促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)（精選11篇）
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 1
一、活動(dòng)主題：
家有一寶就喝佳寶
二、背景分析：
1、兒童節作為中國傳統的節日，是我們以情感紐帶維護和開(kāi)發(fā)顧客的好時(shí)機。借助節日機會(huì )，把握合理主題，聯(lián)絡(luò )感情，促進(jìn)銷(xiāo)量。
2、從。角度來(lái)看，兒童充當著(zhù)將來(lái)重要的角色；在一個(gè)家庭中，兒童充當著(zhù)盼望的角色。而且在中國青少年兒童數量眾多，需求也很大。所以青少年市場(chǎng)的進(jìn)展前景很樂(lè )觀(guān)。
3、在中國有許多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節日當天其他乳業(yè)公司也很有可能實(shí)行促銷(xiāo)方案，所以我們要堅持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的.價(jià)格來(lái)取勝。
4、通過(guò)在活動(dòng)現場(chǎng)刻畫(huà)快樂(lè )童年的生活片段，引發(fā)觀(guān)眾對美妙童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長(cháng)其對兒童健康成長(cháng)的足夠重視。
三、活動(dòng)目的：
促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象，推動(dòng)顧客升級。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
市區主要街道、各大超市賣(mài)場(chǎng)、市區主要小區
六、活動(dòng)的主要內容：
1、購奶抽大獎，驚喜玩具等你拿活動(dòng)方式：當日買(mǎi)滿(mǎn)50元就可獲得獎券一張，買(mǎi)滿(mǎn)90元可得兩張抽獎券，買(mǎi)滿(mǎn)120元可得三張抽獎券。不同專(zhuān)柜所購金額不能累積。獎項設置：一等獎：遙控玩具車(chē)一部；二等獎：動(dòng)畫(huà)片完盤(pán)兩張；三等獎：嬉戲布偶一個(gè)
2、免費試吃，送精致禮品活動(dòng)方式：免費試吃。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 2
“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實(shí)力較強的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的'現場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費者的互動(dòng)，更好的調動(dòng)起消費者對樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏(yíng)之舉。
一、活動(dòng)目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。
2、以?xún)?yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)區域固定居民
2、觀(guān)光旅游人士
3、各自的目標消費群
三、活動(dòng)時(shí)間
4月28日——5月3日（可根據活動(dòng)效果、天氣另行調整時(shí)間）
四、活動(dòng)地點(diǎn)
以人口較為集中，有一定購買(mǎi)力的區域作為選擇標準。
五、活動(dòng)內容
1、歌舞演出
2、有獎問(wèn)答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤(pán)、產(chǎn)品咨詢(xún)
六、促銷(xiāo)措施
樓盤(pán)促銷(xiāo)
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買(mǎi)，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶(hù)在五一當天可至售樓部現場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定。
七、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出）
1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、9：05節目
3、9：15樓盤(pán)項目、家電產(chǎn)品介紹
4、9：25節目
5、9：45有獎問(wèn)答
6、10：00節目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)
八、現場(chǎng)布置
1、展板2塊，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個(gè)
3、音響一對含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒
4、拱門(mén)1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯
5、咨詢(xún)臺1—2張、椅子6張
6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調若干臺（經(jīng)銷(xiāo)商提供）
9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排
10、帳篷4頂（經(jīng)銷(xiāo)商提供）
九、廣告宣傳
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）
4、戶(hù)外廣告牌（長(cháng)年效應）
十、活動(dòng)費用
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條xx元/條=xx元（各出50%）
2、電視流字1周xx元/天=xx元（各出50%）
3、演員費用：約x/天人xx人x5天=xx元（經(jīng)銷(xiāo)商）
4、場(chǎng)地費用：xx元/天·地x5天=xx元（開(kāi)發(fā)商）
5、拱門(mén)審批：xx元/天x5天=xx元（經(jīng)銷(xiāo)商）
6、綬帶：4條x30元/條=xx元（經(jīng)銷(xiāo)商）
7、地毯、臺布：約xx元（開(kāi)發(fā)商）
8、展板：xx元/個(gè)x2個(gè)=xx元（開(kāi)發(fā)商、含噴繪）
9、汽車(chē)租賃：xx元x5天=xx元（各出50%）
10、戶(hù)外廣告噴繪約xx元（開(kāi)發(fā)商）
11、其他費用共計xx元
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 3
一、序言：
針對市場(chǎng)競爭日益激烈這一現狀，為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，特開(kāi)展此項促銷(xiāo)活動(dòng)。
龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費群體是學(xué)生，當然我們也不排除其他的消費人群，此項活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區內展開(kāi)，希望通過(guò)此項活動(dòng)的開(kāi)展，穩定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，避免被其他商品排擠出市場(chǎng)。
一、活動(dòng)目的：
針對市場(chǎng)競爭日益激烈這一現狀，清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當大的份額，為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開(kāi)展此項促銷(xiāo)活動(dòng)以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認知度及美譽(yù)度；爭取未使用過(guò)本產(chǎn)品的師生們試用清風(fēng)紙巾；鼓勵本品牌的現有顧客繼續購買(mǎi)本品牌，把延時(shí)購買(mǎi)改為即時(shí)購買(mǎi)，提高購買(mǎi)頻率或購買(mǎi)量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)。
二、活動(dòng)對象：
龍巖學(xué)院紙巾的主要消費群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷(xiāo)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區內展開(kāi)，希望通過(guò)此項活動(dòng)的開(kāi)展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額，在提高份額的基礎上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認知度及美譽(yù)度。
三、活動(dòng)主題：
“清風(fēng)一路伴您同行”
四、活動(dòng)方式：
1、 這次活動(dòng)由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟與管理學(xué)院前斷時(shí)間第四屆市
場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跳蚤市場(chǎng)大賽的后續活動(dòng)安排，在活動(dòng)上，就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。
2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
�、� 促銷(xiāo)形式：
A、買(mǎi)贈
例如：買(mǎi)了清風(fēng)紙巾可以贈送手機飾品，不過(guò)上面印制了“手機飾品”、有清風(fēng)紙巾標志的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。
B、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例如：“所有參加這次促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客滿(mǎn)20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品
例：百分之百中獎只不過(guò)是小重量的紙巾，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的`實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊下，讓清風(fēng)紙巾收銷(xiāo)匪淺。
E、關(guān)注情侶——心心相印，用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情
例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現，讓這個(gè)來(lái)見(jiàn)證心心相印的情侶間的愛(ài)情，可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達給顧客。
F、舞臺表演與抽獎、娛樂(lè )、贈品等促銷(xiāo)活動(dòng)結合
例如：同時(shí)，為增強舞臺的娛樂(lè )性和參與性，在舞臺的區域均專(zhuān)門(mén)設計了“現場(chǎng)簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢(xún)”、“游戲”、“抽獎”等互動(dòng)內容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂(lè )的，演員們精彩的表演得到了現場(chǎng)觀(guān)眾的嘖嘖贊嘆，購買(mǎi)和抽獎現場(chǎng)傳來(lái)陣陣歡笑，游戲節目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂(lè )的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷(xiāo)手段。
�、� 限制條件：
限時(shí)、限量的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日到6月3日
附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒(méi)有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來(lái)到現場(chǎng)參加促銷(xiāo)活動(dòng)，而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費也是比較充裕的時(shí)間段，學(xué)生有更多的購買(mǎi)能力。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：龍巖學(xué)院學(xué)生2組團食堂門(mén)前空地
由于80%以上學(xué)生大都會(huì )從這里經(jīng)過(guò)，人流量特別大，促銷(xiāo)活動(dòng)顯著(zhù)。
七、執行人日報表：
1、促銷(xiāo)小姐工作日報表：
填表人：促銷(xiāo)小姐；
內容：每個(gè)人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷(xiāo)業(yè)績(jì)；競品
流量反饋；其它異常信息；
匯報人：促銷(xiāo)現場(chǎng)負責人（如：促銷(xiāo)主管）
2、促銷(xiāo)日報表：
填表人：促銷(xiāo)現場(chǎng)負責人（如：促銷(xiāo)主管）；
內容：當日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jì)、促銷(xiāo)人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；
匯報人：項目經(jīng)理
3、促銷(xiāo)效果檢核表：
填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）
內容：促銷(xiāo)現場(chǎng)布置；促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。
匯報人：銷(xiāo)售經(jīng)理
八、 廣告配合方式：
1、在宣傳單上宣傳；
2、在各個(gè)組團食堂門(mén)前各做一塊展板，展示本次活動(dòng)內容；
3、做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；
4、服務(wù)臺廣播宣傳；
5、制作幾個(gè)廣告牌，讓幾個(gè)促銷(xiāo)人員在有空閑的時(shí)間內，拿著(zhù)廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；
6、舞臺處廣播宣傳。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 4
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提升，如今空調已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著(zhù)近年來(lái)寶寶出生率的不斷增長(cháng)，空調行業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越趨向于節能、健康、環(huán)保。自動(dòng)化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風(fēng)換氣、空氣凈化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長(cháng)們使用空調的顧慮。作為空調不可或缺的部分，凈化空調機組在整個(gè)空調機組中扮演著(zhù)十分重要的角色，凈化空調機組的需求也會(huì )越來(lái)越大。
二、活動(dòng)時(shí)間:
7月初
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
各個(gè)醫院
四、活動(dòng)針對人群:
孕婦
五、活動(dòng)內容
隨著(zhù)天氣逐漸轉熱，空調旺季即將到來(lái)，在這樣的前提下，我門(mén)店應該抓緊時(shí)機，搶占市場(chǎng)。
1、制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動(dòng)單頁(yè)，每張單頁(yè)上附上一張小卡片，卡片上寫(xiě)上促銷(xiāo)聯(lián)系方式及我門(mén)店經(jīng)營(yíng)的空調品類(lèi)。
2、與醫院的孕婦課堂結合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)空調的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調的`必要性。刺激參與活動(dòng)人群的購買(mǎi)欲。
3、通過(guò)團購活動(dòng)的方式進(jìn)一步吸引這些特殊消費者的眼球，留下有購買(mǎi)意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動(dòng)單頁(yè)給顧客。
4、通過(guò)團購活動(dòng)的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動(dòng)其他消費者的購買(mǎi)欲，從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。
5、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅讓醫院感受到我門(mén)店的實(shí)力之所在，因此也對我門(mén)店信心倍增，從而促進(jìn)雙方良好而長(cháng)遠的合作，實(shí)現雙贏(yíng)，而且更重要的是，與醫院孕婦課堂結合營(yíng)銷(xiāo)的方式，無(wú)形中提高了空調在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進(jìn)一步得到更多消費者的認可，為后續發(fā)展奠定可靠地基礎。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 5
活動(dòng)目的
1、強化企業(yè)知名度、提升品牌形象
2、回饋老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)
3、慶祝元旦、圣誕節
活動(dòng)內容
1、節日形象pop：制作節日形象pop(某展架)以圣誕、元旦為主題，或者以產(chǎn)品為主題，展示節日主推產(chǎn)品、節日優(yōu)惠酬賓，用于吸引顧客形成強力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節日的`形象。
2、形象氣球：此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機，廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點(diǎn)，氣球上要印制有品牌標志，可以大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內的小孩均贈送形象氣球。
3、vip卡
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店就送顧客vip卡一張，此卡可抵現金使用(第二次消費時(shí)才能使用)。
4、凡一次性購物滿(mǎn)某某某某元以上的顧客送精美禮品一份。
5、代金券
購物滿(mǎn)某某某元以上贈送店鋪代金券，下次消費使用。
6、庫存積壓品特價(jià)銷(xiāo)售。
7、活動(dòng)期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
廣告宣傳
1、海報宣傳
在店內店外以及戶(hù)外張貼宣傳海報，宣傳此次活動(dòng)，吸引大家參加。
2、dm宣傳單頁(yè)
通過(guò)分發(fā)dm宣傳單頁(yè)的形式，內容為店鋪節日活動(dòng)。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳
通過(guò)微博微信等宣傳活動(dòng)。
利用微信營(yíng)銷(xiāo)工具做活動(dòng)吸引顧客參加
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 6
一、活動(dòng)背景
xx商場(chǎng)由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九年在開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)�，F在商場(chǎng)入駐的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的
1、基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客，擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的`企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3、長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的金博大等大型商場(chǎng)等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢：x商場(chǎng)具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。
五、價(jià)格策略
1、以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2、給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷(xiāo)策略
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客x商場(chǎng)在開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞x商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九、營(yíng)業(yè)推廣
1、實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
十、物流配送
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算
促銷(xiāo)總費用：x
廣告費用：x
營(yíng)業(yè)打折費用：x
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 7
一、活動(dòng)由來(lái)
每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商店購物；而兒童的消費帶有許多特殊性，商場(chǎng)應把握這一良機，做好公關(guān)促銷(xiāo)兩方面活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月27日——6月5日。
三、活動(dòng)主題
有學(xué)有玩歡樂(lè )無(wú)限。
四、促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂(lè )園或其他游樂(lè )公園免費門(mén)票一張。
活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購物滿(mǎn)200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓機會(huì )。
操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話(huà)；一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設置的箱子內。
3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額，并通知家長(cháng)，領(lǐng)取培訓證明。具體抽獎時(shí)間：6月5日下午13：00。
4、暑假時(shí)，憑培訓證明到有關(guān)電腦培訓機構進(jìn)行為期一周的培訓。
活動(dòng)三：在促銷(xiāo)玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應該著(zhù)重推出春夏季女裝、皮鞋特賣(mài)。
五、注意事項
1、第一項活動(dòng)中必須保證抽獎的公證性，活動(dòng)可與樂(lè )園聯(lián)合舉行；此活動(dòng)的樂(lè )園或公園門(mén)票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折。
2、第二項活動(dòng)的'培訓時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當地電腦培訓部門(mén)聯(lián)合舉辦，由他們負責培訓；按100元/人計算培訓費，整項活動(dòng)經(jīng)費為6000元；為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場(chǎng)內的場(chǎng)地，以讓他們進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)，發(fā)放宣傳資料。通過(guò)互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 8
一、活動(dòng)由來(lái)
每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場(chǎng)應把握這一良機，做好公關(guān)促銷(xiāo)兩方面活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月x日——6月x日
三、活動(dòng)主題
有學(xué)有玩歡樂(lè )無(wú)限
四、促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂(lè )園或其他游樂(lè )公園免費門(mén)票一張;
活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購物滿(mǎn)200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓機會(huì )，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、校園、聯(lián)系電話(huà);一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設置的箱子內;
3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額，并通知家長(cháng)，領(lǐng)取培訓證明。具體抽獎時(shí)間：6月x日下午13：00。
4、暑假時(shí)，憑培訓證明到有關(guān)電腦培訓機構進(jìn)行為期一周的培訓。
活動(dòng)三：在促銷(xiāo)玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也就應著(zhù)重推出春夏季女裝、皮鞋特賣(mài)。
五、注意事項
1、第一項活動(dòng)中務(wù)必保證抽獎的.公證性，活動(dòng)可與樂(lè )園聯(lián)合舉行;此活動(dòng)的樂(lè )園或公園門(mén)票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折;
2、第二項活動(dòng)的培訓時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當地電腦培訓部門(mén)聯(lián)合舉辦，由他們負責培訓;按100元/人計算培訓費，整項活動(dòng)經(jīng)費為6000元;為了減少支出，能夠免費為培訓單位帶給商場(chǎng)內的場(chǎng)地，以讓他們進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)，發(fā)放宣傳資料。透過(guò)互惠互利的方式讓培訓單位帶給免費培訓名額。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 9
一、活動(dòng)背景與目的
暑假是學(xué)生和家庭外出旅行、購物消費的高峰期，也是各種活動(dòng)和促銷(xiāo)的黃金機會(huì )。本次暑假營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是吸引大量顧客到店消費，增加銷(xiāo)售額，提高品牌知名度。
二、活動(dòng)主題與名稱(chēng)
主題：夏日狂歡
名稱(chēng)：炎炎夏日購物季
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：暑假期間，具體為x月x日至x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：本商場(chǎng)及周邊區域
四、活動(dòng)內容與策略
1.主題街區：在商場(chǎng)內設置主題街區，裝飾以夏日元素，并邀請相關(guān)品牌參與，展示他們的夏日產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)。
2.限時(shí)特價(jià)：每天不同的時(shí)間段設定特價(jià)商品，顧客只需在限定時(shí)間內購買(mǎi)即可享受折扣優(yōu)惠。特價(jià)商品選擇熱銷(xiāo)款和季節性商品，吸引顧客集中購買(mǎi)。
3.滿(mǎn)額贈禮：設定滿(mǎn)額贈禮活動(dòng)，如消費滿(mǎn)100元即可獲贈商場(chǎng)定制的夏日限量版傘、洗滌用品或臺歷等。贈禮既方便顧客，同時(shí)也起到了品牌宣傳的作用。
4.打卡活動(dòng)：在商場(chǎng)內設置打卡點(diǎn)，要求顧客拍照打卡并在社交媒體上分享，參與者可獲得小禮品或抽獎機會(huì )。這樣可以增加顧客與商場(chǎng)的互動(dòng)和曝光度。
5.主題展示：在商場(chǎng)內設置夏日主題展示區域，搭建沙灘、游泳池等仿真場(chǎng)景，并邀請演藝團隊表演，吸引顧客參觀(guān)和拍照留念。
6.合作推廣：與周邊社區、學(xué)校、旅行社等進(jìn)行合作，共同宣傳本次活動(dòng)，并提供獨家優(yōu)惠和福利。通過(guò)合作，實(shí)現互惠共贏(yíng)的效果，同時(shí)擴大活動(dòng)的.影響力。
7.品牌合作：邀請知名品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣活動(dòng)，如合作推出聯(lián)名商品、定制款等，增加消費者對活動(dòng)的關(guān)注度，提高品牌形象。
五、宣傳與推廣
1.廣告宣傳：通過(guò)電視、廣播、報紙等傳統媒體發(fā)布廣告，重點(diǎn)突出活動(dòng)主題和亮點(diǎn)，吸引顧客關(guān)注。
2.線(xiàn)上推廣：利用各種社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息，并與網(wǎng)紅、博主合作，增加曝光度。同時(shí)，開(kāi)展線(xiàn)上抽獎活動(dòng)，吸引用戶(hù)參與和分享。
3.門(mén)店宣傳：在商場(chǎng)內外進(jìn)行海報、廣告牌、展示區、營(yíng)業(yè)員服裝等宣傳物料的布置，提高顧客對活動(dòng)的認知度。
4.會(huì )員推廣：通過(guò)短信、電子郵件等方式向會(huì )員推送活動(dòng)信息，并提供會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠和福利。
5.口碑推廣：通過(guò)顧客的口碑傳播，鼓勵顧客在社交媒體上分享購物經(jīng)驗和活動(dòng)體驗，增加活動(dòng)影響力。
六、活動(dòng)評估與反饋
1.數據統計：對活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額、顧客流量、轉化率等數據進(jìn)行統計，評估活動(dòng)效果。
2.顧客滿(mǎn)意度調查：通過(guò)調查問(wèn)卷收集顧客對活動(dòng)的評價(jià)和建議，了解活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)與不足，為下次活動(dòng)改進(jìn)提供參考。
通過(guò)以上的活動(dòng)策劃，我們希望能夠吸引更多的顧客參與，提高銷(xiāo)售額和品牌知名度，增加顧客對商場(chǎng)的滿(mǎn)意度，同時(shí)也為顧客提供一個(gè)愉快的暑假購物體驗。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 10
一、活動(dòng)目的
通過(guò)對該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷(xiāo)售為主？不同的直接目的會(huì )導致活動(dòng)主題及細節上的差異。
而據普遍行業(yè)情形分析，節慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門(mén)，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關(guān)鍵的是通過(guò)對目標消費群的分析（20-40歲群體為主），通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶(hù)群以保證節日期間的銷(xiāo)售力度。
二、觀(guān)點(diǎn)提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強的吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當的人流量；不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
策略導入
1）、西餐廳目標受眾群分析
考慮三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì )去中高檔西餐廳消費？他們如何消費？消費過(guò)程中的期望是什么？
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì )的理想之地，除了消費餐點(diǎn)本身之外，消費者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀(guān)、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
根據七夕節日營(yíng)銷(xiāo)背景，我們將此次目標受眾定位于x-x歲中高端人群；
他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；
他們的`消費期望是：餐點(diǎn)好不好吃？餐廳有無(wú)格調？好不好玩？有無(wú)優(yōu)惠？給他們帶來(lái)了哪些精神利益？
2）、如何吸引他們？
因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關(guān)注？活動(dòng)期間用充滿(mǎn)七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨特的形象；以滿(mǎn)足目標受眾需求，具備創(chuàng )意性的`活動(dòng)主題引爆市場(chǎng)；看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群加入。
3）、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)差異化亮點(diǎn)
針對x-x歲的單身顧客，舉辦單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿(mǎn)足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng )意亮點(diǎn)吸引更多目標群體，帶動(dòng)餐廳銷(xiāo)售。
針對x-x歲的情侶，舉辦情侶派對。以結婚日紀念及戀愛(ài)日紀念需求為契機，吸引目標群體的來(lái)店消費。
4）、傳播規劃
活動(dòng)宣傳海報的紛發(fā)，區域定在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、鬧市區主要鎖定x-x歲目標群體。
當天廣告活動(dòng)造勢宣傳。
活動(dòng)期間消費代金券紛發(fā)。
5）、西餐廳的盈利在哪里？
�、�、活動(dòng)期間的消費代金券形式，持續拉長(cháng)西餐廳熱銷(xiāo)周期。不僅提高餐廳當天銷(xiāo)量，更保證其周期性的高銷(xiāo)售量。
�、�、以主題活動(dòng)提高來(lái)店銷(xiāo)售量。
三、部分活動(dòng)規劃
主題詮釋?zhuān)何鞑蛷d、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀(guān)的讓利促銷(xiāo)，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷(xiāo)概念。
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀(guān)點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿(mǎn)足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
3、活動(dòng)定位及調性
調性：格調文化時(shí)尚廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門(mén)檻最低、最具話(huà)題性文化性，針對x-x歲中高端消費群體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、活動(dòng)形式
消費達xx金額，返利代金券→以直觀(guān)讓利促銷(xiāo)拉長(cháng)該西餐廳熱銷(xiāo)周期。
夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話(huà)題，擴大知名度。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 11
一、活動(dòng)背景
經(jīng)調查表明，盡大多數女生都會(huì )有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機鏈，一般女生都會(huì )選擇幾樣進(jìn)行消費。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場(chǎng)。而飾品單件價(jià)格較低，學(xué)生有足夠的購買(mǎi)力也會(huì )促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費，然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校，因而在學(xué)校經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力巨大。
二、活動(dòng)主題
讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡(jiǎn)飾”你的美——浙商24號攤位等你三天�。�！
三、活動(dòng)目的
這次展銷(xiāo)會(huì )活動(dòng)以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生為主，所以我們應該趁此機會(huì )發(fā)揮我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特長(cháng)，鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，培養團隊合作、競爭的意識和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業(yè)素養。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月26-28日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
浙商小廣場(chǎng)
六、目標消費者
金院全體女生
七、活動(dòng)產(chǎn)品
1、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。
2、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖
八、活動(dòng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、需求分析
1、我們組銷(xiāo)售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物
2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購物都得坐公交車(chē)去別處，如商貿城、弗雷德廣場(chǎng)等附近，較麻煩
3、女生冬季多數有手腳冰冷的問(wèn)題，以及小耳釘容易丟失，洗臉時(shí)劉海干擾的困擾，因此我們攤位的北方保暖手套、批量便宜耳釘、簡(jiǎn)易發(fā)箍發(fā)夾就受到了極大的歡迎
4、女生較愛(ài)干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣(mài)的不錯的
5、女生愛(ài)貨比三家，而我們攤位銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價(jià)格來(lái)賣(mài)，學(xué)校里外精品店的價(jià)格據考察較貴，這點(diǎn)我組較有優(yōu)勢
6、北方保暖手套為校園內外幾乎看不到，讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源，也較搶手；
九、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┱古_布置設計
1、在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知，我們攤位則是采用紅紙黑字的對聯(lián)形式和詼諧的語(yǔ)言來(lái)告知消費者活動(dòng)內容
2、把海報和號碼牌貼在最顯眼的位置，達到吸睛和拉人氣的目的。
3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷(xiāo)人員大力介紹宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
4、把產(chǎn)品歸類(lèi)有層次地擺放，除此之外，一些款式較多的飾品則是以部分掛著(zhù)的形式展示給消費者，以便消費者挑選
�。ǘ┐黉N(xiāo)策略
1、設置一個(gè)心愿箱，凡購買(mǎi)者就可有機會(huì )寫(xiě)上自己的心愿�；顒�(dòng)結束時(shí)會(huì )實(shí)行抽獎活動(dòng)
2、買(mǎi)三樣即送兩對耳釘�；蚴抢変N(xiāo)售，在活動(dòng)的最后一天，凡是在我們這里消費的都可以獲得禮品，并且以低于市場(chǎng)的價(jià)格，將產(chǎn)品盡量售出以達到共贏(yíng)的效果。
3、當天消費最高的可得一神秘大禮。
4、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設到最低，有些不好賣(mài)的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉賣(mài)出，有的視情況搭配銷(xiāo)售，搭配贈送，甚至賠本售出。
5、第一天展銷(xiāo)結束后，視情況而調整策略，適當地購進(jìn)新的和賣(mài)的不錯的商品。
6、對于新產(chǎn)品，我們要創(chuàng )造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來(lái)引起顧客的注意力，進(jìn)而將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
�。ㄈ┬麄鞑呗�
1、通過(guò)張貼創(chuàng )意海報，現場(chǎng)表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來(lái)吸引招攬客人，還有帳篷掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語(yǔ)也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有買(mǎi)就送的保證也招攬了不少顧客。
3、托人帶著(zhù)我組的產(chǎn)品到處走動(dòng)宣傳
4、通過(guò)上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳
5、著(zhù)裝統一，以休閑為主。服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費者滿(mǎn)意度
十、活動(dòng)組織過(guò)程
�。ㄒ唬┤藛T布置
1、負責攤位設計和擺設：全體成員集思廣益后，營(yíng)造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的'位置。
2、隊員在攤位邊依次站著(zhù)，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著(zhù)自己負責的產(chǎn)品區。
3、負責最后的總計和心愿箱：組長(cháng)
�。ǘ┗顒�(dòng)費用預算總進(jìn)貨成本：588.5交通費用：60攤位裝飾及前期宣傳費：5元
十一、活動(dòng)總結
在本次的校園展銷(xiāo)大賽，24號攤位飛鳴隊可能并不引人注目，但三天里始終以最實(shí)惠的價(jià)格，最熱情的服務(wù)態(tài)度給金院的女生我們對自己也進(jìn)行了檢討，一開(kāi)始由于我們準備不充分，所以我們在第一天人氣并不是很旺，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣(mài)的商品不是很協(xié)調，以致我們第一天的營(yíng)業(yè)額相對于其他組遜色很多，因此我們的隊員當天晚上通過(guò)商討，決定第二天改善我們的著(zhù)裝，并且必須有新產(chǎn)品面向顧客，否則我們團隊注定是敗局收場(chǎng)。
到了第二天，我們通過(guò)與批發(fā)商的合作，引進(jìn)了新產(chǎn)品即冬季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著(zhù)人少時(shí)，我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起來(lái)，再通過(guò)吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過(guò)來(lái)，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團隊中以起到宣傳的效果。最后，我們的營(yíng)業(yè)額給了我們肯定，當時(shí)我們的喜悅是不言而喻的，這是堅持不懈的結果。如果說(shuō)當時(shí)我們放棄了的話(huà)，我們就不會(huì )有現在的成績(jì)，還會(huì )賠本。
因為大賽的最后的一天是放假日，大家都會(huì )忙著(zhù)回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰略，在最后的時(shí)間段，我們仍然采取吶喊的方式，更實(shí)行有賣(mài)必有送的捆綁式銷(xiāo)售，并且通過(guò)降價(jià)來(lái)挽留顧客，這種戰略也讓我們最后有個(gè)完美的結局。
展銷(xiāo)會(huì )不僅僅提供我們一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )，也為我們提供了實(shí)地演練的場(chǎng)地，讓我們得到了真切的鍛煉。
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