面膜策劃方案（精選8篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的面膜策劃方案，希望能夠幫助到大家。
面膜策劃方案 1
一、活動(dòng)目的：
1、增加藥店來(lái)客數以及延長(cháng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機會(huì )，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；
2、讓藥店商圈內的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的.美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間：
7月1日~31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
大藥房
五、活動(dòng)內容：
�。�1）清涼祛火——防暑降溫，現場(chǎng)贈飲涼茶
會(huì )員日當天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。
�。�2）清涼購物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿(mǎn)元，只要顧客撥打藥房電話(huà)，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門(mén)服務(wù)。
�。�3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷(xiāo)售（幾種藥品組合銷(xiāo)售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。
面膜策劃方案 2
一、活動(dòng)主題
“時(shí)尚生活‘鏡’在精益”
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì )對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中，突出了‘時(shí)尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。 “時(shí)尚生活，鏡在精益”主題包含因素：
1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬(wàn)千，暑期促銷(xiāo)品牌不在單一；
2、現代生活隨心所欲，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我；
3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次暑期促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。
1、通過(guò)暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。
2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。
3、對消費者進(jìn)行調查，開(kāi)展相應的活動(dòng)，指導他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護眼習慣，培養消費者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
三、目標群體
1、10～17歲學(xué)生群體；2、18～29歲年輕群體；3、30～50歲商務(wù)人士；4、老顧客、會(huì )員等忠誠度比較高的群體。
四、活動(dòng)時(shí)間
1、 20xx年7月17日～7月31日2、 20xx年8月07日～8月13日3、 20xx年8月21日～8月28日
五、宣傳形式
1、針對賣(mài)場(chǎng)
a、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop；爆炸牌；
b、條幅、現場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。
2、針對媒介組合：
a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》；
b、軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識；
c、其他：dm雜志、電梯媒體；
e、新聞：每?jì)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞，對活動(dòng)情況進(jìn)行報道；
f、廣播媒體：選擇張家港當地廣播臺；
3、針對戶(hù)外：
a、懸掛橫幅。
b、候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內部廣告牌。
c、路牌
六、活動(dòng)版塊
為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續性和節奏感，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠(chǎng)家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統的促銷(xiāo)形式，如買(mǎi)贈、禮包、抽獎、會(huì )員積分回報、填寫(xiě)調查問(wèn)卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統促銷(xiāo)形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細溝通后進(jìn)行策劃。
1、“玩轉時(shí)尚”20xx年7月17日～7月31日
a、與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng)；
b、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月17日早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn)；
c、活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當地人流量最大的廣場(chǎng)；
d、活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀(guān)眾體驗、現場(chǎng)抽獎、眼鏡模特、合作廠(chǎng)家產(chǎn)品
推介。通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)體現炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開(kāi)為期兩個(gè)月的暑期促銷(xiāo)序幕。
2、“鏡享生活”
a、與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦；
b、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月07日～8月13日
c、活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫(xiě)真照為主題向消費者征集寫(xiě)真（兩至四張），只要在活動(dòng)時(shí)間內把相關(guān)清晰寫(xiě)真集（兩至四張）傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會(huì )員卡一張；并且可有機會(huì )獲得本次活動(dòng)最佳名星獎。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日a�；顒�(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日（周日）
b、活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門(mén)口
c、活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的'賣(mài)場(chǎng)外舉行，現場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或
者親人現場(chǎng)選擇眼鏡；一方選擇完畢后由另外一方現場(chǎng)選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡；
另外，凡購買(mǎi)指定品牌眼鏡者（合作廠(chǎng)家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）。
4、“我是明星”在活動(dòng)期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。
七、媒體策略
1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對精益眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì )員卡等。
3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內容。
4、定期報道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏(yíng)得消費者。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
5、結合促銷(xiāo)時(shí)段重點(diǎn)宣傳。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò )媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎?wù){查，抽取參加現場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶(hù)真實(shí)數據。
面膜策劃方案 3
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月25日—9月29日
二、活動(dòng)目的：
暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日，是個(gè)大學(xué)生的放松日，并且還有幾個(gè)重大節日如：六一兒童節、端午節、情人節、中秋節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高肯德基的營(yíng)業(yè)額和提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )經(jīng)濟效應，進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度，為此在各個(gè)節日策劃相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳及塑造。
三、活動(dòng)主題：
慶暑期，享方便，“夠”實(shí)惠，贏(yíng)精彩，中大獎。
四、活動(dòng)口號：
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎；單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不��！
五、廣告宣傳：
5月25日———5月31日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡(luò )宣傳，校園宣傳等。
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價(jià)宣傳海報
七、活動(dòng)策略：
1）迎暑期，低價(jià)降到底，推出一期特價(jià)海報5月30日至6月1日，兒童營(yíng)養套餐半價(jià)銷(xiāo)售，在6月1日當天來(lái)購買(mǎi)兒童套餐的小朋友不僅享有半價(jià)，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個(gè)，先到先得，送完為止。
2）6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車(chē)一輛（一字不差的唱對一首兒歌或詩(shī)歌朗誦）。
3）在6月1日出生的小朋友（8歲以下）可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當天和小朋友一起的，可以進(jìn)行套餐抽獎，凡是抽到哪一個(gè)套餐，享八折優(yōu)惠。
4）6月22日—6月24日三天，慶端午節，舉行有關(guān)端午節的有獎競猜活動(dòng)，凡是答對者享有套餐半價(jià)，僅本人享有。
5）8月23日，“牽手一生，魅力呈現”，情人節，推出情侶套餐，為其推出愛(ài)的.主場(chǎng)秀，呈現出愛(ài)的味道，在當天進(jìn)入肯德基的情侶們，共同獻唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿(mǎn)70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數量有限送完即止。
6）舉辦測試情侶默契度，“有愛(ài)你就來(lái)”，搞活動(dòng)，對于默契度高者進(jìn)行禮物贈送，如：小型抱抱熊、免費一對圣代……
7）在七夕節這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價(jià)套餐（憑身份證）
8）9月22日—9月23日喜迎中秋佳節，推出團圓之月，在中秋佳節當天，凡是全家進(jìn)店消費，全家桶八折優(yōu)惠，另贈送圓月的賀卡，寫(xiě)上祝賀詞，對家庭舉行抽獎活動(dòng)，得獎?wù)攉@得月餅一盒。
9）除了各大節假日外，還推出平日套餐（除周末外，在每天的11：00—14：00點(diǎn)推出）（價(jià)格視情況而定）
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條（中）+百事可樂(lè )（中）
b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅（2塊）+百事可樂(lè )（中）a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條（中）+百事可樂(lè )（中）
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅（2塊）+百事可樂(lè )（中）
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(lè )（中）
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣(mài)足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動(dòng)。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷(xiāo)詳情請見(jiàn)店內海報說(shuō)明。不參加活動(dòng)的餐廳會(huì )在餐廳內公示。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準。產(chǎn)品均加強檢測，請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供應為準。
10）活動(dòng)自20xx年05月30日—09月29日開(kāi)始（僅限周末），僅限9：30—23：00售賣(mài)。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣(mài)為準。先到先得，售完為止。（價(jià)格視情況而定）
a1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
11）在一定范圍內進(jìn)行外送服務(wù)，電話(huà)訂餐，網(wǎng)上訂餐等
面膜策劃方案 4
一、前言
隨著(zhù)時(shí)下廣大消費者的生活水平不斷提高，在滿(mǎn)足基本生理需求，安全需求之后，進(jìn)而對愛(ài)與歸屬需求和尊重需求產(chǎn)生追求滿(mǎn)足感的意愿。由此，美即面膜為滿(mǎn)足廣大女性消費者的需求應運而生。并不斷推出新品，以滿(mǎn)足消費者日益提升的需求。
近期，應消費者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費者推出新款單品面膜。為了讓產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，取得消費者的認可。我們?yōu)榇伺e辦了此次以“打造完美女性”為主題的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。以實(shí)惠促銷(xiāo)方式為載體進(jìn)行新品展露，旨在引發(fā)目標消費群體的注意，并以獨特的表演形式和優(yōu)質(zhì)的現場(chǎng)服務(wù)為顧客留下良好的品牌印象。
二、活動(dòng)目的
以促銷(xiāo)活動(dòng)為商品展露載體，對商品進(jìn)行全方位立體的解析，使消費者從認識新品過(guò)度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以?xún)?yōu)惠方式做到切實(shí)以消費者為主體的營(yíng)銷(xiāo)。最終達到提升銷(xiāo)售量，利益最大化的營(yíng)銷(xiāo)目的。
三、活動(dòng)主題：打造完美女性。
四、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間
1、在市區核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活動(dòng)為期五天，以周三小周末下午為開(kāi)端，一直延續到周日�；顒�(dòng)高潮預計將出現在周五下午至周六下午。
五、活動(dòng)方案
1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發(fā)宣傳畫(huà)冊和宣傳單為主，意在使消費者認識或進(jìn)一步了解新產(chǎn)品，為之后幾天的活動(dòng)蓄勢，積攢人氣。
2、周五之周日上午定為活動(dòng)主要宣傳期。從上午10:30開(kāi)始，以美即面膜的廣告音樂(lè )為活動(dòng)背景音樂(lè )，由主持人做開(kāi)場(chǎng)介紹，并在活動(dòng)期間活躍現場(chǎng)氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節表演搞笑短劇。引發(fā)消費者的學(xué)習認知新品的興趣，從而激發(fā)消費熱情。
此外，在一系列表演進(jìn)行的同時(shí)，同期開(kāi)展實(shí)惠促銷(xiāo)。凡當天消費滿(mǎn)300元的`顧客即可得到VIP貴賓卡（持此卡在活動(dòng)期間可享受8折優(yōu)惠，活動(dòng)之后可享受8.8折優(yōu)惠）。
3、將周日下午作為活動(dòng)收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷(xiāo)吸引顧客消費。
六．預期效果
1、通過(guò)該活動(dòng)提高新品在目標消費群體中的知名度，建立良好的品牌印象，進(jìn)一步培養消費者對美即面膜的品牌消費忠誠度。
2、增加新產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，初步穩定其市場(chǎng)地位。
3、達到預期銷(xiāo)售量，并掀起一股美即面膜銷(xiāo)量高峰。在拉動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)推動(dòng)老產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
擴展：廣告語(yǔ)
1、滋潤皮膚不再等待，從這里開(kāi)始！讓你白起來(lái)！
2、只有你想不到，只需9.9包郵美白產(chǎn)品帶回家，這個(gè)夏天不再干燥。
3、只要有了她，美死高富帥！
4、只要九塊九，讓你的美白不是夢(mèng)！
5、只要九塊九，美白快又久！
6、只要9塊9就給你一個(gè)炫白一夏。親，還包郵哦。
7、只要9塊9，皮膚不在愁。
8、只要9塊9，皮膚不在愁，親免郵哦。
9、只要9塊9，美白保濕一步走。
10、只要9塊9，還您一個(gè)美白亮麗的臉蛋兒。
11、只選對的不選貴的，美白保濕面膜使你的肌膚水潤清透，白嫩無(wú)瑕。
12、只需九塊九，就能讓您的`皮膚又白有嫩。無(wú)效退款，趕緊搶購。
13、這個(gè)夏天，白出你的風(fēng)格。
14、原價(jià)38元美白保濕面膜，現價(jià)只要9.9，你還在等什么，還不趕快行動(dòng)？！
15、一百遮百丑，美白保濕9塊9。
16、也許這一生你就這一次美白的機會(huì )，不要錯過(guò)。
17、要美白？要保濕？還不快來(lái)限時(shí)搶購？只要9塊9，親。
18、要白就要白徹底，你的美等你搶購！
19、樣貌天注定，膚色可更白，只要9.9，試試就知道。
20、心動(dòng)促銷(xiāo)，白要誰(shuí)不要！
21、心動(dòng)不如行動(dòng)，美白無(wú)需再等。
22、小黑白里透紅，9.90元能做到。
23、想讓你的皮膚細膩嫩白嗎？買(mǎi)對不買(mǎi)貴，無(wú)效退款。趕緊試一下吧。
24、夏日來(lái)臨，9塊9，美白。保濕兩不誤，快搶啦！
25、十二天的凈白蛻變，讓心動(dòng)，緊跟其后。
26、三八變九九，美白跟你走！
27、讓我們白起來(lái)，出水芙蓉就是你來(lái)！
28、讓你一次白個(gè)夠，9.9包郵哦。
29、讓美白不再走，九塊九包郵到你手。
30、全效美白，看的見(jiàn)，摸的著(zhù)的水潤。XXX美白保濕面膜，特價(jià)促銷(xiāo)期，只要九塊九，限量銷(xiāo)售中。
31、親們，最給力的美白產(chǎn)品，最給力的促銷(xiāo)價(jià)格，等你來(lái)?yè)尮?/p>
32、牽手“9塊9”，青春到永久！
33、皮膚干干還發(fā)暗，不怕！美白保濕兩不誤，9塊9包郵，快搶啦！
34、您還為皮膚干燥、黑而煩惱嗎？快來(lái)試試這一套吧！只要9.9包郵哦！
35、面膜不貴，郵寄免費！
36、美你白，保你濕，好不好，用了就知道，無(wú)效退款哦！
37、美白要持久，只需九塊九！
38、美白新革命，保濕新主張，7天還你白雪公主美��！
面膜策劃方案 5
一、方案目的
美即隊隊長(cháng)高遠，隊員陳文杰、陳天�，F就讀于清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷(xiāo)之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內銷(xiāo)售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷(xiāo)售而寫(xiě)。通過(guò)本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售目的以及本團隊的銷(xiāo)售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場(chǎng)形式，增加對市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結實(shí)的基礎。為自己、為公司、為社會(huì )實(shí)現最大的價(jià)值!同時(shí)，也讓清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品——美即面膜。
二、校內銷(xiāo)售環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析 通過(guò)大量調查顯示：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來(lái)越注意對自己的形象保養�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜�；谝陨显�，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。清遠市屬于我國的二線(xiàn)城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠市場(chǎng)，清遠市場(chǎng)內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場(chǎng)潛力巨大且競爭較小。
微觀(guān)環(huán)境分析 清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對該校學(xué)生問(wèn)卷調查顯示：53%學(xué)生有能力購買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢(qián)大多數人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機會(huì )-O
SO戰略
WO戰略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
3.清遠還沒(méi)有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。
1.美即在清遠知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。
2.價(jià)錢(qián)適中，適合清遠市民的消費。
3.韓國化妝品安全問(wèn)題很好。
1.加大美即在清遠的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費者。
威脅-T
ST戰略
WT戰略
1.清遠原有的面膜品牌，對美即的銷(xiāo)售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
1.面對品牌宣傳，美即將會(huì )做最大努力。
2.加大在清遠開(kāi)店的步伐，確立每年在清遠開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。
三、市場(chǎng)需求分析
1、清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠市規模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會(huì )化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀(guān)。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì )得到巨大經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。
3、通過(guò)對調查問(wèn)卷的數據表明：清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì )購買(mǎi)五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶(hù)
1、清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據本團隊對清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院的`調查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買(mǎi)一次護膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買(mǎi)一次以上的占據80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買(mǎi)一次。
2、根據對清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調查：美即隊將主要目標客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。
五、具體的行銷(xiāo)方案
1、本團隊將會(huì )圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線(xiàn)對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團隊將會(huì )通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門(mén)口、商業(yè)街以及各報名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單;
B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì )將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;
C、校園廣播、清職微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì )在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯堂門(mén)口、教學(xué)區位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會(huì )在商業(yè)街，第一飯堂，第二飯堂、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法(買(mǎi)五送一，多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
面膜策劃方案 6
一、前言
美即，面膜品類(lèi)的領(lǐng)導品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品，讓都市人在忙碌的生活之余，停下來(lái)享受美麗。企業(yè)一直秉承“求實(shí)創(chuàng )新、以人為本”的管理理念，立志不斷打造優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品、倡導時(shí)尚而健康的消費行為和生活方式，致力于女性美麗和健康事業(yè)，成為具有世界影響力的國際化企業(yè)。目前，企業(yè)擁有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已經(jīng)成為中國內地與香港市場(chǎng)面膜品類(lèi)的核心品牌，并已全面進(jìn)入屈臣氏（中國內地與香港）、沃爾瑪、家樂(lè )福等多家重點(diǎn)零售渠道及各區域的大型商場(chǎng)，同時(shí)也致力于拓展東南亞及歐美海外市場(chǎng)。
二、廣告表現：
1、廣告商品：美即控股有限公司——美即面膜
2、廣告目的：
�、偻卣箓鞑ビ绊懗潭�
�、诖龠M(jìn)指名購買(mǎi)
3、廣告訴求對象：都市女性群體
三、市場(chǎng)分析：
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者的生活水平不斷提高，不僅有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受�！皭�(ài)美”是女人的天性，這個(gè)世界上沒(méi)有丑女人，只有懶女人。根據調查，大部分的年輕女性的開(kāi)銷(xiāo)來(lái)自于服飾和化妝品，加之現在的人們越來(lái)越重視養生，因此，面膜市場(chǎng)仍然比較廣。但市場(chǎng)自身具有缺陷，市面上存在許多假產(chǎn)品，而消費者的辨別真偽的能力還不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產(chǎn)品的形象。并且縱觀(guān)目前的面膜市場(chǎng)，競爭激烈，由于面膜的功能和價(jià)格相差不大，如何讓消費者指定并堅持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問(wèn)題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過(guò)程中，既存在機遇也有一定的.挑戰。
2、消費者分析：如今生活節奏相比于過(guò)去明顯加快，競爭更加激烈，迎合當今時(shí)代的主題，踏入社會(huì )的工作者都渴望得到發(fā)展。致使廣大女性同胞壓力過(guò)大，而現實(shí)生活中的壓力讓她們不斷加快自己的步伐，出現了“停不下來(lái)”的現象，這種現象在男性群體中更為明顯。內心的壓力對于心理和生理都會(huì )帶來(lái)一定的影響，造成肌膚問(wèn)題，甚至是內分泌失衡，威脅到人們的健康。美即面膜的主題就是倡導廣大女性在忙碌之余適當停下自己的腳步，放松心情，調節壓力，重拾青春，美麗和自信。
3、產(chǎn)品分析：美即面膜包括貼式面膜和水洗式面膜。根據不同的效用分類(lèi)，迎合了廣大消費群體的需要。
4、企業(yè)競爭對手分析：
�、儆喾唬河喾煌ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。
�、诜疾菁杭兲烊恢参镒o膚品牌，以“天然零負擔”的品牌理念推廣產(chǎn)品。
�、巯嘁吮静荩号c芳草集類(lèi)似，都為草本植物護膚品牌，國內最早涉足中草藥美容護膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
�、芪业拿利惾沼洠号_灣統一藥品有限公司自創(chuàng )的開(kāi)架保養面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。
�、菸业男臋C：同屬臺灣網(wǎng)絡(luò )熱銷(xiāo)品牌，市場(chǎng)推廣范圍廣。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為貼式面膜，且種類(lèi)繁多，深受年輕女性喜愛(ài)。
四、廣告策略
1、廣告主題：停下來(lái)，享受美麗。
2、媒介選擇：
�、匐s志類(lèi)：各類(lèi)時(shí)尚雜志，女性雜志。
雜志媒介的讀者集中穩定，信息的有效期長(cháng)，印刷精美，表現能力好。
�、趹�(hù)外媒介：路牌，公交車(chē)站展板，商場(chǎng)橫幅，超市dm單。
戶(hù)外廣告形象更為突出，更能吸引人的注意，例如人們在等待公交車(chē)的時(shí)候還可以欣賞展板上的廣告形象，給人留下視覺(jué)享受。
�、蹚V播媒介：電臺節目，出租車(chē)、地鐵、公交車(chē)廣播。
穿插在廣播節目之間，耳熟能詳的廣告臺詞配上清新動(dòng)人的音樂(lè )旋律，更能給消費者留下聽(tīng)覺(jué)感官的好印象。
�、茈娨暶浇椋汉闲l視、上海東方衛視、浙江衛視、深圳衛視、江蘇衛視、中央衛視等各大收視率高的頻道。
上述電視媒體覆蓋的受眾范圍廣，關(guān)注娛樂(lè )、健康、時(shí)尚等話(huà)題，收視率高。使用電視廣告，視聽(tīng)結合，更富有感染力。
�、� 網(wǎng)絡(luò )媒介：騰訊、新浪、搜狐等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，優(yōu)酷、土豆等在線(xiàn)觀(guān)看視頻網(wǎng)站，淘寶、凡客、聚美優(yōu)品等購物網(wǎng)站。
3、平面廣告：
青春篇：一個(gè)跳芭蕾舞的女孩在房間的大鏡子前，保持著(zhù)單腳站立的姿勢，抬起的那只腳，鞋子已經(jīng)脫掉了，而站立的那只腳仍然穿著(zhù)鞋子。微靠著(zhù)化妝臺，準備貼上美即面膜。（停下來(lái)，享受美麗）
熟女篇：太陽(yáng)落山，沒(méi)有開(kāi)燈的房間里，面對夕陽(yáng)坐著(zhù)一個(gè)女人，穿著(zhù)舒適寬松的白襯衣，披散著(zhù)頭發(fā)，保持著(zhù)最舒服的姿勢坐著(zhù)，身旁的小桌子上放著(zhù)一個(gè)沙漏，一杯咖啡，一張美即面膜。（停下來(lái)，享受美麗）
4、電視廣告或網(wǎng)絡(luò )平臺廣告：
�。ㄒ魳�(lè )響起）
鏡頭一：（近景、俯拍、固定鏡頭）彈奏著(zhù)鋼琴，黑白鍵上下跳躍。
鏡頭二：（近景、平拍、固定鏡頭）桌上的音樂(lè )盒，鋼琴鍵跳動(dòng)，小女孩旋轉。
鏡頭三：（近景、平拍、固定鏡頭）廚房里燒著(zhù)咖啡。
鏡頭四：（特寫(xiě)、俯拍、固定鏡頭）女人纖長(cháng)的手，在腳的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的腳趾頭都已經(jīng)涂好。
鏡頭五：（特寫(xiě)、平拍、固定鏡頭）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。
鏡頭六：（中景、平拍、固定鏡頭）穿著(zhù)睡裙的女人起身。
鏡頭七：（近景、平拍、固定鏡頭）睡裙脫落，女人從裙子里走出來(lái)。
鏡頭八：（特寫(xiě)、平拍、固定鏡頭）女人關(guān)火。
鏡頭九：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人倒咖啡，拿起杯子離開(kāi)。
鏡頭十：（近景、平拍、固定鏡頭）穿上高跟鞋。
鏡頭十一：（近景、平拍、固定鏡頭）撿起地上的睡衣。
鏡頭十二：（中景、平拍、固定鏡頭）開(kāi)門(mén)的手，門(mén)打開(kāi)，女人走出，剛走出又轉回。（音樂(lè )停）
鏡頭十三：（全景、平拍、移動(dòng)鏡頭）回到屋子里。
鏡頭十四：（全景、仰拍、固定鏡頭）鏡子前女人的背影。
鏡頭十五（從鏡子里的形象拍）：（近景、平拍、固定鏡頭）女人揭開(kāi)敷在臉上的面膜，會(huì )心一笑。
�。ㄒ魳�(lè )繼續）
鏡頭十六：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人離開(kāi)。
�。ㄩ_(kāi)門(mén)聲）
鏡頭十七：（全景、平拍、固定鏡頭）門(mén)關(guān)閉。
——美即，停下來(lái)，享受美麗。（25秒左右）
五、附言
臨時(shí)做的廣告文案，抱歉做得不夠精致，很多項目都是簡(jiǎn)略地一寫(xiě)。
面膜策劃方案 7
一、產(chǎn)品市場(chǎng)前期考察
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來(lái)越注意對自己的形象保養�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜�；谝陨显�，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場(chǎng)上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專(zhuān)營(yíng)店消費集體的花費習性、消費程度，這一數據依據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)錢(qián)帶、購買(mǎi)頻次、品牌購置意向、快銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛(ài)好的促銷(xiāo)模式、贈品形成。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內支流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
二、公司簡(jiǎn)介
1、品牌介紹
中文名稱(chēng)：美即。英文名稱(chēng)：MG 創(chuàng )始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會(huì )社）。創(chuàng )建時(shí)間：2003年 。時(shí)間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復的軌跡，一天24小時(shí)，你有多少時(shí)間留給自己。停下來(lái)，享受美麗。是的，現代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢(mèng)想。美即面膜，倡導全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時(shí)間、一個(gè)空間給自己，與自己分享一曲樂(lè )章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香。讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑。停下來(lái)，享受美麗。在某個(gè)時(shí)間某個(gè)片段，選一款自己喜愛(ài)的面膜，盡情享受美麗復蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現女性生命的從容與優(yōu)雅。
2、產(chǎn)品介紹
MG美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成。其內含地細胞活性能量，可持續補充細胞更替所消耗的能量，促進(jìn)皮膚的水份交換，有效補水，使肌膚水潤飽滿(mǎn)，白凈如綢緞。純凈瑞士LacLemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨特的細胞能量F3.配合緩釋方式持續作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現象，持續增強細胞的吸水能力。內含海洋礦物鹽精華、桑樹(shù)萃取精華、維他命C；蘊含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進(jìn)新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。
MG美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(C60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動(dòng)，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨特復合物MGG---內含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營(yíng)養，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹(shù)芽上的樹(shù)脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進(jìn)機能作用，蜂皇漿：專(zhuān)供蜂后食用具有滋養及活化作用，蘊含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長(cháng)的燕麥：獨特的粒狀組織結構，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現健康的底色。 MG紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來(lái)溫柔、細致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著(zhù)微微的粉。法國嘉本納沙威(CabernetSauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預防肌膚老化，加速肌膚細胞的新陳代謝及老化細胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營(yíng)養滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復粉嫩的質(zhì)感，從內而外煥發(fā)健康的光彩。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營(yíng)養滲透更快，肌膚細胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復通透白皙的質(zhì)感，適合長(cháng)期面對電腦的缺水肌膚和長(cháng)期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進(jìn)血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG牛奶白滑潤顏面膜：營(yíng)養肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來(lái)香滑、飽滿(mǎn)的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無(wú)光澤等現象。滋養后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)鮮滑牛奶，含豐富的營(yíng)養成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來(lái)香滑、飽滿(mǎn)的享受。氨基酸可使肌膚充滿(mǎn)彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的'`細胞空洞填實(shí)、加固，平滑肌膚；細胞合成必須的鐵元素，可促進(jìn)肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強大的鎖水功效；多種維生素補充肌膚所需要的各種養份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素E、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG左旋VC嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，讓肌膚呈現白皙之美。高穩定性的左旋維生素C，深達肌膚深層，整體調理膚質(zhì)，修復不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復嬌細柔嫩，白皙亮麗。同時(shí)配合植物凝
萃成分，可使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿(mǎn)有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細胞核能量，整體調理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋VC能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數量，使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿(mǎn)有彈性。左旋VC嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋VC包在微脂囊中，有效阻止細胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛(ài)的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來(lái)極強的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長(cháng)時(shí)間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。 MG美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、PEG－40氫化蓖麻、維生素E，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周?chē)募∧w感覺(jué)更清新更放松，顯著(zhù)消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復雙眸晶澈明亮的光采。
MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，帶著(zhù)淡淡的甘泉氣息，讓你隨時(shí)享受逃離繁囂的舒暢感覺(jué)，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來(lái)充足水分和清新感覺(jué)，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿(mǎn)，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時(shí)森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿(mǎn)，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進(jìn)細胞生長(cháng)，改善細胞的吸收能力，重現肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長(cháng)效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受。內含多聚體持續釋放保濕因子，使皮膚深層長(cháng)久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時(shí)又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉SPA中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸Laminaria Digitata活氧溫泉，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結構，包裹住肌膚細胞的每一個(gè)側面，雙重效果，既能深度補水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
MG綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺(jué)。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分，直接針對因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無(wú)光等問(wèn)題，深入肌膚深層，補充養分，提升肌膚儲水量，令肌膚回復水凝通透，長(cháng)時(shí)間柔軟細滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類(lèi)型。
3、美即面膜SWOT分析
優(yōu)勢-S
美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。 價(jià)錢(qián)大多數人能夠接受。 國人比較青睞日韓化妝品。
劣勢-W
知道美即面膜的人群較少。
有一小部分顧客由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。 在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機會(huì )-O
知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。
大多數顧客對化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。 市場(chǎng)上還沒(méi)有大量美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空間大。
SO戰略
美即在市場(chǎng)上知道的人少，市場(chǎng)空間大，潛力大。 價(jià)錢(qián)適中，適合大部分顧客的消費。 韓國化妝品安全問(wèn)題很好。
WO戰略
加大美即在市場(chǎng)的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。
加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費者。
威脅-T
市場(chǎng)原有的面膜品牌，對美即的銷(xiāo)售影響很大。 我國加大對化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。
ST戰略
美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。 美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
WT戰略
面對品牌宣傳，美即將會(huì )做最大努力。
加大在市場(chǎng)開(kāi)店的步伐，確立每年在市場(chǎng)開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。
三、推銷(xiāo)方案設計
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準顧客必備的兩個(gè)條件：真實(shí)需要和購買(mǎi)能力。只有尋找準顧客，才能保證顧客隊伍的穩定和發(fā)展，從而提高推銷(xiāo)效率。目標顧客標準：對MG面膜具有真實(shí)需要；對MG面膜具有支付能力；具有決策購買(mǎi)權；目標顧客通達事理。顧客資格認定：首先，明確準顧客認定的條件，然后從準顧客中選出合格顧客，最后確定推銷(xiāo)目標。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過(guò)與相關(guān)咨詢(xún)公司的合作，美即對消費者有了更清晰更徹底的認知。通過(guò)洞察消費者心理，美即認為，其產(chǎn)品目標消費群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨立性強、愛(ài)面子、有主見(jiàn)、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費區域主要集中在城市，若只選一些城鎮或較小的城市，推銷(xiāo)的效果會(huì )大打折扣。
可以通過(guò)以下幾種方法尋找顧客：
1、中心開(kāi)花法或利用核心人物的影響力，擴大產(chǎn)品知名度。
2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷(xiāo)員自己的客戶(hù)關(guān)系，讓更多顧客認同我們的公司和產(chǎn) 品，購買(mǎi)使用美即面膜。
3、委托助手法：在尋找顧客的同時(shí)獲得有效的推銷(xiāo)名單，同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售區域， 還可以借助助手的影響力，擴大商品的社會(huì )影響力。
4、廣告尋找法：利用現代化的傳播手段尋找顧客，達到宣傳公司產(chǎn)品的效果。
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接近準備：
了解目標顧客的情況，充分掌握準顧客的資料，根據準顧客的性質(zhì)對個(gè)體準顧客和團體準顧客做好相應的準備工作。首先，接近個(gè)體準顧客時(shí)要了解顧客的一般內容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價(jià)值觀(guān)念、消費方式，購買(mǎi)與消費的參照團體，以及購買(mǎi)行為的時(shí)間、地點(diǎn)、方式上的規律性等。其次，接近團體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規模、信用，頻率及批量，現有進(jìn)貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠(chǎng)商的標準等。 約見(jiàn)顧客：
�。�1）約見(jiàn)內容取決于接近準備的情況，首先確定具體的訪(fǎng)問(wèn)對象，其次約見(jiàn)顧客必須有充分的訪(fǎng)問(wèn)理由，再次要安排好約見(jiàn)的時(shí)間，最后確定約見(jiàn)的地點(diǎn)。
�。�2）約見(jiàn)時(shí)可以采用一種或多種方法達到約見(jiàn)的目的，我們主要采用當面約見(jiàn)、電話(huà)約見(jiàn)和廣告約見(jiàn)。下面是針對廣告約見(jiàn)設計的內容： 采用廣告約見(jiàn)的方式：
鳥(niǎo)巢篇：是時(shí)光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽?zhuān)蚕矚g被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
接近顧客：
明確接近目標，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標是完成推銷(xiāo)。接近顧客的方法有很多種，這里主要運用商品接近法、利益接近法以及饋贈接近法。此外，推銷(xiāo)接近時(shí)還應注意以下問(wèn)題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結合使用，接近顧客時(shí)要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個(gè)美好印象，認真做好接近前的準備工作，接近時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)等。
�。ㄈ┩其N(xiāo)洽談
首先要做好洽談準備工作，包括資料準備、工具準備、自己的儀表準備和心理準備、洽談場(chǎng)所準備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時(shí)要善于揣摩顧客心理，并且要設身處地的為顧客著(zhù)想，尋找共同點(diǎn)，會(huì )察言觀(guān)色，用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)取得顧客信任并將其說(shuō)服。
目標：準確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買(mǎi)動(dòng)機；促使顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)。
原則：針對性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動(dòng)性原則、靈活性原則、誠實(shí)性原則
技巧：傾聽(tīng)技巧、敘述技巧、提問(wèn)技巧、回答技巧
策略：以柔克剛策略、利益誘導策略、以退為進(jìn)策略、沉默策略、緩沖策略、最后通牒策略、揣度顧客策略、求同策略、察言觀(guān)色策略、參與說(shuō)服策略
方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。
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顧客異議類(lèi)型:需求異議、財力異議、權利異議、推銷(xiāo)人員異議、產(chǎn)品異議、價(jià)格異議、貨源異議、購買(mǎi)時(shí)間異議、信用異議、利益異議、服務(wù)異議、政策異議
分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷(xiāo)品方面的原因、其他方面，比如，推銷(xiāo)人員不力、推銷(xiāo)信譽(yù)不佳、推銷(xiāo)信息不足、推銷(xiāo)環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。
處理異議的策略：尊重顧客策略、時(shí)機策略、處理價(jià)格異議策略、處理貨源異議策略、處理購買(mǎi)時(shí)間異議策略
應注意的問(wèn)題：避免爭論、避開(kāi)枝節問(wèn)題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當：溝通交流難免出現不同的觀(guān)點(diǎn)與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正�，F象，因為不同才需要溝通交流達成共識實(shí)現共贏(yíng)，多數推銷(xiāo)員聽(tīng)不進(jìn)不同的觀(guān)點(diǎn)與客戶(hù)形成對立，聽(tīng)不得相反的意見(jiàn)與客戶(hù)針?shù)h相對，唇槍舌劍當仁不讓與客戶(hù)相爭，最后贏(yíng)得了勝利喪失了生意�？蛻�(hù)提出不同的意見(jiàn)推銷(xiāo)員應該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導客戶(hù)的思想，而非與客戶(hù)爭論甚至和客戶(hù)爭吵起來(lái)，生意求財推銷(xiāo)求合的道理一定要牢記。
處理方法：直接否定法、間接否定法、轉化法、補償法、詢(xún)問(wèn)法、不理睬法、肢解顧客異議法、合并顧客異議法、有效比較法、岔開(kāi)拖延法
�。ㄎ澹┏山慌c售后服務(wù)
推銷(xiāo)是一個(gè)重視過(guò)程更重視結果的活動(dòng)；如果沒(méi)有成交，那就意味著(zhù)前段時(shí)間努力的失��；成交是推銷(xiāo)的一個(gè)目標，但不是終極目標；成交是推銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)門(mén)檻。 成交策略：準確識別購買(mǎi)信號，把握最佳時(shí)機成交；預防“第三者”；培養正確的
成交心理；作出最后的成交努力。
售后服務(wù)
�。�1）服務(wù)內容：代為消費者安裝、調試產(chǎn)品；根據消費者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導；保證維修零配件的供應；負責維修服務(wù)；對產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費者來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，解答消費者的咨詢(xún)。同時(shí)用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見(jiàn)，并根據情況及時(shí)改進(jìn)。
�。�2）主要原則：
禮尚往來(lái)的原則：每次當你幫了顧客的忙，那位顧客就會(huì )感覺(jué)到自己也應該替你做些什么似的，每當你對顧客要求做個(gè)什么讓步，顧客內心就會(huì )感到對你好像有種虧欠，增進(jìn)你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來(lái)原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對過(guò)去做過(guò)的事情有一種強烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來(lái)擴充觀(guān)念。
社會(huì )認同原則：威力無(wú)窮的潛意識影響稱(chēng)之為社會(huì )認同原則。
同類(lèi)認同：假如今天的顧客是個(gè)醫生，都在使用這個(gè)產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那給護士推銷(xiāo)，護士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷(xiāo)這種產(chǎn)品時(shí)，其他律師也會(huì )接受，這就叫社會(huì )認同。
喜愛(ài)原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因為我喜歡那個(gè)明星；那個(gè)明星穿什么樣的衣服，我也想買(mǎi)什么樣的衣服，很多促銷(xiāo)廣告，都找一些名人，也就是在運用這種喜愛(ài)原則，去激發(fā)顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)。
友誼原則：客戶(hù)介紹的潛在客戶(hù)比全新的顧客更為有利，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍，一個(gè)拔尖的銷(xiāo)售人員，他永遠知道在培養他的老顧客，同時(shí)他也不斷地開(kāi)發(fā)他的新顧客，而新顧客的開(kāi)發(fā)來(lái)源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們在運用友誼的原則。
美即承諾：美即企業(yè)將嚴格按照標準化服務(wù)流程來(lái)進(jìn)行，最大限度上保證消費者
的滿(mǎn)意度，承諾按照國家法律法規的要求為消費者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:A、售中服務(wù)：終端派設美容導購。所有人員均經(jīng)過(guò)嚴格的專(zhuān)業(yè)訓練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，真誠良好的溝通技巧等，能給消費者提供專(zhuān)業(yè)的護理指引和產(chǎn)品選購指引。B、售前售后服務(wù)：開(kāi)設全國免費服務(wù)熱線(xiàn)，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護理指導，產(chǎn)品選購等。
讓所有愛(ài)美的人，在輕松、自由、愉悅的過(guò)程中享受美麗。依據《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛生監督條例》等法律法規，美即建立嚴謹科學(xué)、持續有效運行的品質(zhì)管理體系和相應的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過(guò)程中嚴格執行產(chǎn)品的行業(yè)標準或經(jīng)備案的企業(yè)標準，并為出廠(chǎng)產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗報告，讓消費者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴格執行企業(yè)的內控標準，還要求供應商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛生規范》規定，不含有（攜帶、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內；為了防止質(zhì)量欺詐，保護消費者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標簽標識與產(chǎn)品相符合，嚴格按照國家《化妝品標簽標識管理》；建立品質(zhì)監控流程及標準，實(shí)行采購、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售及售后服務(wù)全過(guò)程品質(zhì)控制。在取得現有成就的基礎上，美即將更加努力，始終將消費者的利益放在首位，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結果，更能享受美的過(guò)程。
面膜策劃方案 8
一、市場(chǎng)分析
1.所處區域：
本品牌總部在長(cháng)春，目前將市場(chǎng)主要定位在全國，產(chǎn)品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò )資源將市場(chǎng)擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。
2.市場(chǎng)現狀：
中國美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來(lái)越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著(zhù)名化妝品品牌。中國化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)�。ㄊ校�。因此在北方樹(shù)立品牌更有潛力，有更大發(fā)展空間。
我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場(chǎng)消費潛力，這無(wú)疑會(huì )給化妝品企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機會(huì )。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經(jīng)濟形勢下，公司銷(xiāo)售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴大，學(xué)生的購買(mǎi)力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展。
3.市場(chǎng)前景展望：
近年來(lái)，隨著(zhù)國民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展潛力。
4.市場(chǎng)潛力：
高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購買(mǎi)化妝品的高峰期，市場(chǎng)潛力巨大。
5.市場(chǎng)增長(cháng)預測：
在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在廣告打開(kāi)知名度時(shí)可創(chuàng )造的銷(xiāo)售額將會(huì )以10%的速度穩步提升。
6.市場(chǎng)競爭：
國內有一大批悠久且著(zhù)名的化妝品牌占有大部分市場(chǎng)份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內。
7.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標市場(chǎng)是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，可以在市場(chǎng)上與同類(lèi)商品競爭時(shí)獲得優(yōu)勢，獲得中等收入群體這一巨大市場(chǎng)。
百度數據年研究中心調查了化妝品網(wǎng)民對肌膚問(wèn)題的關(guān)注情況，結果如下：痤瘡問(wèn)題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來(lái)的困擾備受關(guān)注，2009年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問(wèn)題，關(guān)注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。
二、競爭分析（SWOT分析）
1.優(yōu)勢：
有一定的知名度和消費者基礎；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競爭力。
2.劣勢：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規模過(guò)小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。
3.機會(huì )：
年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場(chǎng)前景廣闊；目前中國的美妝市場(chǎng)銷(xiāo)售額增速快。
4.挑戰：
有一些著(zhù)名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
三、媒體目標
1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯(lián)系，吸引消費者關(guān)注本品牌面膜；
2.強化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，建立良好的品牌形象，擴大市場(chǎng)知名度；
3.提升品牌美譽(yù)度和消費者的品牌忠誠度。
4.保持全年廣告印象的持續性，并持續在夏季。
5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。
四、媒體策略
1.媒體受眾策略
�。�1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；
�、谖幕剑褐饕侵辽俳邮芨咧薪逃挠休^高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)（社會(huì )身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。
�。�2）媒體對象特征分析：
�、偈杖胨剑杭彝ナ杖胩幱谏鐣�(huì )中等水平，月收入在2000到4000之間；②性格特征：
由于受過(guò)一定程度的文化教育，注重自身形象，是買(mǎi)化妝品的主要群體，愿意在身體保養的多花費一些精力；
對未來(lái)充滿(mǎn)希望與信心，性格大多樂(lè )觀(guān)向上，有較多可支配的時(shí)間花費在美容上。
�、巯M行為過(guò)程：
消費觀(guān)念較為沖動(dòng)，更易受周?chē)巳旱挠绊�，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛時(shí)尚的商品，易接受新事物；
購買(mǎi)行為易受媒體廣告影響，抵抗說(shuō)服的能力較弱。④媒體偏好：
百度數據研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂(lè )（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。
網(wǎng)絡(luò )是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂(lè )類(lèi)網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。
電視廣告，戶(hù)外廣告也有一些影響。
2.媒體區域策略
覆蓋全國，打開(kāi)一、二線(xiàn)城市的基礎上，主攻三、四線(xiàn)城市，特別要注意在
全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學(xué)生和中等收入的群體。
3.媒體選擇策略
�。�1）影響本品牌媒體選擇的.諸要素分析
●品類(lèi)關(guān)心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò )媒體上，相關(guān)廣告都會(huì )有一定關(guān)注度。
●品類(lèi)相關(guān)性分析
媒體載具內容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節目，還有影音娛樂(lè )網(wǎng)，另外一些娛樂(lè )時(shí)尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。
●品牌形象與個(gè)性分析
本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化妝品的美容美白、性?xún)r(jià)比高的特點(diǎn)，媒體投放選擇時(shí)尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產(chǎn)出。
●消費習慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時(shí)尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對于美白產(chǎn)品視覺(jué)影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區小，受眾更易接受。
網(wǎng)絡(luò )：年輕消費群體，特別是大學(xué)生等對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)性較高，傳播快速。戶(hù)外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。
雜志：娛樂(lè )版塊美容用品宣傳效果好，時(shí)尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低
五、媒體組合
1.電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次
湖南衛視：
《快樂(lè )大本營(yíng)》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；?
有相當高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節目開(kāi)始前、中、后播出。?
投放原因：前衛時(shí)尚的衛視頻道，覆蓋率高；?目標受眾多位年輕時(shí)尚的女士。江蘇衛視：
《情感劇場(chǎng)》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨播劇場(chǎng)》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節目中套播。3次/周15秒廣告，節目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：明星節目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節目時(shí)都會(huì )聽(tīng)到品牌名稱(chēng)；有很大的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，發(fā)展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。
項目執行期的投放行程（20xx）播出時(shí)間星期播出節目播出時(shí)間頻次時(shí)長(cháng)頻道湖南全年六《快樂(lè )大本營(yíng)》前、中19:30~22:002次/周5S’衛視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛視復播00:40~01:30江蘇全年衛視一~五《情感劇場(chǎng)》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場(chǎng)》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實(shí)行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；
2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價(jià)20萬(wàn)元。2.網(wǎng)絡(luò )單元組合采用網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò )，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門(mén)戶(hù)，主要在愛(ài)奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標消費者的注意。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人成為“網(wǎng)蟲(chóng)”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò )打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網(wǎng)站門(mén)戶(hù)，以讓產(chǎn)品更接近目標顧客，從而對于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。
網(wǎng)絡(luò )廣告立足于專(zhuān)題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強勢門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，提高活動(dòng)傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動(dòng)性強的特點(diǎn)，使目標受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對有效的目標受眾，進(jìn)行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。
3.戶(hù)外單元組合
美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進(jìn)行大量戶(hù)外廣告投入，且每一月份更換一次戶(hù)外廣告內容。投放方式：
�。�1）主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車(chē)體廣告（全年）；（2）主要選擇寫(xiě)字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合
本化妝品目標市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè )的年輕女士，她們多會(huì )購買(mǎi)一些娛樂(lè )和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會(huì )較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放
六、媒體行程設定
媒體行程為全年長(cháng)期，分為淡季和熱銷(xiāo)季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì )長(cháng)期消失在受眾視線(xiàn)中，以免被消費者遺忘。
●熱銷(xiāo)季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
七、媒體預算評估
20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類(lèi)媒體預算費用湖南衛視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬(wàn)元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬(wàn)元鳳凰衛視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬(wàn)元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬(wàn)元江蘇衛視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬(wàn)元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬(wàn)元15S’：200000元*52周=1020萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò )百度關(guān)鍵字：約為5萬(wàn)騰訊QQRichButton版塊：6萬(wàn)/天*10天=60萬(wàn)元土豆網(wǎng)（貼片廣告，內容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬(wàn)人=1000萬(wàn)元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁(yè)）：370000*2期=74萬(wàn)元《讀者》（中插）：200000*3=60萬(wàn)元戶(hù)外公交車(chē)站牌：約為500萬(wàn)樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬(wàn)大招牌廣告：約為500萬(wàn)總計4302.11733萬(wàn)元本品牌作為全國性品牌，在2012年銷(xiāo)售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽(yù)度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內，通過(guò)對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個(gè)品牌提高到到一個(gè)新的層次，預計銷(xiāo)售額會(huì )有成倍的增長(cháng)。
本化妝品目標市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè )的年輕女士，她們多會(huì )購買(mǎi)一些娛樂(lè )和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會(huì )較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設定
媒體行程為全年長(cháng)期，分為淡季和熱銷(xiāo)季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì )長(cháng)期消失在受眾視線(xiàn)中，以免被消費者遺忘。
●熱銷(xiāo)季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
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