模擬商務(wù)談判活動(dòng)策劃書(shū)范文（通用5篇）

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？以下是小編為大家收集的模擬商務(wù)談判活動(dòng)策劃書(shū)范文，歡迎大家分享。

　　模擬商務(wù)談判活動(dòng)策劃書(shū) 1

　　一．活動(dòng)概況

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)背景及目的：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿(mǎn)足對方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程，模擬商務(wù)談判大賽策劃書(shū)。通過(guò)本次活動(dòng)，增強大學(xué)生的商務(wù)知識和商務(wù)談判實(shí)戰能力，讓大學(xué)生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習，完善自我，為以后走出校園，進(jìn)入社會(huì )作鋪墊。

　�。ǘ�）活動(dòng)主辦方：武漢理工大學(xué)未來(lái)管理者協(xié)會(huì )

　�。ㄈ�）活動(dòng)贊助方：

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：武漢理工大學(xué)所有在校大學(xué)生

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：11月23日——12月13日

　　二．活動(dòng)內容及流程策劃

　　經(jīng)組委會(huì )討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動(dòng)儀式暨初賽、培訓講座、復賽（決賽）。

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗�

　　海報宣傳：在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點(diǎn)）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動(dòng)閉幕海報（每天7張，共2天）。

　　網(wǎng)絡(luò )宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會(huì )博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時(shí)報道大賽進(jìn)程，圖片和文字綜合介紹本次活動(dòng)的意義和影響。

　　向校廣播臺、院新聞中心、校記者團發(fā)出邀請，進(jìn)行本次活動(dòng)的跟蹤報道。

　　制作本次比賽現場(chǎng)活動(dòng)集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。

　�。ǘ�）組織報名

　　1.時(shí)間：11月23日——11月24日

　　2.要求：自由組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

　　3.報名方式分為三種：

　�、伲�到指定郵箱下載報名表，填寫(xiě)后發(fā)送到郵箱；

　�、冢�在校內固定宣傳報名點(diǎn)領(lǐng)取報名表，填寫(xiě)后上交；

　�、郏�通過(guò)本次大賽組委會(huì )成員聯(lián)系報名；

　　3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）

　�。ㄈ�）啟動(dòng)儀式暨初賽

　　1．時(shí)間：11月28日下午2：30

　　2.地點(diǎn)：待定

　　3.要求：參賽隊伍準備五分鐘的ppt展示，簡(jiǎn)單介紹自己的團隊。并現場(chǎng)回答評委提出的問(wèn)題。

　　4.流程：

　�、伲�主持人致開(kāi)幕詞并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導以及及參賽代表隊；

　�、冢�邀請嘉賓致辭；

　�、郏�由會(huì )長(cháng)宣布創(chuàng )業(yè)挑戰賽正式開(kāi)幕；

　�、埽�邀請會(huì )長(cháng)發(fā)言并對活動(dòng)背景、大賽目的、流程、規則等進(jìn)行說(shuō)明

　�、荩畷�(huì )長(cháng)帶領(lǐng)各參賽隊伍進(jìn)行宣誓；

　�、蓿畢①愱犖檫M(jìn)行ppt展示，現場(chǎng)答辯。

　�。ㄈ鐓①愱犖檫^(guò)多，可設中場(chǎng)休息或者中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節等）

　�、撸�公布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書(shū)。

　�。ù筚惒扇‖F場(chǎng)評分策略）

　�、啵�分發(fā)公共案例

　　5.評分標準：

　　總成績(jì)（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

　�。ㄋ模┡嘤栔v座

　　1.時(shí)間：11月29日下午2：30

　　2.地點(diǎn)：待定

　　3.流程：

　　主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開(kāi)始

　　講師對入圍隊伍進(jìn)行適當的培訓

　　現場(chǎng)答疑

　　主持人總結講座效果，宣布講座結束

　�。ㄎ澹�復賽（決賽）

　　1.時(shí)間：12月5日晚6：00

　　2.地點(diǎn)：東院教4——15樓

　　3.要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調查和深入研究；完成商務(wù)計劃報告書(shū)的創(chuàng )作，主要是為了吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務(wù)計劃真正走向市場(chǎng)，所完成的商務(wù)計劃書(shū)應論據充分，說(shuō)服有力。

　　4.報告書(shū)要求：A4紙打印，主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規定時(shí)間提交大賽組委會(huì )。

　　5．流程：

　�、伲�開(kāi)局

　　此階段為談判的開(kāi)局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話(huà)頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾，規劃方案《模擬商務(wù)談判大賽策劃書(shū)》。開(kāi)局可以由一位選手來(lái)完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時(shí)間，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀(guān)點(diǎn)的數據、圖表、小件道具和PPT等。

　　開(kāi)局階段，雙方應完成以下方面的闡述：

　　a.入場(chǎng)、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。

　　b.有策略地向對方介紹己方的談判條件。

　　c.試探對方的談判條件和目標。

　　d.對談判內容進(jìn)行初步交鋒。

　　e.不要輕易暴露已方底線(xiàn)，但也不能隱瞞過(guò)多信息而延緩談判進(jìn)程。

　　f.在開(kāi)局結束的時(shí)候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。

　　g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。

　　h.適當運用談判前期的策略和技巧。

　�、冢�中期

　　此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節。

　　一方發(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷，等對方說(shuō)完話(huà)之后己方再說(shuō)話(huà)。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說(shuō)話(huà)機會(huì )，也不能寡言少語(yǔ)任憑對方表現。

　　此階段雙方應完成：

　　a.對談判的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入談判。

　　b.使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息。

　　c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進(jìn)行談判。

　　d.為達成交易，尋找共識。

　　e.獲得己方的利益最大化。

　　f.解決談判議題中的主要問(wèn)題，就主要方面達成意向性共識。

　　g.出現僵局時(shí)，雙方可轉換話(huà)題繼續談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過(guò)1分鐘。

　　h.雙方不得過(guò)多糾纏與議題無(wú)關(guān)的話(huà)題或就知識性問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多追問(wèn)。

　　i.注意運用談判中期的`各種策略和技巧。

　�、郏�休局，局中點(diǎn)評

　　此階段為談判過(guò)程中暫停，共1分鐘。

　　在休局中，雙方應當：總結前面的談判成果；與隊友分析對方開(kāi)出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設定的目標進(jìn)行修改。

　�、埽疀_刺

　　此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應注意禮節。

　　本階段雙方應完成：

　　a.對談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達成交易。

　　b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。

　　c.談判結果應該著(zhù)眼于保持良好的長(cháng)期關(guān)系。

　　d.進(jìn)行符合商業(yè)禮節的道別，對方表示感謝

　　此階段每一局累計時(shí)間共30分鐘，不分開(kāi)計，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長(cháng)1分鐘））。

　　請各參賽隊伍與對手控制好時(shí)間。三局比賽累計時(shí)間1.5小時(shí)。

　�、荩�現場(chǎng)答辯

　　評委提問(wèn)要求：

　　a.針對談判議題本身、談判過(guò)程的表現、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進(jìn)行刁難性問(wèn)題提問(wèn)。

　　b.進(jìn)一步考察選手的知識儲備、理解、應變、語(yǔ)言組織能力。

　　c.評委依次向每個(gè)參賽隊提1—3個(gè)問(wèn)題。

　　d.問(wèn)題不一定有標準答案，但要具有挑戰性和現場(chǎng)性，主要是考選手的應變能力。

　　e.每個(gè)問(wèn)題的提問(wèn)時(shí)間不超過(guò)1分鐘，每個(gè)問(wèn)題的回答時(shí)間不超過(guò)1分鐘。時(shí)間到的時(shí)候有提示。

　　f.問(wèn)題設計要盡可能貼近現實(shí)、具有啟發(fā)性、解決實(shí)際問(wèn)題。

　　g.可以指定某一隊員回答問(wèn)題，不得偷換概念或者答非所問(wèn)。

　�、蓿�評委會(huì )商議最終結果

　�、撸�評委現場(chǎng)點(diǎn)評

　�、啵�公布結果，選出前三名隊伍

　　總成績(jì) （100%）= 計劃書(shū)（30%）+ 現場(chǎng)表現（70%）

　�、幔�頒獎儀式

　�、猓畯唾惤Y束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。

　　評委評分標準：

　　評分要點(diǎn)：

　　商務(wù)知識，商務(wù)談判，團隊合作，卓越，智慧，激情

　　演講溝通，談判技巧，危機處理能力

　　商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識

　　信息收集，談判控制，團隊合作

　　角色扮演，演講口才，組織管理

　　評分標準：

　　a.選手的語(yǔ)言表達能力（35分）

　　言辭是否得體

　　展現內容是否有吸引力

　　普通話(huà)或者英語(yǔ)是否標準

　　語(yǔ)言達意，表達流暢

　　富有創(chuàng )造力

　　論點(diǎn)清楚，例證鮮明，引用數據科學(xué)、真實(shí)

　　b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）

　　邏輯推理是否嚴謹

　　論辯技巧是否得當

　　臨場(chǎng)思維是否敏捷

　　感情發(fā)揮自如，親切有感召力

　　肢體語(yǔ)言自然

　　c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）

　　精神是否飽滿(mǎn)

　　穿戴整潔，儀態(tài)自然大方

　　舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀

　　與隊員是否默契

　　是否能塑造與眾不同的形象和特點(diǎn)

　　d.鼓勵分（10分）

　　選手是否投入到角色中

　　選手準備是否充分

　　現場(chǎng)氣氛是否熱烈

　　三．大賽基本規則：

　　1、談判選手應當尊重對手，尊重評委，尊重觀(guān)眾，尊重主辦方及贊助單位；

　　2、談判過(guò)程中應注意控制情緒，文明用語(yǔ)，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

　　3、談判應當基于數據分析、邏輯分析，不得憑空捏造數據，不得使用虛假數據，不得提供不實(shí)信息（包括告知對方虛假的預算、時(shí)間安排和相關(guān)費用等）；

　　4、各參賽隊應著(zhù)統一正裝，不得穿著(zhù)奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節；

　　5、每場(chǎng)比賽上場(chǎng)名單可以變動(dòng)，但須在比賽前1周將變動(dòng)情況和最終上場(chǎng)人員名單告知當地大賽組委會(huì )并取得同意；

　　6、雙方各4名選手出場(chǎng)，其中必須有異性；

　　7、每方設主談一名，輔談三名。但不同時(shí)段主談可以不一樣，可以根據談判中的實(shí)際需要變化，比如涉及技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場(chǎng)上都必須說(shuō)話(huà)，體現團隊精神；

　　8、雙方應積極主動(dòng)地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；

　　9、比賽結束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；

　　10、雙方完全模擬真實(shí)談判，談判本身不分輸贏(yíng)，最后根據評委的評分標準決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進(jìn)入下一輪比賽；

　　11、主持人中途不得干涉談判；

　　12、談判中不得出現違反公共道德、校規和法律的事件；一旦出現主辦方有權立即中止比賽。

　　四．經(jīng)費預算

　　宣傳海報：100元

　　打印宣傳單：70元

　　其他打印費用：30元

　　人員用水：20元

　　獎品：300元

　　總計：500元

　　模擬商務(wù)談判活動(dòng)策劃書(shū) 2

　　一、談判主題

　　解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系

　　二、談判團隊人員組成

　　主談：ME，公司談判全權代表；

　　決策人：xxx、xxx，負責重大問(wèn)題的決策；

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)：xxx，負責銷(xiāo)售問(wèn)題；

　　技術(shù)顧問(wèn)：xxx，負責技術(shù)問(wèn)題；

　　法律顧問(wèn)：xxx，負責法律問(wèn)題；

　　財務(wù)顧問(wèn)：xxx，負責財務(wù)問(wèn)題。

　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：

　　1、要求對方盡早交貨

　　2、維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系

　　3、要求對方賠償，彌補我方損失

　　對方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(cháng)期合作關(guān)系

　　我方優(yōu)勢：

　　1、我公司占有國內電力市場(chǎng)1/3的份額，對方與我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失。

　　我方劣勢：

　　1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償。

　　2、對方延遲交貨對我公司已帶來(lái)的利潤、名譽(yù)上的損失。

　　3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失。

　　對方優(yōu)勢：

　　1、法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定。

　　2、對方根據合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例。

　　對方劣勢：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境。

　　四、談判目標

　　1、戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系。

　　原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長(cháng)期合作關(guān)系。

　　2、索賠目標：

　　目標：

　�、儋r款：450萬(wàn)美元

　�、诮回浧冢簝稍潞�，即11月

　�、奂夹g(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導。

　�、軆�(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨。

　�、輧r(jià)格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價(jià)降5%的要求。

　　底線(xiàn)：

　�、佾@得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的.名譽(yù)損失。

　�、诒M快交貨遠以減小我方損失。

　�、蹖Ψ脚c我方長(cháng)期合作。

　　五、程序及具體策略

　　1、開(kāi)局：

　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。

　　對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：

　�。�1）借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。

　�。�2）法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進(jìn)行剖析。

　　2、中期階段：

　�。�1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。

　�。�2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。

　�。�3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

　�。�4）突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失。

　�。�5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整。

　　4、最后談判階段：

　�。�1）把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。

　�。�2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系。

　�。�3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時(shí)間。

　　六、制定應急預案

　　雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。

　　1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬(wàn)美元表示異議

　　應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

　　2、對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議。

　　應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。

　　3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。

　　應對：避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)�可轉移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

　　4、對方依據法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。

　　應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(cháng)遠利益。

　　5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長(cháng)期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

　　模擬商務(wù)談判活動(dòng)策劃書(shū) 3

　　一、前言

　　為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過(guò)初步的接觸，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：x有限公司、紙業(yè)有限公司、制衣實(shí)業(yè)有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在正式會(huì )晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報等相關(guān)內容，可以參考相關(guān)資料。)雙方預定在三天后晚上7：30分進(jìn)行談判，地點(diǎn)乙方會(huì )議室。

　　二、談判標題

　　1、主題：關(guān)于20xx年x地區中職學(xué)校學(xué)生田徑運動(dòng)會(huì )贊助談判

　　2、談判項目：20xx年x地區中職學(xué)校學(xué)生田徑運動(dòng)會(huì )贊助。

　　3、談判主體：

　　甲方：x職業(yè)技術(shù)學(xué)校

　　乙方：制衣實(shí)業(yè)有限公司

　　4、雙方主要簡(jiǎn)介：

　　我方：x職業(yè)技術(shù)學(xué)校，本屆田徑運動(dòng)會(huì )承辦方，國家級重點(diǎn)中職學(xué)校。

　　對方：制衣實(shí)業(yè)有限公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業(yè)園，是"ISO9001：20xx國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)。"獲得"中國質(zhì)量信用企業(yè)AAA級，""中國品牌建設十大杰出企業(yè)""中國服裝行業(yè)十大影響品牌"光榮稱(chēng)號。

　　5、雙方主要優(yōu)勢：

　　我方：環(huán)境優(yōu)美，交通方便，建校歷史悠久，設備齊全，國家重點(diǎn)中職學(xué)校。

　　對方：""是"ISO9001：20xx國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)。"獲得"中國質(zhì)量信用企業(yè)AAA級，""中國品牌建設十大杰出企業(yè)""中國服裝行業(yè)十大影響品牌"光榮稱(chēng)號。

　　三、雙方背景分析

　　甲方(我方)：

　　x職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng )辦于19xx年，占地780畝，先后被授予文明校園、x市花園式單位、x省文明單位等榮譽(yù)，是xx省唯一中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，林業(yè)類(lèi)、園林類(lèi)專(zhuān)業(yè)是我校與省教育廳共建的重點(diǎn)示范專(zhuān)業(yè)。此外，我校還設有會(huì )計電算化、旅游管理等18個(gè)專(zhuān)業(yè)。辦校53年來(lái)，已培養各類(lèi)畢業(yè)生3萬(wàn)多人。

　　我校注重學(xué)生的技能培養，實(shí)施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書(shū)教育，鼓勵學(xué)生一專(zhuān)多能。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能證書(shū)，增強畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)的競爭力。

　　學(xué)校教學(xué)人員151人，高級職稱(chēng)56人，中職職稱(chēng)71人。近年來(lái)，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部，在各類(lèi)正式刊物上發(fā)表的論文近200篇。我校主持開(kāi)發(fā)的《中等職業(yè)學(xué)校園林專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導方案》是教育部《面向振興行動(dòng)計劃》重點(diǎn)研究課題的成果。

　　學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設施。學(xué)生宿舍公寓式，全部配備太陽(yáng)能熱水供應系統，在校學(xué)生實(shí)行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明，教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實(shí)現信息化。圖書(shū)館、標準運動(dòng)場(chǎng)等硬件設施完善。另?yè)碛?6個(gè)實(shí)驗室，現代化多媒體教學(xué)系統12間，配備教學(xué)電腦600臺和光電測距儀、GPS等一批先進(jìn)教學(xué)儀器;建有花圃、苗圃實(shí)習基地450畝。圖書(shū)館、標準運動(dòng)場(chǎng)等硬件設施完善。

　　乙方：

　　制衣實(shí)業(yè)有限公司位于xx市xx區x街路1號之一。公司獨立擁有一座新落成的`現代花園式星級標準的工業(yè)園。園區環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，實(shí)目前x地區最高品位的精品工業(yè)園。

　　工業(yè)園是十多年來(lái)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)"華強"牌學(xué)生裝、制服、運動(dòng)服以及"彩韻"牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現代化管理企業(yè)。企業(yè)設備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，員工素質(zhì)精良，具有較強的設計能力和大規模的生產(chǎn)動(dòng)力。先擁有日本、德國先進(jìn)的縫制設備四百多臺，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠(chǎng)總面積一萬(wàn)六千多平方米。年產(chǎn)量達到一百八十萬(wàn)件套。

　　企業(yè)堅持："以人為本、科學(xué)管理、服務(wù)社會(huì )"的宗旨，按照目標組織生產(chǎn)。""牌產(chǎn)品連續三年獲得國家金獎獲得最暢銷(xiāo)國產(chǎn)商品金橋獎。是第xx屆運動(dòng)會(huì )、第x屆奧運會(huì )中國體育代表團參賽選用產(chǎn)品。是"ISO9001：20xx國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)。"獲得是"ISO9001：20xx國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)。"獲得"中國質(zhì)量信用企業(yè)AAA級，""中國品牌建設十大杰出企業(yè)""中國服裝行業(yè)十大響品牌"光榮稱(chēng)號。

　　四、策劃案簡(jiǎn)明摘要

　　(一) 談判動(dòng)機

　　拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現雙贏(yíng)!

　　(二) 談判目標

　　最高目標：人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費,活動(dòng)經(jīng)費等)

　　可接受目標：人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費,活動(dòng)經(jīng)費等)

　　最低目標：人民幣 ￥52000元贊助金(皆做以活動(dòng)經(jīng)費)

　　(三) 贊助形式

　　提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動(dòng)經(jīng)費,活動(dòng)經(jīng)費如召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場(chǎng)地布置、飲料、獎狀、醫務(wù)需要等等)

　　贊助回報

　　● 特別回報：

　　1、以贊助企業(yè)名稱(chēng)全程冠名20xx年xx省xx地區中職學(xué)校學(xué)生"杯"田徑運動(dòng)會(huì )比賽。冠名方式為：xx地區中職學(xué)校學(xué)生"杯"田徑運動(dòng)會(huì )比賽;

　　2、在派發(fā)到各個(gè)高校的宣傳單張以及選手獎證書(shū)、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱(chēng)和標志;

　　3、贊助企業(yè)可以使用"20xx年xx省xx地區中職學(xué)校學(xué)生"杯"田徑運動(dòng)會(huì )比賽"冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

　　● 榮譽(yù)回報：

　　1、邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開(kāi)幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率;

　　2、舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì )暨簽約儀式，邀請省級領(lǐng)導出席，并授予"xx省xx地區中職學(xué)校學(xué)生‘杯’田徑運動(dòng)會(huì )"比賽冠名贊助商稱(chēng)號，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū);

　　3、在競賽進(jìn)行的全過(guò)程，主持人都會(huì )特別鳴謝贊助企業(yè)。

　　● 媒體宣傳回報：

　　1、xx日報、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報、xx日報、xx晚報、都市報、雜志社以及電視臺、電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè)。

　　● 廣告回報：

　　1、本次競賽的所有印刷品(包括海報、宣傳單、邀請函等)都將出現贊助企業(yè)的名稱(chēng)或標志。

　　2、所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業(yè)的名稱(chēng)或標志。

　　3、競賽前幾天就在學(xué)校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續一個(gè)星期。

　　● 個(gè)性化回報：

　　根據項目特點(diǎn)以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個(gè)性化特色的回報。

　　五、談判議程及相關(guān)說(shuō)明

　　(一) 談判議程

　　1 、確定議題 A 價(jià)格議題 B回報議題

　　C 討價(jià)還價(jià)議題 D 細則議題

　　2 、雙方進(jìn)場(chǎng)：由主方迎接客方進(jìn)入會(huì )議室，介紹雙方人員。

　　3 、談判議程正式開(kāi)始。

　　4 、中場(chǎng)休息。

　　5、達成協(xié)議。

　　(二) 談判地點(diǎn)及相關(guān)人員

　　地點(diǎn)：制衣實(shí)業(yè)有限公司會(huì )議室

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日晚上7點(diǎn)30分——9點(diǎn)

　　談判人員：甲方(我方)

　　(三) 談判過(guò)程中所運用的策略

　　策略一：溫暖開(kāi)局

　　見(jiàn)面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無(wú)關(guān)的話(huà)題.通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　策略二：把握讓步原則

　　明確我方利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其他更大利益。

　　策略三：制造競爭

　　羅列與我方要合作的其他供應商。

　　策略四：打破僵局

　　重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題，冷靜應對。

　　使出殺手锏，給對方下最后通牒。

　　合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，是時(shí)用聲東擊西策略打破僵局。

　　策略五：把握底線(xiàn)

　　適時(shí)運用折中調和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)期提出最終報價(jià),使用最后通牒策略。

　　策略六：最后通牒

　　明確最終談判結果,給出強硬態(tài)度。

　　(四) 談判的風(fēng)險及效果預測

　　1、對方可能會(huì )在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷(xiāo)商的身份迫使其做出讓步。

　　2、談判中對手可能會(huì )對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

　　談判效果預測：

　　雙方以合理條件取得談判的成功，實(shí)現雙贏(yíng)，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實(shí)現長(cháng)期友好合作。

　　六、結束語(yǔ)

　　"熱忱團結，務(wù)虛立異"是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實(shí)的準備下，能取得完竣勝利。

　　商務(wù)談判這門(mén)實(shí)戰性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學(xué)習，更應該把理論的東西與實(shí)戰相結合，多抓住些實(shí)戰的機會(huì )鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經(jīng)濟成本，贏(yíng)得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。

　　"真誠團結，務(wù)實(shí)創(chuàng )新"是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿(mǎn)成功。

　　模擬商務(wù)談判活動(dòng)策劃書(shū) 4

　　一、活動(dòng)目的意義

　　旨在搭建一個(gè)模擬實(shí)戰演練平臺，培養學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專(zhuān)業(yè)知識的理解，增強對今后從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作的適應能力，促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿易談判的相關(guān)技巧和規則。

　　二、主辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　三、承辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會(huì )

　　四、參加對象

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院全體行政班級

　　五、 活動(dòng)時(shí)間

　　宣傳階段：11月15日——11月19日

　　比賽階段：11月21日——12月7日

　　六、 活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬﹫竺�階段：各參賽團隊隊長(cháng)于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

　�。ǘ�）初賽階段：

　　時(shí)間：11月25日晚

　　地點(diǎn)：待定

　　以團隊形式進(jìn)行參賽，自由組隊（鼓勵不同專(zhuān)業(yè)相結合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監）、決策人、財務(wù)總監、市場(chǎng)總監，角色由團隊內部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場(chǎng)順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分A、B、C即一個(gè)賣(mài)方，兩個(gè)買(mǎi)方，一對一進(jìn)行談判，兩個(gè)團隊最先爭取到選擇權的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。

　　初賽形式：1、團隊自我展示

　　2、根據評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣(mài)方、客體——買(mǎi)方）以演講的方式向觀(guān)眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達到的目標。

　　要求：

　　1. 必須按演講的方式進(jìn)行，控制時(shí)間，聲情并茂。

　　2. 每一方演講時(shí)間不超過(guò)3分鐘，還剩30秒時(shí)有聲音提示。

　　3. 演講由4位上場(chǎng)隊員中的1位來(lái)完成。

　　4. 在演講中，演講者應完成以下幾個(gè)方面的闡述：

　　l 介紹闡述本方代表隊的名稱(chēng)、隊伍構成和隊員的分工

　　l 對談判的問(wèn)題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；

　　l 闡述本方談判的可接受的條件底線(xiàn)和希望達到的目標；

　　l 介紹本方本次談判的戰略安排；

　　l 介紹本方擬在談判中使用的戰術(shù)。

　�。ㄈ�）復賽階段：

　　時(shí)間：12月1日

　　地點(diǎn)：待定

　　初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規則和流程。復賽采取每一參賽隊根據承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫(xiě)談判策劃書(shū)和制作PPT并上交。組委會(huì )組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書(shū)和PPT的表現進(jìn)行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進(jìn)入復賽，6支隊伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對壘，再從中選出3個(gè)優(yōu)秀團隊，進(jìn)入決賽。

　　復賽流程：

　　1．背對背演講（形式與初賽相同）

　　2．正式談判——開(kāi)局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

　　3．評委提問(wèn)

　　模擬談判的題目由評委組重新擬定。復賽前須由相關(guān)指導老師對參賽人員進(jìn)行指導，讓大家充分了解比賽規則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習監督小組，由活動(dòng)的指導老師擔任組長(cháng)，了解活動(dòng)細則的學(xué)生會(huì )人員擔任小組成員。主要負責在活動(dòng)學(xué)習期間對各班級參賽人員進(jìn)行針對性的指導和安排，然后給予參賽選手3-5天的準備時(shí)間，讓大家做好相關(guān)準備。

　�。ㄋ模�決賽階段：

　　時(shí)間：12月7日

　　地點(diǎn)：待定

　　復賽勝出小組參加決賽，規則與上等同，模擬談判的題目同時(shí)也需要重新擬定（或現場(chǎng)抽題）。最終由評委組進(jìn)行認真評判，選出比賽的獲勝者。

　　比賽采用打分制，制定詳細的打分表，評委根據打分細則進(jìn)行評分。最后根據評委的`評分確定各小組的分數高低，確定獲獎情況。

　　七、參賽要求

　　本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開(kāi)談判，以爭取在實(shí)現己方利益最大化的基礎上實(shí)現雙方的合作、共贏(yíng)。談判如遭遇破裂，或出現作弊（即不合常理的情況）等情況時(shí)，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

　　1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個(gè)團隊組成比賽中的談判對象進(jìn)行比賽。

　　2．每一場(chǎng)比賽時(shí)間為30分鐘，中途休會(huì )、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場(chǎng)以外的地方談判�？梢蕴崆敖Y束，但不能超時(shí)。

　　3．設主持人一名，在談判前向觀(guān)眾介紹基本情況，評分后宣布結果。但中途不得干涉談判。

　　4．談判一旦開(kāi)始任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握，除非出現意外情況或者違反公共道德、校規和法律等的事件。

　　5．談判雙方人數一致，每隊4人。

　　6．每次比賽之前，均會(huì )將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準備時(shí)間。比賽團隊的比賽內容不同，所有參賽團隊也將同時(shí)進(jìn)行比賽。

　　7．參賽選手必須根據賽前已給定的模擬談判案例準備相關(guān)資料和開(kāi)展相互之間的模擬商務(wù)談判。

　　8．復賽、決賽之前，每個(gè)參賽團隊須提交本隊的談判方案。

　　八、獎項設置

　　一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優(yōu)秀獎數名。

　　模擬商務(wù)談判活動(dòng)策劃書(shū) 5

　　一、活動(dòng)前言：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì )負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節技能競賽的一個(gè)重要項目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng )業(yè)能力的提高。為更好地開(kāi)展本次大賽，制訂本計劃。

　　二、活動(dòng)主旨：

　　本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)意義：

　　商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習商務(wù)貿易知識的積極性。為培養高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習和商務(wù)實(shí)踐結合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習提供了一次實(shí)踐和煅煉的機會(huì )，有利于全面提升學(xué)生應對市場(chǎng)競爭的能力。

　　四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　�。ǘ�）活動(dòng)時(shí)間：xx年04月09日—xx年05月27日

　�。ㄈ�）活動(dòng)地點(diǎn)：預賽的地點(diǎn)為5號樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì )辦公室

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：經(jīng)濟貿易系14級國際貿易專(zhuān)業(yè)、14級電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)、14級商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生。

　�。ㄎ澹┲鬓k單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿易系

　�。�六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì )

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬簒xx、我愛(ài)競賽網(wǎng)

　　五、活動(dòng)內容：

　　分為初賽、復賽、決賽三個(gè)階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、以團隊為單位參加比賽，每個(gè)團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書(shū)”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來(lái)的企劃書(shū)、PPT進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

　�。ǘ�）復賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會(huì )評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復賽的隊伍在初賽結果出來(lái)時(shí)，現場(chǎng)抽取復賽題目和對手。一個(gè)星期時(shí)間準備復賽工作。

　　2、復賽要求： 每個(gè)參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進(jìn)行現場(chǎng)商業(yè)談判。

　�。ㄈ�）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會(huì )評審通過(guò)的4支復賽隊伍，于xx年05月15日參加決賽。決賽內容分為現場(chǎng)商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。

　　2、現場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

　�。ㄋ模┰u比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會(huì )針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進(jìn)行認真評審，評委會(huì )評選出進(jìn)入復賽的作品，并將回饋評審意見(jiàn)給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見(jiàn)自己的表現進(jìn)行完善。復賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據評委的打分，現場(chǎng)進(jìn)行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會(huì )所有。

　　六、活動(dòng)獎勵措施：

　�。ㄒ唬┦讓蒙虅�(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽(yù)證書(shū)，獎品；優(yōu)秀團隊，榮譽(yù)證書(shū)獎品。

　　2、個(gè)人獎：

　　最佳談判手（2名）

　�。ǘ�）參賽選手可根據《學(xué)生手冊》的規定加學(xué)分。

　　七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)啟動(dòng)：xx年04月15日，向商務(wù)協(xié)會(huì )發(fā)參賽通知書(shū)，xx年04月18日，召開(kāi)發(fā)布會(huì )；

　�。ǘ�）宣傳活動(dòng)：xx年04月4日—xx年04月18日）

　�。ㄎ澹┏踬愖髌分谱�: xx年04月18日—xx年04月24日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年04月25日前提交；

　�。� 七）初賽比賽：xx年04月26日（星期四）：

　�。ò耍┏踬惤Y果公布：xx年04月27日；

　�。ň牛�復賽前期準備：xx年04月27日—xx年05月08日；

　�。ㄊ�）復賽階段：xx年05月10日（星期三）；

　�。ㄊ�一）復賽結果公布：xx年05月11日；

　�。ㄊ�二）決賽準備階段：xx年05月12日—xx年05月16日；

　�。ㄊ�三）決賽時(shí)間：xx年04月17日（星期四）。

　　八、活動(dòng)可行性分析：

　　通過(guò)參與初賽、復賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣傳后，如線(xiàn)上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線(xiàn)下：咨詢(xún)會(huì )，發(fā)布會(huì )，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的'理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì )更有效地開(kāi)展；

　　通過(guò)多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；

　　通過(guò)團總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參與度；

　　綜上所述，通過(guò)宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動(dòng)聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒�(dòng)各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權。

　�。ǘ�）未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動(dòng)策劃書(shū)最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì )所有。

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