電子商務(wù)對企業(yè)采購模式的沖擊影響論文

　　一、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)采購模式的創(chuàng )新

　　1.1自用采購網(wǎng)站模式

　　從1999年以來(lái)，全球的大型公司逐漸采用了網(wǎng)絡(luò )采購的方式，一直到2000年年末，世界五百家最大的公司當中實(shí)現采購網(wǎng)絡(luò )化的公司占據了將近百分之九十的比重。這些大型公司作為大買(mǎi)主，通常建立自用的電子交易平臺，也就是通過(guò)自用采購網(wǎng)站模式來(lái)和供應商進(jìn)行合作。這種網(wǎng)站大部分都是由買(mǎi)方企業(yè)進(jìn)行管理，同時(shí)具有一定的封閉性，但是要比EDI系統具有的開(kāi)發(fā)性更大，所以能夠和固定的供應商保持長(cháng)久的網(wǎng)上交易關(guān)系，還能夠進(jìn)一步挖掘潛在的供應商資源。自用采購網(wǎng)站模式將供應商和企業(yè)的最初接觸的那個(gè)環(huán)節放到了互聯(lián)網(wǎng)上。一般包括詢(xún)價(jià)、確認供應商、招標設備、價(jià)格談判、簽署合同以及支付等的網(wǎng)上實(shí)現。最具代表性的便是美國通用電氣公司的電子采購系統，它能夠自主地聯(lián)系客戶(hù)，協(xié)調具體的業(yè)務(wù)，每年可節省將近6億美元的采購成本。該系統自動(dòng)將正確的圖表和附件放入詢(xún)價(jià)表，在2h內供應商就能得到通知并網(wǎng)上反饋。

　　1.2采購聯(lián)盟網(wǎng)站模式

　　擁有相似需求的企業(yè)通常會(huì )根據戰略聯(lián)盟的角度，進(jìn)而一起構建一個(gè)采購網(wǎng)絡(luò )來(lái)對各自的供應商資源進(jìn)行共享，對各自的需求進(jìn)行集中并獲得強大的市場(chǎng)勢力，開(kāi)創(chuàng )了采購聯(lián)盟網(wǎng)站模式。通常來(lái)說(shuō)這樣的采購聯(lián)盟網(wǎng)站模式基本上是在大型的公司或者集團之間建立的，例如福特汽車(chē)、日產(chǎn)汽車(chē)燈大型集團一同建立的Covisint，我國的武鋼和首鋼等大型鋼鐵公司也一同構建了中國鋼鐵聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò )。集中功能是采購聯(lián)盟網(wǎng)站具有個(gè)性化特色的一個(gè)優(yōu)勢。中小企業(yè)的采購數量比大型企業(yè)的要少很多，這樣發(fā)布具體的采購信息也無(wú)法得到大型供應商的注意力，而中小企業(yè)就算自建采購網(wǎng)站，也會(huì )因為采購數量不足無(wú)法得到供應商的支持。依據國際相關(guān)數據公司的調查研究表明，在一千個(gè)新建立的B2B網(wǎng)站當中，通常只有一百個(gè)可以真正進(jìn)行交易活動(dòng)，這就是因為中小企業(yè)的采購需求量不足。

　　1.3中介采購網(wǎng)站模式

　　在這種企業(yè)采購模式當中，網(wǎng)站是一個(gè)獨立存在的中介方，它擁有很多不同的形式，例如交易所形式、產(chǎn)品目錄形式等等，在中介網(wǎng)站中加入這些形式，通過(guò)集中的信息資源和供應商資料來(lái)尋找合適的供應商，最終簽訂合同之后，將銷(xiāo)售額當中的一定比例的金額交付給中介網(wǎng)站來(lái)當做具體的傭金。通用的辦公用品基本上分類(lèi)不是十分明確，而每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運作中都需要這些辦公用品，所以市場(chǎng)上有很多賣(mài)主和買(mǎi)主，而企業(yè)對這些通用的零配件進(jìn)行采購的時(shí)候也可以通過(guò)中介網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行創(chuàng )新采購模式：一是在短時(shí)間內得到具體信息并迅速發(fā)布，進(jìn)而保證信息的最新化。通常利用供應商直接對網(wǎng)站信息進(jìn)行管理的模式，在利益的誘惑下，供應商會(huì )在短時(shí)間內對產(chǎn)品信息進(jìn)行更新，從而吸引消費者的注意力。供應商不僅要對產(chǎn)品信息進(jìn)行及時(shí)更新，為了得到更新信息的資格可能還要交付一定的金額。買(mǎi)方企業(yè)為了能夠盡快得到相應的市場(chǎng)信息，更愿意參加到中介網(wǎng)站中，以此來(lái)得到供應商所提供的多層次、多元化的產(chǎn)品。二是超出了臨界輸出的賣(mài)方和買(mǎi)方信息。中介網(wǎng)站要及時(shí)更新產(chǎn)品的信息和各種具有個(gè)性化特色的服務(wù)來(lái)獲得買(mǎi)方企業(yè)的注意，另外也需要吸引眾多的供應商來(lái)到自己的網(wǎng)站上對產(chǎn)品和服務(wù)的信息進(jìn)行發(fā)布，從而保證供貨的資源。

　　二、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)采購模式的選擇

　　上面這幾種采購模式都具有不同的特點(diǎn)，而且具有不同適應范圍的企業(yè)采購模式需要進(jìn)一步轉變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò )型，將電子商務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行最大化地發(fā)揮，必須要選擇一種最適合企業(yè)發(fā)展的采購模式。企業(yè)在選擇采購模式的過(guò)程中，需要考慮自身規模的大小、供應商的特點(diǎn)以及企業(yè)競爭實(shí)力、采購方式和具體品種等等因素，當一個(gè)大型企業(yè)處于一種壟斷性的買(mǎi)主地位時(shí)，它在整個(gè)市場(chǎng)當中的實(shí)力就十分強大。在這個(gè)時(shí)期企業(yè)一般會(huì )利用聯(lián)盟或者自用的方式構建屬于自己的采購網(wǎng)站，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)當中的地位決定了企業(yè)可以獲得充足的供應商資源，利用聯(lián)盟或者自用的模式能夠強化企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的勢力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。而當市場(chǎng)中幾個(gè)大型企業(yè)產(chǎn)品之間存在的差異和不同比較小的時(shí)候，通常使用策略性的采購戰略，這樣就不能形成一定的聯(lián)盟模式。構建采購網(wǎng)站會(huì )讓企業(yè)的采購費用進(jìn)一步降低，現階段自用采購網(wǎng)站受到眾多企業(yè)的青睞。

　　三、小結

　　企業(yè)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，在對各項優(yōu)勢和劣勢條件進(jìn)行綜合考慮之后，對企業(yè)的采購模式進(jìn)行選擇，之后就需要和供應商構建一條相對通暢的聯(lián)系渠道，重新塑造獨特的采購業(yè)務(wù)流程，將電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)采購過(guò)程中的作用進(jìn)行充分的發(fā)揮。

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