淘寶活動(dòng)方案模板
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的淘寶活動(dòng)方案模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
淘寶活動(dòng)方案模板1
一、活動(dòng)概要
(一)售前的準備工作
(二)售中的跟進(jìn)工作
(三)售后的服務(wù)工作
(1)售前的準備工作
1、裝修活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。
2、營(yíng)銷(xiāo)做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停如收藏有禮滿(mǎn)就送好評送金關(guān)注送卷等。
3、選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過(guò)硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì )帶來(lái)更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本�？傊a(chǎn)品一定要物有所值。
4、備貨活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫存在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行一次庫房盤(pán)點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統庫存和實(shí)際庫存相符避免出現超賣(mài)少賣(mài)現象。注意超賣(mài)的后果很?chē)乐貙乐赜绊戭櫩蛯Ρ镜甑挠绊憞乐赜绊慏SR的評分以及動(dòng)態(tài)評分。
6、整理這里主要說(shuō)庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會(huì )提高。
7、場(chǎng)地活動(dòng)期間包裹會(huì )比平時(shí)多很多倍所以場(chǎng)地方面一定要提前規劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門(mén)的工作人員以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家活動(dòng)期間大家要調動(dòng)自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
9、培訓特別是客服的培訓活動(dòng)量的巨大需要客服做好和客戶(hù)之間的FAQ疑難解答�；顒�(dòng)過(guò)程中每個(gè)客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。
10、交接部門(mén)與部門(mén)之間的交接部門(mén)內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的`交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個(gè)很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時(shí)刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò )癱瘓系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時(shí)好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。
(2)售中的跟進(jìn)工作
活動(dòng)進(jìn)行中最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門(mén)負責人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調好他們的工作加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員專(zhuān)門(mén)為客服和庫房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專(zhuān)心做事。
(3)售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后接踵來(lái)而的就是客戶(hù)反饋這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶(hù)所遇到的任何問(wèn)題神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛不要以為接了單就沒(méi)事了處理好客戶(hù)的問(wèn)題會(huì )減少不必要的退換貨。將客戶(hù)退換貨的問(wèn)題標示清晰方便庫房分揀。 庫房統計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門(mén)及時(shí)進(jìn)行處理。
淘寶活動(dòng)方案模板2
一、策劃書(shū)名稱(chēng)：
淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
二、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(cháng)的當下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。
由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費市場(chǎng)足夠大，但是競爭的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊，銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義：
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內容：
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)的氣氛，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)節前：
渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對本店持有關(guān)注；
(2)雙十一：
店面要體現出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)；
(3)節后：
體現雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2、促銷(xiāo)方式：
(1)直接打折：
原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一：
全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：
購買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿(mǎn)就送：
滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：
這種方式就有點(diǎn)綁架消費者的意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計，這個(gè)方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問(wèn)題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權。
第一，選款
用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì )怎樣，這一步算是活動(dòng)評估，因為你總不能拿店里面一個(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動(dòng)的'產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷(xiāo)售最好的，說(shuō)明用戶(hù)接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應情況。
第二，活動(dòng)價(jià)格計算
淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計算了，如果打5折再包郵，會(huì )不會(huì )虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？
大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識廣，看著(zhù)圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì )死命的壓價(jià)。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動(dòng)商品的最初定價(jià)還是相當重要的。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營(yíng)銷(xiāo)策劃
好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，諸如滿(mǎn)就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶(hù)來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因為凡是通過(guò)活動(dòng)來(lái)購買(mǎi)的，基本上都是奔著(zhù)活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有。
第四，調貨
既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì )就已經(jīng)晚了。第五，活動(dòng)上線(xiàn)后的客服管理搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應該清楚，比較好的活動(dòng)上線(xiàn)了，那會(huì )你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶(hù)神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶(hù)走人，要么客戶(hù)收到貨后在評價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話(huà)可是展示出來(lái)的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機會(huì )，你那電腦一直彈對話(huà)，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(cháng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復客戶(hù)的疑問(wèn)。
第六，發(fā)貨
根據活動(dòng)大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶(hù)一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì )影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七，售后處理
發(fā)貨之后，客戶(hù)陸續就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執行層，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì )有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范。
淘寶活動(dòng)方案模板3
1、活動(dòng)目的
為響應國家可持續發(fā)展戰略，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，提高資源利用率，現校學(xué)生會(huì )舉辦畢業(yè)季系列活動(dòng)之“淘寶節”，以有效減少資源浪費，提高資源利用率，讓閑置物品有效得到二次利用。在各位大四學(xué)長(cháng)學(xué)姐即將畢業(yè)之際將一些帶不走卻舍不得丟掉的物品出售尋找新的主人，從中體驗自己買(mǎi)賣(mài)的快樂(lè )。
2、活動(dòng)意義
本次活動(dòng)以宣揚勤儉樸素的生活作風(fēng),達到互利互惠的交易效果,提高周?chē)锲焚Y源的'利用率，增強理財觀(guān)念和人際溝通技巧，營(yíng)造良好協(xié)調的校園氣氛為宗旨。
3、活動(dòng)主題
倡導低碳生活共創(chuàng )節約校園
4、活動(dòng)安排
(一)活動(dòng)對象：
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：
(三)活動(dòng)時(shí)間：
5、活動(dòng)參與條件及方式
(一)條件
1、銷(xiāo)售物品人員須是xx大學(xué)大四學(xué)生。
2、參與物品必須是完好可再次利用的二手貨物或閑置物資，以便進(jìn)行公平銷(xiāo)售。
3、要求價(jià)格不得超過(guò)新貨價(jià)格的30%。
4、銷(xiāo)售有問(wèn)題物品時(shí)需進(jìn)行說(shuō)明，遵循買(mǎi)賣(mài)自愿原則。
5、申請攤位并獲得許可者，需要交納50元的保證金，活動(dòng)結束后歸還(如有違紀現象發(fā)生，將沒(méi)收保證金)。
(二)方式
1、本次活動(dòng)的攤位主要通過(guò)抽簽的方式進(jìn)行分配，抽過(guò)之后可根據個(gè)人需要在，在雙方自愿的情況下可換取攤位，但要向學(xué)生會(huì )公共關(guān)系部匯報。
2、預約攤位者需要填寫(xiě)“淘寶節”活動(dòng)攤位申請表(附錄)，向學(xué)生會(huì )提出申請，申請表一式兩份，屆時(shí)都要交到校學(xué)生會(huì )，一份交由河南師范大學(xué)學(xué)生會(huì )公共關(guān)系部保管，另一份經(jīng)校會(huì )簽字蓋章后發(fā)放到許可經(jīng)營(yíng)的攤主手中，需在擺出攤位期間攜帶。
6、活動(dòng)現場(chǎng)布置
1、攤位統一布置在東西區主干道，使用統一序號排序。
2、設置服務(wù)點(diǎn)，為大家提供相關(guān)服務(wù)與咨詢(xún)。
3、設置監察組，由學(xué)生會(huì )成員組成，檢查各個(gè)攤位物品質(zhì)量以及銷(xiāo)售人員是否持有申請表并檢查攤位所賣(mài)物品與申請表是否符合，避免出現乘機倒賣(mài)商品現象，為維護現場(chǎng)公平公正交易。
4、設置安保組，由學(xué)校保安以及學(xué)生會(huì )成員一起組成，共同維護現場(chǎng)秩序。
7、活動(dòng)舉辦流程
(一)時(shí)間安排
xx年x月x日-xx年x月x日活動(dòng)宣傳及報名時(shí)間
xx年x月x日-xx年x月x日攤位劃分
xx年x月x日各攤位抽簽
xx年x月x日-xx年x月x日活動(dòng)時(shí)間
(二)白天市場(chǎng)活動(dòng)流程與準則
1、營(yíng)業(yè)前工作：
�、潘泄ぷ魅藛T佩戴工作證，劃分好負責區域。在擺攤位期間做好監督工作，發(fā)現違規者將沒(méi)收保證金及攤位許可證。
�、聘鲾偽粎^域物品擺放方式自由。所有攤主實(shí)行抽簽決定擺攤地點(diǎn)，以避免糾紛。
2、營(yíng)業(yè)中工作：
�、鸥鲾偽讳N(xiāo)售人員談吐舉止要委婉大方，不得與顧客出現爭吵情況。
�、聘鞴ぷ魅藛T要做好本職工作，認真負責。
3、營(yíng)業(yè)后工作：
�、潘袛[攤人員分工收拾現場(chǎng)，并進(jìn)行打掃，違者處以沒(méi)收保證金。
�、谱龊脭偽簧暾垥�(shū)保管工作，發(fā)生問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系到人。
8、獎懲措施
1、在營(yíng)業(yè)過(guò)程中出現不文明行為，如跟顧客發(fā)生口角并辱罵他人的，打架斗毆以及其他不文明行為的，收回攤位許可證及保證金。
2、在營(yíng)業(yè)過(guò)程中如被發(fā)現有欺騙、倒賣(mài)商品現象，一經(jīng)核實(shí)，收回攤位許可證及保證金。
3、營(yíng)業(yè)后擺攤人員如不按要求收拾現場(chǎng)并進(jìn)行打掃，收回攤位許可證及保證金。
9、注意事項
1、物品擺放和搬運時(shí)要小心，不要損壞物品。
2、在活動(dòng)過(guò)程中要維持場(chǎng)內治安和環(huán)境整潔。
3、本活動(dòng)為自愿參加，并不強求，請大家積極配合。
4、活動(dòng)結束后打掃活動(dòng)現場(chǎng)。
如有其他情況變動(dòng)，則另行通知。本活動(dòng)一切解釋權歸主辦方所有!
淘寶活動(dòng)方案模板4
一、促銷(xiāo)方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)
2、免費禮物滿(mǎn)就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價(jià)購
5、滿(mǎn)就減
6、買(mǎi)就贈
這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷(xiāo)的目的：
利用節日客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。從而賺更多的信用、錢(qián)。
三、促銷(xiāo)前工作：
1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響店鋪的信譽(yù)。
2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當然要把促銷(xiāo)的對象搞清楚，促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的`作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案簡(jiǎn)介
1、免費禮物滿(mǎn)就送
購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個(gè)（如兒童電子表一個(gè)）
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì )為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在節日當天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花50元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會(huì )差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”，買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。
4、加價(jià)購
消費者在購買(mǎi)特定的商品基礎上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內容之商品；例如買(mǎi)一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取兒童表等裝備。
5、滿(mǎn)就減
凡是在節日期間購買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)100元我們就給你減10元，滿(mǎn)30元就減5元。
6、買(mǎi)就贈
節日凡是在我店鋪購買(mǎi)指定商品即贈超值物品。
7、抽獎
抽獎是一個(gè)非常有著(zhù)誘惑力的促銷(xiāo)方案。在節日期間凡是在我店鋪購買(mǎi)過(guò)寶貝的買(mǎi)家都可以參加一次抽獎?wù)O。機會(huì )不容錯過(guò)，百元大獎等著(zhù)你誒！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如節日促銷(xiāo)，節日特價(jià)等。
淘寶活動(dòng)方案模板5
一、店鋪分析
主營(yíng)：女鞋——高跟鞋
日均訪(fǎng)客：20000↓
(過(guò)去30天)支付轉化率：1.11%
定位人群：18-25(大)、25-30(小)
無(wú)線(xiàn)端訪(fǎng)客占比：94.85%
機會(huì )：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉
威脅：無(wú)線(xiàn)端競爭增加、同行競爭
二、活動(dòng)策劃
1.時(shí)間節點(diǎn)
(1)預熱期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2)爆發(fā)期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活動(dòng)主題與目的
(1)預熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動(dòng)：
B.目的：
提升店鋪訪(fǎng)客數
積累收藏購物車(chē)數量
挑選夏款潛力款
品牌初期預熱
(2)爆發(fā)期——我要做女王
A.主題活動(dòng)：
微淘端口進(jìn)入打6折
買(mǎi)一送一(舊+新)→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格
滿(mǎn)減優(yōu)惠
B.目的：
提升店鋪無(wú)線(xiàn)端訪(fǎng)客數
提升店鋪轉化率(通知老客戶(hù))和客單價(jià)
夏款潛力款爆發(fā)新款預熱舊款清庫存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主題活動(dòng)：
曬單有禮([emailprotected])
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門(mén)檻優(yōu)惠券、清倉款免費贈送)
B.目的：
新老客戶(hù)沉淀
品牌傳播
三、推廣執行
1.預熱期(5.17-6.17)
(1)免費流量
SEO標題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)
微淘(活動(dòng)發(fā)布與擴散)
裝修(優(yōu)惠券剩余數量)
(2)付費流量
a.淘寶直通車(chē)
寶貝層面：春季爆款與夏款(據點(diǎn)擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流
店鋪層面：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、新品集合頁(yè)推廣
流量渠道層面：無(wú)線(xiàn)端計劃培養、定向/站外計劃拉新
b.鉆石展位
資源位：PC/無(wú)線(xiàn)首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點(diǎn)擊率可接受的，如門(mén)戶(hù)類(lèi)、視頻類(lèi)網(wǎng)站)
定向人群(拉新)：DMP+訪(fǎng)客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計劃多單元低投測試人群，根據點(diǎn)擊率篩選，加大力度
落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、春季爆款單品頁(yè)
明星店鋪：品牌概念文案展現
2.爆發(fā)期(6.18)
(1)免費流量
SEO上下架時(shí)間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無(wú)線(xiàn)端流量波峰)
裝修(大促倒計時(shí)進(jìn)度條)
(2)付費流量
a.淘寶直通車(chē)
流量渠道：提升無(wú)線(xiàn)端計劃力度、定向/站外計劃看效果
寶貝層面：側重預熱期挑選出的'潛力夏款、舊款配合清倉
b.鉆石展位
資源位：PC/無(wú)線(xiàn)首焦(曝光量足夠大)
定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購物車(chē)人群)+訪(fǎng)客定向(自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行)
落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、夏季爆款單品頁(yè)
明星店鋪：側重618活動(dòng)文案
3.收尾期(6.19-6.28)
(1)免費流量
SEO標題恢復
(2)付費流量
a.淘寶直通車(chē)
主推產(chǎn)品力度轉移(舊爆款→新爆款)
新款提流(活動(dòng)爆發(fā)當天數據有潛力的)
b.鉆石展位
定向人群：
落地頁(yè)：首頁(yè)、夏款單品頁(yè)
明星店鋪：品牌+日常投放文案
(3)店鋪活動(dòng)后續
新老客戶(hù)曬單、傳播品牌有禮(贈送無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、提升會(huì )員等級、專(zhuān)享新品買(mǎi)一送一)
四、預期目標
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