校園超市創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，人們使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的機會(huì )逐漸增多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)使得創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中有章可循。到底應如何擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？以下是小編收集整理的校園超市創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家分享。

　　校園超市創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1

　　一、項目描述

　　1、選址方面:食堂樓下，面對全院學(xué)生，食堂是學(xué)生流量較大的地方。

　　2、行業(yè)類(lèi)型:零售。

　　3、校園市場(chǎng)環(huán)境:校園經(jīng)濟市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場(chǎng)競爭小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷(xiāo)途徑多樣化。

　　二、公司組織與管理團隊

　　1、人員制度

　　店長(cháng)，負責綜合協(xié)調支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛生等檢查。

　　服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(cháng)的指揮，并配合店長(cháng)的工作。

　　保潔員，清理超市和門(mén)口的衛生，隨時(shí)接受檢查，做到衛生整潔，給客人留下好印象；并幫助服務(wù)員留心超市貨架內食品的保質(zhì)期，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

　　進(jìn)貨員，勤懇誠實(shí)，要求會(huì )開(kāi)車(chē)，了解店內商品的流量，配合服務(wù)員做

　　到店內商品充足，無(wú)斷貨、缺貨現象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。

　　2、管理團隊

　　尊重服務(wù)業(yè)人員的.人格；互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見(jiàn)，共同改進(jìn)；營(yíng)造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為；公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。

　　三、競爭與合作

　　作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內外各個(gè)超市，借以占據經(jīng)營(yíng)上的有利地位，

　　決不能忽視學(xué)生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費能力較低，但群體數量大，產(chǎn)生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時(shí)促銷(xiāo)贏(yíng)得消費者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心。

　　隨著(zhù)生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)手段

　　1、價(jià)格粗略

　　本著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì )失去部分消費者，當然也不能過(guò)低，價(jià)格要與市場(chǎng)基本一致。

　　根據消費心理，把同類(lèi)商品有意識的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費者在比較價(jià)格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現。

　　2、促銷(xiāo)策略

　　每周推出一款促銷(xiāo)產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。

　　對于一些在保質(zhì)期內，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不成及時(shí)處理，確保食品的衛生安全，要做好質(zhì)量保證。

　　五、項目實(shí)施計劃

　　以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)是顧客滿(mǎn)意，最終達到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　開(kāi)店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據消費者需求，完善產(chǎn)品種。

　　推出會(huì )員卡，吸引顧客，多買(mǎi)多送。

　　六、融資計劃

　　實(shí)行嚴格的財務(wù)管理嚴格核對經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營(yíng)項目費，水電費，員工福利等

　　每日收入嚴格清點(diǎn)，每日核對入賬。

　　店內的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

　　每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。

　　對于賬目，要做到事無(wú)巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。

　　七、風(fēng)險分析

　　1、內部管理風(fēng)險

　　超市是一個(gè)服務(wù)類(lèi)行業(yè)，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

　　2、原料資金風(fēng)險

　　雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷(xiāo)的問(wèn)題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷(xiāo)問(wèn)題嚴重的超出保質(zhì)期又會(huì )是一個(gè)不小的損失，所以要認清市場(chǎng)對各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(cháng)期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專(zhuān)業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無(wú)污染的綠色食品。

　　校園超市創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2

　　一、市場(chǎng)調研

　　經(jīng)過(guò)對校園周?chē)�的零售商店的”走訪(fǎng)”以及對于買(mǎi)賣(mài)的商品進(jìn)行了分析。本人覺(jué)得在校園內開(kāi)超市具有較大的潛力。主要表現：

　　1、早上七點(diǎn)至八點(diǎn)之間：學(xué)生買(mǎi)賣(mài)食品及飲料居多，客流處于高峰期。

　　2、在9：50---10：10之間：也是學(xué)生買(mǎi)賣(mài)的高峰期。交易中食品居多。

　　3、在12：00――14：00階段：也是學(xué)生的高峰期，只有個(gè)別的附近居民。大多數人是購買(mǎi)學(xué)習用具。

　　4、其他時(shí)間：只是陸陸續續，購買(mǎi)學(xué)習用品居多。

　　根據以上表現，本人認為在校園內開(kāi)辦超市具有較大的商業(yè)潛力。

　　二、商店的基本情況

　　1、商店名稱(chēng)：墨竹超市

　　2、商店位置：位于唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院東院內

　　3、顧客組成：主要面向學(xué)生及學(xué)校員工

　　三、商店特點(diǎn)：

　　超市主要采用自營(yíng)零售，商店是一種以開(kāi)架自選形式為顧客提供低價(jià)日常生活用品的零售商店。顧客自己挑選商品，商店的商品以顧客的需求而調整，不滿(mǎn)意便退錢(qián)，樹(shù)立良好的口碑。用滿(mǎn)意的質(zhì)量、明確的詞語(yǔ)和親切的態(tài)度來(lái)盛情待客，贏(yíng)得顧客的忠實(shí)度。

　　四、商品結構分析

　　由于顧客以學(xué)生為主，所以商品限制較多。主要有以下類(lèi)別商品：

　　1、學(xué)生用品：各種鉛筆、圓珠筆、中性筆、鋼筆等及其配套用具各種本、紙類(lèi)等與學(xué)生學(xué)習相關(guān)的商品

　　2、日用品：壺膽、香皂、洗衣粉、潤膚霜、手套、套袖等與學(xué)生生活相關(guān)的`商品

　　3、食品及飲料：糕點(diǎn)（餅干、面包、蛋糕）、糖果、碳酸飲料、汽水、酸梅湯、礦泉飲料等等

　　4、其他：飾品、手機膜等等

　　五、超市規模及商品擺放方式

　　1、超市規模：90

　　2、商店內部布置：見(jiàn)圖商店內部布置平面圖

　　六、經(jīng)營(yíng)目的

　　商店以服務(wù)學(xué)生為目標，并實(shí)施以鍛煉學(xué)生與幫助學(xué)生實(shí)踐相結合，適時(shí)接收個(gè)別學(xué)生勤工助學(xué)。

　　七、經(jīng)營(yíng)策略及服務(wù)態(tài)度：

　　視顧客為朋友，快樂(lè )積極主動(dòng)，少賺多銷(xiāo)。我們的宗旨是讓顧客滿(mǎn)意并追求超出顧客的期望。我們工作的目的是通過(guò)對商品品項及品質(zhì)的選擇，提供最佳的價(jià)格，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。我們會(huì )用“以客為尊”的服務(wù)態(tài)度來(lái)服務(wù)。

　　八、投資分析

　　學(xué)校屬于集中消費地，在校學(xué)生又是純粹的消費者，消費潛力較好。雖然商品受到很大限制，但是由于學(xué)生人數較多、消費集中，還是會(huì )給超市帶來(lái)較好的效益。

　　九、商店配套設施及價(jià)格

　　1、貨架：5個(gè)5*200=1000元

　　2、欄桿：10米10*5=50元

　　3、人員費用：雇傭倆名2*800=1600元

　　4、水電費：每月400元

　　5、電腦一臺4000元

　　6、監控系統：500元

　　7、收銀機：2000元

　　十、商店裝修費用

　　1、室內：包括屋頂、墻、地面500元

　　2、室外：超市牌子200元

　　十一、進(jìn)貨渠道及方式

　　從批發(fā)商環(huán)節進(jìn)貨，采用批發(fā)商統一配貨，并實(shí)行先發(fā)貨后付款（即：第二次配貨時(shí)支付第一次的貨款）

　　十二、運營(yíng)方案：

　　超市運營(yíng)分倆個(gè)經(jīng)營(yíng)期――初步經(jīng)營(yíng)期和正規經(jīng)營(yíng)期。

　　1、初步經(jīng)營(yíng)期：以三個(gè)月為限，采用打折的方式銷(xiāo)售商品

　　2、正規經(jīng)營(yíng)期：采用價(jià)格相對較低但商品質(zhì)量不變的銷(xiāo)售方式進(jìn)行銷(xiāo)售

　　3、指導商店使命的原則是：視顧客為朋友，超出期望的服務(wù)，快樂(lè )積極的服務(wù)，為顧客精打細算的低價(jià)，逐漸規范的商品

　　十三、員工要求

　　員工是商店重要的資源之一，所以我要求員工正直、誠實(shí)、快樂(lè )、積極。每一個(gè)員工應具有勇于負責的精神，團結互助的工作態(tài)度，具有強烈的意識。為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為商店的整體利益而努力。（以商店為榮，以服務(wù)樂(lè )。）

　　十四、經(jīng)營(yíng)理念

　　我們要時(shí)刻意識到這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的真理。那就是為了在競爭中取得優(yōu)勢，我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資源。

　　十五、“外交協(xié)調”

　　我們需要協(xié)調與批發(fā)商之間的關(guān)系，爭取其長(cháng)期供貨并在保證質(zhì)量的同時(shí)降低價(jià)格，爭取商店利潤最大化。

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