業(yè)務(wù)員提成方案（精選20篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的業(yè)務(wù)員提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)員提成方案 1
一、 業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；
2、薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪 補貼
提成每個(gè)季度發(fā)放一次
年終獎金年底發(fā)放
二、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定：
1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當月完成任務(wù)的70%，即當月發(fā)放工資為3000元/月*70%=2100元。工資不低于最低生活標準1720元。連續3個(gè)月銷(xiāo)售額平均值不能完成銷(xiāo)售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉綜合管理部自動(dòng)離職�？己嗽路轂槊磕甓鹊�2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。
3、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐公共汽車(chē)為標準實(shí)報實(shí)銷(xiāo)；
2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不享受通訊補貼。
3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不享受伙食補貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類(lèi)產(chǎn)品按銷(xiāo)售額的8%計算
仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務(wù)內銷(xiāo)售額按仿古建材類(lèi)產(chǎn)品8%，仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內銷(xiāo)售額的.提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比
凈銷(xiāo)售額=當期銷(xiāo)售金額-當期費用
年終獎金＝年銷(xiāo)售凈總額×0.5%
四、 激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎勵；
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理部所有。
業(yè)務(wù)員提成方案 2
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的.，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式： 銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總任務(wù)量×30％
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％ 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn) 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
三、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn) 銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元） &nBsp;完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B
15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B
45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C
1. 獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏(yíng) 目 標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營(yíng)銷(xiāo) 客人滿(mǎn)意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2. 為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識
3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人，本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
7. 銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。
9. 每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎勵。
業(yè)務(wù)員提成方案 3
第一章總則
第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)以及拓展部的業(yè)務(wù)提成，其中工程業(yè)務(wù)和拓展部的業(yè)務(wù)的提成標準另行制定。
第二條本制度應與公司《績(jì)效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實(shí)施。
第二章總體銷(xiāo)售任務(wù)的確定
第三條總體銷(xiāo)售任務(wù)是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售總任務(wù)，包括年度總體銷(xiāo)售任務(wù)和月度總體銷(xiāo)售任務(wù)，工程業(yè)務(wù)任務(wù)和拓展部的銷(xiāo)售任務(wù)另行制定。
第四條年度總體銷(xiāo)售任務(wù)根據公司以往各年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況和對第二年銷(xiāo)售市場(chǎng)的預測，在總經(jīng)理辦公會(huì )議上討論制定。
第五條月度總體銷(xiāo)售任務(wù)根據年度總體銷(xiāo)售任務(wù)，并在充分考慮季節因素與市場(chǎng)發(fā)展的具體情況的基礎上來(lái)進(jìn)行確定（通過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì )討論）。
第三章月度總體銷(xiāo)售任務(wù)的分解
第六條月度總體銷(xiāo)售任務(wù)的分解按照以下程序進(jìn)行：月度總體任務(wù)分解：
銷(xiāo)售任務(wù)的分解在總經(jīng)理指導下，由銷(xiāo)售部經(jīng)理和各業(yè)務(wù)主管負責進(jìn)行分解。
店面零售任務(wù)時(shí)代店任務(wù)宜家店任務(wù)武威店任務(wù)月度總體銷(xiāo)售任務(wù)家裝銷(xiāo)售任務(wù)超市零售任務(wù)百安居任務(wù)業(yè)務(wù)員任務(wù)221店任務(wù)好美家任務(wù)I。
第四章銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成標準
第七條超市促銷(xiāo)員提成標準如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)提成標準如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務(wù)家裝業(yè)務(wù)在完成零售任務(wù)的基礎上，成標準進(jìn)行提成業(yè)績(jì)提成比例0.8%1.0%門(mén)店零售任務(wù)完成比例業(yè)績(jì)提成比例業(yè)績(jì)提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門(mén)店總體（包括導購員和店長(cháng)）業(yè)績(jì)提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門(mén)店導購員（包括店長(cháng)）個(gè)人業(yè)績(jì)按每月考核結果進(jìn)行提成：每個(gè)導購員的考核結果同樣分為A、B、C、D、E等五檔，對應發(fā)放該月該導購員應發(fā)績(jì)效獎金的系數（F）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門(mén)店所有導購員的績(jì)效獎金系數F相加的TF，即門(mén)店績(jì)效獎金總系數。假如按照某門(mén)店月度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況，參照相應的提成標準，該門(mén)店該月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成總額為B，用B除以TF得門(mén)店獎金分配標準系數R，再用R分別乘以各營(yíng)業(yè)員的該月的F，即可得到每個(gè)營(yíng)業(yè)員該月的實(shí)際應發(fā)績(jì)效獎金額。
第十一條超市、門(mén)店和業(yè)務(wù)員如果沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分為D、E）以下，沒(méi)有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應的最低提成標準進(jìn)行提成，實(shí)際發(fā)放提成為：
考核得分為C，發(fā)放應得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的60%。
II第十二條銷(xiāo)售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。
�。�1）銷(xiāo)售部經(jīng)理在完成總體銷(xiāo)售任務(wù)基礎上按0.15%的統一標準進(jìn)行提成（由于銷(xiāo)售部經(jīng)理沒(méi)有個(gè)人銷(xiāo)售，其總體任務(wù)的提出標準要比區域經(jīng)理高）。
�。�2）銷(xiāo)售經(jīng)理如超額完成銷(xiāo)售任務(wù)，超額部分按0.3%的.統一標準進(jìn)行提成。
�。�3）銷(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，但任務(wù)完成達80%以上，如果這個(gè)月其考核在C（考核得分為D、E）以下，銷(xiāo)售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在C以上，則實(shí)際發(fā)放提成為：
考核得分為C，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的60%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的80%。
第五章工程業(yè)務(wù)提成標準
第十三條工程業(yè)務(wù)采用項目管理的辦法，每一工程業(yè)務(wù)（合同額必須達到10萬(wàn)元以上）按1.8%的統一標準在項目小組進(jìn)行提成。具體提成的流程如下：
�。�1）工程部業(yè)務(wù)員獲取工程信息（公司內部、外部，工程信息必須到公司辦公室進(jìn)行備案）；
�。�2）報公司確認工程信息（工程業(yè)務(wù)員也可以直接從公司獲得工程信息）；
�。�3）工程立項，工程部指派項目經(jīng)理（項目經(jīng)理必須由工程部業(yè)務(wù)員擔任，公司其他部門(mén)員工不得擔任工程項目經(jīng)理）；
�。�4）工程項目的具體運作；
�。�5）工程項目成交；
�。�6）項目經(jīng)理寫(xiě)項目小組成員工作總結，并建議提成分配辦法；
�。�7）工作總結和提成分配辦法報工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準后執行。
第十四條工程項目經(jīng)理的提成標準為1%-1.5%，其他相關(guān)人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。
第六章拓展部渠道業(yè)務(wù)提成標準
第十五條拓展部渠道業(yè)務(wù)員分為市內和市外渠道業(yè)務(wù)員，市內和市外渠道業(yè)務(wù)員每個(gè)月執行統一的銷(xiāo)售任務(wù)：10萬(wàn)元（隨著(zhù)渠道業(yè)務(wù)的成熟、市場(chǎng)的發(fā)展任務(wù)會(huì )進(jìn)行調整）。完成任務(wù)的情況下，渠道業(yè)務(wù)員的提成標準為：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內渠道業(yè)務(wù)員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務(wù)員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務(wù)員如果沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分為D、E）以下，則沒(méi)有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，實(shí)際發(fā)放提成為：
考核得分為C，發(fā)放應得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的60%。
第七章附則
第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公布之日起實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案 4
目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
薪資構成
員工的.薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自20xx年XX月XX日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售費用包含：
�、�.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）
�、�.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
�、�.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月
�、�.招待費（招待標準按30元/人計）等。
業(yè)務(wù)員提成方案 5
第一條 加強業(yè)務(wù)管理，充分調動(dòng)全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴大公司的市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強。根據公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結合行業(yè)特點(diǎn)，制定出本業(yè)務(wù)提成方案。
第二條 本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)員。
第三條 業(yè)務(wù)提成標準：
�。ㄒ唬� 業(yè)務(wù)員提成以公司的實(shí)際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎。
�。ǘ� 業(yè)務(wù)員的項目以報備劃分。
�。ㄈ� 提成比例最高為3%。
1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無(wú)誤。
2、參與項目談判，競爭對手調查，協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標書(shū)等的制作，完成合同簽署。
3、協(xié)調施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】
4、業(yè)務(wù)提成的`結算時(shí)間為回款達到95%后開(kāi)始。
5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價(jià)賣(mài)出的除外。并在實(shí)際轉賣(mài)變現后結算。
6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時(shí)離職，在一年之內協(xié)助結算的提成不變。被公司開(kāi)除的，提成終止。
7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。
8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責任對非本人報備的項目和無(wú)提成的項目按公司要求提供服務(wù)。
9、業(yè)務(wù)員的項目報備，業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請等應由主管經(jīng)理根據辦公軟件OA的記錄考核，批準和上報。如有異議應以OA記錄為依據解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。
第四條 本制度執行日期：
此制度于20xx年1月1日執行。
第五條 此管理規定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時(shí)亦同。
業(yè)務(wù)員提成方案 6
一、目的：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的'0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為 噸/月。發(fā)運量在 噸以?xún)�，不予提�?發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在 噸/月以?xún)�，不予提�?銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在 噸/月以?xún)�，不予提�?銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
業(yè)務(wù)員提成方案 7
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本提成激勵方案，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。
二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。
3、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)責任底薪2000元/月、但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、被拜訪(fǎng)人、被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責。
4、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻
三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業(yè)務(wù)提成+社保+獎金；
2、底薪設定：底薪實(shí)行責任底薪；業(yè)績(jì)任務(wù)為50萬(wàn)元/月，底薪為3000元/月。費用提成與業(yè)務(wù)提成方案如下表：
3、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額則該月業(yè)務(wù)員只能拿50%底薪，并無(wú)費用提成及業(yè)務(wù)提成。如該業(yè)務(wù)員連續2個(gè)月未能完成任務(wù)額，則做自動(dòng)離職處理。
四、本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責。
對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的.精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì )上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受500元獎勵。當年累計三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求
1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。
2 、自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、 入圍者必須是完成當月銷(xiāo)售任務(wù)額。
七、 激勵懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷(xiāo)售激勵方法：
1、 月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵；
2、 季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎勵；
3、 年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎勵；
4、 各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、 試用期過(guò)后未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規定業(yè)績(jì)的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。
6、 各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案 8
一、適用范圍：
電子商務(wù)部運營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò )推廣人員
二、薪資構成：
運營(yíng)主管薪資構成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò )推廣人員薪資構成=底薪+提成
三、說(shuō)明：
總銷(xiāo)售額=當月服裝部門(mén)實(shí)際到賬所有銷(xiāo)售總額—運費
四、崗位提成方案如下：
初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉正條件：三個(gè)月內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)合計超過(guò)10萬(wàn)，予以轉正。
獎金核算方式：初級客服獎金為 銷(xiāo)售額的.0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)
團隊獎勵
公司為鼓勵電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jì)，獎勵先進(jìn)，特設置團隊獎勵如下：
一、業(yè)績(jì)突破獎
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)1000元；
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)2000元；
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)5000元。
二、優(yōu)秀個(gè)人獎
季度銷(xiāo)售冠軍 獎勵個(gè)人500元
季度銷(xiāo)售冠軍指以季度為單位，當季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的個(gè)人，得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個(gè)人500元
網(wǎng)絡(luò )推廣取得實(shí)際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷(xiāo)售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著(zhù)者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎 獎勵個(gè)人1000元
對電子商務(wù)部門(mén)的業(yè)績(jì)提升做出突出貢獻，并取得顯著(zhù)效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng )業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì )設高，因為比較難達到業(yè)績(jì)預期屬于激勵制到一定規模的時(shí)候，提成方案需重新定。
業(yè)務(wù)員提成方案 9
一、關(guān)于新品拿貨累計獎勵方案：
公司累計方案采用半年累計式
1、半年之內，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產(chǎn)品。
2、半年之內，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產(chǎn)品。
3、半年之內，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。
4、半年之內，代理累計200箱送2w元產(chǎn)品。
5、半年內，代理累計100箱送8000元產(chǎn)品。
二、關(guān)于代理升級：
1、以下內容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。
2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）
A） 推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B） 升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
C） 升級下家之后補貨，推薦上家享用20%的`總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內累計）
D） 利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價(jià)-總代拿貨單價(jià)）x總代拿貨數量】
3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）
A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B）之后下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。
C）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價(jià)-二級拿貨單價(jià)）x二級拿貨數量】
三、關(guān)于提成發(fā)放
1、 直接返現，由直屬上級根據不同級別標準要求返現。
2、 直接返貨，由直屬上級根據不同級別標準，按照返現金額的1.1倍返貨。
四、關(guān)于代發(fā)貨
1、 代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發(fā)貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。
2、 代發(fā)貨途中運輸，中轉導致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。
3、 代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費用，由下家自行承擔。
五、關(guān)于升級補貨
1、 升級代理后期補貨按照以下級別標準執行：
A) 官方單次補貨不得低于10箱
B) 升級代理單次補貨不得低于5箱
C) 市級代理單次補貨不得低于2箱
D) 總代代理單次補貨不得低于1箱
E) 一級代理單次補貨不得低于20盒
F) 二級代理單次補貨不得低于10盒
G) 特約代理單次補貨不得低于5盒
2、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補貨政策執行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。
六、關(guān)于抑制升級
1、代理上家禁止抑制下家升級和發(fā)展，如果強行抑制，代理可向公司投訴，證據充分，事實(shí)清楚，公司可以直接為其辦理升級手續，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據后果造成影響而定。
2、 下家升級情況下，代理上家如同時(shí)升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時(shí)候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評級代理互相竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)現，立刻取消授權。
七、關(guān)于爭議解決
1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問(wèn)題，可與公司直接聯(lián)系，申請公司解決仲裁。
2、管理辦法自下發(fā)之日開(kāi)始實(shí)施，本條例僅限公司內部代理可看，禁止流躥。
業(yè)務(wù)員提成方案 10
第一條 目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。
第二條 工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條 提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的'時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個(gè)公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著(zhù)公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準：
產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應設定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運作才會(huì )健康長(cháng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠的將來(lái)必將倒閉。
具體操作步驟
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為1-20%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案 11
兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類(lèi)，僅以某行業(yè)的情況分類(lèi)，不代表普遍情況：
一、以客戶(hù)來(lái)分為A、B兩類(lèi)
二、A類(lèi)提成100元，B類(lèi)提成50元
三、A、B類(lèi)商戶(hù)的界定方法：
1.消費類(lèi)別：?jiǎn)未蜗M平均可達到400元以上的界定為A類(lèi)，400元以下界定為B類(lèi)；
2.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類(lèi)，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類(lèi)客戶(hù)；
3.排名識別：已經(jīng)有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的.為A類(lèi)，訂單少的則為B類(lèi)
4.價(jià)值分類(lèi)：綜合以上幾點(diǎn)且未能達到A類(lèi)要求，但店面形象好，能對我司平臺產(chǎn)生潛能價(jià)值的，一律按A類(lèi)計算
兼職業(yè)務(wù)員工資結算方式
一、按期結算：15天結一次，或30天結一次
二、按額結算：根據業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)評定，達到500或1000時(shí)，可提出結算請求
每個(gè)學(xué)校開(kāi)學(xué)都會(huì )有師兄師姐銷(xiāo)售一些電器，例如海爾洗衣機之類(lèi)的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類(lèi)�？梢�(jiàn)業(yè)務(wù)員不僅是全職，現在也越來(lái)越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務(wù)遠的工作形式有大約分為兩類(lèi)，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如電話(huà)銷(xiāo)售，或上門(mén)至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長(cháng)期型的，工作時(shí)間相對沒(méi)那么自由，但基本公司會(huì )高一些。
以電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個(gè)月完成一定數量的有效電話(huà)，有效電話(huà)是指能找到企業(yè)相關(guān)負責人，通話(huà)時(shí)長(cháng)2分鐘以上，了解企業(yè)的相關(guān)信息；一定數量的意向客戶(hù)，意向客戶(hù)是指了解到客戶(hù)的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關(guān)需求、約到客戶(hù)具體面談的時(shí)間和地點(diǎn)；
另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的工作對象是校園學(xué)生，工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶(hù)是學(xué)生，需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的，根據提成算工資的，因此可以隨時(shí)退出，隨時(shí)停止推廣，時(shí)間相對自由，因此工資也不那么穩定。
以市場(chǎng)地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數量的企業(yè)，見(jiàn)到相關(guān)負責人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達成一定數量的下載量，或者是一定數量的銷(xiāo)售額，數量以上增加提成等。
業(yè)務(wù)員提成方案 12
一、引言
為了激發(fā)業(yè)務(wù)員工的工作熱情，提高員工收入水平，同時(shí)確保公司的利益，制定以下業(yè)務(wù)員工資提成方案細則。
二、提成計算方式
1. 業(yè)績(jì)達標：業(yè)務(wù)員需完成公司規定的業(yè)績(jì)指標，方可享受相應提成。提成比例根據業(yè)務(wù)員的等級而定。
2. 額外獎勵：對于超額完成業(yè)績(jì)指標的業(yè)務(wù)員，公司會(huì )給予額外的獎勵。
3. 提成金額 = 銷(xiāo)售額（或訂單金額）×提成比例 - 稅費。
三、業(yè)績(jì)要求
1. 初級業(yè)務(wù)員：月銷(xiāo)售額達到10萬(wàn)元以上，方可享受全額提成；季度銷(xiāo)售額達到30萬(wàn)元以上，可晉升為中級業(yè)務(wù)員。
2. 中級業(yè)務(wù)員：月銷(xiāo)售額達到20萬(wàn)元以上，可享受全額提成；季度銷(xiāo)售額達到60萬(wàn)元以上，可晉升為高級業(yè)務(wù)員。
3. 高級業(yè)務(wù)員：月銷(xiāo)售額無(wú)業(yè)績(jì)要求，可享受公司最高提成比例。
四、與公司利潤、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的關(guān)系
1. 業(yè)務(wù)員的提成比例與公司的利潤息息相關(guān)。提高提成比例，可以激勵業(yè)務(wù)員提高銷(xiāo)售額，從而增加公司利潤。但過(guò)高的提成比例會(huì )導致公司成本增加，因此需權衡利弊。
2. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與提成的比例呈正相關(guān)關(guān)系。提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，可以增加業(yè)務(wù)員的提成收入。因此，業(yè)務(wù)員應努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
五、不同等級業(yè)務(wù)員提成比例
1. 初級業(yè)務(wù)員：按銷(xiāo)售額（或訂單金額）的5%提取提成。
2. 中級業(yè)務(wù)員：按銷(xiāo)售額（或訂單金額）的7%提取提成。
3. 高級業(yè)務(wù)員：按銷(xiāo)售額（或訂單金額）的10%提取提成。
六、新員工、試用期員工及離職員工提成規定
1. 新入職員工在試用期內的提成比例與初級業(yè)務(wù)員相同，試用期滿(mǎn)后根據實(shí)際工作表現調整等級。
2. 試用期內的員工如未能達到業(yè)績(jì)要求，則取消提成資格，但公司會(huì )給予一定的補貼。
3. 離職員工如符合公司規定的離職條件，且無(wú)違反公司規定的.行為，則仍可享受一定期限的提成。具體規定如下：離職后一個(gè)月內，仍享有原等級的提成資格；超過(guò)一個(gè)月未申請離職結算的，則取消提成資格。
4. 如因違反公司規定解除勞動(dòng)合同，則取消所有已領(lǐng)取的提成，并可能受到相應的處罰。
七、總結
本方案旨在提高業(yè)務(wù)員工的工作積極性和收入水平，同時(shí)確保公司的利益不受損失。通過(guò)制定合理的提成計算方式、業(yè)績(jì)要求以及與公司利潤、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的關(guān)系，以及對不同等級業(yè)務(wù)員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規定，本方案將有助于激發(fā)員工的工作熱情，提高公司的整體業(yè)績(jì)。
業(yè)務(wù)員提成方案 13
一、激勵措施的目的
指引全體銷(xiāo)售員工達成公司銷(xiāo)售中心第一階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。
二、激勵措施和獎勵措施的管理辦法
1、由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監督預定月銷(xiāo)售任務(wù)的執行情景（具體見(jiàn)年度分解計劃）。
2、由各個(gè)區域的'銷(xiāo)售主管按月匯報總結各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。
3、 由各銷(xiāo)售主管匯報上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷(xiāo)售助理處。
4、 由部門(mén)經(jīng)理總監兩級匯審核后，移交財務(wù)復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。
三、員工銷(xiāo)售提成計算方法
1、 根據各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標進(jìn)行考核，執行店鋪目標實(shí)際人數均分法。
2、 團購業(yè)務(wù)的計提說(shuō)明：
團購的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jì)達標考核，但不納入計算銷(xiāo)售提成比率考核。 如：某店鋪銷(xiāo)售計劃目標10萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售中，完成為11萬(wàn)，其中團購業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷(xiāo)售（銷(xiāo)售提成考核部分）為8萬(wàn)，現按減去其團購業(yè)績(jì)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jì)計算其銷(xiāo)售目標完成狀況，并對應其所得比率。
3、公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jì)達標考核，但不計入個(gè)人業(yè)績(jì)累計；該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數統一規定為1.5％。
43公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達標指數（60％），對于部分銷(xiāo)售回款低于45％的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行區別性管理。該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法，銷(xiāo)售中心另行商議制定。
四、銷(xiāo)售主管和店鋪員工在實(shí)際銷(xiāo)售100%達標后的獎勵辦法
1、本獎勵辦法按月份執行，
2、月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數平分。
3、銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)區域實(shí)際銷(xiāo)售按預定100%達標的，銷(xiāo)售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金；
同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場(chǎng)專(zhuān)柜類(lèi)200元月個(gè)，臨街專(zhuān)門(mén)店類(lèi)300元月家，依實(shí)際達標個(gè)數發(fā)放。
五 銷(xiāo)售中心同時(shí)設立如下單項獎勵：
A、銷(xiāo)售突破獎；
B、商場(chǎng)表彰獎；
C、優(yōu)異員工提高獎。
上述獎項由各個(gè)店長(cháng)或區域主管推舉申報，經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準實(shí)施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統一發(fā)放，具體形式另行公布。
六、本通知所涉及的獎勵辦法的實(shí)行日期為3月1日，最終結算日期為xx月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報匯總最終收達日為次月的5日前。
七、本方案如有修正與調整，由銷(xiāo)售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷(xiāo)售周期，其他銷(xiāo)售周期的獎勵辦法，具體另行公布。
業(yè)務(wù)員提成方案 14
一、背景介紹
在當今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想取得成功，必須擁有一支高效、團結的團隊。為了激發(fā)員工的工作熱情，提高團隊效率，企業(yè)需要制定合理的業(yè)務(wù)提成方案。通過(guò)提成分配方式的改革，不僅可以增強員工的歸屬感和忠誠度，還能為企業(yè)帶來(lái)更多的業(yè)績(jì)和收益。
二、設計理念
1. 激勵員工：提成方案應以激勵員工為主導，充分肯定員工的付出和貢獻，讓員工感受到自己的努力得到了認可和回報。
2. 公平公正：提成方案應遵循公平公正的原則，確保不同崗位和業(yè)務(wù)類(lèi)型的員工都能夠得到合理的提成待遇。
3. 易于操作：提成方案應簡(jiǎn)潔明了，易于理解和操作，避免繁瑣的流程和復雜的計算方式，以提高執行效率。
三、實(shí)施步驟
1. 崗位評估：對不同崗位的業(yè)務(wù)難度、風(fēng)險程度、工作量大小進(jìn)行評估，確定各崗位的提成比例和基礎提成金額。
2. 業(yè)務(wù)分類(lèi)：將業(yè)務(wù)類(lèi)型分為不同的等級，根據業(yè)務(wù)難度、利潤空間等因素，確定各等級的業(yè)務(wù)提成比例。
3. 制定方案：根據崗位評估和業(yè)務(wù)分類(lèi)的結果，制定具體的業(yè)務(wù)提成方案，包括提成比例、提成周期、提成發(fā)放方式等。
4. 培訓宣講：向員工解釋和說(shuō)明提成方案的'具體內容，確保大家理解并遵守方案要求。
5. 執行與監督：按照提成方案執行提成，并設立專(zhuān)門(mén)的監督機制，確保方案得到公正、公平的執行。
四、注意事項
1. 避免過(guò)度激勵：提成方案應適度，避免過(guò)度激勵員工而導致員工之間的惡性競爭和不正當手段的出現。
2. 確保合規性：提成方案應符合國家法律法規和公司章程的規定，避免違法違規行為的發(fā)生。
3. 持續優(yōu)化：提成方案不是一成不變的，企業(yè)應根據市場(chǎng)變化和員工反饋，定期對方案進(jìn)行優(yōu)化和調整。
五、具體實(shí)施方案
1. 提成比例：根據崗位評估結果和工作性質(zhì)，設置不同的提成比例。例如，銷(xiāo)售崗位可設置較高的提成比例，以激勵銷(xiāo)售人員的積極性和業(yè)績(jì)；而技術(shù)崗位則可適當降低提成比例，以體現技術(shù)價(jià)值。
2. 提成周期：通常以季度或年度為提成周期，根據企業(yè)實(shí)際情況可適當調整。在周期內完成業(yè)績(jì)目標的員工可獲得相應的提成。
3. 提成發(fā)放方式：可采用工資或獎金的形式發(fā)放提成，具體根據企業(yè)實(shí)際情況而定。同時(shí)，應設立專(zhuān)門(mén)的財務(wù)部門(mén)或審核機制，確保提成的準確計算和發(fā)放。
4. 針對不同崗位的具體實(shí)施方法：
a) 銷(xiāo)售崗位：根據銷(xiāo)售額度和簽訂的合同金額，按照對應的提成比例計算提成績(jì)效。同時(shí)，應設立績(jì)效考核機制，對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行定期評估和調整。
b) 技術(shù)人員：根據項目收入和所完成的技術(shù)難度等因素，按照對應的提成比例計算提成績(jì)效。同時(shí)，應對技術(shù)人員的成果進(jìn)行定期評估和反饋，以提高技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
c) 管理人員：根據團隊業(yè)績(jì)和管理效果等因素，按照對應的提成比例計算提成績(jì)效。同時(shí)，應對管理人員的績(jì)效進(jìn)行定期評估和反饋，以提高團隊凝聚力和工作效率。
5. 針對不同業(yè)務(wù)的實(shí)施方法：根據業(yè)務(wù)類(lèi)型和利潤空間等因素，將業(yè)務(wù)分為不同的等級。不同等級的業(yè)務(wù)對應不同的提成比例和基礎提成金額。員工在完成相應等級的業(yè)務(wù)時(shí)，可按照對應的提成比例計算提成績(jì)效。
六、總結
通過(guò)以上實(shí)施步驟和注意事項的闡述，以及具體實(shí)施方案的詳細說(shuō)明，我們可以看到業(yè)務(wù)提成方案在激發(fā)員工工作積極性和提高團隊效率方面的重要作用。企業(yè)應制定合理的業(yè)務(wù)提成方案，確保公平公正的同時(shí)，激發(fā)員工的創(chuàng )造力和歸屬感，為企業(yè)帶來(lái)更多的業(yè)績(jì)和收益。
業(yè)務(wù)員提成方案 15
一、目的
為充分調動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
二、范圍
本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。
三、具體內容
1、業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，1-3個(gè)月內工資標準為基本工資2700元/月，電話(huà)費用100元/月，交通費用150元/月4-6個(gè)月內工資標準為基本工資2900元/月，
/月，交通費150元/月。試用期內業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話(huà)費用150元
內除發(fā)放基本工資及報銷(xiāo)上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內有招待費產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導批準后的才可以進(jìn)行報銷(xiāo)。所有費用項不計入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷(xiāo)。
2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷(xiāo)售費用計提方法見(jiàn)下表(現處于試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實(shí)際情況每三個(gè)月調整一次：
9 準 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、試用期內及試用期后的基本工資構成：基本工資~固定工資 績(jì)效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績(jì)效工資~基本工資*30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務(wù)進(jìn)行拆分。
4、績(jì)效工資根據績(jì)效考核所得分數按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實(shí)際績(jì)效工資~全額績(jì)效工資*考核得分/100。
5、個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以實(shí)際收款金額為準計算�？蛻�(hù)提成比例計算的依據期限以訂單下達日期為標準進(jìn)行計算。
6、新客戶(hù)訂單在第37個(gè)月開(kāi)始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷(xiāo)售額仍可計入業(yè)績(jì)。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續維護這個(gè)客戶(hù)，且銷(xiāo)售額同比前兩年同季度平均銷(xiāo)售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點(diǎn)數待定。
7、銷(xiāo)售費用報銷(xiāo)比例上限按照當月業(yè)績(jì)完成情況對應的報銷(xiāo)比例上限為準，超出部分由個(gè)人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時(shí)間(允許三天的浮動(dòng)期限為準。 8、銷(xiāo)售費用報銷(xiāo)標準及包含項目如下(以下費用報銷(xiāo)總額不能超出業(yè)績(jì)對應的費用報銷(xiāo)比例上限，超出部分由個(gè)人全額支付：
1、電話(huà)費：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。
2、交通費(含珠三角公交車(chē)車(chē)費、地鐵車(chē)費、出租車(chē)費：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。
3、長(cháng)途車(chē)費：汽車(chē)、火車(chē)硬座或硬臥憑車(chē)票可直接在總銷(xiāo)售費用上限內報銷(xiāo)，軟臥、高鐵、飛機需請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)。
4、出差的住宿費、餐費。
5、業(yè)務(wù)費(含饋贈的小禮品、節日慰問(wèn)品等、招待費。
6、招待費用報銷(xiāo)標準：500元以下由部門(mén)經(jīng)理批準，500元至2000元由銷(xiāo)售總監批準，20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準。所有招待費用需提前填寫(xiě)費用申請表，按上述標準上報相關(guān)領(lǐng)導簽名批準，屆時(shí)憑費用申請單與發(fā)票一起進(jìn)行報銷(xiāo)，超出審批范圍內的費用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(但視情況可由上級領(lǐng)導簽名同意報銷(xiāo)，未按規定辦理相關(guān)手續的由業(yè)務(wù)員自行承擔。
9、個(gè)人目標業(yè)績(jì)額由業(yè)務(wù)員在每個(gè)月1號確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績(jì)額大于或等于目標業(yè)績(jì)額，基本工資及提成比例按所選定目標業(yè)績(jì)額等級對應發(fā)放如果實(shí)際業(yè)績(jì)小于目標業(yè)績(jì)額，則基本工資按實(shí)際業(yè)績(jì)額所對應的等級發(fā)放，提成比例按實(shí)際業(yè)績(jì)額所對應的等級*80%計算后發(fā)放(此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工，在次月開(kāi)始執行。
10、超額獎：以連續十二個(gè)月為計算周期，銷(xiāo)售額連續三個(gè)月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續六個(gè)月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續九個(gè)月超額完成的.，給予一次性1500元獎勵連續十二個(gè)月超額完成的，給予一次性2000元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。
11、如果連續3個(gè)月個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?25萬(wàn)，業(yè)務(wù)員崗位從第4個(gè)月開(kāi)始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月如果連續3個(gè)月個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?40萬(wàn)，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個(gè)月開(kāi)始可申請晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷(xiāo)標準根據崗位同步變動(dòng)。擔任管理工作的業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。
12、業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間如果連續兩個(gè)月業(yè)績(jì)低于該崗位晉升時(shí)的對應業(yè)績(jì)標準，則自動(dòng)降級，工資相應按上述標準調回。
13、根據實(shí)際需要，為了留住客戶(hù)或是有利于該客戶(hù)后續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無(wú)利潤或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額不能計入業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也不享受任何提成，銷(xiāo)售費用可直接在當月的總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比例上限范圍內進(jìn)行報銷(xiāo)。
14、對于利潤點(diǎn)數非常高的產(chǎn)品項目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書(shū)面申請，公司再根據市場(chǎng)價(jià)格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數進(jìn)行額外批準提高。
15、上述提成計算僅適用于產(chǎn)品類(lèi)。工程類(lèi)及貿易類(lèi)提成按1.5%進(jìn)行計提，銷(xiāo)售費用報銷(xiāo)比例上限按0.5%進(jìn)行，工程類(lèi)及貿易類(lèi)的業(yè)績(jì)不計入個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。具體的計提方案為：按每次實(shí)際收款金額的80%款項支付業(yè)務(wù)提成，將每次實(shí)際收款金額預留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費用報銷(xiāo)時(shí)間為合同簽訂，且財務(wù)收到第一筆款項后才能進(jìn)行支付。對于最終沒(méi)有簽訂合同的費用報銷(xiāo)，需經(jīng)總經(jīng)理批準同意后，視情況按比例給予報銷(xiāo)。
16、由公司提供信息資源的新客戶(hù)，或是在公司現有客戶(hù)的基礎上成功開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%后進(jìn)行計提，此項僅指新業(yè)務(wù)員。
17、對于訂單及合同貨款超出回款時(shí)間6個(gè)月未到帳，該筆貨款不計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也不予以計算業(yè)務(wù)提成超出回款時(shí)間1年未到帳，由財務(wù)直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔，款項直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務(wù)員。
18、業(yè)務(wù)員連續6個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)少于10萬(wàn)，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實(shí)際收款金額自離職日起終止結算。
四、附則
1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領(lǐng)導的帶隊獎勵。
2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，現有的業(yè)務(wù)人員新開(kāi)拓的新客戶(hù)。
3、公司原有的客戶(hù)開(kāi)拓的新產(chǎn)品及老客戶(hù)的基準目標超額后的計提，按增長(cháng)率每半年計發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營(yíng)目標，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標準另外分享獎金。
4、本方案由行政人事部負責解釋?zhuān)信c之相違背的規定按本辦法執行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實(shí)際銷(xiāo)售情況，并結合市場(chǎng)狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整后的方案于次年1月份公布實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案 16
一、前言
隨著(zhù)國際貿易的不斷發(fā)展，外貿業(yè)務(wù)逐漸成為了很多企業(yè)的主要收入來(lái)源之一。為了吸引和留住優(yōu)秀的人才，外貿企業(yè)需要制定合理的薪資及提成方案。本文將詳細介紹外貿業(yè)務(wù)的薪資及提成方案，為外貿企業(yè)提供參考。
二、基本薪資
基本薪資是員工的基本收入來(lái)源，根據職位、工作經(jīng)驗、學(xué)歷等因素確定。在外貿企業(yè)中，基本薪資通常根據職位等級和公司規模來(lái)確定。一般來(lái)說(shuō)，職位等級越高，基本薪資也越高。
在外貿業(yè)務(wù)中，常見(jiàn)的職位有業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理等。業(yè)務(wù)員通常處于基層崗位，工資相對較低；業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理等職位等級較高的職位，工資水平會(huì )相應提高。除此之外，公司還會(huì )根據員工的學(xué)歷、工作經(jīng)驗等因素來(lái)調整工資水平。
三、績(jì)效薪資
績(jì)效薪資是依據員工的工作表現而給予的獎勵性薪資。在外貿企業(yè)中，績(jì)效薪資通常包括銷(xiāo)售額提成、回款率提成、客戶(hù)滿(mǎn)意度等方面。公司可以根據不同的業(yè)務(wù)類(lèi)型和不同的崗位設定不同的績(jì)效指標，并根據員工的表現給予相應的獎勵。
1.銷(xiāo)售額提成：業(yè)務(wù)員根據所完成的銷(xiāo)售額度來(lái)獲得提成。一般來(lái)說(shuō)，公司會(huì )根據不同行業(yè)的提成比例來(lái)設定提成制度。例如，在某些行業(yè)，提成比例可能為銷(xiāo)售額度的3%-5%。公司可以根據市場(chǎng)情況和員工表現進(jìn)行調整。
2.回款率提成：在外貿業(yè)務(wù)中，回款率也是非常重要的指標之一。公司可以根據回款率的高低給予相應的提成獎勵。一般來(lái)說(shuō)，回款率越高，員工的提成比例也越高。
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度：公司可以通過(guò)調查客戶(hù)滿(mǎn)意度的方式來(lái)評估員工的表現，并根據客戶(hù)滿(mǎn)意度的高低給予相應的獎勵�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度高的員工可以獲得更高的績(jì)效薪資。
四、提成比例
提成比例是指員工從業(yè)務(wù)收入中獲得的提成金額占業(yè)務(wù)收入的`比例。在外貿企業(yè)中，提成比例通常根據不同的業(yè)務(wù)類(lèi)型和不同的崗位來(lái)設定。公司可以根據市場(chǎng)情況和員工表現進(jìn)行調整。
一般來(lái)說(shuō)，提成比例越高，員工的收入也越高，但同時(shí)也需要承擔更大的風(fēng)險和壓力。因此，公司在設定提成比例時(shí)需要綜合考慮各種因素，以確保提成制度既能夠激勵員工，又能夠保持公司的經(jīng)濟效益。
五、計算方法
員工獲得的薪資及提成總額=基本薪資+績(jì)效薪資+提成金額
其中，績(jì)效薪資和提成金額是根據員工的表現和業(yè)務(wù)收入來(lái)計算的。公司可以根據實(shí)際情況選擇不同的計算方法，例如按照月、季度或年度計算績(jì)效和提成金額。
六、結論
合理的外貿業(yè)務(wù)薪資及提成方案是吸引和留住優(yōu)秀人才的關(guān)鍵之一。通過(guò)制定基本薪資、績(jì)效薪資和提成比例等方案，為外貿企業(yè)提供了一套合理的薪資及提成體系，提高了員工的工作積極性和企業(yè)的經(jīng)濟效益。同時(shí)，公司可以根據市場(chǎng)情況和員工表現來(lái)調整薪資及提成方案，以保持其競爭力和吸引力。
業(yè)務(wù)員提成方案 17
為進(jìn)一步擴大鑫夢(mèng)泉商貿有限公司業(yè)務(wù)范圍,調動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷(xiāo)售，讓大家有動(dòng)力。特設以下幾種獎勵：
1、走訪(fǎng)記錄獎勵：
獎金100元（根據你走訪(fǎng)店面的記錄數量，經(jīng)過(guò)內勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎勵每月100元）連續三個(gè)月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點(diǎn)評獎勵：
獎金100元（根據業(yè)務(wù)員鋪貨店面內與店面負責人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎勵）連續三個(gè)月給予季度獎金300元。
3、銷(xiāo)售記錄獎勵：
在每個(gè)月產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的給予銷(xiāo)售獎勵《獎金200元》，（以銷(xiāo)售額相關(guān)）連續三個(gè)月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷(xiāo)售額最高的給予年終獎勵《獎金2000元》。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪(fǎng)和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷(xiāo)售內勤各主管評審為準。
銷(xiāo)售任務(wù)未完成按銷(xiāo)售額的相關(guān)點(diǎn)數給予，罰款（在每個(gè)月的工資內扣除）連續三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。
以上獎金每三個(gè)月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務(wù)員片區內發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區業(yè)務(wù)員，主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價(jià)格承擔》特此備注。
�。ㄒ唬�、酒行業(yè)務(wù)方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
2、平均每天走訪(fǎng)簽訂陳列25-30家以上。
3、每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ǘ�、酒店業(yè)務(wù)方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
1、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求。
2、在自己所在的`片區內開(kāi)發(fā)C類(lèi)餐飲店每天不少與20-25家走訪(fǎng)。
3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。
4、每個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。
5、據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄈ�、倉買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案：
1、根據自己片區倉買(mǎi)的數量來(lái)定，在自己的片區內嚴格管理倉買(mǎi)店的信息，和店內情況。
2、平均每天在自己的片區走訪(fǎng)25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）
3、沒(méi)個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄋ模�、大區經(jīng)理提成方案：
1、根據自己所在的片區，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。
2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶(hù)
3、每個(gè)月出差21天走訪(fǎng)7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。
4、每天出差補助90元（食宿），車(chē)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
5、每個(gè)月任務(wù)50000元開(kāi)保底工資2500元，成績(jì)優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成
6、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄎ澹�、KA業(yè)務(wù)提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷(xiāo)員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調關(guān)系
1、在沒(méi)個(gè)店內的擺放位置，促銷(xiāo)員的投入
2、進(jìn)店的費用，和打理有關(guān)人等
3、任務(wù)根據進(jìn)店的數量和促銷(xiāo)員的投放來(lái)定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個(gè)月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫療險、
養老險。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂(yōu)。
本次提成計劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。
銷(xiāo)售部：許天林 20xx年2月23日
業(yè)務(wù)員提成方案 18
一、崗位工資：
業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月
二、銷(xiāo)售提成：
1、保底基數1萬(wàn)元／月/人，超出基礎數開(kāi)始計算個(gè)人提成。
2、完成基數1萬(wàn)以上，2萬(wàn)以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬(wàn)以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統一銷(xiāo)售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權限的銷(xiāo)售價(jià)格，公司有權可根據該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷(xiāo)售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數報銷(xiāo)，報銷(xiāo)的單據，車(chē)票，住宿發(fā)票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷(xiāo)。報銷(xiāo)長(cháng)途往返車(chē)票。通訊費20元/月，報銷(xiāo)電話(huà)費必須有電信部門(mén)正式收據，超出部分自負。要求，早7點(diǎn)到晚21點(diǎn)不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶(hù)聯(lián)系不上，當月話(huà)費不予報銷(xiāo)并罰款10元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷(xiāo)售合同。
2、合同由分管部門(mén)擬定，合同簽字權為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權委托，否則為無(wú)效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶(hù)，業(yè)務(wù)部門(mén)根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。
5、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數量，規格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶(hù)，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒(méi)簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務(wù)部門(mén)代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的.除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶(hù)，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來(lái)考核及考核表
各片區的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷(xiāo)其它廠(chǎng)家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺(jué)維護公司形象，一旦客戶(hù)反饋，扣發(fā)當月工資。
業(yè)務(wù)員提成方案 19
一、引言
在當今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要通過(guò)合理的薪酬體系來(lái)吸引和激勵優(yōu)秀的人才，提高員工的工作積極性和績(jì)效。業(yè)務(wù)薪酬提成方案作為一種常見(jiàn)的激勵手段，可以幫助企業(yè)實(shí)現員工與企業(yè)共贏(yíng)的目標。
二、提成比例的設定
1、考慮行業(yè)標準和競爭情況：首先需要了解行業(yè)的薪酬水平和競爭對手的提成方案，確保自身的提成比例具有競爭力，既能吸引優(yōu)秀人才，又不過(guò)高造成成本壓力。
2、考慮崗位的不同性質(zhì)：不同崗位的工作性質(zhì)和業(yè)績(jì)貢獻度不同，應根據實(shí)際情況設定不同的提成比例，使其與崗位的重要性和貢獻度相匹配。
三、考核指標的確定
1、與業(yè)務(wù)目標直接相關(guān)：考核指標應與企業(yè)的業(yè)務(wù)目標直接相關(guān)，明確反映員工的業(yè)績(jì)貢獻。例如，銷(xiāo)售人員的提成可根據銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售增長(cháng)率來(lái)確定。
2、具體量化且可衡量：考核指標應具有可量化和可衡量性，便于員工理解和接受，并能通過(guò)數據來(lái)進(jìn)行評估和獎勵。
四、激勵機制的建立
1、設立階梯激勵機制：可以根據員工的績(jì)效水平設立不同的提成階梯，激勵員工不斷提升自己的績(jì)效。例如，達到一定銷(xiāo)售額后，提成比例可逐步提高。
2、引入團隊激勵機制：適當引入團隊績(jì)效考核和激勵，鼓勵員工之間的合作與協(xié)作，共同完成團隊目標。
五、績(jì)效管理與反饋機制
1、定期評估和反饋：設立定期的和反饋機制，對員工的工作表現進(jìn)行全面評估和指導。通過(guò)正面激勵和負面警示，幫助員工改進(jìn)工作，提升績(jì)效。
2、公平公正的評估標準：確保評估標準公平公正，避免主觀(guān)因素的介入，提高員工對于績(jì)效評估的認可度和信任感。
六、落地實(shí)施與監控
1、培訓和溝通：在方案實(shí)施前，進(jìn)行相關(guān)的培訓和溝通，確保員工對于提成方案的'理解和接受。
2、監控和調整：定期監控提成方案的實(shí)施情況，并根據實(shí)際情況進(jìn)行調整和優(yōu)化，以適應市場(chǎng)和企業(yè)的變化。
通過(guò)設計一套合理有效的業(yè)務(wù)薪酬提成方案，可以激發(fā)員工的工作積極性，提升業(yè)績(jì)，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。在設計過(guò)程中，需要考慮行業(yè)標準、崗位差異、考核指標、激勵機制等多個(gè)方面，并與員工進(jìn)行有效的績(jì)效管理與溝通，以確保方案的成功實(shí)施和員工的滿(mǎn)意度。
業(yè)務(wù)員提成方案 20
為了激勵業(yè)務(wù)人員對工作的熱情，實(shí)行多勞多得讓有能力的人先富起來(lái)，特制定如下銷(xiāo)售人員工資支付備用方案：
一、市場(chǎng)初期：
1、按銷(xiāo)售量計：
公司自營(yíng)終端：提成 18% （終端價(jià)）
公司自營(yíng)批發(fā)部：提成 12%（批發(fā)商提成8%）
公司（重點(diǎn)）自營(yíng)煙酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優(yōu)惠）
2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計提成的政策：
�、俚臼袌�(chǎng)難度大一般應再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員。
�、谥攸c(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員，價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)所提成為5%。
�、蹚V告投入場(chǎng)所的提成為：產(chǎn)品銷(xiāo)售額減去成本價(jià)提成15%。
�、芩刑岢蓱獪p去市場(chǎng)投入費用。
3、底薪說(shuō)明：本方案無(wú)底薪，新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以?xún)茸鳛樘岢伞?/p>
二、市場(chǎng)成長(cháng)（熟）期：
1、按銷(xiāo)量計：
公司自營(yíng)終端：提成 12%（終端價(jià)）
公司自營(yíng)批發(fā)部：提成 8%（批發(fā)部7%）
公司重點(diǎn)場(chǎng)所： 提成 6% （酒水商10%）
2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計提成的政策：
�、俚驹俜�7個(gè)點(diǎn)，（重點(diǎn)場(chǎng)所除外）給市場(chǎng)人員。
�、趶V告投入銷(xiāo)售收入減去成本價(jià)提成 10%。
�、鬯刑岢蓱獪p去市場(chǎng)投入費用。
三、方案適應：
1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。
2、淡季指年度的`5-9月份。
3、有專(zhuān)用車(chē)的業(yè)務(wù)人員每車(chē)應多完成業(yè)務(wù)量4500元。（油費每車(chē)1200元、車(chē)輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）
四、區域劃分和提成時(shí)效：
1、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷(xiāo)售計劃，在每個(gè)季度考核或總結時(shí)如有可開(kāi)發(fā)之客戶(hù)資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成。
2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應由當事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶(hù)終結，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。
五、關(guān)于底薪及車(chē)輛的使用：
公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內有成熟的客戶(hù)資源及網(wǎng)絡(luò )方可實(shí)施。其底薪為：
1000元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
1500元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
2000元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
2800元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
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