盈利模式下企業(yè)電子商務(wù)的論文

　　1中小企業(yè)電子商務(wù)盈利模式的發(fā)展現狀

　　中小企業(yè)電子商務(wù)模式創(chuàng )新僅依靠自身的力量無(wú)法完成任務(wù)，企業(yè)的制度和相關(guān)體系對模式創(chuàng )新工作的支持是重要的方面，企業(yè)的人員管理制度和物流以及認證等方面的體系都會(huì )影響電子商務(wù)模式的創(chuàng )新。很多企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，很多時(shí)候忽略?xún)炔抗芾碇贫鹊膭?chuàng )新與監管，導致很多制度和體系無(wú)法得到及時(shí)的更新和發(fā)展。此外，我國傳統經(jīng)營(yíng)模式對企業(yè)盈利模式的影響，尤其是當前的物流管理和認證體系還不夠健全，在很多方面存在一定的漏洞，嚴重滯后于企業(yè)電子商務(wù)盈利模式的發(fā)展。但是，在當前新的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，企業(yè)要加快創(chuàng )新腳步，只有創(chuàng )新才能為企業(yè)發(fā)展注入新的生命力，因此，企業(yè)管理人員一定要充分發(fā)揮自身的作用，為企業(yè)電子商務(wù)盈利模式創(chuàng )新貢獻自身的力量。

　　2電子商務(wù)盈利模式的主要內容

　　2.1利潤點(diǎn)

　　所謂企業(yè)發(fā)展中的利潤點(diǎn)就是企業(yè)可以獲取利潤的主要產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)自身品牌和服務(wù)水平能贏(yíng)得客戶(hù)支持的點(diǎn)，只有得到市場(chǎng)的普遍認可，企業(yè)發(fā)展才能具有更加龐大的市場(chǎng)。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員一定要具有市場(chǎng)判斷能力，從市場(chǎng)需求出發(fā)，生產(chǎn)一定要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而才能不斷推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展。在市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)人員一定要結合自身的實(shí)際情況，通過(guò)市場(chǎng)分析掌握客戶(hù)的需求，其次，還要為構成利潤源的客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，即要通過(guò)生產(chǎn)活動(dòng)來(lái)不斷滿(mǎn)足客戶(hù)源的需求，這樣才能不斷擴大市場(chǎng)，將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品順利轉讓?zhuān)�獲取價(jià)值。同時(shí)，要為企業(yè)爭取和創(chuàng )造利益，這個(gè)方面決定著(zhù)為客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值問(wèn)題，這種價(jià)值可以實(shí)現利潤的轉化，企業(yè)可以通過(guò)低投入，而獲取高的利益回報，一個(gè)差價(jià)交換，實(shí)現企業(yè)的利潤。低成本主要是通過(guò)簡(jiǎn)化中間環(huán)節，一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，從其他方面降低成本，而爭取更多的利益。

　　2.2盈利對象

　　盈利對象主要是指企業(yè)提供的商品或者服務(wù)的購買(mǎi)群體和使用群體，這些群體是企業(yè)利潤的主要來(lái)源，是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的擴大和創(chuàng )新注入資金，提供生命動(dòng)力。不同的群體對產(chǎn)品的需求和愛(ài)好不相同，因此，必須要根據需求以及自身服務(wù)態(tài)度來(lái)滿(mǎn)足和吸引客戶(hù)資源，并且能建立與客戶(hù)群體之間的良好關(guān)系。企業(yè)要根據用戶(hù)在需求上的差異，把用戶(hù)分為若干范圍，根據客戶(hù)長(cháng)期的需求和合作時(shí)間，將客戶(hù)分為不同重要程度的等級，重點(diǎn)培養和發(fā)展長(cháng)期客戶(hù)這種穩定資源。在當前網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，盈利對象不僅是直接的客戶(hù)，同時(shí)還要善于開(kāi)發(fā)一些潛在的客戶(hù)資源，利用Web數據挖掘技術(shù)，深入探討客戶(hù)資源。實(shí)現網(wǎng)上在線(xiàn)24小時(shí)的交易，實(shí)現企業(yè)利潤的最大化。

　　3中小企業(yè)電子商務(wù)模式的創(chuàng )新方法

　　3.1創(chuàng )建自身產(chǎn)品形象

　　電子商務(wù)盈利模式創(chuàng )新和發(fā)展主要在于企業(yè)要為客戶(hù)提供誠信的服務(wù)，誠信是發(fā)展之本，只有堅持誠實(shí)守信，企業(yè)才能實(shí)現長(cháng)久的發(fā)展。尤其是在當前激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，企業(yè)要想獲得更好地發(fā)展，必須要通過(guò)自身的誠信和品牌來(lái)吸引客戶(hù)，最終才能不斷擴充市場(chǎng)資源。因此，創(chuàng )建自身產(chǎn)品形象具有重要的作用和意義，要改變傳統企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，不斷簡(jiǎn)化交易流程，完成物流以及認證體系，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的在線(xiàn)交易，將自身的產(chǎn)品資源推向全國的消費群體。在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)要建立客戶(hù)應用檔案，利用計算機數據管理功能，將客戶(hù)資源統計分析并保存在電腦中，建立客戶(hù)信用體系，從而可以分析和判斷市場(chǎng)資源的不同重要程度。企業(yè)要重視信用檔案的管理，對信用進(jìn)行收集評估，加強對信用的監管與信用查詢(xún)，實(shí)現信息的公開(kāi)化和透明化。通過(guò)信息系統的建設和監督，實(shí)現對自身和客戶(hù)資源的統一管理，不斷提高企業(yè)自身的電子商務(wù)盈利水平，爭取更多的經(jīng)濟效益。

　　3.2加強電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養

　　企業(yè)應該要完善培訓機制，為人才提供學(xué)習的機會(huì )和發(fā)展的平臺，在企業(yè)內部要經(jīng)常開(kāi)展有計劃、有組織和有針對性的電子商務(wù)培訓，推廣電子商務(wù)的最新前沿知識和技術(shù)，讓工作人員能掌握各種技術(shù)操作技能，全面把握電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)內容。同時(shí)，企業(yè)還要增加招聘的投入，不斷吸收和引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的復合型高級人才，為企業(yè)電子商務(wù)盈利模式創(chuàng )新和發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。

　　4結論

　　綜上所述，在新的社會(huì )形勢下，要加強培養電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，建立和完善相關(guān)的盈利管理體系和制度，通過(guò)科學(xué)的措施和方法，全面建設中小企業(yè)電子商務(wù)盈利模式，提升企業(yè)市場(chǎng)競爭實(shí)力，爭取經(jīng)濟利潤。

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