電子商務(wù)主體利益間的博弈分析的論文

　　201x年是中國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”的當局之年，在當前經(jīng)濟增速放緩嚴峻形勢下，創(chuàng )新必將成為未來(lái)促進(jìn)我國經(jīng)濟發(fā)展的新動(dòng)力，而電子商務(wù)本身所具有的創(chuàng )新優(yōu)勢，勢必將突顯出來(lái)。雖然國家出臺了相應的管理辦法對電子商務(wù)的發(fā)展有一定的沖擊，但電子商務(wù)的巨大利益性仍吸引了大批的市場(chǎng)交易者之間相互博弈，博弈造成了利益主體間的矛盾沖突是當前很?chē)乐氐膯?wèn)題。本文將運用博弈論的分析方法對電子商務(wù)各方利益主體間進(jìn)行分析研究，并提出電子商務(wù)未來(lái)戰略改革的路徑選擇的建議。

　　一、引言

　　隨著(zhù)信息化技術(shù)的快速發(fā)展，國際貿易走進(jìn)了以電子商務(wù)為主的貿易時(shí)代。電子商務(wù)成為了一種新的貿易方式，它代表著(zhù)未來(lái)全球虛擬貿易方式發(fā)展新方向，與此同時(shí)，由于信息化進(jìn)程逐步加快使得人類(lèi)世界成了一個(gè)“地球村”，因此，電子商務(wù)發(fā)展的新態(tài)勢就決定著(zhù)世界上每一個(gè)國家對外貿易未來(lái)的發(fā)展新前景。我國在加入世貿組織之后，國家間對外貿易的范圍、領(lǐng)域和數額進(jìn)一步擴大，電子商務(wù)貿易方式在國民經(jīng)濟中所占的比重和地位日益提升。

　　電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺在網(wǎng)上進(jìn)行的一種活動(dòng)。主要包括了前期的網(wǎng)上宣傳、產(chǎn)品預定、在線(xiàn)付款、在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)和發(fā)送產(chǎn)品等銷(xiāo)售前和銷(xiāo)售后等服務(wù)，以及根據市場(chǎng)調查的分析、財務(wù)審核及生產(chǎn)安排等各種項目利用開(kāi)發(fā)的商業(yè)活動(dòng)。電子商務(wù)的主要購買(mǎi)者是所有的網(wǎng)上消費群體，參與的各方利益主體逐漸增多，每一利益主體都想從中獲取最大經(jīng)濟效益，如何打破電子商務(wù)各方利益主體壟斷的格局，讓更多的參與者從中得到利益，實(shí)現利益均衡，是當前的主要問(wèn)題，參與電子商務(wù)活動(dòng)的每一利益主體也都面臨著(zhù)電子商務(wù)本身所具有的經(jīng)濟性及風(fēng)險性的挑戰，本文從解決博弈中的利益主體間關(guān)系出發(fā)，提出可行性的建議，解決關(guān)乎政府、企業(yè)以及其他方面的電子商務(wù)主體利益間的博弈問(wèn)題，對實(shí)現企業(yè)效益提升，國家經(jīng)濟繁榮富強，社會(huì )各利益主體間相互發(fā)展具有十分重要的現實(shí)意義。

　　二、電子商務(wù)主體利益間的沖突與博弈分析

　　作為一個(gè)理性的經(jīng)濟人，每個(gè)人都有追求利益最大化的趨向，不同經(jīng)濟體和個(gè)人之間存在利益的差別及其對利益的追求是博弈產(chǎn)生的根源。在電子商務(wù)問(wèn)題中，由于各方主體間存在利益差別，才為各方博弈主體能夠成立提供了可能。

　　從理性人假設的角度出發(fā)，政府是一個(gè)經(jīng)濟人，具有追求自身利益最大化的傾向。當政府與其他經(jīng)濟主體發(fā)生經(jīng)濟關(guān)系時(shí)，作為政策的制定者與表達者，政府所制定的制度與政策必然以保護和增進(jìn)政府的經(jīng)濟利益為目的。政府可以根據電子商務(wù)模式的采納是否會(huì )給自身帶來(lái)收益來(lái)決定是否對電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行監管。而對于企業(yè)(提供者)而言，把實(shí)體經(jīng)濟建成電子商務(wù)所獲得的經(jīng)濟利益遠高于實(shí)體零售，企業(yè)(提供者)是愿意參與到電子商務(wù)的采納及發(fā)展建設當中的。

　　政府和企業(yè)(提供者)聯(lián)系也緊密。政府作為具有管理身份的參與者，掌握著(zhù)絕大多數的社會(huì )資源;而企業(yè)(提供者)掌握著(zhù)大量的資金，可以通過(guò)資金獲得相應的社會(huì )資源。政府在電子商務(wù)開(kāi)發(fā)支持過(guò)程中，獲得了虛擬經(jīng)濟增值收益和稅費，企業(yè)(提供者)通過(guò)銷(xiāo)售商品獲得企業(yè)利潤，如何更好的分配其中的利潤。實(shí)現共贏(yíng)，也是雙方希望通過(guò)不斷博弈最終達到的目的。

　　企業(yè)(提供者)和購買(mǎi)者聯(lián)系更加緊密，企業(yè)通過(guò)提供線(xiàn)上商品，購買(mǎi)者經(jīng)過(guò)電子商務(wù)平臺了解商品的各個(gè)方面，包括價(jià)格，性能，材質(zhì)等等一系列的商品的相關(guān)信息，而購買(mǎi)者最主要關(guān)心的是價(jià)格，能否通過(guò)價(jià)格來(lái)?yè)Q取收益是企業(yè)的主要戰略，購買(mǎi)者通過(guò)實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到實(shí)惠的商品也是購買(mǎi)者所想的，如何雙贏(yíng)，實(shí)現利益均沾，也是雙方希望通過(guò)不斷博弈最終達到的目的。

　　三、電子商務(wù)利益主體間沖突的相關(guān)改善建議

　　1.政府層面

　　政府作為博弈中的利益主體之一，應高度重視電子商務(wù)的推廣與應用，及時(shí)履行管理職能，制定長(cháng)遠規劃，切勿追求短期利益、忽視全局觀(guān)念，要致力于維護市場(chǎng)正常的秩序，實(shí)現政府作為博弈主體的引導作用。從統籌整體，局部結合，相互銜接，資金扶持，政策幫襯等方面做出相應的職能，建立起一個(gè)長(cháng)效機制，用制度促規范，以規范促發(fā)展，加強對電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行規范和引導，維護各利益主體的合法權益，營(yíng)造公平、穩定、安全的交易環(huán)境，為電子商務(wù)后期探索發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎。此外政府應建立健全相關(guān)配套的法律法規，規范電子商務(wù)各項活動(dòng)，增加企業(yè)和廣大消費者對電子商務(wù)的信任感。

　　2.企業(yè)層面

　　首先，要做好相關(guān)的基礎配套設施，加強前期宣傳，普及知識，讓參與電子商務(wù)交易的購買(mǎi)者了解支付平臺的相關(guān)知識，充分認識到網(wǎng)絡(luò )交易平臺的安全性，風(fēng)險性，穩定性和收益性，用制度規范約束自己同時(shí)也規范其他利益主體，做到利益均衡。其次，立法手段要跟上，切實(shí)維護個(gè)利益主體的相關(guān)利益，維護市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。最后是設立市場(chǎng)退出機制，通過(guò)多種企業(yè)交易手段，吸收和兼并實(shí)力落后的第三方支付平臺，提高第三方支付平臺的整體效益。第三方支付行業(yè)有自身的優(yōu)勢，只要注意構建核心競爭力，創(chuàng )造和保持獨特的優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新業(yè)務(wù)，探索有效的盈利模式，對第三方支付企業(yè)而言，應對來(lái)自各方的競爭，獲得廣闊的市場(chǎng)前景和快速健康的發(fā)展是完全可以預見(jiàn)的。

　　3.購買(mǎi)者層面

　　從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，購買(mǎi)者在進(jìn)行網(wǎng)上交易時(shí)，要與企業(yè)(提供者)進(jìn)行交易前的仔細詢(xún)價(jià)，了解大產(chǎn)品的基本性能，掌握具體的商品數據，從而降低上當受騙的可能性，減少不必要的損失，保障自己的利益不受到損害。博弈雙方能否達成交易，取決于雙方的能否選擇最優(yōu)的策略組合，都占有優(yōu)勢，都會(huì )相應的做出改變，購買(mǎi)者此時(shí)更應該注重關(guān)注企業(yè)的動(dòng)向，及時(shí)調整自己的策略，爭取在交易過(guò)程中，達到利益最大化。

　　四、結論

　　本文將運用博弈論的分析方法對電子商務(wù)各方利益主體間進(jìn)行分析，提出電子商務(wù)未來(lái)戰略改革的路徑選擇的三個(gè)建議：第一，我國政府應完善及建立健全相關(guān)法律制度，規范利益主體間的利益所得;第二，企業(yè)應根據自身情況合理采納電子商務(wù)模式，在不損害其他利益主體利益時(shí)使自己的利益最大化;第三，購買(mǎi)者參與電子商務(wù)的交易過(guò)程中，必須核實(shí)交易的實(shí)質(zhì)性，通過(guò)詢(xún)價(jià)等方式，慎重選擇交易，實(shí)現各方利益均衡。

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