年終銷(xiāo)售會(huì )議流程

　　經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )是一年一度的盛會(huì )，主要目的是答謝客戶(hù)、激揚士氣、促進(jìn)戰略分享和增進(jìn)目標認同，對于經(jīng)銷(xiāo)商激勵起著(zhù)十分重要的作用。下面是有關(guān)年終銷(xiāo)售會(huì )議流程的相關(guān)內容。

　　年終銷(xiāo)售會(huì )議流程

　　一、會(huì )議時(shí)間：20XX年1月20日15：10

　　二、會(huì )議地點(diǎn)：XX大廈9樓多功能廳

　　三、會(huì )議主持人：XXXX

　　四、參會(huì )人員：公司全員

　　五、會(huì )議議程

　　15：10-15：15 書(shū)記宣布大會(huì )開(kāi)始并做會(huì )議安排

　　15：15-15：20 書(shū)記做中層民主測評要求并啟動(dòng)測評工作

　　15：20-15：35 XX述職并測評

　　15：35-15：50 XX述職并測評

　　15：50-16：05 XX述職并測評

　　16：05-16：20 XX述職并測評

　　16：20-16：35 XX述職并測評

　　16：35-16：50 XXX述職并測評

　　16：50-17：05 XXX述職并測評

　　17：05-17：20 XX述職并測評

　　17：20-17：35 XX述職并測評

　　17：35-17：50 研發(fā)部工作總結(不參與測評)

　　17：50-18：10 會(huì )議中場(chǎng)休息

　　18：10-18：30 董事長(cháng)做公司工作報告

　　18：30-19：00 表彰20XX年度先進(jìn)

　　19：00 總結暨表彰大會(huì )結束

　　年終銷(xiāo)售會(huì )議流程

　　1、領(lǐng)導致歡迎詞

　　由企業(yè)最高領(lǐng)導致辭，宣布會(huì )議開(kāi)始。歡迎詞的內容主要包括：歡迎大家與會(huì )，企業(yè)上年工作總結，企業(yè)目前面臨的問(wèn)題，企業(yè)未來(lái)的工作重心；企業(yè)將來(lái)的發(fā)展藍圖。

　　2、銷(xiāo)售工作回顧

　　一般由銷(xiāo)售部總監、市場(chǎng)部總監或營(yíng)銷(xiāo)副總作報告。工作回顧是經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )最為常規的內容，主要包括：本年度企業(yè)大事；銷(xiāo)售計劃完成情況總結；市場(chǎng)情況總結，含促銷(xiāo)、廣告、激勵政策、市場(chǎng)管理等；企業(yè)獲得的榮譽(yù)。

　　3、經(jīng)驗交流

　　一般由優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言。內容包括：區域市場(chǎng)操作經(jīng)驗；經(jīng)銷(xiāo)商心得體會(huì )；優(yōu)秀零售商賣(mài)場(chǎng)管理經(jīng)驗；產(chǎn)品促銷(xiāo)的經(jīng)驗等。

　　4、下年計劃

　　公布下年度工作計劃是較為敏感的話(huà)題，關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)最切身的利益，應盡量提出普遍性計劃，避免細節性計劃，并強調公司支持力度。一般包括：下年度目標；經(jīng)銷(xiāo)商政策；廣告投入計劃；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃；下年度銷(xiāo)售競賽計劃。

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商培訓

　　由于經(jīng)銷(xiāo)商的水平參差不齊，各自的發(fā)展階段和所處的經(jīng)濟區域也不盡相同，因此，廠(chǎng)家最好能在年會(huì )舉辦前做一些問(wèn)卷調查，了解經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)需求，看他們是想聽(tīng)一些渠道管理的課程，還是業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理、人力資源管理的課程，根據普遍需求，聘請相應的講師，設計相應的課程。只有這樣，培訓才能收到實(shí)效。

　　一般情況下，培訓經(jīng)銷(xiāo)商需要確定以下內容：

　�。�1）培訓時(shí)間。一般為半天、1天或2天。

　�。�2）培訓講師。由廠(chǎng)家人員和外聘講師相結合。

　�。�3）培訓內容。包括企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、公司化運作、員工管理、促銷(xiāo)技巧、終端開(kāi)發(fā)與管理、品牌建設、政策法規等。

　�。�4）培訓作用。統一經(jīng)銷(xiāo)商認識，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)熱情，進(jìn)一步提升經(jīng)銷(xiāo)商的管理水平及市場(chǎng)操作技能，增強經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家的向心力、凝聚力，最終達到廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同發(fā)展的戰略目的。

　　廠(chǎng)家在選擇培訓師的時(shí)候不一定非要聘請大牌培訓講師，他們很多時(shí)候都是講戰略、講管理這些宏觀(guān)課程出身，缺乏對一些市場(chǎng)細節的了解，因此并不見(jiàn)得能夠滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需要。適合企業(yè)的才是最好的，經(jīng)銷(xiāo)商培訓邀請的培訓師一定要是有實(shí)際市場(chǎng)操作經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他們有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，在培訓時(shí)往往能夠將理論與實(shí)際緊密結合，從而更具指導意義，更受經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。

　　6、頒獎儀式

　　對去年的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎勵，為其頒發(fā)獎杯、證書(shū)和獎品，從精神上和物質(zhì)上來(lái)激勵他們，同時(shí)也極大地刺激了其他經(jīng)銷(xiāo)商。頒獎儀式包括：節目表演；品牌形象代言人見(jiàn)面；抽獎；頒獎；晚宴。

　　在獎品的設置上應避免直接以企業(yè)產(chǎn)品、現金等作為獎勵，防止事后影響廠(chǎng)家整體產(chǎn)品價(jià)格體系�？蓪⒐P記本電腦、手機等作為獎品，也有很多企業(yè)將旅游作為獎勵。對于其他與會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商，也可贈送一些禮品。

　　頒獎晚宴要有抽獎活動(dòng)，以便吸引沒(méi)有獲獎的經(jīng)銷(xiāo)商參與其中。獎品要有吸引力，現場(chǎng)抽獎要和文藝節目、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎穿插進(jìn)行，最后抽大獎、頒大獎，使經(jīng)銷(xiāo)商的情緒達到高潮。

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