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成果推廣實(shí)施方案（精選12篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的成果推廣實(shí)施方案，希望能夠幫助到大家。
成果推廣實(shí)施方案 1
�。ㄒ唬�、指導思想
教育科研成果的推廣應用是教育科研效益的直接體現，也是教育科研知識的普及過(guò)程，推廣應用實(shí)際上是在更廣闊的背景中通過(guò)再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。通過(guò)加強課題研究成果的推廣應用，鞏固并發(fā)揮課題研究成果的作用。進(jìn)一步立足課堂教學(xué)實(shí)踐，解決教學(xué)實(shí)踐中出現的新問(wèn)題、新現象，服務(wù)教學(xué)實(shí)踐和課改工作需要，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和學(xué)生知識成長(cháng)，營(yíng)造科研興校的氛圍，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
�。ǘ�、基本思路
1．基本思路
通過(guò)“成果選擇”、“成果轉化”、“運用驗證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個(gè)環(huán)節的操作研究，探索出推廣教育科研成果的運行機制；力求通過(guò)成果的推廣轉化研究，探索出能促使教師的教學(xué)行為面向全體學(xué)生的教學(xué)機制。大面積提高我校教師隊伍的教育教學(xué)以及教育科研素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。
2．預期目標
通過(guò)對已經(jīng)結題課題所取得的成果的推廣應用，讓課題成果在全校范圍內共享，達到相互學(xué)習運用科研成果，實(shí)現全校教師素質(zhì)能力共同發(fā)展提高，深入推進(jìn)新環(huán)境下的課改工作，實(shí)現大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄈ�、基本原則
1．理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在專(zhuān)家指導下研究，在實(shí)踐基礎上升華，使理論與實(shí)踐有機結合。組織骨干教師學(xué)習運用已經(jīng)結題取得的成果，以此統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過(guò)程中，不唯理論，不唯書(shū)本，堅持理論與實(shí)際相結合，把研究工作植根于廣泛而扎實(shí)的教師教學(xué)實(shí)踐的土壤之上，凸現成果推廣的操作性和實(shí)效性。
2．點(diǎn)面結合循序漸進(jìn)的原則。課題成果推廣過(guò)程中，貫徹點(diǎn)面結合的原則。一方面，注重整體性。在學(xué)校教科室的指導下，先重點(diǎn)班級后整體推廣，摸索推廣經(jīng)驗的同時(shí)大面積鋪開(kāi)，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向全校全體學(xué)生，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度開(kāi)辟成果應用的空間。
3．主體性原則。充分發(fā)揮教師的主導作用，學(xué)生的主體作用，在此基礎上，充分利用各學(xué)校的自主性作用，達到共享成果，共同提高，全面發(fā)展的目的。
4．共享性原則。要求在全校范圍內做到信息互通、成果共享、問(wèn)題共同研究，措施協(xié)調落實(shí)。
�。ㄋ模�、主要措施
1．加強成果理論學(xué)習，不斷提高能力素質(zhì)。
2．分解課題成果推廣，加強協(xié)作研究。參與推廣研究的班級在結合本班實(shí)際，認真篩選、論證、應用總課題組和兄弟班級成功經(jīng)驗的基礎上，各自選擇一個(gè)層面確定一項子課題進(jìn)行深入應用研究，制定出切實(shí)可行的`課堂成果推廣應用方案上交到學(xué)校教務(wù)處。定期開(kāi)展校內的工作交流會(huì )，了解推廣應用和研究情況，總結經(jīng)驗心得，探討解決帶有共性的問(wèn)題。
3．加強信息溝通交流，深化鞏固研究成果。
上好示范課。每位教師在每學(xué)期上好1～2節課題成果應用的研究課，要求每個(gè)備課組定時(shí)、定地、定人，組織好組內教師的聽(tīng)課、評課活動(dòng)，認真做好活動(dòng)記錄。針對開(kāi)課教師的教學(xué)實(shí)際提出有針對性地課堂教學(xué)改進(jìn)意見(jiàn)，上課教師寫(xiě)好教后反思。
舉辦活動(dòng)論壇。注重教研與科研相結合，營(yíng)造研究式的工作習慣與氛圍，提升教師的理論水平，促進(jìn)教師向學(xué)習型教師、研究型教師發(fā)展。
舉行專(zhuān)題活動(dòng)。學(xué)校根據所在課題成果推廣的實(shí)際需要，開(kāi)展各具特色的推廣應用活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)鞏固成果。
4．機制促進(jìn)，激勵推動(dòng)。
制定相應獎勵政策，對推廣研究工作中取得顯著(zhù)成績(jì)的教師和管理人員進(jìn)行表彰和獎勵。把本課題的推廣與校本培訓和全校青年教師培養計劃的落實(shí)相結合。
5．做好檔案資料工作。
建立課題檔案，推廣實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)研究資料，如調查材料、檢測材料、研究原始數據及相關(guān)統計材料，學(xué)生、教師或家長(cháng)的反饋、評價(jià)材料，實(shí)施成功或失敗的情況及反思的材料，論文、案例、教學(xué)設計、個(gè)案分析材料，同行或專(zhuān)家指導、評價(jià)的材料，照片、課件、錄音、錄像等材料。
�。ㄎ澹�、課題研究的組織與管理
1、參加課題研究人員情況：
近年來(lái)，主持人和課題組成員潛心于教育教學(xué)和教研，對我校的教學(xué)、教研起到了推動(dòng)作用。楊埠小學(xué)語(yǔ)文組擁有濃郁的研究探討氛圍，渴望閱讀教學(xué)方面的嘗試和突破。
六年級語(yǔ)文正實(shí)施閱讀新課改，嘗試全新的閱讀教學(xué)模式，其它年級的教師也利用課堂實(shí)踐，課外輔導等多種方式積極參與課改研究，這為我們提供了較好的研究基礎。
張慧靈負責課題的組織、協(xié)調完成研究報告。張慧靈、陳亭、彭國顯等多位教師負責現狀的調查、數據的分析、課題研究材料的整理、撰寫(xiě)調查報告和論文。彭國顯負責課題的指導和后勤保障。
2、學(xué)校完成課題研究的保障條件：
a、學(xué)校領(lǐng)導大力支持，堅信科研促教學(xué)，科研出效率，努力提升學(xué)校品位，支持課題的研究工作。
b、課題組人員結構：課題組成員都是本校的業(yè)務(wù)骨干，具有較高的理論水平和研究能力，完全可以承擔課題的專(zhuān)項研究。
c、研究時(shí)間、經(jīng)費、設備、資料等條件：
�、耪n題成員都工作在第一線(xiàn)，都是業(yè)務(wù)骨干，具有充沛的精力和時(shí)間，有崇高的敬業(yè)精神和合作精神。
�、茖W(xué)校領(lǐng)導大力支持，教研經(jīng)費有保證。
�、俏倚ＴO有圖書(shū)室、多媒體室等，電腦、復印等設備齊全，在辦公室可以上網(wǎng)查閱資料，打印文稿。
�、任倚Ｊ腔匦Ｖ�，便于開(kāi)展調查和實(shí)驗研究。
�。ㄈ┲贫缺Ｕ希�
為了保障課題研究的正常開(kāi)展，特制定如下制度：
1、各成員定期匯報工作情況，每月開(kāi)一次研討會(huì )，對研究?jì)热菁皶r(shí)修改和總結。
2、在各階段研究完成后，及時(shí)召開(kāi)階段成果總結會(huì )，對階段成果及時(shí)整理。
成果推廣實(shí)施方案 2
一、指導思想
項目成果的推廣應用是項目取得效益的直接體現，也是項目成果普及的過(guò)程，推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過(guò)再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習借鑒先進(jìn)成果，有利于實(shí)現項目成果的創(chuàng )新和效益。通過(guò)這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內容
�。ㄒ唬┗舅悸放c預期目標
通過(guò)“評估篩選”、“轉化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過(guò)成果的轉化研究，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制。
�。ǘ┲攸c(diǎn)與方向
1．理念層面：以實(shí)現企業(yè)效益為目的，最終達到個(gè)人與企業(yè)共贏(yíng)。
2．實(shí)際操作層面：激發(fā)卓越委員會(huì )不斷發(fā)揮效率，實(shí)現價(jià)值觀(guān)。
�。ㄈ┗驹瓌t
1．理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會(huì )流程制度和專(zhuān)家指導下研究，在實(shí)踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實(shí)踐有機結合。以統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過(guò)程中，堅持理論與實(shí)際相結合，凸顯項目成果推廣的操作性和實(shí)效性。
2．點(diǎn)面結合、循序漸進(jìn)的原則。項目成果推廣過(guò)程中，貫徹點(diǎn)面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導小組的的指導下，先單店樹(shù)立推廣標桿，后整體，以標桿店的推廣為先導，摸索推廣經(jīng)驗的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開(kāi)，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度實(shí)現項目成果最大效益。
3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導小組主導作用，以現場(chǎng)實(shí)際實(shí)施效果為最終目標。
三、基本方法與實(shí)施步驟
為了保證項目成果推廣的達到預期目的，結合企業(yè)實(shí)際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個(gè)階段：
1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索，出具方法和經(jīng)驗。由推廣領(lǐng)導小組組織，具體開(kāi)展推廣實(shí)施。
2.分區域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區域幾家店重點(diǎn)推廣。
3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的`實(shí)施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現的問(wèn)題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結、分析，集體討論，提出修訂意見(jiàn)。整理有關(guān)研究材料，對推廣研究取得的成果進(jìn)行評估、深化推廣。推廣領(lǐng)導小組寫(xiě)出研究報告，召開(kāi)整個(gè)企業(yè)項目成果推廣表彰大會(huì )。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專(zhuān)家組鑒定驗收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1．加強跟蹤，明確項目實(shí)施、推廣的目的。
�。�1）成果推廣領(lǐng)導小組要定期組織跟蹤項目實(shí)施系列成果，總結跟蹤。
�。�2）成果推廣領(lǐng)導小組不定期對項目成果實(shí)施和推廣情況通報，對具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓，促進(jìn)指導。
�。�3）成果推廣領(lǐng)導小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓、指導。
2．分解實(shí)施，加強協(xié)作促進(jìn)。
項目成果的推廣由項目領(lǐng)導小組定期組織召開(kāi)工作交流會(huì )，了解推廣應用和研究情況，總結經(jīng)驗，探討解決帶有共性的問(wèn)題。
3．加強交流，深化研究成果。
項目成果推廣小組和專(zhuān)家指導小組每期（半個(gè)月或一個(gè)月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改進(jìn)。
4．機制促進(jìn)，激勵推動(dòng)。
制定相應獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著(zhù)的員工或團隊進(jìn)行獎勵兌現。
5．做好檔案資料工作。
建立項目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數據及相關(guān)統計數據，員工等相關(guān)人員的反饋、評價(jià)資料，實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料，專(zhuān)家指導、評價(jià)的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
�。ǘl件保障
1．組織保障。卓越委員會(huì )成立項目成果推廣領(lǐng)導小組和專(zhuān)家工作組。
�。�1） 推廣領(lǐng)導小組。例如：
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成員：xxx
職責：負責項目成果推廣工作的領(lǐng)導、組織、協(xié)調和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問(wèn)題作出決策，制定并實(shí)施激勵政策，保證投入。
�。�2）專(zhuān)家指導小組。例如：
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx、xxx
成員： xxx
職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統一指導企業(yè)項目成果的推廣研究；總結項目研究成功經(jīng)驗，組織交流、宣傳推廣成果應用研究的新經(jīng)驗，推進(jìn)推廣工作穩步、健康地開(kāi)展。
2．經(jīng)費保障
卓越委員會(huì )根據項目成果推廣工作的需要，設立成果推廣專(zhuān)項經(jīng)費，保證研究活動(dòng)的順利開(kāi)展，用于培訓、成果推廣應用研究、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績(jì)或貢獻的員工或團隊。
五、主要活動(dòng)安排
例如：
20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹(shù)立標桿
x月“xxx”項目成果推廣動(dòng)員、培訓會(huì )
x月確定第二批項目推廣實(shí)施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xxx”項目成果推廣第一次實(shí)施指導培訓（西關(guān)店）
x月“xxx”項目成果推廣第一次實(shí)施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店） 20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次實(shí)施指導培訓呼市四店
x月整個(gè)企業(yè)內評選項目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團隊
x月項目成果推廣亮點(diǎn)展示。
成果推廣實(shí)施方案 3
圍繞實(shí)施“課堂教學(xué)效率深化年”，為深入開(kāi)展好“一聽(tīng)、二講、三計、四課”活動(dòng)，并使之科研化、系統化，發(fā)現和培育提高課堂教學(xué)效率、構建高效課堂的優(yōu)秀教學(xué)研究成果，鼓勵基礎教育工作者積極從事基礎教育教學(xué)研究，及時(shí)總結開(kāi)展“課堂教學(xué)效率深化年”活動(dòng)經(jīng)驗，促進(jìn)優(yōu)秀成果的交流、共享和推廣，不斷提高基礎教育教學(xué)水平和教育質(zhì)量，吉林市教育局決定在全市普通中小學(xué)開(kāi)展“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以創(chuàng )辦人民滿(mǎn)意的基礎教育為宗旨，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以構建高效課堂為目標，把各級教育行政部門(mén)和學(xué)校工作重點(diǎn)進(jìn)一步集中到優(yōu)化教學(xué)環(huán)節、切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負擔和提高教學(xué)質(zhì)量上來(lái)，樹(shù)立任何一個(gè)課堂都應該是追求高效和引導學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習是教育教學(xué)改革的根本方向的理念，把課堂教學(xué)當作一門(mén)藝術(shù)，讓每名教師都進(jìn)入思考研究狀態(tài)，啟發(fā)學(xué)生學(xué)思結合，做到知行統一，使課堂真正成為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習、學(xué)會(huì )學(xué)習的學(xué)堂，努力營(yíng)造實(shí)現高效課堂的教學(xué)氛圍。
二、目標任務(wù)
通過(guò)開(kāi)展“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)，堅持強調學(xué)思結合，組織引導學(xué)校和教師做到“三加強、三轉變”，即加強對“以學(xué)論教，因材施教”的研究和實(shí)施，促進(jìn)從學(xué)有所教向學(xué)有優(yōu)教轉變；加強對教學(xué)模式和學(xué)法指導的研究和實(shí)施，促進(jìn)從“傳授型”向“互動(dòng)型”轉變；加強對教案、學(xué)案的研究和實(shí)施，促進(jìn)從“共性”向“個(gè)性”轉變。從而不斷提升教師課堂教學(xué)的能力和水平，使課堂上每一句話(huà)都有用，每一道題都有針對性，每一分鐘都有收獲，努力追求課堂教學(xué)的高效率、考試成績(jì)的高分值、學(xué)生發(fā)展的高水平，打造一批有特色、高效率的`典型課堂，促進(jìn)課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
三、形式內容
各縣（市）區和學(xué)校圍繞課堂教學(xué)效率深化年，以“一聽(tīng)、二講、三計、四課”活動(dòng)為載體，以所提供的《“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)選題指南》（見(jiàn)附件1）所列題目為主要內容，系統研究和實(shí)踐提高課堂教學(xué)效率，構建高效課堂的方式、方法和途徑，并形成具有可操作性和可推廣性的研究實(shí)踐成果。成果形式可以是教學(xué)（管理）實(shí)踐總結、教學(xué)（管理）實(shí)踐經(jīng)驗、專(zhuān)項工作匯報材料、教學(xué)案例、論文、課件等多種形式。
四、實(shí)施步驟
“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)大體分三個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：?jiǎn)?dòng)階段（20xx年3月）
各單位根據《“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)選題指南》內容，制定切實(shí)可行的活動(dòng)計劃或方案，填寫(xiě)《“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)申報表》（見(jiàn)附件2），進(jìn)行廣泛宣傳和動(dòng)員，使教育行政部門(mén)、學(xué)校領(lǐng)導、中層管理人員和廣大教師都能夠積極參與進(jìn)來(lái)，形成濃厚的活動(dòng)氛圍。
第二階段：實(shí)施階段（20xx年3月--11月）
各單位結合活動(dòng)內容，全面發(fā)動(dòng)，精心組織，要注重過(guò)程的監督和管理，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效。 20xx年7月，將對活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行統一調度，進(jìn)行階段性總結交流。
第三階段：總結階段（20xx年11月--12月）
各單位上報活動(dòng)開(kāi)展情況總結及活動(dòng)成果，市教育局將對上報的成果進(jìn)行評選，擇優(yōu)在全市范圍內展示推廣，并對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行檢查評估，表彰本次活動(dòng)的先進(jìn)單位和個(gè)人。
五、獎勵辦法
�。ㄒ唬┙M織專(zhuān)家評委對各單位上報的活動(dòng)成果進(jìn)行集中評選，設立一、二、三等獎和優(yōu)秀教學(xué)成果獎。
�。ǘ┗顒�(dòng)成果擇優(yōu)在《教育科研動(dòng)態(tài)》和吉林市基礎教育信息網(wǎng)上發(fā)表。
�。ㄈ⿲⒒顒�(dòng)成果匯編成集，在全地區推廣交流。
�。ㄋ模└鶕鲉挝换顒�(dòng)開(kāi)展情況評選出先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
六、組織領(lǐng)導
為保證此項活動(dòng)順利開(kāi)展，吉林市教育局成立了開(kāi)展“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)領(lǐng)導小組，吉林市政府教育督導室總督學(xué)、市教育局副局長(cháng)于海波擔任組長(cháng)，吉林市教育局基礎教育處、吉林市教育學(xué)院和吉林市教科所為成員單位，負責此項活動(dòng)的組織領(lǐng)導。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在吉林市教育局基礎教育處，具體負責此項活動(dòng)的日常工作。
七、有關(guān)要求
�。ㄒ唬┮岣哒J識�！肮矊�(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)，不僅是課題研究，更是具體教學(xué)（管理）實(shí)踐基礎上的總結和升華，是開(kāi)展“課堂教學(xué)效率深化年”活動(dòng)的有效實(shí)施形式，是構建高效課堂的有效探索手段。各單位要充分認識開(kāi)展此項活動(dòng)的必要性和重要性，要做到計劃認真、過(guò)程重視、參與廣泛。
�。ǘ┮⒅貙�(shí)效。各單位要圍繞各學(xué)段、各層次和不同學(xué)校的課堂教學(xué)目標要求，把活動(dòng)落到實(shí)處，做到與日常教學(xué)相結合、與教研活動(dòng)相結合、與教學(xué)管理相結合�；顒�(dòng)成果要結合教學(xué)管理和課堂教學(xué)實(shí)踐以及具體課例進(jìn)行研究探討，要重點(diǎn)談做法、效果、感受及建議，要有借鑒意義，要言之有物，不能是沒(méi)有實(shí)踐基礎的唯理論空談，不搞形式主義，不做表面文章，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，努力探索構建高效課堂的新模式。
�。ㄈ┮m時(shí)調度。各單位要將本單位活動(dòng)方案和《“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)申報表》于3月31日前報送到吉林市教育局基礎教育處，市教育局將根據各單位報送的活動(dòng)方案，對各單位活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行適時(shí)調度。各單位要注重活動(dòng)過(guò)程中的文字、音像資料的積累，吉林市教育局將對活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行檢查考核，并把考核結果運用到本年度教育工作目標管理考核評估中，對各單位質(zhì)量管理情況進(jìn)行綜合評價(jià)。
�。ㄋ模┮皶r(shí)總結。各單位要把“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)作為提高質(zhì)量、推進(jìn)管理的有利契機，注重過(guò)程研究，及時(shí)總結、推廣、應用活動(dòng)中涌現的優(yōu)秀成果和先進(jìn)經(jīng)驗，各單位的教學(xué)簡(jiǎn)報、教學(xué)信息都要重點(diǎn)圍繞這一內容進(jìn)行宣傳報道，推動(dòng)活動(dòng)深入開(kāi)展。
聯(lián)系人：x；
聯(lián)系電話(huà)：x
電子郵箱：x
附件：
1、“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)選題指南
2、“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)申報表
成果推廣實(shí)施方案 4
為發(fā)揮教師教育優(yōu)勢，提升師范生綜合能力，教育學(xué)院教育學(xué)教研室在總結多年來(lái)教育學(xué)改革經(jīng)驗的基礎上，有組織、有目的地收集案例，同時(shí)采取“三線(xiàn)歸一”的模式，拉近了與基礎教育的距離，獲得了大量來(lái)自一線(xiàn)的教育案例，大大提高了教師教育的
質(zhì)量。于2006年8月編印了《〈教育學(xué)〉教學(xué)案例精選》供教育教師教學(xué)使用，標志著(zhù)《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)模式的出臺。隨著(zhù)《教育學(xué)》教學(xué)改革的逐步推進(jìn)，教育學(xué)教研室在召開(kāi)了多次經(jīng)驗交流會(huì )和座談會(huì )后，于2007年9月正式全面實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)模式。
通過(guò)數年實(shí)踐，我們發(fā)現案例教學(xué)可能會(huì )使那些主動(dòng)性強、學(xué)習積極性高、善于思考的學(xué)生變得越來(lái)越強；同時(shí)使一些有保守和被動(dòng)傾向的學(xué)生更加邊緣化。為了讓每一個(gè)學(xué)生都能積極參與，讓其在小組中獲得幫助，并且能夠形成較高的成就動(dòng)機，我們提出了合作式案例教學(xué)法，并在實(shí)踐中加以應用。為扎實(shí)推進(jìn)《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)模式，對其今后，特別是2008年實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)模式提出如下工作方案：
一、實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)的目標
1．通過(guò)實(shí)施案例教學(xué)，實(shí)現教師教育觀(guān)念更新，教師角色的轉換和豐富發(fā)展教師個(gè)人理論。
2．縮短教學(xué)情景與教育理論之間的距離，為學(xué)習架起了兩者溝通的橋梁；更好地培養學(xué)習者發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力；以及培養學(xué)習者的合作精神和與人溝通的能力。
3．給學(xué)生帶來(lái)教育情境的體驗，特別是本土案例的大量引入，讓學(xué)生貼近了教育的實(shí)際，學(xué)生了解了教育現實(shí)，避免了閉門(mén)讀書(shū)和坐而論道。另外，通過(guò)閱讀和分析案例，準教師仿佛親臨教育教學(xué)現場(chǎng),以自己的認知方式對教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行“解讀”，通過(guò)對特定教育現象或具體課堂教學(xué)實(shí)況的分析,可以把抽象的教育原理、概念等具體化，讓理論建立在實(shí)例的基礎上，奠定理論學(xué)習的根基，加深對理論的理解。
4．促進(jìn)教育理論研究者關(guān)注當代的教育問(wèn)題，廣大教育工作者積累教育經(jīng)驗、解決教育問(wèn)題和促進(jìn)教育理論的豐富發(fā)展。
二、實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)的基本程序
經(jīng)過(guò)實(shí)踐探索，《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)形成了一個(gè)較為穩定的教學(xué)模式，我們把它分為五個(gè)基本環(huán)節：即 “精選案例，提前布置，組內合作，組間討論，成績(jì)綁定”。這五個(gè)環(huán)節缺一不可，雖然是合作式案例教學(xué)的組成部分，但每個(gè)環(huán)節又都有自己特有的功能。
第一，精選案例，引導學(xué)生關(guān)注教育現象和教育問(wèn)題。典型案例主要來(lái)源于近年全國各地教育關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，此外是我們在教育的實(shí)踐之中發(fā)現、收集和編制的案例，這里又分別包括深入基礎教育一線(xiàn)，研究當地教育中存在的問(wèn)題；基礎教育戰線(xiàn)的工作者和我們結成“教育研究共同體”共同在研究中發(fā)現問(wèn)題、形成案例。這些經(jīng)過(guò)精心篩選的.案例，如同一顆顆璀璨的珍珠，并非任意排列，而是用案例將教育基本理論和實(shí)踐串聯(lián)起來(lái)，通過(guò)課堂教學(xué)實(shí)踐形成了一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的有機整體。
第二，提前布置，促使學(xué)生深度分析問(wèn)題和有效解決問(wèn)題。我們通常在學(xué)期初將班級分成若干組，并確立組長(cháng)、副組長(cháng)。在一周前布置討論的案例，讓學(xué)生在一周之中有足夠的時(shí)間去查閱資料，去交流和討論。這樣不僅可以避免學(xué)生在討論中膚淺和流于形式，而且可以促進(jìn)學(xué)生對案例進(jìn)行全面的、深度的思考，從而提出的問(wèn)題解決方案更有針對性和有效性。
第三，組內合作，激發(fā)學(xué)生獨立思考和組織學(xué)習。小組內的討論是在課余時(shí)間學(xué)生自發(fā)組織，組內的合作是形成小組基本觀(guān)點(diǎn)的前提。我們非常重視小組內部的合作與研討，因為只有經(jīng)過(guò)集思廣益才能促進(jìn)觀(guān)點(diǎn)的科學(xué)與完整。我們要求學(xué)生必須形成小組觀(guān)點(diǎn)才能提交到課堂上討論，每個(gè)小組每次派一名學(xué)生代表小組發(fā)言，學(xué)生輪流，每個(gè)學(xué)生在一個(gè)學(xué)期中至少輪到一次，這樣促使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中必須依托小組的合作、依托小組成員的智慧，促進(jìn)了小組成員的合作習慣的養成，提高了學(xué)生組織活動(dòng)能力的提高。
第四，組間交流，啟發(fā)學(xué)生深化認識與思路創(chuàng )新。小組形成的觀(guān)點(diǎn)是存在局限性的，只有經(jīng)過(guò)辯論、經(jīng)過(guò)碰撞才能產(chǎn)生思想的火花。通過(guò)激烈的辯論，學(xué)生們可以借助他人的眼睛從其他角度觀(guān)察到世界原來(lái)可以這樣，教育理論的認識原來(lái)應該這樣、教育實(shí)踐居然不是我預想的那樣�？梢�(jiàn)辯論的過(guò)程就是新思想產(chǎn)生的前提和基礎。因此在實(shí)踐過(guò)程中我們通過(guò)教師的精心設計和組織，引導學(xué)生通過(guò)辯論更加全面系統地學(xué)習認識理論與實(shí)際問(wèn)題，有力地促進(jìn)了學(xué)生研究教育教學(xué)問(wèn)題和學(xué)會(huì )解決教育教學(xué)問(wèn)題，為其教育教學(xué)能力的形成奠定了強有力的基礎。實(shí)踐證明，教師對于學(xué)生討論的點(diǎn)評和鼓勵是十分必要的，可以強化學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機，提高學(xué)生認識理論高度，拓寬學(xué)生的專(zhuān)業(yè)視野。
第五，成績(jì)綁定，強化學(xué)生合作能力和團隊精神。學(xué)習成績(jì)的評定內容、方式、比重等對學(xué)生學(xué)習具有強大的導向性和約束力，因此，評價(jià)方式改革是最為重要的。由于案例教學(xué)的最終目的在于啟發(fā)學(xué)生獨立自主地去思考、探索，注重培養學(xué)生合作能力和創(chuàng )新精神，啟發(fā)學(xué)生建立一套分析、解決問(wèn)題的思維方式。因此，對案例教學(xué)中學(xué)生討論并不追求統一的答案，即使某些問(wèn)題的解決有最佳方案。教師根據學(xué)生小組討論及準備情況、討論的深度及創(chuàng )新性對每次討論中的發(fā)言人進(jìn)行等級評價(jià)，評價(jià)的等級（A、B、C或D）作為小組所有成員本次討論的成績(jì)，即小組成員全部綁定一致，此舉有利于學(xué)生進(jìn)行真正的合作與幫助，有利于學(xué)生形成團隊精神和集體榮譽(yù)感。當然在重視小組集體的同時(shí)，鼓勵學(xué)生張揚個(gè)性，在自由討論階段學(xué)生精彩辯論可以加分，但不減分。重視過(guò)程評價(jià)，平時(shí)成績(jì)在學(xué)生的課程成績(jì)中占到了70%。
三、實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)的基本要求
1．參與公共《教育學(xué)》授課的全體教師均需運用合作式案例教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，每學(xué)期撰寫(xiě)教學(xué)心得體會(huì )或相關(guān)教研論文；
2．實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)過(guò)程中，授課教師必須做好實(shí)施合作式案例教學(xué)的充分準備，如教師需提前精選好討論案例，特別是引進(jìn)有關(guān)當地教育中出現的林林總總的問(wèn)題的案例；將案例討論小組合作的要求提前告知學(xué)生，必要時(shí)可將與案例討論有關(guān)的教育基本理論對學(xué)生做簡(jiǎn)要介紹等；
3．案例教學(xué)法不能替代系統的理論學(xué)習，相反，兩者需要取長(cháng)補短，相得益彰；
4．教育學(xué)案例教學(xué)必須能夠引導學(xué)生關(guān)注教育現實(shí)；
5．教育學(xué)案例教學(xué)中要防止形式化、標準化傾向。因此，教師一定要牢記案例的討論沒(méi)有標準答案，主動(dòng)營(yíng)造一種以學(xué)生為主體的環(huán)境氛圍，教師的主要作用不是要說(shuō)明自己的觀(guān)點(diǎn)，而是要引導學(xué)生獨立思考，發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的方案，開(kāi)拓他們的視野，逐步克服學(xué)習上的依賴(lài)心理，從而提高學(xué)生理論知識綜合應用能力。
6．實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)過(guò)程中，教師要要求各小組至少提交一份發(fā)言報告或提綱；
7．定期進(jìn)行合作式案例教學(xué)實(shí)施效果反饋交流會(huì )，如教師教學(xué)經(jīng)驗交流研討會(huì )和學(xué)生座談會(huì )等；
成果推廣實(shí)施方案 5
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標：
為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
2.營(yíng)銷(xiāo)目標：
通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的'活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤.
3.長(cháng)期目標：
提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一.
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1.市場(chǎng)狀況：
選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：
產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：
消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：
沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn).
劣勢：
運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機會(huì )：
目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：
存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷(xiāo)策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：
消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷(xiāo)：
贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額.
成果推廣實(shí)施方案 6
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務(wù)發(fā)展現狀，特制定以下絡(luò )推廣策劃方案。
一、完善集團公司建設。
1、公司作為絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外(絡(luò ))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的，對客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應注意應添加的事項。
�。�1）公司服務(wù)器應保證穩定，這是絡(luò )SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現有的服務(wù)器在公司信息中心機房，會(huì )遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應將及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機房，保證的能夠順利快速登陸。
�。�2）公司資料應及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
�。�3）交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司QQ，且每一天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司的過(guò)程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
�。�4）SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認最為行之有效的、低成本的絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結合建設及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請專(zhuān)業(yè)SEO公司對進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣。
1、點(diǎn)擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的.優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的絡(luò )搜索引擎中，百度一向占據著(zhù)霸主地址。國內80%的中文都依靠百度來(lái)流量，中文如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì )很快。
三、電子商務(wù)平臺B2B推廣。
1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，B2B推廣個(gè)性是針對于此刻全國B(niǎo)2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費在有價(jià)值的B2B上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B。
�。�1）阿里巴巴：加入誠信通會(huì )員、實(shí)地認證，阿里直通車(chē)。
�。�2）慧聰：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員、標王推廣
3、阿里巴巴國際站：
�。�1）阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì )員數量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì )員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì )太大。
�。�2）阿里巴巴入門(mén)收費相比其他平臺如“環(huán)球資源”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì )員多，競爭大，務(wù)必購買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
�。�3）為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要嘗試開(kāi)通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò )宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
五、主動(dòng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。
3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì )取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
1、推廣具體費用。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標。
利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。
八、總結。
絡(luò )推廣工作其實(shí)就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩定，使公司產(chǎn)品在絡(luò )上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來(lái)就離成功不遠了，只有堅持下來(lái)才會(huì )獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì )用收獲。
成果推廣實(shí)施方案 7
一、背景分析
隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始采用各種推廣策略來(lái)提升知名度和銷(xiāo)售額。而在此情況下，我們的企業(yè)也需要尋找新的推廣方案來(lái)應對市場(chǎng)的變化。
二、目標定位
1. 增加品牌知名度：通過(guò)推廣活動(dòng)，提升企業(yè)品牌的知名度和形象。
2. 提高銷(xiāo)售額：通過(guò)推廣活動(dòng)，吸引更多的.潛在客戶(hù)，增加銷(xiāo)售額。
三、推廣方案
1. 線(xiàn)上推廣：利用社交平臺（如微信、微博等）、線(xiàn)上廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等方式，通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)提高企業(yè)的曝光率和知名度。
2. 線(xiàn)下推廣：通過(guò)舉辦贊助活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，吸引更多的潛在客戶(hù)，提高銷(xiāo)售額。
3. 品牌形象提升：通過(guò)廣告、公益活動(dòng)等方式，提高企業(yè)在客戶(hù)心目中的形象和知名度。
四、預算安排
1. 線(xiàn)上推廣：10萬(wàn)元
2. 線(xiàn)下推廣：20萬(wàn)元
3. 品牌形象提升：5萬(wàn)元
五、推廣效果評估
1. 線(xiàn)上推廣：通過(guò)社交平臺的數據分析，比較推廣前后的粉絲數、曝光率、點(diǎn)擊率等數據。
2. 線(xiàn)下推廣：通過(guò)銷(xiāo)售額增長(cháng)、客戶(hù)反饋等方式，評估活動(dòng)的效果。
3. 品牌形象提升：通過(guò)市場(chǎng)調研、品牌知名度的提升等方式，評估活動(dòng)的效果。
六、總結
通過(guò)以上推廣方案，我們企業(yè)可以提高品牌知名度、提高銷(xiāo)售額、提升品牌形象。同時(shí)，我們也需要不斷地跟進(jìn)市場(chǎng)的變化，不斷調整推廣策略，以保證企業(yè)在競爭中始終保持領(lǐng)先地位。
成果推廣實(shí)施方案 8
一、市場(chǎng)背景：
xx位于xx東部xx地區，是xx新區的重要組成部分，轄區面積平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬(wàn)。
xx是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。xx不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為xx老牌化工企業(yè)—天津化工廠(chǎng)，她曾為xx區的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了xx區的發(fā)展。隨著(zhù)xx新一屆領(lǐng)導班子對當地經(jīng)濟結構的調整，將第三產(chǎn)業(yè)作為xx區結構的補充體，使xx成為一個(gè)經(jīng)濟結構多角化的地區，從而保證xx區經(jīng)濟的健康、可持續發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級階段，市場(chǎng)對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在xx我們的直接競爭對手是誰(shuí)呢？
2.在xx我們的間接競爭對手？
在xx市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
xx處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷(xiāo)售已近尾聲，故并不對第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅；
綠地人家的產(chǎn)品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產(chǎn)品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。
而富達花園的規劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
分析：
從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認可，所以我們有理由說(shuō)，xx市場(chǎng)的主要需求在兩室，對于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。
在兩室的銷(xiāo)售當中主要以a、b、e戶(hù)型為主導，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶(hù)的主流消費價(jià)格在18萬(wàn)左右。
3.樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀(guān)中心區附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀(guān)念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項目后期景觀(guān)節點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區間與總價(jià)格區間分析：
四、已購客戶(hù)分析
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶(hù)的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買(mǎi)力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè )問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于xx當地群眾對當地經(jīng)濟狀況的擔憂(yōu)，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè) 累計銷(xiāo)售套數 累計百分比
天化 58
石化 5
個(gè)體及私營(yíng) 36
銀行 9
學(xué)校 9
醫院 5
鹽場(chǎng) 6
稅務(wù) 5
規劃局 2
保險 2
其它 56
總計 193
分析：從已購客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在xx當地的數量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區域分析：
分析：從項目已購客戶(hù)現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以xx城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：
xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對xx區的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達。其項目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結合項目的.工程節點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。
在我們對宣傳及活動(dòng)的分析當中，發(fā)現了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析|總結：
1. 對市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費者的總結：
我們在前面對市場(chǎng)及競爭對手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場(chǎng)：在xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著(zhù)大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)2004年的xx房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(cháng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對于在市場(chǎng)中的各個(gè)項目來(lái)說(shuō)，xx將是一個(gè)各項目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然xx已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項目。
在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機會(huì )，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結我們的經(jīng)驗教訓，及時(shí)調整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會(huì )異常光明。
產(chǎn)品：在xx房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。
雖然目前市場(chǎng)上普遍認為我們的價(jià)格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒(méi)能在項目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì )放量，我們的項目必然會(huì )成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項目必然會(huì )成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費者：在xx當地的消費市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經(jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
成果推廣實(shí)施方案 9
為全面提高全縣各族群眾文化素質(zhì)，提升城市文化品位，營(yíng)造全民讀書(shū)的良好社會(huì )氛圍，經(jīng)政府研究，決定在全縣開(kāi)展“全民讀書(shū)活動(dòng)”。為了確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展，特制定如下實(shí)施方案。
一、指導思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為引領(lǐng)，牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，以提高全民素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn)，以構建和諧社會(huì )為目標，通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，在全社會(huì )努力營(yíng)造全民讀書(shū)、終身學(xué)習的良好社會(huì )氛圍，以讀書(shū)增長(cháng)知識,以讀書(shū)凝聚力量,以讀書(shū)推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,為建設和諧美好家園提供強大的精神動(dòng)力、思想保證和智力支持。
二、活動(dòng)主題
和書(shū)香為伴 ，與文明同行
三、活動(dòng)實(shí)施內容
�。ㄒ唬┳x書(shū)進(jìn)學(xué)�；顒�(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣教育局、團委
具體負責落實(shí)單位：新華書(shū)店、縣直各中小學(xué)校
1、開(kāi)展青少年讀書(shū)誦讀比賽活動(dòng)。為推進(jìn)愛(ài)國主義讀書(shū)教育活動(dòng)的深入開(kāi)展，每年在全縣青少年學(xué)生中開(kāi)展以熱愛(ài)拜城為主題的誦讀比賽活動(dòng)，進(jìn)一步增強青少年熱愛(ài)黨、熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)家鄉的情感。
2、以“我愛(ài)讀書(shū)”為主題，每年在全縣各族青少年中開(kāi)展1-2次讀書(shū)征文活動(dòng)，并從中評選出優(yōu)秀文章利用媒體播出，并予以獎勵。
3、各學(xué)校要認真組織，開(kāi)展不同形式的讀書(shū)活動(dòng)。利用校園廣播，增設“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導學(xué)生養成讀優(yōu)秀圖書(shū)的良好習慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。各班級設有圖書(shū)角。閱讀書(shū)籍內容要求貼近學(xué)生實(shí)際，對成長(cháng)健康有益。要定期開(kāi)展關(guān)于讀書(shū)的手抄報比賽，每天開(kāi)放校圖書(shū)館時(shí)間不少于3小時(shí)，每周定出讀書(shū)主題，組織學(xué)生誦讀。每位學(xué)生要建立自己的“讀書(shū)成長(cháng)心語(yǔ)”，及時(shí)記錄讀書(shū)心得和體會(huì )。
�。ǘ┳x書(shū)進(jìn)單位活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣文化館、工青婦
具體負責落實(shí)單位：拜城鎮七個(gè)社區
1、以社區為單位，組織社區所轄內的縣直各企事業(yè)單位，開(kāi)展職工藏書(shū)展示暨書(shū)香家庭評選活動(dòng)。社區各單位把藏書(shū)愛(ài)好者儲藏的優(yōu)秀圖書(shū)拿出來(lái)，每年舉辦一次個(gè)人藏書(shū)優(yōu)秀作品展，倡導干部職工積極藏書(shū)，提高文化品位。并通過(guò)開(kāi)展書(shū)香家庭評選活動(dòng)，推動(dòng)家庭讀書(shū)形成良好的風(fēng)氣。
2、邀請自治區、地區的專(zhuān)家、學(xué)者舉辦報告會(huì )、學(xué)習講座，努力提高全民讀書(shū)興趣。每年開(kāi)展1-2次圖書(shū)館熱心讀者座談會(huì )活動(dòng)，以書(shū)會(huì )友，交流讀書(shū)心得。
3、每年結合4月23日世界讀書(shū)日和6月份組織的全民讀書(shū)月活動(dòng)，開(kāi)展好書(shū)推薦活動(dòng).大力開(kāi)展全民閱讀增知識宣傳活動(dòng)。宣傳圖書(shū)館特色服務(wù)，開(kāi)展現場(chǎng)咨詢(xún)，辦理讀者借閱證，設立圖書(shū)服務(wù)點(diǎn)，設立文化宣傳讀報欄，由縣文化館負責每天或每周更新一次宣傳閱覽內容，確保讀書(shū)資料內容的更新。并廣泛征求讀者意見(jiàn)，開(kāi)展好書(shū)推薦活動(dòng)，為開(kāi)展“全民讀書(shū)活動(dòng)”提供良好服務(wù)。
4、每年不定期組織舉辦讀書(shū)有獎知識競賽、知識問(wèn)答等活動(dòng)。結合讀書(shū)活動(dòng)主題，利用每年的雙百日文體活動(dòng)平臺，印發(fā)百科知識問(wèn)答題，舉行有獎知識問(wèn)答。
5、開(kāi)放文化信息資源共享工程網(wǎng)絡(luò )，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過(guò)開(kāi)展綠色上網(wǎng)電子閱覽，吸引青少年學(xué)習文化知識。同時(shí)設立閱覽服務(wù)點(diǎn)，為青少年寒、暑假期間提供讀書(shū)服務(wù)。
6、通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)進(jìn)機關(guān)活動(dòng)，每年每名機關(guān)干部職工要讀5本以上圖書(shū)，每個(gè)單位開(kāi)展一次以上主題讀書(shū)活動(dòng)，上報兩篇以上讀書(shū)征文，在全縣每年樹(shù)立一批讀書(shū)典型（讀書(shū)冠軍、書(shū)香家庭、最佳讀書(shū)科室、最佳讀書(shū)心得等），以使干部職工素質(zhì)得到提高，機關(guān)文化建設得到加強，機關(guān)文明程度得到提升。
�。ㄈ┳x書(shū)進(jìn)農家活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣文體廣電局
具體負責落實(shí)單位：縣文化館、新華書(shū)店、各鄉鎮（場(chǎng)）、縣直各對農扶貧單位
1、開(kāi)展優(yōu)秀圖書(shū)展和送書(shū)下鄉活動(dòng)。為滿(mǎn)足廣大群眾的文化需求，掀起我縣全民讀書(shū)的熱潮。每年確定一個(gè)全民讀書(shū)主題，結合“三下鄉”活動(dòng)，在鄉鎮集市舉辦優(yōu)秀圖書(shū)展和送書(shū)下鄉等系列活動(dòng)�；顒�(dòng)期間推出一批農牧業(yè)種植、養殖科技讀物和健康知識等讀者喜愛(ài)的優(yōu)秀圖書(shū)，開(kāi)展優(yōu)惠借書(shū)和有獎購書(shū)活動(dòng)。
2、每年結合為農扶貧幫困活動(dòng)和新農村建設，由縣農辦牽頭，發(fā)動(dòng)縣直各黨政機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位、學(xué)校等單位的人員和學(xué)生開(kāi)展“為農捐書(shū)助增收”活動(dòng)。
3、開(kāi)展“書(shū)香飄農家”活動(dòng)。每年由縣文化館負責組織，各鄉鎮（場(chǎng)）配合，充分利用全縣各村文化室、農家書(shū)屋，組織開(kāi)展“書(shū)香飄農家”活動(dòng)。同時(shí)在組織農牧民廣泛讀書(shū)的基礎上，開(kāi)展讀書(shū)征文、科技知識競賽、讀書(shū)演講等多種活動(dòng)，推動(dòng)農民讀書(shū)活動(dòng)的順利開(kāi)展。
�。ㄋ模╅_(kāi)展“書(shū)香祝安康”老年人讀書(shū)活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施落實(shí)單位：老齡委、老干局
1、開(kāi)展為老年讀者贈書(shū)活動(dòng)。每年為老年讀者訂閱報刊雜志，免費辦理借閱證，贈送有關(guān)健康方面的圖書(shū)。
2、每年組織舉辦一次“夕陽(yáng)紅座談會(huì )”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書(shū)心得，為讀者提供一個(gè)茶余飯后閱覽休閑場(chǎng)所。
3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識講座，為老人
們講解健康的四大基石，心理健康的標準及飲食營(yíng)養與健康，個(gè)人習慣與健康等老年人普遍關(guān)心的.問(wèn)題。
四、活動(dòng)要求
1、提高認識，加強領(lǐng)導�！叭褡x書(shū)活動(dòng)”是一項社會(huì )性、群眾性很強的活動(dòng)，需要社會(huì )各界支持和參與。各鄉鎮（場(chǎng)）、縣直各單位要切實(shí)加強對活動(dòng)的組織領(lǐng)導，確保有專(zhuān)人負責，將全民讀書(shū)活動(dòng)廣泛深入地開(kāi)展起來(lái)。并在全民讀書(shū)活動(dòng)中注重引導讀者讀好書(shū)，培養大家的讀書(shū)興趣。各責任單位要根據各自職能，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，加強相互協(xié)調與溝通，努力形成合力，確保讀書(shū)活動(dòng)扎實(shí)有效地開(kāi)展。
2、各部門(mén)各單位要多渠道爭取資金，確保全民讀書(shū)活動(dòng)經(jīng)費落實(shí)到位。全民讀書(shū)是社會(huì )性公益事業(yè)，所需經(jīng)費以政府投入為主，按每人1元的全民讀書(shū)活動(dòng)經(jīng)費納入縣政府財政預算。
3、區分層次，突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。全民讀書(shū)活動(dòng)要充分體現廣大群眾在活動(dòng)過(guò)程中的主體性作用，根據不同群體特點(diǎn)開(kāi)展形式多樣的讀書(shū)活動(dòng)。各責任單位要圍繞活動(dòng)主題，想方設法吸引廣大群眾踴躍參與�？h文化館要根據不同人群的需求，保證圖書(shū)館和閱覽室圖書(shū)的更新，做好全民讀書(shū)服務(wù)工作，為公眾閱讀創(chuàng )造條件，增設圖書(shū)服務(wù)點(diǎn)，開(kāi)展便民服務(wù)�？h教育局要組織各學(xué)校舉辦豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生興趣，引導學(xué)生閱讀經(jīng)典童話(huà)、優(yōu)美詩(shī)歌、文學(xué)名著(zhù)，讓快樂(lè )閱讀成為學(xué)生課外生活的重要部分，使學(xué)生在閱讀中開(kāi)闊眼界、增長(cháng)知識、陶冶情操、提高能力。
成果推廣實(shí)施方案 10
一、目標群體定位
1.1酒吧的目標客戶(hù)群體主要定位在年齡在18歲以上的成年人群體，以及喜歡夜生活、音樂(lè )和社交的人群。
1.2酒吧的定位主要以年輕人和都市白領(lǐng)為主要目標客戶(hù)，同時(shí)也吸引一些喜歡音樂(lè )、飲酒和社交的中年人群體。
二、推廣策略
2.1線(xiàn)上推廣
2.1.1通過(guò)社交媒體平臺進(jìn)行線(xiàn)上推廣，發(fā)布酒吧的最新活動(dòng)、特色飲品和優(yōu)惠信息，吸引年輕人群體的關(guān)注。
2.1.2利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)，提高酒吧在搜索引擎上的曝光度，增加線(xiàn)上流量。
2.1.3與本地的生活、娛樂(lè )、音樂(lè )網(wǎng)站合作，進(jìn)行廣告投放和內容合作，提高酒吧的知名度。
2.2線(xiàn)下推廣
2.2.1舉辦主題派對、音樂(lè )演出、DJ表演等活動(dòng)，吸引目標客戶(hù)群體前來(lái)參與。
2.2.2設計酒吧專(zhuān)屬的會(huì )員卡，推出會(huì )員專(zhuān)屬活動(dòng)和優(yōu)惠，增加客戶(hù)忠誠度。
2.2.3與周邊商家進(jìn)行合作，推出聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多顧客光顧酒吧。
2.3品牌推廣
2.3.1設計酒吧獨特的`品牌形象，包括標志、口號、主題色等，提高品牌辨識度。
2.3.2聘請知名DJ、音樂(lè )人或藝人進(jìn)行合作演出，提高酒吧的知名度和吸引力。
2.3.3參加本地的酒吧展會(huì )、音樂(lè )節等活動(dòng)，提高酒吧在業(yè)內的知名度。
三、客戶(hù)關(guān)系維護
3.1 提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，關(guān)注客戶(hù)的需求和反饋，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
3.2通過(guò)線(xiàn)上社交媒體和線(xiàn)下活動(dòng)，與顧客進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客粘性。
3.3定期舉辦客戶(hù)感恩活動(dòng)，回饋忠誠顧客，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、評估與調整
4.1設立明確的推廣目標和指標，定期對推廣效果進(jìn)行評估和分析。
4.2根據評估結果，及時(shí)調整推廣策略和活動(dòng)方案，提高推廣效果和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4.3不斷創(chuàng )新，尋找適合酒吧特色和目標客戶(hù)群體的推廣方式，保持酒吧的活力和吸引力。
成果推廣實(shí)施方案 11
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。
2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷(xiāo)售額，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
二、活動(dòng)對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月1日20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì )獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿(mǎn)58元可免費獲得護手霜一支。滿(mǎn)78元可免費獲得精美套杯。滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標一個(gè)。滿(mǎn)108元可免費參加“購物大抽獎”活動(dòng)：特等獎：數碼單反相機(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名)。二等獎：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、購買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內容，并且設有活動(dòng)咨詢(xún)臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的.校園期刊或報紙上登促銷(xiāo)廣告
七、前期準備
人員安排：
(1)安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
(2)現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員。
(3)現場(chǎng)咨詢(xún)人員，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領(lǐng)導擔任，如遇府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓：對現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至進(jìn)入超市內。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。
6、結束時(shí)清理現場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續
1、活動(dòng)結束后要開(kāi)會(huì )，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執行有效性，消費者評價(jià)與反應概況等。分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展。
2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動(dòng)現場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺，海報、現場(chǎng)裝飾1000元。
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元。
5、(1)贈品：護手霜400支，2000元。精美套裝200套，3000元。高檔鼠標100個(gè)，3000元。
(2)獎品：數碼單反相機1000元。購物卡3張，1500元。大毛絨玩具5個(gè)，1000元。高檔毛巾20條，400元。
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現場(chǎng)的秩序。
4、做好應急人員安排，必要時(shí)可以與及保安聯(lián)絡(luò )，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學(xué)期這個(gè)契機，由于大學(xué)生們在開(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預期會(huì )產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果。
成果推廣實(shí)施方案 12
推廣目標：
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳品牌的產(chǎn)品，傳導品牌的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀(guān)，維持老顧客的品牌忠誠度及開(kāi)發(fā)更多的新顧客。
在第四個(gè)月的推廣宣傳后，武漢地區的IP須增加20xxIP。利用16到26個(gè)月的時(shí)間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區家庭網(wǎng)上購物的首選站。
推廣理念：
結合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的4CS理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣。
1、尋找準確訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者;
2、推廣不可求急求快，需要按時(shí)前進(jìn)，更不能像完成任務(wù)式的急速完成;
3、用戶(hù)在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來(lái)，一切以用戶(hù)的體驗感為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )維護工作;
4、網(wǎng)站推廣過(guò)程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪(fǎng)問(wèn)者，也要注重收集反饋信息;
推廣分析：
一、企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現狀分析：
品牌網(wǎng)站是全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區。面向家庭的網(wǎng)上購物平臺，主要經(jīng)營(yíng)母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國規模最大的目錄銷(xiāo)售企業(yè)。
公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、天津、大連、長(cháng)春、武漢、南京、無(wú)錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國各地，國內第一家承諾24小時(shí)內免費送貨上門(mén)的電子商務(wù)零售公司。
品牌網(wǎng)站現狀分析：
用戶(hù)來(lái)路分析;搜索引擎關(guān)鍵詞分析;訪(fǎng)問(wèn)量分析，受訪(fǎng)頁(yè)面及產(chǎn)品熱門(mén)度分析;
二、競爭對手現狀簡(jiǎn)單分析：
初步統計嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。
潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶(hù)群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
Alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌(19，786)，YY網(wǎng)(7，489)，搖籃網(wǎng)(11，256)。其它………
三、客戶(hù)群體分析：
客戶(hù)群體年齡：
購買(mǎi)決策者：
購買(mǎi)影響者各自的.特點(diǎn)及上網(wǎng)習慣等;
四、根據客戶(hù)群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略
推廣過(guò)程中須注意事項：
1.無(wú)論用哪一種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現出一種具有極強社會(huì )責任感的企業(yè)形象出來(lái);充分利用和借助企業(yè)其它傳統營(yíng)銷(xiāo)的途徑，與之相輔相成;
2.低成本的考慮：在推廣過(guò)程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢以及為企業(yè)節約更多的成本;
3.信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶(hù)信息反饋方面的工作，充分體現出品牌優(yōu)秀的服務(wù)理念(讓客戶(hù)不僅僅感覺(jué)我們專(zhuān)業(yè)，更感到溫暖和貼心)
具體營(yíng)銷(xiāo)手段及策略：
1.社區BBS推廣
品牌網(wǎng)站的最大目標群體是家庭用戶(hù)，如武漢地區共有小區1294個(gè)(初步的統計，來(lái)源).其中很多大型小區都有自己的社區網(wǎng)站平臺，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區，家住光谷等，借助這些小區平臺進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低(零成本);
2.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區的在線(xiàn)注冊會(huì )員2590046人(截止5.24)，就說(shuō)明有2590046個(gè)目標群體的Email，自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成本來(lái);
3.搜索引擎加注
統計表明，60%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;
4.信息平臺發(fā)布
將品牌現有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業(yè)務(wù)客戶(hù)和合作機會(huì );在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色;
5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系
如前面介紹過(guò)的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標群體和訪(fǎng)問(wèn)量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和品牌之間存在直接的競爭關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;
6.傳統營(yíng)銷(xiāo)的結合
網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調查，相關(guān)單位機構合作等;
7.雁過(guò)留聲法
充分發(fā)揮品牌的團隊力量，品牌人訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現)及QQ等即時(shí)聊天工具，如：鏈接式的個(gè)性簽名，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn);
8.聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區)的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實(shí)現網(wǎng)絡(luò )與網(wǎng)絡(luò )橫向合作、互利互惠、開(kāi)發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭;
9.開(kāi)展有獎活動(dòng)
堅持長(cháng)期、有效、變化多端的開(kāi)展各類(lèi)有獎活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪(fǎng)客和同行的口碑，是穩定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;
10.做專(zhuān)題策略
網(wǎng)站必須關(guān)注現實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類(lèi)的專(zhuān)題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權威，爭取轟動(dòng)效應
11.媒體策略
利用網(wǎng)絡(luò )媒體，制造新聞效應(包括各類(lèi)槍手文章、有償新聞等);針對某個(gè)專(zhuān)題與類(lèi)型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹(shù)造為一個(gè)典型，供大家研討
12.社區策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)品牌媽媽社區，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶(hù)首肯就是成功標志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習的榜樣;
13.網(wǎng)站維護方面的策略
網(wǎng)站不是推廣出來(lái)后就“死”了，而是又根據用戶(hù)的體驗感進(jìn)行適當的變化，一切以用戶(hù)為中心。維護方面要著(zhù)重網(wǎng)絡(luò )安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因為這對網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。
14.數據庫策略
注重網(wǎng)上調查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，既對客戶(hù)行為進(jìn)行引導，又對網(wǎng)站建設維護提供現實(shí)權威的意見(jiàn)，是數據庫策略的核心
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