網(wǎng)店個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的網(wǎng)店個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

網(wǎng)店個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1

　　一、執行摘要

　　無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是要經(jīng)銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長(cháng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　經(jīng)過(guò)對網(wǎng)上商店的調查報告。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：

　　1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統的店鋪沒(méi)有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

　　2、選擇開(kāi)店平臺或者網(wǎng)站。 你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。 大多數網(wǎng)站會(huì )要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標�，F在很多平臺提供免費開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

　　3、向網(wǎng)站申請開(kāi)設店鋪。 你要詳細填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，例如你出售時(shí)裝手表，那么應該歸類(lèi)在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類(lèi)，以便讓你的目標用戶(hù)可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。

　　4、進(jìn)貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

　　5、登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱(chēng)應盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì )顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說(shuō)明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負責郵費。 登錄時(shí)還有一項非常重要的事情，就是設置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì )提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項目由賣(mài)家設置。假設賣(mài)家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果是個(gè)傳統的店主，只要先標出150元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競價(jià)不同，賣(mài)家先要設置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的賣(mài)家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價(jià)太低會(huì )有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險，所以賣(mài)家最好同時(shí)設置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì )低于成本被買(mǎi)走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。

　　如果賣(mài)家覺(jué)得等待競拍完畢時(shí)間太長(cháng)，可以設置一口價(jià)，一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買(mǎi)家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢(qián)。賣(mài)家應根據自己的具體情況利用這些設置。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

　　7、售中服務(wù) 。顧客在決定是否購買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì )在網(wǎng)上提出，你應及時(shí)并耐心地回復。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費用，會(huì )禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話(huà)等，否則將予以處罰。

　　8、交易 。成交后，網(wǎng)站會(huì )通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

　　9、評價(jià)或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給與對方好評，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

　　10、售后服務(wù) 。這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。

　　三、市場(chǎng)競爭分析

　　1、選對產(chǎn)品釣大魚(yú)

　　要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷(xiāo)售。筆者通過(guò)三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買(mǎi)到的商品，那些商品既然到處都能買(mǎi)到，買(mǎi)家為什么還要來(lái)買(mǎi)你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣(mài)出去，也賺不了錢(qián)。你要找些少見(jiàn)的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)你的商品了。

　　這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區價(jià)格差異來(lái)賺錢(qián)。許多商品在不同的地區，價(jià)格相差很多，例如電器類(lèi)，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽(yáng))又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著(zhù)眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)!這里也就應用了成本領(lǐng)先策略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛(ài)手工，熱愛(ài)十字繡，熱愛(ài)手繪，熱愛(ài)創(chuàng )造性的事情，不妨開(kāi)個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類(lèi)產(chǎn)品，不管自己有沒(méi)有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。主動(dòng)回答會(huì )員的問(wèn)題，提供會(huì )員你售賣(mài)商品的相關(guān)知識。時(shí)間長(cháng)了，口碑效應好了，大家一想到這方面的.購物，就會(huì )首先想到你�？傊�每個(gè)人都有自己的特長(cháng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì )淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(cháng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(cháng)處。這里也就應用了專(zhuān)業(yè)化的相對創(chuàng )新策略。

　　2、根據業(yè)內人士的建議，通過(guò)對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

　　1)體積較�。褐饕�是方便運輸，降低運輸的成本。

　　2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的。

　　3)具備獨特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷(xiāo)售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時(shí)尚的。

　　4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買(mǎi)到，就不會(huì )有人在網(wǎng)上購買(mǎi)了。

　　5)通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買(mǎi)欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達到購買(mǎi)所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。

　　6)網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，比如外貿定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

　　當你選擇了一類(lèi)或是數類(lèi)產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶(hù)和對手的市場(chǎng)調查再來(lái)確定你的選擇是否正確，因為大多數時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱(chēng)的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會(huì )導致你的創(chuàng )業(yè)失敗。

網(wǎng)店個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2

　　一 行業(yè)分析

　　在現如今社會(huì )，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標之一，古人云：千里之行，始于足下！時(shí)尚的鞋是人們張揚個(gè)性的重要媒介之一，同時(shí)一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時(shí)享受放松，所以，選購一雙時(shí)尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每?jì)稍露紩?huì )買(mǎi)一雙鞋，所以賣(mài)鞋行業(yè)發(fā)展未來(lái)是可以的！

　　二 產(chǎn)品定位

　　我選擇耐克品牌運動(dòng)鞋和板鞋銷(xiāo)售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉有很多品牌鞋的代工廠(chǎng)，我有認識的.人在鞋廠(chǎng)工作，貨源我可以得到保證；第二，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運動(dòng)鞋很受大眾的歡迎；第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動(dòng)品牌。

　　三 開(kāi)店準備

　�。�1）店名

　　風(fēng)宇時(shí)尚

　�。�2）主打商品

　　耐克運動(dòng)鞋，跑鞋，板鞋

　�。�3）營(yíng)業(yè)時(shí)間

　　7:30——23:00

　�。�4）目標客戶(hù)

　　12歲——35歲

　�。�5）店面裝修

　　采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店

　�。�6）物流人員

　　待定

　�。�7）廣告宣傳

　　論壇宣傳，人脈宣傳

　�。�8）物流公司

　　申通快遞

　�。�9）投入資金

　　5000元

　　四 開(kāi)店經(jīng)營(yíng)

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間基本是自己守店，物流會(huì )有專(zhuān)職負責，計劃前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣，對于開(kāi)店四個(gè)月內購買(mǎi)本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠，如果店鋪人流量不大的話(huà)，可能會(huì )選擇宣傳單形式做廣告。

　　五 未來(lái)展望

　　如果兩年之內我的鞋店日銷(xiāo)售額能達到2000元的話(huà)，將會(huì )考慮擴大店鋪，增加人手，初步估計組建工作室，人員大概會(huì )在4個(gè)人左右。

網(wǎng)店個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3

　　第一部分前言

　　網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機、筆記本等數碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類(lèi)。

　　眾多中小型網(wǎng)站的涌現，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺開(kāi)設一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。

　　第二部分

　　第一章網(wǎng)店概要

　　一、網(wǎng)店基本情況

　　網(wǎng)店名稱(chēng)

　　法定代表人

　　電話(huà)

　　E-mail

　　地址

　　郵編

　　網(wǎng)店性質(zhì)

　　個(gè)人網(wǎng)店

　　網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)模式運營(yíng)

　　網(wǎng)店注冊日期

　　網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)

　　二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標

　　戰略目標：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規模，增加網(wǎng)店商品數量和種類(lèi)，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

　　階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。開(kāi)店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如口碑策略。

　　進(jìn)度安排：

　　第一個(gè)階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開(kāi)店，維護。

　　第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶(hù)；

　　第三個(gè)階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類(lèi)和數量。

　　第四個(gè)階段：宣傳推廣；

　　第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運營(yíng)；

　　第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強；

　　網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：

　　扶植版旺鋪：免費

　　標準版旺鋪：30/月

　　拓展版旺鋪：68/月

　　旗艦版旺鋪：2329/年

　　旺鋪虛擬版：10/月

　　第二章、市場(chǎng)分析

　　行業(yè)分析

　　網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷(xiāo)商不用擔心庫存問(wèn)題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。

　　SWOT分析

　　網(wǎng)店優(yōu)勢（S）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時(shí)間進(jìn)行選購商品，只需點(diǎn)擊鼠標進(jìn)行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門(mén)，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。

　　網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng )業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制等方面可能存在一些不足。

　　市場(chǎng)機會(huì )（O）：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。

　　市場(chǎng)威脅(T)：

　　網(wǎng)上購物市場(chǎng)很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

　　同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶(hù)調查，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

　　目標市場(chǎng)的設定

　　在網(wǎng)上購物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

　　總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(cháng)期排名靠前�？梢�(jiàn)，適合中青年女性消費的商品市場(chǎng)更為廣闊

　　第三章、經(jīng)營(yíng)策略

　　管理者及其任務(wù)

　　由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng )業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　您

　　品牌策略

　　第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀(guān)大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

　　第二，由于本店初期是代銷(xiāo)所以在商品質(zhì)量上可能會(huì )出現一些問(wèn)題，但是我們會(huì )盡最大的努力解決問(wèn)題，使顧客滿(mǎn)意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

　　第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

　　推廣策略

　　第一、朋友推廣：我們可以通過(guò)自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。

　　第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀(guān)光我們的店鋪。

　　促銷(xiāo)策略

　　開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)；

　　每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等，以增加成交量；

　　在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　第四章、價(jià)格定位

　　成本定價(jià)法

　　對剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

　　市場(chǎng)定價(jià)法:即根據競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

　　市場(chǎng)競爭地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導者、市場(chǎng)挑戰者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導者在競爭中處于強勢地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應走高價(jià)路線(xiàn)，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰者是市場(chǎng)領(lǐng)導者最大的對手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導者定多高的`價(jià)，挑戰者會(huì )八九不離十的應對著(zhù)；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導者和挑戰者背后，以模仿著(zhù)稱(chēng)，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導者和挑戰者一個(gè)價(jià)格層級，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專(zhuān)業(yè)性很強，目標市場(chǎng)較窄，用戶(hù)對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

　　心理定價(jià)法

　　尾數定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數結尾，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習慣的要求，價(jià)格尾數取吉利數，也可以促進(jìn)購買(mǎi)

　　整數定價(jià)策略。與尾數定價(jià)策略相反，利用顧客“一分錢(qián)一分貨“的心理，采用整數定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

　　特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴大銷(xiāo)售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì )損害企業(yè)的形象。

　　第五章、進(jìn)貨渠道

　　批發(fā)商處進(jìn)貨

　　通過(guò)淘寶分銷(xiāo)找代銷(xiāo)，一般廠(chǎng)家直接發(fā)貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù)，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶(hù)后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調換貨品等問(wèn)題講清楚。

　　批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

　　有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周?chē)�一些大型的服�?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

　　廠(chǎng)家直接進(jìn)貨

　　店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規的廠(chǎng)家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長(cháng)期合作的話(huà)，一般都能爭取到產(chǎn)品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì )有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠(chǎng)家進(jìn)貨。

　　第六章、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　營(yíng)業(yè)額收入

　　前一年屬于積累信用的階段，不會(huì )有大的收入，保證成本即可。

　　從目前淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

　　支付方式

　　淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

　　訂貨方式

　　淘寶網(wǎng)店都是在線(xiàn)訂購的。

　　送貨方式

　　平郵/快遞/送貨上門(mén)/EMS等四種方式

　　第七章、經(jīng)營(yíng)成本預估

　　初期投資

　　初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。

　　第二期投資

　　這一階段業(yè)務(wù)量會(huì )有較大的擴大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。

　　其他成本

　　網(wǎng)費：50元/月；

　　淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：100元/月

　　等等工具。

網(wǎng)店個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4

　　代理商姓名：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

　　身份證號碼：

　　供貨商：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

　　甲乙雙方經(jīng)過(guò)平等協(xié)商，遵循誠實(shí)信用原則達成網(wǎng)店代理/代銷(xiāo)協(xié)議如下：

　　第一條

　　乙方授權甲方在個(gè)人網(wǎng)店以乙方代理商的名義從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，單店授權，多個(gè)網(wǎng)址無(wú)效。該網(wǎng)店開(kāi)在__________________網(wǎng)，網(wǎng)址為_(kāi)___________________________，用戶(hù)名（帳號）為_(kāi)_________。

　　如果是獨立網(wǎng)店，只填網(wǎng)址就可。

　　第二條

　　甲方必須按照乙方的委托授權的范圍和內容，享有權利，同時(shí)應認真履行職責，維護乙方的合法權益。

　　第三條

　　甲方超越代理權實(shí)施的民事行為，由甲方自己承擔法律責任。如果是為了乙方的利益而實(shí)施的行為，事后經(jīng)過(guò)乙方的追認，乙方才承擔法律責任。

　　甲方訂貨，雙方約定供貨細則如下：

　　乙方所供產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標準，如出現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方無(wú)條件退換并承擔郵費；

　　甲方將電子訂單（高檔產(chǎn)品目錄和中低檔產(chǎn)品目錄）填寫(xiě)好后發(fā)給乙方并支付相應款項，乙方在約定時(shí)間內將訂單內產(chǎn)品快遞給甲方，由甲方負責銷(xiāo)售，未經(jīng)乙方同意甲方無(wú)權申請退貨退款。

　　如是支付寶交易，甲方應在收到產(chǎn)品的7日之內上網(wǎng)確認款項，超過(guò)7日則需要按每日1%加付遲延付款違約金，如無(wú)故拖欠貨款達7日，乙方有權單方終止代理合同，不承擔賠償責任。

　　甲方收到貨物有異議，需在收到貨物的3日之內向乙方提出，否則視為無(wú)異議。如甲方所提異議乙方不認可，則需第三方權威機構鑒定貨物質(zhì)量等問(wèn)題，費用由提出異議方先行墊付，最終由責任方承擔，未盡事宜雙方協(xié)商處理。

　　分銷(xiāo)商網(wǎng)店標價(jià)不得低于供應商的指導價(jià)，如果惡意炒作低價(jià)，供應商有權取消其代銷(xiāo)資格，謝絕發(fā)貨。所有產(chǎn)品成交價(jià)格可自由更改打折，可實(shí)行包郵、送包裝、送贈品、滿(mǎn)多少送多少等店鋪活動(dòng)我們不予干涉。

　　甲方在收到貨物后單方提出終止合同，需在提出終止合同10日內退回貨物并支付違約金，乙方有權以貨款抵扣違約金。

　　代發(fā)貨。

　　乙方提供代發(fā)貨，由乙方直接發(fā)貨到代理商的'客戶(hù)手中，代發(fā)貨免手續費，乙方保證不在產(chǎn)品中泄露甲方的代理身份。

　　代發(fā)貨郵費收取辦法：

　　國內快遞10元，超重部分每公斤10元。（價(jià)格不分地區遠近，使用EMS特快專(zhuān)遞）

　　新疆西藏20元，超重部分每公斤15元。

　　以上郵費包含郵局填單、紙盒包裝等費用。

　　第五條

　　甲方應按乙方之規定在其指定網(wǎng)店合理發(fā)布或使用乙方產(chǎn)品圖片，如遇圖片整改，甲方應積極配合，否則乙方有權單方終止合同。

　　第六條

　　乙方作為供貨方的義務(wù)僅針對貨物本身做解答，原則上不負責任何網(wǎng)店操作及行業(yè)知識技巧的解答，但是為了提高廣大代理的專(zhuān)業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧，乙方會(huì )不定期安排時(shí)間對所有代理進(jìn)行集中培訓，日�？头�不做網(wǎng)店及銷(xiāo)售技巧咨詢(xún)。

　　第七條

　　甲方必須提供詳細的聯(lián)系方式、會(huì )員用戶(hù)名、網(wǎng)店地址等信息（即：附件一）。這些信息乙方將嚴格保密并保證不透露給第三方。甲方填寫(xiě)資料后可享受一件起批，否則按照普通批發(fā)對待。如甲方資料中有不真實(shí)信息，乙方有權隨時(shí)終止代理合作關(guān)系，并拒絕承擔因終止合作構成的任何經(jīng)濟損失。

　　第八條

　　網(wǎng)店代理/代銷(xiāo)在代理其間及代理結束后應對其所知悉的乙方的商業(yè)秘密予以保密。

　　僅網(wǎng)店代理商自己能在其指定網(wǎng)店使用圖片，如未經(jīng)允許擅自將乙方圖片發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上、允許任何第三人使用或進(jìn)行其他任何網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，該行為屬盜用圖片及圖片侵權，一旦發(fā)現，乙方法務(wù)部門(mén)將用法律手段嚴格處理，因此產(chǎn)生的差旅、訴訟以及律師等費用由甲方承擔！

　　第九條

　　乙方責任：

　　保證發(fā)貨速度，即有現貨且下單及時(shí)可以24小時(shí)內發(fā)出，無(wú)現貨款式7天內發(fā)貨，法定節假日順延；

　　保證產(chǎn)品質(zhì)量合格并完好發(fā)出。如有質(zhì)量問(wèn)題可在收貨后5日內將物品寄回，包退包換；

　　每月至少上一次新款，乙方會(huì )定期通知代理商更新產(chǎn)品款式，代理商也可隨時(shí)向乙方免費索取最新產(chǎn)品目錄及圖片（數據包）下載地址，請隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)站公告；

　　隨時(shí)接受網(wǎng)店代理商的銷(xiāo)售信息反饋，聽(tīng)取意見(jiàn)接受建議，共同成長(cháng)；

　　負責商品售給甲方后一年內的維修，如：脫膠、斷線(xiàn)等可修復問(wèn)題。維修費用由乙方承擔（質(zhì)保一年），來(lái)回郵費由甲方承擔；

　　正式代理后乙方會(huì )提供常用的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識資料，并會(huì )不定期對所有網(wǎng)店代理商進(jìn)行集中培訓，請關(guān)注網(wǎng)站公告。

　　第十條

　　因本合同產(chǎn)生的糾紛雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成由合同簽訂地法院管轄。

　　第十二條：本合同附件為合同內容的有效組成部分。

　　第十四條：代理終止或解除后，甲方因立即停止使用乙方的所有圖片及有關(guān)資料，否則因此產(chǎn)生的所有訴訟、差旅以及律師等費用由甲方承擔。

　　甲方：

　　乙方：

　　身份證號：

　　身份證號或者公章：

　　合同簽訂日期：

　　合同簽訂日期：

　　合同簽訂地點(diǎn)：

　　附見(jiàn)1：甲方聯(lián)系資料

　　省/市/區及詳細地址：

　　郵政編碼：

　　固定電話(huà)：

　　手機號碼：

　　郵箱：

　　阿里旺旺淘寶用戶(hù)名：

　　阿里旺旺貿易通用戶(hù)名：

　　常用QQ：

　　日期：x年xx月xx日

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