kāi)發(fā)的道路，很多跨國藥品企業(yè)逐漸融人到我國市場(chǎng)中，并且成為藥品市場(chǎng)中重要的.組成部分，增加了市場(chǎng)競爭的力量。其中跨國制藥企業(yè)存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，在不斷發(fā)展的過(guò)程中，具備完善的資金支持。第二，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，使其生產(chǎn)能力也非常強大。第三，研發(fā)能力不斷提升，促使高質(zhì)量的產(chǎn)品不斷增加。第四，銷(xiāo)售經(jīng)驗非常多�？鐕�制藥企業(yè)存在這些優(yōu)勢的同時(shí)，還存在一些問(wèn)題，主要分為以下幾點(diǎn)：第一，相關(guān)的制度并沒(méi)有完全的引用。第二，對于國內相應的政策了解不深。第三銷(xiāo)售過(guò)程占據的不完善。國內制藥企業(yè)在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中存在的特點(diǎn)和問(wèn)題與跨國企業(yè)正好相反，但是通過(guò)不斷發(fā)展和創(chuàng )新，國內制藥企業(yè)的數量也在不斷的增加，因此更減少了制藥工作獲取的經(jīng)濟利益。目前醫藥市場(chǎng)的認知也存在一定的問(wèn)題，其主要分為兩點(diǎn)：第一，醫生用藥不依據療效為依據，總是為患者提供貴的藥單，促使那些便宜又有效的藥品逐漸消失。第二，醫藥代表、醫生職業(yè)素質(zhì)的消失促使消費者對于醫院、機構等存在一定的不信任度。

　　二、國內藥品企業(yè)行業(yè)藥品銷(xiāo)售模式的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┧幤沸袠I(yè)面臨著(zhù)“冷暴力”

　　依據現階段對藥品市場(chǎng)的研究和分析，發(fā)現在各個(gè)區域實(shí)施的藥品交易工作與同期對比均有所減少，很多藥品企業(yè)逐漸意識到營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，即便是知名度高的品牌也為銷(xiāo)售額犯愁，藥品行業(yè)面臨著(zhù)“冷暴力”，單獨在醫院或藥店銷(xiāo)售的形式逐漸發(fā)生了轉變�，F階段，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中買(mǎi)方成為市場(chǎng)的引導者，促使藥品企業(yè)一直處于被動(dòng)地位。企業(yè)在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中，需要明確自己的企業(yè)定位，為不同需求的消費者提供不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據重要的地位。藥品企業(yè)不能只注重拓張自己的企業(yè)，更需要改變相關(guān)的銷(xiāo)售模式，構建完善的銷(xiāo)售團隊，多與消費者進(jìn)行信息的溝通，明確其需求，從而創(chuàng )造出更符合消費者需求的產(chǎn)品。另外，企業(yè)也可以與其它行業(yè)進(jìn)行合作，共同傳播，有效地做好廣告宣傳工作。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)方式的道德風(fēng)險

　　既定方案在實(shí)施的過(guò)程中大都是收取回扣等，其主要原因是銷(xiāo)售方案不完善，導致大部分的醫藥企業(yè)在實(shí)際銷(xiāo)售的過(guò)程中與相關(guān)部門(mén)和機構逐漸形成合作關(guān)系，從而拓展自身的銷(xiāo)售通道，以此嚴重地影響藥品銷(xiāo)售工作的優(yōu)質(zhì)競爭。除此之外，部分醫生會(huì )根據藥品企業(yè)分紅比例，引導患者購買(mǎi)相應產(chǎn)品，購買(mǎi)的藥品效果有時(shí)并不理想，并且價(jià)格還非常高。這是不道德的市場(chǎng)銷(xiāo)售形式，影響消費者的人身財產(chǎn)安全問(wèn)題。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)層級過(guò)于復雜

　　傳統意義上的藥品銷(xiāo)售形式主要是依據金字塔形式進(jìn)行的，通過(guò)的階段和人都非常多，產(chǎn)品流通需要結合很多分銷(xiāo)商進(jìn)行，最后達到既定的目的地。這種銷(xiāo)售形式有一些問(wèn)題，例如時(shí)間過(guò)長(cháng)、信息反饋不完善、產(chǎn)品帶來(lái)的效益過(guò)于小，分銷(xiāo)工作產(chǎn)生的成本融人到產(chǎn)品的價(jià)值中等，導致市場(chǎng)競爭不斷提升，更加大了消費者的消M水平。

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)工作者專(zhuān)業(yè)能力較低

　　國內很多藥品企業(yè)的銷(xiāo)售工作者并不具備完善的專(zhuān)業(yè)知識，其在銷(xiāo)售的過(guò)程中主要是依據認清銷(xiāo)售形式，以此實(shí)現自身銷(xiāo)售的目標，這種目標并不單純的銷(xiāo)售團隊，在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有關(guān)注銷(xiāo)售的重點(diǎn)，從而導致產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮出有效的能力。

　　三、符合新環(huán)境的銷(xiāo)售模式的構成

　�。ㄒ唬┺D換銷(xiāo)售理念，樹(shù)立有效的藥品銷(xiāo)售觀(guān)念

　　銷(xiāo)售水平影響著(zhù)企業(yè)整體發(fā)展，并且占據重要的組成部分。一個(gè)企業(yè)具備完善的產(chǎn)品，若是不能更好地銷(xiāo)售，那么在競爭日益激烈的環(huán)境中就無(wú)法占據更為有利的地位。另外，在實(shí)際醫藥銷(xiāo)售的過(guò)程中最根本的目的不能只限制在利益中，還需要具備責任感。醫藥企業(yè)的銷(xiāo)售方案也需要圍繞這種責任進(jìn)行，引導銷(xiāo)售工作者樹(shù)立正確的道德觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)以及世界觀(guān)，提升患者應用藥品的價(jià)值。所以在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中需要結合患者的健康觀(guān)念，而不是只關(guān)注企業(yè)的發(fā)展效率和質(zhì)量。這樣有助于實(shí)現企業(yè)自身的社會(huì )價(jià)值，使企業(yè)在患者心智中樹(shù)立良好的印象，幫助企業(yè)更好地發(fā)展下去。

　�。ǘ�）優(yōu)化工作方案，進(jìn)行高效銷(xiāo)售

　　以往的銷(xiāo)售方案在實(shí)施的過(guò)程中效率較低，但是成本較高。這會(huì )使高出的成本融人到實(shí)際的藥品價(jià)格中，導致藥品的價(jià)格提升而價(jià)值下降。由此可見(jiàn)，藥企需要構建完善的銷(xiāo)售方案，提高效率，因此可以借鑒DTC的銷(xiāo)售形式，這種銷(xiāo)售形式的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：第一，藥品企業(yè)在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中最重要的是掌控消費者的困難和問(wèn)題，使信息得到有效的流通，結合企業(yè)和患者之間的信息，從而為藥品質(zhì)量的信息提供有效的依據。第二，這種銷(xiāo)售形式有助于減少產(chǎn)品的分銷(xiāo)時(shí)間，更好地拓展銷(xiāo)售途徑，降低了銷(xiāo)售成本和產(chǎn)品價(jià)格。第三，這種模式主要是面對消費者實(shí)施的銷(xiāo)售形式，更多的是結合藥品效果進(jìn)行分析，藥品效果是消費者選擇的重要組成部分，同時(shí)還可以在一定程度上規避了醫生的引導，在消費者充分全面掌控藥品效果的基礎上，更好的對藥品應用效果進(jìn)行研究和分析，另外還可以防止出現收取回扣等不道德情況。

　�。ㄈ�）提升銷(xiāo)售團隊構建

　　傳統意義上的藥品銷(xiāo)售團隊存在一些問(wèn)題，其中就包括銷(xiāo)售能力很強而專(zhuān)業(yè)能力不完善。同時(shí)又受到新時(shí)代環(huán)境的影響，促使傳統意義上的藥品銷(xiāo)售工作無(wú)法滿(mǎn)足現階段的工作需求。銷(xiāo)售工作者對于產(chǎn)品的認識只是停留在產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)上，部分銷(xiāo)售工作者甚至連說(shuō)明書(shū)都不了解。在社會(huì )環(huán)境不斷轉換的市場(chǎng)中，銷(xiāo)售工作者更關(guān)注將那些有高毛利的藥品設備推廣到醫院。雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是不斷提升的，但是銷(xiāo)售藥品的過(guò)程卻是失敗的。由此可見(jiàn)，在上述藥品銷(xiāo)售DTC方案中，需要結合專(zhuān)業(yè)藥品研究學(xué)者的理論作為銷(xiāo)售團隊中的依據和重心，讓專(zhuān)業(yè)研究人員依據自身的知識和工作經(jīng)驗樹(shù)立正確的觀(guān)念，以及結合專(zhuān)業(yè)媒體的信息資源進(jìn)行有效的交流工作，從而使消費者更好地對藥品療效深入了解。另外，需要對基層的銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的培訓工作，使其更為深刻的了解自己銷(xiāo)售的藥品，并且結合專(zhuān)業(yè)研究者的評論更好地進(jìn)行銷(xiāo)售工作。

　�。ㄋ模┏鞘猩鐓^第三終端的六大營(yíng)銷(xiāo)趨勢

　　隨著(zhù)城市社區第三終端市場(chǎng)的不斷發(fā)展，結合國家宏觀(guān)狀態(tài)下的衛生系統改革對社區衛生服務(wù)中心的影響，構建完善的、全新的醫療市場(chǎng)，在中國醫藥市場(chǎng)中占據重要的影響力。這需要企業(yè)結合自身的特點(diǎn)，制定正確的發(fā)展方向進(jìn)入到市場(chǎng)，從而獲取更多的經(jīng)濟效益。對于第三終端實(shí)施的銷(xiāo)售方案主要分為以下幾點(diǎn)：第一，藥品品類(lèi)向集中化管理發(fā)展。第二，藥品企業(yè)在國內外的發(fā)展具有一定的競爭特點(diǎn)。第三，社會(huì )義務(wù)工作人員的教育逐漸形成一定的規模。第四，提升社會(huì )的公益活動(dòng)，關(guān)注小區里居住者的身體健康程度。第五，加大普藥的應用量和推廣量，減少消費者的費用支出。

醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案6

　　一、總體要求

　　堅持“標本兼治、打防結合、綜合治理”的原則，進(jìn)一步落實(shí)“地方政府負總責、監管部門(mén)各負其責、企業(yè)是第一責任人”的藥品安全責任制，完善工作機制，強化監管措施，狠抓薄弱環(huán)節，提升保障水平，推動(dòng)藥品安全專(zhuān)項整治工作總體目標任務(wù)落實(shí)，確保公眾用藥安全有效。

　　二、工作目標

　　通過(guò)專(zhuān)項整治工作，促使藥品安全責任體系得到全面落實(shí)，藥品市場(chǎng)準入管理和安全監管得到強化，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為得到規范，醫藥產(chǎn)業(yè)結構得到調整優(yōu)化,進(jìn)一步提升全市藥品質(zhì)量安全控制水平，企業(yè)安全責任意識、誠信意識和發(fā)展意識明顯增強，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序明顯好轉，人民群眾對藥品消費的信心明顯增強，藥品監管能力明顯提升。

　　三、主要任務(wù)

　�。ㄒ唬┞鋵�(shí)藥品安全責任

　　各級政府對藥品安全專(zhuān)項整治工作負總責。要全面落實(shí)領(lǐng)導責任制，主要負責同志要親自過(guò)問(wèn)、親自部署，加強藥品安全工作的統一領(lǐng)導和組織協(xié)調；主管領(lǐng)導要經(jīng)常深入藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用單位和監管部門(mén)檢查指導藥品安全工作，抓好督導落實(shí)，確保專(zhuān)項整治工作順利開(kāi)展。食品藥品監管、衛生、公安、工信、監察、工商、郵政等部門(mén)要按照職責分工，全面依法落實(shí)監管責任，加強協(xié)調配合，形成整治合力，確保整治效果。藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及使用單位要切實(shí)負起第一責任人的責任，堅持誠信生產(chǎn)、守法經(jīng)營(yíng)，依法從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用活動(dòng)，確保生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用的藥品質(zhì)量安全。

　�。ǘ�）強化藥品安全整治

　　1.加大對藥品生產(chǎn)企業(yè)的整治力度。嚴格實(shí)施《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》（GMP），從xx月xx日起要按照新版GMP規定對全市藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面檢查，年度對每家企業(yè)檢查不少于次，檢查覆蓋面要達到，“飛行”檢查方式不少于。繼續實(shí)施質(zhì)量授權人和駐廠(chǎng)監督員制度，對基本藥物目錄品種、高風(fēng)險品種和特殊藥品增加監督檢查頻次，建立生產(chǎn)企業(yè)誠信檔案和跟蹤檢查記錄，與企業(yè)簽訂藥品質(zhì)量安全責任書(shū)。加強對停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的排查力度，必要時(shí)封存關(guān)鍵生產(chǎn)設備，嚴防不法分子利用其設備非法生產(chǎn)，全力掃除監管盲區。強化不良反應監測體系建設，認真貫徹新修訂的《藥品不良反應報告和監測管理辦法》，建立健全制度和機制，研究制定我市藥品不良反應報告和監測管理辦法實(shí)施細則。以推進(jìn)縣級藥品不良反應監測機構建設為契機，全面提升全市藥品安全風(fēng)險評估和應急反應能力。

　　2.加大對藥品流通領(lǐng)域的整治力度。加強《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》（GSP）認證工作和跟蹤檢查，檢查覆蓋面要達到，防止企業(yè)通過(guò)認證后出現質(zhì)量管理滑坡現象。開(kāi)展流通領(lǐng)域抗菌藥品專(zhuān)項檢查，嚴格憑處方銷(xiāo)售抗菌藥物，加大對零售企業(yè)藥品分類(lèi)管理監管力度。開(kāi)展特殊管理藥品專(zhuān)項檢查，以曲馬多、安定等第二類(lèi)和含麻黃堿復方制劑、蛋白同化制劑、肽類(lèi)激素等的經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，規范特殊管理藥品經(jīng)營(yíng)行為，對違法違規銷(xiāo)售導致特殊管理藥品流入非法渠道的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一律吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。對疫苗等高風(fēng)險品種經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，凡不符合疫苗經(jīng)營(yíng)條件，尤其是不符合冷鏈管理要求的企業(yè)，一律停業(yè)整頓，逾期仍達不到要求的，核減疫苗經(jīng)營(yíng)范圍。開(kāi)展藥學(xué)技術(shù)人員配備情況專(zhuān)項檢查，重點(diǎn)是對藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)執業(yè)藥師配備、中藥材中藥飲片的藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和所有使用中藥飲片的醫療機構高級鑒別師配備、藥品零售企業(yè)駐店藥劑員配備情況進(jìn)行監督檢查。打擊利用互聯(lián)網(wǎng)藥品虛假信息及通過(guò)寄遞等渠道銷(xiāo)售假劣藥品、侵犯知識產(chǎn)權和制售假冒偽劣藥品等違法行為，全面提高藥品質(zhì)量安全保障水平。

　　3.加大對藥品使用單位的整治力度。衛生部門(mén)要依據國家衛生法律法規及有關(guān)要求，對醫療機構使用藥品提出明確要求，列入日常管理考核目標。藥監部門(mén)要落實(shí)《河北省醫療機構藥品質(zhì)量監督管理規定（暫行）》，制定符合我市實(shí)際的實(shí)施方案并抓好落實(shí)。認真開(kāi)展醫療機構藥品質(zhì)量管理情況監督檢查工作，對藥品使用單位檢查覆蓋面要達到。嚴格加強醫療機構等藥品使用單位特別是基本藥物使用單位的藥品購進(jìn)、驗收、養護、儲存等環(huán)節的監督管理，重點(diǎn)加強對未按藥品儲存條件存放藥品環(huán)節的監管。對因工作制度不落實(shí)或者落實(shí)不嚴格，造成使用假劣藥品的要依法從重處罰。

　　4.加大對中藥行業(yè)的整治力度。圍繞解決中藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用中偷工減料、摻雜使假等突出問(wèn)題，進(jìn)一步強化中藥制劑、中藥飲片專(zhuān)項治理，切實(shí)抓好中藥原料前處理工作和生產(chǎn)環(huán)境等薄弱環(huán)節的監管，重點(diǎn)檢查購銷(xiāo)渠道、資質(zhì)票據、包裝標簽等環(huán)節存在的問(wèn)題，徹底消除中藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的安全隱患。建立生產(chǎn)成本定期報送核查制度，定期核查中藥、中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本，及時(shí)發(fā)現價(jià)格成本倒掛問(wèn)題。凡偷工減料一經(jīng)查實(shí)的`，一律收回《藥品認證證書(shū)》，個(gè)月內不受理重新認證申請，對其生產(chǎn)、質(zhì)量負責人處以十年資格罰；凡摻雜使假一經(jīng)查實(shí)的，一律吊銷(xiāo)該品種批準文號，收回《藥品認證證書(shū)》，個(gè)月內不受理重新認證申請，企業(yè)法人代表、企業(yè)負責人處以十年資格罰，貨值超過(guò)5萬(wàn)元的移送公安機關(guān)處理。

　　5.加大對基本藥物的整治力度。以強化監管責任、加強企業(yè)自律為核心，建立健全基本藥物質(zhì)量保障體系。實(shí)施基本藥物月報、月例會(huì )、約談制度，及時(shí)掌握基本藥物的中標和生產(chǎn)情況，有針對性地研究排除隱患、加強質(zhì)量監管措施，建立健全監管檔案，并在網(wǎng)站上予以公布。xx月xx日前，完成在產(chǎn)基本藥物生產(chǎn)品種的處方工藝核查。大力推進(jìn)電子監管工作，從xx月xx日起，基本藥物品種全部實(shí)施電子監管碼，未入網(wǎng)及未使用藥品電子監管碼統一標識上傳數據的，一律不得參與基本藥物招標采購，取消基本藥物配送資質(zhì)。對基本藥物生產(chǎn)企業(yè)每年監督檢查不少于2次，含特殊藥品的基本藥物檢查不少于次，檢查覆蓋面要達到。對我省生產(chǎn)的基本藥物和我省增補的種按基本藥物管理的品種實(shí)施全覆蓋抽驗。

　　6.加大對藥品廣告的監管力度。工商部門(mén)要切實(shí)發(fā)揮廣告主管部門(mén)的職能作用，藥監部門(mén)、新聞媒體要大力配合。要充分利用現有監管手段，發(fā)揮檢測設備的效能，著(zhù)重加大對公眾人物代言、含有低俗內容、群眾投訴舉報集中的廣告及保健食品宣傳療效作用、非藥品冒充藥品等嚴重違法廣告的監測力度，重點(diǎn)強化對都市類(lèi)報刊、廣播電臺、電視頻道等媒體散發(fā)虛假違法廣告的監管工作，治理利用互聯(lián)網(wǎng)藥品虛假信息、非法銷(xiāo)售藥品行為，做到早發(fā)現、早處理。建立違法藥品廣告信息庫和虛假違法廣告藥品監管檔案，嚴格約談和行政強制措施，對違法藥品廣告次數和問(wèn)題較多的企業(yè)要加大約談力度，對涉嫌違法違規行為提出警告，定期曝光違法廣告產(chǎn)品及涉及的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。對暫停銷(xiāo)售等行政強制措施要加大執法力度，對參與違法藥品廣告的藥店，多次采取行政強制措施或拒不執行行政強制措施的，堅決撤銷(xiāo)其醫保定點(diǎn)資格。新聞媒體要嚴格執行廣告的審批規定，凡未經(jīng)審批和沒(méi)嚴格按審批內容篡改、夸大藥品功能主治及適應癥誘導患者使用廣告產(chǎn)品的，監察機關(guān)要依法依紀追究媒體主要負責人行政責任，對社會(huì )造成危害的移交公安機關(guān)立案查辦，對違法廣告的涉藥企業(yè)和刊播違法廣告的媒體，藥監部門(mén)、工商部門(mén)要依法從嚴查處。

　�。ㄈ�）加強醫療器械安全整治

　　1.加強對流通秩序的整治和規范。嚴把醫療器械市場(chǎng)準入關(guān)，進(jìn)一步建立和完善醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理檔案，促進(jìn)一批基礎設施完善、經(jīng)營(yíng)管理規范的企業(yè)做大做強。推進(jìn)誠信體系建設，實(shí)施醫療器械質(zhì)量負責人“保證書(shū)制度”，醫療器械經(jīng)營(yíng)單位每半年報送一次自查報告。嚴厲打擊醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)無(wú)證經(jīng)營(yíng)、掛靠經(jīng)營(yíng)、出租出借證照和資質(zhì)證明文件等違法行為，查處醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)擅自變更經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉儲場(chǎng)所及超范圍經(jīng)營(yíng)等行為，對新開(kāi)辦企業(yè)、檢查中存在問(wèn)題企業(yè)、受到行政處罰的企業(yè)、二類(lèi)以上醫療器械專(zhuān)營(yíng)企業(yè)和兼營(yíng)醫療器械的零售藥店檢查覆蓋面全年要達到。

　　2.加強對醫療器械使用環(huán)節的監管。貫徹落實(shí)《河北省醫療機構醫療器械監督管理辦法（暫行）》和《市醫療器械使用單位規范化管理實(shí)施細則》，對醫療機構使用醫療器械的管理組織、人員資格、購進(jìn)驗收、購銷(xiāo)記錄、倉儲條件、使用條件、管理制度等方面進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查醫療機構在用的急救、維持生命的醫療器械；植入器材等高風(fēng)險醫療器械；過(guò)期、失效、淘汰的診療器械和齒科材料、體外診斷試劑等，對轄區內醫療機構的檢查覆蓋面全年要達到，對民營(yíng)醫療機構的監督檢查每年不少于1次。

　　四、時(shí)間安排

　　本次專(zhuān)項整治行動(dòng)分為三個(gè)階段。

　�。ㄒ唬﹦�(dòng)員部署階段（xx月xx日至xx月xx日）。各縣區、各部門(mén)要建立完善工作機制，按照國家和省、市統一部署，結合工作實(shí)際，制定具體工作方案，對專(zhuān)項整治工作進(jìn)行再動(dòng)員、再部署。各縣區、各部門(mén)工作方案于xx月xx日前報市專(zhuān)項整治工作協(xié)調領(lǐng)導小組辦公室。

　�。ǘ�）組織實(shí)施階段（xx月xx日至xx月xx日）。各縣區、各部門(mén)要圍繞專(zhuān)項整治工作目標和主要任務(wù)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫療機構針對突出問(wèn)題和監管薄弱環(huán)節，集中組織力量進(jìn)行全面排查，嚴厲查處違法違規行為，確保不留死角，徹底消除各種安全隱患。市專(zhuān)項整治工作協(xié)調領(lǐng)導小組將組織督導組對整治工作情況進(jìn)行督導檢查。

　�。ㄈ�）總結迎檢評估階段（xx月xx日至xx月xx日）。國務(wù)院將于月份對各省進(jìn)行評估和檢查。省專(zhuān)項整治工作協(xié)調領(lǐng)導小組將于月至月間對各市進(jìn)行全面評估和檢查。各縣區、各部門(mén)要認真做好總結和迎檢工作，系統總結兩年來(lái)的藥品安全專(zhuān)項整治工作，做到有部署、有檢查、有結果、有創(chuàng )新，并將總結報告于xx月xx日前報市專(zhuān)項整治工作協(xié)調領(lǐng)導小組辦公室。

　　五、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，落實(shí)責任。為進(jìn)一步強化對全市藥品安全專(zhuān)項整治工作的組織協(xié)調工作，根據工作需要，對市藥品安全專(zhuān)項整治工作協(xié)調領(lǐng)導小組進(jìn)行調整（調整后的領(lǐng)導小組名單附后）。各縣區要結合實(shí)際重新制定或修訂藥品安全整治工作方案，在求深、求細、求實(shí)上下功夫，確保整治工作任務(wù)順利完成。各監管部門(mén)要密切配合，協(xié)調聯(lián)動(dòng)，在領(lǐng)導小組的統一領(lǐng)導下，將專(zhuān)項整治工作的具體任務(wù)和工作目標逐級分解落實(shí)，嚴格督導考核。財政部門(mén)要保障專(zhuān)項藥品監督檢查和監督抽驗等工作經(jīng)費。

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