《影響力經(jīng)典版》讀后感

　　當仔細品讀一部作品后，相信你心中會(huì )有不少感想，何不寫(xiě)一篇讀后感記錄下呢？可能你現在毫無(wú)頭緒吧，下面是小編收集整理的《影響力經(jīng)典版》讀后感，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

《影響力經(jīng)典版》讀后感1

　　影響力的關(guān)鍵在于，找到并打開(kāi)嘰嘰的開(kāi)關(guān)，一按就播放。換句話(huà)說(shuō)，喚醒，潛意識，直接切中基因密碼。

　　主要是互惠，承諾和一致，社會(huì )認同，喜好，稀缺，權威這幾個(gè)原理。

　　1互惠原理。扔掉的禮物也會(huì )讓人產(chǎn)生愧疚感，拒絕-后撤策略；

　　2承諾和一致。賽馬場(chǎng)，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會(huì )一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的保持一致，撬動(dòng)人內心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節禮物；承諾的神奇力量，把東西寫(xiě)下來(lái)，費盡周折得到的東西會(huì )更加珍惜，比如兄弟會(huì )，地獄般的軍事訓練。承諾三要素，公開(kāi)，主動(dòng)，付出努力。人們內心信仰系統需要保持一致，人們會(huì )尋找新的`理由為自己辯護，例如銷(xiāo)售策略?huà)伒颓颉?/p>

　　3.社會(huì )認同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織

　　4.喜好原理，特百惠售賣(mài)，從競爭學(xué)習法到合作學(xué)習法

　　5.權威原理羅伯特�？�咖啡，看起來(lái)是權威就夠了

　　7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

《影響力經(jīng)典版》讀后感2

　　讀的過(guò)程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套��！

　　互惠，承諾與一致，社會(huì )認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會(huì )基本運作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。

　　一旦通過(guò)手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。

　　流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著(zhù)越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著(zhù)曝光度，也意味著(zhù)更多的關(guān)注，更多的評價(jià)，人們總是會(huì )下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì )讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會(huì )選擇銷(xiāo)量，評價(jià)多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒(méi)錯的。

　　除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的名人，與平常人有著(zhù)相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的.故事，總是會(huì )讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺(jué)，自然，此刻無(wú)論掏多少錢(qián)，只要在承受范圍內，都會(huì )讓人甘之如飴。

　　人們總是更相信KOL說(shuō)的話(huà)，哪怕是包裝出來(lái)的。

　　稀缺品總是會(huì )激發(fā)更強的購買(mǎi)欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會(huì )逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì )影響其本身的質(zhì)量。

《影響力經(jīng)典版》讀后感3

　　我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺）

　　第1章：影響力的武器

　　我們在要別人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì )更大

　　第2章：互惠

　　互惠原理所向披靡

　　互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強了。有些要求，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì )遭到拒絕的；可靠著(zhù)互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應

　　第3章：承諾和一致

　　只有當我們認為外界不存在強大壓力時(shí)，我們才會(huì )為自己的行為發(fā)自?xún)刃牡呢撈鹭熑巍?/p>

　　第4章：社會(huì )認同原理

　　該原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。

　　首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時(shí)候，我們很樂(lè )意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時(shí)候都是錯的.，因為群體的成員并不是根據優(yōu)勢信息才采取行動(dòng)，而只是基于社會(huì )認同原理在做反應。

　　第5章：喜好

　　在我們以個(gè)人成就為傲的時(shí)候，我們不會(huì )沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時(shí)候，我們才會(huì )想借助他人成功來(lái)恢復自我形象。

　　第6章：權威

　　很多情況下，只要有正統的權威說(shuō)了話(huà)，其他本來(lái)應該考慮的事情就變得不相關(guān)了。

　　第7章：稀缺

　　機會(huì )越來(lái)越少的話(huà)，我們的自由也會(huì )隨之喪失。而我們又痛恨失去本來(lái)?yè)碛械淖杂�。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心�?/p>

　　尾聲：即時(shí)的影響力

　　靠著(zhù)成熟而精密的大腦，我們建立了一個(gè)信息繁多的快節奏復雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴(lài)類(lèi)似動(dòng)物（我們早就超越了的動(dòng)物�。┑脑�始反應方式來(lái)應對它。

《影響力經(jīng)典版》讀后感4

　　一、互惠原理

　　也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會(huì )很難拒絕。

　　二、承諾和一致

　　我們做出承諾之后，會(huì )給自己心理壓力，讓自己兌現承諾，甚至明知是錯的，我們也會(huì )在潛意識里說(shuō)服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現問(wèn)題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開(kāi)。

　　三、社會(huì )認同

　　當我們對于選擇不確定時(shí)，習慣以別人的'選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒(méi)幫，同時(shí)，越多的路人意味著(zhù)自己的責任越小。

　　四、喜好

　　我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠實(shí)等，而且自己并沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，而被評價(jià)者因為自我形象與評價(jià)的一致性壓力，也會(huì )容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因為“相貌”，所以生心。

　　五、權威

　　人們本能的相信權威是正確的，比如和你說(shuō)話(huà)的是一位行業(yè)專(zhuān)家，你潛意識就會(huì )相信他的話(huà)，甚至于在自己信任的權威面前，我們愿意落實(shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì )自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì )被別人尊重。

　　六、稀缺

　　一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來(lái)，這種稀缺并不會(huì )提高東西的品質(zhì)，但是會(huì )催發(fā)人的占有欲。

《影響力經(jīng)典版》讀后感5

　　雖然人們普遍承認長(cháng)得好看的人在社會(huì )交往中占有優(yōu)勢，對這種優(yōu)勢到底達到了何種程度，碰到漂亮的人，我們似乎同樣會(huì )報之以“按一下就播放”的反應，而且同樣是不假思索地自然作出來(lái)的。這種反應就屬于“光環(huán)效應”。光環(huán)效應指的是，一個(gè)人的一個(gè)正面特征就能主導其他人看待此人的眼光�，F有證據清楚地表明了，大多數時(shí)候外表魅力就是這樣的一個(gè)特征。

　　也是因為如此，我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠實(shí)和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用�！昂每淳偷扔诤谩边@種無(wú)意識假設造成的部分后果把我嚇了一跳。

　　招聘的時(shí)候也存在類(lèi)似的效應。一項研究模擬了招聘面試，發(fā)現應聘者能否獲得聘用，打扮是否得體要比工作資歷占的.比重更大——只不過(guò)面試官承認外表確實(shí)對他們的選擇有小小的影響。

　　利用影響力里面喜好原理，就可以解釋通為什么外表長(cháng)的好看、打扮得體、有親和力、并且看上去給人感覺(jué)上就很善良可靠的人做銷(xiāo)售可以做的更好，而且占絕大多數！

《影響力經(jīng)典版》讀后感6

　　值得再讀，并結合生活工作實(shí)際認真學(xué)習研究的第三本書(shū)。

　　心理學(xué)的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關(guān)系，認識社會(huì )。對六大原理的了解，至少有三點(diǎn)在現實(shí)生活中違背了心理學(xué)原理的現象，有一點(diǎn)運用了心理學(xué)原理的現象，但遺憾的是形式又大于了內容。應該深思��！

　　對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣(mài)的，稍微不貴的，或者賣(mài)給你很貴的后，再推銷(xiāo)便宜的，就會(huì )很容易，或者先說(shuō)最壞的，然后一轉話(huà)鋒，說(shuō)出真正要說(shuō)的沒(méi)那么嚴重的壞消息，就會(huì )容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來(lái)讓別人更順從呢？

　　互惠原理，在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時(shí)也利用了對比原理），都該被回報，這是深受傳統文化影響的國人的素質(zhì)！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的.小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛(ài)護，效果會(huì )更不一樣！

　　承諾一致，你相信什么，就會(huì )看到什么。制造條件，讓你相信并寫(xiě)下來(lái)，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法�？量掏纯嗟男卤�訓練營(yíng)、社會(huì )團體入會(huì )儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽(yù)感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是制造切實(shí)可信的理由讓孩子認可的做法，不來(lái)自于壓力，達成長(cháng)久的承諾也是一種手段。先將價(jià)格降低，使你產(chǎn)生購買(mǎi)的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價(jià)格是制造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中，部署的入會(huì )應經(jīng)過(guò)嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫(xiě)下我們認為他們應該要做的，相信的，執行的，并公之于眾，利用各種場(chǎng)合灌輸理念，增強其承諾。如此看來(lái)這些永無(wú)止境的思想匯報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執行過(guò)程中，形勢大于了內容，效果自然沒(méi)那么好。同時(shí)新兵的入營(yíng)訓練應該引起警覺(jué)，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！

　　社會(huì )認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會(huì )認同還有一個(gè)重要的現象，“多元無(wú)知”現象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒(méi)那么大，我也不，也不會(huì )有什么影響，同時(shí)，同樣的確定性下，只有一個(gè)旁觀(guān)者時(shí)，旁觀(guān)者采取行動(dòng)的可能大大高于一群旁觀(guān)者同時(shí)在場(chǎng)的情況。另外，在相似情況下，社會(huì )認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來(lái)后的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況，需要引起思考！

　　喜好原理，權威原理同樣可以被深入研究用于管理中。

《影響力經(jīng)典版》讀后感7

　　查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng )造了投資界的神話(huà)。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書(shū)，感覺(jué)受益匪淺，于是送給作者價(jià)值 22 萬(wàn)美元的股票作為「學(xué)費」。

　　這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著(zhù)作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磿?huì )相信素不相識的人甚至是騙子，接受他們的要求？

　　作者的結論是，在人類(lèi)進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車(chē)的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會(huì )不自覺(jué)地進(jìn)入到他們設計好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽(tīng)從他們。

　　作者經(jīng)過(guò) 30 年的研究，進(jìn)行了大量的.實(shí)驗和跟蹤調查，總結出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵「開(kāi)關(guān)」，并且借助大量的例子，說(shuō)明了人們如何在政治上、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些「開(kāi)關(guān)」影響他人的。

　　更難得的是作者還針對每一個(gè)「開(kāi)關(guān)」給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子�？傊�，這是一本有病治病，沒(méi)病強身的好書(shū)。

《影響力經(jīng)典版》讀后感8

　　影響力的幾個(gè)武器：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無(wú)形地被影響也影響著(zhù)他人，也許我們不知道是什么概念，但是它們都大量地被實(shí)踐運用著(zhù)。

　　凡事皆有兩面性，書(shū)中關(guān)于影響力的幾個(gè)武器也一樣：如果我們的出發(fā)點(diǎn)是學(xué)習如何影響控制他人以利于自我，那影響力就變成了厚黑學(xué)，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時(shí)候。要知道凡事有度，過(guò)，猶不及；如果我們是為了學(xué)習提升自我，學(xué)會(huì )更加理性地思考并嘗試改善一段關(guān)系，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的`一個(gè)錯誤是把自己當作聰明人而把其他人都當作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來(lái)反而聰明反被聰明誤。沒(méi)有大智慧不耍小聰明，始終覺(jué)得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學(xué)會(huì )了換位思考，能夠設身處地地為他人著(zhù)想，解決他人的痛點(diǎn)問(wèn)題自然能夠互惠互利。偉大的企業(yè)也好各行各業(yè)的翹楚也好，之所以能夠優(yōu)秀而富有影響力和感染力是因為他們都努力打造出了人無(wú)我有、人有我優(yōu)的核心競爭力，這是他們無(wú)可替代的秘訣，如果沒(méi)有實(shí)力和能力再多的技巧也只是曇花一現。個(gè)人所理解的影響力是內在魅力自然而然地散發(fā)，不是刻意為之。一個(gè)層次的問(wèn)題通過(guò)同一層次是解決不了的必須通過(guò)另一層次才能解決，所以當我們不斷提升自我、實(shí)現躍遷之后之前所面臨的問(wèn)題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會(huì )隨著(zhù)個(gè)人躍遷而增強。對于容易受外界影響，個(gè)人覺(jué)得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時(shí)能夠做到獨立思考而不人云亦云，那么在外面對各種營(yíng)銷(xiāo)手段也不容易被套路，而且會(huì )跟作者一樣能夠“吃一塹，長(cháng)一智”掉的坑都成為學(xué)習成長(cháng)的墊腳石最后還出了書(shū)，這也是一種境界了。

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