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童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
現在人們的生活水平越來(lái)越高，父母對于子女的生活投入也越來(lái)越大，兒童消費呈現出明顯的個(gè) 性化，購買(mǎi)主動(dòng)化的趨勢。童裝的市場(chǎng)發(fā)展空間將逐年增加。下面是小編整理收集的童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀參考！
童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
一、概述
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米奇是以米老鼠、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設計主題的一個(gè)世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷(xiāo)售4~14歲的兒童服飾，并以運動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷、穿著(zhù)舒適;圖案則圍繞著(zhù)機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計童裝品牌，最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾，并以運動(dòng)休閑服為主，多采用針織 ，色彩鮮艷、穿著(zhù)舒適;圖案則圍繞著(zhù)機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而 ，帶給小朋友全方位夢(mèng)幻般的感覺(jué)，成為兒童世界中的佼佼者。國際知名品牌，米老鼠形象家喻戶(hù)曉 迪士尼米奇，于1928年成立至今，已成為全球美譽(yù)度極高的國際性品牌。廣東永駿經(jīng)濟發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區最大授權商之一。
永駿成功地將迪士尼文化演繹，塑造了多個(gè)商品品牌，開(kāi)發(fā)了皮具、鞋品、服裝、家居、首飾等多個(gè)項目。并將皮具（米奇專(zhuān)賣(mài)店）打造成全國最強皮具連鎖專(zhuān)賣(mài)店，覆蓋全國近2000家米奇專(zhuān)賣(mài)店，深受千萬(wàn)15-45歲時(shí)尚消費者的青睞
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)分析
米奇店遍布全國各地城市與縣城，現有產(chǎn)品市場(chǎng)占有量人群龐 大。服務(wù)于15-38歲黃金年齡段時(shí)尚消費者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的，那可愛(ài)的卡通形象，讓人看了都愛(ài)不釋手，調查顯示，目前我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的`四分之一，更別說(shuō)是15-38歲的了，所以目標市場(chǎng)廣大。
�。ǘ┬袠I(yè)現狀
我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變，加入WTO亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了更為廣闊的市場(chǎng)空間。童裝市場(chǎng)日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著(zhù)全面的產(chǎn)業(yè)升級。 根據中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )統計信息中心統計數據表明，連續三年，我國童裝產(chǎn)量增速較快
�。ㄈ┫M者分析
現在的孩子在大人眼里都是寶貝，要什么都會(huì )有什么。只要是孩子喜歡的東西，家長(cháng)一般都是有求必應的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的�，F在我國的孩子們的消費水平在不斷的增加。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)對迪士尼系列人物的品牌授權，再借助快消品渠道
拓展中國市場(chǎng)，增強大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營(yíng)模式。
根據迪士尼米奇是家喻戶(hù)曉的一個(gè)動(dòng)畫(huà)明星，許多孩子的成長(cháng)記憶中也一直都有米奇的陪伴。米奇可愛(ài)的大耳朵和招牌的動(dòng)作在孩子的印象中留下了很多美好的記憶�，F在，迪士尼中的卡通形象開(kāi)始走進(jìn)生活，走進(jìn)孩子的世界，和孩子們一起演繹經(jīng)典的童話(huà)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.形象+概念的營(yíng)銷(xiāo)方式 米奇、米尼是童話(huà)或卡通片中的動(dòng)畫(huà)形象，由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊，在中國童裝界提起童裝品牌可說(shuō)是無(wú)人不知。在全國童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售的排名中，米奇曾多次榮居榜首。通過(guò)解讀這個(gè)家喻戶(hù)曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌，筆者發(fā)現，米奇的獨特之處就在于，它以一種“形象+概念”的營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)創(chuàng )了自己的成功之路。
米奇則是以這些卡通人物為設計主題的一個(gè)世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷(xiāo)售4-14歲的兒童服飾，并以運動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料、色彩鮮艷、穿著(zhù)舒適；圖案則圍繞著(zhù)機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計；顏色以紅、黃、藍為主色，加以每年的流行色彩，領(lǐng)導最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合，帶給小朋友全方位夢(mèng)幻般的感覺(jué)，成為兒童世界中的佼佼者。
米老鼠這種快樂(lè )可愛(ài)的卡通形象，首先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎，商家就是根據孩子們對卡通形象的喜愛(ài)這一特點(diǎn)
2.出租“米奇”：每年，迪士尼都會(huì )讓授權商聚集在一起，做一到兩次的展會(huì )。迪士尼會(huì )租一個(gè)場(chǎng)地，實(shí)現公司品牌的一站式購物，每個(gè)授權商則根據所占的面積支付一定的租金。將授權商召集到一起，確實(shí)可以吸引不少消費者。
3.渠道策略：在中國，迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此，將發(fā)展重心放在消費品業(yè)務(wù)成了其“曲線(xiàn)救國”的方法。通過(guò)對迪士尼系列人物的品牌授權，再借助快消品渠道拓展中國市場(chǎng)，增強大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營(yíng)模式。
4.銷(xiāo)售渠道：每逢節假日或銷(xiāo)售旺季，迪士尼中國的消費品部也會(huì )親身與沃爾瑪、家樂(lè )福及樂(lè )購等賣(mài)場(chǎng)建立合作，指導協(xié)助授權商買(mǎi)通零售渠道。將授權商組合后，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進(jìn)場(chǎng)條件。
五、網(wǎng)站設計
迪斯尼童裝 網(wǎng)絡(luò )童裝第一品牌。
米奇童裝以迪士尼樂(lè )園動(dòng)物形象為設計主題，迪士尼米奇精彩時(shí)尚的設計元素，勇于創(chuàng )新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強的生命力，為孩子們帶來(lái)了快樂(lè )，壓把迪士尼樂(lè )園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛(ài)不釋手。
童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
童裝設計趨勢一：舒適性隨著(zhù)生活水平的提高，人們早已不滿(mǎn)足有衣可穿，在倡導綠色消費的今天，人們開(kāi)始關(guān)注服裝的舒適性能。對于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。
所謂服裝的舒適性是指人體著(zhù)裝后，服裝具有滿(mǎn)足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動(dòng)，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護身體，免受外界傷害。據對童裝市場(chǎng)的調查，生產(chǎn)廠(chǎng)家對于款式設計、做工質(zhì)量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。
一、面料的選用
1、纖維的選用
纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對兒童的生理特點(diǎn)，宜選用吸濕性強、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來(lái)，對皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā)，而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由于兒童活潑好動(dòng)，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結實(shí)，價(jià)格低廉，適合水洗。
2．織造方面
由于人體運動(dòng)的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對于好動(dòng)的兒童，延伸性能良好的針織物，又優(yōu)于機織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動(dòng)，不會(huì )束縛身體，影響兒童的發(fā)育。
3．染色牢度
由于兒童活動(dòng)量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級，沾色3～4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗漬、耐日曬。對于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。
二、款式設計
在童裝的款式設計中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因為緊身的服裝對于兒童的身體會(huì )產(chǎn)生壓迫，影響其內臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動(dòng)。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過(guò)大就會(huì )影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運動(dòng)。由于兒童身體尚未發(fā)育完全，腰部曲線(xiàn)不明顯，因此腰部的松緊帶過(guò)松，褲子或裙子易掉。若過(guò)緊，又會(huì )造成腰部壓力過(guò)大。所以應多設計一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開(kāi)襟設計，相對于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養孩子自己穿衣的習慣。因此，在設計童裝時(shí)，不僅要考慮到款式的美觀(guān)，更要兼顧兒童的生理特征。
童裝設計趨勢二：合乎潮流又不失童真
一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線(xiàn)的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設計上，既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。
另外，由于童裝通常只穿著(zhù)一兩年便不再合適，廠(chǎng)家可選擇較廉價(jià)的功能性涂層布料（其防水指數比成人風(fēng)雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價(jià)格。不過(guò)，由于消費者仍會(huì )注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長(cháng)，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應盡量小些，采用局部點(diǎn)綴或滿(mǎn)底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長(cháng)的寧靜、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛(ài)鮮艷的色彩，也逐漸關(guān)注周?chē)氖挛�。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動(dòng)物，花草及運動(dòng)畫(huà)卡通形象來(lái)裝飾點(diǎn)綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過(guò)結構的變化和顏色，面料的相拼，再加上機繡、貼花的裝飾，點(diǎn)綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應根據不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運用。此年齡段的著(zhù)裝忌繁復累贅，過(guò)分裝飾，而應簡(jiǎn)潔明快，舒適大方。
學(xué)齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時(shí)期的孩子智力發(fā)展特別快，對很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母，數字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運用耐磨結實(shí)，挺括易洗的中長(cháng)化纖，內衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料�？钍綗o(wú)論衣褲、還是裙衫，一般都需要設有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應短至膝蓋以上，跑跳起來(lái)輕松方便又顯得活潑可愛(ài)。色彩可適當選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長(cháng)得快，向橫長(cháng)得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時(shí)，只顯得短而不顯得窄，所以，在設計冬裝外套及套裝時(shí)，可做成雙襟外衣，衫長(cháng)和袖長(cháng)可按6歲兒童的長(cháng)度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時(shí)已成為短外套，袖長(cháng)也可以此類(lèi)推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調節長(cháng)度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長(cháng)的經(jīng)濟負擔。
中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時(shí)期孩子的活動(dòng)量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼，這時(shí)期正是培養孩子德智體美全面發(fā)展的時(shí)期，一般女童的中腰裙多在兩側打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長(cháng)得特快，又費衣服，因此要選用結實(shí)耐磨易洗的勞動(dòng)布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過(guò)大。
大童期兒童（13～17歲），一般男童身高可達165～175公分，女童也可達153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人，但沒(méi)有成人那樣豐滿(mǎn)，此時(shí)期的孩子思想單純，對事物接受能力強，但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導他們的追求積極向上，樸實(shí)健康的格調，且不可追求頹廢荒誕，怪異刺激的著(zhù)裝。除上學(xué)穿正裝校服外，平時(shí)可穿著(zhù)事有休閑風(fēng)格的服裝，由于這時(shí)男女童的體形已基本定型，因此服裝的選料可稍高些，制作也應精良些，女性的裙長(cháng)掌握很重要，太長(cháng)不精神，太短不雅觀(guān)，一般在膝下上5公分為宜，款式應盡量簡(jiǎn)潔，色調應協(xié)調雅致。
童裝的設計無(wú)論在什么年齡段，都與款式、色彩、面料密切相關(guān)。一般可采用裝飾點(diǎn)，裝飾線(xiàn)、裝飾面來(lái)進(jìn)行造型裝飾。裝飾的位置也根據服裝的特性進(jìn)行選擇，緝明線(xiàn)，緝摺線(xiàn)、鑲邊帶等，給人以舒暢，優(yōu)美，或剛強明快的感覺(jué)。裝飾面在童裝造型中運用較多，大塊面相拼，小塊面鑲嵌，并通過(guò)不同材料，不同顏色的組合，打破呆板，單調的局面，增添孩子活潑，可愛(ài)的感覺(jué)。年齡段的要求不同，場(chǎng)合環(huán)境不同，氣候季節不同，來(lái)進(jìn)行選擇。對色彩的喜好也不同，童裝設計者要充分了解，分析這種不同，在結合不同的孩子個(gè)性，社會(huì )環(huán)境和心理需求，去尋找適合孩子們著(zhù)裝的色彩規律。
動(dòng)的小朋友,衣料應以耐磨的梳織棉質(zhì)為主。
童裝設計趨勢三：重視兒童的生理需求
從兒童的生理需求來(lái)進(jìn)行童裝的設計是提升兒童服裝附加價(jià)值的重要手段。
嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細膩，服裝應注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝最好有領(lǐng)有袖，還可設計成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開(kāi)襠褲或在前面開(kāi)拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來(lái)代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。
三、創(chuàng )新競爭
進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)之后，童裝市場(chǎng)出現了嚴重的供大于求、相對過(guò)�，F象，這是供需失衡的'矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)效供給，是簡(jiǎn)單重復的供應。
產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，技術(shù)更新也越來(lái)越快。企業(yè)能否創(chuàng )新，是企業(yè)未來(lái)生存的基礎。
四、人力資源競爭
物質(zhì)資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個(gè)發(fā)展趨勢。在知識經(jīng)濟時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預見(jiàn)，在未來(lái)，人才爭奪之戰將會(huì )愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點(diǎn)。
五、理念競爭
多元化經(jīng)營(yíng)、追求流行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經(jīng)營(yíng)誤區，國內企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀(guān)念造成的結果。
可以預言，隨著(zhù)中國市場(chǎng)的規范化，企業(yè)將在公平的條件下公開(kāi)透明地獲得社會(huì )資源，企業(yè)要想建立絕對的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念將是未來(lái)競爭成功的關(guān)鍵。
六、資訊競爭
未來(lái)，統領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應最快的企業(yè)。在以顧客為導向的時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求，要適應其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小，關(guān)鍵是誰(shuí)最先獲得市場(chǎng)資訊，最快地提供顧客需要的服務(wù)。因此在資訊社會(huì )，知識主管、知識工作者的出現，企業(yè)管理系統的信息化等，已顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視。
七、競爭的弱化
童裝行業(yè)是競爭性行業(yè)，但進(jìn)入21世紀以后，必將出現弱化競爭性的趨勢。這就是說(shuō)，在相對較遠將來(lái)，童裝行業(yè)不會(huì )再是一個(gè)你死我活的競爭行業(yè)，市場(chǎng)競爭還會(huì )存在，但是已大大地降低競爭的激烈程度，甚至會(huì )出現特定時(shí)期的無(wú)競爭局面。進(jìn)入新的世紀后，由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣，不能再去有意識地競爭，創(chuàng )造競爭環(huán)境，而是要求行業(yè)實(shí)現協(xié)調發(fā)展。作為童裝企業(yè)，就是不能再搞你死我活的市場(chǎng)博殺，不能以打垮對方為目標，而是要學(xué)會(huì )主動(dòng)與對手合作，結為利益一致的聯(lián)盟。
在新技術(shù)發(fā)達的條件下，企業(yè)的目標是贏(yíng)利，而不是打垮別人。如果雙方競爭決一雌雄，而結果是敗者落魄，勝者也筋疲力盡，這沒(méi)有任何意義。童裝在21世紀的主要功能是體現人的個(gè)性，所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現為基礎的高素質(zhì)企業(yè)，在適應新技術(shù)要求下，更需要相互依賴(lài)，和諧地生存。因而，競爭的弱化是必然的趨勢。
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