有關(guān)招商方案集錦七篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的招商方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商方案 篇1
一、會(huì )議目的：通過(guò)此次招商會(huì )議，達成參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì )議主題：倡導健康，創(chuàng )造佳品，引領(lǐng)雙贏(yíng)。
三、會(huì )議時(shí)間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會(huì )議。
四、參會(huì )人員：
1、政府領(lǐng)導，包括政府領(lǐng)導，家電協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)
2、康佳集團領(lǐng)導、廚衛事業(yè)部領(lǐng)導、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區域經(jīng)理
3、全國經(jīng)銷(xiāo)商
4、會(huì )議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì )議地點(diǎn)：暫定“秘書(shū)工作”酒店
六、會(huì )議籌備期（9月20日-10月15日）
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導組成的`籌備組，并分配責任人，負責相關(guān)工作；
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì )議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國美、蘇寧等全國連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會(huì )議地址與參會(huì )人員（政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名單。
5、公司內部成立司儀組或請專(zhuān)業(yè)司儀公司負責接待工作。
6、人員分工（詳見(jiàn)表2）
7、10月14日之前完成公司及工廠(chǎng)現場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負責整個(gè)招商會(huì )議的費用預算，報營(yíng)銷(xiāo)總監審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì )議召開(kāi)期（10月16日）
1、具體會(huì )議流程（詳見(jiàn)表1）；
2、各組工作內容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責說(shuō)明》；
八、會(huì )議結束期（10月17日）
1、會(huì )議現場(chǎng)的清理；
2、與酒店的費用結算；
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)公司及生產(chǎn)現場(chǎng)；
3、會(huì )議結束后，各區域經(jīng)理負責區域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì )議總結期（10月17日）
1、招商會(huì )議工作總結
2、下期工作計劃及目標
招商方案 篇2
一、經(jīng)銷(xiāo)商所具備的資格
1、誠實(shí)守信，有廣泛的社會(huì )資源和商業(yè)信譽(yù)。
2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗，只要您有強烈的.市場(chǎng)意識和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )或意識及嚴格的管理體制。
二、合作方式
1、廠(chǎng)價(jià)結算（包含市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由廠(chǎng)家負責）；
2、裸價(jià)結算（扣除市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由商家負責）。
3、商議的其它方式。
三、支持經(jīng)銷(xiāo)商
1、廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵 + 返利 + 年終大獎。
2、廠(chǎng)家負責培訓經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員。
3、廠(chǎng)家負責對經(jīng)銷(xiāo)商所在的區域市場(chǎng)提供銷(xiāo)售方案。
4、廠(chǎng)家對裸價(jià)結算的市場(chǎng)提供常年銷(xiāo)售服務(wù)。
5、市場(chǎng)投入費用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)人員基本工資。
四、首批進(jìn)貨激勵（不含裸價(jià)）
1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元，配贈酒10000元。
2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元，配贈酒15000元。
3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，配贈酒28000元。
4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元，配贈酒50000元。
5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費用不變。
五、年終大獎（不含裸價(jià)）
銷(xiāo)售量（裸價(jià)除外）超過(guò)基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：
縣級：獎價(jià)值80000元小轎車(chē)一輛；
地級：獎價(jià)值150000元小轎車(chē)一輛；
省級：獎價(jià)值250000元小轎車(chē)一輛。
六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷(xiāo)售量，返利
1、信譽(yù)保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。
2、首批進(jìn)貨量：縣級10-30萬(wàn)；地（市）級30-60萬(wàn)；省級60-120萬(wàn)。
3、年基本銷(xiāo)售量：縣級100-300萬(wàn)；地級300-600萬(wàn)；省級600萬(wàn)以上。
4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷(xiāo)售量返利4%，基本銷(xiāo)量以外返利6%。
招商方案 篇3
白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長(cháng)期以來(lái)，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì )組織招商活動(dòng)。隨著(zhù)糖酒會(huì )的沒(méi)落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略的有機組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報刊媒體、白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電視媒體，以及區域新聞發(fā)布會(huì )、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì )來(lái)達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。
第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內容，招商實(shí)施步驟，招商培訓，招商與市場(chǎng)導入的銜接等內容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：
招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷(xiāo)商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區招商經(jīng)理若干，分別負責企業(yè)招商片區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區市場(chǎng)的競爭情況和風(fēng)土人情，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
區域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)期駐外。
行政助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。
其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員視情況而定。
針對每個(gè)企業(yè)的規模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類(lèi)人才的數量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來(lái)說(shuō)，由于對招商經(jīng)理和大區招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓。通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。
招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）
招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
培訓的過(guò)程實(shí)際上是對整體招商的預演和虛擬運營(yíng)，對于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過(guò)培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無(wú)疑對于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運用。
招商資金應為專(zhuān)項資金，專(zhuān)門(mén)用在招商活動(dòng)中。
招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
招商費用是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學(xué)的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個(gè)企業(yè)應該依據品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競爭情況來(lái)制訂適合自己的招商策略；
整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來(lái)說(shuō)，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；
區域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開(kāi)發(fā)白酒品牌。在對目標市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對競爭對手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來(lái)進(jìn)行區域招商活動(dòng)；
媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專(zhuān)門(mén)制作招商篇，側重于介紹企業(yè)形象；
招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專(zhuān)題片，最好安排在非黃金時(shí)段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標客戶(hù)，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；
招商廣告可以適當配合當地熱點(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶(hù)參與；
6、招商對象的考核。
考察應招者的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；
考察應招者的銷(xiāo)售隊伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，經(jīng)營(yíng)記錄；
考察應招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略相吻合；
考察應招者的物流能力，服務(wù)能力；
綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應招者的經(jīng)營(yíng)指數，選擇最適合企業(yè)的應招者為意向經(jīng)銷(xiāo)商；
7、招商時(shí)機的把握。
招商時(shí)機對于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是在3月份至6月份，過(guò)了淡季階段，白酒開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開(kāi)展便失去了意義；
在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來(lái)拉動(dòng)、吸引周邊的應招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理：
1、初次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復，表明繼續聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽），全面了解應招者的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，試探性了解應招者的市場(chǎng)運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；
3、招商總部零星接單（上門(mén)洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）
4、招商會(huì )議的籌劃、準備（全國性會(huì )議、區域性會(huì )議）
5、發(fā)出會(huì )議邀請（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者）
6、接收報名、督促參會(huì )
7、召開(kāi)會(huì )議并簽約
8、督促履約
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應招者依據廣告找上門(mén)來(lái)，企業(yè)應當以熱情和和客戶(hù)溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶(hù)，企業(yè)必須認真分析，區別對待。這樣的客戶(hù)一種可能是大戶(hù)，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場(chǎng)資料、客戶(hù)資料后進(jìn)行，確認發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚�，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著(zhù)巨大的'作用。招商會(huì )議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶(hù)，招商會(huì )議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì )。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
展示企業(yè)的實(shí)力，招商團隊的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。招商企業(yè)應該將企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。
表明企業(yè)對市場(chǎng)的了解，對占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規范的權利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
充分研究市場(chǎng)，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的執行方案。
保證經(jīng)銷(xiāo)商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
第三步，企業(yè)對意向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，建立區域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò )。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一部分。通過(guò)招商會(huì )議，應該讓"應招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進(jìn)行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的培訓，在培訓中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施，為經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時(shí)，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因為部分實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的要求而隨意降低門(mén)檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商方案 篇4
首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì )暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會(huì )招商贊助方案一、獨家、排他、唯一：冠名贊助企業(yè)贊助金額：5萬(wàn)元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì )暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會(huì )總冠名 回報方式：四大回報一、名譽(yù)回報
1、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)獨家、排他、唯一冠名贊助單位稱(chēng)號。自冠名贊助行動(dòng)開(kāi)始后，贊助企業(yè)的名稱(chēng)或標識出現在活動(dòng)所有媒體宣傳資料中；
2、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)稱(chēng)號以及至10月底活動(dòng)全程的“活動(dòng)標識”的使用權；
3、贊助企業(yè)領(lǐng)導成為“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)組委會(huì )副秘書(shū)長(cháng)，出席活動(dòng)，在貴賓席就座，與市委委政府有關(guān)領(lǐng)導人及湖南工業(yè)大學(xué)師生及文化界人士、組委會(huì )成員參加活動(dòng)；
4、贊助企業(yè)領(lǐng)導出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)宣傳活動(dòng)、電視轉播及報道活動(dòng)、晚會(huì )演出等活動(dòng)現場(chǎng)；
5、贊助企業(yè)領(lǐng)導在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)擔任顧問(wèn)，并享有優(yōu)先贊助權；
6、贊助企業(yè)參與組委會(huì )統一舉行的“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)的籌備活動(dòng)以及宣傳活動(dòng)
1）活動(dòng)的主要負責人與贊助企業(yè)領(lǐng)導共同簽署合作協(xié)議；
2）株洲市數家新聞媒體（電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò )媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式；各大媒體向社會(huì )發(fā)布贊助單位參與本次活動(dòng)的消息；
3）主辦方負責人與贊助企業(yè)領(lǐng)導就“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)對企業(yè)和社會(huì )的重大意義，共同接受媒體采訪(fǎng)；
4）“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)組委會(huì )在活動(dòng)過(guò)程中，適時(shí)對贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)活動(dòng)、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報道。
二、媒體回報
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )媒體
1、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題：企業(yè)logo明顯出現在株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)等新聞網(wǎng)網(wǎng)站，主頁(yè)上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告，開(kāi)辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題服務(wù)，全面展示企業(yè)品牌形象（內容由企業(yè)提供），并在欄目顯著(zhù)位置標明贊助企業(yè)名稱(chēng)和logo。時(shí)間為從簽約之日起至20xx年12月底；
2、網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)談：安排株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)知名網(wǎng)站以視頻播報的形式訪(fǎng)談贊助企業(yè)領(lǐng)導；以上訪(fǎng)談根據企業(yè)和訪(fǎng)談主題的需要，邀請相應的領(lǐng)導和專(zhuān)家學(xué)者參加訪(fǎng)談，并把視頻采訪(fǎng)內容以文字版的形式在各大網(wǎng)站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網(wǎng)及各大貼吧廣泛傳播；
3、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)官方網(wǎng)頁(yè)、設專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)，至20xx年12月底；并在該階段內對贊助企業(yè)的領(lǐng)導進(jìn)行1次專(zhuān)訪(fǎng)。
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1、平面媒體廣告：在數家縣市區級以上報刊媒體上刊登對贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告，體現贊助企業(yè)的名稱(chēng)和企業(yè)文化；
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1、株洲市各大頻道對“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)新聞；活動(dòng)組委會(huì )統一制作活動(dòng)宣傳片，含有贊助企業(yè)名稱(chēng)及l(fā)ogo的活動(dòng)宣傳片將在電視臺播放數次；
三、活動(dòng)現場(chǎng)回報
1、贊助企業(yè)5人參加現場(chǎng)活動(dòng)；
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導以組委會(huì )副秘書(shū)長(cháng)身份出席在宣傳會(huì )和晚會(huì )現場(chǎng)；并安排貴賓席就座；
3、活動(dòng)其他布置根據活動(dòng)現場(chǎng)實(shí)際情況與活動(dòng)組委會(huì )協(xié)商安排；
4、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導會(huì )見(jiàn)有關(guān)領(lǐng)導人、主辦方領(lǐng)導、明星企業(yè)負責人和重要嘉賓；領(lǐng)導在活動(dòng)期間由承辦方主要負責人單獨會(huì )見(jiàn)并拍照留念；
5、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過(guò)十頁(yè)）、產(chǎn)品或紀念品各一種（費用自己企業(yè)承擔），隨宣傳發(fā)布會(huì )資料袋一并發(fā)放給與會(huì )嘉賓和記者，以達到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。
6、活動(dòng)印刷用品
1）活動(dòng)推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹；
2）發(fā)布會(huì )和頒獎現場(chǎng)印刷品出現企業(yè)名稱(chēng)和logo。
7、晚會(huì )活動(dòng)是青春向上，意義深遠的.活動(dòng)，能極大的傳遞出企業(yè)的正面形象。對于扶持大學(xué)生活動(dòng)，以及支持大學(xué)生事業(yè)起到十分積極的作用
8、晚會(huì )現場(chǎng)，主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品，禮品可擺放在晚會(huì )現場(chǎng)來(lái)賓的旁邊。
四、其他服務(wù)
1、活動(dòng)結束后，組委會(huì )制作本次活動(dòng)的紀念光盤(pán)，贊助企業(yè)將擁有20秒的企業(yè)介紹時(shí)間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤(pán)附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱(chēng)和logo；
2、活動(dòng)后贈送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫(huà)作5套紀念；
3、活動(dòng)結束后，組委會(huì )將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò )媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；
4、企業(yè)在與本活動(dòng)達成初步合作意向起，即可享受活動(dòng)提供的先期免費宣傳。
5、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準。
二、金牌贊助商 僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式：1萬(wàn)元
回報內容：
一、名譽(yù)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)宣傳活動(dòng)、電視轉播及報道活動(dòng)、晚會(huì )演出等活動(dòng)現場(chǎng)；
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)享有優(yōu)先贊助權；
3、贊助企業(yè)參與“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)發(fā)布會(huì )和正式晚會(huì )活動(dòng)；
二、媒體回報
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1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)。
2、安排對企業(yè)領(lǐng)導的訪(fǎng)談，采寫(xiě)對企業(yè)文化內涵稿件。
�。ǘ┢矫婷襟w 平面媒體專(zhuān)訪(fǎng)：“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)期間，安排媒體專(zhuān)訪(fǎng)贊助企業(yè)領(lǐng)導，采訪(fǎng)內容在平面媒體刊發(fā)后，將在數家網(wǎng)站以及貼吧廣泛傳播。
�。ㄈ╇娨暶襟w晚會(huì )如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動(dòng)現場(chǎng)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導參加現場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；
2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導會(huì )見(jiàn)有關(guān)領(lǐng)導人、主辦方領(lǐng)導、明星企業(yè)負責人和重要嘉賓；領(lǐng)導在活動(dòng)期間由承辦方主要負責人單獨會(huì )見(jiàn)并拍照留念；
3、宣傳會(huì )和晚會(huì )現場(chǎng)現場(chǎng)印刷品出現企業(yè)名稱(chēng)和logo。
四、其他服務(wù)
1、活動(dòng)結束后，組委會(huì )制作本次活動(dòng)的紀念光盤(pán)，并在隨光盤(pán)附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱(chēng)和logo；
2、活動(dòng)后贈送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫(huà)作2套紀念；
3、活動(dòng)結束后，組委會(huì )將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò )媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；
4、具體贊助回報及細則以雙方簽約協(xié)議為準。
三、合作贊助商贊助形式：實(shí)物、宣傳廣告制作等形式
回報內容：
一、名譽(yù)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)
2、贊助企業(yè)參與組委會(huì )一同舉行“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)發(fā)布會(huì )和現場(chǎng)晚會(huì )：
3、主辦方領(lǐng)導與贊助企業(yè)領(lǐng)導、及知名文化人士一起，就相關(guān)議題，共同接受媒體采訪(fǎng)；
二、媒體回報
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1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)。
�。ǘ╇娨暶襟w晚會(huì )如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動(dòng)現場(chǎng)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導參加現場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；
2、發(fā)布會(huì )和頒獎現場(chǎng)印刷品出現企業(yè)名稱(chēng)和logo。
3、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準。贊助回執單QQ：5xxx5聯(lián)系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝 15xxx1感謝您的支持！祝您身體健康，生意興��！
招商方案 篇5
一、公司制定統一代理價(jià)格，各級代理商分銷(xiāo)價(jià)格，指導全國統一零售價(jià)格，以保障零售市場(chǎng)的價(jià)格相對穩定。
二、公司保障各級代理商的權益，按代理區域及品牌給與相應的'保護。
三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時(shí)進(jìn)行，公司已簽約的市級代理商，不隸屬于相應區域的省級代理商。公司已有省級代理商的區域，公司協(xié)助開(kāi)展市縣級代理商的招商工作。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級代理商：具有業(yè)內工作經(jīng)驗和市場(chǎng)基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)拓能力。
首批貨款：50萬(wàn)元人民幣。
繳納市場(chǎng)保證金5萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以返還。
2、市級代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有分銷(xiāo)渠道和團隊。
首批貨款：7萬(wàn)元人民幣。
繳納市場(chǎng)保證金1萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以返還。
3、縣級代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有銷(xiāo)售渠道和團隊。
首批貨款：3萬(wàn)元人民幣。
繳納合同保證金1萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以退返。
招商方案 篇6
代理商政策
1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進(jìn)貨額6.8萬(wàn)，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬(wàn)元期權，再次進(jìn)貨一次性不低于6.8萬(wàn)元享受3折優(yōu)惠。低于6.8萬(wàn)元不少于2萬(wàn)元的只享受5折，不進(jìn)行累計。
2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進(jìn)貨額13.6萬(wàn)元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬(wàn)元期權，再次進(jìn)貨不低于13.6萬(wàn)元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬(wàn)元。
3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨，享受5%的物流補貼。
4.代理商自加盟次年開(kāi)始每年不少于第一次的進(jìn) 貨額。如不能完成，代理商可自行轉讓代理權限，也可由公司另行安排轉讓?zhuān)⒀a償現金1萬(wàn)元。取消經(jīng)銷(xiāo)商第二年及以后的'期權權利。
代理商經(jīng)營(yíng)模式
一．建立分銷(xiāo)中心
1.代理商可以在本地區設立分銷(xiāo)代理
2.代理商本地區消費會(huì )員采取累進(jìn)消費
3.本地消費會(huì )員按公司要求填寫(xiě)申請表
4. 20xx年12月31日前，消費會(huì )員一次消費額達13600元，每年享有2萬(wàn)期權。消費會(huì )員一次消費額達6800元，每年享有1萬(wàn)元期權。
二、三主糧養生粥坊.
三、美容養生會(huì )館專(zhuān)賣(mài)
1.在各大養生館、美容院建立館中館、店中店
2.召開(kāi)顧客終端會(huì )，以“送美麗、送健康”為主題的養生煮粥會(huì )
3.與當地的婦聯(lián)、各個(gè)單位工會(huì )進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)展別開(kāi)生面的煮粥聯(lián)誼會(huì )，從而擴大各大美容院顧客群體。
4.開(kāi)展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務(wù)
5.對肥胖者及亞健康人群進(jìn)行膳食結構調整測試服務(wù)
經(jīng)濟效益分析
1.某區（縣）有人口50萬(wàn)人，假設有500人以每人每周消費1斤燕麥米計則該代理商每周的營(yíng)業(yè)額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每周的經(jīng)營(yíng)利潤為23800元。
2.每月按4周計，則每月經(jīng)營(yíng)利潤為95200元。
3.每年52周計算，則年經(jīng)營(yíng)利潤為114.24萬(wàn)元。
招商方案 篇7
一、餐飲市場(chǎng)調查與分析
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的穩定增長(cháng)和城鄉居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務(wù)消費市場(chǎng)中越來(lái)越重要的促進(jìn)力量。
未來(lái)幾年里，餐飲市場(chǎng)在運行質(zhì)量和規模擴張上，將進(jìn)一步得到快速的提高和發(fā)展。 與此同時(shí)，餐飲業(yè)出現了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面，商務(wù)餐飲、大賣(mài)場(chǎng)餐飲等形式不斷創(chuàng )新與發(fā)展。目前餐飲市場(chǎng)的變化看，隨著(zhù)市場(chǎng)消費從價(jià)格、品種選擇為主向氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點(diǎn)日趨增強，消費更加注重衛生、環(huán)境、服務(wù)、特色的需求。為滿(mǎn)足個(gè)性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。
20xx年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈，面對市場(chǎng)的變化，只有及時(shí)調整策略，實(shí)行大眾化和個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，才能擴大客源市場(chǎng)，提高企業(yè)的競爭能力，從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場(chǎng)，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的'競爭也日趨白熱化，眾商家也根據自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。
如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現在所面臨的最大問(wèn)題�！痢痢磷陨淼陌l(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經(jīng)營(yíng)理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實(shí)現與加盟商的共贏(yíng)？以上問(wèn)題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒(méi)有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和累積，并沒(méi)有統一形象標識和商標注冊（僅是我個(gè)人所知）。
在將來(lái)發(fā)展中這些問(wèn)題將會(huì )形成企業(yè)發(fā)展的阻礙，將得不到法律保護和市場(chǎng)認可。公司目前形象色主要表現在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統一的形象標識�！痢痢凉炯槲锏男蜗筮x擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標志。企業(yè)口號和宣傳標語(yǔ)不知公司有沒(méi)做的統一的創(chuàng )意設計，因不是很了解，我暫時(shí)沒(méi)有發(fā)言權。
二、加盟招商方案
在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件，但非經(jīng)濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如：“風(fēng)險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號！
三、推廣計劃
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設計的專(zhuān)業(yè)化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動(dòng)畫(huà)，企業(yè)吉祥物要生動(dòng)立體表現。加入即時(shí)解答模塊，有客戶(hù)提出疑問(wèn)能及時(shí)作出解答。
四、經(jīng)營(yíng)模式
可根據加盟商條件，合理利用場(chǎng)地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點(diǎn)，加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò )的模式。確切招商細則，可再進(jìn)一步商榷。
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