【熱】店慶活動(dòng)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的店慶活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
店慶活動(dòng)方案1
西區大富豪KTV，以周年慶活動(dòng)為開(kāi)端，快速提升人氣為主要目的，我們使用科學(xué)的管理制度，給予顧客優(yōu)質(zhì)化的規范服務(wù)，從而打造大富豪經(jīng)營(yíng)品牌效益化，在此基礎上我們需要做大量的工作，執行決策、組織、指揮、協(xié)調等管理職能，使KTV場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益。我們結合現今實(shí)際情況和工作中總結的經(jīng)驗，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案：
本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)三部分進(jìn)行闡述。
一、管理部分：
KTV業(yè)文化的建設等。
KTV的有序的'進(jìn)行。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成KTV場(chǎng)所的組織結構和有效管理體制。設置大富豪KTV組織機構圖，見(jiàn)下表
1、崗位的設立和確立崗位職責，效的設置，擬定各個(gè)崗位職責和規范。
2、增加KTV客戶(hù)經(jīng)理（包房DJ）4-5
3、增加KTV。
4、1000+全勤獎100+績(jì)效獎勵+年度工資獎勵。
5、1000+全勤獎100+崗位津貼100+績(jì)效獎勵，
6、員工購買(mǎi)統一團體商業(yè)險種，重大疾病及意外傷害保險，工作滿(mǎn)1年由公司支付，未滿(mǎn)1年按月扣除相應款項。
7、服務(wù)員、吧員、迎賓員、保安、保潔員等員工制服由公司統一訂做發(fā)放，原則上工作時(shí)限未滿(mǎn)1年離職者扣除相應工服制作費用，特殊情況酌情辦理。
其二，合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力等資源，KTV的營(yíng)運不可能一成不變的，隨著(zhù)暑期來(lái)臨，KTV行業(yè)漸入淡季，節能降耗、降低運營(yíng)成本是現在工作的重中之重。
1、酒水供貨商的談判和選擇，優(yōu)先考慮供貨價(jià)及店面支持力度，包場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在眾多弊端、比如酒水價(jià)格優(yōu)勢不明顯，活動(dòng)支持度不大，專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售提供給商家的優(yōu)惠力度很小。據上述情況，建議更換酒水供應商，或不采取專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售模式，新進(jìn)談判一些其他品類(lèi)和品牌的啤酒供貨商，在經(jīng)營(yíng)上，才可以與附近同行業(yè)打價(jià)格戰和商品品項差異戰。
2、水果房的出品控制和監督，擬定水果房的出品細則及成本消耗控制表，水果預定數量以及出品由吧員負責，比如一個(gè)大果盤(pán)要多少西瓜、蘋(píng)果以及搭配時(shí)令水果，水果出品定員、定崗、定量，此項有效減少水果無(wú)謂消耗，從而達到成本有效控制。
3、包間內設備設施以及電源管理，比如1個(gè)人負責哪幾個(gè)房間，都由當班人員負包間內所有設備設施有無(wú)損壞，如有損壞設備設施誤報、晚報4FIFO（first in first out）的管理模式，即先進(jìn)先出，上月進(jìn)的酒水和這個(gè)月進(jìn)的酒水，以收貨日期先后進(jìn)行入庫管理，原則上先進(jìn)庫房的酒水先出庫，擺放原則也推薦后進(jìn)庫房商品排列在庫房靠里面位置。酒水收貨原則上如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或其他特殊活動(dòng)前提下，正常收貨的酒水保質(zhì)期不得低于整體三分之二。
總之，組織的意義是確保KTV營(yíng)運現場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
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“無(wú)規矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規范完善的制度做保證，對場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標準、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求，設備設施，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標等項目應以明文規定的形式進(jìn)行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
1、設立每個(gè)包間內設備設施固定資產(chǎn)盤(pán)存表，表內顯示包間內固定資產(chǎn)品名、數量及單價(jià)，并設立收銀臺、前臺區域、辦公資產(chǎn)等物品的臺賬。
2、每個(gè)房間內設置溫馨提示牌，懸掛于包間顯眼處，例如禁止黃賭毒、包間 內資產(chǎn)賠償價(jià)目表，大包房洗手間溫馨提示牌等。
3、設立員工考勤記錄表、服務(wù)人員行為規范標準、顧客意見(jiàn)收集表、員工獎位職責及行為規范，KTV4、設立KTV5以便以后活動(dòng)VIP顧客關(guān)系維護等。
4、顧客投訴處理流程培訓、服務(wù)細節培訓、水果拼盤(pán)制作及出品培訓、收銀結賬流程培訓、整體服務(wù)流程培訓等，培訓方式采取理論知識講解及實(shí)際操作演練相結合的方式，并針對個(gè)別的員工進(jìn)行統一培訓后的針對性加強培訓，在培訓后，設立培訓考核表，監督跟進(jìn)培訓后效果，在日常工作中加以監督和指正，讓大富豪整體服務(wù)水平上一個(gè)臺階，整體服務(wù)形象得到有效改善。
規章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調一致，使工作規范而公正的進(jìn)行。
店慶活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題：
匯豐15周年，豪禮低價(jià)15天
二、活動(dòng)目的：
1、回報老顧客，加強匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升匯豐品牌價(jià)值；
2、提高銷(xiāo)量，擴大匯豐電器的市場(chǎng)占有率；
3、樹(shù)立所代理商品的品牌形象，為品牌持續增長(cháng)奠定基礎。
三、活動(dòng)工作內容：
1、活動(dòng)宣傳階段：時(shí)間為12月4日—12月29日
宣傳形式：
�。�1）DM宣傳頁(yè)
�。�2）榮成電視臺、左飛
�。�3）車(chē)體廣告
�。�4）條幅海報
�。�5）晚報
�。�6）路演噴繪
�。�7）短信群發(fā)
�。�8）店內吊旗
�。�9）出租車(chē)廣告
2、店內銷(xiāo)售活動(dòng)準備：（12月xx—xx日）
�。�1）店內棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。
�。�2）參與特價(jià)商品張貼統一活動(dòng)特價(jià)簽，要求醒目，標明原價(jià)及現價(jià)。參加活動(dòng)商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動(dòng)“手寫(xiě)促銷(xiāo)海報”（可以標明原價(jià)、現價(jià)及贈品明細）。
�。�3）購物贈品活動(dòng)贈品準備，需要堆碼的'提前做好布置，贈品發(fā)放流程安排。
�。�4）相關(guān)銷(xiāo)售道具準備。
3、演出活動(dòng)準備（演出活動(dòng)時(shí)間：12月xx日）：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調具體活動(dòng)事宜，活動(dòng)前一天確認各部門(mén)到位。具體可以有：
�。�1）舞臺、音響、背景及周邊促銷(xiāo)活動(dòng)噴繪、海報、易拉寶等。
�。�2）演藝人員準備工作：歌手共x名、舞蹈共x人、主持共x人、禮儀小姐共x人
�。�3）現場(chǎng)組織活動(dòng)可以分為三項：（此類(lèi)活動(dòng)可迅速聚集人氣，培養銷(xiāo)售宣傳氣氛）百貨商場(chǎng)店慶活動(dòng)方案有獎知識問(wèn)答，提問(wèn)若干有關(guān)匯豐公司的問(wèn)題，由主持人根據公司要求發(fā)放禮品。B現場(chǎng)答卷抽獎活動(dòng)，可以準備1000份問(wèn)卷，問(wèn)卷內容可有相關(guān)活動(dòng)內容、公司相關(guān)訊息及市場(chǎng)調研信息等，可于特定時(shí)間組織抽獎（圣誕/元旦等）。C現場(chǎng)互動(dòng)，根據演藝節目選定。
活動(dòng)小禮品（例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計x份）活動(dòng)小獎品（例如：雨傘、淘米器、水具等計xx份）
�。�4）、演藝公司確定節目單
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
感恩十五載，回報老顧客八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送
1、生日當天送蛋糕：凡陽(yáng)歷12月16日生日者，當日可憑身份證免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。（數量100名，先到先得，贈完為止！需提前5天預訂，預訂電話(huà)：7515883）
2、限時(shí)（量）搶購：活動(dòng)期間，我們會(huì )在每天上午9：00——10：00推出部分超低價(jià)產(chǎn)品限量搶購蒸鍋29元、炒勺39元、開(kāi)水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動(dòng)洗衣機599元、5公斤全自動(dòng)洗衣機899元、名牌冷柜166L999元、24寸LED999元、海爾186冰箱1399元、海信IP節能空調補貼后1699元……
3、套購超值贈：活動(dòng)期間，當日購三件大家電以上（含三件）禮品免費送（本次活動(dòng)特價(jià)機、工程機除外）
滿(mǎn)8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿(mǎn)10999元送開(kāi)水煲+套刀+聚寶盆滿(mǎn)13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿(mǎn)16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿(mǎn)19999元送手機+套刀+炒勺+蒸鍋
滿(mǎn)25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶
4、買(mǎi)家電贈移動(dòng)無(wú)線(xiàn)寬帶：匯豐電器攜手中國移動(dòng)公司推出免費入網(wǎng)中國移動(dòng)寬帶的活動(dòng)，活動(dòng)期間每天會(huì )在當天所有購買(mǎi)電腦的顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動(dòng)寬帶上網(wǎng)2880小時(shí)。（寬帶咨詢(xún)電話(huà)：18863121119）
5、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬(wàn)禮品（獎品）現場(chǎng)免費抽（送）。小點(diǎn)單間滿(mǎn)200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎�。▎渭唐废蕹橐淮危�
一等獎：名牌冰箱15臺二等獎：微波爐30臺三等獎：開(kāi)水煲150臺紀念獎：若干名現場(chǎng)開(kāi)獎，100%中獎！
6、回饋老客戶(hù)，先到有好禮：活動(dòng)期間，每天凡持本單頁(yè)和購物發(fā)票進(jìn)店的前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份！
7、買(mǎi)手機送洗衣機，名牌手機99元起：活動(dòng)期間凡購買(mǎi)指定機型手機均可獲贈洗衣機一臺
8、買(mǎi)家電免費測甲醛：活動(dòng)期間購買(mǎi)任何一件家電產(chǎn)品，您都有機會(huì )免費獲得價(jià)值200元的室內甲醛含量檢測卡一張（數量有限，贈完為止）
五、活動(dòng)組織機構設置及人員職責（活動(dòng)期間）：
活動(dòng)負責人：xx職責：負責活動(dòng)期間的所有決策及處理突發(fā)事情。
重點(diǎn)：事前工作的布置及監督檢查，對突發(fā)事件決策的當機立斷�；顒�(dòng)組員：職責：負責活動(dòng)期間具體工作的實(shí)施，及時(shí)向負責人反映遇到的問(wèn)題，協(xié)助負責人做好活動(dòng)前準備工作
重點(diǎn)：監督并協(xié)助做好活動(dòng)各部門(mén)的具體工作事宜。
店慶活動(dòng)方案3
1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗
“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ)，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張�？紤]制作制版成本問(wèn)題，此促銷(xiāo)單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。
B、店中店
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
C、專(zhuān)柜
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設置圣誕樹(shù)一棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
3、節日形象POP
節日形象POP配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項(來(lái)自:WWw.cssyq.Com 書(shū)業(yè)網(wǎng):珠寶店慶策劃)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺(jué)沖擊力。
4、形象氣球
此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節促銷(xiāo)活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內的
小孩均贈送形象氣球。
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。
6、情侶套餐
此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節日期間購買(mǎi)情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。
7、金卡
凡在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的.優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%）
8、VIP卡
凡在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%）
9、凡一次性購物滿(mǎn)500元的顧客送精美禮品一份。
10、庫存積壓品可按金卡打折。
二、促銷(xiāo)預算
1、DM單頁(yè)、吊旗
A4頁(yè)面 3000×0.50元=1500元
2、節日形象POP (X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象氣球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元×500=500元
6、圣誕樹(shù)
12棵×100元=1200元
7、飾物
30元×12=360元
8、不可預測費用20xx元 合計：人民幣7360元
店慶活動(dòng)方案4
一.店慶活動(dòng)效果預測
1.宣傳聲勢，共同開(kāi)啟圣誕，聲勢浩大，使消費者有強烈的記憶力，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
2. 店內店外的造型充滿(mǎn)人性化和周到的服務(wù)，可以提高目標消費者對企業(yè)的忠誠度。
3. 通過(guò)服務(wù)競爭、菜品和廚師競爭以及成本節約，可以極大地增強公司員工的歸屬感和向心力，提高員工的工作積極性。
4. 通過(guò)促銷(xiāo)提高公司的營(yíng)業(yè)額。
5. 本次活動(dòng)規模大，成本相對較低，事半功倍，轟動(dòng)一時(shí)。
二.店面慶�；顒�(dòng)的主題、時(shí)間和地點(diǎn)
1.店慶主題：顧客滿(mǎn)意與文化創(chuàng )新。
2. 店鋪慶祝時(shí)間：20xx年12月xx日至xx日
3.店面慶祝地點(diǎn)：火鍋店
三.店慶宣傳方式
1.前期媒體宣傳
店慶前期，通過(guò)西安順龍禮儀文化傳播有限公司與mdash&mdash“金頁(yè)導航”合作媒體，進(jìn)行為期一個(gè)月的免費宣傳，介紹地理位置，詳細介紹了火鍋餐廳的就餐環(huán)境及配套設施，從而在西安酒店餐飲業(yè)中實(shí)現廣泛的宣傳作用。
2. 后期現場(chǎng)推廣
在慶典前向媒體朋友、客戶(hù)和商務(wù)朋友發(fā)出邀請函后，這些人在店鋪慶典期間的到來(lái)，對店鋪更廣泛的`推廣起到了很好的作用。此時(shí)，再加上現場(chǎng)演出活動(dòng)，吸引了大批觀(guān)眾。在此期間，商店會(huì )向他們發(fā)放慶祝券或折扣卡，以吸引流量，這也起到了促銷(xiāo)的作用。
四、店鋪慶典活動(dòng)具體事項
1.參與部門(mén)及人員
安保部：負責現場(chǎng)停車(chē)、秩序維護及應急處理。
演出部門(mén)：按照定制節目單的順序進(jìn)行演出，對演出的順利有序負責。
禮儀部：負責賓客的引導和剪彩服務(wù)。
舞美部：負責音響等設備的調試，確保演出順利進(jìn)行。
后勤部：現場(chǎng)人員，負責監督各部門(mén)人員的工作情況和協(xié)調。
2. 活動(dòng)現場(chǎng)的建設和裝飾
場(chǎng)外：漂浮的氣球打著(zhù)橫幅飄浮在空中，吉祥物渴望飛翔。他們熱情地向你揮手。大樓外懸掛“盛大店鋪慶典”大型橫幅和優(yōu)惠項目，以及供應商和祝賀單位的橫幅，入口處設置高精度噴漆店鋪慶典公告牌。禮儀小姐發(fā)放公司店面慶典紀念品，整體氣氛喜人。營(yíng)造一種簡(jiǎn)單、高雅的節日氛圍。消費者一進(jìn)門(mén)就會(huì )被這種氛圍所吸引。
地點(diǎn)：服務(wù)員穿著(zhù)得體，面帶微笑，熱情。前臺服務(wù)細致耐心�？梢钥吹降孛�。桌子和椅子一塵不染。公司的各種宣傳材料易于閱讀。山川流水、綠色盆景等音樂(lè )令人賞心悅目。顧客一進(jìn)店就可以享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、摸、嗅的全方位感官享受。晚餐后，您還可以參加抽獎并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受火鍋店一流的服務(wù)，留下完美的記憶。
店鋪慶典議程
開(kāi)業(yè)慶典流程安排：
9:40現場(chǎng)鑼鼓隊演奏歡迎音樂(lè )。接待團隊接待客人，并負責在演出期間分發(fā)胸花和播放歡樂(lè )音樂(lè )。
9:55女歌手（良好開(kāi)端）
10:00主持人開(kāi)幕詞
10:03領(lǐng)導致辭。（自行安排）
10:06領(lǐng)導講話(huà)。（自行安排）
10:09領(lǐng)導講話(huà)。（自行安排）
10:12領(lǐng)導講話(huà)。（自行安排）
10:15主持人邀請領(lǐng)導在舞臺上剪彩。
10:18主持人邀請領(lǐng)導上臺宣布開(kāi)幕式正式開(kāi)始，領(lǐng)隊剪彩（同時(shí)樂(lè )隊鳴放鞭炮，五顏六色的子彈射向天空）
10:20男歌手演唱
10:25印度舞蹈表演
10:30二人轉表演
10:45主持人與觀(guān)眾互動(dòng)
10:55女歌手演唱
11:00民族舞
11:05男歌手與中道舞表演
11:10主持人與觀(guān)眾互動(dòng)
11:20現代舞表演
11:25二人轉表演
11:40男歌手演唱
11:45主持人宣布店慶儀式圓滿(mǎn)結束
店慶活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)主題：xxxxxxxxx
一間賣(mài)場(chǎng)內同時(shí)售賣(mài)我方全系列所有產(chǎn)品無(wú)疑是最佳方案。實(shí)際操作中，一方面個(gè)別賣(mài)場(chǎng)對入場(chǎng)單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下，也可根據入場(chǎng)時(shí)的季節與氣候，先入應季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續入常
3、客情關(guān)系
�、� 顧客采購移動(dòng)線(xiàn)（賣(mài)場(chǎng)主通道）兩旁。
�。ǘ┈F場(chǎng)觀(guān)眾可免費參與以下游戲節目：a/b/c
激勵機制主要包括：薪酬、評癬晉升。
�、� 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內優(yōu)秀的現職業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員中挖角招募。
3、直銷(xiāo)、團購與分銷(xiāo)
�。�8）主持組：xxx，負責活動(dòng)主持、游戲及抽獎引導工作。
g:通過(guò)多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，形式與“變相特價(jià)銷(xiāo)售”相同，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率。
h、帳期及結款方式
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式：a/b/c（即促銷(xiāo)方法）
�、� 顧客出入的集中處。
�、� 應季主推產(chǎn)品陳列在與視線(xiàn)等高的黃金陳列線(xiàn)上（由下至上，貨架的3—5層）。
�、� 工作懇談會(huì )（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì )。
凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣(mài)場(chǎng)信譽(yù)、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面。
顧客關(guān)系管理是培養忠誠顧客，提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的基礎工作。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運營(yíng)后，可采用定期回訪(fǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會(huì )員俱樂(lè )部聯(lián)誼等多種形式開(kāi)展顧客關(guān)系管理工作。
d、促銷(xiāo)人員安排
�、� 賣(mài)場(chǎng)中心地段貨架或柜組的轉角處。
雖然各形
態(tài)的終端賣(mài)場(chǎng)應根據商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規模決定銷(xiāo)量，銷(xiāo)量大小決定市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營(yíng)規模與產(chǎn)品銷(xiāo)量的入一步上升。
f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。
c、全場(chǎng)化妝品月度銷(xiāo)售總額較大。
�、� 在有條件的賣(mài)場(chǎng)（主要是超市），應上齊所有品類(lèi)、品種，入行混合陳列，便于形成規模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類(lèi)的豐富性與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷(xiāo)售。
h、有合適的產(chǎn)品陳列位。
d、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計劃。
�、� 我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷(xiāo)售量較為可看。
經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營(yíng)者本人市場(chǎng)運作經(jīng)驗相對不足，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性，因此應在以下環(huán)節謹慎操作，確保規范經(jīng)營(yíng)、穩健運行：
軟終端促銷(xiāo)的形式主要有：
�、� 銷(xiāo)售提成。俗稱(chēng)銷(xiāo)售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類(lèi)約為供應商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%；
營(yíng)銷(xiāo)團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市嘗銷(xiāo)售產(chǎn)品，而堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷(xiāo)的基礎
�、� 其它宣傳品。賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、戶(hù)外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。
賣(mài)場(chǎng)內外的硬終端一般包括：
e、進(jìn)場(chǎng)各項費用及其名目
�、� 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時(shí)，盡可能多地根據不同品類(lèi)分散部分品種的.陳列點(diǎn)，以捕捉更多促銷(xiāo)機會(huì )土豆網(wǎng)首頁(yè)。
陳列位置對顧客流量、顧客逗留時(shí)殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節影響重大，并在相當大的程度上決定著(zhù)促銷(xiāo)成功率，從而左右產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jì)。
i、有一定的廣告位空間。
�、� 所在賣(mài)場(chǎng)在當地商圈舉足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應。
2、顧客關(guān)系管理
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx，面積xxx(附：場(chǎng)地布置圖)
�、� 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。
五、活動(dòng)內容：a/b/c
六、前期預報：制作一批活動(dòng)宣傳品，.將活動(dòng)信息及時(shí)、迅速發(fā)布出去。
選擇好的陳列位置，應注意以下要點(diǎn)：
�。┤藛T組織分工
�、咦龆汛a陳列時(shí)，在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況。
b、盤(pán)存月報表
四、入場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談
c、周/月工作計劃表
1、洽談項目
促銷(xiāo)員應填寫(xiě)的報表有：
e、產(chǎn)品全套或部分樣品。
f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
2：軟終端促銷(xiāo)
�。�9）宣傳組：xxx，負責公關(guān)接待、拍照與攝影。
2、激勵機制
g、合理?yè)p耗確認方法
b、概括介紹系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
�、� 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架（或柜組）。
�、� 預留的應急備用金。
六、終端建設
店慶活動(dòng)方案6
一、總體思路及目標
值此新華書(shū)店成立80周年店慶之契機，為更好的向全社會(huì )展示新時(shí)期新華書(shū)店的新風(fēng)貌，爭取社會(huì )各界最廣泛、最有力的信任與支持;進(jìn)一步增強新華書(shū)店的品牌影響力、號召力，繼承、發(fā)揚新華書(shū)店光榮傳統，引導、激勵全省書(shū)店干部職工提振精神、繼往開(kāi)來(lái)，為發(fā)行事業(yè)快速發(fā)展作出新的更大的貢獻，推動(dòng)發(fā)行行業(yè)朝著(zhù)更健康的方向前進(jìn)。
(一)弘揚傳統，展示成就。通過(guò)開(kāi)展一系列活動(dòng)，回顧書(shū)店發(fā)展歷程，集中展示新華書(shū)店近年來(lái)取得的`突出成就，展現員工自強不息的精神風(fēng)貌，抒發(fā)廣大讀者朋友內心深處的新華情懷，共筑新華夢(mèng)。
(二)加強交流、促進(jìn)發(fā)展。通過(guò)店慶80周年的契機，深化同各級黨委政府和社會(huì )各界的聯(lián)系，加強與行業(yè)內相關(guān)單位的溝通，拓展與關(guān)聯(lián)行業(yè)的合作，征詢(xún)社會(huì )各界對書(shū)店工作的意見(jiàn)和建議，不斷擴大新華書(shū)店的品牌影響力與社會(huì )美譽(yù)度。
(三)凝心聚力，再創(chuàng )輝煌。通過(guò)店慶活動(dòng)，激發(fā)全店干部職工的工作熱情，增強干部職工的責任感、使命感和緊迫感，倡導全體新華人以更加飽滿(mǎn)振奮的精神狀態(tài)，更加求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，更加扎實(shí)有效的工作方法，著(zhù)力推進(jìn)各項工作的穩步開(kāi)展，盡快實(shí)現產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。
二、主要活動(dòng)
新華書(shū)店作為國內外知名文化品牌，網(wǎng)點(diǎn)遍布祖國城鄉，影響遠播海內外，是我國出版物市場(chǎng)的主導力量。我省組織舉辦店慶80周年系列活動(dòng)要與各級新華書(shū)店的成長(cháng)、發(fā)展和壯大及新時(shí)期新華書(shū)店轉型發(fā)展與服務(wù)地域經(jīng)濟相結合，要與各單位重點(diǎn)工作相結合，精心籌劃、整體設計、分工負責、分步實(shí)施，有序推進(jìn)。
報送作品請標明類(lèi)別：文稿類(lèi)、展品類(lèi)、照片類(lèi)、設計類(lèi)、書(shū)畫(huà)類(lèi)、視頻微電影類(lèi)。
(一)征文活動(dòng)
總結梳理建店80年來(lái)取得的各項成績(jì)，注重全面展示近10年來(lái)各項情況，挖掘新華書(shū)店始終堅守黨的輿論宣傳陣地，凸顯作為紅色傳媒的使命擔當;憶往昔崢嶸歲月，見(jiàn)今朝時(shí)代變遷，抒發(fā)幾代人與每個(gè)個(gè)體心中的新華情結，記錄新華人的心路歷程;繼承和發(fā)揚新華書(shū)店的優(yōu)良傳統，擦亮新華書(shū)店金字招牌，服務(wù)讀者、服務(wù)社會(huì )、服務(wù)地域經(jīng)濟發(fā)展。憶一憶風(fēng)雨點(diǎn)滴，曬一曬新華情誼，讓新華書(shū)店成為我們永恒的記憶。具體征稿細則如下：
1.征稿對象：
全省書(shū)店系統內部職工(含離退休職工)和廣大社會(huì )讀者;
2.征集內容：
(1)“漫漫新華路悠悠歲月情”征文——本征文活動(dòng)面向全省書(shū)店系統內部職工(含離退休職工)，暢談從事黨的.宣傳文化工作、服務(wù)教育教學(xué)、服務(wù)大眾閱讀等方面的難忘往事、所思所感等，撫今追昔，暢想未來(lái)。
(2)“我與新華書(shū)店的故事”征文——本征文活動(dòng)面向全社會(huì )廣大讀者及系統內部職工家屬，追憶兒時(shí)學(xué)習過(guò)程中的新華情結，暢談工作、生活過(guò)程中的新華情緣。
3.作品細則
(1)緊扣主題，圍繞新華書(shū)店的歷史沿革、品牌建設、升級發(fā)展、愛(ài)崗敬業(yè)等方面，抒發(fā)作者與新華書(shū)店、與圖書(shū)發(fā)行的真情實(shí)感，展現風(fēng)貌、釋放情懷，書(shū)寫(xiě)、傳遞崇尚閱讀、熱愛(ài)生活的正能量。
(2)參賽作品體裁不限，字數在3000字以?xún)�。嚴禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現將直接取消評優(yōu)資格。此外，作品不論是否入選，恕不退稿，所有作品一律由新華書(shū)店店慶辦公室收藏。
(3)請附上作者姓名、聯(lián)系電話(huà)和詳細通訊地址。
(4)作品征集日期：自即日起至11月15日。優(yōu)秀征文將在《河南圖書(shū)信息》和發(fā)行集團官網(wǎng)的相關(guān)欄目中陸續刊出。
4.獎項及出版計劃：
(1)兩個(gè)征文分別設置以下獎項：
一等獎：3名，獎勵20xx元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡;
二等獎：6名，獎勵1000元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡;
三等獎：10名，獎勵500元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡;
優(yōu)秀獎：若干名。
(2)提交作品經(jīng)編輯委員會(huì )評審，獲獎優(yōu)秀作品將擇時(shí)出版。兩部征文集暫定名為《漫漫新華路——發(fā)行戰線(xiàn)》和《我與新華書(shū)店——店慶80周年優(yōu)秀作品集錦》。
(二)展品征集
本次紀念活動(dòng)將舉辦一次主題展覽�，F以新華書(shū)店發(fā)揮黨的文化宣傳主陣地作用為主線(xiàn)，以新華書(shū)店發(fā)展歷史為脈絡(luò )，征集具有紀念意義和代表性的文稿、圖表、照片、實(shí)物、影音資料等資料。以上資料將集中展示新華書(shū)店在開(kāi)展政治理論讀物發(fā)行、服務(wù)教育教學(xué)、豐富群眾精神文化生活;在擔當社會(huì )責任，開(kāi)展振災扶貧、公益捐贈;在創(chuàng )新發(fā)展、品牌延伸、轉型升級等不同發(fā)展階段，腳踏實(shí)地踏出了一步又一步清晰而又豐滿(mǎn)的發(fā)展路徑。望各店報送有歷史遺痕的老照片、老資料、老物件。
1.征集內容
(1)書(shū)店老門(mén)市及周邊老街道歷史圖片資料，以及新舊對比照片;
(2)能反映書(shū)店不同時(shí)期的老賬本、老日記、老算盤(pán)、老打字機、老打包機、第一臺計算機等物品。
(3)不同歷史時(shí)期新華人參加的各項重大活動(dòng)的各種相關(guān)資料;
(4)新時(shí)期反映新華書(shū)店渠道體系、實(shí)體門(mén)店嶄新面貌的照片，如尚書(shū)房社區書(shū)店、校園書(shū)店、鄉村電商服務(wù)站及刷墻廣告等照片，圖書(shū)進(jìn)校園、進(jìn)社區活動(dòng)照片，門(mén)店主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)照片等。
(5)圍繞店慶80周年主題創(chuàng )作的創(chuàng )意作品，如POP宣傳海報、易拉寶、書(shū)簽、小設計文創(chuàng )用品與文創(chuàng )飾品等。
2.作品細則
(1)提交圖片資料直接發(fā)送電子版即可，實(shí)物資料需先提供電子版，店慶辦公室審核后統一選定實(shí)物邀請參展。
(2)每件作品請附上作者或提供者姓名、聯(lián)系電話(huà)和詳細通訊地址。
(3)提供照片、影音資料、實(shí)物數量不限，電子版及翻拍、刻錄資料恕不退稿，實(shí)物資料由發(fā)行集團公司暫借，展覽結束后按時(shí)歸還展品所有人。優(yōu)秀作品將用于今后新華書(shū)店的品牌建設與營(yíng)銷(xiāo)宣傳。
(4)作品征集日期：自即日起至20xx年11月15日。
3.獎勵設置
(1)展覽時(shí)，將注明所展物品提供者姓名;
(2)根據所展物品情況，給予200-20xx元獎勵，并頒發(fā)證書(shū)。
(三)書(shū)畫(huà)、視頻、微信宣傳文案、微電影作品征集
反映新華書(shū)店的歷史變遷和舊貌新顏，描述書(shū)店干部職工在送書(shū)到校和送閱讀到機關(guān)、學(xué)校、社區、廠(chǎng)礦、田間、地頭等的生動(dòng)、感人細節，展現新華書(shū)店人的奮斗歷程和昂揚斗志，現面向系統內和全社會(huì )征集相關(guān)作品，具體征稿細則如下：
1.征集對象：面向系統內和全社會(huì )公開(kāi)征集作品。
2.作品細則
(1)作品內容：以反映新華書(shū)店歷史變遷、奉獻精神、服務(wù)案例、慶祝新華書(shū)店成立80周年為主題等相關(guān)內容;
(2)作品需先提供電子版，店慶辦公室審核后統一選定實(shí)物邀請參展。請附上作者姓名、聯(lián)系電話(huà)和詳細通訊地址。
(3)作品由河南省新華書(shū)店收藏，寄來(lái)作品恕不退稿，凡投稿者視為認同本條款。
(4)作品征集時(shí)間：自即日起至20xx年11月30日。
3.獎項設置
一等獎：3名，獎勵20xx元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡;
二等獎：6名，獎勵1000元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡;
三等獎：10名，獎勵500元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡;
優(yōu)秀獎：若干名。
店慶活動(dòng)方案7
一、 活動(dòng)背景
愛(ài)美之心人皆有之。愛(ài)美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美 女？北京美容院在開(kāi)業(yè) 2 周年之際， 特別開(kāi)展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛(ài) 美的女人從心美起來(lái)。
二、 活動(dòng)目標
現金目標每個(gè)店是 30 萬(wàn) 希望療程卡的轉會(huì )員卡 吸引一些新的客人加入
三、 活動(dòng)主題
美從“心”開(kāi)始
四、 活動(dòng)時(shí)間安排
�。ㄒ唬� 活動(dòng)準備階段 這個(gè)階段就是宣傳。 目的是為了讓所有會(huì )員與療程卡員都都知道 這個(gè)慶典活動(dòng)。通過(guò)店外的 POP 海報來(lái)宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)�；顒�(dòng)準 備階段的主要事項安排：
1、活動(dòng)時(shí)間的安排
2、活動(dòng)場(chǎng)地的確定
3、確定參加的會(huì )員名單
4、活動(dòng)所需要的物品
�。ǘ┗顒�(dòng)實(shí)施階段
1、 活動(dòng)時(shí)間：xxxx 年 xx 月 xx 日 上午：9：00-12：00 下午：2：00-5：00
2、 活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店 活動(dòng)方式：自愿
五．活動(dòng)程序：
1、主持人開(kāi)幕
2、經(jīng)理上臺演講
3、節目表演
4、有關(guān)美容知識講座。
1）什么是美？
2）什么是美容？
3）如何保養？ 從心告訴會(huì )員們，什么是美。應該從哪些方面去注意去保 養。這樣就會(huì )讓會(huì )員們受益匪淺。 （美容知識的保養的內容由 美容院自己選擇，但是這個(gè)內容直接決定了以后的營(yíng)業(yè)額）
5、中午的營(yíng)養午餐
6、中午休息時(shí)間會(huì )員們可以相互交流美容保養得心得。
7、下午 2 點(diǎn)開(kāi)始美容的課程。包括動(dòng)作，知識，生活方面的 美容。
8、會(huì )員的福利與優(yōu)惠的說(shuō)明
9、感謝詞
10、結束
六、經(jīng)費的預算
經(jīng)費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。 打印費：50 元 海報制作費：200 元 橫幅的制作費：2*80=160 元 中餐：1000 元 總計：1410 元
活動(dòng)方案構想： 我個(gè)人覺(jué)得現在的美容院太多了。 店慶活動(dòng)主要的目的就是突出 這個(gè)美容院的'特色與獨特之處。據我所知，現在大多數美容院都沒(méi)有 開(kāi)展美容課程。我們這里所說(shuō)的美容課程并不是單純的化妝課程。而 主要是告知大家如何去保養美。 通過(guò)這樣的課程讓大家知道如何去美 容。 同時(shí)呢， 這個(gè)美容課程是收費的。 費用是從會(huì )員卡里面直接扣取。 美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問(wèn)題。比如說(shuō)皮膚問(wèn)題。 包括多油，缺水，開(kāi)裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應該怎么預防。 從這些基本方面去交大家。 同時(shí)在會(huì )員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容。 畢竟現在人們對于美容的誤區很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區下手。 大多數女性認為美容就是去美容院做做保養。 所以對美容院的認識很 局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區問(wèn)題，肯定會(huì )吸引 更多的客戶(hù)的。這樣不但每月目標 20 萬(wàn)可以達到，治療卡用戶(hù)也會(huì ) 變成會(huì )員。您可以秉承著(zhù)為客戶(hù)服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶(hù)發(fā)掘美。 美從心開(kāi)始。
店慶活動(dòng)方案8
一、促銷(xiāo)的3個(gè)執行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;
2、“溝通”，主要指現場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導購接待;
3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構成了零售促銷(xiāo)執行環(huán)節最主要的工作事項，是我們在促銷(xiāo)準備和執行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷(xiāo)的6大主要目的
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著(zhù)諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。
4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷(xiāo)執行的3大原則
1、創(chuàng )新至上
創(chuàng )新是促銷(xiāo)實(shí)現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng )新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈來(lái)執行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng )新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對平常銷(xiāo)售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3、贏(yíng)在細節
消費者在最終決定購買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節，經(jīng)濟學(xué)上稱(chēng)為“驚險的一躍”，意思是說(shuō)消費者很嬌貴，往往會(huì )因為一些在平時(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報設計與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細化及現場(chǎng)執行都要關(guān)注細節。
四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)
雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì )更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節假日促銷(xiāo)
包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、元宵節促銷(xiāo)、三八節促銷(xiāo)、端午節促銷(xiāo)、建軍節促銷(xiāo)、中秋節促銷(xiāo)、國慶節促銷(xiāo)等。
2、主題性促銷(xiāo)
針對某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：
(1)針對賣(mài)場(chǎng)重要節日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)
(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
(3)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節日促銷(xiāo)：情人節促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節、母親節
(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的'主題性節日促銷(xiāo)：手機節、智能手機節、音樂(lè )手機節
3、常規性促銷(xiāo)
除以上兩類(lèi)外，為了活躍現場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應變開(kāi)展的小規模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：
(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)
(2)應對競爭對手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應對性促銷(xiāo)
(3)針對清庫機的專(zhuān)項促銷(xiāo)
(4)店慶促銷(xiāo)
(5)新品上柜促銷(xiāo)
(6)針對該區域有重大活動(dòng)或節日的借勢性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì )有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè )節，海南的王者天創(chuàng )手機連鎖也會(huì )同期舉辦“王者天創(chuàng )手機歡樂(lè )節”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯。
五、促銷(xiāo)執行的“6連環(huán)”流程
促銷(xiāo)到底應該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷(xiāo)：
(一)策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎移動(dòng)老用戶(hù)，0元購機，1元換禮，不僅活動(dòng)標題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。
俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設計時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)
4、活動(dòng)細節要考慮周全。
5、特別強調：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節促銷(xiāo)現場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約;
(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈品對決為主的促銷(xiāo)，表現形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;
(3)好的活動(dòng)主題：一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。
(二)準備須到位
1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”，對活動(dòng)準備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò )及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當天的天氣情況。
3、現場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘：對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現場(chǎng)激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、贈品發(fā)放登記表等現場(chǎng)物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。
(三)預熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現場(chǎng)，七分靠預熱。
預熱要以活動(dòng)現場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以?xún)葹榘霃�，針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。預熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執行最關(guān)鍵
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達給現場(chǎng)每一個(gè)人。
4、通過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對導購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
店慶活動(dòng)方案9
新視野眼鏡成立于20xx年9月，目前在長(cháng)沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專(zhuān)業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機做一個(gè)規模較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升銷(xiāo)量。
迎接新生入學(xué)、教師節以達到慶賀十周年店慶，同時(shí)借機促銷(xiāo)商品、回饋顧客，本次促銷(xiāo)活動(dòng)，愛(ài)心大回饋。商店規定：凡是參與活動(dòng)本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)的抽獎活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間為農歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、 活動(dòng)主題：讓我們對孩子的愛(ài)更進(jìn)一步
二、 主題簡(jiǎn)析：關(guān)鍵詞“孩子的愛(ài)”，用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強調自我，符合當見(jiàn)目標消費群體的心理特征。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
三、 活動(dòng)目的：
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲，提高銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強銷(xiāo)售信心，增強業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強勢的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標消費者，為零售門(mén)店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨特的銷(xiāo)售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客
5、通過(guò)臨期產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額
6、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象
7、 對消費者進(jìn)行調查，開(kāi)展相應的活動(dòng)，指導他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護眼習慣，培養消費者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
四：目標群體：
30～50歲 中小學(xué)生家長(cháng)
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年 月 -日------------- 201 年 月 日
六 活動(dòng)參與產(chǎn)品：
未來(lái)式（藍莓）眼膏、未來(lái)式（藍莓）眼貼
七、活動(dòng)范圍：
科視視光全國范圍內銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。
八、活動(dòng)方式：
買(mǎi)贈促銷(xiāo)：直接面對終端消費者，在促銷(xiāo)期內消費者每購買(mǎi)一款促銷(xiāo)品牌鏡架，就可得到新
視野公司送出的專(zhuān)利個(gè)性贈品一個(gè)，不同的產(chǎn)品對應的贈品不同。多買(mǎi)多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門(mén)店執行，新視野根據促銷(xiāo)產(chǎn)品數量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn)，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過(guò)其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照，人人有獎。
廣告宣傳：通過(guò)店堂陳列、海報宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動(dòng)信息與參與細則。有條件的'零售商可通過(guò)電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期內，消費者購買(mǎi) 新視野公司旗下“ 新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號XXXXXXXX。
2、活動(dòng)期內、消費者購買(mǎi)平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂(lè )乎”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號XXXXXXXX。
3、活動(dòng)期內，消費者購買(mǎi)新視野公司旗下“ 老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號XXXXXXXX。
十.、宣傳形式
1.針對賣(mài)場(chǎng)
A.海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；
B.條幅、現場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。
2.針對媒介組合：
A報紙媒體
B廣播媒體
C 網(wǎng)絡(luò )媒體
D 新聞
3.針對戶(hù)外：
A.懸掛橫幅。
B 候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內部廣告牌。
C 路牌
十一、媒體策略
1 在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對新視野眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。
2 建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結
合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì )員卡等。
3 在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內容。
4 定期報道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏(yíng)得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。 5 結合促銷(xiāo)時(shí)段，節日。重點(diǎn)宣傳。 如教師節。
6 充分利用網(wǎng)絡(luò )媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎?wù){查，抽取參加現場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶(hù)八、
十二、費用預算
序號 內容 單價(jià)（元） 數量 合計（萬(wàn)元） 支付方
1 海報、 1000元
2 禮品1000元
3 報紙媒體投放3500元
4 網(wǎng)絡(luò )媒體投放 4500元
5 廣播媒體投放20xx元
6 其他媒體投放（DM、電梯）3000元
7 6個(gè)主題活動(dòng)成本 平均5000元
8 其他費用（策劃、人力成本、不可預見(jiàn)） 5000元
總計：2.5萬(wàn)元
店慶活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)主題：
熱烈祝賀xx大酒店開(kāi)業(yè)五周年店慶、圣誕、元旦三重喜慶，魅力xx、精彩無(wú)限，感恩回饋，賓主聯(lián)誼。
二、活動(dòng)目的
在我酒店開(kāi)業(yè)五周年慶典之即及12月24日圣誕節和1月1日元旦節的來(lái)臨，借助五周年慶典與圣誕、元旦三重喜慶交集擴大酒店的知名度，對外樹(shù)立酒店形象，加強與商務(wù)客戶(hù)，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系，進(jìn)一步提升xx大酒店在秀山地區的影響力，穩定和鞏固老客戶(hù)，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，培養客戶(hù)忠誠度。
三、活動(dòng)要求
1、喜慶的`現場(chǎng)布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點(diǎn)突出隆重、大方、簡(jiǎn)樸、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案2、密切結合店慶，圣誕節，元旦節三重喜慶布置酒店、會(huì )場(chǎng)
四、活動(dòng)內容
1、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶(hù)，老客戶(hù)、合作單位等一同參加此次周年慶典活動(dòng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)部美工負責全程照相，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)、新老客戶(hù)、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。
3、酒店內外環(huán)境的布置。
4、酒店五周年慶典聯(lián)誼會(huì )在酒店多功能廳舉行。
5、酒店各部門(mén)自己組織節目(營(yíng)銷(xiāo)部4個(gè)、人力資源部1個(gè)、財務(wù)部1個(gè)、領(lǐng)導組2個(gè)、工程部1個(gè)、前廳部2個(gè)、餐飲部3個(gè)、房務(wù)部2個(gè))，兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節目，賓主互動(dòng)聯(lián)誼節目，內穿插店慶感恩回饋抽獎活動(dòng)、現場(chǎng)評判嘉獎活動(dòng)。
6、酒店文藝節目匯演
7、酒店領(lǐng)導、部門(mén)經(jīng)理為現場(chǎng)評委(人力資源部指定具體人員)
8、現場(chǎng)頒獎嘉賓(酒店領(lǐng)導)
9、有獎?wù)魑难葜v(我是xx人)、評三個(gè)等級獎、一等獎(獎金現金300元、二等獎現金200元，三等獎現金100元)
10、文藝匯演節目評特等獎1名(獎現金600元)一等獎1名(獎現金400元)二等獎2名(獎現金各200元)三等獎3名(獎現金各100元)
11、凡參加有獎?wù)魑难葜v的各獎參與獎50元(限報名前10名)
12、嘉賓現場(chǎng)抽獎活動(dòng)(獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂(lè )部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等，設特等獎1名，獎免費標間一晚，一等獎1名，獎餐飲代金卷200元，二等獎2名，各獎康樂(lè )代金卷98元三等獎3名，各獎店慶新年禮品一份)
13、酒店評出優(yōu)秀部門(mén)班組、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員，可在店慶活動(dòng)上由xx領(lǐng)導現場(chǎng)頒獎(具體獎品按酒店獎金制度發(fā)放)，此項也可以在年底總結會(huì )上進(jìn)行，由領(lǐng)導定奪。
五、酒店內外環(huán)境布置
電子顯示屏內容：
1、熱烈祝賀xx大酒店開(kāi)業(yè)五周年!店慶，圣誕，元旦三重喜慶
2、“xx五年感謝有您”傾情促銷(xiāo)月序幕啟動(dòng)，敬請光臨!
3、xx大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛(ài)!
六、會(huì )場(chǎng)布置
1、如果是在圣誕節舉行店慶，酒店大廳擺圣誕樹(shù)、各種圣誕氣息的貼圖。彩帶。
2、多功能廳門(mén)口放氣球彩門(mén)。
七、活動(dòng)安排(店慶聯(lián)誼會(huì )活動(dòng)流程)
1、12月24日18：00―18：30慶典啟動(dòng)儀式(領(lǐng)導講話(huà),嘉賓代表講話(huà))2、18:30―22：00文藝匯演、現場(chǎng)頒獎等。(具體流程見(jiàn)詳細節目單)
3、22：00聯(lián)誼會(huì )結束后所有管理人員送嘉賓離店。
八、經(jīng)費預算
1、策劃內現有的現金獎勵2800元
2、酒店優(yōu)秀管理人員，優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團隊獎勵(按酒店獎勵制度發(fā)放，此項可以在年底工作總結會(huì )上進(jìn)行)
3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品500元。
4、嘉賓現場(chǎng)抽獎(免費標間一晚228元、代金卷550元、店慶禮品三份)
5、店內、會(huì )場(chǎng)布置500元
總計費用約6000元左右
九、廣告宣傳
1、制定簡(jiǎn)單的宣傳單(內部制定)
2、營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)放邀請函(忠誠客戶(hù)、贊助商、聯(lián)誼單位等)
3、大廳放歡迎水牌
4、LED顯示
十、邀請函內容
尊敬的xxx:
光陰荏苒，日月如梭，轉眼間，xx大酒店度過(guò)了五個(gè)春秋。時(shí)事變遷，歲月滄桑，xx大酒店在拼搏中進(jìn)取，在風(fēng)浪中成長(cháng)，在發(fā)展中壯大??
xx大酒店自二零零七年一月二十一日開(kāi)業(yè)以來(lái)，承蒙各級領(lǐng)導、各位嘉賓和兄弟單位的親切關(guān)懷及大力支持，使xx大酒店得到長(cháng)足的進(jìn)步。五年真情關(guān)注，五年風(fēng)雨同行，五年攜手共進(jìn)，感謝一路有您，在錳都大酒店五周年慶典之際，我們將于20xx年12月24日晚上18：00在xx大酒店四樓多功能廳舉辦“xx五年?感謝有您”聯(lián)誼會(huì )，誠邀您參加。您的到來(lái)是對我們的巨大鼓舞，我們將不勝感激。
請您在12月24日前致電回復。
聯(lián)系人及電話(huà)：張梅
地址：秀山縣南部新區濱江路
十一、此策劃為xx大酒店內部員工與各兄弟單位店慶聯(lián)誼會(huì )，具體未盡事宜請領(lǐng)導補充，謝謝!
備注：營(yíng)銷(xiāo)部做了一定調查，對員工只有采取現金獎勵，才能調動(dòng)員工積極參與的興致，店慶活動(dòng)之日，要求所有員工必須參加，任何人不得請假!，各部門(mén)的文藝節目自行編排，節目單在12月14日之前交至人力資源部統一安排，所有評委由人力資源部指定。
店慶活動(dòng)方案11
一、策劃背景:
1、十五周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái).而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶(hù)和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動(dòng).
周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案
2.活動(dòng)目的:做為一家園藝公司,利用十五周年慶典契機,提高企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度,向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象.增強公司團隊的凝聚力,可謂師出有名,機遇難得.
二、活動(dòng)的主題:
南京園藝有限公司自開(kāi)業(yè)以來(lái),在領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,十五年來(lái)在新品種的研發(fā)和銷(xiāo)售取得了令人矚目的成績(jì),在江西開(kāi)立了分公司,從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售及新品種推廣業(yè)績(jì)到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位.經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心.
在此借著(zhù)南京總公司開(kāi)業(yè)周年之際,江西南昌分公司懷著(zhù)激動(dòng)的心情,充滿(mǎn)信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來(lái)的商機,拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng),創(chuàng )造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì).
三、主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司
四、周年慶籌備的方案:
策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素.我們上海精覺(jué)傳播機構十五周年慶典活動(dòng)是這樣策劃實(shí)施的:
1、創(chuàng )新
有新意的活動(dòng)才有好的效果.在構思公司十五周年慶典活動(dòng)方案時(shí),我們設計的大致構架是:以公司全體員工拜訪(fǎng)公司的所有客戶(hù)為開(kāi)頭,晚上在公司廣場(chǎng)上施放煙火,感謝全體市民.
2、時(shí)機
時(shí)機往往會(huì )影響到活動(dòng)的效果,時(shí)機選擇得不好,活動(dòng)就達不到預期的效果,如果抓住了適當的時(shí)機,活動(dòng)就會(huì )顯得有聲勢.我們把活動(dòng)時(shí)間定在1月20日.因為1月20日是公司的成立紀念日,如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了,既可以利用這個(gè)時(shí)機來(lái)提高士氣,樹(shù)立公司的良好印象,又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象,他們會(huì )逐漸地把1月20日看成是一個(gè)特別的日子.
3、地點(diǎn)
室內活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定,"比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn).在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問(wèn)題,如交通,安全,觀(guān)賞性、場(chǎng)內設施、人數與場(chǎng)內空間的比例、氣象、通訊、電力.照明等等.對活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇,最后確定在公司附近的公園,這個(gè)公園地處繁華街段,可以吸引公眾來(lái)觀(guān)霞.
4、內容
活動(dòng)是手段,目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖.這樣就要精心設計活動(dòng)的內容,使活動(dòng)既能充分包含設計意圖,又容易讓大眾接受.活動(dòng)內容我們是這樣設計的:
A、1月18、19日兩天,公司組成80多對拜訪(fǎng)小組,分別拜訪(fǎng)客戶(hù),征求他們的意見(jiàn),感謝他們對本公司業(yè)務(wù)的`大力支持.
B、1月20日早上,派出四輛廣告送貨車(chē),分別慰問(wèn)全市的各城市建設局和交警,政府委員會(huì ),感謝他們長(cháng)期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻;
C、1月20日下午,在全市20個(gè)點(diǎn)開(kāi)展現新品種展示獲贈活動(dòng),并向廣大消費者發(fā)放感謝信,以感謝廣大消費者對公司的厚愛(ài);
D、1月20日晚,舉辦慶�；顒�(dòng):我與企業(yè)同成長(cháng)"員工有獎?wù)魑?對優(yōu)秀員工、客戶(hù)進(jìn)行頒獎儀式,自助晚餐、自由舞會(huì ),晚會(huì )結束后,施放煙火,與全市人民同樂(lè ).
5、媒介
舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用,通過(guò)媒介可以擴大活動(dòng)的影響范圍.利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開(kāi)頭,就是說(shuō)自己在寫(xiě)新聞稿時(shí),要站在記者的角度看問(wèn)題,十五周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的":
A、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^:
B、充分利用廣告;10月8日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告,把自己想對廣大消費者說(shuō)的話(huà)都寫(xiě)在上面,盡量以文化的形象出現;
C、精心組織活動(dòng):10月8日那天,全體員工掛上綬帶,上面寫(xiě)著(zhù)"南京園藝有限公司向全市廣大人民問(wèn)好",拜訪(fǎng)客戶(hù)和消費者;
?D、利用各種媒介手段.除了10月8日.的報紙廣告和之前的報紙新聞以外,我們還邀請當地的電臺和電視臺進(jìn)行現場(chǎng)采訪(fǎng),把我們的活動(dòng)內容和公司的成就宣傳出去.
五、周年慶活動(dòng)安排
1.感謝客戶(hù)
時(shí)間:1月18日一19日下午
參加部門(mén):研發(fā)部、經(jīng)營(yíng)部、銷(xiāo)售部、行政部、財務(wù)部、成2人一組.組成拜訪(fǎng)隊伍
拜訪(fǎng)對象:市內的所有公司的客戶(hù)及城建局、政府部門(mén)
任務(wù):感謝客戶(hù)、收集意見(jiàn),隨身攜帶:綬帶、感謝信、拜訪(fǎng)登記表,a、b類(lèi)客戶(hù)送一些花卉的照養與栽培種植手冊培訓書(shū),拜訪(fǎng)要求:統一服裝配帶綬帶,主動(dòng)熱情謙虛禮貌,衷心感謝,以情動(dòng)人,傾聽(tīng)意見(jiàn)認真記錄.
2.盆栽贈送活動(dòng)
A、設點(diǎn)贈送:
時(shí)間:1月21日下午13:00-15:00
贈飲地點(diǎn):市內繁華地帶20個(gè)現調機點(diǎn),每點(diǎn)4人,限贈130盆,贈完為止
B、送品上門(mén):主要是對一些政府部門(mén)及城建局,還有公園進(jìn)行花卉贈送
今天我生日----同賀生日送蛋糕
活動(dòng)時(shí)間:15:10-17:00
活動(dòng)地點(diǎn):公司前大門(mén)
活動(dòng)內容:
A項:凡1月20日出生的15周歲的,可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份,領(lǐng)完為止)
B項:凡1月20日出生的顧客,可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份,領(lǐng)完即止)
C項:凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張.
活動(dòng)組織:
1、聯(lián)營(yíng)招商部負責蛋糕贈送工作的落實(shí)及監督.
2、采購部負責生日卡的落實(shí).
3、企劃部負責整個(gè)活動(dòng)的安排實(shí)施及宣傳工作.
3、周年慶大典:
時(shí)間:1月20日晚18:00-22:20
地點(diǎn):公司廣場(chǎng)
內容:祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會(huì )、煙火
具體工作流程及安排:
16:00-17:00準備
A、對活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內不允許有任何雜物
B、布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位
C、保衛部派20名保衛對現場(chǎng)進(jìn)行全面警戒軍樂(lè )隊到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
17:00-17:55樂(lè )隊開(kāi)始奏樂(lè )、參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢.
18:00晚會(huì )正式開(kāi)始
主持人:公司副總
18:00-18:10總公司總裁講話(huà)
18:10一18:20董事長(cháng)講話(huà)
18:20-18:45宣布十佳客戶(hù)與十佳員工并授榮譽(yù)證書(shū)
18:45-19:我與公司同成長(cháng)"員工有獎演講比賽"
獎項設置:
特等獎:200元禮品一份一名
一等獎:180元禮品一份一名
二等獎:150元禮品一份二名
三等獎:100元禮品一份二名
19:10-19:40自助餐開(kāi)始
19:40-21:00自由舞會(huì )
(全體嘉賓與領(lǐng)導、員工都可以參加,隨意性的,在這個(gè)舞會(huì )上大家可以用力的狂歡,大家一起互動(dòng),提高凝聚力與向心力.)
21:00-21:40施放煙火(向全市人民道謝)
21:40-22:00宣布員工有獎?wù)魑母傎惈@獎?wù)卟⑹讵?/p>
22:00-22:20慶典活動(dòng)結束員工離場(chǎng)
店慶活動(dòng)方案12
促銷(xiāo)整體策略分析：根據x餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性———強烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當中去，限度的和目標消費者互動(dòng)起來(lái)，達到理想的促銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)策略一、軟文硬做
以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線(xiàn)，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養、菜品質(zhì)量的要求以及客戶(hù)對餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。
策略重點(diǎn)：
1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。
2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的.姓名，工作單位等。
促銷(xiāo)策略二、主題互動(dòng)。
1、活動(dòng)方案：評選人們最喜歡的餐廳
活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動(dòng)形式：和x餐飲協(xié)會(huì )合作，列出x比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過(guò)手機短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱(chēng)
活動(dòng)目的：創(chuàng )造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來(lái)張家老院子消費本菜肴一律實(shí)現免費。
3、活動(dòng)方案：征集x食客最喜歡的菜肴
活動(dòng)目的：創(chuàng )造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視
互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對外公開(kāi)征集x食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng )性，講究一定的營(yíng)養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷(xiāo)策略三、親和待客
盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統的促銷(xiāo)手段，但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專(zhuān)人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委x領(lǐng)導x年x月x日生日，x公司x年x月x日年慶，x領(lǐng)導結婚紀念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩定的客源�？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會(huì )，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2—3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費洗車(chē)（憑餐券或其它手續）事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng )造效益。
促銷(xiāo)策略四、媒體整合
任何一項活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照x廣告投放有效到達率來(lái)看，排序是：報紙、戶(hù)外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報紙50%戶(hù)外20%廣播20%電視10%。
店慶活動(dòng)方案13
XX 四周年店慶預案 XX 店周年慶，歷來(lái)是 XX 店創(chuàng )銷(xiāo)售的一個(gè)重大節日。本次店慶緊接春節銷(xiāo)售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(cháng)春節銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區朋友， 為有需要的人們獻一份愛(ài)心。此次店慶推出“情定四周年 愛(ài)心大行動(dòng) ( 或愛(ài)心滿(mǎn) XX) ”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節、瘋狂情節、互動(dòng)情節三大塊展開(kāi)。具體如下：
瘋狂情節
一、主題活動(dòng)
1、 主題：激情從此開(kāi)始
2、 活動(dòng)時(shí)間： 20xx.12.15—31
3、 內容：購物滿(mǎn) 100 元，獻愛(ài)心 1 元送當令生鮮商品一份 ( 價(jià)值 5 元左右 ) ，團購不參加，單張小票限送二次。
4、 贈品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據去年店慶 (12.28—1.12) 的銷(xiāo)售與交易數，大于等于 100 元的交易數為 30000 次左右，根據“限送二次”換算，次數達 40000 萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標是交易數增長(cháng) 15%( 參考隨機計算同期交易數的增長(cháng)率 ) ，今年需贈品數 46000 份，加備量 20xx 份，預計量 48000 份。
贈品相關(guān)事宜： 品名 數量 單價(jià) ( 預計 ) 供應商贊助量 門(mén)店自備量 費用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋(píng)果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚(yú) 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000
5、 贈品落實(shí)部門(mén)：生鮮
6、 分工：
1) 、企劃根據生鮮的談判結果進(jìn)行贈品準備及贈送現場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準備；
2) 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。
3) 、總臺根據贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數與活動(dòng)期同步進(jìn)行；
7、 宣傳：場(chǎng)內：帶“活動(dòng)內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶專(zhuān)刊、社區輔助宣傳等手段。
8、設想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從而增加銷(xiāo)售。
二、形象活動(dòng)
1、 主題：承諾再續
2、 內容：
1) 、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補差價(jià)；
2) 、我們向您承諾，在購物后 10 天內，如您對商品不滿(mǎn)，可以無(wú)條件退貨。 ( 除消協(xié)規定商品外 )
3、 宣傳和推廣：
1) 、超市主入口處，用顯注的標語(yǔ)提示 !
2) 、店慶的 DM 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。
4、 設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著(zhù)“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價(jià)格誠信度 ；
三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng)
保健品：
1 、主題：以舊換新
2 、活動(dòng)時(shí)間： 20xx.12.15-12.31
3、 內容：購買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現金 3 元。
4、 分工：
1) 、理貨：與參加活動(dòng)的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；
2) 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B 、準備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置； C 、臺帳表格的提供； D 、活動(dòng)結束后費用的清算工作；
3) 、總臺：現場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記；
5、 設想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。
家電：
1、主題：觸“電”大行動(dòng)
2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31
3、內容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應商協(xié)調，爭取各類(lèi)商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區氣氛的樹(shù)造及贈品的展示，來(lái)吸引人氣。
4、分工：
1) 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷(xiāo)及贈品的準備；
2) 、企劃：家電區裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛 !
四、特價(jià)
( 一 ) 、店慶價(jià)商品
1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底
2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31
3、 數量： 300 個(gè)左右
4、 分工：
1) 、各理貨組談判，準備特價(jià)清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準線(xiàn)：商品是當令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數量為 80 個(gè)，各理上 DM 比例根據價(jià)格優(yōu)勢定 )
2) 、企劃： DM 的排版和制作工作；店慶價(jià)標識設計和制作；
5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的.進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。
( 二 ) 、每日沖浪價(jià)商品
1、主題：激情放縱，超值感覺(jué)
2、 每日一物
3、分工：
1) 、理貨組準備商品 16 個(gè) ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。價(jià)格尺度絕對低；
2) 、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾； DM 首版制作；沖浪商品畫(huà)報制作；每天更換工作。
4、想分析：以低價(jià)為主，體現商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節。
一、征文活動(dòng)
1、內容：向社會(huì )征文，題目“我與 XX 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。
2、目的是來(lái)體現企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò )
1、內容：篩選出 20xx.6.1 前，曾經(jīng)來(lái)本超市購物達 6 次以上，金額達 20xx 元以上的會(huì )員，寄一封慰問(wèn)信 ( 內容：郵報、禮品券、會(huì )員卡填寫(xiě)資料 ) 。憑資料與禮品券于 20xx.1.10 前來(lái)?yè)Q取會(huì )員卡和禮品各一份。 設想分析：利用會(huì )員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購賣(mài)力強的會(huì )員來(lái)本店消費。
三、愛(ài)心活動(dòng)
活動(dòng)一：愛(ài)心辦卡
1、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間
2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、
3、內容： 5 元至 30 元不等辦理家友會(huì )員卡 ! 會(huì )員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛(ài)心捐款。
4、分工： 1) 、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動(dòng)；數量根據情況定；制作辦卡臺 ( 要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 ) 和捐獻箱 ( 規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )2) 、理貨組協(xié)助總臺安排現場(chǎng)辦卡人員
5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻自己的一份愛(ài)心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會(huì )員卡，增加我們的來(lái)客量。
活動(dòng)二：
主題：愛(ài)心起點(diǎn)站
1、起始時(shí)間： 20xx.12.31
2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 ( 選定需幫助對象 100 人 ) 。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費用 1) 、倡導社會(huì )獻愛(ài)心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì )員卡，會(huì )員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2) 、供應商攢助一部分 3) 、準備一部分愛(ài)心商品，內容是凡購物此類(lèi)商品一份，就獻愛(ài)心一份，其中的一份利潤贊助 ( 比如一元、各二元等 )
5、分工：
A 、理貨組準備愛(ài)心商品名錄 ( 商品數量暫定 10 個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的 ) ；根據現場(chǎng)安排陳列；
B 、企劃給愛(ài)心商品陳列區進(jìn)行裝飾，營(yíng)運“愛(ài)心”氣氛。
互動(dòng)情節
1、 聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)內容：店慶其間，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前 100 名顧客，憑 DM( 或是報紙 ) 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買(mǎi) 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 ) 要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費用通過(guò)商品或現金形式分配。特價(jià)品達 1600 份，成本費用： 32000 元。
補充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工： 1) 、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。
2、供應商買(mǎi)贈活動(dòng)。 分工： 由理貨組籌集并上報活動(dòng)內容。 企劃根據上報的活動(dòng)進(jìn)行安排
3、店慶拍賣(mài)。 ( 此活動(dòng)在商談中 ) 聯(lián)系誠皇拍賣(mài)行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現場(chǎng)氣氛，如游戲、現在搶購等活動(dòng)。
店慶活動(dòng)方案14
一、報刊夾帶
運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內。
二、消息稿
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費。所謂“原則上”是因為有些周刊，雜志采取收費或搭配收費進(jìn)行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。
三、ＰＯＰ廣告
自行制作ＰＯＰ廣告（店面廣告）。ＰＯＰ廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶(hù)外ＰＯＰ，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶(hù)內ＰＯＰ。戶(hù)外ＰＯＰ較無(wú)法自己制作，而戶(hù)內的ＰＯＰ卻可以發(fā)揮創(chuàng )意，自行制作。
四、員工工服
奶茶店鋪可以定做統一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱(chēng)，當員工上下班，搜狗外賣(mài)的時(shí)候，可以到達免費廣告的效果。
五、外賣(mài)促銷(xiāo)
所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的，外賣(mài)在國內主要就是麥當勞，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統中餐，甚至還出現了一批將傳統奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結合的專(zhuān)業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。
不管是堂食還是外賣(mài)，顧客的奶茶消費訴求都不會(huì )脫離“衛生可口，快捷便利，營(yíng)業(yè)配餐”三條主線(xiàn)。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氣氛餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。
六、團購促銷(xiāo)
近年來(lái)，團購奶茶以其華美的'菜譜，超低的折扣，便捷的購買(mǎi)方式，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規模網(wǎng)購之后，地域性很強的奶茶服務(wù)借團購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò )快車(chē)。常見(jiàn)的團購網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等。在團購網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過(guò)購買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費。
在團購網(wǎng)中，可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹，如詳細為止，怎樣到達，附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介，招牌單品的介紹，優(yōu)惠劵使用期限等等。
店慶活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目的
慶祝xxx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹(shù)公民企業(yè)新形象，提高xxx酒店的'美譽(yù)度，并借此機會(huì )回饋新老朋友。
二、活動(dòng)主題
長(cháng)袖予我十三年寧靜志遠又一朝（繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶）
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月18日——20xx年6月18日
四、活動(dòng)具體內容
活動(dòng)一：零點(diǎn)消費大贈送：
單桌消費：
1）、消費滿(mǎn)100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
2）、消費滿(mǎn)300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
3）、消費滿(mǎn)500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把
+公民貴賓撲克牌壹副；
4）、消費滿(mǎn)800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把
+公民貴賓撲克牌壹副；
活動(dòng)二：公民花園、宴席樂(lè )園（食在公民、樂(lè )在公民）
1、 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿(mǎn)月宴優(yōu)惠活動(dòng)；
1）、宴席滿(mǎn)10桌，送：300元代金券；
2）、宴席滿(mǎn)20桌，送：600元代金券；
3）、宴席滿(mǎn)30桌，送：900元代金券
2、 聯(lián)手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料）
1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買(mǎi)壹件贈送2升飲料壹件；
2）、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買(mǎi)壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；
3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買(mǎi)壹件贈送2.5升飲料壹件。
活動(dòng)三：客房?jì)?yōu)惠
1）、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副；
2）、四樓單間特價(jià)房70元/間。
活動(dòng)四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送
1）、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會(huì )館消費滿(mǎn)500元送48元（以此類(lèi)推）
+花園店客房20元代金券貳張
2）、凡在隨園會(huì )館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。
活動(dòng)五：公民公益大講堂
☆ 為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶(hù)，屆時(shí)會(huì )特邀國內頂尖大師親臨我店授課，對公民會(huì )員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。
a、 思八達邵老師、向老師講授“魅力女性”；
b、 海棠中醫美容老師講授“中醫美容知識”；
c、 其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。
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