《贏(yíng)》讀后感
認真讀完一本名著(zhù)后，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！可能你現在毫無(wú)頭緒吧，以下是小編收集整理的《贏(yíng)》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《贏(yíng)》讀后感1
怎樣才能贏(yíng)?不同的人有不同的理解。杰克·韋爾奇用執掌通用電氣21年的成功經(jīng)驗，將一生的心得融于最現代的管理理念，總結了一套“贏(yíng)”的理論，轟動(dòng)了全球，無(wú)論是現任的cEo，還是初出茅廬的職場(chǎng)新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗歸納為一句話(huà)，那就是“怎樣才能贏(yíng)?”
《贏(yíng)》通過(guò)深刻的洞察、全面的剖析，充分體現了管理大師韋爾奇的過(guò)人理念和管理智慧。綜觀(guān)本書(shū)架構中的價(jià)值觀(guān)、考評、領(lǐng)導力、組織機構、招聘、員工管理、晉升等重要章節，我們發(fā)現，它基本上符合現代人力資源管理的理念與內容。當然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習慣一脈相承，正如他說(shuō)的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結底，人是最重要的�！奔热蝗绱�，讓我們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏(yíng)”：
首先是人事部門(mén)要準確定位。雖然韋爾奇在前言中表明，本書(shū)“主要是為身處業(yè)務(wù)第一線(xiàn)的人們創(chuàng )作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領(lǐng)軍人物不約而同地表示，不論是大公司的cEo，還是普通職員，都可以從中得到很大的收益。韋爾奇通過(guò)調查發(fā)現，在很多公司，人力資源管理沒(méi)有得到應有的重視，而實(shí)質(zhì)上應該“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。
這就提醒各級人力資源部門(mén)和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時(shí)掌握干部、員工的思想動(dòng)態(tài)，在工作實(shí)踐中，深入調研，細致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導人的作用，切實(shí)做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母�！�
其次，要充分調動(dòng)人力資源的積極因素�！邦I(lǐng)導者要深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂(lè )觀(guān)精神”、“不但要讓員工們抱有夢(mèng)想，而且還要擁抱它、實(shí)踐它�！薄欢�，現狀呢?一些企業(yè)對員工的管理往往習慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結合實(shí)際和形勢發(fā)展需要去創(chuàng )造性開(kāi)展工作的決心與毅力。實(shí)質(zhì)上，帶著(zhù)熱情去工作，可以激發(fā)員工的工作積極性與創(chuàng )造性，促使人保持高度的自覺(jué)，把全身的每一個(gè)細胞都調動(dòng)起來(lái)，完成各項目標任務(wù)。
熱情是一種強勁的激動(dòng)情緒，一種對人、事、物和信仰的強烈情感。不難想象，如果沒(méi)有了熱情，僅僅是窮于應付，不要說(shuō)創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開(kāi)發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和責任意識、投入自己的工作熱忱和激情，才能實(shí)現員工的自我價(jià)值創(chuàng )造。
再次，是要制定一套科學(xué)、嚴謹的業(yè)績(jì)評價(jià)體系，并且嚴格地予以實(shí)施。只有考核機制科學(xué)合理，才能起到鐵的標準和普遍認同的作用，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對每一位有貢獻的員工，要給予充分的肯定，體現其存在的價(jià)值，才能使員工樹(shù)立使命感和形成正確的價(jià)值觀(guān)。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說(shuō)：“評價(jià)的'標準必須是一致的，與員工個(gè)人的行為直接相關(guān)�！笨梢�(jiàn)，再好的考核制度，如果不能客觀(guān)公正，無(wú)疑會(huì )極大地挫傷被考核人的積極性，使命感和價(jià)值觀(guān)的建立和形成也就無(wú)從談起。
最后，是努力營(yíng)造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個(gè)章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開(kāi)心扉互相學(xué)習、推動(dòng)方案的落實(shí)、節約經(jīng)營(yíng)成本等，并且強調指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來(lái)。我們互相鼓勵，讓每個(gè)人都能更開(kāi)放，做得更好�！比魏我粋�(gè)集體都需要開(kāi)誠布公的氛圍、坦誠協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，樹(shù)立一致的使命感和共同的價(jià)值觀(guān)，從而增強戰斗力，更加有力地搶占發(fā)展機遇和市場(chǎng)。各自為陣所形成的無(wú)序勞動(dòng)，會(huì )影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。
贏(yíng)，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢(mèng)想。讓我們以務(wù)實(shí)的態(tài)度，認真把握這本書(shū)的思想精髓，充分燃燒著(zhù)奮斗的激情，在自己的事業(yè)和生活中，贏(yíng)!
《贏(yíng)》讀后感2
跳讀了這本書(shū)后，我談?wù)勛约旱囊恍└惺堋?/p>
第一部分：
一、關(guān)于使命感和價(jià)值觀(guān)
對于這兩個(gè)個(gè)用爛了的詞語(yǔ)，除了不能免俗的被暢銷(xiāo)書(shū)的出版者要求寫(xiě)一些使命感和價(jià)值觀(guān)的重要性之外，韋爾奇還是提出了一個(gè)非常有借鑒意義的觀(guān)點(diǎn)。這個(gè)部分的核心在與這句話(huà)：確立使命始終是企業(yè)高層管理人員的職責。除了最終需要對此負責的人外，企業(yè)使命的確立既不可能，也不應該授權給其他任何人。
二、關(guān)于坦誠
這一章節有12頁(yè)，基本上講了五個(gè)字：坦誠很重要。接下來(lái)大家會(huì )慢慢發(fā)現，xx很重要這個(gè)總結公式基本使用于大多數的暢銷(xiāo)書(shū)。因此，對于已經(jīng)足夠認識到坦誠重要性的人來(lái)說(shuō)，這12頁(yè)紙也是出版社為了生存賣(mài)給我們。
三、關(guān)于區別考評
這個(gè)部分我認為寫(xiě)的很好，韋爾奇提出了20-70-10的考評原則，接下來(lái)用了大量篇幅講述這個(gè)原則如何的好，我焦急的想知道施行這個(gè)原則的細節，并想從中找出在中國企業(yè)中能夠合理存在的理由，但是，韋爾奇先生出于商業(yè)機密的考慮，在講完重要性后，進(jìn)入了下一章。
第二部分
在第二部分中，有很多閃光的亮點(diǎn)。有部分話(huà)是“有道理的空話(huà)”，但是鑒于這些話(huà)在演講與交談的過(guò)程中非常具有煽動(dòng)性，且讓別人覺(jué)得你頭頂閃爍著(zhù)智慧的火花，我還是耐心的把這些話(huà)抄下來(lái)以備后用。
1、在你成為領(lǐng)導之前，成功只同自己的成長(cháng)有關(guān)。當你成為領(lǐng)導以后，成功都同別人的成長(cháng)有關(guān)。
2、有決斷力的人知道什么時(shí)候應該停止評論，即使他并沒(méi)有得到全部的信息，也需要做出堅決的決定。
3、我特別喜歡那些曾經(jīng)被完全擊倒，卻又能站起來(lái)，并且在下一個(gè)回合里能以更強的姿態(tài)出現的人。
4、優(yōu)秀的人永遠不會(huì )認為自己已經(jīng)到達了比賽的終點(diǎn)，而總是渴望繼續前進(jìn)。
5、每一位離開(kāi)公司的雇員都會(huì )繼續代表你的公司。他們可以繼續說(shuō)你的壞話(huà)，也可以贊揚你。
在這個(gè)部分中，值得我們去認真思考的，韋爾奇閃光的地方在于：講人力資源提升于一個(gè)更高的位置;危機管理的五個(gè)假設。這兩點(diǎn)，甚至是需要我們去讀管理學(xué)專(zhuān)注的，因為它們太優(yōu)秀了。
第三部分
這個(gè)部分依然是第二部分的延續，但是出版商由于慣性的原因，為了在書(shū)的主體段落使每個(gè)部分看起來(lái)篇幅都差不多強硬的把他們分開(kāi)了。
這個(gè)部分的核心在于：
1、韋爾奇告訴我們要制定怎樣的'戰略，而在如何制定戰略的問(wèn)題上，毫無(wú)疑問(wèn)我們是不能全知道的，因此韋爾奇在外圍給我們講了很多如何制定戰略的某幾個(gè)側面，至少我沒(méi)有看到系統的闡述。
2、做預算，要小心。
3、開(kāi)創(chuàng )新機遇的三個(gè)原則：有活力的人，夸大宣傳，允許犯錯。
4、企業(yè)并購這個(gè)部分寫(xiě)的非常好，這是個(gè)復雜的話(huà)題，有的人整本書(shū)都沒(méi)有能夠說(shuō)清楚。韋爾奇的偉大在于他僅僅用了很少的篇幅就可以讓外行人系統的了解企業(yè)并購的幾個(gè)核心問(wèn)題。這部分建議完整的去看。
第四部分
這個(gè)部分是我個(gè)人比較感興趣的一點(diǎn)，韋爾奇提供了一個(gè)非常好的選擇合適工作的因素表：人，機遇，未來(lái)，主導權，工作內容。在這幾個(gè)問(wèn)題上，我們不能苛求韋爾奇再提供一套合理的選擇方法，我們就只能靠自己的悟性了。
晉升這個(gè)部分我沒(méi)有看，因為就中國的企業(yè)來(lái)講，晉升并不取決于某些固定的因素。
工作與生活，將會(huì )是對以后的我們非常有意義的一個(gè)話(huà)題，但是現在不是，中國素有臥薪嘗膽，先苦后甜，天將降大任于斯人……這么一說(shuō)，一個(gè)人的精力有限，有的時(shí)候必須要學(xué)會(huì )去放棄，至于放棄什么，放棄多少，完全靠自己去拿捏。一個(gè)高手永遠是平衡術(shù)用的最好的人。
以上是我看過(guò)這本書(shū)之后的一些想法。
《贏(yíng)》讀后感3
像所有的好書(shū)一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書(shū)。有趣的事，一本書(shū)的價(jià)值往往和消化它的難度成正比。
《贏(yíng)》這本書(shū)，寫(xiě)得很具體，同時(shí)，寫(xiě)得也抽象。寫(xiě)得很具體是因為，管理者的方方面面，書(shū)中都寫(xiě)到了;寫(xiě)得很抽象是因為，當把書(shū)里面的理念、方法、思路落實(shí)到中國、落實(shí)到我們身邊的新東方的時(shí)候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一、“贏(yíng)”的意識
書(shū)名叫“贏(yíng)”，從本質(zhì)上體現了美國人“贏(yíng)”的目標與意識，體現了美國精神中奮斗的元素，是有終極導向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書(shū)精髓的讀者可能會(huì )更同意把此書(shū)取名叫“雙贏(yíng)”或者“多贏(yíng)”，因為誰(shuí)都知道，真正成功、恒久的企業(yè)，會(huì )讓員工和企業(yè)共同成長(cháng)，會(huì )讓客戶(hù)與企業(yè)共同收獲。所以從這一點(diǎn)上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標。如果中國人寫(xiě)這本書(shū)，也許會(huì )取名叫，《和》。
二、關(guān)于價(jià)值觀(guān)
一個(gè)成熟的人，會(huì )選擇一個(gè)價(jià)值觀(guān)受到自己認可的異性，作為自己的人生伴侶。
一個(gè)成熟的員工，會(huì )選擇一個(gè)價(jià)值觀(guān)受到自己認可的企業(yè)，作為自己的事業(yè)歸宿。
書(shū)里面談到了“使命感”和“價(jià)值觀(guān)”。相比較使命感，價(jià)值觀(guān)是一個(gè)更容易被眾人接受、理解、執行的觀(guān)念。價(jià)值觀(guān)是什么?簡(jiǎn)單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說(shuō)追求什么，或是說(shuō)什么方式是最接受的，或者說(shuō)什么事怎么來(lái)解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)在起作用。
從新東方的角度來(lái)講，志同道合的管理者和員工有幾個(gè)必須一致的價(jià)值觀(guān)。一是認準教育行業(yè)，熱愛(ài)教育行業(yè)，并且堅持不懈地做下去。二是認可同一的教育理念，為學(xué)生負責，對結果負責，認可專(zhuān)業(yè)的操守，認可知識和精神的'偉大力量。三是認可商業(yè)的價(jià)值，認可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業(yè)的意識、學(xué)術(shù)的能力、教育的理念，來(lái)做事情，來(lái)推進(jìn)工作的開(kāi)展。
三、關(guān)于領(lǐng)導力
領(lǐng)導力的定義對于不同層次的領(lǐng)導，是不同的。我需要補充的是，男性領(lǐng)導和女性領(lǐng)導需要不同的領(lǐng)導風(fēng)格。簡(jiǎn)單的來(lái)講，在我看來(lái)，男性領(lǐng)導最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是寬容和堅強。女性領(lǐng)導最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是溫柔和果斷。領(lǐng)導力的定義是不應該有公式的，但應該有公理。而領(lǐng)導力的公理是一定符合人性的本質(zhì)的。男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。領(lǐng)導的過(guò)程，同樣不能違背自然界的規律。
四、關(guān)于坦誠
書(shū)里面用了一個(gè)章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開(kāi)心扉互相學(xué)習、推動(dòng)方案的落實(shí)、節約經(jīng)營(yíng)成本等。坦誠在不同的歷史時(shí)期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進(jìn)諫”;在中國近代革命時(shí)期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。其實(shí)新東方的傳統和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過(guò)“嘲笑和自嘲”的方式實(shí)現的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實(shí)是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。
五、關(guān)于工作與生活
書(shū)里面討論了工作與生活的問(wèn)題。工作與生活的問(wèn)題，是一個(gè)熱門(mén)話(huà)題�；萜盏那翱偛脤O振耀，曾經(jīng)有過(guò)非常平實(shí)的敘述。杰克同學(xué)的觀(guān)點(diǎn)同時(shí)也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個(gè)前提，那就是先把業(yè)績(jì)做好。只有出色的業(yè)績(jì)，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。書(shū)中講了一個(gè)很有趣的故事：一個(gè)業(yè)績(jì)出色的員工為了有更多時(shí)間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個(gè)業(yè)績(jì)一般的員工為了鐘愛(ài)的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。
《贏(yíng)》讀后感4
對于《輸贏(yíng)》這本書(shū)贊許的話(huà)我就不多說(shuō)了。百度一搜，就有一堆據稱(chēng)被銷(xiāo)售講座的培訓講師要求看這本書(shū)以后寫(xiě)的讀后感。由此可證這本書(shū)是現今銷(xiāo)售必讀之作，也就不談其好壞之說(shuō)了。在此，我也謹以短短一周時(shí)間拜讀過(guò)這篇小說(shuō)后的片面感想淺談一下。
《輸贏(yíng)》雖然是本虛構的小說(shuō)，也有些內容會(huì )夸大現實(shí)。但藝術(shù)本身是來(lái)于生活，高于生活的。在現實(shí)工作生活中，依然可以從這本書(shū)中借鑒到很多實(shí)用的東西。
下面我就根據我們的實(shí)際工作來(lái)談一下自己的讀后的感受。
一：調查、分析的重要性
在讀完《輸贏(yíng)》后，細細想來(lái)，在與新客戶(hù)建立關(guān)系這一環(huán)節，發(fā)現在自己身邊的許多銷(xiāo)售人員，甚至包括自己都會(huì )有盲目上陣的壞習慣，有很多時(shí)候我們僅僅只是知道客戶(hù)的`姓名，職務(wù)，就沖上去遞上自己的名片，而其結果大半都是自己的名片石沉大海，下次與該客戶(hù)見(jiàn)面，別人依舊不知道自己是誰(shuí)。有人說(shuō)這是布網(wǎng)，就像打漁一樣，總會(huì )有魚(yú)兒被網(wǎng)著(zhù)。我個(gè)人認為其實(shí)這是一種客戶(hù)資源的浪費，往往漏網(wǎng)的客戶(hù)下次再想抓回來(lái)依舊要大費一番周折，甚至比第一次打照面時(shí)更難。
在這里“調查”和“分析”就能顯現出它的重要性了。假設我們在對某個(gè)客戶(hù)登門(mén)造訪(fǎng)之前，通過(guò)旁敲側擊對該客戶(hù)進(jìn)行一番了解，知道了對方的性格、愛(ài)好與興趣然后再去，那么絕對不會(huì )出現由于對客戶(hù)一無(wú)所知，而不敢隨便開(kāi)口說(shuō)話(huà)的冷場(chǎng)局面。反之，往往因為做好了功課，則很容易和客戶(hù)進(jìn)入輕松的攀談氣氛，也就更容易和客戶(hù)建立起友誼關(guān)系。那么當客戶(hù)一旦有業(yè)務(wù)意向，自然首先想到的就是你，因為你給他留下的印象最深刻。
二、如何維系、經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)的關(guān)系
我們往往認為能把客戶(hù)約出來(lái)吃飯、娛樂(lè )，生意就談成一半了，細想其實(shí)不然。說(shuō)直白些，做生意就是做關(guān)系，假如某個(gè)客戶(hù)和N個(gè)業(yè)務(wù)員吃過(guò)飯，但只有一個(gè)訂單，他會(huì )把訂單給誰(shuí)？毋庸置疑，絕對是給和自己關(guān)系最好的那個(gè)業(yè)務(wù)員。
一起吃吃飯，那還談不上“關(guān)系”。什么是關(guān)系？我的定義很實(shí)際，或者說(shuō)是庸俗。那就是當客戶(hù)在私人方面需要幫助時(shí)，最先找到的是自己，那關(guān)系就算成了，因為這種關(guān)系已經(jīng)建立在了“信任”二字上。
如何把客戶(hù)的關(guān)系建立在“信任”二字上呢？還是離不開(kāi)剛才說(shuō)的調查與分析�，F在的人不都喜歡“八卦”嗎，那就對客戶(hù)的私人家庭、生活方面多多“八卦”點(diǎn)。只有做足了調查才能有機會(huì )在客戶(hù)需要幫助的第一時(shí)間伸出自己的援手。不論客戶(hù)需要的幫助是大還是小，也不論客戶(hù)有沒(méi)有主動(dòng)尋求自己的幫助。只有這樣，才能贏(yíng)得客戶(hù)對自己的信任度。當然給予客戶(hù)的幫助也不能太直接、太突然，否則對方會(huì )因為自己善工心計，而被嚇退。當知道客戶(hù)的需求后，還需要自己給自己創(chuàng )造給客戶(hù)提供幫助的機會(huì )。
只有通過(guò)這樣的努力建立的關(guān)系，才是無(wú)懈可擊的，這種關(guān)系自然強于只是吃吃飯、娛樂(lè )娛樂(lè )。當然，這點(diǎn)在銷(xiāo)售上是我們口頭說(shuō)說(shuō)容易，做起來(lái)卻是要花很多功夫，下很大本錢(qián)的。
三、不言放棄
“不言放棄”四個(gè)字，很多人都會(huì )說(shuō)，但要做到，的確很難。不放棄，則意味著(zhù)自己要背負起更大的壓力，哪怕當全世界都在勸自己放棄，將自己的自信心完全磨滅，自己也要不斷地給自己打氣加油！給自己增加信心。往往成功就在再堅持一下之后。所以只有在不放棄之后，才有成功。放棄了，唯一的結局只有失敗。
當自己快要堅持不下去的時(shí)候，當自己就要放棄的時(shí)候，快對自己說(shuō)：“成功就在再堅持一下之后�！�
以上就是我作為一個(gè)銷(xiāo)售人員在結合自己的銷(xiāo)售過(guò)程與學(xué)習《輸贏(yíng)》中的成功之處總結的一些感想。
《贏(yíng)》讀后感5
《贏(yíng)在校園》這本書(shū)放在手邊已經(jīng)多日，結合學(xué)校舉行的“如何提高教學(xué)成績(jì)——打造自己的核心競爭力”大討論活動(dòng)。再次讀了這本書(shū)的一部分，對教師的職業(yè)核心能力有了一定認識。
核心競爭力是一個(gè)企業(yè)能夠長(cháng)期獲得競爭優(yōu)勢的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)或能力。要做一名優(yōu)秀的教師，就要打造教師職業(yè)核心能力，教師需要從6個(gè)維度（品、形、才、藝、心、性）11項能力指標：即個(gè)人公信力、形象展示力、專(zhuān)業(yè)研究力、學(xué)識拓展力、思維能力、設計能力、溝通能力、管理能力、評估能力、自信力和個(gè)性影響力的培養來(lái)提升自己。
一、 做一名有愛(ài)心的教師，提升個(gè)人公信力：
“心平氣和養蘭蕙，修身立德學(xué)做人”，在教育實(shí)踐中要真正實(shí)現這一境界，并非易事。具體可以概括為“三品”，即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責任心和情懷維系公信力，這是教師職業(yè)生命的支撐點(diǎn)！
李鎮西在《愛(ài)心與教育》一書(shū)中說(shuō)道，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，這是真理；有了愛(ài)，也不等于有了教育，這也是真理。對孩子的愛(ài)是教育的前提條件。著(zhù)名教育家夏丐尊在《愛(ài)的教育》一書(shū)的翻譯序言中寫(xiě)道：學(xué)校教育到了現在，真空虛極了。單從外形的制度上、方法上，走馬燈似的更變迎合，而于教育的生命的某物，從未聞?dòng)腥伺囵B顧及。好像掘池，有人說(shuō)四方形好，有人又說(shuō)圓形好，朝三暮四地改個(gè)不休，而于池的所以為池的要素的水，反無(wú)人注意。教育上的水是什么？就是情，就是愛(ài)。教育沒(méi)有了愛(ài)情，就成了無(wú)水的池，任你四方形也罷，圓形也罷，總也逃不了一個(gè)空虛。師生之間更應該是互相尊重、互相理解、共同快樂(lè )、共同發(fā)展。我們有幸看到因為愛(ài)，到貧困地區支教的老師毅然放棄城市優(yōu)越的條件，舉家扎根在貧困地區，因為愛(ài)，有的老師像關(guān)心自己的孩子一樣關(guān)心著(zhù)班內的每一位學(xué)生，這樣的老師一定是具有公信力的老師。
二、做一名善于讀書(shū)的教師，拓寬專(zhuān)業(yè)研究力、學(xué)識拓展力：
網(wǎng)絡(luò )的普及迫使如今的學(xué)生知識面非常廣，教師必須成為一頭源源不斷的水源才能滿(mǎn)足學(xué)生的求知欲�！皢�(wèn)渠哪得清如許?唯有源頭活水來(lái)”。這源頭來(lái)至于教師的閱讀。讀書(shū)帶來(lái)凝靜，“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達�！痹谀o中讓我們學(xué)會(huì )理智學(xué)會(huì )思考，養成學(xué)習、思考研究性工作習慣，從而增長(cháng)智慧。愿自己在今后的`生活中，從讀書(shū)中吸取更多營(yíng)養，專(zhuān)注研究自己所教學(xué)科，成熟自己、完善自我。
三、 做一名有個(gè)性的教師，形成獨特的治學(xué)風(fēng)格：
《學(xué)會(huì )生存——世界教育的今天和明天》一書(shū)中指出“教師將來(lái)的任務(wù)是培養一個(gè)人的個(gè)性并為他進(jìn)入現實(shí)世界開(kāi)辟道路�！被A課程改革也倡導教育的個(gè)性化、多樣化。要想成為有影響力的教師首先必須有個(gè)性。古今中外，凡成為教育名家者，不僅學(xué)識淵博，而且有著(zhù)鮮明的個(gè)性和獨特的治學(xué)風(fēng)格。例如：述而不作、善作“產(chǎn)婆術(shù)”的蘇格拉底、主張“教育即生活”、“從做中學(xué)”的杜威以及提倡鄉村教育與生活教育的陶行知等，正是他們潛心教學(xué)、開(kāi)拓創(chuàng )新，將自己的個(gè)性與教學(xué)完美結合，才使他們取得了突出的成就。我認為，教師的個(gè)性首先體現在他的教育教學(xué)上，在學(xué)校，教師和學(xué)生的交往，不是一般的交往，而是存在著(zhù)教育教學(xué)的意義，這種意義可以是顯性的（比如課堂交往），也可以是隱性的（比如日常交往）。在我看來(lái)，教師存在的特征，首先是教育性，這種教育性無(wú)處不在，只不過(guò)是“顯”與“隱”之分，有效與無(wú)效之分，正面效應與負面效應之分，但它確實(shí)存在，不管你是否承認它，注意它。一個(gè)教師要做出屬于自己的風(fēng)格與特質(zhì)來(lái)，不做人云亦云的事，每一個(gè)教育教學(xué)的活動(dòng)，都盡可能地策劃出自己的個(gè)性的影子，讓學(xué)生感覺(jué)新鮮，感覺(jué)這個(gè)老師身上有許多的意想不到，許多的出乎意料而又合乎清理。
《贏(yíng)》讀后感6
看罷余世維教授的《贏(yíng)在執行》，感慨萬(wàn)千。他嶄新的理念，讓我找到自己的差距。
所謂“執行”，也許對于學(xué)者型的教授專(zhuān)家來(lái)講，他們喜歡把一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜化，來(lái)表示他們的研究深，學(xué)問(wèn)多。但對于我們這些人來(lái)說(shuō)，情況則相反，因為最簡(jiǎn)單的東西才最容易懂，最容易記住，也最實(shí)用，對于我們而言，執行就是去做，而且要保質(zhì)保量的做，在領(lǐng)導者提出工作任務(wù)和要求后，我們能保質(zhì)保量的去完成他，這就是執行。
事實(shí)上，在現實(shí)中，尤其是現在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟大環(huán)境，真正能夠高效執行的企業(yè)是很少的。一個(gè)企業(yè)如果僅憑領(lǐng)導者的聰明才智是很難成功的。于是企業(yè)開(kāi)始重視研究團隊的問(wèn)題，團隊作用的發(fā)揮需要一個(gè)看不見(jiàn)、模不著(zhù)的東西來(lái)推動(dòng)。這個(gè)東西是企業(yè)文化。面對企業(yè)的激烈競爭，企業(yè)開(kāi)始研究自身與其他企業(yè)存在著(zhù)怎樣的差距。于是企業(yè)方把注意力轉到執行力的層面上�！皥绦小�，看似簡(jiǎn)單的“去做，去完成”。其實(shí)，其中蘊含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執行不僅要求把小事做細，而且要做精。
對于我們，執行貴在堅持、貫徹，不僅是行動(dòng)上的付出，更是精神上執行意識的不斷加強，對自己的事業(yè)充滿(mǎn)激情。馬云說(shuō)過(guò)：短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。我們不僅要把今天的.任務(wù)保質(zhì)保量的去完成，而且要在每一階段、每一環(huán)節都切實(shí)去執行好我們的工作。執行并不是什么管制我們的工具，而是一種工作態(tài)度。
余教授六個(gè)小時(shí)的授課，我最大的感觸就是：如果每個(gè)人都按照余教授所要求的，從自己做起，認真、專(zhuān)心、細致、一絲不茍地做好每一件事，跟好每一個(gè)細節和環(huán)節，同時(shí)又善待每一位同事，通過(guò)總結不斷地提升自身的執行力和影響力，是贏(yíng)在執行的關(guān)鍵。本人愚鈍，通過(guò)學(xué)習，淺見(jiàn)如下：
執行實(shí)際是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是一門(mén)教你學(xué)會(huì )如何完成任務(wù)的學(xué)問(wèn)，大多數情況下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在于雙方執行的能力，執行已經(jīng)成為今天的企業(yè)界所共同關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，執行正成為企業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素，而缺乏執行文化的企業(yè)將遭遇重重困難，正如柳傳志所說(shuō)：“決定一個(gè)企業(yè)成功的要素有很多，其中戰略、人員與運營(yíng)流程是核心的三個(gè)決定性要素，如何將這三個(gè)要素有效的結合起來(lái)，是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的最大困難。而只有將戰略、人員與運營(yíng)有效地結合，才能決定企業(yè)最終的成功。結合的關(guān)鍵則在執行�！蔽艺J為其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀(guān)點(diǎn)，追求速度的同時(shí)還要想到完美。問(wèn)題的關(guān)鍵是執行人對執行的理解，這取決一個(gè)人的基本素質(zhì)高底，對企業(yè)文化，對工作環(huán)境，社會(huì )環(huán)境的認知程度。作者還闡述這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。執行的關(guān)鍵是如何做到正確的執行，書(shū)中所謂的矛盾其用意也在于此。
《贏(yíng)在執行》中眾多的案例還讓我感悟了這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，企業(yè)自身要有良好的執行氛圍，讓執行植根與企業(yè)文化中。讓全體員工有良好的執行環(huán)境。執行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒(méi)槍沒(méi)子彈只能失敗。執行猶如拳擊，五指不握緊如何發(fā)力擊倒對方。執行是一套系統化的流程，它包括對方法和目標的嚴密討論、質(zhì)疑、堅持不懈地跟進(jìn)以及責任的具體落。
企業(yè)的發(fā)展在于執行力，但往往在實(shí)際工作中執行將受到阻撓，在實(shí)際工作中，有時(shí)領(lǐng)導下達的工作任務(wù)，基層就是不理解，在完成過(guò)程中積極性不高，完成質(zhì)量有限，這并不是完成這項工作任務(wù)難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解�；鶎油J為自己的工作思路對公司有利，更能給公司帶來(lái)經(jīng)濟效益�，F在我充分的理解到這種想法是片面的，沒(méi)有從整體利益上看待問(wèn)題�；鶎拥南敕ǹ梢酝ㄟ^(guò)溝通方式講出來(lái)，但必須象軍人執行命令一樣，完成公司下達的各項工作，并通過(guò)努力在工作中作出成績(jì)，只有這樣，才能給公司帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益。
《贏(yíng)》讀后感7
學(xué)習了《人民教育》20xx年第17期蒲公英的《憑什么贏(yíng)得尊敬》，感觸很深。當我們每每感受到缺乏應有的尊重時(shí)，當我們感覺(jué)不被社會(huì )、家長(cháng)所重視時(shí)，好好讀一讀這篇文章，會(huì )讓自己更明晰該如何去做�！皩θ说陌l(fā)展的獨特的判斷力、走進(jìn)人心靈的能力”是新時(shí)期從事教育工作的我們必須具備的能力，學(xué)會(huì )判斷孩子未來(lái)的發(fā)展方向、掌握走進(jìn)孩子心靈的能力，會(huì )讓我們在教育路上愈走愈遠、愈走愈順暢。
在現今這個(gè)充滿(mǎn)功利性的社會(huì )，教師手中的所謂“權利”被人為地放大，以至于腦海中的知識，在激烈的升學(xué)競爭中也變得“值錢(qián)”了。教師的職業(yè)尊嚴因此也進(jìn)入了“高風(fēng)險時(shí)代”，社會(huì )上被屢屢曝光的一些極個(gè)別的有損師德的事件，也被無(wú)限地放大且備受關(guān)注。以至于我們許多教師忍不住發(fā)問(wèn)：“今天，我們憑什么贏(yíng)得尊敬？”
蒲公英的話(huà)可謂擲地有聲：憑永不放棄的道德良知。2005年，小學(xué)教師殷雪梅為救學(xué)生犧牲，10萬(wàn)人自發(fā)為其送行；汶川大地震時(shí)，譚千秋那托起水泥板的最后姿勢，張米亞老師折斷的翅膀……令無(wú)數人為之震撼；最美女教師張莉麗為救學(xué)生的奮不顧身的一撲，引發(fā)全國上下的稱(chēng)贊；還有那勇于和歹徒搏斗，血濺幾百米的楊建一校長(cháng)……這些英雄教師，用他們平凡的一生詮釋大德，關(guān)鍵時(shí)刻的壯舉猶如綻放的鮮花，離不開(kāi)含苞待放的修煉。
我們作為教師承載著(zhù)民族和國家的重擔，我們的德行在無(wú)處不入的功利之風(fēng)面前，能否經(jīng)受住考驗？能否堅守清貧，守住德行這道不可缺少的防線(xiàn)？是我們能否無(wú)愧于“人類(lèi)靈魂工程師”這一稱(chēng)號的底線(xiàn)？在而今信息化時(shí)代，我們作為知識傳授者的權威被瓦解，我們又憑什么贏(yíng)得尊敬呢？
憑著(zhù)我們對人的發(fā)展的獨特的判斷力。寬闊的精神視野帶來(lái)的對知識價(jià)值和教育價(jià)值的選擇，是任何智能機器都代替不了的。我們可能知識并不淵博，但能把碎片化的知識用思想串起來(lái)呈現給學(xué)生；我們會(huì )努力發(fā)現學(xué)生“熱愛(ài)的稟賦”讓他們的終身興趣生長(cháng)壯大……“讀著(zhù)這些話(huà)語(yǔ)，我更加意識到自己的那份責任與使命感。
憑著(zhù)我們走進(jìn)人心靈的能力。能夠支撐我們站在這個(gè)講臺上的，不只是德行和學(xué)養，還有對人性的深刻洞察，對成長(cháng)復雜性的包容，以及真誠、熱情、尊重、民主、平等等現代教師不可或缺的品質(zhì)……我們關(guān)注學(xué)生的精神成長(cháng)，關(guān)注學(xué)生的內心世界，關(guān)注學(xué)生一點(diǎn)點(diǎn)細微的變化，及時(shí)給他們指名正確的方向，做學(xué)生的大朋友，用自身的人格去影響學(xué)生的行為。許多有成就的人，在回憶時(shí)總會(huì )談起小學(xué)時(shí)代對自己影響深刻的'老師，或是一句贊賞的話(huà)，或是一個(gè)鼓勵的眼神，或是一次促膝交談……為師者，只有做好“人師”，才能讓教育具有穿透歲月的力量，才能贏(yíng)得歷久彌新的尊敬。無(wú)論孩子當下多么不如人意，無(wú)論他將來(lái)走哪條路，能夠在他的心里種下一顆希望的種子的人，都是偉大而可敬的。
不論從事何種職業(yè)，期望受到尊敬，是人的根本心理需求和精神歸屬。不同的行業(yè)，在大眾心里，早就有了明晰的站位和排序。因為追捧，所以向往，因為向往，羨慕與尊重油然而生。只是，職業(yè)受捧的指數關(guān)乎價(jià)值取向，繞不開(kāi)現實(shí)的影響，受制于社會(huì )思潮與民間思維。所以，教師要想獲得起碼的尊敬，必須動(dòng)用更多的心思，付出成倍的勞動(dòng)、汗水乃至心血。教師的尊嚴就是學(xué)生的尊重和認可。()學(xué)生的尊重和認可則是要靠教師淵博的學(xué)識、過(guò)硬的教學(xué)本領(lǐng)、愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德、嚴謹治學(xué)的態(tài)度、因材施教的睿智、公正地對待學(xué)生、細心地呵護學(xué)生和知足常樂(lè )的心態(tài)贏(yíng)得的。尊嚴不是靠別人給的，是靠自己掙來(lái)的。
最后用蒲公英的一段話(huà)與大家共勉：“今天，我們贏(yíng)得尊敬的坐標沒(méi)有發(fā)生變化，但是坐標的內涵卻大為不同。社會(huì )轉型期的中國，需要越來(lái)越多具有現代教育意識的教師，他們珍視自己的身份和名譽(yù)，明晰自己存在的獨特價(jià)值，篤信教育的力量，并以全部的力氣捍衛教師的尊嚴�！�
《贏(yíng)》讀后感8
前段時(shí)間，根據部機關(guān)集中學(xué)習計劃的安排，我認真觀(guān)看了余世維博士《贏(yíng)在執行》講座。余博士的講座語(yǔ)言幽默，內容豐富，案例實(shí)在，分析深刻，時(shí)間緊湊，初看令人耳目一新，思之讓人回味無(wú)窮，有一種“多看幾遍”的沖動(dòng)。但學(xué)習不是目的，回味不是終點(diǎn)，“學(xué)而不思則罔”，學(xué)習知識是為了反思自己，提高自己，完善自己，對照余先生講座，深感提高自身執行力，要做的事情還很多，可謂任重而道遠。結合自身思考，有幾點(diǎn)心得：
1、方向比速度更重要。
執行力有三個(gè)核心，即“用正確的人，做正確的事，把事做正確”，所謂“做正確的事”講的就是方向問(wèn)題。方向是起點(diǎn)，方向是航標燈，方向是導航儀。方向正確就能不斷走向成功，方向錯了，就會(huì )“南轅北轍”，距離成功越來(lái)越遠。就拿寫(xiě)材料來(lái)說(shuō)，學(xué)習、借鑒他人的'文章是對的，但一定要消化、吸收后變成自己的思想、自己的語(yǔ)言，這樣才能不斷進(jìn)步。如果習慣于照抄照搬，習慣于復制、粘貼，“copy”得越多，你的能力提高得越慢。對每個(gè)人而言，實(shí)現人生價(jià)值的過(guò)程就是執行的過(guò)程，執行力的強弱，決定了能否成功。執行的首要條件就是明確人生大方向，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)和堅定的理想信念，才能不走彎路、邪路，實(shí)現自己的人生目標。對待每一項具體工作，不僅要埋頭拉車(chē)，更要抬頭看路，要有明確的方向，領(lǐng)導的要求是什么，要實(shí)現什么目標，達到什么效果？事先一定要弄清楚，實(shí)施過(guò)程中，也要經(jīng)常梳理，注意“回報”，隨時(shí)修正工作方向，把工作不偏不斜落實(shí)到位。
2、凡事都要“認真”。
對執行的偏差沒(méi)有感覺(jué)，個(gè)性上也不追求完美，做錯了事請總是覺(jué)得無(wú)所謂，這是余先生對國人執行態(tài)度的概括和總結。歸根到底就是缺乏“認真”的精神。做到一時(shí)“認真”并不難，難的是幾十年如一日地“認真”。首先要想“認真”，雖然任何事都不會(huì )“十全十美”，但我們還是要以追求完美的精神，作一條勤奮的“雙曲線(xiàn)”，向著(zhù)心中的理想和目標奮進(jìn)，不斷靠近“完美”的坐標軸。其次要能“認真”，凡事精益求精，把每一項工作，每一件事情當作一件“藝術(shù)品”，傾注心血，凝聚智慧，極力雕琢。讓“認真”成為工作的常態(tài)，而不是“咬牙”的結果。最后還要敢“認真”，不回避矛盾，不掩蓋問(wèn)題，敢于揭短，敢于露丑，本著(zhù)有則改之，無(wú)則加勉的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善工作。
3、細節也是一種美。
“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下�！泵恳患虑槎际怯扇舾蓚�(gè)細節和小事組成的，做好一個(gè)細節，你可能并不一定成功，因為成功需要每一個(gè)細節的盡善盡美，但是做不好一個(gè)細節，可能就會(huì )功敗垂成。追求細節沒(méi)有轟轟烈烈、驚天動(dòng)地的激情與豪邁，更多的是一種“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲”的簡(jiǎn)單和細膩，但是就在這種簡(jiǎn)單，這種細膩中，你的執行力得到提高，你的業(yè)績(jì)更加突出。關(guān)注細節、考慮細節的人，不會(huì )把細節看作一種包袱，而會(huì )看作一種財富，善于在細節中找到機會(huì )，抓住機會(huì )；不重視細節的人只會(huì )把工作當作一種差事和苦役，應付了事，毫無(wú)樂(lè )趣，更談不上成功。
4、團隊就是力量。
一根手指拿不了東西，攥成拳頭就有了力量，一個(gè)筷子輕輕就被折斷，十根筷子卻能緊緊抱成團。個(gè)人的執行力再強畢竟有限度，只有一群有執行力的人團結在一起，才會(huì )擁有足夠的競爭力。提高執行力就要將團隊意識貫穿到工作的每個(gè)方面，一個(gè)科室是一支團隊，一個(gè)單位是一支團隊，一支球隊同樣是一個(gè)團隊。作為組工干部，大家為了謀求組織工作發(fā)展走到一起，共同奮斗，團隊中的每個(gè)人既要各司其職，各負其責，又要互幫互助，團結友愛(ài)，歡樂(lè )大家分享，困難一起承擔，努力打造堅強的團隊執行力，就能夠面對任何困難，突破任何障礙，取得更大的成功。
《贏(yíng)》讀后感9
感謝相約群，在《一認真你就贏(yíng)了》試讀活動(dòng)中讓我成為20位幸運者之一，并有幸成為了中獎?wù)叩腘O1。我一直很難成為№1，這次相約群讓我如愿了，我好激動(dòng)，為此我偷樂(lè )了好幾天。
之所以努力申請這本書(shū)的試讀，是因為我一下子就被書(shū)名《一認真你就贏(yíng)了》所吸引，更因為是《陪孩子走過(guò)小學(xué)六年》的作者劉稱(chēng)蓮之女——現就讀于北京大學(xué)的李若辰所寫(xiě)。之前看過(guò)劉稱(chēng)蓮老師的《陪孩子走過(guò)小學(xué)六年》，收獲頗豐，她的很多育兒觀(guān)點(diǎn)給了我很大的啟示，也使我產(chǎn)生很多共鳴。這次擁有《一認真你就贏(yíng)了》，了解一位北大才女的成長(cháng)歷程，實(shí)在是一件幸事。
閱讀這本書(shū)，我準備了熒光筆，隨時(shí)準備劃出一些重點(diǎn)，不放過(guò)任何一句有價(jià)值的肺腑之言，以便推薦給我的兒子。
閱讀這本書(shū)，一位青春、時(shí)尚、可愛(ài)的女孩形象便躍然于我的面前，她一直以“歡樂(lè )的中等生”自居，她用自己的`真實(shí)經(jīng)歷給中學(xué)生詮釋了“專(zhuān)心致志地學(xué)、痛快淋漓地玩、熱切理智的愛(ài)、冷靜淡定地選”等關(guān)于愛(ài)、朋友、夢(mèng)想與學(xué)業(yè)的真諦，用她的悉心叮嚀告訴廣大學(xué)弟學(xué)妹：“越努力，越幸運，你若成長(cháng)，事事可成長(cháng)……”
全書(shū)雖然只有四個(gè)篇章，卻也已經(jīng)講到學(xué)習、人際、生活、未來(lái)的方方面面，真可謂是面面俱到，給了作為家長(cháng)的我以及即將成為中學(xué)生的兒子很多參考和啟發(fā)，我摘錄了若辰好的做法，以作備忘：
關(guān)于學(xué)習方法的分享——首先，是要擁有屬于自己的獨特筆記，筆記最大的價(jià)值是用來(lái)復習。第二，錯題本的作用不可小覷。錯題是寶，因為每道錯題都涵蓋了知識上的某個(gè)甚至是好幾個(gè)薄弱環(huán)節，整理錯題就好像是在掃雷。建立錯題本的小經(jīng)驗：我的錯題本根據題的錯因分兩種，一種是難解題本，第二種是易錯題本。方法是抓重點(diǎn)：在滿(mǎn)篇的解題步驟中，抓出自己不會(huì )做或者反復錯的“卡殼點(diǎn)”和“易錯點(diǎn)”。第三，有側重地學(xué)習。這也是提高時(shí)間利用率的制勝法寶。再有，進(jìn)行階段的學(xué)習總結也是很重要的。
總結有兩種性質(zhì)，第一種是知識性的，第二種總結，是整體性的，側重于學(xué)習狀態(tài)與方向的把握。最后，也是最重要的，是交流，尤其是與老師交流。李若辰總結的“學(xué)習方法”公式：好的學(xué)習方法＝高的學(xué)習效率＝短的學(xué)習時(shí)間＋好成績(jì)＋更多玩樂(lè )的時(shí)間＝父母的欣喜＋老師的肯定＋同學(xué)的“羨慕嫉妒恨”。
在人際篇章中，她談到師生關(guān)系、朋友關(guān)系——再?lài)揽恋睦蠋煻加锌蓯?ài)可親的一面，都懷著(zhù)一顆希望自己的學(xué)生能有收獲、有學(xué)問(wèn)、有出息、能健康快樂(lè )成長(cháng)的心。只要學(xué)會(huì )容忍他人的不足，接納別人，并勇敢地表現自己，再用真誠好好經(jīng)營(yíng)友情，誰(shuí)都可以成為受朋友歡迎的“萬(wàn)人迷”。
她也談到了愛(ài)情：“愛(ài)情是美的，如果因愛(ài)而起的故事卻有了丑陋的結局，問(wèn)題不在愛(ài)情本身，而在主人公自己�！睂τ诤透改傅南嗵�，她也給出了八字箴言：交流是金，理解萬(wàn)歲！她說(shuō)，只要開(kāi)口坦誠相待，捅破那層阻止溝通的窗戶(hù)紙，就一定能夠化干戈為玉帛，采取和平方式解決所有爭端，創(chuàng )造和諧溫馨家庭的同時(shí)還能實(shí)現自己的愿望。
對于生活，若辰給了很多建議：愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)；關(guān)心他人，成就自己；越運動(dòng)、越健康、越快樂(lè )；開(kāi)源節流兩不誤……
對于未來(lái)，若辰重點(diǎn)將筆墨集中于“夢(mèng)想”上，除了介紹大學(xué)的學(xué)習與生活，更是忠告大家：關(guān)注社會(huì )現實(shí)，承擔社會(huì )責任；忠于理想，面對現實(shí)……
很喜歡封底的一段話(huà)：這是一本教你“學(xué)好也要玩好”的秘籍：學(xué)海無(wú)涯，方法作舟；書(shū)山有路，捷徑好走。和爸媽斗智、和老師斗勇，見(jiàn)招拆招，皆大歡喜。青春要的是精彩；朋友交的是真情。少年們，認真拼！
《一認真你就贏(yíng)了》值得一看，我會(huì )選擇一個(gè)合適的機會(huì )讓我的兒子也讀一讀……
《贏(yíng)》讀后感10
銷(xiāo)售早門(mén)藝術(shù)，是與人打交道的藝術(shù)。一直以來(lái)從事銷(xiāo)售工作，絕對地杜絕對紙上談兵的我，被這本書(shū)慢慢扭轉了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒(méi)辦法抵抗住書(shū)里主人公傳遞的精髓。書(shū)中主人公對生活以及對工作的獨到之處，除了運用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加上了實(shí)踐，才得到了所謂的真理。書(shū)中主人公的整個(gè)奪單過(guò)程非常精彩，商場(chǎng)上的變幻莫測，讓人應接不暇，絲絲入扣而又險象環(huán)生，讓人有身臨其境的感覺(jué)。
程亞由一個(gè)商務(wù)助理成功應聘至高星的銷(xiāo)售人員，雖然工作性質(zhì)不一樣，但她的“善謀斷，能應變”深受上司青睞。在被派去華中地區這塊難啃的銷(xiāo)售區域時(shí)，她的堅強與韌性又獲得了商場(chǎng)上的朋友，甚至敵人的認可。只是這一切并沒(méi)有給她這樣一位初出茅廬的新手占什么優(yōu)勢，直到她漸漸意識到自己的客戶(hù)真正需要的是什么時(shí)，一切才有了轉機。
銷(xiāo)售是游走于天堂和地獄之門(mén)的生活。我們作為銷(xiāo)售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開(kāi)一些，而不能集中在一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)人、或是一個(gè)單一的銷(xiāo)售事件上。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之初，我們也一定要注意市場(chǎng)上還有什么其他的定單在操作？還有什么其他的產(chǎn)品在競爭？還有什么其他的企業(yè)在尋求合作、采購。商場(chǎng)中利益是最終目的，而任何一個(gè)獵手都是匍匐著(zhù)接近獵物的。沒(méi)有說(shuō)教和羅列，銷(xiāo)售技巧和商戰智慧全都融合在具體的奪單過(guò)程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機。其實(shí)沒(méi)有哪種所謂的技巧秘籍是一條一條背下來(lái)用的，那只會(huì )給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運用到實(shí)際上的.理論只能是僵硬的空談，只有像書(shū)里這樣融合在現實(shí)運用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。領(lǐng)會(huì )了每一步棋的深刻內涵之后，有很多收獲，這一點(diǎn)我深有體會(huì )。書(shū)里提到了雙生雙贏(yíng)才是商場(chǎng)博弈的終極法則。我很贊同，商戰嘛，每一個(gè)利益集團的最終目的不是誰(shuí)把誰(shuí)置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商戰的至高境界和大智慧。
商場(chǎng)上，沒(méi)有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰(shuí)是一時(shí)的朋友或敵人。俗話(huà)說(shuō)的好，敵人的敵人即是朋友。當這些關(guān)系糾纏、錯綜在一起的時(shí)候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒(méi)有朋友，更沒(méi)有敵人。一個(gè)聰明的銷(xiāo)售人員，就應該要學(xué)會(huì )如何把對手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼。商戰中沒(méi)有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協(xié)的過(guò)程。商場(chǎng)并不是真的戰場(chǎng)，永遠沒(méi)有你死我活的必要。即使真像你說(shuō)的那樣，那么最好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏(yíng)，讓彼此都獲取利潤、得到好處。
給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏(yíng)原則外，故事中的“1加1等于多少”也讓我有諸多感觸。故事的開(kāi)端，金建軍提給程亞的問(wèn)題——“1加1等于多少”？這不是一個(gè)數字題，所以參加面試的人會(huì )給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞�！�1加1等于1”。因為“一個(gè)人，再加上一個(gè)人，就可以組成一個(gè)銷(xiāo)售團隊。如果兩個(gè)人能夠同心協(xié)力，相互信任，真正做到可以合二為一的話(huà)，那就是一個(gè)十分強大的銷(xiāo)售團隊”。程亞的精辟回答，讓我想起了自己的團隊，而作為團隊的領(lǐng)導者，是否真正了解并體會(huì )了“1”的含義？
故事的結局雖然有點(diǎn)出乎意料，卻也順理成章，呼應了一直貫穿于整個(gè)故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場(chǎng)征途中的一個(gè)痕跡，終場(chǎng)時(shí)，煙花散盡，征途繼續。很有哲理的話(huà)，意味深長(cháng)，一時(shí)的得意或失意不過(guò)是漫長(cháng)職場(chǎng)征途的一個(gè)片段，站在高處俯瞰全局，便會(huì )豁然開(kāi)朗，不再過(guò)分地計較和糾結于過(guò)往，而是充滿(mǎn)希望并且躊躇滿(mǎn)志地面對未來(lái)。
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