開(kāi)學(xué)季快消品活動(dòng)主題

　　為了確�；顒�(dòng)能成功舉辦，時(shí)常需要預先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及活動(dòng)方法等的書(shū)面計劃。寫(xiě)活動(dòng)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的開(kāi)學(xué)季快消品活動(dòng)主題方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　開(kāi)學(xué)季快消品活動(dòng)主題 1

　　初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè )百氏、可口可樂(lè )等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。

　　如何在對手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統一公司的頭等大事。

　　夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷(xiāo)售的“盲區”，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。

　　《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。

　　重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場(chǎng)上的知名度和影響力。

　　在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預熱，為后邊銷(xiāo)售打好基礎。

　　活動(dòng)安排

　　1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。

　　在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利

　　如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內容充實(shí)豐滿(mǎn)。

　　2、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮”。

　　3、公益活動(dòng)

　　本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的'愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

　　4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

　　開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

　　5、活動(dòng)期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)做講話(huà)，各大媒體記者也到現場(chǎng)采訪(fǎng)，統一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢!

　　活動(dòng)執行

　　一、部門(mén)協(xié)調

　　此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財務(wù)、推廣、儲運等多個(gè)部門(mén)

　　1、事前責任明確

　　由于此次“大河統一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調會(huì )，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。

　　企劃部負責整個(gè)活動(dòng)的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫(xiě)、pop制作;推廣部負責促銷(xiāo)、導購人員的培訓、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現場(chǎng)海報、pop管理，活動(dòng)現場(chǎng)管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時(shí)補貨;銷(xiāo)售部負責維持好現場(chǎng)秩序。財務(wù)負責帳款的回收。

　　2、做好各項活動(dòng)準備

　　在“大河統一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計時(shí)階段，對各項工作進(jìn)行準備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　場(chǎng)地準備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準備：根據活動(dòng)的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報、獎品等。

　　在活動(dòng)前一天應該確保所有物料到位。

　　陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。

　　人員準備：確定活動(dòng)現場(chǎng)指導、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員�；顒�(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價(jià)。

　　策劃負責人全程跟進(jìn)，了解準備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調整，并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導。

　　人員培訓

　　“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動(dòng)培訓;第二部分為促銷(xiāo)、導購人員針對性銷(xiāo)售培訓。

　　1、執行人員培訓由活動(dòng)測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書(shū)面、圖示及現場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內容，讓每一個(gè)執行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執行流程、注意事項及活動(dòng)統一宣傳口徑。

　　準備工作責任到人，規定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項工作到位。

　　2、導購人員的針對性培訓。

　　導購、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著(zhù)銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強的銷(xiāo)售技巧培訓，讓導購、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。

　　推銷(xiāo)技巧培訓包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng))、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)(消費者異議回答話(huà)術(shù)、目標消費者)等的培訓。

　　活動(dòng)評估

　　經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的!

　　開(kāi)學(xué)季快消品活動(dòng)主題 2

　　1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話(huà)訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。

　　促銷(xiāo)商品要求

　　1、月餅要求：

　　1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛(ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿(mǎn)足不同階層顧客的消費需求;

　　2)要求月餅供應商派遣促銷(xiāo)小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。

　　3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設定好名稱(chēng)和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。

　　3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1)主推的'煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個(gè))。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

　　3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(cháng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

　　4、沖飲、保健品、茶葉

　　1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。

　　2)建議促銷(xiāo)商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

　　5、糖果、餅干、水奶

　　1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。

　　1)糖果、餅干促銷(xiāo)商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、南北干貨，多選禮品裝多推介

　　3、糧油，建議：金龍魚(yú)、金象米，XX自有品牌米。

　　4、日用、家雜、調味品正常特價(jià)

　　5、水果要求：

　　1)季節水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀(guān)的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

　　3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

　　4)門(mén)店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

　　10、其他生鮮商品要求：

　　1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷(xiāo)售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷(xiāo)時(shí)間3天

　　2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)

　　氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

　　月餅一條街

　　促銷(xiāo)時(shí)間：9.1——9.8

　　活動(dòng)內容：

　　各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。

　　操作指引：

　　月餅一條街位置由店內自選。

　　制作大型噴繪畫(huà)多幅，置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方。

　　各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè)，拱門(mén)的設計與制作由企劃部負責。

　　月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交彩結。

　　氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

　　特別說(shuō)明：店主管根據現場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

　　團購送現金

　　促銷(xiāo)時(shí)間：8.1——9.8

　　活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)期間，團購客戶(hù)，可按購買(mǎi)金額送現金。

　　操作指引：

　　團購客戶(hù)贈送現金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。

　　散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

　　顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現金。

　　服務(wù)臺設立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。

　　收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。

　　開(kāi)學(xué)季快消品活動(dòng)主題 3

　　一、活動(dòng)主題：

　　“新學(xué)期，新氣象——樂(lè )享開(kāi)學(xué)季，快樂(lè )每一天”

　　二、活動(dòng)目標：

　　提高品牌知名度與影響力

　　刺激消費者購買(mǎi)欲望，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量

　　建立與學(xué)生群體的良好互動(dòng)關(guān)系

　　三、活動(dòng)內容：

　　組合優(yōu)惠套餐：針對學(xué)生日常需求，推出開(kāi)學(xué)必備套裝，如飲料+零食+文具等組合，享受打包優(yōu)惠價(jià)。

　　滿(mǎn)減/滿(mǎn)贈活動(dòng)：購物滿(mǎn)一定金額即可享受減免或贈送指定商品，如滿(mǎn)100元減20元，或者滿(mǎn)50元贈送一款熱銷(xiāo)小零食。

　　新品試吃/試用：推出新產(chǎn)品時(shí)，可以設置現場(chǎng)試吃/試用環(huán)節，讓學(xué)生親身體驗產(chǎn)品的魅力。

　　校園大使招募：在各大高校招募校園大使，通過(guò)他們進(jìn)行品牌推廣和銷(xiāo)售，同時(shí)為大使提供一定的.獎勵機制。

　　線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)：利用社交媒體平臺，舉辦“曬開(kāi)學(xué)裝備贏(yíng)好禮”等活動(dòng)，鼓勵學(xué)生分享他們的開(kāi)學(xué)購物清單或者使用產(chǎn)品的生活照片，提高品牌曝光度。

　　公益助學(xué)行動(dòng)：結合企業(yè)社會(huì )責任，每售出一件商品就向貧困地區的學(xué)校捐贈一部分利潤，既做了公益也提升了品牌形象。

　　四、宣傳推廣：

　　通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，包括但不限于線(xiàn)下門(mén)店海報、傳單發(fā)放、社交媒體廣告投放、KOL合作推廣等多渠道全方位傳播活動(dòng)信息。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　一般設定在開(kāi)學(xué)前一周至開(kāi)學(xué)后兩周的時(shí)間段內，以便最大程度地覆蓋到學(xué)生的消費需求。

　　開(kāi)學(xué)季快消品活動(dòng)主題 4

　　活動(dòng)主題：

　　迎新啟程·快樂(lè )開(kāi)學(xué)——快消品大放送

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　一般在每年8月底至9月初，覆蓋新生報到及老生返校階段。

　　活動(dòng)內容：

　　新品推薦：針對學(xué)生市場(chǎng)推出一系列新品或定制版產(chǎn)品，比如文具套裝、零食禮包、飲料組合、生活用品套裝等，并提供優(yōu)惠價(jià)格或買(mǎi)贈活動(dòng)。

　　套餐促銷(xiāo)：如“宿舍生活必備套裝”，包含洗漱用品、飲品、零食等多種快消品，購買(mǎi)套裝可享折扣優(yōu)惠。

　　互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體平臺舉辦“曬開(kāi)學(xué)裝備贏(yíng)大獎”等活動(dòng)，鼓勵消費者分享自己的開(kāi)學(xué)購物清單或已購商品，提升品牌曝光度和用戶(hù)參與度。

　　線(xiàn)下活動(dòng)：在大學(xué)城周邊店鋪或校園內設立臨時(shí)售賣(mài)點(diǎn)或展臺，進(jìn)行現場(chǎng)試吃、試用、抽獎等互動(dòng)活動(dòng)，吸引學(xué)生關(guān)注并消費。

　　合作推廣：與學(xué)校社團、學(xué)生會(huì )等組織合作，贊助相關(guān)活動(dòng)或比賽，提高品牌在學(xué)生群體中的影響力。

　　宣傳推廣：

　　利用線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道進(jìn)行全面推廣，包括社交媒體廣告投放、校園海報張貼、KOL或網(wǎng)紅直播帶貨、短信郵件推送等。

　　售后服務(wù)：

　　強調無(wú)憂(yōu)退換貨政策，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)便捷的`售后服務(wù)，增強其對品牌的信任感和忠誠度。

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