甜品零食一直是女性朋友的最?lèi)?ài)，所以在女性聚集區開(kāi)蛋糕店應該是不錯的選擇，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色，就會(huì )受到廣大朋友的喜愛(ài)。

　　一、蛋糕店概述

　　1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名稱(chēng)為“瑪吉下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。

　　2.商店計劃在社區貿易街開(kāi)業(yè)。它最初是一家中檔蛋糕店，將逐漸發(fā)展成為安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)等蛋糕連鎖店。

　　3.店鋪需要9.5萬(wàn)元的風(fēng)險投資。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標

　　1.因為地理位置在貿易街，客戶(hù)比較豐富，但是競爭對手也很多。特別是要想開(kāi)拓市場(chǎng)，就要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，一年內收回資金。長(cháng)期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.客戶(hù)來(lái)源:我店目標客戶(hù)為:在貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；學(xué)校周?chē)�的學(xué)生、店員、社區居民，約占50%。游客數量充足，消費水平中低。

　　2.競爭對手:根據調查結果，我們知道國內品牌蛋糕店很多，僅福州一地就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)、鴻業(yè)、安琪等。所以，競爭很大。

　　四、商業(yè)計劃

　　1.首先，去“周?chē)�的幾家蛋糕店窺探情報。，了解不同種類(lèi)和大小蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“Trick ”。

　　2.開(kāi)業(yè)資金籌集后，在各大蛋糕店開(kāi)始“挖墻角”。你不能“離譜”挖，店里沒(méi)幾個(gè)人的時(shí)候偷偷過(guò)去和店里的師傅商量。還是聘請糕點(diǎn)師傅，開(kāi)一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。

　　3.據了解，已經(jīng)找到了一套固定的消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以降價(jià)幾塊錢(qián)，明天競爭對手可能會(huì )和你競爭更低價(jià)格的訂單�！庇纱�，我體會(huì )到了產(chǎn)品市場(chǎng)的.某種競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)不是長(cháng)久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，我們才能吸引顧客并留住他們。

　　4.蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會(huì )太高，屬于中低價(jià)。

　　5.一些廣告傳單可以以?xún)?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果

　　6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區，設置很多獨特的椅子。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。

　　7.經(jīng)過(guò)多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng )新的措施:比如在炎熱的夏天，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

　　8.建立會(huì )員卡制度。會(huì )員的名字印在卡片上。會(huì )員卡的折扣率不高，比如九五折優(yōu)惠。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務(wù)員可以當眾稱(chēng)呼他(她)為先生和小姐的話(huà)，會(huì )有被尊重的感覺(jué)。

　　9.桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。

　　10、無(wú)論是從店鋪裝修、店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。

　　11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。

　　五、財務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn):約9.5萬(wàn)元

　　設備投入:

　　1.房租五千。

　　2.門(mén)面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；

　　3.貨架和銷(xiāo)售臺投資1500元左右；

　　4.員工(2)同樣的衣服需要500元。

　　機器設備投資最大:8萬(wàn)元(含做蛋糕全套用具)。

　　一期進(jìn)價(jià):面粉、奶油等原料，6000元左右。

　　月銷(xiāo)售額(偶數):21000元。

　　據相關(guān)業(yè)內人士評估，這樣的小蛋糕店運營(yíng)步入正軌后，月銷(xiāo)售額可達2.1萬(wàn)元。

　　月支出:14033元。

　　房租:最好的地段在人口密集的社區，社區貿易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng))，5000元左右。

　　商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計20xx元。

　　水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。

　　六、風(fēng)險和制約因素分析:

　　因為蛋糕店不是所在街道或社區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力物力和“Trick ”為了吸引顧客。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3

　　一．產(chǎn)業(yè)背景

　　生活中，我們會(huì )發(fā)現，對于大多數年輕人而言，都有過(guò)沖動(dòng)消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒(méi)用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問(wèn)題。然而，每個(gè)人的需求不同，對自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

　　20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過(guò)16次物物交換，最終實(shí)現了換別墅的夢(mèng)想。

　　他成功換物的主要流程如下：

　　一個(gè)紅色曲別針→一支魚(yú)尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營(yíng)微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個(gè)有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿(mǎn)啤酒）→一輛雪橇摩托車(chē)→一個(gè)免費度假安排→一輛舊的兩用貨車(chē)→一份錄音棚的合同書(shū)（50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著(zhù)名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權

　　二、項目簡(jiǎn)介

　　易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺，實(shí)物，虛擬物品等等

　　以物換物活動(dòng)的推廣平臺及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò )，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后，見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對自己沒(méi)有多大用處的東西，所以基本不會(huì )選擇花費更大成本跨越較大區域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

　　以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì )資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會(huì )，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺，由于見(jiàn)面換物不涉及金錢(qián)，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂(lè )，甚至建立起友情。

　　三、項目方案

　　前期創(chuàng )業(yè)階段，需五人的合作團隊，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負責資金財務(wù)的整理，在交換人將錢(qián)打到賬戶(hù)上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著(zhù)資金的積累，業(yè)務(wù)的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務(wù)，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。

　　公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標。前期創(chuàng )業(yè)，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業(yè)務(wù)規模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴大公司團體規模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò )。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個(gè)統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴大企業(yè)在社會(huì )的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)宗旨

　　公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現各求所需�！皥F結合作，服務(wù)顧客”為公司精神。

　　營(yíng)銷(xiāo)區域

　　合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶(hù)，隨著(zhù)公司的發(fā)展以及知名度的提高，區域擴展到全國范圍內。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　首先，要樹(shù)立強烈的戰略意思，并且要正確看待戰略，可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況，制定戰略性的.發(fā)展規劃，同時(shí)要明確這個(gè)團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團體的目前經(jīng)濟實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中，是物物交換的過(guò)程更加透明化，更加公開(kāi)化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴(lài)，從而能更好的為他們服務(wù)。

　　其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著(zhù)手，確定近期企業(yè)要實(shí)現的目標，同時(shí)對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷(xiāo)措施消費者的偏好也會(huì )發(fā)生變化。此時(shí)的消費者特別理性，在購買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì )仔細地計算廠(chǎng)商可能從他那里獲得的利益，如果廠(chǎng)商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費者就不會(huì )購買(mǎi)。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計劃。

　　主要運營(yíng)方式

　　公司有限責任公司，各部門(mén)之間相互協(xié)作，責任到人，所有部門(mén)相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著(zhù)公司規模的擴大逐步增添董事會(huì )、CEO等大部，將企業(yè)規模逐步擴大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長(cháng)足發(fā)展。

　　前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò )，盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò )上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱(chēng)，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無(wú)資金的狀況下，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始，以大學(xué)，社區為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢(qián)打入賬戶(hù)的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。

　　后期，在前期基礎上，承擔運營(yíng)，雙方要交一定的運營(yíng)費，在一定的時(shí)間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實(shí)現交換。

　　推廣策略

　　公司定位較低、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過(guò)多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò )、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時(shí)服務(wù)種類(lèi)也隨著(zhù)公司的發(fā)展有所創(chuàng )新，交換物的種類(lèi)也有所增加。

　　四、融資

　　資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關(guān)項目投資針對資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性，隨著(zhù)本公司技術(shù)的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：

　　融資目的：實(shí)現公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴大餐廳的規模，同時(shí)擴大市場(chǎng)占有率，在激烈的競爭中爭取主動(dòng)。

　　資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì )人士，分配按投入進(jìn)行。

　　資金用途：租賃店面，裝修，購買(mǎi)必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，并做好記錄，便于查詢(xún)去想銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運營(yíng)

　　項目啟動(dòng)資金與收益

　　前期

　　宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬(wàn)元

　　流動(dòng)資金：一萬(wàn)元

　　發(fā)展期

　　與各類(lèi)企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

　　五、競爭分析

　　競爭優(yōu)勢

　�。ㄒ唬┩瑫r(shí)掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶(hù)提供全面專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

　�。ǘ�）經(jīng)營(yíng)模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運輸等其他涉及的行業(yè)

　　產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險小。

　�。ㄈ�）物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，物物交換無(wú)需購入物品，在這方面可謂是零成本

　�。ㄋ模┮子诠芾�，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。

　�。ㄎ澹┟嫦蛘麄�(gè)社會(huì )群體，而非在一小范圍內進(jìn)行，市場(chǎng)廣大。

　�。�六）相對于新物品的買(mǎi)賣(mài)，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。

　　競爭劣勢

　�。ㄒ唬┐隧椖刻幱谄鸩诫A段，得到消費者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。

　�。ǘ�）前期，由于運輸方面費用較高，可能無(wú)法承擔運輸環(huán)節，以提供物物交換信息為利潤所在。

　�。ㄈ�）由于舊物品相對價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長(cháng)距離運輸，則會(huì )得不償失。

　　六、風(fēng)險分析

　　行業(yè)風(fēng)險

　�。ㄒ唬┻\作過(guò)程中必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì )出現不正常競爭，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

　�。ǘ�）資金問(wèn)題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險。

　　運作時(shí)的風(fēng)險問(wèn)題

　　首先，運作過(guò)程中必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì )出現不正常競爭，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

　　其次，資金問(wèn)題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險。

　　交易時(shí)的風(fēng)險問(wèn)題

　　首先，交易中潛在著(zhù)顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題，因此在以物易物活動(dòng)中，應分別開(kāi)具合法的票據；

　　其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來(lái)源等信息也同樣重要，要了解物品來(lái)源，驗證買(mǎi)賣(mài)雙方真實(shí)身份，以防止出現黑貨的交易；

　　最好能現場(chǎng)檢查物品能否使用。

　　運輸時(shí)的風(fēng)險

　　貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4

　　第一部分：策劃書(shū)摘要

　　說(shuō)明：策劃書(shū)摘要應該盡量控制在2頁(yè)紙內完成。

　　創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)摘要應該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

　　第二部分：產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。）

　　企業(yè)現有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）：

　　專(zhuān)利申請情況：

　　產(chǎn)品商標注冊情況：

　　企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說(shuō)明（并附主要條款）：

　　目標市場(chǎng)：這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

　　產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執行的標準。

　　詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：

　　產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持：

　　第三部分：行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）：

　�。�1）列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。

　�。�2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：必須注明資料來(lái)源。

　　2、目標市場(chǎng)情況

　�。�1）圖表說(shuō)明目標市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢

　�。�2）本企業(yè)與目標市場(chǎng)內五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。

　�。�可以列表說(shuō)明）

　　股東名稱(chēng)出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　�。�3）市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

　　第四部分：組織與管理

　　1、企業(yè)基本情況：

　　擬定的企業(yè)名稱(chēng)

　　預期成立時(shí)間

　　預期注冊資本

　　其中：現金出資額及占股份的'比例

　　無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例

　　預期注冊地點(diǎn)

　　2、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱(chēng)及其出資情況。

　　股東名稱(chēng)出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　3、企業(yè)內部部門(mén)設置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結構，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責權利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等。

　　4、企業(yè)員工的招聘與培訓。

　　5、董事會(huì )成員名單：（可根據本公司實(shí)際情況去決定職位安排）

　　序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)1董事長(cháng)

　　2副董事長(cháng)

　　3財務(wù)負責人

　　4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人

　　5技術(shù)開(kāi)發(fā)負責人

　　第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據：

　　如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

　　2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：

　　3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：

　　4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

　　5、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施：

　　6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

　　7、其它方面的策略與實(shí)施：

　　8、對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制：

　　第六部分：產(chǎn)品制造

　�。ㄈ绻�是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應的經(jīng)營(yíng)計劃）

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說(shuō)明原因）：

　　企業(yè)自建廠(chǎng)，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

　　現有生產(chǎn)設備情況（專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）：

　　請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

　　2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà)：

　　主要供應商1：xxx

　　主要供應商2：xxx

　　主要供應商3：xxx

　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備：

　　3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

　　4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

　　第七部分：融資說(shuō)明

　　1、為保證項目實(shí)施，需要的資金是_____萬(wàn)元，需投資方投入_____萬(wàn)元，對外借貸_____萬(wàn)元。

　　如果有對外借貸，擔保措施是什么？（你現在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬(wàn)人民幣，若資金不足可以通過(guò)融資的方式集資，但也要說(shuō)明你是如何進(jìn)行融資）

　　2、請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃：

　　3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

　　4、預計未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

　　5、外來(lái)投資方可享有哪些監督和管理權力？

　　6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任？

　　7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間：

　　8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

　　9、需要對外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況：

　　第八部分：財務(wù)計劃

　　1、產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為_(kāi)____%，純利潤率為_(kāi)____%

　　2、請提供：未來(lái)3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；

　　注：每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。

　　第九部分：風(fēng)險評估與防范

　　請說(shuō)細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。

　　每項要單獨敘述控制和防范手段）

　　第十部分：項目實(shí)施進(jìn)度

　　詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：

　　第十一部分：其它

　　為補充本項目計劃書(shū)內容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）：

　　請將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊、證書(shū)等作為附件附于此。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5

　　一、 市場(chǎng)分析

　　長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的'廠(chǎng)家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

　　我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具.根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元；

　　各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元；

　　公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；

　　房租水電費，人員工資(半年)：15萬(wàn)元；

　　參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元；

　　小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元；

　　周轉資金：20萬(wàn)元. 合計：100萬(wàn)元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　五、銷(xiāo)售前景

　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求.

　　八、本項目的未來(lái)

　　由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6

　　一、前言

　　在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰！

　　為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展！

　　這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的！

　　二、創(chuàng )業(yè)背景：

　　1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。

　　2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分術(shù)”。

　　三、創(chuàng )業(yè)目的：

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。

　　2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強！

　　3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢(qián)，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時(shí)間都被它占據了，我們沒(méi)有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒(méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們。

　　四、經(jīng)營(yíng)項目及內容：

　　1、經(jīng)營(yíng)內容：

　　主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認真努力完成他們所要求完成的事情。

　　2、主要項目：

　　party策劃：根據所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì )，同學(xué)聚餐，男女約會(huì )等項目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)；

　　文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū)、通知、海報、申請書(shū)等一系列應用文體；

　　代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用）；

　　代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì )，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調解；代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂(yōu)解難。

　　五、經(jīng)營(yíng)原則：

　　1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠真正做到切實(shí)可用。

　　4、守信、準時(shí)原則：在規定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求;

　　六、服務(wù)群體：

　　1、學(xué)習工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

　　2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群；

　　3、力主創(chuàng )新，個(gè)人能力單一的人群；

　　4、在校老師及在外老師。

　　七、市場(chǎng)分析：

　　1、在大學(xué)的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟濟的地方，“點(diǎn)子”對大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

　　3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì )，所以有著(zhù)廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經(jīng)營(yíng)、我相信我們會(huì )打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏(yíng)。

　　八、經(jīng)營(yíng)策略：

　　1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng )新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；

　　2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；

　　3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；

　　4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；

　　5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

　　6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話(huà)、桌椅、及微小辦公用品。

　　九、經(jīng)費來(lái)源及分配：

　　1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

　　2、分配：

　　1月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的.百分之八十按入股額的比例發(fā)放給員工；

　　2每月提成分配標準：按個(gè)人接受項目、完成項目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。

　　十、收費標準：

　　代辦party策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費；

　　文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整；

　　物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；

　　代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿(mǎn)意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進(jìn)行第二次調節，直至顧客滿(mǎn)意;代出點(diǎn)子：基本費用2元，如對所需者無(wú)用，可免去收費；

　　十一、預想問(wèn)題及解決辦法：

　　在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求；在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次；

　　1、不用付高額的租金

　　2、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活

　　3、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎。

　　另外也問(wèn)了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見(jiàn)，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特，后來(lái)我就去了各地淘貨，大概的情況是x的貨新穎獨特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴；x主要是做小商品，貨便宜品種多；x主要做服裝和鞋，衣服相對來(lái)說(shuō)比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨特的商品，所以始發(fā)站是x，經(jīng)過(guò)兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到x這邊還沒(méi)有的情況下，我進(jìn)了一些，回來(lái)一賣(mài)效果非常好，很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘，賣(mài)點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個(gè)瓶子裝著(zhù)的話(huà)就很方便了，第一炮算是打響了，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一，就先后去了進(jìn)了一些小商品，進(jìn)了一些服飾，經(jīng)過(guò)探索后現在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝，因為利潤較大。

　　下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計劃：

　　1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；

　　2、進(jìn)貨渠道；

　　3、資金分配；

　　4，經(jīng)營(yíng)管理。

　　1、人靠衣裝，女性是最?lèi)?ài)美的群體，所以服飾對女性來(lái)說(shuō)是永遠也不會(huì )被淘汰的。

　　2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。

　　3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面�；疖�(chē)站這塊商圈不錯，火車(chē)站這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：x等等。

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗�？紤]到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概x塊夠了。

　　選貨：選樣，款式，品牌，數量。

　　選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：這對該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在進(jìn)貨，當然也不能全進(jìn)x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的。

　　針對剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，x/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的x%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。

　　房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金。

　�。�1）、裝修：

　　1、全身模特x元一個(gè)買(mǎi)x個(gè)模特合計x元。

　　2、店內裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。

　�。�2）、產(chǎn)品首批調貨x萬(wàn)元（x個(gè)檔次，其中主要中高檔占x%，補充中檔占x%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為x—x元之間）。

　�。�3）、水電費、電話(huà)費：x元/月x月=x元/年。

　�。�4）、不可預知費用：x元。

　　以上匯總，全年費用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是根據每天凈利潤x元的平均值，當中肯定有好有壞。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7

　　在進(jìn)入二十一世紀的今天，電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌，其作為信息時(shí)代經(jīng)濟活動(dòng)全新的技術(shù)手段和方法，以成為internet最廣闊的應用領(lǐng)域。

　　國內知名度大的上商店如淘寶等，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為上百貨商店，貨物種類(lèi)繁多。

　　國家為鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)頒布了《數字簽名法》，《電子認證服務(wù)管理辦法》等，這些法律法規為電子商務(wù)在我國更好的發(fā)展開(kāi)通了綠色通道。

　　時(shí)代是發(fā)展的，社會(huì )是在不斷前進(jìn)的，人們的思想也在跟著(zhù)不斷的發(fā)展，人需要不斷的改變，改變才會(huì )收獲。我國的電子商務(wù)才剛剛起步，還有許多的發(fā)展空間，而且現在我國對發(fā)展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策，所以現在是發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機。

　　消費者選擇購理由：

　　1、上購買(mǎi)商品便捷，便宜。

　　商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。由于沒(méi)有中間商的參與，所以商品的價(jià)格相對市場(chǎng)上的同種商品便宜。

　　2、上購買(mǎi)商品安全性高。

　　由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規，上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。

　　3、上購物不受地理位置的限制。

　　消費者無(wú)論身處何地，通過(guò)互聯(lián)就能訂購到自己喜歡的商品。

　　優(yōu)勢分析；

　　1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地，采用直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)系，作為生產(chǎn)廠(chǎng)家的一級代理商，因而其規模經(jīng)濟、供應、銷(xiāo)售渠道、消費者信賴(lài)等都是差不多的，因而新進(jìn)入者的威脅比較大。目前像淘寶，作為虛擬的絡(luò )其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器、高速的傳輸速率。上消費者沒(méi)有耐心等待站的打開(kāi)，我們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問(wèn)題。

　　2、由于店的商品是直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家采購，我們可以采用薄利多銷(xiāo)的方式吸引消費者。我們要有自己的價(jià)格方向的優(yōu)勢，并不是每種商品的價(jià)格都低于同行業(yè)商品的價(jià)格，在于同行業(yè)商品相當的情況下，讓適當的商品的價(jià)格略低于同行業(yè)商品的價(jià)格，再將這些商品進(jìn)行促銷(xiāo)等手段來(lái)吸引消費者。當今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟，吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標，只有顧客的光臨，才能是特色和價(jià)格等其他方面占據優(yōu)勢。

　　3、國內上商店銷(xiāo)售現狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機會(huì )，為我們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。本店商品采用正規供貨渠道，質(zhì)量絕對可靠，而且我們還設有換貨，退貨的服務(wù)。我們把服務(wù)提高到相當的高度來(lái)認識：服務(wù)是樹(shù)立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們?yōu)槊恳晃豢蛻?hù)建立一份商品檔案，真正體現我們“服務(wù)”的服務(wù)理念。

　　同時(shí)我們還可以利用所掌握的客戶(hù)的購買(mǎi)信息，及時(shí)為客戶(hù)提供最新商品信息，調整服務(wù)策略，以期達到更好的服務(wù)水平。

　　4、新型產(chǎn)品的上市，其生產(chǎn)廠(chǎng)家必定做過(guò)大量的廣告宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)，作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據企業(yè)的特性對其新型產(chǎn)品做絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃。為滿(mǎn)足老顧客需求，吸引新客戶(hù)需要在適當的時(shí)候增加新型產(chǎn)品。絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的除了促銷(xiāo)，還利用論壇，bbs，浮動(dòng)廣告等宣傳。

　　市場(chǎng)計劃

　　明確的市場(chǎng)目標能給店明確的服務(wù)對象，市場(chǎng)調查同行業(yè)的各種商品的整體銷(xiāo)售量，結合本店的情況來(lái)規劃市場(chǎng)計劃：首先，一周內推廣店；然后，力爭消費者購買(mǎi)我們的'商品；再就是，擴大我們的銷(xiāo)售量；最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。

　　商品定位

　　根據店的經(jīng)營(yíng)理念，宗旨來(lái)確定核心商品，提供能夠給消費者帶來(lái)基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表現為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價(jià)格等；附加商品—顧客購買(mǎi)商品所得到的各種附加利益的總和，包括質(zhì)量保證、使用指導、售后服務(wù)等。

　　品牌和商標

　　店銷(xiāo)售的商品具有不可直接接觸性，上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多，商品的種類(lèi)繁多，因而其商品在現實(shí)中品牌和商標不計其數，為了在絡(luò )中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的�？紤]到上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據店的特點(diǎn)，把每一類(lèi)商品設為一種虛擬品牌，對于個(gè)別熱促銷(xiāo)的商品用一種虛擬品牌，設計出簡(jiǎn)明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現店或商品的風(fēng)格的品牌。

　　質(zhì)量和服務(wù)

　　上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì )因為這一點(diǎn)而欺騙消費者的利益。由于顧客沒(méi)有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現實(shí)做的更有特色，將現實(shí)中的售后服務(wù)和絡(luò )售后服務(wù)結合，制定出符合店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數。

　　由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現質(zhì)量問(wèn)題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。

　　作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風(fēng)險，為降低此風(fēng)險方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。商品策略的調整及時(shí)的增加、刪除商品，調整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品、商品銷(xiāo)售量排行，最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿(mǎn)足顧客的需求。

　　銷(xiāo)售渠道

　　作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷(xiāo)售渠道一般比較簡(jiǎn)單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費者，企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨，在直接銷(xiāo)售給消費者，這樣減少中間環(huán)節，減少商品的成本，使得上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。

　　銷(xiāo)售步驟

　　電子商務(wù)的銷(xiāo)售步驟比較固定，銷(xiāo)售過(guò)程要以消費者為主，其步驟為：

　　1、注冊會(huì )員；

　　2、選擇商品；

　　3、選擇支付手段；

　　4、選擇送貨方式；

　　5、企業(yè)收款，送貨；

　　6、售后服務(wù)。

　　促銷(xiāo)策略

　　采用廣告宣傳為主，其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段。

　　人員推銷(xiāo)

　　1、在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

　　2、充分利用上，尋找買(mǎi)家，發(fā)送供給信息。

　　廣告宣傳

　　廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名站上做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告，在門(mén)戶(hù)站中超鏈接，同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。

　　公共關(guān)系

　　打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團委和學(xué)生會(huì )聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì )，利用班、團會(huì )時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。品牌認證

　　樹(shù)立良好的店形象，品牌認證是重要之重要因數。公司的知識產(chǎn)權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實(shí)物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現金實(shí)物資金為6000元，則負債的籌集為4000元，現金事物資金為內部資金，由內部人員籌集，負債資金主要向學(xué)校貸款。

　　企業(yè)的資產(chǎn)規模、資產(chǎn)結構分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對于店，存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右，現金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質(zhì)好價(jià)低，運輸方便的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開(kāi)支。

　　根據以上初步確定成本費用為：

　　1、商品成本費，運輸費，庫存費總共為5000元；

　　2、固定成本（電腦，辦公費）為3500元；

　　3、流動(dòng)資金1500元。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8

　　一、公司概括：

　�。ㄒ唬�、項目介紹。

　　主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國風(fēng)格設計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò )、店面相結合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據網(wǎng)絡(luò )購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

　�。ǘ�）、店面選址。

　　位于廊坊市三河市燕郊鎮通京榆大街東貿國際商場(chǎng)。

　�。ㄈ�）、公司名稱(chēng)。

　　h.g東大門(mén)服裝店。

　�。ㄋ模�、經(jīng)營(yíng)理念。

　　讓顧客自信美觀(guān)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值；銷(xiāo)售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品，滿(mǎn)足客人的獨立體驗；為周?chē)鷿撛诳蛻?hù)帶來(lái)良好的風(fēng)格；展示自己的特點(diǎn)，認真對待每一位客戶(hù)；與客戶(hù)成為朋友，做好服務(wù)，討論時(shí)尚和穿著(zhù)體驗；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配，有自己的風(fēng)格，做最專(zhuān)業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿(mǎn)意的衣服；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

　　二、公司目標：

　　1、第一年。

　　要求我們日常工作中加大管理和培訓力度，優(yōu)化管理團隊，提高管理效率。不斷完善內部組合結構和制度健全上做文章，不斷充實(shí)員工和管理人員隊伍，挖掘內部潛力的同時(shí)，計劃走出店外考察學(xué)習，吸同行店鋪之長(cháng)，來(lái)完善自我，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng )新速度與新大樓硬件相匹配。

　　2、第二年。

　　開(kāi)始逐步獲得利潤。在前一年的用心經(jīng)營(yíng)管理下，初步形成我們高質(zhì)量、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象，爭取把日平均營(yíng)業(yè)額較前一年提高20%——50%。

　　3、第三年。

　　繼續完善公司內部控制制度，切實(shí)貫徹落實(shí)公司的各項規章制度，踐行“以客戶(hù)為中心、以服務(wù)為核心、以員工為根基"的三大承諾，強化公司內部團結協(xié)作精神,為員工營(yíng)造良好的工作氛圍，提升員工的責任感和歸屬感，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠景目標有機結合，實(shí)現共同成長(cháng)。

　　經(jīng)營(yíng)理念。

　　讓顧客自信美觀(guān)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值；銷(xiāo)售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品，滿(mǎn)足客人的獨立體驗；為周?chē)鷿撛诳蛻?hù)帶來(lái)良好的風(fēng)格；展示自己的特點(diǎn)，認真對待每一位客戶(hù)；與客戶(hù)成為朋友，做好服務(wù)，討論時(shí)尚和穿著(zhù)體驗；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配，有自己的風(fēng)格，做最專(zhuān)業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿(mǎn)意的衣服；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

　　三、

　　市場(chǎng)分析。

　�。ㄒ唬�、問(wèn)題現狀。

　　價(jià)位較低但色彩、風(fēng)格較時(shí)尚的衣服。

　�。ǘ�）、宏觀(guān)環(huán)境分析。

　　1、政治方面作為勞動(dòng)密集型的傳統產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏(yíng)利壓力;此后，又出臺《紡織工業(yè)調整和振興規劃》。服裝是一個(gè)國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當長(cháng)的一個(gè)階段，我國政府都一定會(huì )在政策上繼續有所支持。

　　2、經(jīng)濟方面近年來(lái)，中國經(jīng)濟增長(cháng)速度明顯，經(jīng)濟形勢良好,中國服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景。從20xx到20xx年，gdp的增長(cháng)率分別為10.4%,9.2%,8.4%。

　　3、社會(huì )方面市場(chǎng)=人口+購買(mǎi)力+購買(mǎi)欲望，因此，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系十分密切。根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬(wàn)人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，并且人口流動(dòng)從鄉村流向城市的趨勢在不斷擴大，以及教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多，使人們對未來(lái)的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化。

　　4、技術(shù)方面伴隨著(zhù)快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開(kāi)始運用到服裝行業(yè)，無(wú)論是供應鏈管理、電子商務(wù)、erp還是frid技術(shù)等等，都在逐漸地改變著(zhù)服裝這個(gè)傳統的行業(yè)。

　�。ㄈ�）、微觀(guān)環(huán)境分析。

　　1、優(yōu)勢（s）我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢,據統計,20xx年服裝年產(chǎn)量127億件，20xx年中國在世界服裝貿易中的份額從20xx年的`23%增長(cháng)到20xx年的24%。20xx年，我國服裝出口金額是735.66億美元，比20xx年增長(cháng)19.40%，服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長(cháng)8.1%，屬于服裝出口大國。

　　2、劣勢（w）現階段全球市場(chǎng)需求還沒(méi)有出現好轉，對紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢頭，09年世界貿易增長(cháng)率下降11%，其中發(fā)達國家進(jìn)口貿易下降12.1%，發(fā)展中國家進(jìn)口貿易下降8.8%，分別比以前預計下降了9個(gè)百分點(diǎn)和6.6個(gè)百分點(diǎn)，服裝國際市場(chǎng)需求其是處于衰退之中。

　　3、主要市場(chǎng)出口連續增長(cháng)的同時(shí)，對德國、法國、英國增長(cháng)明顯。20xx年一季度，德國、法國、英國分別保持了2.6%、2.2%、2.5%的gdp增長(cháng)水平，其國內消費需求也呈現良好的發(fā)展態(tài)勢。同時(shí)，歐元升值也促進(jìn)了我國對歐的出口增長(cháng)。20xx年1～4月德國市場(chǎng)進(jìn)口我服裝17億美元，同比增長(cháng)45.59%；英國市場(chǎng)進(jìn)口13.49億美元，同比增長(cháng)54.44%；法國市場(chǎng)進(jìn)口我服裝8.84億美元，同比增長(cháng)44.92%。

　�。ㄋ模�、競爭環(huán)境分析。

　　1、供應商的討價(jià)還價(jià)能力供應商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素，因此往往通過(guò)控制要素價(jià)格與質(zhì)量，來(lái)提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。如果供應商所供應的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無(wú)可替代的或者在產(chǎn)品成本構成中占比高，就意味著(zhù)供應商的議價(jià)能力強。

　　2、購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)不屬于大規模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費者集中度較高，多為女性及青、中年人，單一顧客的購買(mǎi)力大，b2c、c2c模式發(fā)展的越來(lái)越成熟，顧客轉換產(chǎn)品的成本幾乎沒(méi)有，越來(lái)越多的消費者也開(kāi)始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，購買(mǎi)者有能力實(shí)現后向一體化�？傊畬τ诜�裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)者具有較大的議價(jià)能力。

　　3、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品，替代品對整體沒(méi)有影響，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視。然而，在細分市場(chǎng)中，隨著(zhù)新材料和新技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，以及時(shí)尚趨勢的變化，一些產(chǎn)品正在更新。這是必然的趨勢。

　　4、行業(yè)內現有競爭者的競爭服裝行業(yè)內部現有競爭者的競爭較為激烈，市場(chǎng)份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場(chǎng)份額努力拼殺。20xx年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下，行業(yè)內部競爭進(jìn)一步加劇，品牌、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)將為競爭的主要焦點(diǎn)，綜合實(shí)力強的競爭者將在市場(chǎng)中占得先機。

　　5、潛在進(jìn)入者的競爭1）進(jìn)入壁壘較小;2對于大企業(yè)存在退出壁壘，對于中小企業(yè)較容易退出;對新進(jìn)入者是消極防御。

　�。ㄎ澹�、市場(chǎng)規模分析。

　　1、市場(chǎng)細分（s）。

　　產(chǎn)品面向所有收入階層。隨著(zhù)人民生活水平的普遍提高，增強體育鍛煉、愛(ài)美已經(jīng)成為一種生活趨勢。因此，抓住這個(gè)機遇，推出各種價(jià)位的服裝，可以滿(mǎn)足不同收入的消費者。

　　2、目標市場(chǎng)選擇（t）。

　　隨著(zhù)生活水平的提高，大部分人的溫飽問(wèn)題解決后，如何生活的更加健康成為了現代人關(guān)注的重點(diǎn)。在人民生活中的地位越來(lái)越高。加強體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余，進(jìn)行一種強度適中的運動(dòng)，保持身體健康，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。

　　3、品牌定位（p）。

　　服務(wù)差別化：提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的服務(wù)，培養店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力，加強網(wǎng)上購物的售后服務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。

　�。�六）、用戶(hù)分析。

　　1、基本特征。

　�。�2）、性別特征女。

　�。�3）、地域特征鄉鎮。

　�。�4）、學(xué)歷特征中專(zhuān)。

　　2、偏好特征。

　�。�1）、興趣愛(ài)好奢侈品。

　�。�2）、品牌愛(ài)好不限。

　�。�3）、產(chǎn)品愛(ài)好經(jīng)濟實(shí)惠。

　�。�4）、出入場(chǎng)所辦公樓、寫(xiě)字樓、學(xué)校、小區。

　　3、社會(huì )特征。

　�。�1）、職業(yè)特征白領(lǐng)、學(xué)生、事業(yè)編、退休人員。

　�。�2）、社交渠道線(xiàn)上、線(xiàn)下。

　�。�3）、休方式無(wú)。

　�。�4）、家庭結構無(wú)。

　　四、商業(yè)模式。

　�。ㄒ唬�、商業(yè)模式。

　　1.重要伙伴服裝供應商、贊助商。

　　2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣(mài)服裝、辦理會(huì )員。

　　3.核心資源品牌、品質(zhì)、服務(wù)、包裝。

　　4.價(jià)值主張把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

　　5.客戶(hù)關(guān)系用戶(hù)粘性。

　　6.渠道通路生產(chǎn)商--消費者。

　　7.客戶(hù)細分廣大青年、工作人員、學(xué)生、老師。

　　8.成本結構工作人員工資、進(jìn)原材料。

　　9.收入來(lái)源辦理會(huì )員卡、進(jìn)店銷(xiāo)售獲利。

　�。ǘ�）、營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　1.4p營(yíng)銷(xiāo)模式。

　�。�1）、產(chǎn)品由于本店的目標對象是18—30歲年齡段的青年群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張也不能太落后。

　�。�2）、價(jià)格設置分明的高端、中端品牌，這樣有一部分想買(mǎi)但是嫌價(jià)格太貴的中層收入人群，一旦價(jià)格達到可以承受的度，就能促成交易的達成。新增廣大中層消費群體，擴大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，能夠增加銷(xiāo)量和價(jià)值報償，提升企業(yè)獲得的總價(jià)值。對于企業(yè)內部的一些滯銷(xiāo)品，可以采取降價(jià)或者打折出售，也會(huì )增加一些購買(mǎi)力。

　�。�3）、促銷(xiāo)最一舉多得的招數——開(kāi)辦培訓班，最有效果的招數——講求信譽(yù)渠道現今，網(wǎng)購已在人們的消費中占據很大比重，使傳統的線(xiàn)下渠道深受沖擊。網(wǎng)購具有便捷、價(jià)格低的特點(diǎn)，消費者足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到全世界不同國家的商品；對企業(yè)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)具有低成本、高效率、信息傳播等優(yōu)勢。

　　2.4c營(yíng)銷(xiāo)模式。

　�。�1）、消費者1-15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒(méi)收入，只有在特別節日才會(huì )購買(mǎi)本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購買(mǎi)頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚的年齡，追求個(gè)性的需求最大這個(gè)階段是買(mǎi)服裝次數最多的，需求的樣式也是最新穎美觀(guān)的。

　�。�2）、成本盡量控制產(chǎn)品成本，以保證產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，但是不能因為控制成本而影響產(chǎn)品的質(zhì)量和顏色。

　�。�3）、便利從客戶(hù)的角度出發(fā)，考慮能為客戶(hù)提供物流服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)如時(shí)間的節約，資金占用減少，核心工作能力加強，市場(chǎng)競爭能力增強等效益。

　�。�4）、溝通意見(jiàn)紙可經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)設計，如卡通圖案形狀。提供各式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻策，充分采納顧客建議，客戶(hù)至上，以客戶(hù)為中心指定營(yíng)銷(xiāo)計劃、積極與客戶(hù)溝通、盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求、改進(jìn)客戶(hù)提出的問(wèn)題。

　　3.盈利模式。

　�。�4）、解決方案積極改正顧客提出的問(wèn)題。

　　4.推廣模式。

　�。�1）、線(xiàn)上推廣dsp，互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)張當天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區散發(fā)些傳單。

　�。�2）、線(xiàn)下推廣優(yōu)惠券利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）。

　　五、團隊介紹。

　�。ㄒ唬﹫F隊組織架構。

　　1.星狀組織架構我們團隊中有一個(gè)核心主導人物（ceo），充當了領(lǐng)軍的角色。這種團隊在形成之前，一般是ceo有了創(chuàng )業(yè)的想法，通過(guò)一定的資源整合，啟動(dòng)項目，然后根據自己的設想進(jìn)行創(chuàng )業(yè)團隊的組織，大家都圍繞著(zhù)ceo的想法或者技術(shù)展開(kāi)工作。

　　2.團隊崗位職責。

　　六、融資計劃。

　　風(fēng)險資本的退出是否暢通，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資，以及未來(lái)能否持續、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。未來(lái)公司風(fēng)險資本的退出可以選擇公司并購或管理層回購、股權出讓的方式實(shí)現。

　　1.融資計劃。

　�。�2）、融資金額通過(guò)計算，我們預計融資50萬(wàn)元。

　　2.融資用途。

　�。�1）、補充流動(dòng)資金擴大流動(dòng)資金。

　　3.融資退出。

　�。�1）、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見(jiàn)的退出方式。ipo，首次公開(kāi)發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后，通過(guò)在證券市場(chǎng)掛牌上市使私募股權投資資金實(shí)現增值和退出的方式。

　�。�2）、公司并購并購退出的優(yōu)點(diǎn)在于不受首次公開(kāi)發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復雜性較低、花費時(shí)間較少的特點(diǎn)，同時(shí)可選擇靈活多樣的并購方式，適合于創(chuàng )業(yè)企業(yè)業(yè)績(jì)逐步上升，但尚不能滿(mǎn)足上市的條件或不想經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的等待期。

　�。�3）、股權轉讓股權轉讓指的是投資機構依法將自己的股東權益有償轉讓給他人，退出的一種方式。常見(jiàn)的例如私下協(xié)議轉讓、在區域股權交易中心公開(kāi)掛牌轉讓等。

　�。�4）、管理層回購（mbo）管理層通常需要以溢價(jià)或平價(jià)的方式回購風(fēng)險投資的股權。雖然風(fēng)險投資人的退出收益率相較首次公開(kāi)發(fā)行和股權轉讓收益率要低，但優(yōu)點(diǎn)是交易復雜性低或風(fēng)險較小。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9

　　一、項目概述

　　1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹

　　公司介紹：

　　產(chǎn)品或服務(wù)介紹：

　　1.2項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭環(huán)境

　　1.3項目的市場(chǎng)機會(huì )和有效的市場(chǎng)需求

　　市場(chǎng)機會(huì )：

　　有效市場(chǎng)需求：

　　1.4目標客戶(hù)群體

　　1.5創(chuàng )業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢

　　1.6目前運營(yíng)情況及發(fā)展目標

　　二、發(fā)展戰略

　　2.1項目的.商業(yè)模式（要求：指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，如何滿(mǎn)足用戶(hù)需求，是否適應市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現產(chǎn)業(yè)化）

　　2.1.1客戶(hù)細分

　　2.1.2價(jià)值主張

　　2.1.3渠道通路

　　2.1.4客戶(hù)關(guān)系

　　2.1.5收入來(lái)源

　　2.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)

　　2.1.7核心資源

　　2.1.8重要合作伙伴

　　2.1.9成本結構

　　2.2市場(chǎng)發(fā)展策略

　　2.2.1市場(chǎng)定位

　　2.2.2市場(chǎng)進(jìn)入策略

　　2.2.3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　2.3研發(fā)方向

　　2.4主要合作伙伴與競爭對手分析

　　2.5目前項目存在的問(wèn)題及解決方案

　　2.5.1目前面臨的問(wèn)題

　　2.5.2規避計劃

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.1市場(chǎng)調研分析

　　3.1.1市場(chǎng)調研的內容

　　3.1.2市場(chǎng)調研結果分析（要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢、市場(chǎng)競爭狀況，估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額）

　　3.2 STP戰略（要求明確表述細分目標市場(chǎng)及客戶(hù)）

　　3.2.1市場(chǎng)細分

　　3.2.2目標市場(chǎng)

　　3.3渠道策略

　　3.4產(chǎn)品策略

　　3.5價(jià)格策略

　　3.6推廣策略

　　四、財務(wù)分析

　　4.1公司（或團隊）股本結構與規模

　　4.2融資方案（要求：完善且符合實(shí)際）

　　4.3財務(wù)報表（要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費用、現金流量、固定和變動(dòng)成本，公布近期財務(wù)報表）

　　4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企業(yè)資本回報的測算）

　　4.5風(fēng)險資金退出策略

　　五、創(chuàng )業(yè)管理團隊

　　5.1團隊介紹（要求：介紹創(chuàng )業(yè)管理團隊主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等）

　　團隊成員:角色1特質(zhì):格言:能力項:職責:

　　5.2組織架構及分工

　　5.3創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)（要求：主要投資人和持股情況）

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10

　　甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在女性聚集區開(kāi)一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì )受到廣大朋友們的喜愛(ài)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“x下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品；

　　2、本店打算開(kāi)在社區xx街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像xx那樣的蛋糕連鎖店；

　　3、本店需創(chuàng )業(yè)資金xx萬(wàn)元。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標

　　由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占x%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占x%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔；

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅x連鎖蛋糕店就有很多如x。因此競爭是很大的。

　　四、經(jīng)營(yíng)計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”；

　　2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮；

　　3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有的'價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留��；

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位；

　　5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果；

　　6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化；

　　7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞；

　　8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為x先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重；

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感；

　　10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”；

　　五、財務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬(wàn)元

　　設備投資：

　　1、房租xxx元；

　　2、門(mén)面裝修約xxxx元（包括店面裝修和燈箱）；

　　3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約xxxx元；

　　4、員工（x名）同一服裝需xx元；

　　5、機器設備的投資：x萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）；

　　6、首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xxxx元；

　　7、每月支出：xxxx元。

　　六、風(fēng)險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11

　　一、餐館名稱(chēng)：

　　xxxxx。命名規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

　　二、餐館風(fēng)味：以湘東地區的農家風(fēng)味為主

　　三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2

　　四、目標城市：xx

　　五、選址要求：

　　1、在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)�最好一定量的流�?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區；

　　2、如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3、租金不能超過(guò)60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車(chē)7 ~ 10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200M有停車(chē)場(chǎng)。

　　選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

　　六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂（4x4M規格）4 ~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開(kāi)張預算：

　　1、租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

　　2、裝修設計費用：800元

　　3、裝修費用：

　　A、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

　　B、內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

　　C、廚房面積為40M2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為x元；

　　D、廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預計8萬(wàn)元

　　4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計6萬(wàn)元

　　5、購買(mǎi)用具費用：

　　A、3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中空調）；

　　B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　C、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計1萬(wàn)元；

　　D、廚房用具，共4.5萬(wàn)元；

　　E、桌凳，共5000元；

　　F、其他（請見(jiàn)清單），共計20xx元，

　　G、自動(dòng)洗衣機1臺，1000元

　　6、其他不可預計費用，20xx元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

　　1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平

　　2、大廳說(shuō)明：

　　A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準）

　　3、包廂裝修與大廳一樣

　　4、其他無(wú)特別要求

　　九、人員配備：

　　1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

　　2、包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員，

　　3、大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)

　　4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。

　　十、運營(yíng)費用明細：

　　1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300 M2共計600元/月

　　2、排污費用：600元/月

　　3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時(shí)以此計算，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好）

　　4、人員費用：

　　A、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800x1 + 1400x2 + 14x1000=；

　　B、住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18x200 = 3600元/月

　　5、折舊費用：

　　6、原材料：A、原料，共元/周

　　7、其他不可預知費用：1000元/月

　　十一、菜品說(shuō)明：

　　1、堅持兩個(gè)特色：

　　A、綠色健康食品；

　　B、湘東地區的地道農家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

　　2、堅持推重出新：

　　A、不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品；

　　B、跟季節變更，及更換菜品

　　3、消費水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。

　　總體來(lái)講，以農家特色和綠色健康為賣(mài)點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤

　　十二、直接成本估計：

　　直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

　　1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

　　2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國40%以?xún)?/p>

　　3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?/p>

　　4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)�，此�?lèi)主要以蔬菜為主。

　　以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

　　十三、最終費用核算：

　　十四、其他問(wèn)題點(diǎn)：

　　計劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準備裝修，第三個(gè)月準備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

　　十五、優(yōu)勢與劣勢：

　　本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。

　　十六、財務(wù)狀況分析

　　1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用（3萬(wàn)），餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

　　2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開(kāi)支等。

　　3、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。

　　十七、風(fēng)險與規避

　　1外部風(fēng)險

　　隨著(zhù)中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場(chǎng)，必將給中國餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來(lái)自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據很大的市場(chǎng)份額。

　　2內部管理風(fēng)險

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。

　　3市場(chǎng)風(fēng)險

　　市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

　�。�1）在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。

　�。�2）項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，項目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

　�。�3）項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的'效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　4原料資源風(fēng)險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

　　5應對措施

　�。�1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

　�。�2）嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。

　�。�3）項目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴格的項目規劃，減少項目風(fēng)險。

　�。�4）進(jìn)入市場(chǎng)后，認識食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

　�。�5）與原料供應商建立長(cháng)期并保持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　6保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過(guò)中國平安保險公司購買(mǎi)。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì )員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買(mǎi)一般責任保險。當然，中心管理人同會(huì )采取有關(guān)預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會(huì )員簽署無(wú)責任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12

　　一、執行摘要

　　21世紀的今天，環(huán)境的問(wèn)題備受關(guān)注，綠水青山就是金山銀山的理念愈加強烈，創(chuàng )建資源節約型社會(huì )已經(jīng)成為我國重要戰略。然而，在校園中，卻存在較多資源浪費現象，以“書(shū)”為例，書(shū)是校園不可缺少的一部分，包含有教材書(shū)、資料書(shū)以及各種雜書(shū)，學(xué)生通過(guò)書(shū)來(lái)了解社會(huì )，學(xué)習知識，掌握技能，但是，在每學(xué)年結束后，大量書(shū)籍被閑置或丟棄，或被學(xué)生幾毛錢(qián)賣(mài)給收費站，資源浪費嚴重。對此，建立二手書(shū)交易平臺，合理利用二手書(shū)籍，具有重要意義。

　　為此，簡(jiǎn)書(shū)青年著(zhù)眼與二手書(shū)回收利用，創(chuàng )辦實(shí)體二手書(shū)書(shū)店與網(wǎng)上商城，售賣(mài)二手圖書(shū)，實(shí)現資源循環(huán)利用。

　　我們主要有兩大競爭者，本公司主要是銷(xiāo)售二手書(shū)，實(shí)現廢棄資源的再利用，因此從供應商和企業(yè)的角度來(lái)看，我們的競爭者是學(xué)校周邊的二手書(shū)售賣(mài)店、電商經(jīng)營(yíng)的二手書(shū)售賣(mài)；從中間商角度來(lái)看，競爭對手則是學(xué)校以及每學(xué)期開(kāi)學(xué)各個(gè)學(xué)院或者班級負責人臨時(shí)的書(shū)籍代購并賺取小額利潤，以及社團可能舉辦的二手書(shū)售賣(mài)活動(dòng)。相比于我們的競爭對手，我們有許多優(yōu)勢，雖然在淘寶或者天貓商城上售賣(mài)的二手書(shū)的優(yōu)勢在于對方書(shū)籍全面，可購買(mǎi)數量多，時(shí)間長(cháng)，無(wú)地域時(shí)間等條件限制，但是在于知名度不高，無(wú)法做到校內宣傳，知道的人少，極難獲取顧客的信任，而我們則不同，我們的書(shū)店就開(kāi)在學(xué)校，學(xué)生有任何問(wèn)題都可隨時(shí)聯(lián)系我們，長(cháng)此以往，我們就能與顧客之間建立極高的信任度。

　　我們主要有兩個(gè)收入來(lái)源，一個(gè)是書(shū)籍銷(xiāo)售，另一個(gè)是學(xué)習資料的銷(xiāo)售，簡(jiǎn)書(shū)青年通過(guò)構創(chuàng )建微信商城與實(shí)體書(shū)店的方式，將銷(xiāo)售的書(shū)籍上架，通過(guò)學(xué)生自主選購的方式，進(jìn)行購買(mǎi)。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，舊書(shū)的價(jià)格只要實(shí)惠，又可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，再是不影響使用的前提下，客戶(hù)是愿意付費的。在則，我們也是保證售后的服務(wù)質(zhì)量。

　　公司成立初期預計投資10萬(wàn)元人民幣，由創(chuàng )始人分攤投入。3萬(wàn)元用于書(shū)籍回收，3萬(wàn)元用于商業(yè)推廣，3萬(wàn)元用于店鋪裝修，1萬(wàn)元作為儲備資金。

　　我們的創(chuàng )業(yè)團隊是朝氣蓬勃的，公司的口號是書(shū)簡(jiǎn)博理，歷久彌香，簡(jiǎn)書(shū)青年對于二年書(shū)將以再次利用為目的，便民服務(wù)為理念，鍛煉自我為初衷，讓有限的貨源價(jià)值發(fā)揮到極致，讓知識的力量滲透到校園，讓同學(xué)的奉獻傳遞一屆又一屆。

　　二、項目介紹

　　“簡(jiǎn)書(shū)青年”這個(gè)項目設立的初衷是實(shí)現身邊資源的循環(huán)利用，且生產(chǎn)再生價(jià)值，并且有操作簡(jiǎn)易、風(fēng)險較小、競爭緩和等等優(yōu)點(diǎn)。

　　2.1總體概述

　　前期在期末的時(shí)候，或者開(kāi)學(xué)的時(shí)候，去學(xué)長(cháng)，學(xué)姐的寢室收集，低價(jià)購買(mǎi)，他們放著(zhù)，一方面是占位置，一方面是大多數學(xué)完了，就用不著(zhù)了，除非考研的可能需要，不考研的堆起，到最后還是要自己處理。

　　低價(jià)購買(mǎi)，然后分類(lèi)整理，需要的時(shí)候便于尋找，設計或者購買(mǎi)一個(gè)圖書(shū)館管理系統錄入圖書(shū)，在校外租房子來(lái)存放銷(xiāo)售。

　　通過(guò)QQ微信群聯(lián)系，需要的開(kāi)學(xué)送寢服務(wù)。同時(shí)，必須保證二手書(shū)不影響其二次使用。

　　后期設計自己的app，通過(guò)一些渠道宣傳，并且把二手書(shū)的范圍擴大到所有學(xué)習資料（包括電子資料）,在線(xiàn)上開(kāi)設自己的售賣(mài)電子商鋪。

　　2.2關(guān)鍵業(yè)務(wù)

　　二手書(shū)回收：在創(chuàng )業(yè)初期，我們需要在理工大學(xué)回收二手書(shū)，獲取資源，依據我們的市場(chǎng)調研分析，學(xué)生愿意以每本書(shū)5-10元的價(jià)格將他們的二手書(shū)售賣(mài)，我們也樂(lè )意回收。

　　二手書(shū)售賣(mài)：將二手書(shū)回收回來(lái)以后，我們將在店鋪分類(lèi)整理，按低于原價(jià)的一定價(jià)格出售。

　　學(xué)習資料售賣(mài)：為滿(mǎn)足學(xué)生需要，我們需要像廠(chǎng)家訂購一批學(xué)習資料，比如各種考證資料，我們將在阿里巴巴批發(fā)站，批發(fā)學(xué)習資料，后期如果有更好的貨源將考慮著(zhù)情更換。

　　新書(shū)售賣(mài)：除了二手書(shū)以外，對于各類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)，我們將在阿里巴巴平臺訂購一批新書(shū)，以應對各種需要。

　　2.3價(jià)值主張

　　解決客戶(hù)難題和滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　簡(jiǎn)書(shū)青年以有限的貨源價(jià)值發(fā)揮到極致為觀(guān)念，面對客戶(hù)對于新書(shū)價(jià)格昂貴，閑置舊書(shū)占位空間，有價(jià)值的書(shū)籍沒(méi)有平臺共享的難題。簡(jiǎn)書(shū)青年以資源再次利用為目的，通過(guò)線(xiàn)下收購方式，線(xiàn)上購買(mǎi)的方式，解決客戶(hù)難題，同時(shí)給予客戶(hù)一定的收益。之后，在保證書(shū)籍的質(zhì)量，可用度的前提下，以較低的`折扣售出，解決客戶(hù)新書(shū)昂貴的難題。

　　學(xué)生的實(shí)惠就是我們創(chuàng )造的價(jià)值，學(xué)生的滿(mǎn)意度就是我們的標簽，學(xué)生就是我們的重要客戶(hù)。

　　三、創(chuàng )業(yè)環(huán)境分析

　　3.1創(chuàng )業(yè)的微觀(guān)環(huán)境分析

　　3.1.1競爭者

　　競爭者對標分析：本銷(xiāo)售公司主要是銷(xiāo)售二手書(shū)，實(shí)現廢棄資源的再利用和搞笑利用，因此從供應商和企業(yè)的角度來(lái)看，我們的競爭者是學(xué)校周邊的二手書(shū)售賣(mài)店、電商經(jīng)營(yíng)的二手書(shū)售賣(mài)；從中間商角度來(lái)看，競爭對手則是學(xué)校以及每學(xué)期開(kāi)學(xué)各個(gè)學(xué)院或者班級負責人臨時(shí)的書(shū)籍代購并賺取小額利潤，以及社團可能舉辦的二手書(shū)售賣(mài)活動(dòng)。

　　競爭者優(yōu)劣分析：對于學(xué)校周邊的二手書(shū)售賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)調查學(xué)校附近乃至整個(gè)巴南區幾乎沒(méi)有，且一定時(shí)間內暫不會(huì )出現，競爭力暫不于以考慮；在淘寶或者天貓商城上售賣(mài)的二手書(shū)的優(yōu)勢在于對方書(shū)籍全面，可購買(mǎi)數量多，時(shí)間長(cháng)，無(wú)地域時(shí)間等條件限制，劣勢在于知名度不高，無(wú)法做到校內宣傳，知道的人少，且考慮到郵寄、儲存、店鋪租用費用等，價(jià)格相對較高，且顧客信任度偏低，顧客收到商品速度相對實(shí)體的經(jīng)營(yíng)方式較慢。學(xué)校的競爭力較低，學(xué)校的書(shū)并非二手書(shū)，因此價(jià)格昂貴，在收貨和到貨時(shí)間和地域條件上也幾乎沒(méi)有優(yōu)勢。班級學(xué)院等負責人或者同學(xué)臨時(shí)的書(shū)籍代購競爭力最大，幾乎一半的班級都是通過(guò)這種方式購買(mǎi)書(shū)籍，他們的優(yōu)勢在于同學(xué)之間的信任，代購的書(shū)籍價(jià)格比學(xué)校便宜，書(shū)籍是新書(shū)，已經(jīng)占有大部分市場(chǎng)，對方的劣勢在于代購的書(shū)籍相對二手書(shū)價(jià)格還是偏高，顧客信任度因為都是同學(xué)，所以競爭力也被削弱。

　　3.1.2供應商

　　二手書(shū)：

　　我們的二手書(shū)的來(lái)源有兩個(gè)渠道，一個(gè)是我們自己組織團隊在各大高校收書(shū)，目前主要的收書(shū)地點(diǎn)是理工大學(xué)，這樣的話(huà)，我們的成本會(huì )比較低，但會(huì )耗費許多人力物力。

　　另外一個(gè)是去現有的二手書(shū)供應商收書(shū)，通過(guò)阿里巴巴批發(fā)等平臺聯(lián)系到供貨商，商定價(jià)格，購買(mǎi)書(shū)籍，這樣的話(huà)我們所消耗的成本會(huì )比較高，不適合于公司剛起步，公司成長(cháng)起來(lái)以后，可采取這種方式，提高效率，整合資源。

　　新書(shū)：

　　為滿(mǎn)足部分客戶(hù)的需求，考慮到他們可能需要新書(shū)，我們還需要一部分的新書(shū)，可在阿里巴巴購買(mǎi)。

　　綜上所訴，我司剛起步時(shí)，舊書(shū)采用自發(fā)收書(shū)的模式，公司成長(cháng)起來(lái)以后再考慮購買(mǎi)其他公司的資源。

　　3.1.3顧客

　　項目針對什么樣的目標群體：各專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生。

　　分析：

　　大學(xué)生是書(shū)籍消費的最大群體之一，大學(xué)生每一期教材的更新，必然導致之前購買(mǎi)的書(shū)籍閑置，學(xué)生每年都需要換屆，可書(shū)籍并不是每年都會(huì )更新，從而使得閑置的二手書(shū)在大學(xué)生的需求上，存在很大存在空間。

　　二手書(shū)產(chǎn)生于大學(xué)生，也將面向大學(xué)生。每個(gè)大學(xué)生手里面或多或少都擁有一部分二手書(shū)的資源，有的將他閑置，直到最后成為自己的累贅，負擔，到最后的當廢紙丟棄。有的學(xué)校即使有二手書(shū)交易平臺，銷(xiāo)售自己個(gè)人的二手書(shū)，相對自己來(lái)說(shuō)，獲益不大，并且耽擱時(shí)間，也就沒(méi)有多大意義。其實(shí)知識并不會(huì )降價(jià)，只要我們處理的方式正確。

　　3.1.4公眾

　　含義：公眾指對企業(yè)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團體或個(gè)人。企業(yè)所面對的廣大公眾的態(tài)度，會(huì )協(xié)助或妨礙企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常開(kāi)展。所有的企業(yè)都必須采取積極的措施，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，力求保持和主要公眾之間的良好關(guān)系。主要有以下幾個(gè)分類(lèi)：

　�。�1）內部公眾

　　企業(yè)內部的公眾，包括董事會(huì )、經(jīng)理、企業(yè)職工。目前公司內部人員暫定為8人，即為內部公眾。

　�。�2）融資公眾

　　高校財務(wù)管理部門(mén)，高校教師，銀行、投資公司、證券經(jīng)紀公司、保險公司等。

　�。�3）媒介公眾

　　抖音、嗶哩嗶哩等流行視頻平臺，雜志社、電視臺等大眾傳播媒介。

　�。�4）政府公眾

　　相關(guān)政府機構及高校管理部門(mén)。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，應充分考慮政府的政策，研究政府頒布的有關(guān)法規和條例，以及高校和教育管理機構對營(yíng)銷(xiāo)計劃的態(tài)度及相關(guān)辦法。

　�。�5）社團公眾

　　保護消費者權益的組織、環(huán)保組織及其他群眾團體等。

　�。�6）社區公眾

　　重慶理工大學(xué)花溪校區附近的居民和社區組織。如重慶巴南區花溪街道紅光社區居委會(huì )，花溪街道辦事處等。

　�。�7）一般公眾

　　重理工在校大學(xué)生，學(xué)生家長(cháng)，其他書(shū)店等。一般公眾雖然不會(huì )有組織地對企業(yè)采取行動(dòng)，但企業(yè)形象會(huì )影響他們的惠顧。所有這些公眾，均對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)直接或間接的影響，處理好與廣大公眾的關(guān)系，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的一項極其重要的任務(wù)。

　　3.2創(chuàng )業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境分析

　　3.2.1高校環(huán)境

　�。�1）國內學(xué)校周邊環(huán)境

　　1.學(xué)校教材購進(jìn)途徑，學(xué)校教材購進(jìn)如今只分為學(xué)長(cháng)贈送、網(wǎng)上訂購和學(xué)校統一訂購，網(wǎng)上訂購相對便宜，但我們收集的數據分析可知每本教材價(jià)格浮動(dòng)不超過(guò)5元人民幣。

　　2.教材訂購后收貨所需時(shí)間，網(wǎng)上訂購一般快遞，學(xué)校統一訂購一般在4天左右。

　　3.國內大部分大學(xué)周邊基本沒(méi)有收購舊教材來(lái)二手販賣(mài)的書(shū)店，只有少量分散、規模小的書(shū)店在進(jìn)行此種活動(dòng)。

　�。�2）國外學(xué)校周邊環(huán)境

　　國外很多國家都已經(jīng)有了全國連鎖二手書(shū)店模式，我們是可以借鑒他們部分的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理模式。

　　例：

　　1.澳大利亞，由學(xué)校圖書(shū)館統一收納舊教材，每一屆開(kāi)學(xué)借出，期末歸還。

　　2.美國，大學(xué)書(shū)店以半價(jià)收購舊教材，每次開(kāi)學(xué)新舊教材一起出售，舊教材以新教材6-7折出售，學(xué)生自由選擇購買(mǎi)，大獲成功，由網(wǎng)上公開(kāi)數據分析可知美國二手教材銷(xiāo)售額占書(shū)籍銷(xiāo)售總額的26%，毛利高達36%，有市場(chǎng)，也有利可圖，具體公司可參照Follett。

　　3.2.2經(jīng)濟環(huán)境

　　個(gè)人收入：大學(xué)生的的收入主要來(lái)自于家長(cháng)，但也有少部分會(huì )有兼職的情況。每月的平均生活費在1000元及以下的占55%，1000-3000元的占40%，3000元及以上的占5%，大部分學(xué)生每月的平均生活費在1000元以?xún)?/p>

　　各人可支配收入：在每月的消費項目中，除日�；锸抽_(kāi)銷(xiāo)外，學(xué)生購物娛樂(lè )消費高達75%；學(xué)習費用僅占3.3%；另有3.3%的同學(xué)在網(wǎng)絡(luò )游戲中會(huì )有消費；通訊交通費用在8.3%左右。由此可見(jiàn)大學(xué)生對于學(xué)習的投入很少。

　　消費結構：大學(xué)生的支出都幾乎等價(jià)于收入，幾乎大多數都會(huì )花完自己一個(gè)月的收入，很少存在積蓄或是理財。屬于“月光族”。

　　3.2.3社會(huì )文化環(huán)境

　�。�1）消費習俗分析：

　　學(xué)生們的消費水平一般不高；從歷年學(xué)生在校內訂購書(shū)籍的情況來(lái)看，都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的書(shū)籍；同時(shí)，消費群體的主要消費都不在書(shū)籍上，甚至部分群體有正版書(shū)籍太貴的想法，此時(shí)一個(gè)規范的二手書(shū)市場(chǎng)就尤為重要，不僅可以提供便宜的二手書(shū)籍，甚至買(mǎi)家可以將不用的書(shū)籍賣(mài)與二手書(shū)市場(chǎng)，達到“止損”的目的；

　�。�2）價(jià)值觀(guān)念分析：

　　我們的對象主要為在校大學(xué)生，大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品有一定的趨同性；

　�。�3）教育狀況分析：

　　由于我們所面向的主要客戶(hù)是在校大學(xué)生、（也可能會(huì )有部分老師），因此對于書(shū)籍的專(zhuān)業(yè)性有一定的要求；不同年級，不同專(zhuān)業(yè)對于書(shū)籍的要求也各不相同。因此我們需要根據不同群體、不同專(zhuān)業(yè)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)書(shū)籍；

　�。�4）人員流動(dòng)分析：

　　二手書(shū)交易市場(chǎng)在高校是一個(gè)很大的市場(chǎng)，每年畢業(yè)生畢業(yè)不可能將所有書(shū)籍帶走，有些物品甚至會(huì )成為累贅，同時(shí)每年會(huì )有新生到校報到，造成了人員流動(dòng)性較大，書(shū)籍報廢率較高。

　�。�5）校內環(huán)境分析：

　　校內雖然有官方的跳蚤交易市場(chǎng)，可是大多是學(xué)生們在校期間不適用的物品進(jìn)行以物易物或是降價(jià)出售，針對對象主要是還會(huì )在校停留較長(cháng)時(shí)間的，可對于即將離校的同學(xué)的物品處理程度依舊不夠，即使是在校的同學(xué)也很少通過(guò)學(xué)校的交易市場(chǎng)進(jìn)行交易，即使有也大多不如愿。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13

　　一、創(chuàng )業(yè)背景

　　經(jīng)濟日益迅速的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的日益更新，就需要我們及時(shí)捕捉到及時(shí)，準確的市場(chǎng)信息。處于發(fā)展x家的xx，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們當然義不容辭地要承擔起這個(gè)責任。

　　網(wǎng)絡(luò )的日益普及，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來(lái)了無(wú)限商機。根據可靠資料顯示，xx在不久的將來(lái)將成為全球最大的計算機買(mǎi)方市場(chǎng)，計算機將很快進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì )隨著(zhù)計算機的大量普及而迅速火爆起來(lái)。

　　二、創(chuàng )業(yè)種類(lèi)

　　鑒于處于中原中心地區的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢，我準備將創(chuàng )業(yè)店鋪開(kāi)在鄭州市區二七區。同時(shí)，實(shí)際開(kāi)店的同時(shí)兼營(yíng)網(wǎng)上商店，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析

　　研究數據顯示:從xxxx年，在互聯(lián)網(wǎng)，電視，電臺，報紙和雜志這五類(lèi)媒體中，女性對網(wǎng)絡(luò )媒體的接觸比率顯示比較穩定，呈明顯的增長(cháng)趨勢，媒介體對女性的影響力將越來(lái)越多表現在網(wǎng)絡(luò )渠道�？傮w看，越是收入高的女性，越是關(guān)注時(shí)尚媒體的女性，將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者，而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女性，她們的學(xué)歷更高，消費能力與消費品質(zhì)的要求也更強。勿庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)在影響這類(lèi)女x的渠道中將越來(lái)越占據優(yōu)勢地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將為市場(chǎng)創(chuàng )造廣闊的空間，女裝的時(shí)尚化和潮流化，不僅僅被年輕女性關(guān)注，也受到中年女性的垂青，中年女性對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場(chǎng)的光明前景。因此，本店將市場(chǎng)定位為銷(xiāo)售中高檔中年女裝。

　　四、可靠性調查

　　河南鄭州地處中原，資源豐富，人口眾多，往來(lái)客商不絕，而中原地區的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)服裝待業(yè)的時(shí)尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國有名，目前正是呈現出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州，因此在鄭州開(kāi)店不僅可以掌握及時(shí)準確的市場(chǎng)信息，而且還可以批發(fā)到物美價(jià)廉的服裝。對有些中年女性來(lái)說(shuō)，身體有些發(fā)福，而一般市場(chǎng)上的服裝多以滿(mǎn)足年青女性為主，所以有時(shí)候她們很難買(mǎi)到稱(chēng)心如意、時(shí)尚又有品味的服裝。因此我們預測，將創(chuàng )業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

　　五、小店名稱(chēng)及簡(jiǎn)介

　　名稱(chēng):舒心小屋

　　本店主要經(jīng)營(yíng)各種中高檔中年女裝，款式新穎，品味獨特，當您穿上我們?yōu)槟�精心設計的服裝后，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。

　　六、小店宗旨

　　本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保證質(zhì)量，服務(wù)一流，及時(shí)送貨，滿(mǎn)意顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受。

　　七、貨源搜集

　　在關(guān)注本地區市場(chǎng)的同時(shí)，我們還會(huì )密切關(guān)注各地區服裝行業(yè)的變化動(dòng)態(tài)。在貨源搜集方面，我們也不會(huì )僅僅拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力。不過(guò)，我想只要做好以下三點(diǎn)，也是不愁沒(méi)的賺的。

　　1、充當市場(chǎng)獵手

　　密切關(guān)注市場(chǎng)變化，找那些商場(chǎng)打折厲害卻又在網(wǎng)上銷(xiāo)售的非�；鸬拿�牌服裝，在換季或特賣(mài)場(chǎng)里買(mǎi)品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉手到網(wǎng)上賣(mài)掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲取足夠利潤。

　　2、買(mǎi)入品牌積壓存貨

　　有些品牌在庫存積壓很多，而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類(lèi)之一。很多買(mǎi)家都是通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區發(fā)球積壓品，但由于網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷(xiāo)品。只要有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，相信到時(shí)候一定能以低廉的價(jià)格買(mǎi)到暢銷(xiāo)的網(wǎng)上流通商品，一定能獲得非常豐厚的利潤。

　　3、批發(fā)商品

　　經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉轉，通過(guò)和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，爭取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保證網(wǎng)上低價(jià)位的銷(xiāo)售，相信會(huì )有不錯的業(yè)績(jì)。

　　找到貨源后，我們準備先少量試賣(mài)一下，如果銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量，在和供應商建立良好的供求關(guān)系同時(shí)，爭取和他們達成供求協(xié)議。在商品賣(mài)出去后再去進(jìn)貨，這樣既不會(huì )大量占用資金又不會(huì )造成商品積壓�？傊�，不管通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到物美價(jià)廉的貨源，網(wǎng)上開(kāi)店和實(shí)際開(kāi)店就都有了成功的保證。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　實(shí)際開(kāi)店和網(wǎng)上開(kāi)店有些不同

　　實(shí)際開(kāi)店需要對小店進(jìn)行實(shí)體布置和裝潢，其風(fēng)格應與服飾的類(lèi)型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開(kāi)店就需要對網(wǎng)頁(yè)設計的樣式進(jìn)行精心設計，把網(wǎng)頁(yè)做得精美生動(dòng)，下載速度快，同時(shí)應易于操作，讓消費者選擇自己所需要的，實(shí)際開(kāi)店具體策劃如下:

　　策略一:中高檔中年女裝消費群體需定位清楚，服裝而已和陳列方面，應當講究均衡、協(xié)調陳列講究得當、準確，把某一款式的`服裝定位體現出來(lái)，比如某一款式的服裝適合40-50女性，那么就要選擇身材適當的模特架來(lái)陳列，過(guò)胖或過(guò)瘦會(huì )影響視覺(jué)效果，錯覺(jué)也會(huì )給中年女性的選擇購買(mǎi)帶來(lái)障礙。

　　策略二:給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內涵，這樣才能更吸引中年女性的目光，中年女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質(zhì)的服裝，通過(guò)對服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識它的文化內涵；通過(guò)由公眾參與的現場(chǎng)展示，演出活動(dòng)宣傳，著(zhù)裝方式也是應該有設計的。搭配是著(zhù)裝的基礎，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著(zhù)裝人本身的文化內涵結合起來(lái)，創(chuàng )造出新的文化內涵，穿出品味。

　　策略三:向中年女性提供體貼又恰當的服務(wù)，可以增加服裝的附加值。因為個(gè)性化需求正在逐步成為社會(huì )化需求的大趨勢，所以個(gè)性化服務(wù)也就也為必然，中年女性不愛(ài)張揚、見(jiàn)解獨到。營(yíng)業(yè)員更應尊重她們自己的選擇，過(guò)多地向她們介紹服裝，有時(shí)會(huì )引起反感。

　　我想，細心做好這幾條，定會(huì )在中高檔中年女裝市場(chǎng)上戰穩腳跟，隨著(zhù)中高檔中年女裝市場(chǎng)的需求的增加以及自身不斷發(fā)展，相信商機無(wú)限，機會(huì )無(wú)限。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14

　　活動(dòng)背景：

　　在現今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題尤為突出，創(chuàng )業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，正是如此，創(chuàng )業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)知識，培養創(chuàng )新意識，樹(shù)立創(chuàng )業(yè)精神，提高創(chuàng )業(yè)能力，早就符合未來(lái)未來(lái)挑戰的高素質(zhì)人才具有重大意義�！疤魬鸨�”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽被公認為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì )”，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)平臺。同時(shí)它也為社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了xx學(xué)院第五屆“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰杯在xx學(xué)院的知名度，調動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項活動(dòng)中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng)，現將活動(dòng)安排如下：

　　一、活動(dòng)主題：

　　第xx屆樹(shù)仁“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽

　　二、參賽對象：

　　xx學(xué)院全體學(xué)生

　　三、主辦單位

　　共青團xx學(xué)院委員會(huì )

　　xx學(xué)院學(xué)生會(huì )

　　四、承辦單位

　　商學(xué)系團總支、學(xué)生分會(huì )

　　五、時(shí)間及競賽流程安排（xx年11月-xx年12月）

　　1、前期（11月5日-11月9日）

　　前期準備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

　�。�1）、制作展板、噴繪、專(zhuān)刊，擺臺宣傳，校內外媒體

　�。�2）、相關(guān)負責人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì )，傳達大賽精神，發(fā)出組隊邀請

　�。�3）、參賽團隊報名

　�。�4）、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xx年11月）

　�。�5）、各團隊項目準備

　�。�6）、組委會(huì )聯(lián)系相關(guān)企業(yè)，創(chuàng )投機構

　�。�7）、組委會(huì )聯(lián)系校內外媒體

　�。�8）、成立評審團

　�。�9）、建立大賽QQ群，加大宣傳

　　2、報名階段（xx年11月9日—11月25日）

　　3、初賽培訓及作品創(chuàng )作階段（11月8日-11月25日）

　　初賽培訓：（暫定）

　　時(shí)間：11月8日

　　地點(diǎn)：E2B-301

　　2、中期（xx年11月29日--12月上旬）

　�。�1）、中期宣傳:噴繪，橫幅，海報，展板，校內外媒體

　�。�2）、初賽(xx年12月10日）

　�。�3）、決賽(xx年12月24日）

　　3、后期

　�。�1）、后期宣傳

　�。�2）、對各獲獎團隊的創(chuàng )業(yè)過(guò)程進(jìn)行跟蹤報道

　�。�3）、組委會(huì )做活動(dòng)總結

　　注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定

　　八、活動(dòng)流程

　　1、初賽

　　各團隊提交項目書(shū)面材料；由評審團審定參加決賽的項目；公布決賽團隊名單。我們將根據作品整體質(zhì)量選取作品的數量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng )造機會(huì )。

　　2、決賽

　　1、主要環(huán)節

　�。�1）、團隊展示

　�。�2）、策劃展示及答辯

　�。�3）、案例分析環(huán)節

　�。�4）、爭鋒相對（各隊隊長(cháng)向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論）

　�。�5）、一等獎團隊項目啟動(dòng)金授予儀式（由創(chuàng )投機構提供）

　　備注：

　　1、評審團在決賽的每個(gè)環(huán)節都公開(kāi)亮分。

　　2、決賽的每個(gè)環(huán)節都有觀(guān)眾提問(wèn)互動(dòng)。

　　3、校內外媒體全程記錄報道。

　　4、決賽具體流程暫定，應需要組委會(huì )將做適當修改

　　2、時(shí)間：12月24日

　　3、地點(diǎn)：E1C-201

　　注：

　　1、我們將根據決賽的特點(diǎn)來(lái)安排工作人員，圓滿(mǎn)的結束此場(chǎng)活動(dòng)。

　　2、我們會(huì )邀請校優(yōu)秀的評委來(lái)評審此次活動(dòng)，為同學(xué)們創(chuàng )造一個(gè)公平舞臺。

　　九、獎項設置

　　特等獎（終審作品總數的.3%）獎金+證書(shū)

　　一等獎（終審作品總數的8%）獎金+證書(shū)

　　二等獎（終審作品總數的24%）獎金+證書(shū)

　　三等獎（終審作品總數的65%）獎金+證書(shū)

　　在這接近兩個(gè)月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的，但同時(shí)是收獲的，忙碌著(zhù)這一個(gè)挑戰的盛典，收獲著(zhù)挑戰帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會(huì )在此次活動(dòng)中全力以赴，爭創(chuàng )佳績(jì)。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會(huì )取得圓滿(mǎn)的成功。

　　需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

　　5、大學(xué)生廚房室內的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

　　三、組織人員 管理

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大規模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì )，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請個(gè)人來(lái)打理雜事。

　　中規模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì )，也需提前預約，無(wú)廚師配備。

　　小規模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶。

　　2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)�當�?/p>

　　4、若有大型的聚會(huì )或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺。

　　5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當調整價(jià)格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。

　　6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照，問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備，且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌�、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15

　　一、項目名稱(chēng)

　　xxxxx

　　二、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好"，特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng )辦花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，電話(huà)訂花的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。

　　三、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的心想將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！

　　2、公司目標立足地大，服務(wù)新鄉，輻射豫北，創(chuàng )建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一年。當運營(yíng)成功后，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間如果花店生意可以準備在實(shí)習期間在家開(kāi)花店。

　　四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、行業(yè)分析

　　"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)在校大學(xué)生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。以臺科院為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入1校共有近2萬(wàn)的目標消費者，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

　　2、調查結果分析

　　本公司臺科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查的方式。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

　�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3、目標客戶(hù)分析

　　在校大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(cháng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1.小組成員：

　　林法都（組長(cháng)）主要負責店面的日常維護與運行

　　陳玉川主要負責項目開(kāi)發(fā)計劃

　　黃敏婕主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃

　　劉映恒主要負責市場(chǎng)調查和結果分析

　　林法都主要負責財務(wù)管理

　　2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　2.1品牌策略

　　花店建設初始，我們需非常重視創(chuàng )立一個(gè)誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的`市場(chǎng)調查和大膽預測，采取花冊的精美設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。

　　2.2價(jià)格策略

　　心想花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷(xiāo)策略

　　宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。

　　3.花店策略實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在2萬(wàn)人。

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。

　　3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點(diǎn)宣傳日期，宣傳內容包括：

　�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為1—2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現場(chǎng)咨詢(xún)并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

　�、且跃G意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xué)生。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1.營(yíng)業(yè)額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在100—200元以上。

　　2.支付方式

　　現金支付

　　3.訂貨方式

　　電話(huà)訂購�；ǖ曛辟�。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

　　4�？蛻�(hù)特點(diǎn)年輕化，99%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象。

　　5。消費特點(diǎn)中低檔的鮮花最受歡迎。

　　七、經(jīng)營(yíng)成本及利潤預估

　　1.原則：

　　把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

　　2.初期投資：

　　這一時(shí)期，資金主要用于進(jìn)貨渠道，第一個(gè)月進(jìn)貨費用500元。

　　3.利潤預計

　　第一個(gè)月：1000；第二、三個(gè)月：1500；第四、六個(gè)月：2500。第一年預計收入8000元。

　　八、項目小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，我們還會(huì )根據市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)完善花店的運行結構及新興業(yè)務(wù)。最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。

　　2.不足與困難之處

　　由于我們的花店剛剛開(kāi)始計劃，經(jīng)驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。

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