雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板（通用10篇）
為了確�；顒�(dòng)有效開(kāi)展，往往需要預先制定好活動(dòng)方案，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么大家知道活動(dòng)方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板，希望能夠幫助到大家。
雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)主題：
“光棍節聯(lián)誼晚餐”
二、活動(dòng)口號：
單身無(wú)罪，珍惜今宵
三、活動(dòng)的意義和目標
11月11日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開(kāi)懷釋放，痛飲放松，盡情快樂(lè )，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的`他（她）。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷(xiāo)。
四、活動(dòng)實(shí)施：
1、活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上《 7：00———10：00》
2、活動(dòng)對象：所有單身者和他（她）的親朋好友
3、活動(dòng)程序
�。�1）餐廳經(jīng)理開(kāi)場(chǎng)白，說(shuō)明本次活動(dòng)的意義；
�。�2）餐廳演奏《單身情歌》；
�。�3）擊鼓傳花，中獎?wù)呙赓M贈送菜品；
�。�4）傳蘋(píng)果游戲。男女隔開(kāi)坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果，一一傳遞，誰(shuí)把蘋(píng)果掉了，罰飲酒或飲料。
五、活動(dòng)準備
1、音響設施。
2、小鼓一個(gè)或廚房用具代替。
3、有關(guān)單身情歌和樂(lè )曲
《單身情歌》《一個(gè)人》《我想我會(huì )一直孤單》
4、餐廳前門(mén)標語(yǔ)：光棍節聯(lián)誼晚餐（霓虹燈）。
雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
為了借助雙十一消費，讓消費者有購買(mǎi)越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現旺季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目的�，F針對雙十一的到來(lái)，推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
雙十一驚喜多，恭賀送大禮。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月11日。
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬�1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿(mǎn)xxxx即送xxx現金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來(lái)享受團購待遇）�？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購物。
�。ǘ�、購物喜上喜，xx七日游
在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費xxxx以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿(mǎn)xxxx領(lǐng)取一張，超過(guò)xxxx部分金額以xxxx的倍數計算（不足倍數部分不予計算，以此類(lèi)推，最多限領(lǐng)5張。抽獎方式為公開(kāi)抽獎，其獎項設置為：xx七日游（只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）。此活動(dòng)將在活動(dòng)結束后公布，旅游時(shí)間另行安排。最終產(chǎn)生幸運顧客xxx名。
�。ㄈ�、好東西，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您！
針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。
四、場(chǎng)內外布置
場(chǎng)內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯雙十一濃烈的節日氣氛。場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對聯(lián)，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“慶祝雙十一”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門(mén)內正中央制作一個(gè)大型“�！弊�。
場(chǎng)內制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的'“慶祝雙十一”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
為了抓住雙十一購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。我們xx超市作為線(xiàn)下的實(shí)體商城，特展開(kāi)了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶?zhuān)ㄓH，你買(mǎi)了嗎？）
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月11日。
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┤珗�(chǎng)5折終極狂歡
20xx年11日11日起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達到集群效應。
�。ǘ┵徫镉卸Y幸運隨行
凡活動(dòng)期間在xx超市購物的`顧客，單張水單金額滿(mǎn)xx元，均可參加抽獎活動(dòng)。一等獎1名品牌智能手機一臺價(jià)值xxxx元； 二等獎2名xx超市購物卡一張價(jià)值xxx元；三等獎6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值xx元；四等獎20名卷紙一提價(jià)值xx元；參與獎2000名精美禮品一份價(jià)值x元。抽獎為即開(kāi)即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現。
�。ㄈ┮粋�(gè)人的節日雙倍的甜蜜
購物滿(mǎn)xx元+x元贈2個(gè)棒棒糖。（x元/個(gè)，200份）購物滿(mǎn)xxx元+xx元贈2盒巧克力。（xx元/盒，40份）甜蜜有限，禮品送完為止。
四、活動(dòng)費用預計
抽獎刮刮卡預計成本xxxx元，獎品成本xxxx元，總計xxxx元。雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預計成本xxxx元。海報及廣告宣傳費用xxxx元。此次活動(dòng)預計總體費用xxxxx元�；顒�(dòng)xxxx元可由商家分攤，活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。
五、活動(dòng)宣傳
廣告投放，采用報紙提前3至5天投放2期。大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)預熱時(shí)間與狂歡時(shí)間
活動(dòng)預熱時(shí)間：10月25號第一波新品開(kāi)始預熱(官方是11月1號開(kāi)始預熱，但是我們是分會(huì )場(chǎng)賽馬制，建議先提前一波新品預熱，目的是通過(guò)提前預熱賽馬進(jìn)入主會(huì )場(chǎng)) 11月1號-11月10號全店預熱開(kāi)始
狂歡時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)商品
全店商品，詳細見(jiàn)雙十一品類(lèi)規劃表。
確定主題
官方主題：全球狂歡節
店鋪主題：20xx雙十一辣媽也狂歡!全場(chǎng)50%OFF全年底價(jià)!火速搶購!!!
店鋪利益點(diǎn)：50%OFF
活動(dòng)周期：
1.活動(dòng)前期10月25日前奏預熱開(kāi)始。30款新品預熱新品雙十一獨立頁(yè)面制作
2.活動(dòng)預熱11月1日--11月10日全店預熱開(kāi)始美工配合制作預熱頁(yè)面客服配合回復預熱微信微博短信開(kāi)啟預熱
3.活動(dòng)執行11月11日狂歡開(kāi)始激情接待客戶(hù)推廣力度加大完成銷(xiāo)售
4.活動(dòng)后續11月12日積極處理售后催貨問(wèn)題頁(yè)面改版恢復日常銷(xiāo)售
總共分為4個(gè)階段：
第一階段：
活動(dòng)前期30款新品預熱需美工配合制作雙十一搶購氛圍頁(yè)面，客服在自動(dòng)回復話(huà)術(shù)里進(jìn)行預熱，微信微博短信老客戶(hù)通知，直通車(chē)鉆展配合第一階段預熱頁(yè)面預熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。
第二階段：
活動(dòng)預熱官方預熱開(kāi)始，配合官方預熱，將店鋪首頁(yè)手機端首頁(yè)無(wú)線(xiàn)端首頁(yè)詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據運營(yíng)方案進(jìn)行整改，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁(yè)面形象，客服自動(dòng)回復全面預熱雙十一，單品小標題改成雙十一價(jià)格展示，客服積極配合預熱，完全按照雙十一話(huà)術(shù)回復，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當天搶購氛圍。微信微博短信老客戶(hù)每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信1 5 7 10號分別進(jìn)行通知.直通車(chē)鉆展配合預算加大力度預熱，雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購物車(chē)提醒，運營(yíng)負責統計購物車(chē)以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷(xiāo)售預估，倉庫進(jìn)行增加庫存。
第三階段：
活動(dòng)開(kāi)始客服倉庫美工積極配合將銷(xiāo)售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì )場(chǎng)。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著(zhù)變更，熱銷(xiāo)款放前動(dòng)銷(xiāo)差排后賣(mài)完的'下架隨時(shí)更替頁(yè)面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問(wèn)題頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面恢復日常運轉。
活動(dòng)目標
確定顧客人群，你賣(mài)的是什么?最重要的就是找到促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)對象就是你的目標消費群，所以找準對象，才能確定促銷(xiāo)信息內容怎么定，怎么樣傳播。促銷(xiāo)才會(huì )有成效。
確定銷(xiāo)售目標：雙十一目標確立，當天銷(xiāo)售額：500萬(wàn)。
店鋪活動(dòng)
全場(chǎng)50%OFF全年抄底價(jià)全場(chǎng)領(lǐng)紅包立減現金!紅包面額：滿(mǎn)399元減30滿(mǎn)999元減60滿(mǎn)1599元減100活動(dòng)推廣渠道提前策劃周期
推廣渠道：
官方：直通車(chē)鉆展淘客活動(dòng)：淘金幣淘搶購聚劃算淘寶試用報名微博微信短信通知
第三方：待聯(lián)系
提前策劃周期：
直通車(chē)鉆展淘客預算25號開(kāi)始推廣活動(dòng)在15號左右開(kāi)始關(guān)注報名，最好做到雙十一當天各個(gè)平臺都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。
官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合
10月10號開(kāi)始密切關(guān)注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動(dòng)報名入口的開(kāi)放，一旦開(kāi)放。盡量拿下。
活動(dòng)預熱頁(yè)面策劃PC端與無(wú)線(xiàn)端，美工配合，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng )意體現出來(lái)。促進(jìn)消費。
我們店現在美工存在的問(wèn)題:
創(chuàng )意內容較少，很少做有活動(dòng)氣氛的東西，雙十一就是要大紅大白色讓整體活動(dòng)氣氛非常濃烈
整體主色全部以玫紅+白色為主整體會(huì )到處都是玫紅色和白色
雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
活動(dòng)目的：
雙11到來(lái)之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對雙11這天賣(mài)場(chǎng)內的所有手機進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）
一、活動(dòng)主題
購機狂歡節——xx雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)（安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月9日-11日
三、活動(dòng)專(zhuān)柜
xx賣(mài)場(chǎng)——xx專(zhuān)柜
香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數碼城正對面）
四、活動(dòng)預熱
1、群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來(lái)了，xx營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜，xx營(yíng)業(yè)廳（xxxx數碼城正對面），全場(chǎng)瘋狂機低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么？安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬彴�！活�?dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁(yè)宣傳：計劃10000份（單頁(yè)）
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路
�。ㄅR促10人，6人x5天x50元/天=1500元）
門(mén)店攔截：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(chē)（由xx公司支持）
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日
五、活動(dòng)內容
1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框
�。�1）“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機均有好禮相送
�。�2）“一”如既往：凡在柜內辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費的用戶(hù)，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）
�。�3）“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(hù)（不限金額），均可參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋）
�。�4）“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機客戶(hù)將享受特惠配件禮包
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起
A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起
B、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”
中xx原價(jià)298元5折價(jià)149元
x原價(jià)398元5折價(jià)199元
xx原價(jià)358元5折價(jià)179元
C、（9號）“雙十一xx場(chǎng)——品牌直降”
xx原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元
xx原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元
xx原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元
xx原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元
D、（10號）“雙十一xx專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
xx原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元
xx原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
Hxx原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元
xx原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元
E、（11號）“雙十一全場(chǎng)特惠“
xx原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
xx原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元
xx原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
xx原價(jià)2090元優(yōu)惠價(jià)1690元
x原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
xx990元優(yōu)惠價(jià)800元
xx原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元
xx價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元
xx原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
F、充電寶9元搶?zhuān)咳障蘖?0個(gè)）
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷(xiāo)機型底價(jià)促銷(xiāo)
說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出xx系列品牌機進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現場(chǎng)免費“手機加香消毒”服務(wù)；
2、禮品區：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購買(mǎi)欲
3、廣告制作
地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門(mén)
4、路演
�。�1）活動(dòng)主持1名
�。�2）學(xué)生舞蹈4人
1.最炫民族風(fēng)2.遺失的'心跳azy
�。�3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè )頌
�。�4）員工歌曲
xx：1.愛(ài)死了昨天2.瀟灑小姐3.火
xx：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽(tīng)海
�。�5）員工卡通舞蹈6人（由銷(xiāo)售組負責執行）
雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、雙十一的規劃和準備
首先要考慮的是目標營(yíng)業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結合店鋪的基礎，老顧客，推廣渠道去判斷。
本文會(huì )以一家女裝店鋪為例，帶著(zhù)大家來(lái)模擬一次預熱到當天的全過(guò)程。店鋪當前月?tīng)I業(yè)額是200萬(wàn)左右，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數和自身回頭客的基數客單價(jià)，判斷出我們的目標營(yíng)業(yè)額要到達680萬(wàn)。
那我們要如何實(shí)現這680萬(wàn)的業(yè)績(jì)呢?針對這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jì)分解的計劃
第一：導入階段
日期：10月1日-10月6日
目的：推廣喚醒客戶(hù)對的記憶
推廣工具：數云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷(xiāo)，利用國慶節前后的情感關(guān)懷植入的宣傳內容。
第二：預熱階段
日期：10月10日-10月30日
目的：引導客戶(hù)逗留店鋪，收藏店鋪，款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內容：店鋪首頁(yè)裝修，專(zhuān)題頁(yè)裝修，活動(dòng)策劃
第三：升溫階段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標，并利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪的促銷(xiāo)信息，利用好短信，郵件，sns，電話(huà)，等工具通知。
第四：高潮階段
日期：11月11日
目標：加大當天的曝光率，強化當天銷(xiāo)售量，為求達到預期的營(yíng)業(yè)額
整體來(lái)說(shuō)，需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。
二、店鋪目標細分
4個(gè)階段的計劃出來(lái)了，接下來(lái)是計劃工作細分，先從流量說(shuō)起，為了達到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?
(1)自主訪(fǎng)問(wèn)；
1)收藏/購物車(chē)流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪(fǎng)問(wèn)流量
(2)自然流量；
1)會(huì )場(chǎng)流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量；
1)直通車(chē)流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統計出針對店鋪比較有效的流量來(lái)源，并加強利用，這時(shí)候有很多人問(wèn)，為什么基本流量都來(lái)自淘寶，并不嘗試做一下站外的.推廣加強流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當初我們也想過(guò)，但結合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析，既然用資金開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個(gè)念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車(chē)的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說(shuō)這么多，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配
【自主訪(fǎng)問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源，我們在整個(gè)10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。
1、2次以上的購買(mǎi)顧客
2、5次以上的購買(mǎi)顧客
3、10次以上的購買(mǎi)顧客
分別統計出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來(lái)店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話(huà)由于上班期間，容易被當作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。
【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶、天貓、會(huì )場(chǎng)的自然免費流量，會(huì )場(chǎng)加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規則，針對的是新品、轉化率、客單價(jià)，而這一款我們會(huì )利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià)，和新款的轉化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購買(mǎi)，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時(shí)間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調整
分別上架時(shí)間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求當天，能有的展現，而收藏方面，店鋪會(huì )策劃收藏有禮的活動(dòng)，并在店招，首頁(yè)展示，其次手機淘寶也會(huì )做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權重。
【付費流量】這個(gè)主要是針對，直通車(chē)，鉆展，淘客，聚劃算，進(jìn)行策劃細分。
直通車(chē)、鉆展、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃
(1)預熱階段(10月1日-10月31日)
這個(gè)階段主要是測試的推廣圖，10月20日前測試和調整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺(jué)和效果的圖片，結果出來(lái)后文案改成的文案，并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行的二次營(yíng)銷(xiāo)。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個(gè)階段主要利用測試出來(lái)的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部分顧客都會(huì )在才購買(mǎi)，這段時(shí)間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個(gè)階段，直通車(chē)關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個(gè)左右精準詞，核心詞，中心詞，進(jìn)行卡位。
三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修
第一：店鋪活動(dòng)
以上主要是流量的工作和統籌，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng )意力度，大家也知道，流量再多，頁(yè)面，活動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì )事半功倍
活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高當天回來(lái)使用的基數，我們分了4個(gè)階段，
5元：無(wú)使用門(mén)檻
20元：滿(mǎn)199元可用
50元：滿(mǎn)399元可用
100元：滿(mǎn)599元可用
這些門(mén)檻都要看著(zhù)自己的利潤，推廣費進(jìn)行策劃，5元無(wú)使用門(mén)檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購買(mǎi)的基數。
除了以上，我們當天還舉辦了免單活動(dòng)，免單時(shí)間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會(huì )有人問(wèn)，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì )的，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門(mén)顧客都抱著(zhù)貪小便宜的心態(tài)去購買(mǎi)，這樣一來(lái)是大大提高了消費者的購買(mǎi)欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時(shí)2款，價(jià)格9.9元至29.9元包郵，每小時(shí)抽獎1次，當天實(shí)付金額滿(mǎn)319元即可獲得一次抽獎機會(huì )
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 P106的項鏈一條
四等獎 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數)
大家發(fā)現了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上，并不是等到當天早上才進(jìn)行，因為以往幾年爆發(fā)期都在當天晚上，而這一系列的活動(dòng)，看上去感覺(jué)都在虧本出售，但留意一下，都是分時(shí)段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過(guò)了一個(gè)活動(dòng)，不怕接下來(lái)還有，讓顧客停留在店鋪長(cháng)點(diǎn)，收藏店鋪多點(diǎn)，加強活動(dòng)的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買(mǎi)，而利用滿(mǎn)就送等類(lèi)型的活動(dòng)，來(lái)提高客單價(jià)，讓客單價(jià)不會(huì )因活動(dòng)過(guò)低，影響天貓的搜索權重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。
第二：店鋪裝修方案
頁(yè)面看似簡(jiǎn)單，但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機支付，來(lái)解決不能支付的問(wèn)題。
總結：經(jīng)過(guò)以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績(jì)但是也能獲得較好的成績(jì)。
四、數據簡(jiǎn)析
10月店鋪經(jīng)營(yíng)數據
日均營(yíng)業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉化率：1.58%
日均全司訪(fǎng)客數：32600
手機淘寶營(yíng)業(yè)額：1W
手機淘寶轉化率：2.45%
11月11日當天店鋪經(jīng)營(yíng)數據
日均營(yíng)業(yè)額：580W
全司轉化率：13.45%
日均全司訪(fǎng)客數：25.8W
手機淘寶營(yíng)業(yè)額：58W
手機淘寶轉化率：2.45%
這一切都來(lái)之不易，而店鋪并不是過(guò)了就完了，而對于更多店鋪來(lái)說(shuō)，是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了的活動(dòng)，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客，好好利用給店鋪帶來(lái)的權重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個(gè)層次發(fā)展。
雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x日活動(dòng)主題：情系xx愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：
購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市副題：關(guān)注xx投訴有理更有禮
活動(dòng)內容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：11.11當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷(xiāo)。
5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。
二、超市誠信——與您互動(dòng)
1、消法咨詢(xún)：x月x日上午，由市消費者協(xié)會(huì )在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前設立咨詢(xún)臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關(guān)條款，并現場(chǎng)接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，x月x日下午在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的.紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿(mǎn)120元獲贈價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿(mǎn)160元獲贈價(jià)值50元的保暖內衣一套。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈價(jià)值10元的禮品一份；滿(mǎn)180元獲贈價(jià)值20元的禮品一份；滿(mǎn)220元獲贈價(jià)值30元的禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、弁b展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。凡購買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
2、雞年有好味養好您的胃
�、偈称穮^：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。
�、谏r區：
�、欧惨淮涡再徺I(mǎi)生鮮滿(mǎn)20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買(mǎi)多送）
�、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買(mǎi)2斤）
四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在xx超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值50元的獎品一份。（每人限找一套）
雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
一、促銷(xiāo)主題
有你的雙11就是不一樣
二、活動(dòng)背景
時(shí)下，雙11購物潮被越來(lái)越多的人認可，在雙11光棍節這天進(jìn)行相應的促銷(xiāo)能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。
三、促銷(xiāo)目的
1.提升店鋪的人流量，商品的訪(fǎng)客量
2.打造消費者喜歡的人氣單品
3.增加品牌的知名度、影響力
四、促銷(xiāo)產(chǎn)品
店鋪在售產(chǎn)品
五、促銷(xiāo)對象
年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人
六、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00
七、具體操作方式
1、店鋪的裝修布局
�。�1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。
�。�2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷(xiāo)的主題。
�。�3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過(guò)多過(guò)雜，盡量用簡(jiǎn)潔的布局。
2、促銷(xiāo)工具的選擇：
�。�1）淘寶團購——聚劃算
利用團購的優(yōu)勢降低商品的價(jià)格，讓商品更具吸引力。 10-20人團購可享8折優(yōu)惠20人以上團購可享7折優(yōu)惠
�。�2）滿(mǎn)就送（滿(mǎn)就減、送服務(wù)）
服務(wù)簡(jiǎn)介：滿(mǎn)就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿(mǎn)就減現金；滿(mǎn)就免郵。
進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)128元送帽子一頂凡在本店消費滿(mǎn)128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）
提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本
�。�3）限時(shí)打折
在雙11人流量較大的時(shí)段，采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷(xiāo)，促成商品的成交率。
�。�4）搭配套餐
服務(wù)簡(jiǎn)介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎上減20元。
詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多的'商品。
功能:提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。
服務(wù)費用：
�。�5）收藏有禮
服務(wù)簡(jiǎn)介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷(xiāo)軟件。它能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪銷(xiāo)量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的安排
�。�1）前期階段：
○1促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)○2促銷(xiāo)活動(dòng)的物資準備○3促銷(xiāo)階段人員的安排○4促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳○5促銷(xiāo)活動(dòng)前的店鋪裝修6.商品的上架
�。�2）促銷(xiāo)階段：
○1各工作人員就位○2方案的執行○3明確好促銷(xiāo)活動(dòng)的解釋權
�。�3）后期階段：
○1活動(dòng)資料的整理○2促銷(xiāo)效果的反饋○3總結促銷(xiāo)的經(jīng)驗
4、參與條件
促銷(xiāo)活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費群體
八、費用估算
略
雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。超市以“雙十一”為契機，開(kāi)展了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
慶雙十一立馬派送雙重禮。
二、活動(dòng)時(shí)間
20XX年11月11日。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┻M(jìn)店免費禮
無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
�。ǘ╇p十一紅包禮（代金券后附）
凡是在活動(dòng)期間的每天上午和下午準時(shí)派發(fā)雙十一紅包禮，紅包禮xx至xxx元不等，紅包派發(fā)方式從面額xxx元發(fā)至xx元，先到先得。
四、具體前期宣傳方案
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前一周發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動(dòng)前一周，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
3、短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動(dòng)；為老客戶(hù)發(fā)送雙十一相關(guān)活動(dòng)信息，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
五、終端布置建議
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多。
雙十一期間人員流動(dòng)量大，店內相關(guān)區域應設立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的`一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě)），利于回訪(fǎng)。工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
六、安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
可以根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
七、活動(dòng)評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月2號——20xx年8月7號20：00
活動(dòng)規則：
走對80步，盡可能快，別掉水里。小伙伴只需要不斷踩著(zhù)圖案快快前進(jìn)即可。很簡(jiǎn)單吧，誰(shuí)都可以會(huì )玩，但并不是誰(shuí)都能玩得很好噢，小伙伴，不服來(lái)戰！
我們通過(guò)排行榜的'名次給用戶(hù)發(fā)放獎品，并可以設置一定概率的幸運獎，讓即便覺(jué)得自己速度不快的粉絲也可以拼人品贏(yíng)得幸運獎。
具體獎品設置為：
一等獎：鮮花+情人節專(zhuān)享蛋糕一個(gè)+客房一晚
二等獎：鮮花+手工巧克力一盒+觀(guān)影卷2張
三等獎：鮮花+迷你小繽紛慕斯一盒
幸運獎：官方微信商城20元代金卷一張
兌獎?wù)f(shuō)明：
1、手機號碼為兌獎重要憑證，填寫(xiě)應當真實(shí)有效，如若有誤，作廢處理；
2、代金卷只能在金冠好運來(lái)官方微商城購買(mǎi)兌現使用
3、本活動(dòng)最終解釋權歸金冠好運來(lái)蛋糕店所有。
參加活動(dòng)：關(guān)注官方微信點(diǎn)擊圖片或發(fā)送關(guān)鍵字“七夕”，到官方微信參與活動(dòng)！或進(jìn)入主頁(yè)菜單點(diǎn)擊活動(dòng)專(zhuān)區“七夕走鵲橋”參與！
請中獎的微友憑中獎的手機頁(yè)面至蛋糕店總店領(lǐng)獎，各獎級禮品不可互換領(lǐng)取，每個(gè)微信號限領(lǐng)取一次。
領(lǐng)獎時(shí)間：20xx年8月7日-晚上8點(diǎn)前過(guò)時(shí)作廢。
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