培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案（精選19篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 1
一、主題：
放飛夢(mèng)想
二、時(shí)間：
早上8點(diǎn)
三、地點(diǎn)：
學(xué)校操場(chǎng)
四、參加人員：
學(xué)校領(lǐng)導、全體師生
五、活動(dòng)準備：
(1)主持人：
(2)布置會(huì )場(chǎng)：橫幅標題“xx小學(xué)開(kāi)學(xué)典禮”
六、活動(dòng)目的：
1、以核心價(jià)值觀(guān)及《小學(xué)生學(xué)生守則》為依據，讓孩子們不但學(xué)習有目標，心中更要有夢(mèng)想。通過(guò)開(kāi)學(xué)典禮領(lǐng)導講話(huà)和學(xué)生倡議，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，讓學(xué)生為自己的夢(mèng)想而學(xué)生和生活。
2、通過(guò)開(kāi)學(xué)典禮，對學(xué)生進(jìn)行習慣培養和新學(xué)期日常行為要求，讓學(xué)生不但要會(huì )學(xué)習，而且養成一生受用的好習慣。
3、通過(guò)開(kāi)學(xué)典禮迎接新調入的.領(lǐng)導、老師及一年級新生，讓全體師生有一家人意識。
七、活動(dòng)過(guò)程：
(一)音樂(lè )響起主持人走上臺。
(二)主持人宣布：中國夢(mèng)，我的夢(mèng)，xx小學(xué)“放飛夢(mèng)想”20xx年開(kāi)學(xué)典禮現在開(kāi)始。
(三)奏國歌升國旗。
(四)學(xué)生代表發(fā)言
(五)領(lǐng)導代表講話(huà)。
(六)主持人宣布：xx小學(xué)開(kāi)學(xué)典禮到此結束。
八、其他安排
1、大隊輔導員訓練學(xué)生，準備音響及《國歌》的播放。
2、總務(wù)x主任負責掛橫幅。
3、xx老師負責影像。
4、學(xué)校領(lǐng)導和學(xué)生操場(chǎng)集合。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 2
自20xx學(xué)年開(kāi)始，今后學(xué)校每學(xué)年將舉行一次“父母學(xué)堂”開(kāi)學(xué)典禮，安排父母學(xué)堂一年的課程——自我提高、學(xué)校主題家長(cháng)會(huì )、家校主題論壇相結合，用自我成長(cháng)引領(lǐng)并促進(jìn)孩子健康成長(cháng)，本學(xué)期父母學(xué)堂開(kāi)學(xué)典禮具體安排如下：
一、開(kāi)學(xué)典禮時(shí)間：
早晨8：00
二、主題：
創(chuàng )建書(shū)香家庭，爭做書(shū)生父母，用閱讀引領(lǐng)孩子成長(cháng)。
(背景主標題：創(chuàng )建書(shū)香家庭爭做書(shū)生父母用閱讀引領(lǐng)孩子成長(cháng)、副標題：xx學(xué)校(小學(xué))父母學(xué)堂開(kāi)學(xué)典禮)
三、主持人：
xx主任
四、活動(dòng)組織：
德育處
五、活動(dòng)程序安排
第一個(gè)程序：舉行升旗儀式、奏唱國歌。(升旗儀式團隊希望是學(xué)校行政和學(xué)校家委會(huì )成員)
第二個(gè)程序：家長(cháng)代表講話(huà)�！傒o導員xx老師跟進(jìn)落實(shí)
1、新家長(cháng)代表發(fā)言：三(7)班xx爸爸，主題：我和孩子的成長(cháng)故事(主要從爸爸的身份講，希望xx小學(xué)的'爸爸們在家庭教育中不缺位、在給孩子父愛(ài)中不缺失)
2、老家長(cháng)代表發(fā)言：二(8)班xx爸爸，主題：陪伴孩子運動(dòng)的樂(lè )趣。(主要從爸爸能夠培養孩子的勇敢、堅強的角度，倡議爸爸們都來(lái)做孩子們成長(cháng)行走路途中的堅強有力量的陪伴人。)
3、書(shū)香家庭創(chuàng )建代表發(fā)言。三(3)班xx媽媽?zhuān)黝}：家庭是孩子的圖書(shū)館，希望說(shuō)說(shuō)家長(cháng)是如何讓家庭充滿(mǎn)書(shū)香氛圍，如何做書(shū)香家庭的創(chuàng )建。
第三個(gè)程序：教師朗誦
1、校長(cháng)帶領(lǐng)全體新教師(20xx學(xué)年入校教師)面向全體家長(cháng)“入隊”宣誓——加入xx教育團隊教師職業(yè)信仰集體宣誓。(宣誓詞另發(fā))——xx校長(cháng)負責
2、語(yǔ)文組全體教師創(chuàng )意性集體朗誦。(注：確定xx《點(diǎn)燈的人》為其中一個(gè)內容，其他由語(yǔ)文組自定，希望展示創(chuàng )意、浪漫和教育的美好，但別忘了本次活動(dòng)的主題。)——xx組長(cháng)負責
第四個(gè)程序：20xx學(xué)年書(shū)香家長(cháng)表彰并頒獎�！掠庁撠�
第五個(gè)程序：校長(cháng)講話(huà)。
第六個(gè)程序：20xx學(xué)年父母學(xué)堂開(kāi)學(xué)典禮活動(dòng)圓滿(mǎn)結束。
六、其他安排
1、凳子準備，用各班學(xué)生凳子，按班級學(xué)生數安排擺放。另外，準備一定數量備用凳子，集中放置一處以備用。(注：歡迎父母都到場(chǎng)。)——總務(wù)處負責，德育處協(xié)助。
2、場(chǎng)地確定及劃分�！掠庁撠�，綜合組協(xié)助。
3、背景及舞臺搭建、校門(mén)彩虹裝飾，營(yíng)造開(kāi)學(xué)濃厚的喜慶氛圍�！倓�(wù)處負責、德育處和綜合組協(xié)助。
4、校園櫥窗布置�！傧汝牬箨犡撠�、教導處協(xié)助。
5、教室布置�！掠庁撠�、教導處協(xié)助。
6、全校環(huán)境衛生以及樓層障礙物清理，保證樓層無(wú)明顯的安全問(wèn)題，瓷磚、管道的修繕。建議總務(wù)處派專(zhuān)人逐樓層巡查記錄修繕�！倓�(wù)處負責。
7、廣播音響調試，保證本次活動(dòng)音響效果圓滿(mǎn)�！獂x老師負責。
8、錄像、照相�！麄鹘M負責。
9、準備新的國旗�！箨牪控撠�。
10、各部門(mén)安排的其他事項。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 3
一、主題名稱(chēng)：
悟校訓
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)不同形式，不同層次得解讀校訓，感悟校訓，同學(xué)們能夠在新學(xué)期伊始，在“包容堅毅德佳學(xué)優(yōu)健康快樂(lè )國際領(lǐng)先”的引領(lǐng)之下，帶著(zhù)這份感悟，開(kāi)始新的高中征程。
三、活動(dòng)形式：
采訪(fǎng)校內老師及領(lǐng)導，觀(guān)看影片，說(shuō)評書(shū)
四、活動(dòng)流程
開(kāi)場(chǎng)白：老師，同學(xué)們，大家好!校訓，是一所學(xué)校的靈魂，體現了一所學(xué)校的辦學(xué)宗旨和精神風(fēng)貌，也是教書(shū)育人的目標和方向，很多國內外知名的學(xué)校，都有自己獨具特色的校訓，激勵著(zhù)一代又一代的學(xué)子。剛進(jìn)教室，想必同學(xué)們都注意到了講臺上方的16個(gè)字——“包容堅毅德佳學(xué)優(yōu)健康快樂(lè )國際領(lǐng)先”，接下來(lái)，有請班委為大家解讀校訓!
第一環(huán)節：解讀“包容堅毅”。采訪(fǎng)了張xx校長(cháng)，楊x老師，張xx老師對“包容堅毅”的理解和看法。
第二環(huán)節：評書(shū)——解讀“德佳學(xué)優(yōu)”
第三環(huán)節：用力克胡哲的一生來(lái)詮釋“健康快樂(lè )”的含義，同時(shí)，雷校長(cháng)也對這一詞別有一番解讀。
第四環(huán)節：給出國際前200名學(xué)術(shù)權威大學(xué)，怎樣做到國際領(lǐng)先
活動(dòng)結束，請班主任講話(huà)。
感想：
xx月1日是開(kāi)課的第一天，“解讀校訓”這一班會(huì )活動(dòng)在各班也如火如荼地展開(kāi)了，我班自然也不例外。作為新高一開(kāi)學(xué)的第一堂班會(huì )課，經(jīng)過(guò)班委們的精心準備，最后呈現在同學(xué)們眼前的的確是一堂豐富多彩的班會(huì )課。無(wú)論是對校長(cháng)，老師們的采訪(fǎng)，還是精彩絕倫的.評書(shū)，都讓大家度過(guò)了一堂歡快而收獲頗多的課堂。
校訓是一個(gè)學(xué)校前進(jìn)和努力的目標，它體現了一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)宗旨和精神風(fēng)貌，而解讀校訓，我想，也是一名高一新生應該去做的。雷校長(cháng)說(shuō)，堅毅是一首歌，唱響了人生的旋律，我想說(shuō)，堅毅是一朵花，將盛開(kāi)在絕處逢生的懸崖間。古代的司馬遷用他的行動(dòng)為后人詮釋了什么叫作不屈不撓，而我們，是國家的希望，堅毅是我們必修的一課。
讓我們在今后的生活中將校訓銘記在心，成為一個(gè)合格的xx人，做一個(gè)真正的有用的人!
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 4
主題：感恩有您、一路同行
活動(dòng)目的：
1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩
2、挖掘潛在客戶(hù)
3、擴大機構的社會(huì )影響力，宣傳口碑
時(shí)間：11月25/26下午
參加對象：中小學(xué)生
機構全體工作人員
活動(dòng)地點(diǎn)：指定某社區一樓廣場(chǎng)
活動(dòng)前期需要準備五點(diǎn)：
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校
2、某捐贈組織、公司等
3、快遞公司
二、合作社區
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護學(xué)員的安全
三、校區準備：一間大教室，感恩節黑板報、PPT、音樂(lè )
四、物料準備：
1、單頁(yè)、橫幅、H5、展架、海報
2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋
3、凹凸定制的筆若干、空白祝�？ㄈ舾�
五、截止日期
1、合作單位和社區在11月12日前聯(lián)系好;其他準備11月19日前完成。
2、活動(dòng)前一天，再次確認社區，人員、物料，準備充分、
活動(dòng)中：
13:00-13:30簽到
13:30-13:40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14:001、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀律、注意事項、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎勵等
2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照
14：00—14：20步行前往各組指定社區
14：20—14：501、到達各組指定社區，再次清點(diǎn)學(xué)員人數，按名單挨個(gè)點(diǎn)名
2、老師再次強調活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀律，活動(dòng)方式，歸隊時(shí)間
14：50—15：00原地休息10分鐘
15：00—16：301、學(xué)員帶著(zhù)筆和本子開(kāi)始行動(dòng)，要求社區里的`大人們捐獻一本書(shū)或者一件文具;捐獻者送一只筆和祝�？�(卡上要求學(xué)員親筆寫(xiě)下自己的'祝福)2、要求90分鐘內至少收集3本書(shū)或者文具3、16:30到指定地點(diǎn)集合
16：30—16：40現場(chǎng)清點(diǎn)人數，按名單點(diǎn)名
16：40—17：00返回校區
活動(dòng)后：17：00—18：00
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書(shū)籍或文具
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言
3、老師總結活動(dòng)，為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀念卡，并贈送一張課時(shí)抵用券
溫馨提醒：整理當天的照片，視頻，撰寫(xiě)文章，制作H6，進(jìn)一步宣傳
聯(lián)系家長(cháng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現，以及課時(shí)抵用券的使用
備注
請各校區酌情考慮校區周邊環(huán)境，社區距離，安全等問(wèn)題，自行調整。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 5
活動(dòng)主題
濃情元宵佳節會(huì )、元宵花燈喜樂(lè )會(huì )等（主題可按照自己學(xué)校的特色來(lái)訂）
活動(dòng)時(shí)間
可提前于元宵節幾天舉辦（具體時(shí)間按各自學(xué)校自身情況安排）
活動(dòng)目標
1、引導學(xué)生了解元宵節的意義、民族習俗及元宵的來(lái)歷、品種等。
2、引導孩子積極參加活動(dòng)、感受節日氛圍。
3、激發(fā)孩子參與制作元宵活動(dòng)的興趣，體驗大家一起慶祝節日、分享勞動(dòng)成果的快樂(lè )。
4、通過(guò)制作花燈。鍛煉學(xué)員的手工制作能力，在制作的過(guò)程中了解到廢物再利用的意義。
5、與家長(cháng)一起完成，增進(jìn)親子關(guān)系。
6、通過(guò)活動(dòng)，建立魚(yú)塘，收納周邊學(xué)生名單，擴大機構招生宣傳和學(xué)校的影響力。
活動(dòng)地點(diǎn)
選擇公園、學(xué)�；顒�(dòng)室、社區等人員往來(lái)多、場(chǎng)地大的地方
活動(dòng)人員
全體師生、家長(cháng)、周邊社區的學(xué)生及家長(cháng)
活動(dòng)形式
場(chǎng)地分為幾個(gè)區進(jìn)行，如：知識區、制作花燈區、制作元宵區、觀(guān)賞區、燈謎區、舞龍區、許愿區、休息區、領(lǐng)獎處，家長(cháng)自帶幼兒選擇感興趣的區進(jìn)行游玩。
前期準備
1、給本機構家長(cháng)發(fā)放活動(dòng)通知及邀請函，校外學(xué)員到現場(chǎng)領(lǐng)取邀請函參加活動(dòng)。
2、學(xué)員登記表（用于現場(chǎng)領(lǐng)取邀請函時(shí)登記）。
3、如在公園里，須提前和有關(guān)人員聯(lián)系好場(chǎng)地。
4、活動(dòng)需要準備的背板。
5、制作條幅：××學(xué)校元宵喜樂(lè )會(huì )。
6、準備許愿樹(shù)（機構可自制、也可用機構的較大棵的盆栽樹(shù)，數量可根據情況，準備1—2棵），許愿卡片。
7、制作花燈的材料（皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線(xiàn)、彩筆等）。
8、做元宵的材料（做元宵的專(zhuān)用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個(gè)、笊籬（zhaoli）3—5個(gè)、一次性餐盒、一次性手套）。
9、提前準備或學(xué)校自制一條布龍，長(cháng)短最好是可以讓10名學(xué)員舞動(dòng)，同時(shí)考慮到間距。
10、班級進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)《花燈》：學(xué)員制作花燈（教師做好輪廓）裝飾為主；有些學(xué)員以線(xiàn)條畫(huà)為主，將作品布置成展板，在本次活動(dòng)的`欣賞區進(jìn)行展示。
11、班級內提前向家長(cháng)收集花燈圖片、花燈、飲料瓶（礦泉水瓶、露露瓶等）、多色毛線(xiàn)/細繩，將其中收集的圖片做成展板進(jìn)行展示。
12、教師收集學(xué)校以前學(xué)過(guò)的燈謎，再搜集一些沒(méi)學(xué)過(guò)較簡(jiǎn)單的燈謎，制作有燈謎的花燈。
13、制作以“元宵節的由來(lái)”為內容的展板。
14、提前制作各區標牌和區域規則提示板。
15、選定一位教師為采訪(fǎng)員，在活動(dòng)中對幼兒進(jìn)行采訪(fǎng)。
16、由機構后勤人員（3—5名），組成安全小組。
17、準備活動(dòng)中發(fā)放的小獎品，各區（休息區除外）準備小印章。
場(chǎng)地布置
公共場(chǎng)地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。
1、知識區：展示“元宵節的由來(lái)”的展板，可供家長(cháng)講給幼兒聽(tīng)。
2、制作花燈區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、跀[好桌椅（根據場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放）、投放制作花燈的材料；
�、勖孔狼鞍才乓晃粫�(huì )制作花燈的教師，從而協(xié)助提醒家長(cháng)及幼兒順利制作。
3、制作元宵區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、跀[好桌椅（根據場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；
�、勖孔狼鞍才乓晃粫�(huì )做元宵的教師，從而協(xié)助提醒家長(cháng)及幼兒順利制作。
4、欣賞區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、谠诒緟^內放置各班級“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。
5、燈謎區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、趹覓煊袩糁i的花燈供學(xué)員與家長(cháng)選猜。
6、舞龍區：
�、俜胖脜^域規則提示板；
�、谕斗挪箭�。
7、休息區：擺放椅子供學(xué)生、家長(cháng)休息。
8、許愿區：
�、俜胖脜^域規則提示板與水彩筆；
�、诜胖迷S愿樹(shù)，該區負責教師備好許愿卡，學(xué)員寫(xiě)下許愿卡內容
活動(dòng)流程
入場(chǎng)
在場(chǎng)地入口處，設有登記處，招生辦人員專(zhuān)門(mén)負責。家長(cháng)帶著(zhù)學(xué)生憑邀請函入場(chǎng)，不是本機構的學(xué)員，填寫(xiě)登記表領(lǐng)取一張邀請函（一個(gè)孩子一張），即可參加活動(dòng)。
以班級為單位，各班老師首先組織家長(cháng)、學(xué)員在各自班級指定的場(chǎng)地等候。在活動(dòng)開(kāi)始之前，全園統一由各班級教師帶領(lǐng)本班學(xué)員及家長(cháng)跳律動(dòng)。
主持人開(kāi)幕
校長(cháng)致辭
活動(dòng)開(kāi)始
家長(cháng)可帶領(lǐng)學(xué)員自由游玩兒。班級教師提示家長(cháng)注意學(xué)生安全。
家長(cháng)帶學(xué)員自行玩耍
注意事項：
1、每參加一項活動(dòng)，負責教師就在邀請函上加蓋印章以示鼓勵。
2、允許孩子將花燈作品、自制元宵帶回家，與家人分享勞動(dòng)果實(shí)。
3、在孩子做好的花燈上貼上有機構聯(lián)系方式的小卡片。
4、安全小組隨時(shí)巡視、提醒，在場(chǎng)地出入的地方設固定的安全人員看守。
5、活動(dòng)中全程播放歡樂(lè )的節日的`音樂(lè )。
6、采訪(fǎng)員在活動(dòng)中進(jìn)行采訪(fǎng)。
中大班主要采訪(fǎng)元宵節的由來(lái)以及花燈的制作種類(lèi)及方法�？梢园炎约簩W(xué)到的知識、手工，分享給沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)的小伙伴！小班主要是采訪(fǎng)今天是什么節日？開(kāi)不開(kāi)心？都看到了哪些花燈？漂不漂亮？
活動(dòng)反思
任何學(xué)校在舉辦一場(chǎng)活動(dòng)以后，一定要進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)反思，主要分為兩個(gè)方面進(jìn)行：
1、活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)
2、活動(dòng)的不足
從兩個(gè)方面去分析一場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值和不足，有利的地方繼續沿用，不足之處也要吸取經(jīng)驗不斷改進(jìn)，這樣才是一個(gè)學(xué)校進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)遠有效的辦法！
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 6
一年一度的六一兒童節是全國少先隊員最隆重的節日，通過(guò)開(kāi)展慶�！傲弧被顒�(dòng)，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂(lè )，體現一種積極向上、樂(lè )觀(guān)進(jìn)取的精神。開(kāi)展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節。為了使慶�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。
一、活動(dòng)主題：唱響金色童年放飛遠大理想
二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場(chǎng)，舉行新隊員入隊儀式。
2、9：20—11：20各中隊舉行慶�；顒�(dòng)。
三、活動(dòng)的'準備和安排：
�。ㄒ唬┤腙爟x式
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。
�。ǘ└髦嘘爲c�；顒�(dòng)：
1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節日的氣氛。
2、召開(kāi)簡(jiǎn)短的班會(huì )，介紹六一節的來(lái)歷，并進(jìn)行適當的安全教育。
3、各班要精心組織，節目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開(kāi)展。
活動(dòng)經(jīng)費：
活動(dòng)經(jīng)費由學(xué)校統一提供，班級自由購買(mǎi)獎品，以經(jīng)濟實(shí)惠、學(xué)生喜愛(ài)為標準。
四、注意事項：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結束后，各班負責清理場(chǎng)地。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 7
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生，為招生做規劃
三、招生目標
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類(lèi)機構中站穩腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
四、招生時(shí)間
六月中下旬
五、招生對象
分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、前期準備
1、重點(diǎn)加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學(xué)生及家長(cháng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡(jiǎn)章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運作手段
1、市場(chǎng)調查，了解目標市場(chǎng)。認清自身的市場(chǎng)定位，應了解消費者對同類(lèi)輔導機構的認知印象，此類(lèi)輔導機構在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導班的比例人數，老師、家長(cháng)及學(xué)生對輔導班的意見(jiàn)和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場(chǎng)。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內心的潛在欲 望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內容包括：課程介紹、開(kāi)課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習視頻及取得的成就等。這也是取得家長(cháng)及學(xué)生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的`途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng )立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶(hù)。
4、擺臺設點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪(fǎng)談、上門(mén)咨詢(xún)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式，結合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲 望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類(lèi)輔導機構已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數額由上級決定）。
6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對手信息。要在激勵的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競爭對手的基本動(dòng)態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當的獎勵（如學(xué)習用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來(lái)，著(zhù)重突出新青年輔導中心融洽的師生關(guān)系，良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績(jì)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應當注意的問(wèn)題及解決方案
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著(zhù)對每一個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應當特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話(huà)、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調整教學(xué)方案，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長(cháng)需要了解學(xué)生學(xué)習狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的.建立，可以為今后在同地區進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問(wèn)題的處理方案。第一，報名前承諾，如開(kāi)課后一周或三天內不滿(mǎn)意可以退費；第二，在報名時(shí)明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長(cháng)的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據學(xué)生自身特點(diǎn)，開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習起來(lái)可能不太專(zhuān)心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導學(xué)生主動(dòng)學(xué)習。
4、加強與家長(cháng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪(fǎng)、電話(huà)等方式，既能體現本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(cháng)對本中心工作的意見(jiàn)與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著(zhù)重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應急預案。安全問(wèn)題責任重大，教學(xué)期間應當重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日�？记�，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現意外。
7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團隊，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關(guān)系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財務(wù)，開(kāi)源節流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費，節約每一分成本資金。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 8
一、活動(dòng)目的：
1、讓家長(cháng)了解幼兒園的辦學(xué)理念和教育宗旨及本學(xué)期園務(wù)活動(dòng)安排等。
2、通過(guò)親子游戲，讓孩子盡快適應新環(huán)境，熟悉幼兒園。
二、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)
四、活動(dòng)對象：全園師生
五、活動(dòng)準備
�。�1）場(chǎng)地的布置
大門(mén)口橫幅為：xxxx幼兒園歡迎小朋友！
現場(chǎng)環(huán)境要有喜慶的氣氛，根據園所適宜安排椅子及小推桌3張
�。�2）音響設備（包含兩個(gè)小蜜蜂或一個(gè)話(huà)筒與一個(gè)小蜜蜂）
整個(gè)典禮的'音樂(lè )及中大小朋友表演唱歌伴奏帶
�。�3）幼兒園全體員工必須穿園服，佩戴工作牌子
�。�4）米奇米尼卡通人物要到位
�。�5）后勤組要準備大蛋糕3個(gè)，切蛋糕工具、幼兒人手一份一次性餐具
�。�6）各班級現場(chǎng)準備垃圾桶和紙巾
�。�7）小熊一個(gè)，鼓一個(gè)
�。�8）<<馬蘭花>>游戲為獲勝的家長(cháng)準備一份精美禮品最多5份
�。�9）區域班級牌子各一個(gè)
六、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬╅_(kāi)學(xué)典禮入場(chǎng)
1、各班教室帶領(lǐng)家長(cháng)在定座位置區域就坐。
2、放音樂(lè )幼兒有秩序地入場(chǎng)。
�。ǘ┒．斬�、米尼出場(chǎng)與全體家長(cháng)和幼兒共舞
�。ㄈ﹫@長(cháng)發(fā)言
�。ㄋ模⿴熒瑯�(lè )
1、大哥哥、大姐姐（中、大班幼兒）才藝表演
2、親子活動(dòng)
�。�1）擊鼓傳熊：鼓聲停了熊到哪個(gè)人的手里就請這一家人上來(lái)表演一個(gè)節目，這個(gè)活動(dòng)表演三至五次吧。
�。�2）家長(cháng)游戲《馬蘭花》：請20個(gè)家長(cháng)來(lái)到場(chǎng)地中間。主持人介紹游戲玩法。教師馬蘭花的兒歌當主持人說(shuō)3朵開(kāi)時(shí)3個(gè)3個(gè)家長(cháng)抱在一起，2朵開(kāi)時(shí)就2個(gè)2個(gè)家長(cháng)抱在一起。沒(méi)有人抱的家長(cháng)就淘汰出局，最后剩下的家長(cháng)就贏(yíng)了，并為他發(fā)放小禮品。
兒歌為:馬蘭花馬蘭花，風(fēng)吹雨打都不怕，勤勞的人們在說(shuō)話(huà)，請你馬上就開(kāi)花，開(kāi)三朵（開(kāi)幾朵自己隨便說(shuō)）玩三遍。
七、分享甜蜜
幸福和諧的`家庭需要大家的精心經(jīng)營(yíng)。xxxx幼兒園極力打造全市最好的幼兒園，我們?yōu)楹⒆訝I(yíng)造的環(huán)境也是甜蜜溫馨的，我們希望在座的每位家庭日子也過(guò)的甜甜蜜蜜�，F在我們?yōu)橛變簻蕚淞舜蟮案忸A祝我們的小朋友甜蜜每一天，另外我們還為幼兒準備了一份牛奶請大家開(kāi)心享用。
八、結束語(yǔ)
工作人員安排——
策劃/主持/道具音響/東西采購/現場(chǎng)秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/園安全工作。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 9
一、公司基本情況
公司成立時(shí)間：擬20xx年5月
注冊資本：10W
公司為私營(yíng)合資企業(yè)，從事SAT、AP課程、中學(xué)課外輔導培訓，需取得教育部門(mén)頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人，各占股份25%
公司發(fā)展戰略：市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)SAT、AP課程，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導。建立大資源觀(guān)，不僅要重視物質(zhì)資源（已有的辦公硬件），也要重視人力資源（已有的股東和認識的其他的人）；不僅要重視體力資源（后勤保障，業(yè)務(wù)員），也要重視智力資源（核心領(lǐng)導團隊）；不僅要重視國內資源（在校初高中生），也要重視國外資源（出國留學(xué)計劃）；不僅要重視空間資源，也要重視時(shí)間資源；不僅要重視現實(shí)資源，也要重視潛在資源；不僅要重視直接資源，也要重視間接資源；不僅要重視經(jīng)濟資源，也要重視政治資源；不僅要重視有形資源，也要重視無(wú)形資源。廣開(kāi)資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開(kāi)刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰略措施的重要內容。戰略措施是省錢(qián)、省力、省時(shí)的措施，省錢(qián)、省力、省時(shí)不等于不花錢(qián)、不用力、不用時(shí)。戰略措施要貼近實(shí)際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動(dòng)。
公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀
近期目標：一年回本，兩年業(yè)內小有名氣，三年開(kāi)拓新點(diǎn)。
遠期目標：做全國培訓行業(yè)學(xué)科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯(lián)盟。
二、服務(wù)
公司的從事SAT、AP培訓服務(wù)，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現狀，主要競爭對手，我們在這個(gè)方面的優(yōu)勢。
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達到市場(chǎng)容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少。
五、市場(chǎng)競爭及營(yíng)銷(xiāo)策略
公司所在的`市場(chǎng)范圍里有那些競爭對手，他們占市場(chǎng)份額是多少，公司的市場(chǎng)份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶(hù)是否有用；公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場(chǎng)份額，預計經(jīng)過(guò)競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的.客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務(wù)；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì )、培訓班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉讓費用約13W。
2、兩押金一租16500x3=49500元（租金16500元/月）
3、商鋪裝修5W
4、空調及教輔設備2.5W
5、公司注冊費用約3000元
啟動(dòng)資金約33.45W
七、項目實(shí)施進(jìn)度
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置；進(jìn)度表。
八、財務(wù)計劃
當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預測；3-5年銷(xiāo)售收入預測；上述數據中，實(shí)際回款預測；上述月份和年份銷(xiāo)售費用預測；上述月份和年份財務(wù)費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個(gè)月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。
九、風(fēng)險因素
該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險；市場(chǎng)風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險；
十、投資者退出方式
利潤分紅
股權轉讓
投資商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權轉讓的說(shuō)明。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)一系列內容豐富、形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中，樹(shù)立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進(jìn)一步強化學(xué)校各項安全工作，進(jìn)一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發(fā)事件能力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月31日——4月6日
三、活動(dòng)主題：強化安全意識提升安全素養
四、組織領(lǐng)導：
組 長(cháng)：黃萬(wàn)龍
副組長(cháng)：李靖平
成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任
五、 活動(dòng)安排：
本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準備階段（3月9日——3月13日）
建立組織，制定活動(dòng)方案
�。ǘ┙M織實(shí)施階段。（3月16日——4月6日）
學(xué)校將通過(guò)標語(yǔ)、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會(huì )等途徑加強宣傳，形成人人講安全的`良好氛圍，宣傳安全教育的目的.、內容、意義。通過(guò)一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來(lái)增強師生的安全防范意識和自救自護能力。
�。ㄈ� 總結表彰階段
3月31日———4月5日，各班總結本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結、整理活動(dòng)資料上報鎮教育組。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 11
抽獎目的：
一、兌現當初對留號碼學(xué)生的承諾；
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓練營(yíng)的報名。
四、對內部學(xué)生野外大課堂和五一訓練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點(diǎn)：
微遠教育延安路校區會(huì )議室
活動(dòng)細則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天
二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話(huà)，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個(gè)。
四：責任人：任老師負責客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導，任務(wù)完成監督，結果目標導向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監督。
注：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習的客戶(hù)，預約家長(cháng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎，內部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(cháng)一起過(guò)來(lái)抽獎，帶一個(gè)人來(lái)報名獎勵10顆紅星，內部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動(dòng)現場(chǎng)同等獎勵優(yōu)惠。
電話(huà)邀約技巧：
某某爸爸、媽媽?zhuān)嬖V你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習積極性，增強孩子的學(xué)習興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎活動(dòng)，一等獎?dòng)袃r(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過(guò)來(lái)參加的家長(cháng)，參與者必須是家長(cháng)帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì )場(chǎng)布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話(huà)，只需安排兩個(gè)人，包括衛生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準時(shí)開(kāi)會(huì )，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì )場(chǎng)音樂(lè )響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的`6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(cháng)和孩子一律由負責教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì )議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）
三：活動(dòng)后：各種設備桌椅回歸原位，做好會(huì )場(chǎng)衛生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學(xué)生轉介紹過(guò)來(lái)現場(chǎng)報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個(gè)點(diǎn)的獎勵；報名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長(cháng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長(cháng)的'野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎勵的。）
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì )議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎資格，由家長(cháng)代摸，孩子在會(huì )議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎箱，另一個(gè)工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(cháng)的當時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(cháng)成交的機會(huì )。摸獎完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準自己的目標客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機會(huì )，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長(cháng)安排到前四排，未報名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓練營(yíng)和野外大課堂。
微遠教育市場(chǎng)部
20xx/3/18
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 12
又到了一年一度的情人節，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會(huì )舉行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年情人節的活動(dòng)方案，我們幫您準備好了!
一、活動(dòng)目的
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗”活動(dòng)，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月13日----2月16日(4天)
三、活動(dòng)主題：“心相系 愛(ài)相隨”
四、活動(dòng)驚喜不斷
活動(dòng)一：默契大考驗
1、活動(dòng)方法：
在活動(dòng)期間，在規定時(shí)間內沒(méi)有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規定時(shí)間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動(dòng)的內容和方法：
在活動(dòng)期間，報名學(xué)習的情侶學(xué)員可以有機會(huì )體驗默契大考驗活動(dòng)。(游戲可限時(shí))
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
在限時(shí)內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內選擇。在限時(shí)內沒(méi)有完成游戲的，轉發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報名學(xué)習課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動(dòng)二：擲骰子
對于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的.點(diǎn)數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗游戲的資格。
2、活動(dòng)內容：
在活動(dòng)期限內報名學(xué)習的`單身客戶(hù)，可以體驗游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
五、現場(chǎng)布置：
把禮物區設置出一部分區域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;
有播放設備的，可通過(guò)音樂(lè )增添店內浪漫的氣氛;
海報應該粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方;
保持室內整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
六、宣傳
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 13
一、活動(dòng)主題
主題：向問(wèn)題要進(jìn)步，向效率要提分
目的：通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長(cháng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(cháng)上門(mén)，制造人氣。
二、活動(dòng)內容
1、試卷分析：主要是針對老學(xué)員（包括班課及一對一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(cháng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請老師寫(xiě)一份試題診斷書(shū)，之后由學(xué)管師與家長(cháng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。
2、問(wèn)題診斷：此項活動(dòng)要求家長(cháng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習能力測量表，學(xué)管師根據孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(cháng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(cháng)會(huì )請專(zhuān)業(yè)老師根據學(xué)員所做測試卷寫(xiě)一份診斷書(shū)，并約好與家長(cháng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對低年級，尤其是初一家長(cháng)，與家長(cháng)溝通學(xué)習習慣及效率問(wèn)題。
3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長(cháng)在活動(dòng)期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語(yǔ)、數學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗課程發(fā)現學(xué)員基礎知識掌握情況，進(jìn)行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì )考科目課程。
5、家長(cháng)幫課程：這項活動(dòng)主要是針對家長(cháng)，通過(guò)家長(cháng)幫課程告知家長(cháng)孩子的學(xué)習需要家長(cháng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴，讓家長(cháng)參與到孩子的學(xué)習中來(lái)。
6、送禮品活動(dòng)：
�。�1）到校即送學(xué)習禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華
中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支
�。�2）報名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習能力測評試卷、博學(xué)
多才卡
�。�3）滿(mǎn)20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力
測評卷
�。�4）滿(mǎn)4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、
博古通今金卡
�。�5）一對一“報一送一”（送相對應課時(shí)的內部晚自習）報100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動(dòng)形式
1、電話(huà)邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(cháng)活動(dòng)內容盡可能與家長(cháng)溝通
3、設攤擺點(diǎn)：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門(mén)三個(gè)位置，家長(cháng)聚集較多的.地方，告知活動(dòng)內容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動(dòng)內容及時(shí)間寫(xiě)短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內容
四、活動(dòng)組織框架
總指導：
指導：
監督人：
責任人：
五、活動(dòng)具體分工
1、x老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責本校區人員調配；負責整個(gè)活動(dòng)的記錄、監控；時(shí)刻做好補位工作，打電話(huà)、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區域的`宣傳；物資準備
2）活動(dòng)當天：接待家長(cháng)
2、x老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責初二、初三老學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負責北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當天：負責老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待
3、鞏老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負責北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當天：禮品發(fā)放及記錄
4、高老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責新學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負責迎勝中學(xué)的宣傳、下午負責迎勝西門(mén)的設攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當天：負責到校家長(cháng)的記錄、面談
六、活動(dòng)過(guò)程監控
二校區由葛老師負責，記錄活動(dòng)過(guò)程中電話(huà)邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排及控制
活動(dòng)當天：張老師負責學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負責學(xué)員及家長(cháng)的接待，葛老師主要負責家長(cháng)接待、老師接待。當天人員調配。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 14
大家都知道，六一兒童節很快就要到了了，為了更好地展示我鄉中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶�；顒�(dòng)。為使慶�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，特制定本方案如下：
一、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng)，使兒童在積極的`參與中體驗合作與交往的快樂(lè )，從而度過(guò)一個(gè)幸福，難忘的`“六一”兒童節。使教師、家長(cháng)在參與gw9080兒童節的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀(guān)念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過(guò)向家長(cháng)、社會(huì )展示學(xué)生的風(fēng)采活動(dòng)，進(jìn)一步塑造全鄉學(xué)校的良好形象。
二、活動(dòng)內容
1、學(xué)生作品展示；
各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨設立一個(gè)展示臺，此項工作必須在慶祝會(huì )前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。
2、文藝節目匯演。
三、組織機構
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
領(lǐng)導小組下設辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動(dòng)工作。
四、活動(dòng)安排
時(shí)間：20xx年5月23日。
地點(diǎn)；xx小學(xué)。
主辦單位：xx中心學(xué)校
場(chǎng)所布置：會(huì )標，宣傳標語(yǔ)
出席人員：縣局領(lǐng)導、鄉黨政領(lǐng)導、全鄉中小學(xué)校校長(cháng)。
活動(dòng)程序：
1、8；00-8；30；慶祝儀式。升國旗。領(lǐng)導講話(huà)。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。
2、8；40-12；30；上級領(lǐng)導參觀(guān)學(xué)生作品展示及觀(guān)看文藝節目。
3、8：30-9：00；評委觀(guān)看各校學(xué)生作品，并給作品評分。
4、9；00-12；50；文娛匯演，評委觀(guān)看文藝節目且給節目評分。
4、12；00-12；30；公布評比結果、頒獎。；
五、活動(dòng)要求；
�。�1）、5月22日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個(gè)教室xx溪小學(xué)，三個(gè)教室xx中學(xué)，第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。
�。�2）、5月23日上午，……各（提供）校選派20名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊和輔導老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養良好。
�。�3）、各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)。
�。�4）、活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負責，xx小學(xué)配合完成。
�。�5）、各校推薦一名教師作為慶�；顒�(dòng)的評委，組成慶�；顒�(dòng)評審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。
六、活動(dòng)評比
1、評比項目；（1）學(xué)生作品、（2）文娛節目、（3）學(xué)�？傇u
2、獎項設置；
�。�1）學(xué)生作品；一等獎1個(gè)；二等獎2個(gè)；三等獎3個(gè)；
�。�2）文娛節目；一等獎1個(gè)；二等獎2個(gè)；三等獎3個(gè)；
�。�3）學(xué)�？傇u；一等獎1個(gè)；二等獎2個(gè)；三等獎2個(gè)；
3、獎金設置
�。�1）、學(xué)生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。
�。�2）、文娛節目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。
�。�3）、學(xué)�？傇u：一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 15
在現代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì )競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng )造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì )”。
時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半
地點(diǎn)：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時(shí)間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語(yǔ) 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來(lái)祝愿 10分鐘
六一晚會(huì )活動(dòng)總結
在六一兒童節舉行的晚會(huì )，我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會(huì )，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì )的籌備事宜。所以對于晚會(huì )，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來(lái)的結果并不是十分的完美。作為晚會(huì )的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè )，我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè )在其中的。我們設置了一大堆的節目與環(huán)節，在晚會(huì )進(jìn)行的過(guò)程中，我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著(zhù)我們的想法，但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。
第二，當晚晚會(huì )現場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀律和規章在學(xué)生心中扎根，所以當晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽(tīng)從老師們的.管理。
第三，環(huán)節的設置和晚會(huì )的應急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的`晚會(huì )缺乏經(jīng)驗，結果在很多細節的處理上都出現了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì )的時(shí)間過(guò)于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒(méi)有很好的考慮到。
無(wú)論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長(cháng)的希望，我們會(huì )從中汲取到希望，爭取變得更好。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 16
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)，但對于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十分重要，對以后的經(jīng)營(yíng)管理起著(zhù)很大的影響。
一、奶茶店設備的。選購
由于不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意，所以要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì )因此失掉好多的長(cháng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。
1、封口機
帶有計數器，你每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點(diǎn)。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封��；再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。
3、杯子
一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。
4、吸管
一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因此丑態(tài)百出。
5、飲水機
為了節約成本，我們可以選購臺式的。
6、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的`繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉讓費，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。
現在看來(lái)，在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：
1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過(guò)岔路口。因為離太近的`話(huà)，學(xué)生剛出校門(mén)，還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃，或者想買(mǎi)，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢(qián)的；而太遠的話(huà)，可能已經(jīng)被家長(cháng)接上車(chē)一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車(chē)子很難走，學(xué)生沒(méi)事坐在車(chē)上，就會(huì )想買(mǎi)好吃的，而家長(cháng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買(mǎi)杯奶茶喝著(zhù)，或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著(zhù)也挺好。
2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著(zhù)讓人放心，好好地在衛生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(qián)（具體價(jià)格會(huì )在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯
3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì )失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過(guò)程中難免會(huì )有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì )有許多家長(cháng)會(huì )問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。
4、學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(cháng)到了大約五十分鐘，賣(mài)得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢(qián)多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節前，我寫(xiě)出海報：凡喝滿(mǎn)十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢(qián)的小東西，但很多同學(xué)會(huì )為了得到這些小禮品，努力的喝滿(mǎn)十杯、二十杯，家長(cháng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物，也不會(huì )惹得孩子不高興�？傊�，在學(xué)校周?chē)u(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。
三、奶茶食譜
�。�1）珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專(zhuān)用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò)。取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。泡茶包：把60克茶葉放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(cháng)時(shí)間沖泡，因為這會(huì )導致茶味過(guò)重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后，用攪拌棒調勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿(mǎn)冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后。搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。適量的奶粉對奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過(guò)量，會(huì )使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
�。�2）麥香奶茶
資料:西米1/2杯，統一麥香奶茶。
做法:
1、西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2、將麥香奶茶冰凍待用。
3、將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。
�。�3）堅果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用。
�。�4）香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。
留意：
沸騰過(guò)度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤�，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái)。
�。�5）玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛(ài)都難！
�。�6）西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2、將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。
3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
�。�7）桂花奶茶
原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1、先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開(kāi)。
2、進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢，還沒(méi)飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。
�。�8）西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2、將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。
3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
創(chuàng )業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì )引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì )到他的店里消費，但是顧客是會(huì )比較的，他們終究會(huì )覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 17
一、訂購康乃馨
大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節當晚飯市由咨客派發(fā)。
二、場(chǎng)地布置
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的'薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
三、母親節特惠菜式或海鮮
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以?xún)?yōu)惠的價(jià)格推出。
四、母親節愛(ài)心套餐
可以做兩至三款母親節愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養，并可護膚養顏為主。
五、母親節愛(ài)心蛋糕
大店可設定在母親節當晚飯市消費xx元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè);細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當然消費價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
六、有條件的分店，可設抽獎活動(dòng)。具體抽獎細則分店自己定
【時(shí)間】5月8日-6月8日
【地點(diǎn)】xx
【活動(dòng)配置】
1、人員配置：(1)配合學(xué)校工作3人;(2)配合商場(chǎng)工作(5家超市)5人;(3)統一著(zhù)裝，由美晨集團提供。
2、物品配置：(1)展板5塊(2)票箱15只。
3、贈品配置：(1)賀卡25000張(每所學(xué)校1500張，每家超市1400張);(2)贈品若干(由美晨集團提供)。
【活動(dòng)實(shí)施組織形式】
1、成立美晨5月母親節公關(guān)活動(dòng)實(shí)施小組，由我公司及臨時(shí)人員構成，具體負責此活動(dòng)的組織實(shí)施;
2、組織參與活動(dòng)人員進(jìn)行美晨經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神及本次活動(dòng)宗旨的培訓。
3、密切組織媒體及學(xué)校的工作，充分渲染活動(dòng)氛圍，使活動(dòng)達到最佳效果。
【操作過(guò)程】
1、前期工作：
(1)與市團委協(xié)商，確定各學(xué)校，落實(shí)前期母親節節日氛圍的宣傳;
(2)與媒體協(xié)商，形成媒體對活動(dòng)的支持;
(3)落實(shí)贈品準備工作。
2、活動(dòng)實(shí)施：
(1)5月8日前完成各項準備工作;
(2)5月9日在《xx晚報》以軟文進(jìn)行活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，并配合發(fā)1期公益廣告;
(3)5月10日、11日《xx晚報》1/4版廣告兩期，軟文兩篇營(yíng)造活動(dòng)氛圍，并在《生活早報》配發(fā)1期公益廣告。
(4)5月11日-17日，各商場(chǎng)進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;5月11日——17日，各學(xué)校進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;在此期間，10日在《精品導報》發(fā)1期公益廣告，13日前在《xx日報》發(fā)1期公益廣告，15日在《聲屏之友》發(fā)1期公益廣告;
(5)5月14日，調動(dòng)媒體對活動(dòng)進(jìn)行報道宣傳;
(6)5月20日，完成賀卡收集評選;
(7)5月21日，《xx晚報》1/4版廣告刊登評獎結果;
(8)5月23日，電視專(zhuān)題報道;
(9)5月31日，《xx晚報》進(jìn)行“兩代人的交流，溝通母親情”討論，形成活動(dòng)后延，提高活動(dòng)影響;配發(fā)1期公益廣告;
(10)6月1日，品牌推廣軟文;
(11)6月5日，進(jìn)行活動(dòng)總結。
【費用預算】略
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 18
增加學(xué)員學(xué)習英語(yǔ)熱情，為進(jìn)入初中銜接。從基本單詞出發(fā)，引導學(xué)員加強記憶單詞能力。聽(tīng)和讀是理解的技能，說(shuō)和寫(xiě)是表達技能。它們在語(yǔ)言學(xué)習和交際中相輔相成、相互促進(jìn)。通過(guò)聽(tīng)寫(xiě)單詞這項語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)員形成綜合語(yǔ)言運用能力，為真實(shí)的語(yǔ)言交際打基礎。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)比賽活動(dòng)，提高學(xué)員學(xué)習英語(yǔ)的積極性。
2、引導學(xué)員正確識記英語(yǔ)單詞，規范書(shū)寫(xiě)。
3、通過(guò)組織活動(dòng)，使學(xué)員掌握英語(yǔ)單詞的識記方法。
4、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)員體會(huì )學(xué)習英語(yǔ)所帶來(lái)的快樂(lè )。
二、活動(dòng)對象
所有學(xué)員
三、活動(dòng)內容
1、聽(tīng)寫(xiě)本學(xué)期(假期)所學(xué)的'單詞短語(yǔ)及句子。(占聽(tīng)寫(xiě)總量80%)低級別100%!
2、課外英語(yǔ)句子。(占聽(tīng)寫(xiě)總量20%)
四、評分細則
1、書(shū)寫(xiě)要求：碳素筆書(shū)寫(xiě)，使用黑墨水，字跡工整清晰流暢。50分
2、每人聽(tīng)寫(xiě)30個(gè)詞，每個(gè)一分。5個(gè)句子，其中4個(gè)課外，每對一個(gè)得5分。
3、每個(gè)單詞或短語(yǔ)用漢語(yǔ)或英語(yǔ)提示兩遍。
五、獎勵
采取現場(chǎng)聽(tīng)寫(xiě)，現場(chǎng)評分的形式，分年級取最高分為一等獎，以此類(lèi)推，評出前三等獎及優(yōu)秀獎若干，獎品待定。
六、活動(dòng)時(shí)間
培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案 19
一、即時(shí)采取獎勵
優(yōu)先達標校區，會(huì )議現場(chǎng)頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時(shí)，就要現場(chǎng)發(fā)獎金，這樣才能即時(shí)激勵刺激到其他校區。所以及時(shí)采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。
二、活動(dòng)宣傳
好多機構活動(dòng)策劃的不錯，可是宣傳出現短板，結果不用說(shuō)。在活動(dòng)策劃過(guò)程中，一定要有針對性的借助自身或周邊資源進(jìn)行有效宣傳，充分利用線(xiàn)上互聯(lián)自媒體，線(xiàn)下地推活動(dòng)等。
1.借力互聯(lián)。
2.轉發(fā)活動(dòng)詳解軟文。
現在做一場(chǎng)活動(dòng)都是絡(luò )先行，我們在寒假啟動(dòng)會(huì )時(shí)，現場(chǎng)都會(huì )邀請老師和我們一起去轉發(fā)寒假的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長(cháng)。
3.設置線(xiàn)上游戲。
比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現金的機會(huì )，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(cháng)通過(guò)線(xiàn)上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中寒假活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的'`數據資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)團隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。
4.活動(dòng)攻略。
什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(cháng)的角度為他考慮一切。家長(cháng)為什么要報我們的寒假？他報我們的寒假不知道該怎樣去玩，或者線(xiàn)上游戲怎樣幫家長(cháng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì )比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
【培訓機構春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
培訓機構活動(dòng)方案11-07
春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)方案（精選10篇）12-02
培訓機構圣誕活動(dòng)方案03-26
春季開(kāi)學(xué)季活動(dòng)策劃方案范文（精選8篇）09-29
培訓機構活動(dòng)策劃方案模板09-26
培訓機構圣誕主題活動(dòng)方案11-28
培訓機構公益活動(dòng)方案10-12